Бізнес-план агентства нерухомості

Бізнес-план агентства нерухомості
Бізнес-план агентства нерухомості
Бізнес-план агентства нерухомості

Пошук нерухомості - для покупки або оренди, рано чи пізно актуальний для кожного. Агентства нерухомості - головні помічники для громадян і організацій в цій справі, затребувані завжди. А так як нерухомість - це ще й вигідний спосіб капіталовкладень, за статистикою, навіть в несприятливі для економіки кризові періоди більшість підприємств цього напрямку виявляються на плаву. Головне в цій справі - грамотна стратегія і добре продуманий бізнес-план агентства нерухомості. Бізнес-план являє собою комплексний проект підприємства, створюваного з нуля.

особливості проекту

Розроблений бізнес-план має своїм призначенням оцінку економічної ефективності даного інвестиційного проекту і аналіз перспектив відкриття агентства нерухомості з нуля. План складається з урахуванням аналітичних та статистичних даних, а також попередньо проведених розрахунків фінансових витрат і очікуваних доходів.

Характер організації позначений як підприємство, надає посередницькі послуги в угодах сфери нерухомості. У числі послуг, що надаються - підбір об'єктів нерухомості для покупки або оренди, сприяння в оформленні документів та інші види допомоги населенню і організаціям на комерційній основі.

Основні цілі проекту можна позначити як:

  1. – задоволення попиту, існуючого на ринку нерухомості;
  2. – створення підприємства з високим рівнем рентабельності;
  3. – отримання прибутку відповідно до рівня, розрахованим в плані.

Для відкриття агентства нерухомості планується отримання комерційного кредиту в розмірі 2 мільйона 732 тисячі рублів. Така сума - результат розрахунків загальної вартості проекту на стартовому етапі створення і розвитку агентства. Процентна ставка по кредиту складе 14%. У планах - виплата кредиту з першого місяця роботи компанії, що значно спрощує розрахунки і процес сплати позики. Беручи до уваги такі фінансові показники, термін окупності проекту з урахуванням дисконтування складе приблизно 2 року. дохід інвестора (загальна сума сплачених відсотків за кредитом) за цей період складе в межах 176 тисяч рублів. Такі приблизні розрахунки, а також більш детальний аналіз фінансової складової проекту, наведений у відповідному розділі плану, дає можливість визначити загальний економічний ефект від проекту в сумі понад 196 мільйонів 200 тисяч рублів.

Агентство нерухомості як вид бізнесу

Операції з нерухомим майном дуже клопітно і трудомісткі. До того ж вони відбирають багато часу і сил. До оформлення документів на нерухомість будь-якого порядку існують дуже високі вимоги, а так як у звичайних громадян зазвичай немає достатнього досвіду їх оформлення, актуальною буде допомога спеціалізованого агентства. Ці структури займаються оформленням житлових будинків, квартир, гаражів, дач та іншого нерухомого майна. Оформленням документів займаються безпосередньо ріелтори, виконуючи найскладніші і малоприємні бюрократичні процедури за клієнта.

Агентства нерухомості змушені постійно витримувати натиск конкуренції і боротися за клієнта, особливо в великих містах. Це головна складність, яку доведеться подолати за допомогою грамотно розробленої маркетингової кампанії. другий аспект – прибуток від них дуже залежить від правильної стратегії, але в першу чергу – від грамотного бізнес-плану. Відкрити агентство нерухомості нескладно, стартові вкладення в нього не дуже високі, але утримати на плаву багато важче через високу конкуренцію.

Важливо розрізняти ріелторську фірму і агентство нерухомості. Ріелторська фірма фактично виконує частину обов'язків агентства нерухомості, але вона не зобов'язана мати ліцензію і в той же час коло її компетенції не такий широкий. Агентство нерухомості займається юридичною частиною роботи, організаційної та фінансової і володіє великим набором прав і повноважень.

Разом з тим агентство зацікавлене мати в своєму складі активних агентів-ріелторів, які здатні встановлювати потрібні зв'язки, володіти важливою інформацією, оперувати нею на місці, орієнтуватися на ринку нерухомості. Від добре спланованої роботи ріелтора з купівлі та продажу нерухомості багато в чому залежить успіх і репутація такого бізнесу, його прибуток, його розвиток.

Фактично даний проект передбачає саме агентство, має своїм призначенням надання посередницьких послуг між двома сторонами - покупцем і продавцем (орендодавцем і орендарем) в залежності від типу угоди.

Цільова аудиторія агентства - громадяни, які планують взяти або здати в оренду, купити або продати об'єкт нерухомості. Відповідно потенційні клієнти - досить велика категорія. У неї входять як приватні особи, так і організації різного масштабу.

Бізнес-план агентства нерухомості
Бізнес-план агентства нерухомості

В цілому агентство нерухомості являє собою вигідний вид бізнесу з мінімальними ризиками. Його відкриття вимагає невеликих стартових вкладень через відсутність потреби у закупівлі виробничого обладнання або сировинної бази. Не потрібно для цієї діяльності і профільного освіту або спеціальних знань. Щоб створити успішну компанію, потрібно володіти певним досвідом в цій сфері. Як правило, засновниками таких компаній стають колишні ріелтори і агенти з торгівлі нерухомістю. У будь-якому випадку для цієї діяльності є обов'язковим ділова хватка і знання принципів роботи обраного сектора ринку. У тому числі попередньо вивчають особливості ринку нерухомості регіону і країни в цілому.

Для успішної роботи агентства велике значення має наявність достатньої кількості джерел інформації про продаваних і здаються об'єктах нерухомості.

Можливо кілька варіантів:

  1. – покупка бази даних, які надають компанії зі збору та обробки відповідної інформації. Варто довіряти тільки перевіреним організаціям, попередньо, перед покупкою перевіривши надану інформацію;
  2. – пошук в інтернеті на відповідних сайтах;
  3. – використання ЗМІ для пошуку оголошень про продаж або здачу нерухомості.

Саме ці джерела стануть основою для діяльності в самому початку роботи агентства. згодом, за умови грамотно проведеної маркетингової і рекламної кампанії, потенційні клієнти самі будуть зв'язуватися з представниками агентства для співпраці.

Схема роботи агентства нерухомості включає кілька стандартних послідовних етапів:

  • – звернення клієнта в агентство з метою отримання будь-якої послуги;
  • – укладення договору між сторонами;
  • – співробітник агентства, що спеціалізується на виконанні цікавлять клієнта угод, вивчає питання і підбирає відповідні варіанти;
  • – клієнт розглядає підібрані об'єкти нерухомості, потім проводить переговори і приймає рішення;
  • – працівник агентства займається перевіркою документів, щоб переконатися, що проведення операції безпечно. Потім фахівець надає допомогу в укладанні договору, консультуючи з усіх виникаючих питань;
  • – сторони укладають договір, який завершується сплатою клієнтом обумовленої суми комісійних.

Агентства нерухомості мають широкий спектр діяльності. Але в основі практично кожної послуги лежить висновок з клієнтом договору, який регулює всі нюанси співпраці.

Основні параметри бізнесу в сфері нерухомості – в відео:

Офісне приміщення для агентства нерухомості

Для залучення великої і платоспроможною аудиторією офіс краще відкрити в центрі міста. але нерідко, за результатами дослідження ринку, виявляється, що відкривати агентство в центрі нерентабельно через високу конкуренцію. Іноді більш кращий варіант – спальний район. Але в більшості випадків зручніше виявиться офіс в центрі - при таких умовах агентам буде зручніше добиратися до будь-якої точки міста, що має принципове значення для компанії, що займається нерухомістю. Центральне розташування також сприятиме збільшенню клієнтської бази - багато потенційних клієнтів не захочуть їхати в окраїнні райони міста. В цілому головне - наявність поблизу достатньою цільової аудиторії і високої конкуренції.

Площа офісу допускається не більше 20 чверть. м., але обов'язковою умовою є обладнання окремої кімнати для роботи з клієнтами. Приміщення планується орендувати в одному зі спеціалізованих офісних центрів. там, як правило, готова вся інфраструктура для обладнання робочих місць для персоналу, проведені інтернет і телефонний зв'язок.

