Бизнес план горнолыжного курорта

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план горнолыжного курорта?

Резюме бизнес плана по открытию горнолыжного курорта с нуля

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации горнолыжного курорта за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска горнолыжного курорта бизнес план с нуля.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши организации развлечений и обеспечении культурного досуга на свежем воздухе, а также оздоровительных спортивных мероприятий.
4. Предоставление возможности культурно развлечься и заняться спортом — профессионально или любительским, на открытом воздухе.
5. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
6. Стоимость проекта: 4 770 000 руб.
7. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 770 000 руб.
8. Сроки окупаемости: 2 года.
9. Доход инвестора составит составит 376 374,65 руб.
10. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
11. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
12. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
13. Общая сумма начисленных процентов составит 376 374,65 руб.
14. Срок окупаемости с начала реализации проекта 8 месяцев.
15. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
16. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 24 3943 767,2 руб.

На видео: Опыт существующих горных комплексов

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1,5 — 2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане горнолыжного курорта

В бизнес плане горнолыжного курорта прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
4. Услуги, оказываемые предприятием.
5. Выбор формата работы предприятия.

Актуальность бизнеса

Согласно данным, предоставленным Ростуризмом, в России действует примерно триста горнолыжных курортов, а к 2020 году планируется к открытию 60. Сюда внесли трассы, которые не только отстраивались с абсолютного нуля, но и были заново реконструированы новыми владельцами. Конечно, не стоит забывать о том, что данный вид предпринимательской деятельности сопряжен с огромными финансовыми затратами и рисками, но перспектива получать стабильно высокие доходы может помочь организовать действительно экономически отлаженный бизнес. Похожий туристический бизнес план вы можете прочесть здесь.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда (покупка) территорий под курорт, строительство здании и сооружений	От 1 000 га	625 000	7 500 000	1 250 000	1 250 000
Покупка оборудования	10			1 900 900	1 900 900
Приобретение компьютерного оборудования	1			100 000	100 000
Сайт, хостинг, покупка необходимых скриптов	1			120 000	120 000
Постоянные затраты на рекламу	1	65 000	585 000	100 000	585 000
Зарплата	12	950 355	11 404 260		11 404 260
в т.ч. налоги	12	303 855	3 646 260		3 646 260
Непредвиденные расходы				347 100	347 100
Итого:		950 355	19 489 260	3 818 000	15 707 260

На видео: Как открыть горнолыжный курорт

Карты склонов для посетителей сайта горнолыжного курорта

Актуальность бизнеса на горнолыжном курорте

Примерный расчет цен на реализацию слуг горнолыжного комплекса (таблицы)

 

Стоимость подъёмника	суббота, воскресенье, праздничные дни	будние дни
60 минут	400 руб.	350 руб.
120 минут	750 руб.	650 руб.
180 минут	850 руб.	800 руб.
240 минут	950 руб.	900 руб.
Отдельные подъёмы
5 подъёмов	500 руб.
10 подъёмов	800 руб.
15 подъёмов	1 000 руб.
20 подъёмов	1 200 руб.

Дополнительные услуги, реализация которых поможет принести дополнительный доход владельцу бизнеса: сноукайтинг, лазертаг, организация дискотеки, боулинга и сдача в аренду трициклов.

Примерный расчет цен за ас сдачи в прокат оборудования базы

Комплект «горные лыжи» или «сноуборд»	350 руб.
Ботинки для горных лыж или сноуборда	100 руб.
Сноуборд	250 руб.
Горные лыжи	200 руб.
Горнолыжные палки	50 руб.
Шлем	150 руб.
Горнолыжный костюм	200 руб.

 

	60 минут	120 минут	180 минут	240 минут и более
Горные лыжи или сноуборд	300 руб.	500 руб.	600 руб.	700 руб.
Ботинки для горных лыж или сноуборда	150 руб.	250 руб.	350 руб.	400 руб.
Комплект «горные лыжи» или «сноуборд»	450 руб.	750 руб.	950 руб.	1100 руб.
Палки	70 руб.	120 руб.	150 руб.	180 руб.
Шлем	150 руб.	250 руб.	300 руб.	350 руб.
Комбинезон	300 руб.	550 руб.	800 руб.	1 000 руб.

На видео: Горнолыжный курорт как бизнес

Примерная таблица расчета получаемой прибыли от установки подъемников

 

Стоимость подъёмника в будние дни
60 минут с 13:00 до 17:00	300 руб.
60 минут с 17:00 до 22:00	400 руб.
120 минут	600 руб.
180 минут	700 руб.
Стоимость подъёмника в выходные и праздники	с 9:00 до 10:00	с 10:00 до 22:00
60 минут	300 руб.	500 руб.
120 минут	700 руб.	800 руб.
180 минут	905 руб.	1 000 руб.
Отдельные подъёмы (действуют весь сезон)
1 подъём	100 руб.
5 подъёмов	450 руб.
10 подъёмов	800 руб.
15 подъёмов	1 100 руб.
20 подъёмов	1 300 руб.
Скидки
Дети до 6 лет	бесплатно
Дети до 12 лет	50%
Студенты	10%

Кроме обязательного списка оборудования, в который входит снаряжение и ряд аксессуаров (шлемы, перчатки, смазки и мази для лыж и сноубордов, комплектующие к ним для разного возраста и пола и проч.), также необходимы ремонтные наборы и лавинно-спасательное оборудование. Горнолыжный курорт – это очень рискованный вид предпринимательской деятельности, связанный с повышенными рисками, крупными капиталовложениями и длительным сроком окупаемости. Кроме того, данный вид бизнеса является сезонным и очень сильно зависит от погодных условий. Документальное оформление бизнеса, найм квалифицированного персонала и подбор оборудования – еще один фактор риска. Новичкам такой вид заработка не подойдет, кроме того, необходима финансовая подушка безопасности в виде личных накоплений, а не кредитных или инвесторских займов.

Также сегодня сложно выбрать выгодное месторасположение курорта – рядом должна находиться вся необходимая для взыскательного клиента инфраструктура – дорожная развязка, жд и авиа-сообщение, наличие гостиницы и места общепита.

 

Виды горнолыжных курортов и трасс

Горнолыжные курорты классифицируются по удаленности от города, количеству склонов, высоте гор или перепадам высот. Горнолыжный курорт для получения дополнительного дохода может также предложить общеоздоровительные процедуры-спа и программы для детских развлечений.

Общая классификация горнолыжных трасс

Высокий уровень обслуживания и правильное расположение трасс на склонах гор – это первый критерий, по которому потенциальные клиенты оценивают горнолыжный курорт.

Чаще всего горнолыжные трассы классифицируют по общим характеристикам, которые позволяют присвоить спуску тот или иной категорийный номер на основе требований, установленных настоящим Порядком классификации. Классификация горнолыжных трасс, согласно «Курорт экспертиза» аккредитовано Министерством курортов, туризма и олимпийского наследия аттестат аккредитации от 26.06.2015 № 07, бывают:

• «зеленая» — для любителей и новичков;
• «синяя» — уровень сложности низкий;
• «красная» — среднй уровень сложности;
• «черная» — уровень сложности наивысший, требует профессиональных навыков от клиента.

Расчет стоимости абонементов

Оборудование

Для старта бизнеса будет достаточно приобретения 7-10 пар горных лыж. При подборе оборудования обращайте внимание на такие параметры как пол, вес, рост, стиль катания клиента.

В список оборудования войдет как спецтехника, так и системы для обслуживания быстрой и качественной работы горнолыжного комплекса

• Системы «искусственный снег».
• Канатки.
• Техника для укатывания и уплотнения снежного покрова.
• Системы, обеспечивающие безопасность.
• Лавинозащита и инженерные коммуникации.

Дополнительные коммуникации

• Канатная дорога/маятниковая дорога.
• Подъемники (бугельный, или буксировочный, ленточный, кресельный, гондольный или гибкие подвижные дорожки по выбору предпринимателя).
• Обустройство горнолыжных трасс.
• СИС (монтаж и отладка снегогенераторов).
• Возведение мостов/монтаж автомобильных трасс для более удобного подъезда гостей.
• Инфраструктура для активного отдыха (точки общепита, дома отдыха, гостиницы).

Параметры подбора сноубордов

Параметры подбора горных лыж

Схема подбора длины горных лыж

1. Подбор с учетом веса

Вес лыжника, кг.	До 47	48-52	53-58	59-65	66-73	74-82	более 83
Длина лыжи, см.	140	145	150	155	160	165	170

2. Коррекция с учетом уровня подготовки клиента

	Начальный уровень подготовки	Средний	Продвинутый	Эксперт	PRO-RIDERS
Коррекция длины лыж, см.	— 20 см Первые попытки катания на склоне для учеников	-5 см Небольшая скорость катания	+0 см Для катания в большем диапазоне скорости	+5 см Высокая скорость, агрессивный стиль катания	+10 СМ Спортсмены профессионального уровня, прорайдеры, максимально возможная скорость

3. Коррекция с учетом мест катания

Места катания	Основное катание по подготовленным трассам	Внетрассовое катание
Коррекция длины, см.	+0 см	+5 см

4. Коррекция с учетом типа лыж

Тип лыж	Спорт/трасса	Универсальные	Парковые	Фрирайд	BIG MOUNTIAN
Коррекция длины лыж	+0 см	+5 см	+5 см	+5 +10 см	+10 +20 см
Ширина «талии» лыж	60 — 72 мм	70-90 см	75-85 см	85 -115 см	от 110 см

Как подобрать горные лыжи в соответствии с параметрами катающегося

 

Цена на одни только лыжи варьируется от 10 000 до 40 000 рублей за пару. Лыжные палки, которые являются по сути «расходным материалом», и часто приходят в негодность, обойдутся в 2 000 – 10 000 рублей. Самый дешевый сноуборд (доска для катания по снегу) стоит не менее 3 000 рублей.

Примеры цен на покупку снаряжения под аренду для клиентов

 

 

На видео: Лучше горнолыжные курорты мира

Найм персонала

Прежде, чем нанять инструктора по катанию на лыжах, необходимо проверить наличие у соискателя специального разрешения на ведение подобной деятельности. Так, чтобы обезопасить будущих клиентов горнолыжного курорта, все сотрудники, имеющие отношение к обучению катанию, должны пройти специальные курсы по подготовке с последующей выдачей сертификата. В качестве инструктора может выступать любой житель близлежащих к горнолыжному курорту, при условии наличия документов, подтверждающих его квалификацию и умения.

Горнолыжные курорты и горнолыжные трассы, созданные искусственно, должны отвечать стандартам, принятым в РФ по технике безопасности, а владельцы обязаны строго следить, чтобы услуги по обучению оказывали квалифицированные инструктора. Также стоит позаботиться о такой немаловажной процедуре, как оформление страховки для клиентов горнолыжного курорта. Клиенты выбирают сами, страховать им свою жизнь и здоровье дополнительно, без привязки к полисам ОМС (обязательного медицинского страхования). Некоторые владельцы таких курортов устанавливают цены на свои услуги уже с учетом стоимости страховки, однако это пока не является обязательным условием.

1. ГОСТ Р 57279-2016 Туристские услуги. Оценка качества и безопасности предоставления услуг горнолыжных комплексов
2. Федеральный закон от 04.06.2018 О внесении изменений в Федеральный закон Об основах туристской деятельности

Все же большинство экспертов, согласно соцопросам, проголосовали за страхование клиентов и включение цены страховки в стоимость ски-пассов. Страховые компании также получают свою часть дохода от такой процедуры, и как следствие, средний чек для среднестатистического клиента горнолыжного курорта, может вырасти в несколько раз. Услуга страхования жизни и здоровья клиента может носить название «дополнительного страхования» или «счета за спасение», иными словами, это резервная страховка затрат, которые понесет компания во время изменения погодных условий и форс мажорных обстоятельств.

Специалист Максим Чернин, председатель комитета по страхованию от несчастных случаев и развитию страхования жизни Всероссийского союза страховщиков (ВСС), считает меру введения процедуры покупки обязательной страховки для клиентов курортов инициативой со знаком «плюс. Основная причина – это то, что катание на горных лыжах, как и на сноубордах и других приспособлениях, инициативой, так как горные лыжи — достаточно экстремальный вид спорта и сопряжен с повышенным уровнем риска.

Эксперт утверждает, что клиенты горнолыжных курортов, идущие на сознательный риск, должны быть застрахованы по разумной цене, которая будет прозрачной для потребителя. Иными словами, клиент должен видеть, за то именно он платит, и каков уровень оцифровки его страховки. Документ обязательного медицинского страхования может покрыть не все случаи, которые имеют место быть на горнолыжной трассе. При этом страховые агенты утверждают, что ОМС не в состоянии покрыть расходы после получения серьезной травмы, которая сопряжена не только с медикаментозным лечением и нахождением в стационаре. Важно, чтобы человек мог получить часть своего обычного рабочего дохода. Процедура страхования жизни – это чаще всего страхование дохода основного работающего члена семьи.

Без оформления дополнительной страховки все расходы на лечение и последующее восстановление, а также недополучение дохода ложится на плечи клиента. Полисы ОМС ограничены, и об этом нужно говорить клиентам заранее. Графа «счет за спасение» — это расходы, которые иногда являются весьма крупными суммами. В качестве примера можно назвать случай, когда спортсмен-экстремал сам оплачивал вылет вертолета и свою транспортировку с Эльбруса. Инструктор должен объяснить туристам, что катание в нетрезвом виде, а также на сложных трассах неподготовленным спортсменам и любителям запрещено. Сотрудники курорта должны следить за выполнением правил.

Процедуру страхования можно пройти сегодня в онлайн режиме за несколько минут.

Важно!

В случае, если человек пожелает прокатиться на подъемнике, оформление страховки является обязательной процедурой!

Опыт сочинских курортов показал, что хорошую отдачу дает разработка специальных предложений для посетителей. Так, данная программа работает 24/7, включает в себя как горные лыжи, так и сноуборд. По наступлению страхового случая пациента осмотрит врач курорта, который подтвердит факт получения травмы на данном курорте и необходимости выплаты компенсации.

Оптимальным решением также считается приобретение клиентом ски-пассса, рассчитанного на несколько часов, в течение которых клиент и будет застрахован. Размер страхового взноса здесь будет гораздо более крупным, чем в пляжном или экскурсионном вариантах, так как горные лыжи и сноудоборд связаны с повышенным риском – так, например, может возникнуть необходимость задействования спецтехники, проведение экстренных операций. При этом как владельцу комплекса, так и клиенту важно понимание того, что выплата страховки будет назначена только в том случае, если посетитель посещал маркированные трассы с соблюдением всех правил безопасности.

Персонал

Как выбрать хорошего горнолыжного инструктора

Выбираем сотрудника – инструктора по горным лыжам

1. Должен обладать всеми необходимыми документами, подтверждающими квалификацию.
2. Отличные физические данные.
3. Ответственный подход ко всем этапам работы.
4. Умение оценивать физическую и моральную подготовку клиента.
5. Терпеливость и стрессоустойчивость.
6. Навыки разработки индивидуальных программ обучения/катания для каждого конкретного клиента.
7. Отличное знание техники безопасности и трасс курорта.
8. Владение навыками медленной техничной демонстрации.
9. Разработка ряда упражнений.
10. Умение выбрать живописные места для обучения новиков и создание настроения для клиента.
11. Навыки съемки на видео и разбора ошибок ученика в быстром формате. Кроме того, за съемку видео и его последующее скидывание на электронные носители клиента можно получить дополнительный доход.
12. Знание списка услуг, предоставляемых горнолыжным комплексом и советы для каждого клиента по их применению.

Хороший инструктор по катанию обеспечит на горнолыжный комплекс стабильный приток постоянных клиентов, поэтому к выбору данных сотрудников стоит подойти наиболее тщательно.

Обязанности инструктора

1. Проведение вступительной лекции перед катанием о назначении снаряжения, его особенностях и методах использования.
2. Подготовка клиента к тому, что стоимость сломанного арендованного оборудования придётся возместить (особенно это правило касается лыжных палок, которые по праву считаются расходным материалом).
3. Проверка правильности надевания снаряжения, проверка надежности креплений, оптимальная установка всех параметров снаряжения под конкретного клиента.
4. Проведение разминки.
5. Проведение пробного заезда.
6. Обучение правильному падению и вставанию, выработке стойки и правильному торможению.
7. Подбор для каждого клиента индивидуального набора упражнений, помогающий быстрее овладеть лыжами/сноудобрдом
8. Также инструктор может подсказать: какое снаряжение и где лучше приобрести, предоставить информацию о скидочных сезонных особенностях приобретения личного комплекта снаряжения, когда лучше всего посещать курорт, как не стоять подолгу в очереди на подъемник и поделиться другой полезной информацией с клиентом, создавая удобное коммуникативное поле.

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (чел., ед.)	Цена	Выручка от реализации (тыс. руб.)
1-12 месяц инвестирования	Жетоны на подъемник	От 63 000 чел.	От 200 до 500 рублей	От 12 600 000 до 31 500 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Прокат полного комплекта горнолыжного снаряжения	От 5 000 ед.	от 800 до 1 500 руб. за два часа проката	От 4 000 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Занятия с инструктором	От 500 чел.	от 300 до 600 рублей за 1 час.	От 150 000 до 300 000 руб.
13-24 месяц функциониро ван ия	Жетоны на подъемник	От 66 150 чел.	От 250 до 550 рублей	От 16 537 500 до 36 382 500 руб.
13-24 месяц функциониро ван ия	Прокат полного комплекта горнолыжного снаряжения	От 5250 ед.	от 850 до 1 800 руб. за два часа проката	От 4 462 500 руб.
13-24 месяц функциониро вания	Занятия с инструктором	От 525 чел.	от 350 до 650 руб. за 1 час.	От 183 750 до 341 250 руб.

В планах организации Горнолыжного курорта предполагается:

1. аренда территорий (земельного участка);
2. оформление документов на управление территориями и будущего Горнолыжного курорта совместно с местными властями;
3. обустройство территории: проведение летних работ по обустройству склонов гор, установка подъемника и т.п.;
4. создание инфраструктуры: строительство ресторанов, саун, баров, кинотеатра и т.п., привлечение соинвесторов для реализации данного плана;
5. проведение рекламной кампании.

Финансовый год предприятия начинается в январе. Валюта проекта: рубли (руб.)

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%