Business jewelry store plan

Business jewelry store plan
Business jewelry store plan
Business jewelry store plan

Trade jewelry does not belong to the most profitable areas of trade, but in recent years there has been steady progress in the development of this sector. Gradually, the market is expanding and finds its consumer. If before the main target audience are girls under 25 years old, now, with the active marketing campaign, possible to maximize the number of potential customers and by the end of the first year to go to self-sufficiency. But first and foremost, to create a successful startup, нужно тщательно продумать концепцию и составить бизнес-план магазина по продаже бижутерии. Including - whether to start their own business from scratch or buy a franchise is already known digging.

Features and characteristics of the project

The project is a plan of opening a shop for the sale of jewelery and related products to the money in circulation in the 2 of the year. The main objectives of the project are:

  1. – setting-up of an enterprise, that will meet the corresponding segment of the consumer market;
  2. – development organization with a high level of profitability;
  3. – obtaining a high and stable earnings.

Financing of the project involves obtaining a commercial loan. The estimated size of the loan - 990 thousand.

Other key financial indicators of the project:

  • – the interest rate on the loan - 17,5%. In the long term interest rate can be reduced. Repayment is expected to start the first month of activity;
  • – the total income of the investor, or the amount of interest, which over the actions of the project will be paid now - 67,5 thousand;
  • – return to the start of the amount 7 months, taking into account the discount - 24 of the month;
  • – The total economic effect on the result of the project - from 9 million. 660 thousand.

According to preliminary calculations, taking into account the current market average price policy, даже небольшой магазин может приносить ежемесячную прибыль в размере от 80 тысяч рублей и больше. Особенность этого вида деятельность – она не требует специальной подготовки, expensive equipment and other serious start-up costs. This kind of business is suitable for self-employment, and for family business. The store may be a single point of sale, but in the long term possibility of its expansion and the opening of a full-fledged network. Another beneficial for beginners format - opening a franchise business.

Any founder of shops selling jewelery is to determine the range of the future outlet. Usually, Sales will be presented directly to jewelry - bracelets, rings, earrings, suspension, etc., as well as other groups of goods. Additionally, the range can be made hair accessories, wallets, bags and other items of decorative and functional purposes.

All market price can be divided into 3 main segments:

  • – Economy class. Expensive for this category normally come from China, Syria and Afghanistan. Their price range - up 500 rubles per unit. Именно украшения такого уровня продают в торговых точках на рынках, в метро и киосках;
  • средняя качественная и ценовая категория. Эта недорогая бижутерия изготавливается уже в Европе – Франции, Италии, немало ассортимента поставляют отечественные производители. Здесь представлены, usually, известные на рынке торговые марки, and the price varies from 500 to 1500 rubles. Jewelry such level can be seen in shopping malls and specialty stores;
  • – jewelery elite class, whose price is 1500 – 4000 rubles. In this category you can see the more expensive jewelry. Elite jewelry is approximately 10% all domestic range and is well-known global brands. In such a small amount of jewelry sold in retail stores, but preferably it is represented in elite boutiques.

Taking into account the characteristics of the target audience and the financial condition of the average population, проект предусматривает продажу в основном бижутерии средней ценовой категории с небольшим включением в ассортимент товаров эконом- и элитного класса.

Масштаб магазина зависит от его будущего ассортимента. Если основная товарная группапреимущественно бижутерия, то торговая точка не может быть большой. To open a successful and profitable vast store, you need to add additional sections - Accessories (umbrellas, hats, scarves, gloves, wallets and bags).

The ideal format for monoassortimenta - a small shop or an island in the area of ​​the mall no more 20 m with a size range of a little more than 500 units. To potential buyers (and it basically will be his set of women) You could get a closer look and try on each model, should be preferred format Cash&Carry, popular all over the world. He suggests giving the store range of freely available, while visitors can take the decorations in hand and see, how they look on them.

Особенности рынка бижутерии – in the video:

Franchise jewelry store

Для примера можно взять франшизу американской фирмы Courtney G – бренд, предлагающий широкий ассортимент изделий из различных материалов (натуральный камней, и искусственный камень, пластик и металл). Дизайн предполагает сочетание и модификацию самых популярных стилей: винтаж, модерн, этника и гламур. Условия вступления в бизнес следующие: the first payment - from 60 thousand, royalty - not provided, total investment – 600 thousand. This company offers employees the opportunity to franchise education and training in existing stores, что позволяет набраться нужных знаний и опыта, освоить уже проверенные техники продаж. Для упрощения открытия бизнеса также обеспечивают необходимой документацией, including mandatory standards.

Most business creation phases will apply to any form of enterprise - both open from scratch, so for franchise.

Business opening stages

The main stages of the opening of a new outlet number:

  1. – planning and strategy creation and development of the company (if the franchise will open, conclusion of the respective agreement with the franchisor;
  2. – registration of the organization as a PI;
  3. – room rental or space in a shopping center;
  4. – preparation for the opening of the store, purchase of the necessary equipment and inventory;
  5. – supplier search, Purchase of the main range of the party;
  6. – recruitment;
  7. – advertising campaign;
  8. – store opening and the start of sales.

Roadmap for the opening of the store, based on the 24 months will be as follows:

stages Test conditions Deadlines
Home project 1 – 2 year
The conclusion of the investment agreement 1 project of the month first 30 banking days
Getting credit Availability of compulsory set of documents 1 month
Adding to the state register, registration with the administrative and tax authorities Conclude an investment agreement from 1 to 30 calendar days
choice of location, preparation of documentation preliminary work 1 month
Buying equipment The conclusion of the investment agreement To 30 calendar days
Purchase of goods Obtaining investment funds To 30 calendar days
hiring employees production activity To 30 calendar days
Training The end stage of the production process To 30 days
marketing campaign 30 calendar days To 360 calendar days
End of project 12 – 24 months


jewelry store, regardless of, Whether it will be created from scratch or based on open franchise, It must be placed only in areas with large concentrations of people. Since the main category of customers - young people, the most successful are the central areas of the city, where shopping centers are located, supermarkets, higher education institutions and business centers.

One of the advantageous options – outlets- islands in shopping centers. This point has a minimum area 6-8 quarter. m. The most successful in terms of location - a place nearby departments popular women's products, makeup, perfumes and gifts.


Features jewelry store - is, that the entire range should be clearly visible and attract the attention of potential buyers. Therefore, regardless of, будет ли это полноценный магазин или островок в торговом центре, обязательны специальные прозрачные витрины. Это оборудование, изготавливаемое из стекла или оргстекла,нужно закупить на этапе подготовки к открытию.

Презентация товара играет значительную роль в успехе среди покупателей. Поэтому стоит продумать дополнительные способы расположения товара. Кроме прозрачных витрин понадобятся:

подставки для подвесок и колец и другие выставочные аксессуары;

– cash machine;

– computer.

Если магазин будет открываться в стационарном виде – в арендованном помещении или торговом центре, может понадобится покупка и установка кондиционера и оборудование для подключения телефонной связи и интернета.

Никакое дополнительное специализированное оборудования не потребуется. Соответственно и затраты на этот пункт будут невысокими.


Персонал киоска может состоять из двух продавцов, которые будут работать посменно, меняясь через два-четыре дня. Работников, выполняющих другие задачи магазина, брать в штат на первом этапе не предполагается. Прочими вопросами занимается учредитель бизнеса.

In perspective, in the case of business expansion, или сразу при открытии более обширного магазина, придется нанять больший штат. В таком случае первоначальный штат продавцов может быть расширен до 4 person.


Закупка правильного ассортимента – один из важнейших секретов успеха в торговле. Особенно это касается магазина декоративных украшений. Ассортимент продукции должен быть максимально широким.

Usually, на старте он включает:

  • – earrings;
  • колье и другие украшения для шеи;
  • – rings;
  • – bracelets;
  • брошки;
  • декоративные украшения для одежды.