Устаткування для агентства включатиме стандартний офісний набір:

  • комп'ютери з програмним забезпеченням,
  • копіювальний апарат,
  • багатоканальні телефони або кілька додаткових номерів для зв'язку з потенційними клієнтами і керівництвом для ріелторів,
  • телефони для інших фахівців (керівник агентства, бухгалтер),
  • принтер;
  • факс для зв'язку,
  • касовий апарат;
  • Сейфи.

Обов'язкова наявність меблів для персоналу. В першу чергу це зручні стільці і столи, обладнані для розміщення комп'ютера, паперів і робочого приладдя співробітників. Необхідні також шафи для зберігання особистих речей і одягу фахівців. Варто приділити увагу і приміщення для переговорів і зустрічі відвідувачів. Там знадобиться великий круглий або прямокутний стіл, а також диван для очікування. Бажано, щоб на вході в офіс розташовувалася невелика рецепція, де відвідувача зорієнтують і проконсультують по його цікавлять.

Коли підприємство досягне більш високого рівня, можливо, знадобиться службовий автомобіль. У перший час в ньому немає необхідності.

персонал

На початку діяльності немає необхідності набирати великий штат співробітників. У перші місяці він може складатися з 5-6 людина. поступово розширюючись, за рахунок великої кількості угод і зростання прибутку, агентство може розширити свій штат до 10-12 людина. При необхідності можна залучати до співпраці позаштатних спеціалістів.

Успіх такого бізнесу і його прибуток залежать безпосередньо від продуктивної роботи ріелторів, їх активності, професійних і особистих якостей, в тому числі – вміння спілкуватися з людьми. Успішна робота агентства багато в чому залежить і від правильної організації праці всього його штату. У цьому полягає одна з головних задач керівництва.

Робоча модель агентства нерухомості – у відеоролику:

Реєстрація

Перед відкриттям будь-якої компанії її потрібно зареєструвати як суб'єкт підприємницької діяльності. В даному випадку найбільш вдалим варіантом буде юридична особа, переважно ТОВ. Юридична особа має більший ступінь надійності в очах потенційних клієнтів і партнерів, так як серед таких компаній значно менше фірм-одноденок. Вибір такої форми буде очевидним і в тому випадку, якщо засновників більше ніж один. ТОВ властиві і певні складності. Головна з них - чималий пакет документів, який доведеться підготувати засновнику перед створенням організації, а також згодом, при поданні податкової звітності.

Перелік документів для реєстрації ТОВ включає:

– заяву за спеціальною формою;

– пакет установчих документів нової організації, в тому числі статут ТОВ, рішення про створення юридичної особи, рішення про призначення керівника і деякі інші;

– паспорта та ІПН кожного із засновників підприємства;

– підтвердження сплати держмита та внесення статутного капіталу.

Розмір статутного капіталу складає не менше 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян і є підтвердженням надійності і платоспроможності організації. При заповненні заяви повинні бути точно вказані всі персональні відомості про всі засновників, а також представлено офіційну назву та юридичну адресу. Там же вказується відповідний діяльності код за класифікатором КВЕД. Для стандартного агентства нерухомості підійде розділ 68 «Операції з нерухомим майном». У межах цієї категорії можна вибрати один основний і кілька додаткових кодів (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/72304571aea41735016964be63961f2ac0b8c103/).

ці та, в деяких випадках, інші документи необхідно подати до територіального відділення ФНС. При дотриманні всіх вимог ТОВ буде оформлено протягом 14 днів.

При реєстрації ІП процес організації агентства буде простішим. Однак ця форма надає значно менше можливостей для розвитку і робить компанію менш конкурентоспроможною.

Спеціальна ліцензія для діяльності агентств нерухомості не потрібно - досить повинні чином оформленого фізичної або юридичної особи. Перед тим як приступити до створення агентства нерухомості, потрібно вивчити кілька нормативних документів:

Федеральний закон від 13.07.2015 N 218 О-ФЗ ДБН. реєстрації нерухомості

Цивільний кодекс Російської Федерації (частина друга) від 2

Маркетингова і рекламна політика

перше, що повинен вивчити засновник агентства нерухомості - стан ринку і конкурентного середовища. На сектор нерухомості значний вплив зробила криза 2013 - 2014 рр. У той період, в зв'язку з нестабільністю курсу, зниженням рівня життя населення і падінням попиту на нерухомість активність на ринку практично припинилася. Тому на плаву залишилися найсильніші підприємства, володіють великою клієнтською базою. Починаючи з 2015 року стан ринку поступово нормалізувався, і залишилися в цій сфері підприємства почали виходити на докризовий рівень. Серед позитивних моментів недавньої кризи - ринок значно звільнився, завдяки чому на ньому зараз досить місця для нових учасників. Крім того, схеми проведення операція стали значно простішими і прозорішими.

За результатами досліджень, потенційна кількість нових учасників ринку на даний момент становить понад 1 тисячі, тоді як в даний час їх кількість - понад 11,5 тисячі.

Згідно з даними статистики, починаючи з 2015 року значно зросли обсяги будівництва нових об'єктів. Особливо це стосується житлового сектора. У зв'язку з цим попит на новобудови серед населення, в першу чергу столиці та інших великих міст, істотно підвищився. З урахуванням того що темпи будівництва не знижуються, з 2019 рік можна спрогнозувати нову хвилю підвищення купівельного інтересу. Високою залишається і потреба населення в секторі вторинного ринку - цей сегмент більш цікавий через його бюджетности. Тому, плануючи відкриття агентства, слід робити ставку відразу на всі існуючі напрямки.

У розрізі розробки маркетингової стратегії слід детально проаналізувати структуру потенційних клієнтів агентств нерухомості в порівнянні з минулими роками.

Їх склад буде наступним:

ринковий сегмент 2012 г. 2016 - 2018 рр.
студенти 22 500 26 500
молоді фахівці 18 000 21 100
молоді сім'ї 12 000 14 050
Оренда офісів та інших площ 10 000 11 800
всього 62 000 73 200

Розробляючи маркетингову кампанію, необхідно вивчити структуру попиту і всі перераховані особливості. Так як до нових організаціям на ринку немає достатньої довіри, в першу чергу слід створити необхідний імідж і зарекомендувати себе як компанію, яка вже заслужила на ринку певну репутацію.

Важливу роль в його розвитку, розширенні його можливостей грає і реклама. Нерухомість - це саме той випадок, коли кількість реклами і успіх підприємства мають прямо пропорційну залежність.

Щоб залучити більшу кількість потенційних клієнтів, потрібно використовувати різні рекламні можливості:

  • на місцевому рівні (телебачення, газети, розклеювання і поширення листівок),
  • можливості інтернету (організація сайту, поширення інформації на тематичних ресурсах, форумах і в соціальних мережах),
  • ефектна вивіска із зазначенням виконуваних послуг і інші види зовнішньої реклами.

Будь-яка реклама повинна бути ефективною. Для цього вона повинна бути якісно і професійно розроблена. З цієї причини рекомендують звертатися в спеціалізовані агентства для розробки рекламної кампанії і стратегії. Те ж стосується розробки і просування сайту агентства. Офіційний інтернет-ресурс повинен бути функціональним і зручним для користувача. Він повинен включати детальну інформацію про послуги підприємства, повідомляти розцінки і інші подробиці і надавати детальну контактну інформацію.

Фінанси агентства нерухомості

Видаткова частина фінансового плану в розрахунку на основні періоди розвитку компанії складається з наступних складових:

Стаття витрат Витрати на місяць Витрати за рік одноразові витрати Разом витрати за рік
Оренда (покупка) приміщення (45 кв.м) 52 500 630 000 10 500 640 000
Витрати на комунікацію 50 000 50 000
архітектурні послуги 300 000 300 000
Купівля канцелярських товарів 128 700 128 700
придбання брошур, оплата консультацій, послуг страхування 409 500 409 500
Дослідження ринку нерухомості 45 000 540 000 220 000 265 000
Купівля офісних меблів 231 700 231 700
Купівля комп'ютерного обладнання 289 000 289 000
Створення сайту, хостинг, покупка скриптів 120 000 120 000
Рекламні витрати 65 000 780 000 780 000
Зарплата 640 000 7 700 000 7 700 000
податки 193 000 2 307 000 2 307 000
Непередбачені витрати 171 000 171 000
всього 851 800 9 621 000 1 880 000 11 056 000

Таким чином, згідно з розрахунками, витрати на відкриття, розвиток і просування в перший рік складуть більш 11 мільйонів рублів.

Окремий пункт видаткової складової фінансового плану - податкові виплати. Обов'язковий перелік таких витрат включає:

Найменування база період Податкова ставка
Податок на прибуток отриманий прибуток 1 місяць 20%
NDS Додана вартість 1 місяць 18%
Податок на майно вартість майна За встановленим графіком 2,2%
Податок на прибуток Фонд оплати праці 1 місяць 13%
Соціальні відрахування Фонд оплати праці 1 місяць 30%

Оформивши ще на етапі започаткування бізнесу форму оподаткування ЕНВД, можна значно спростити процес податкової звітності та скоротити витрати.

Дохід

Рентабельність бізнесу в середньому складе показник в 25%. Окупність агентства нерухомості при такій рентабельності – 3-6 місяців. Такі результати будуть можливими при збереженні діючих показників ціноутворення на об'єкти нерухомості в країні, а також цін на послуги агентств нерухомості. На даний момент націнка на послуги таких компаній складають 5 - 6% від вартості об'єктів нерухомості. Зберігати рентабельність агентства дозволить постійний моніторинг цін на ринку і відстеження їх динаміки.

План обсягів надання послуг відповідно до основними етапами створення і розвитку агентства буде виглядати наступним чином:

період Вид послуги Обсяг виробництва і реалізації за 1 міс. ціна, руб. Виручка від реалізації, руб.
1 - 12 місяць інвестування Обсяг продажів і винагороди за угодами Базова вартість 1 кв.м - 36 000 руб. від 3 % від суми угоди 9 200 000 - 103 700 000
13 - 24 місяць функціонування Обсяг продажів і винагороди за угодами Базова вартість 1 кв.м - 36 000 руб. від 3 % від суми угоди 9 600 000 - 108 574 000

На даний момент показник приросту виручки від надання послуг агентства нерухомості становить 10 - 14% на рік. Якщо така динаміка буде збережена, річний обсяг реалізації досягне 112, 4 мільйонів рублів. На цей показник впливатимуть не тільки загальноекономічний стан і розвиток ринку нерухомості в країні, але і грамотність підбору кадрів і розробка маркетингової політики.

ризики

Основні проблеми, які підприємцям, відкриває агентство нерухомості, потрібно вирішувати в першу чергу, наступні:

  1. – складності у відкритті компанії з нуля через відсутність авторитету на ринку;
  2. – висока конкуренція на ринку. У тому числі небезпечна нечесна конкуренція - нерідко представники інших агентств і приватні агенти переманюють клієнтів або будь-яким шляхом отримують бази даних інших компаній. Існує також практика переманювання співробітників агентства разом з їх уже напрацьованою базою клієнтів;
  3. – залишкові явища кризи і можливість розвитку нового - щоб тримати свою позицію в умовах кризи, необхідно виробити ефективну стратегію;
  4. – сезонний фактор: в певні місяці ринок нерухомості практично завмирає. У цей період варто розглядати варіанти зниження цін, що допоможе утримати активність і запобігти різке падіння прибутку.
  5. – високий ризик при роботі з проблемними об'єктами нерухомості і недобросовісними клієнтами.

Ринок нерухомості завжди багато в чому залежить від геополітичного і макроекономічного фону. будь-які явища, розхитують цю систему, автоматично відбиваються на курсі валют і вартості нерухомості.

За результатами вивчення галузі та складання бізнес-плану можна зробити наступні висновки. Агентство нерухомості - потенційно перспективний і щодо незначними витратами вид бізнесу, надає затребувані послуги. Проте в цьому секторі спостерігається високий рівень конкуренції, про що свідчить динаміка зростання підприємств цього напрямку. З кожним роком кількість громадян, бажаючих купити, продати, здати або орендувати житло, виробниче або офісне приміщення, зростає. Це означає, що навіть при наявності високої конкуренції перспективи для появи нових агентств є - необхідно тільки запропонувати споживачеві досить високий рівень послуг і правильно розставити пріоритети діяльності.

Секрети успішної роботи ріелтора – в відео:

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бізнес-план агентства нерухомості”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню