Приклад бізнес плану агентства свят з нуля

Як відкрити бізнес на організації агентства свят - це питання хвилює багатьох початківців бізнесменів. Приклад безкоштовного бізнес плану по організації заходів, в тому числі і для дітей, допоможе виділити основні підводні камені бізнесу і розібратися з розміром стартових вкладень для закладів різного формату роботи і масштабу діяльності. Бізнес план використовується для попередньої оцінки проекту та визначення його ефективності, а також в якості презентації проекту майбутнім інвесторам або кредиторам.

Яку інформацію повинен містити в собі бізнес план?

Резюме бізнес плану по відкриттю агентства свят з нуля

Даний проект - це план створення приватного підприємства з організації свят за 24 місяці. Насамперед, перерахуємо ключові пункти процесу створення бізнес плану запуску агентства свят з нуля.

В першу чергу виникає Ідея проекту, і Цілі проекту, такі як:

1. Створення підприємства з високим рівнем рентабельності.
2. Отримання прибутку законним способом, із зазначенням юридичної адреси, паспортних даних керівника та засновника проекту, даних про співробітників.
3. Задоволення попиту споживачів на надання послуги організацією урочистостей, ювілеїв професійною командою, заповнення ніші ринку розваг в Росії.
4. Пошук і укладення договорів з інвесторами.

алгоритми дії, прописані в бізнес плані

У бізнес плані прописані такі алгоритми дій для початку бізнесу:

1. Способи та методи аналізу цільової аудиторії, складання портрета ідеального клієнта, його рівень платоспроможності.
2. Реєстрація бізнесу в державних наглядових і податкових органах.
3. Найм кваліфікованих співробітників, здатних виконати побажання клієнта і бути готовими до роботи в екстремальних і масштабних умовах, що володіють творчим мисленням і акторським потенціалом (бажано). Ще однією статтею витрат вважається найм співробітників. Фахівці будуть займати вакантні посади на конкурсній основі, будучи співробітниками загального, обслуговуючого та тимчасового характеру з гідною конкурентоспроможної оплатою. Кандидатури претендентів на посади будуть розглядатися протягом 30 календарних днів.
4. послуги, що надаються підприємством.
5. Вибір формату роботи підприємства.

За оцінками експертів, три великих замовлення в перші місяці роботи агентства з проведення свят допоможе вийти новоствореному підприємству на рівень самоокупності, Крім того, клієнтами також можуть стати корпоративні замовники і обслуговування промо-(BTL-акцій).

Кількість працівників на етапі запуску проекту може не перевищувати десяти фахівців. Чистий прибуток після виплати необхідних відрахувань у вигляді податків, заробітної плати покриття інших видів витрат, складе від 15 відсотків всієї вартості події, яке оплачує клієнт. Фахівці агентства повинні бути в курсі коливання цін на обслуговування апаратури, послуг акторів, психологів та інших фахівців, Крім того, володіти інформацією, де можна дістати технологічне забезпечення за найбільш вигідною ціною.

Максимальний прибуток агентству приносить в сучасних умовах організація таких заходів як вечірки для корпоративних клієнтів, ціна яких для кінцевого споживача може скласти від 5 000 до 35 000 000 доларів. Для того, щоб мати можливість отримувати таку високу прибуток, власнику агентства необхідно розуміти, що від злагодженої роботи його команди, а також від рівня креативності буде прямо залежати його подальша репутація.

Популярними також є сценарії, побудовані на основі мультфільмів і кінофільмів, де в якості героїв можуть спробувати себе співробітники фірми. Якість втілення подібних замовлень залежить від платоспроможності керівника фірми-замовника.

Основним стримуючим фактором отримання прибутку є своєчасна сплата податкових відрахувань. Податок на розважальну діяльність піднявся до позначки 13 відсотків. Однією з основних статей витрат стане Рекламна компанія по просуванню послуг агентства. Основні шляхи просування - сарафанне радіо і роздача рекламних буклетів в місцях скупчення цільової аудиторії (ресторани, та ін.)

Як відкрити агентство свят з мінімальним бюджетом і заробити

На шляху свого розвитку історія людства знає чимало прикладів, коли заборонені законодавством азартні ігри допомагали освоювати нові землі, виводити на новий виток різні види мистецтва і рухати вперед науковий прогрес. Прогрес індустрії розваг демонструє, що найчастіше заборонялися саме ті ігри та розважальні заходи, які здобули у народу велику популярність. Закони розвитку індустрії, які можна проаналізувати і класифікувати, можуть продемонструвати динаміку розвитку історичного процесу і спрогнозувати перспективи популярності тієї чи іншої галузі бізнесу в даній сфері підприємницької діяльності. Історичний процес рухається по спіралі, тому стартаперам буде незайвим заглянути в підручники історії і заглибитися у вивчення питання популярності тих чи інших ігор. Це допоможе їм розвинутися як особистість і керівник майбутнього справи.

Розваги - одна з найбільш бурхливо розвиваються галузей в Росії, тому важливо встигнути зайняти незайняті ніші і досягти успіху в них. Основною відмінною особливістю нинішнього етапу - розвиток регіонів. За останні кілька років тут значно збільшилася кількість професійних гравців галузі, виділилися нові лідери.

Найбільш перспективними для вкладень з точки зору столичних інвесторів, є такі регіони як:

1. Красноярський,
2. Іркутський,
3. Хабаровський,
4. Приморський край.

Збільшення активності ділових відносин приваблює туристів, розвиває інфраструктуру міста, збагачує регіон в цілому. Зростаючі темпи зростання потреби населення в активному дозвіллі вимагає появи нових центрів розваг, креативних ідей і придбання технологічних новинок – інструментів для задоволення попиту сучасної вимогливої ​​цільової аудиторії.

Особливості даного виду діяльності

В першу чергу, варто звернути увагу на такі особливості відкриття агенства свят як:

1. Важливість першого враження. перший захід, яке ви будете проводити, стане фундаментом вашої подальшої репутації.
2. серйозна конкуренція, як від приватних осіб-провідних свят і заходів, так і від подібних event-агентств. отже, підвищена потреба в подібних послугах найбільш динамічно простежується в великих містах і регіональних центрах.
3. Цільовою аудиторією для такого бізнесу є корпоративна складова населення, так як приватні клієнти не завжди можуть дозволити собі подібні послуги.
4. Основні пункти витрат бізнесмена - це оренда презентабельного офісного приміщення, оренда, лізинг або придбання професійного якісного (найчастіше від зарубіжних фірм-виробників), обладнання. Плюс грошову винагороду аніматорам і іншим штатним фахівцям, а також працівникам, найнятим по Аутсорс. Саме від рівня кваліфікації співробітників безпосередньо залежить успіх вашого бізнесу і рівень заробітку. Вибираючи для оренди офісне приміщення, зверніть увагу на пропозиції площею від 10 до 15 квадратних метрів, яке повинно розташовуватися в безпосередній близькості до центру міста, де спостерігається найбільша концентрація потенційної цільової аудиторії.

КВЕД агентство свят, витяг з основного документа

Статистичні дані про наполненнності деяких регіонів Росії цільової аудиторії і величиною попиту / пропозиції за період 01.01.2017 року представлені в таблиці

 

	Москва	Санкт-Петербург	В Росії	У Європейській частині	На Далекому Сході
Кількість населення в населеному пункті	12,3 млн.чол.	4,97 млн.чол.	146,5 млн.чол.	115,36 млн.р)б.	27,54 млн.чол.
кількість наданих послуг спожитих в 2012 році	103.67 млрд.руб.	44.57 млрд.руб.	1 374.87 млрд. руб.	968.64 млрд.руб.	406.22 млрд.руб.
Кількість наданих послуг спожитих в 2016 році	176.426 млрд.руб.	75.849 млрд.руб.	2 339.76 млрд. руб.	1648.44 млрд.руб.	691.324 млрд.руб.
Кількість великих підприємств Індустрії розваг (агентства) 2012 рік	1 978	858	8 476	6 670	1 806
Кількість великих підприємств Індустрії розваг (агентства) 2016 рік	2 205	980	9 482	7 460	2 022
зростання галузі 2010-2012	11.40%	11.40%	11.40%	11.40%	11.40%
Зростання галузі в 2013-2016	від 10 % на рік	від 10 % на рік	від 10 % на рік	від 10 % на рік	від 10 % на рік
Прогноз зростання галузі в 2017-2018	від 5.6% до 7.2% на рік	від 5.6% до 7.2% на рік	від 5.6% до 7.2% на рік	від 5.6% до 7.2% на рік	від 5.6% до 7.2% на рік
дефіцит підприємств	123	55	531	418	113

 

Етапи запуску і становлення проекту, терміни реалізації покрокової стратегії

Старт проекту починається в момент отримання кредиту на руки. Закінчення проекту заплановано через 2 року.

етапи проекту	умови виконання	Термін виконання
старт проекту		1, 5 - 2 року
Укладення договору з інвесторами	1 місяць проекту	1 -30 банківських днів
отримання кредиту	наявність відповідного пакета документів	30 календарних днів
Внесення до списку державного реєстру постановка на облік в адміністративних і податкових органах	висновок Договори з інвесторами	30 календарних днів
Підбір місця розташування і оформлення документації	попередні роботи	30 календарних днів
Купівля обладнання	висновок Договори з інвесторами	від 24 годин до місяця
Встановлення обладнання	отримання Фінансових коштів від інвестора	від 24 годин до місяця
Найм персонала	виробнича діяльність	від 24 годин до місяця
Навчання персоналу	Закінчення етапу організації виробничого процесу	від 24 годин до місяця
Проведення маркетингової кампанії	12 місяців
закінчення проекту, вихід на рівень самоокупності	12-24 місяці

Статистичні дані та прогнози експертів про різні сектори ринку розваг і ЗМІ 2016-2021

В 2015 році динаміка розвитку ринків показала їх вихід на докризовий рівень продажів. При цьому ринок покинули слабкі гравці і схеми ведення бізнесів стали більш прозорими і клієнтоорієнтованими. Тому були значно спрощені моделі товарообміну, покращилися і модернізувалися способи оплати товарів і послуг, бізнес перейшов в онлайн сферу. Споживачі при цьому більш ретельно підходять до вибору кінцевого продукту і вимагають підвищеного рівня сервісу, так як стали обмежені в засобах і / або ознайомилися з зарубіжною практикою сервісу.

Найбільш високі темпи зростання галузь розваг пережила в період 2014-16 рр. підкреслимо, що економіко-політичні явища, що відбуваються в сусідній Росії країні, вкрай негативно відіб'ється на міждержавних торгових взаєминах. В результаті, в найближчі роки темпи зростання попиту на послуги розважальної сфери в РФ будуть демонструвати позитивну динаміку.

Інтернет

сектор “Інтернет” за останніми даними показує найбільш динамічний приріст. Сюди включені показники споживчих витрат на отримання доступу до мережі та розміщення платної реклами. Як підкреслюють експерти, середній відсоток приросту сектора реклами в мережі до 2021 року складе близько 17,8%, а витрати громадян на підключення доступу до інтернету і оплату послуг зростуть на 10% щороку. За обсягом ринку лідером галузі на 2008 був гральний бізнес з результатом $4,6 000 000 000. Сегмент доступу в мережу інтернет досягне показника 29%. Росіяни стали активніше використовувати мобільні пристрої для доступу в мережу. Динамічний приріст показує сегмент віртуальної реальності, який розвивається за рахунок відеоформату і використання портативних шоломів, які реалізують швидко розвиваються можливості мобільних технологій.

Відеоігри та кіноіндустрія

Падіння цієї частини ринку склало майже на 46% за два роки, через обмеження, введених чинним законодавством. Сектор відеоігор в Росії на 2019 рік може скласти 2 000 000 000 доларів США. Приріст в Росії становить 10,6%, в результаті тут ми є світовим лідером.

 

 

Касові збори в російських кінотеатрах продовжують рости. До 2021 вони збільшаться до 839 000 000 $ при сукупному середньорічному темпі зростання 4,7%. При цьому, виручка від трансляції рекламних роликів перед і після показів збільшиться з 16 000 000 $ до 24 000 000 $ в 2021 році при сукупному середньорічному темпі зростання 7,8%. У прогнозному періоді очікується поступове зростання відвідуваності кінотеатрів до 197,6 000 000 реалізованих квитків до 2021 році (сукупний середньорічний темп зростання - 2,5%).

Музичний сектор ринку розваг і кіберспорт

Світова музична індустрія демонструє зростаючу рік від року тенденцію зміни пріоритетів користувачів. так, переважна більшість меломанів замість придбання музичних записів на носіях все частіше оформляють підписку на платні музичні сервіси з якісним контентом. Незважаючи на це, сегмент цифрових музичних записів в 2016 році вперше перевищив дохід від музичного контенту на фізичних носіях (8,5 000 000 000 $) і склав 10,7 000 000 000 $. Загальний дохід музичної індустрії в Росії в 2016 році знизився на 4,6%, з 578 000 000 $ в 2015 році до 551 000 000 $ в 2016 році, в 2017 році ринок відновився до 557 000 000 $. Основною причиною зниження обсягу ринку стало помітне скорочення сегмента живої музики, пов'язане з погіршенням загальноекономічної ситуації в країні і значним здешевленням рубля. Як наслідок, населення все рідше може дозволити собі відвідати концерт живої музики.

В 2017 році сегмент живої музики залишається на рівні показника за 2016 рік і склав 490 000 000 $. Однак помітне зміцнення рубля протягом 2016 року знову зробило організацію виступів західних артистів доступною місцевим промоутерам. Згідно з прогнозами експертів, в 2021 році сегмент живої музики складе 535 000 000 $ при сукупному середньорічному темпі зростання на рівні 2%.

Головний експерт видання «Всесвітній огляд індустрії розваг і ЗМІ: прогноз на 2017-2021 роки », Юрій Пуха, підкреслює, що в період з 2016 по 2021 роки буде найбільш вигідно інвестувати в нові технології, які створюють максимально привабливу і зрозумілу для користувача середовище і допомагають задовольнити найвибагливіший смак сучасних споживачів. Як правило, сюди можна віднести засоби медійної індустрії. 2016 рік показав рекордне зростання доходів від розміщення мобільного / інтернет реклами. При цьому буде використовуватися більшу кількість платформ.

В 2016 році кіберспорт був офіційно визнаний в Росії видом спорту і була відкрита офіційна кіберспортивного майданчик - Yota Arena. За підсумками 2016 року виручка від кіберспорту в Росії склала 3,8 млн дол. Експерти прогнозують темп зростання на рівні 33,2%, в 2021 році обсяг ринку складе 16 млн дол.

 

Загальна оцінка ринку розваг в Росії

В першу чергу, загальна оцінка ринку розваг по РФ склала за станом на 2016 рік 2339,76 млрд, рублів. Прогнозований приріст в 2018 році – 7,4%.

В 2016 році індустрія розваг доповнилася такими новими для Росії проектами як:

1. квести,
2. antikafe (kovorkingi, тайм-клуби),
3. активити парки,
4. інтерактивні музеї і театри,
5. контактні зоопарки,
6. lazertag,
7. зорби і ряд інших.

В результаті, сьогодні активно розвиваються ігрові технології віртуальної реальності, Виар і інші технологічні інтерактивні новинки, які користуються підвищеним попитом у цільової аудиторії, незважаючи на їх досить високу цінову категорію. До 2021 році, за прогнозами фахівців, в Росії буде використовуватися близько 12,8 млн шоломів віртуальної реальності. Сукупний середньорічний темп зростання в прогнозний період складе 126,4%. Основна частина (89,1%, або 11,4 млн шоломів) буде портативними мобільними пристроями, яким для роботи потрібен смартфон. Подібні пристрої відрізняються доступністю цін і реалізують ті можливості, які надають швидко розвиваються технології, використовувані в смартфонах.

Найбільш популярним і доступним форматом ринку віртуальної реальності стало на сьогоднішній день відео. Середньорічний темп зростання даного сегмента в прогнозний період складе 91,2%. В 2019 році відео обжене інтерактивні програми та ігри за рівнем доходу. Витрати на додатки віртуальної реальності будуть скорочуватися, тому що службові програми, виправляють недоліки платформи або операційної системи, вбудовуються в базову платформу точно так же, як і при випуску нових версій операційних систем iOS або Android.

 

 

Актуальність відкриття бізнесу на проведення святкових заходів

Чому вигідно відкрити агентство з проведення та організації святкових заходів саме сьогодні?

Найголовніші причини стартувати зі своїм проектом найближчим часом:

1. Досить низький поріг входження на ринок.
2. Знижені фінансові ризики за умови наявності деяких факторів - достатнього стартового капіталу, кваліфікованого персоналу, якісного обладнання і досвіду у засновника.
3. Самоокупність настає вже через півтора року існування агентства.

Оцінка стану ринку надання послуг в секторі розваг

Поведінка користувачів змінилося з ростом технологічних можливостей, а також кореляцією ролі контенту і його дистрибуції в побудові успішної бізнес-стратегії. Бізнес-моделі змінюються, споживач вимагає більше, ніж можуть йому запропонувати ЗМІ і компанії сфери індустрії розваг. Для того, щоб скоротити розрив між попитом і пропозицією, стартаперам необхідно задуматися над:

1. Пошуком нестандартних рішень.
2. Об'єднанням навколо свого бренду активних прихильників, для отримання найбільшої віддачі від користувачів.
3. Використанні інноваційних технологій для забезпечення більш зрозумілого, простого і в той же час привабливу і затребувану найвимогливішими клієнтами призначену для користувача середу.
4. Основним стає якість обслуговування клієнта.

За підсумками 2016 року, світовий обсяг індустрії склав 1,8 трлн дол., я робити 2021 її глобальний середньорічний темп зростання складе 4,2%. Основний приріст індустрії забезпечать сектори кіберспорту і віртуальної реальності. Велика частина прибутку витрачається компаніями на точний аналітичний розрахунок показників ефективності рекламних кампаній і впровадження ефективних способів залучення нових клієнтів. Середньорічний темп зростання реклами в мережі очікується на рівні 18,5%, і до 2021 році обсяг сектора складе 171 000 000 000 дол.

Порівняння показників обсягів зростання продажів в різних секторах

2016	2017	2019	2020
Онлайн-реклама принесла більше доходу на світовому ринку, ніж телевізійна.	Доходи від онлайн-відео перевищили доходи від відео для домашнього перегляду на фізичних носіях.	В 2019 році дохід від відео в форматі віртуальної реальності перевищить дохід від інтерактивних додатків та ігор.	Мобільний трафік перевищить обсяг передачі даних через широкосмугові фіксовані канали.
Глобальні доходи від реалізації тиражу газет перевищили доходи від реклами, яка була в них розміщена
Загальний дохід від цифрових музичних записів перевищив дохід від музичного контенту на фізичних носіях, а дохід від потокового музичного контенту - дохід від скачування.

Насамперед, стан ринку сфери послуг демонструє стабільний приріст з року в рік, проте кількість потенційних замовників залишається на докризовому рівні. Для того, щоб бізнес план показував чітку динаміку по кожному конкретному місту / регіону, необхідно провести ретельний маркетинговий аналіз, який буде демонструвати фактори споживчої думки. Проект з перших місяців запуску повинен побудувати вірну фінансову стратегію і стати законодавцем креативних ексклюзивних пропозицій.

характеристика об'єкта

Підприємство по Організації та проведення свят буде займатися професійною підготовкою та проведенням заходів розважального характеру.

основна ціль: розважити і доставити приємні емоції учасникам таких заходів як:

• корпоратив.
• весілля.
• День народження (в тому числі дитячий).
• Державні свята.
• Тематичні заходи та ін.

Робота агентства починається в той момент, коли цільової замовник вибирає разом з консультантами закладу головну ідею свого свята. Визначення основний смислового навантаження свята, а також його безпосередня підготовка і подальше проведення - це творчий креативний процес, живе і захоплююче дійство.

послуги

Основний спектр послуг, які буде надавати агентство з проведення святкових заходів:

• проведення корпоративних розважальних заходів,
• організація тематичних свят,
• тимбилдинг, командообразующие тренінги, гри (як одна зі складових корпоративного свята),
• супровід і обслуговування днів народження, ювілеїв, пам'ятних дат,
• Розробка та обслуговування весіль,
• організація державних свят для приватних осіб і організацій,
• проведення та супровід свят для дітей,
• організація концертних програм, піар-менеджмент гастролей, супровід шоу-програм, проведення культурно-масових заходів для громадян,
• обслуговування корпоративних свят за містом,
• організація і сприяння в проведенні презентацій, семінарів,
• декорування всіх вищеперелічених заходів.

Вибір формату роботи агентства з організації свят

• Самостійна організація заходу «під ключ» з нуля, вимагає великого штату співробітників і солідних інвестицій.
• Мінімальний штат співробітників, який може забезпечити пошук підрядників для виконання великих замовлень. Цей формат найчастіше використовується стартапами. Основний мінус - необхідність ретельної підготовки і підбір сумлінних підрядників для забезпечення кращої якості проведення заходу. При цьому фінансова віддача при таких замовленнях є мінімальною при звичайних обсягах націнки в 10-15 відсотків. Плюсом є невеликі фінансові витрати і як наслідок - знижений поріг фінансового ризику.
• Частина співробітників прийнята в постійний штат, частина запрошується на умовах аутсорсингу. Звичайна практика - в агентстві на постійній основі працюють менеджера з продажу і водій з власним автомобілем.
• Основною діючою особою заходу є провідний. Він розробляє розважальну програму, і забезпечує її проведення. Зазвичай провідних запрошують з боку і співпрацюють з широким колом шоуменів.

Перелічимо основні типажі провідних

1. Юні фахівці і співробітники будинків культури. Ціна їх послуг, як і якість проведення заходів - на досить низькому рівні і варіюється від 3 до 5 000 рублів за вечір.
2. Дана категорія сама пропонує свої послуги фірмам і пропонує готові портфоліо роботи. Найняти такого фахівця коштує від 7 до 17 тисяч рублів.
3. медійні провідні. універсальні фахівці, які виступають з концертною програмою. Вартість послуг фахівців такого роду може досягати 50 000 рублів за вечір.

На загальнодержавні свята гонорар всіх без винятку провідних зростає в кілька разів. Пошук провідних можна провести в мережі інтернет або провести опитування серед колег, яке до того ж, можуть дати характеристику того чи іншого фахівця, або ж на форумах, присвяченим весіллям і інших подій. Шоу-групи і артисти також самі пропонують свої послуги і розміщують оголошення в мережі. Ціна виступи рядового артиста може досягати 6 000 рублів, зірок - від 25 000 рублів, ді-джей - 7 000 рублів. Послуги фотографа та запис відео обійдеться в 6 000 рублів за вечір.

експерти відзначають, то ніша ринку розваг ще до кінця не заповнена, через те, що даний вид підприємницької діяльності має тривалий термін окупності і вимагає солідних грошових інвестицій. Для інвесторів дуже важливо мати готовий бізнес план з усіма розрахунками, ризиками і термінами - як гарантія того, що їх фінансова допомога стартаперів окупиться і принесе вигоду обом сторонам договору.

Здійснення фінансування стартапу

• Фінансування проекту здійснюється шляхом кредитування на комерційні потреби. згідно з розрахунками, які будуть наведені нижче, отриманий кредит в розмірі 2 850 169 рублів.
• характер підприємства: підприємство по організації і проведенню святкових заходів.
• стартові вкладення в проекті: 2 850 169 руб.
• Термін окупності стартапа: 24 місяці.
• Інвестор отримає дохід в розмірі 216 755,35 рублів.
• Виплати відсотків по кредиту здійснюються відразу під час запуску і розвитку проекту до повного погашення боргу.
• Погашення суми позикових коштів починається відразу з початку реалізації проекту.
• Повернення позикових фінансових коштів здійснюється без відкладених платежів для спрощення структури формул розрахунків потоку дисконтування і регулювання грошового обороту проекту. У резюме проекту закладена процентна ставка за позиковими коштами, яка склала 14%. варто врахувати, що норма відсотка для інвестиційних проектів і малого бізнесу може коливатися в залежності від умов, поставлених конкретним банком і зміною норм законодавства. Нарахований відсоток в сумарному вираженні склав 216 755,35 рублів.
• Умовний життєвий цикл проекту складе 24 місяці
• Термін окупності з початку реалізації проекту складе 210 днів.
• Період окупності з урахуванням дисконтування 24 місяці.
• Загальний економічний ефект від реалізації проекту за умовний життєвий цикл становить 17 440 449,93 руб.

Фінансовий план

Система обліку: Фінансовий рік підприємства починається в січні.

Валюта проекту: рублі (руб.)

Таблиця основних податків, сплачуваних підприємством

Найменування	база	період	ставка
Податок на прибуток	прибуток	місяць	20%
NDS	Додана вартість	місяць	18%
Податок на майно	Ціна майна	Згідно з графіком платежів	2,2 %
підхідний податок	Фонд оплати праці	місяць	13%
Соціальні виплати	Фонд оплати праці	місяць	30%

Як залучити й утримати клієнта?

Правильно сформованої ціновою політикою і високим рівнем сервісу.

планування доходів. Структура, прогнози

Перші продажі припадають на період 2017-2018.

Базис одержуваних доходів

• Розгляд глибини і рівня попиту потреб цільової аудиторії в послузі;
• Аналіз обсягу ринку надання послуг підприємств «Організація свят»;
• Загальні систематизовані висновки про стан обсягу ринку сегмента підприємницької діяльності «Організація свят».

Середні ціни на послуги підприємств з організації і проведення святкових заходів

 

шоу – програма
ведучий	для 5 годин	від	16 380 р.
Ведучий і дискотека	для 5 годин	від	28 829 р.
дискотека * (оренда апаратури, робота ді-джея)	для 5 годин	від	12 252 р.
Музичні групи (жива музика)	для 5 годин	від	24 898 р.
Танцювальні групи, шоу-балет	за виступ	від	11 794 р.
Артисти оригінального жанру	за виступ	від	5 242 р.
фото, відео, світло, спецефекти
Оренда динамічних світлових апаратів типу “Голова” (Motorhcad), оренда	4 шт.	від	15 725 р.
Проекційне обладнання * (екран, проектор), оренда	5 годин	від	15 332 р.
фотозйомка цифрова	для 1 час	від	2 621 р.
відеозйомка цифрова, формат DV (мінімум 8 годин)	для 1 час		1 966 р.
монтаж відеофільму, комп'ютерний	за фільм	від	13 104 р.
Повітряні кулі
Оформлення повітряними кулями		від	2621 р.
феєрверк
Проведення феєрверку *		від	24 898 р.
Тенти і сцени
тент, оренда	для 1 м**2	від	2 555 р.
сцена мобільна, оренда	для 1 м**2	від	2 621 р.
транспорт
Оренда лімузина	для 1 час	від	1 441 р.
– автобуса	для 1 час	від	1 966 р.
– мікроавтобуса	для 1 час	від	1 441 р.
– теплохода	для 1 час	від	15 725 р.
торт (замовлення)
торт ексклюзивний	для 1 кг	від	1009 р.
фуршет
Фуршет на природі	для 1 людини		590 р.
голуби	1 пара		2 621 р.
квіти
Букет для нареченої		від	4 128 р.
Оформлення залу квітами		від	3 931 р.

Програма реалізації надання послуг

У процесі складання сітки надання послуг буде враховуватися фактор найбільш зниженого порога рентабельності придбання послуг підприємства. Для того, щоб повністю сформувати приплив замовлень, необхідно затратити від 6 до 8 місяців. На початку своєї роботи підприємство зможе якісно виконати не більше 2 повноцінних замовлень по 100 000 рублів. При збереженні високого рівня сервісу і якості послуг підприємство в подальшому зможе збільшити обсяг до 3 замовлень з підвищенням їх вартості і збільшення складності замовлення, підвищуючи рівень довіри (лояльності клієнтури) і напрацювання репутації. Життєвий термін фірми досягне 12 місяців і більше, за цей період фірма проведе від 4-6 замовлень щомісяця, отримавши прибуток за 70 000 рублів за кожен. При збереженні таких умов підприємство окупиться за 12-24 місяці.

План обсягів надання послуг розрахункового періоду

період	Вид послуги	обсяг виробництва і реалізації на місяць (шт.)	вартість	Виручка від реалізації (руб.)
1-12 місяць вкладення коштів в проект	Корпоративні вечірки	2 – 4	від 100 000	200 000 – 400 000
1-12 місяць вкладення коштів в проект	весілля, ювілеї та ін.	3-5	від 250 000	750.000 1 250 000
13 -24 місяць функціонування	Корпоративні е вечірки	10-15	106 000	1 060 000
13-24 місяць функціонування	весілля, ювілеї та ін.	від 10	від 260 000	2 600 000

За умови збереження подібних тенденцій зростання ринку, у вигляді приросту обсягів надання послуг та споживання в розмірі від 5,6 %% на рік, підприємство досягне зростання обсягів реалізації від 26,24 000 000 рублів на рік і більше.

З урахуванням наведених даних зростання обсягів продажів, проведений розрахунок дисконтованих потоків виручки, виплати кредиту, витрат на діяльність підприємства.

Основні і непрямі витрати Підприємства

Однією з основних цілей підприємства є подолання перешкод виходу на ринок і отримання стабільно високого прибутку, необхідно на старті придбати обладнання високої якості з підвищеними характеристиками і можливістю більш тривалого використання, і хорошим рівнем амортизації. Придбання обладнання складе основну частину витрат. Аналіз витрат враховує специфіку роботи Підприємства.

Витрати проекту в рублях

Найменування статті витрат	вартість
	Кількість	шт. у місяць	на рік		одноразова покупка	Разом витрати на рік
Оренда приміщення	від 40 кв.м	48 0000	57 60 000	960 000		6 720 000
Купівля обладнання	10			372 380		372 380
Витратні матеріали	1	5674,5	68 094	5674,5		5674,5
Сайт та хостинг	1	500	6 000	121 450		121 450
Постійні витрати на інтернет-рекламу	12	75000	900 000			900 000
Зарплата	12	6 83 540	8 202 480			8 202 480
• вкл. податки	12	205 540	24 66 480			24 66 480
Непередбачені витрати				145 950		145 950
Разом		1 244714,5	14 936 574	1 605 454,5		164 679 34,5

Корисна документація

КВЕД нічний клуб і агентство свят

Про ліцензування

Федеральний-закон-від-08.08.2001-N-129-ФЗ ред.-оф-31.12.2017

Федеральний-закон-від-04.05.2011-N-99-ФЗ-ред.-оф-31.12.2017

Федеральний закон від 03.07.2016 N 290-ФЗ (рядок. від 27.11.2017

номенклатура послуг, враховуються у складі показника «Обсяг платних послуг населенню» Збірна класифікаційне угруповання «Платні послуги населенню» на основі Загальноросійського класифікатора продукції за видами економічної діяльності (ОКПД2) Затверджена наказом Росстату від 23 травня 2016 г. № 244 (зі змінами, затвердженими наказом Росстату від 3 липень 2017 г. № 448).

устаткування

устаткування, необхідне для забезпечення повноцінної роботи підприємства: оргтехніка, техніка, спецоборудование.

До спеціального устаткування відносяться:

• Ноутбук модель L500 - 1UU.
• JK TV Sumsung.
• DVD-плеєр LG.
• балон гелієвий 40 літрів.
• Акустична система LG.
• Лінійний КВ-підсилювач HL.
• мікшер.
• мікрофон Sony.
• Лазерна світломузика на світлодіодах «LSS-020».

Оцінка ризику

ризики, які можуть вплинути на початок і розвиток діяльності:

1. Нестабільна ситуація на ринку розваг в цілому.
2. Постійні витрати знаходяться на досить високому рівні.
3. Досить тривалий термін окупності проекту.

Необхідні інвестиційні вкладення

Успішна реалізація проекту має на увазі оформлення кредиту в розмірі 28 50 169 рублів на 24 розрахункових місяців з нормою дисконту 14%. При цьому очки беззбитковості бізнес досягне на 13-й розрахункового місяця. Тоді перша сума прибутку складе 24 15 285,5 рублів.

Після погашення кредиту сума прибутку складе 24 15 285,5 руб. При цьому прибуток банку складе 2 16 755,35 руб. для 24 розрахункових періоду.

Щомісячні виплати витрат склали від 12 44 714,5 рублів. Підсумкова валовий прибуток проекту склала: 524 70 000 рублів.

Прибуток проекту склала: 17 440 449,93 рублів.

терміни окупності

Придбання базового обладнання зазвичай окупається за рік існування агентства.

план маркетингу

План маркетингу має на увазі аналіз діяльності конкурентів на території обраного для старту міста, а також стан платоспроможності споживчої аудиторії на тлі зростаючих кризових явищ у світовій економіці в цілому і російської зокрема.

Доказ ексклюзивності замовлень послуг саме в даній компанії:

1. Холодні дзвінки, спілкування з потенційними клієнтами за допомогою e-mail розсилки листів з пропозиціями. Досвід середніх і великих евент-фірм показує, що новорічні пропозиції необхідно розсилати, починаючи з серпня.
2. Розробка, замовлення і друк Мерч - логотипу, торгового бренду, авторських прав.
3. Оренда або створення сайту компанії, розміщення реклами на тематичних форумах та інших суміжних онлайн майданчиках
4. Створення штатного розкладу і умов кадрової політики.
5. Основний метод просування - створення позитивної репутації в свідомості клієнта, бажання розповісти про агентство свої знайомим - це дозволить значно заощадити на просуванні бізнесу.

Ще однією важливою особливістю даного виду діяльності є його яскраво виражена сезонність: так, більшість весільних церемоній проводиться в червні-вересні, корпоративи – кінець грудня і літо. Найкраще стартувати з відкриттям компанії навесні, щоб напрацювати клієнтську базу і зібрати якомога довше вигідних замовлень.

Важливо стартувати з даним проектом в самий найближчий час, так як ринок розваг і організація корпоративних заходів в Україні тільки починає освоюватися, є всі шанси захопити великі замовлення і зробити власників компаній своїми постійними замовниками. Сьогодні люди готові платити хороші гроші за емоції і задоволення, тому сучасна цільова аудиторія вимагає виконання певних завдань за свої гроші.

Обсяг і якість послуг, наданих агентством з проведення свят

1. Креативність і ексклюзивність організовуємо вечірки.
2. Індивідуальний підхід до кожного клієнта.
3. інтрига, розіграш для гостей.
4. Максимальне залучення гостей в дійство.
5. Можливість виступити самим співробітникам компанії-замовника.
6. Дотепність і свіжість жартів ведучого, імпровізація.
7. Сьогодні простежується чітко виражена тенденція до адаптації рейтингових телевізійних проектів на ринок проведення корпоративних свят.

Професійний телевізійний і шоу-бізнес тепер доступний за певну плату практично кожній людині. При цьому інтерес до цього формату надання послуги може як згаснути найближчим часом, так і зберегти високі рейтинги. Популярною і затребуваною буде діяльність креативних сценаристів і агентств, професійно вибудовують логістику святкового заходу з нуля. навесні 2017 року, за даними Росстату, був наданий обсяг послуг номінальною вартістю 712 000 000 000 руб.

Згідно з даними загальної статистики, кількість населення РФ складає 146,5 млн. людина, при цьому число агентств з організації свят становить по Росії менш 10 000. Природний приріст населення збільшує попит на дані послуги. Потенціал відкриття нових підприємств розважального характеру наближається до 531 одиниці при прогнозі приросту галузі від 5,6% щороку.

За оцінками експертів, кількість замовників будь-якої послуги надає їй соціальну значимість в тому випадку, якщо їх число складе 1% від економічно активного населення, тобто 710 000 людина. Іншими словами, при правильно обраної бізнес стратегії і чітко підібраною бізнес моделі, створення високої репутації і довірі серед клієнтів, стартап на організації свят дозволить отримувати власнику стабільно високий прибуток і дасть можливість подальшого розвитку.

Обсяг конкурентного середовища

З'являється кілька нових агентств розваг, тому стартаперів, щоб звернути на себе увагу потенційного клієнта, а згодом зробити його своїм постійним замовником, необхідно врахувати такі особливості ведення добросовісної конкуренції:

1. Введення нових видів послуг.
2. Пошук індивідуальної унікальною вузькоспеціалізованої ніші, діючу пенсійну систему якомусь одному напрямку.
3. Інвестування фінансових коштів в інноваційне обладнання, можливість використовувати новітні елементи декору, що йдуть в ногу з тенденціями світової моди
4. експерти відзначають, що сучасні стартапи стали більш економічними, і після періоду 2015 року, коли галузь скоротилася в загальному і цілому через тимчасову скорочення споживчого попиту, початківці бізнесмени з обережністю почали інвестувати в дороге устаткування.

В 2015 році дані статистики зазначили відхід з ринку 20 відсотків гравців, тоді як сьогодні прогнозується приріст до 5, 6% на рік.

думка експертів:

За підсумками 2016 року обсяг ринку розваг і ЗМІ в Росії склав 17 000 000 000 $, в 2017-му він зріс до 18 000 000 000 $, а до 2021 році - досягне показника в 23 000 000 000 $.

Всесвітній огляд індустрії розваг і ЗМІ: прогноз на 2017-2021 годиіндустріі прогнозується на рівні 7,2% - і це вище темпу зростання глобального ринку (4,2%).

 

36% індустрії розваг і ЗМІ в Росії займає рекламний ринок, який в 2016 році склав 6 000 000 000 $ , а в 2021 році досягне 7,8 000 000 000 $.

Цінова політика

Розрахунок наведено як приклад для компанії, яка вже має в штаті постійні співробітники:

• менеджер з продажу,
• ді-джей, водій з особистим автотранспортом.

Оформлювачі та інші співробітники наймаються за договором аутсорсингу. Вартість оригінального привітання або організація вчинку для закоханих (пропозиція руки і серця), при таких умовах може варіюватися від 20 000 рублів.

Закупівля обладнання

Бізнесмен закуповує обладнання у міру збільшення числа замовлень і підвищення рівня їх складності. Тому на старті досить базового набору обладнання (представлений в таблиці), і оренди додаткового концертного або обладнання інших видів і призначення. На етапі становлення бізнесу знадобляться комплект звукового обладнання, колонки, підсилювач, микшерский пульт, мікрофон, світломузику і ноутбук. В якості додаткового обладнання потрібно балон з гелієм, який в залежності від частоти та інтенсивності використання, необхідно заправляти кожні 60 днів.

Вимоги до обладнання:

1. Техніка повинна відповідати всім вимогам пожежної безпеки і основним регламентам, запропонованим державними наглядовими органами.
2. Обладнання повинне сприяти розвитку бізнесу та відповідати регламентам, закладеним в маркетинговий план підприємства.
3. Цінова категорія закупівель обладнання - вище середнього. Насамперед, враховується амортизація і подальший зносу, а також особливості обслуговування і якість технічних засобів, використовуваних підприємством.

висновок

Підприємство по Організації свят як бізнес є високорентабельним і принесе дохід засновнику при дотриманні належних умов на старті бізнесу. Бізнес актуальний в містах з великою кількістю жителів із середнім і високим доходом. Вкладення в бізнес в розмірі 2.85 млн.р. окупляться протягом 24 місяців з дня запуску і принесуть виручку в 26.24 млн.