Чтобы расширить целевую аудиторию, необходимо поработать над ассортиментом. Товар должен быть представлен различными материалами, стилями и жанрами, а также демократичной ценовой политикой. Наиболее успешны и прибыльны магазины бижутерии, включающие товары в диапазоне от 200 to 4 thousand. rubles. В продаже могут быть представлены и более дорогие, эксклюзивные товары, но они будут предназначены для ограниченной целевой аудитории и не должны составлять основу ассортимента.

Говоря об ассортименте магазина украшений, стоит помнить, что классика по-прежнему остается самой популярной и востребованной. Поэтому не менее 20-30 процентов всего ассортимента должно приходиться именно на классическую бижутерию, цель которой – подчеркнуть красоту и элегантность ее обладательницы.

Чтобы добиться коммерческого успеха, нужно отойти от стереотипов, что бижутерией увлекается только женская часть населения. Существует достаточно широкая группа молодежи-представителей субкультур. Многие из них имеют традицию носить украшения в качестве символики. Поэтому можно выяснить, какие виды украшений предпочитают представители той или иной субкультуры, и внести их в ассортимент магазина. According to preliminary estimates, выгодно выделить примерно 10% ассортимента для неформальных и прочих групп населения.


Если магазин будет открыт по франшизе, вопрос поиска поставщика и закупок будет неактуален. Поставщик для магазина по условиям франшизы может быть только один. При этом закупки проводятся на условиях, оговоренных при заключении договора франшизы.

При открытии собственного магазина нужно особенно тщательно подойти к поиску надежных поставщиков. Существует два метода наполнения магазина ассортиментов – приобретать товар непосредственно у производителя и сотрудничать с оптовиками. Большинство владельцев небольших магазинов выбирают второй вариант. true, среди огромного количества действующих на рынке оптовых продавцов предстоит выбрать наиболее надежных, быстро и недорого поставляющих нужную продукцию.

Следует обновлять ассортимент как можно чаще – обычно это делают ежемесячно. Перед Новым годоми другими важными праздниками закупку обычно проводят несколько раз, так как спрос значительно возрастает. Условия франшизы позволяют возвращать 20% непроданного товара. Поэтому такой вариант значительно более выгодный для многих новичков.

Как открыть магазин бижутерии островного формата – video:

business Registration

Обычный розничный магазин может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо получить свидетельство ИП. Оформляется оно в специализированном органе – Федеральной налоговой службе.

В отделение ФНС подают документы по такому перечню:

заявление в установленном формате по специальной форме с указанием личных данных учредителя и кода ОКВЭД, определяющего вид деятельности компании;

– receipt of payment of registration fee;

копии паспорта и идентификационного номера.

Если планируется покупка предприятия по франшизе, possibly, что по договору будет предусмотрено обязательное оформление ООО. В остальных случаях это нецелесообразно.

При подготовке к регистрации и открытию бизнеса нужно изучить ряд нормативных документов, которые помогут выполнить все требования к новому субъекту предпринимательства. В их числе – Федеральный закон о создании юридических и физических лиц:

Besides, для подбора подходящего кода ОКВЭД необходимо воспользоваться действующим классификатором:

Может быть выбрано несколько кодов, если магазин включает широкий перечень товаров. Но основным должен быть код, касающийся непосредственно продажи изделий выбранной категории. Так как классификатор не предполагает коды для бижутерии, нужно обратиться к коду 47, касающегося розничной торговли. В том числе можно применить код 47.1, and 47.78 (Торговля розничная прочая в специализированных магазинах).

Бижутерия не относится к категории драгоценных камней, о чем можно узнать из Федерального закона №41О драгоценных металлах и драгоценных камнях” ( Поэтому при указании кодов по ОКВЭД не нужно включать коды, касающихся ювелирных изделий.

В первое время бухгалтерией может заниматься сам учредитель бизнеса. При его расширении можно передать эту задачу на аутсорсинг.

Полезные для открытия бизнеса нормативные документы:

Federal Law of 26.03.1998 N-41 FZ On precious metals

Federal Law of 04.05.2011 N 99-FZ On Licensing Dep. Business

Key points of business. marketing policy

Успех в торговле требует выполнения некоторых неотъемлемых правил:

  • Правильный выбор месторасположения магазина. Торговая точка должна быть расположена в выгодном и популярном месте, желательно в развлекательно-торговом центре. Оптимальное место – поблизости популярных женских товаров.
  • Обязателен контроль деятельности продавца, особенно в выходные и праздничные дни — в это время наплыв покупателей значительно увеличивается, а в канун 14 февраля и 8 марта купить подарок своим любимым находится очень много желающих. Продавцу самому трудно справиться с наплывом покупателей. При отсутствии помощи часть желающих купить подарки может перейти к конкурентам. В результате теряется прибыль.
  • Когда будет достигнут уровень самоокупаемости, можно будет расширить бизнес: либо в рамках франшизы или собственного бренда.

Одним из важнейших элементов маркетинговой политики нового магазина будет правильно выбранный уровень наценки на основные товарные группы. Эта особенность имеет принципиальное значение и во многом будет определять успешность и даже жизнеспособность субъекта предпринимательской деятельности. Бижутерия допускает наценку в размере 100 и даже 200 %. Но при этом важно следить, чтобы сохранялась конкурентоспособность – ценовая политика должна соответствовать действующим в отрасли ценам.

Правильно организованная и проведенная рекламная кампания повышает шансы любого предприятия. Основные и самые эффективные методы продвижения нового магазина:

– advertising in the media, в том числе рекламные блоки и статьи в газетах, видеоролики на телевидении;

яркая вывеска, информирование о скидках, акциях, бонусных системах и других программах лояльности;

распространение информации на улицах: leaflets, small, купоны на скидки и прочее;

разработка и продвижение сайта магазина. Он должен быть максимально информативным и доступным для пользователей. Желательно открыть и интернет-магазин, который повысит продажи и расширит покупательскую аудиторию за пределы конкретного города или района.

Так называемое сарафанное радио по-прежнему эффективно работает. Поэтому важно не только привлекать, но и удерживать действующих клиентов, обеспечивая наивысший уровень обслуживания и высокое качество продукции.

При анализе маркетинговой составляющей рассчитывается соответствие предложений и спроса в выбранном сегменте рынка. So, на сегодняшний день число участников рынка бижутерии в стране превысило 10 800. Considering, что население страны, по последним данным, is almost 143 million, есть возможность делать выводы относительно относительной незанятости рынка и наличии перспектив. Как утверждают исследования национального рынка бижутерии, при нынешней тенденции к росту в 15 – 50% ежегодно потенциальное количество новых участников рынка составит около 1 600 units.

Если оценивать ситуацию в отрасли торговли бижутерией в целом, сейчас она пребывает на посткризисном этапе, and therefore, постепенно, но стабильно набирает рост. В период с 2013 to 2016 года наблюдался резкий спад экономики, поэтому отрасль продажи бижутерии и сопутствующих товаров испытала сильный упадок. Прогнозы на 2019 и последующий годы оптимистичны. Everything, что нужно на стартепредложить востребованный ассортимент и убедить целевую аудиторию в своей исключительности.

Financial part

Финансовые вопросы можно разделить на 2 основные категории – расходную и доходную части. Все расчеты проводятся с учетом минимального уровня рентабельности, а также всех существующих рисков.

Выручка в торговле бижутерией — переменчивое явление, которое зависит от сезона и некоторых других факторов. for example, перед праздниками и с началом осени покупатели активизируются. Особенно важным в этой отрасли является предновогодний сезон, когда начинается пик покупки подарков. В то же время летом всегда наблюдается спад продаж. Активизировать его можно, используя популярные маркетинговые методы, в том числе предлагая покупателям скидки и акции. Besides, чтобы не терпеть убытки, необходимо стараться в праздничные дни выжимать максимально выручки, всеми методами привлекая клиентов.

Предварительное планирование деятельности магазина бижутерии предусматривает расчет будущей структуры доходов. Этот показатель определяется такими факторами:

общие выводы о состоянии рынка товаров сектора бижутерии;

анализ действующего в отрасли спроса;

результаты изучения рынка предоставления услуг по продаже бижутерии.

На основе этих критериев можно составить такую программу реализации продукции на первые 24 of the month:

Period Type of service Объем продаж за 1 month, PC. price, rub. Общая выручка, rub.
1 – 12 monthly investment Продажа бижутерии from 100 meals. 1 100 – 6 200 106 000 – 616 000
1 – 12 monthly investment Продажа часов и аксессуаров from 30 meals. 2 200 – 16 800 67 000 – 504 000
13 – 24 month operation Продажа бижутерии from 130 meals. 1 200 – 6 900 155 000 – 800 800
13 – 24 month operation Продажа часов и аксессуаров from 39 meals. 2 500 – 18 900 98 000 – 734 000

На данном этапе развития рынка прирост объемов продаж и потребления целевой аудиторией составляет 15 – 50 per cent per annum. Если эта тенденция сохранится, Annual sales volumes grow by 12,6 millions, а при сохранении положительной динамики этот показатель может значительно возрасти.

Примерная ценовая политика магазина выбранного типа будет выглядеть следующим образом:

Товарная группа cost of, rub.
Кулон, подвеска (титан, сталь) 1 700 – 4 500
Браслет (силикон, сталь, титан, медь) 1 000 – 3 600
Колье (сталь, титан) 4 300 – 6 100
Кольцо 1 000 – 3600
Серьги (сталь) 1 200 – 4 500
Цепочка (сталь) 900 – 2 200

Эти основные пункты прайс-листа могут дополняться другими видами украшений, аксессуаров и предметов декора. В ассортимент можно включить также сувенирную и подарочную продукцию.

При подсчете ожидаемой прибыли обязательно учесть и все возможные риски, которые могут снизить уровень доходности предприятия. В первую очередь предприятию грозят такие факторы:

– high competition;

влияние моды и других изменчивых тенденций на спрос и предпочтения покупателей;

зависимость успеха предприятия от месторасположения магазина.

Минимизировать действие перечисленных рисков можно, своевременно изучив действующие модные тенденции и особенности спроса среди покупателей. Высокий уровень профессионализма персонала, в особенности продавцов-консультантов, и грамотная рекламная политика, также существенно повысят шансы нового предприятия и его конкурентоспособность.

Один из основных пунктов плана – себестоимость бизнеса. Затраты на первый месяц, year, а также единоразовые расходы представляют такие показатели:

Expenditure for 1 month for 1 year One-off costs Total for the year
lease of premises 3 000 36 000 6 000 42 000
Purchase of equipment 110 600 110 600
Purchase of computer equipment 100 000 100 000
Create site, payment hosting, скриптов 150 000 150 000
Advertising costs 50 000 600 000 600 000
Обновление ассортимента 120 000 1 440 000 120 000 1 560 000
Salary 278 900 3 347 000 3 347 000
taxes 83 900 1 006 200 1 006 200
additional expenses 48 500 48 500
Total 451 900 5 422 200 535 000 5 958 000

Наценка на бижутерию берется из расчета 100-200 %, в зависимости от продукции, для расчетов данного магазина брали наценку в 100 %. Такая ценовая политика даст возможность окупить все стартовые вложения и удерживать конкурентную позицию на рынке.

Налоговые выплаты – обязательная часть регулярной отчетности предприятия. jewelry store, regardless of, будет ли это франшиза или самостоятельный объект, должен уплачивать следующие обязательные налоги:

Name base Period tax rate
Tax on profits earned profit 1 month 20%
NDS added value 1 month 18%
Property tax value of property According to the schedule 2,2%
Income tax wages fund 1 month 13%
Social Security contributions wages fund 1 month 30%

Отчетный период ежегодно начинается в январе. С этого месяца начинается выполнение всех предусмотренных законом отчислений.

Проведя исследование современного рынка бижутерии и перспективы нового магазина по продаже товара этой категории, можно сделать вывод о высоких перспективах данного направления бизнеса. Regardless of, планируется ли создание совершенного новой торговой точки или магазин будет открыт по договору франчайзинга, принципы его развития и продвижения будут схожими.

Регистрационные вопросы, касающиеся открытия собственного дела по торговле бижутерией – video:

like this? Here you can share with your friends in social. networks and assess the record “Business jewelry store plan”:

Rate post: