Бізнес-план агентства нерухомості

Бізнес-план агентства нерухомості
Бізнес-план агентства нерухомості
Бізнес-план агентства нерухомості

Пошук нерухомості - для покупки або оренди, рано чи пізно актуальний для кожного. Агентства нерухомості - головні помічники для громадян і організацій в цій справі, затребувані завжди. А так как недвижимость – это еще и выгодный способ капиталовложений, за статистикою, даже в неблагоприятные для экономики кризисные периоды большинство предприятий этого направления оказываются на плаву. Головне в цій справі - грамотна стратегія і добре продуманий бізнес-план агентства нерухомості. Бізнес-план являє собою комплексний проект підприємства, створюваного з нуля.

особливості проекту

Розроблений бізнес-план має своїм призначенням оцінку економічної ефективності даного інвестиційного проекту і аналіз перспектив відкриття агентства нерухомості з нуля. План складається з урахуванням аналітичних та статистичних даних, а також попередньо проведених розрахунків фінансових витрат і очікуваних доходів.

Характер організації позначений як підприємство, надає посередницькі послуги в угодах сфери нерухомості. У числі послуг, що надаються - підбір об'єктів нерухомості для покупки або оренди, сприяння в оформленні документів та інші види допомоги населенню і організаціям на комерційній основі.

Основні цілі проекту можна позначити як:

  1. – задоволення попиту, існуючого на ринку нерухомості;
  2. – створення підприємства з високим рівнем рентабельності;
  3. – отримання прибутку відповідно до рівня, розрахованим в плані.

Для відкриття агентства нерухомості планується отримання комерційного кредиту в розмірі 2 мільйона 732 тисячі рублів. Така сума - результат розрахунків загальної вартості проекту на стартовому етапі створення і розвитку агентства. Процентна ставка по кредиту складе 14%. У планах - виплата кредиту з першого місяця роботи компанії, що значно спрощує розрахунки і процес сплати позики. Беручи до уваги такі фінансові показники, термін окупності проекту з урахуванням дисконтування складе приблизно 2 року. дохід інвестора (загальна сума сплачених відсотків за кредитом) за цей період складе в межах 176 тисяч рублів. Такі приблизні розрахунки, а також більш детальний аналіз фінансової складової проекту, наведений у відповідному розділі плану, дає можливість визначити загальний економічний ефект від проекту в сумі понад 196 мільйонів 200 тисяч рублів.

Агентство нерухомості як вид бізнесу

Операції з нерухомим майном дуже клопітно і трудомісткі. До того ж вони відбирають багато часу і сил. До оформлення документів на нерухомість будь-якого порядку існують дуже високі вимоги, а так як у звичайних громадян зазвичай немає достатнього досвіду їх оформлення, актуальной будет помощь специализированного агентства. Эти структуры занимаются оформлением жилых домов, квартир, гаражей, дач и прочего недвижимого имущества. Оформлением документов занимаются непосредственно риэлторы, выполняя самые сложные и малоприятные бюрократические процедуры за клиента.

Агентства недвижимости вынуждены постоянно выдерживать натиск конкуренции и бороться за клиента, особенно в больших городах. Это главная сложность, которую придется преодолеть при помощи грамотно разработанной маркетинговой кампании. Второй аспектприбыль от них очень зависит от правильной стратегии, но в первую очередьот грамотного бизнес-плана. Открыть агентство недвижимости несложно, стартовые вложения в него не очень высокие, но удержать на плаву много труднее по причине высокой конкуренции.

Важно различать риэлторскую фирму и агентство недвижимости. Риэлторская фирма фактически выполняет часть обязанностей агентства недвижимости, но она не обязана иметь лицензию и в то же время круг ее компетенции не столь широк. Агентство недвижимости занимается юридической частью работы, организационной и финансовой и обладает большим набором прав и полномочий.

Вместе с тем агентство заинтересовано иметь в своем составе активных агентов-риэлторов, которые способны устанавливать нужные связи, владеть важной информацией, оперировать ею на месте, ориентироваться на рынке недвижимости. От хорошо спланированной работы риэлтора по купле и продаже недвижимости во многом зависит успех и репутация такого бизнеса, его прибыль, его развитие.

Фактически данный проект предусматривает именно агентство, имеющее своим предназначением оказание посреднических услуг между двумя сторонами – покупателем и продавцом (арендодателем и арендатором) в зависимости от типа сделки.

Целевая аудитория агентства – граждане, планирующие взять или сдать в аренду, купить или продать объект недвижимости. Соответственно потенциальные клиенты – достаточно обширная категория. В нее входят как частные лица, так и организации различного масштаба.

Бізнес-план агентства нерухомості
Бізнес-план агентства нерухомості

В целом агентство недвижимости представляет собой выгодный вид бизнеса с минимальными рисками. Его открытие требует небольших стартовых вложений по причине отсутствия необходимости в закупке производственного оборудования или сырьевой базы. Не нужно для этой деятельности и профильного образование или специальных знаний. Чтобы создать успешную компанию, нужно обладать определенным опытом в этой сфере. Як правило, учредителями таких компаний становятся бывшие риелторы и агенты по торговле недвижимостью. В любом случае для этой деятельности обязательна деловая хватка и знание принципов работы выбранного сектора рынка. В том числе предварительно изучают особенности рынка недвижимости региона и страны в целом.

Для успешной работы агентства большое значение имеет наличие достаточного количества источников информации о продаваемых и сдаваемых объектах недвижимости.

Возможно несколько вариантов:

  1. покупка базы данных, которые предоставляют компании по сбору и обработке соответствующей информации. Стоит доверять только проверенным организациям, предварительно, перед покупкой проверив предоставленную информацию;
  2. поиск в интернете на соответствующих сайтах;
  3. использование СМИ для поиска объявлений о продаже или сдаче недвижимости.

Именно эти источники станут основой для деятельности в самом начале работы агентства. Впоследствии, при условии грамотно проведенной маркетинговой и рекламной кампании, потенциальные клиенты сами будут связываться с представителями агентства для сотрудничества.

Схема работы агентства недвижимости включает несколько стандартных последовательных этапов:

  • обращение клиента в агентство с целью получения какой-либо услуги;
  • заключение договора между сторонами;
  • сотрудник агентства, специализирующийся на выполнении интересующих клиента сделок, изучает вопрос и подбирает подходящие варианты;
  • клиент рассматривает подобранные объекты недвижимости, затем проводит переговоры и принимает решение;
  • работник агентства занимается проверкой документов, чтобы убедиться, что проведение сделки безопасно. Затем специалист оказывает помощь в заключении договора, консультируя по всем возникающим вопросам;
  • стороны заключают договор, который завершается уплатой клиентом оговоренной суммы комиссионных.

Агентства недвижимости имеют широкий спектр деятельности. Но в основе практически каждой услуги лежит заключение с клиентом договора, который регулирует все нюансы сотрудничества.

Основные параметры бизнеса в сфере недвижимости – в відео:

Офісне приміщення для агентства нерухомості

Для привлечения обширной и платежеспособной аудитории офис лучше открыть в центре города. Но нередко, по результатам исследования рынка, оказывается, что открывать агентство в центре нерентабельно по причине высокой конкуренции. Иногда более предпочтительный вариантспальный район. Но в большинстве случаев удобнее окажется офис в центре – при таких условиях агентам будет удобнее добираться до любой точки города, что имеет принципиальное значение для компании, занимающейся недвижимостью. Центральное расположение также будет способствовать увеличению клиентской базы – многие потенциальные клиенты не захотят ехать в окраинные районы города. В целом главное – наличие поблизости достаточной целевой аудитории и высокой конкуренции.

Площадь офиса допускается не более 20 чверть. м., но обязательным условием является оборудование отдельной комнаты для работы с клиентами. Помещение планируется арендовать в одном из специализированных офисных центров. там, як правило, готова вся инфраструктура для оборудования рабочих мест для персонала, проведены интернет и телефонная связь.

Оборудование для агентства будет включать стандартный офисный набор:

  • компьютеры с программным обеспечением,
  • копировальный аппарат,
  • многоканальные телефоны или несколько дополнительных номеров для связи с потенциальными клиентами и руководством для риэлторов,
  • телефоны для других специалистов (руководитель агентства, бухгалтер),
  • принтер;
  • факс для связи,
  • касовий апарат;
  • сейф.

Обязательно наличие мебели для персонала. В первую очередь это удобные стулья и столы, оборудованные для размещения компьютера, бумаг и рабочих принадлежностей сотрудников. Необходимы также шкафы для хранения личных вещей и одежды специалистов. Стоит уделить внимание и помещению для переговоров и встречи посетителей. Там пригодится большой круглый или прямоугольный стол, а также диван для ожидания. Бажано, чтобы на входе в офис располагалась небольшая рецепция, где посетителя сориентируют и проконсультируют по интересующим его вопросам.

Когда предприятие достигнет более высокого уровня, можливо, понадобится служебный автомобиль. В первое время в нем нет необходимости.

персонал

В начале деятельности нет необходимости набирать большой штат сотрудников. В первые месяцы он может состоять из 5-6 людина. Постепенно расширяясь, за счет большого количества сделок и возрастающей прибыли, агентство может расширить свой штат до 10-12 людина. При необходимости можно привлекать к сотрудничеству внештатных специалистов.

Успех такого бизнеса и его прибыль зависят напрямую от продуктивной работы риэлторов, их активности, профессиональных и личных качеств, в тому числі – умения общаться с людьми. Успешная работа агентства во многом зависит и от правильной организации труда всего его штата. В этом заключается одна из главных задач руководства.

Рабочая модель агентства недвижимости – у відеоролику:

Реєстрація

Перед открытием любой компании ее нужно зарегистрировать как субъект предпринимательской деятельности. В данном случае наиболее удачным вариантом будет юридическое лицо, преимущественно ООО. Юридическое лицо обладает большей степенью надежности в глазах потенциальных клиентов и партнеров, так как среди таких компаний значительно меньше фирм-однодневок. Выбор такой формы будет очевидным и в том случае, если учредителей более чем один. ООО свойственны и определенные сложности. Главная из них – немалый пакет документов, который придется подготовить учредителю перед созданием организации, а также впоследствии, при подаче налоговой отчетности.

Перечень документов для регистрации ООО включает:

заявление по специальной форме;

пакет учредительных документов новой организации, в том числе устав ООО, решение о создании юридического лица, решение о назначении руководителя и некоторые прочие;

паспорта и ИНН каждого из учредителей предприятия;

подтверждение уплаты госпошлины и внесения уставного капитала.

Размер уставного капитала составляет не менее 10 тысяч рублей и является подтверждением надежности и платежеспособности организации. При заполнении заявления должны быть точно указаны все персональные сведения обо всех учредителях, а также представлено официальное название и юридический адрес. Там же указывается соответствующий деятельности код по классификатору ОКВЭД. Для стандартного агентства недвижимости подойдет раздел 68 «Операции с недвижимым имуществом». В пределах этой категории можно выбрать один основной и несколько дополнительных кодов (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/72304571aea41735016964be63961f2ac0b8c103/).

Эти и, в некоторых случаях, другие документы необходимо подать в территориальное отделение ФНС. При соблюдении всех требований ООО будет оформлено в течение 14 днів.

При регистрации ИП процесс организации агентства будет более простым. Однако эта форма предоставляет значительно меньше возможностей для развития и делает компанию менее конкурентоспособной.

Специальная лицензия для деятельности агентств недвижимости не требуется – достаточно должны образом оформленного физического или юридического лица. Перед тем как приступить к созданию агентства недвижимости, нужно изучить несколько нормативных документов:

Федеральний закон від 13.07.2015 N 218-ФЗ О гос. регистрации недвижимости

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) від 2

Маркетингова і рекламна політика

перше, что должен изучить учредитель агентства недвижимости – состояние рынка и конкурентной среды. На сектор недвижимости значительное влияние оказал кризис 2013 - 2014 рр. В тот период, в связи с нестабильностью курса, снижением уровня жизни населения и падением спроса на недвижимость активность на рынке практически прекратилась. Поэтому на плаву остались наиболее сильные предприятия, обладающие обширной клиентской базой. Починаючи з 2015 года состояние рынка постепенно нормализовалось, и оставшиеся в этой сфере предприятия начали выходить на докризисный уровень. Среди положительных моментов недавнего кризиса – рынок значительно освободился, благодаря чему на нем сейчас достаточно места для новых участников. Крім того, схемы проведения операция стали значительно более простыми и прозрачными.

По результатам исследований, потенциальное количество новых участников рынка на данный момент составляет более 1 тисячі, тогда как в настоящее время их количество – более 11,5 тисячі.

Згідно з даними статистики, починаючи з 2015 года значительно выросли объемы строительства новых объектов. Особенно это касается жилого сектора. В связи с этим спрос на новостройки среди населения, в первую очередь столицы и других крупных городов, существенно повысился. С учетом того что темпы строительства не снижаются, з 2019 год можно спрогнозировать новую волну повышения покупательского интереса. Высокой остается и потребность населения в секторе вторичного рынка – этот сегмент более интересен по причине его бюджетности. Тому, планируя открытие агентства, следует делать ставку сразу на все существующие направления.

В разрезе разработки маркетинговой стратегии следует подробно проанализировать структуру потенциальных клиентов агентств недвижимости в сравнении с прошедшими годами.

Их состав будет следующим:

Рыночный сегмент 2012 г. 2016 - 2018 рр.
Студенты 22 500 26 500
Молодые специалисты 18 000 21 100
Молодые семьи 12 000 14 050
Аренда офисов и других площадей 10 000 11 800
всього 62 000 73 200

Разрабатывая маркетинговую кампанию, необходимо изучить структуру спроса и все перечисленные особенности. Так как к новым организациям на рынке нет достаточного доверия, в первую очередь следует создать необходимый имидж и зарекомендовать себя как компанию, которая уже заслужила на рынке определенную репутацию.

Немаловажную роль в его развитии, расширении его возможностей играет и реклама. Недвижимость – это именно тот случай, когда количество рекламы и успех предприятия имеют прямо пропорциональную зависимость.

Чтобы привлечь большее количество потенциальных клиентов, нужно использовать различные рекламные возможности:

  • на местном уровне (телебачення, газети, расклеивание и распространение листовок),
  • возможности интернета (организация сайта, распространение информации на тематических ресурсах, форумах и в социальных сетях),
  • эффектная вывеска с указанием выполняемых услуг и другие виды внешней рекламы.

Любая реклама должна быть эффективной. Для этого она должна быть качественно и профессионально разработана. По этой причине рекомендуют обращаться в специализированные агентства для разработки рекламной кампании и стратегии. То же касается разработки и продвижения сайта агентства. Официальный интернет-ресурс должен быть функциональным и удобным для пользователя. Он должен включать подробную информацию об услугах предприятия, сообщать расценки и другие подробности и предоставлять подробную контактную информацию.

Фінанси агентства нерухомості

Расходная часть финансового плана в расчете на основные периоды развития компании складывается из следующих составных:

Стаття витрат Витрати на місяць Витрати за рік одноразові витрати Итого расходы за год
Оренда (покупка) приміщення (45 кв.м) 52 500 630 000 10 500 640 000
Расходы на коммуникацию 50 000 50 000
Архитектурные услуги 300 000 300 000
Покупка канцелярских товаров 128 700 128 700
Приобретение брошюр, оплата консультаций, услуг страхования 409 500 409 500
Исследование рынка недвижимости 45 000 540 000 220 000 265 000
Покупка офисной мебели 231 700 231 700
Покупка компьютерного оборудования 289 000 289 000
Створення сайту, хостинг, покупка скриптов 120 000 120 000
Рекламные расходы 65 000 780 000 780 000
Зарплата 640 000 7 700 000 7 700 000
податки 193 000 2 307 000 2 307 000
Непередбачені витрати 171 000 171 000
всього 851 800 9 621 000 1 880 000 11 056 000

Таким чином, согласно с расчетами, расходы на открытие, развитие и продвижение в первый год составят более 11 мільйонів рублів.

Отдельный пункт расходной составляющей финансового плана – налоговые выплаты. Обязательный перечень таких затрат включает:

Найменування база період Податкова ставка
Податок на прибуток отриманий прибуток 1 місяць 20%
NDS Додана вартість 1 місяць 18%
Податок на майно вартість майна За встановленим графіком 2,2%
Податок на прибуток Фонд оплати праці 1 місяць 13%
Соціальні відрахування Фонд оплати праці 1 місяць 30%

Оформив еще на этапе открытия бизнеса форму налогообложения ЕНВД, можно значительно упростить процесс налоговой отчетности и сократить расходы.

Дохід

Рентабельность бизнеса в среднем составит показатель в 25%. Окупаемость агентства недвижимости при такой рентабельности – 3-6 місяців. Такие результаты будут возможными при сохранении действующих показателей ценообразования на объекты недвижимости в стране, а также цен на услуги агентств недвижимости. На данный момент наценка на услуги таких компаний составляют 5 - 6% от стоимости объектов недвижимости. Сохранять рентабельность агентства позволит постоянный мониторинг цен на рынке и отслеживание их динамики.

План объемов предоставления услуг в соответствии с основными этапами создания и развития агентства будет выглядеть следующим образом:

період Вид послуги Обсяг виробництва і реалізації за 1 міс. ціна, руб. Виручка від реалізації, руб.
1 - 12 місяць інвестування Объем продаж и вознаграждения по сделкам Базовая стоимость 1 кв.м – 36 000 руб. від 3 % от суммы сделки 9 200 000 - 103 700 000
13 - 24 місяць функціонування Объем продаж и вознаграждения по сделкам Базовая стоимость 1 кв.м – 36 000 руб. від 3 % от суммы сделки 9 600 000 - 108 574 000

На данный момент показатель прироста выручки от оказания услуг агентства недвижимости составляет 10 - 14% на рік. Если такая динамика будет сохранена, годовой объем реализации достигнет 112, 4 мільйонів рублів. На этот показатель будут влиять не только общеэкономическое состояние и развитие рынка недвижимости в стране, но и грамотность подбора кадров и разработка маркетинговой политики.

ризики

Основные проблемы, которые предпринимателям, открывающим агентство недвижимости, нужно решать в первую очередь, наступні:

  1. сложности в открытии компании с нуля по причине отсутствия авторитета на рынке;
  2. высокая конкуренция на рынке. В том числе опасна нечестная конкуренция – нередко представители других агентств и частные агенты переманивают клиентов или каким-либо путем получают базы данных других компаний. Существует также практика переманивания сотрудников агентства вместе с их уже наработанной базой клиентов;
  3. остаточные явления кризиса и возможность развития нового – чтобы держать свою позицию в условиях кризиса, необходимо выработать эффективную стратегию;
  4. сезонный фактор: в определенные месяцы рынок недвижимости практически замирает. В этот период стоит рассматривать варианты снижения цен, что поможет удержать активность и предотвратить резкое падение прибыли.
  5. высокий риск при работе с проблемными объектами недвижимости и недобросовестными клиентами.

Рынок недвижимости всегда во многом зависит от геополитического и макроэкономического фона. Любые явления, расшатывающие эту систему, автоматически отражаются на курсе валют и стоимости недвижимости.

По результатам изучения отрасли и составления бизнес-плана можно сделать следующие выводы. Агентство недвижимости – потенциально перспективный и относительно малозатратный вид бизнеса, предоставляющий востребованные услуги. Тем не менее в этом секторе наблюдается высокий уровень конкуренции, о чем свидетельствует динамика роста предприятий этого направления. С каждым годом количество граждан, желающих купить, продать, сдать или арендовать жилье, производственное или офисное помещение, возрастает. Це означає, что даже при наличии высокой конкуренции перспективы для появления новых агентств есть – необходимо только предложить потребителю достаточно высокий уровень услуг и правильно расставить приоритеты деятельности.

Секреты успешной работы риэлтора – в відео:

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бізнес-план агентства нерухомості”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню