Бизнес план магазина одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина одежды

Резюме бизнес плана по открытию магазина одежды

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина одежды. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров, в зависимости от выбранной ниши.
4. Характер предприятия: предприятие по реализации одежды и аксессуаров, в зависимости от выбранной ниши.
5. Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
7. Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
10. Сроки окупаемости: 2 года.
11. Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
12. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
14. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
15. Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
18. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта, разработка концепции магазина		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этана организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина одежды

В бизнес плане магазина женской одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
4. Услуги, оказываемые предприятием.

На видео: Как заработать на продаже одежды с нуля

Как открыть магазин одежды с нуля

Прежде всего, стоит отметить, что данный сегмент предпринимательской деятельности достаточно обширен, и если вы хотите охватить как можно более широкий круг целевой аудитории – женщины, мужчины и дети разного возраста, то лучшим вариантом может стать открытие магазина одежды по франшизе. Начинающий бизнесмен должен учесть в бизнес плане такой пункт маркетингового развития, как мобильное присутствие магазина одежды. Согласно исследованиям, все большее число пользователей совершает онлайн шоппинг с помощью мобильных устройств. Чаще всего это – смартфоны. Очень хорошо клиенты магазинов одежды реагируют на дискаунтеры и акции-распродажи.

Франшиза или стартап?

Раскрутка стартапа с нуля		Приобретение уже существующего бизнеса		Приобретение франшизы на условиях договора концессии
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Самостоятельное решение о сумме начального капитала, распределение расходов и выбор формата деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями, могут возникнуть проблемы с арендодателями: внеплановое повышение ставки арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении уже были выполнены ремонтные работы и проведены необходимые коммуникации.	Сокращается время на старт работы бизнеса: все подготовительные этапы уже пройдены, необходимо только внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, с целью выявления подводных камней.	Готовый бизнес продают чаще всего по причине его доходности или даже убыточности. Прежде, чем подписать договор купли-продажи, необходимо проверить трафик целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет внедрения собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах становления бизнеса	Необходимость выплаты паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления). Довольно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, выявление наиболее выгодной ценовой системы	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно повлиять на выгодное наполнение магазина требуемым ассортиментом. Необходимость следить за своевременной логистикой и поставками нового товара.	Иногда можно приобрести бизнес с уже готовым комплектом оборудования и проведенным в помещении ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы выплачивать долги — по кредитам, налогам и нести прочие расходы бывшего владельца.	Отлажены все бизнес процессы, вам будет оказана поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и раскрученный бренд с лояльной аудиторий.	Необходимость неукоснительно следовать всем предписаниям франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Возможность вести бизнес-модель и проработку бизнес процессов и стратегии своими силами, опираясь на собственный опыт.	Все бизнес процессы, связанные с регистрацией, открытием, раскруткой нового бизнеса придется вести самостоятельно, что связано с некоторой долей риска.	Основные бизнес процессы уже отлажены: готова база поставщиков, наработаны списки клиентов, определена целевая аудитория, штатное расписание персонала, готовы документы, касающиеся работы бизнеса и его налоговая нагрузка	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, чтобы его дело приносило доход уже вам, и бесплатной помощи в дальнейшем чаще всего вам оказывать не станет.	На этапе старта в своем городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект отлаженные рабочие бизнес-процессы, касающиеся поставок, подбора и обучения персонала и многое другое согласно договору концессии	Право выбора ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Возможно создание уникального креативного бренда, способного конкурировать с уже существующими на российском рынке, работа под личной вывеской, регистрация собственной торговой марки.	Масштабирование бизнеса происходит силами самого бизнесмена	Магазин уже имеет лояльную к себе целевую аудиторию и некоторую узнаваемость в пределах города	Магазин может иметь негативную репутацию у покупателей, и часто этот факт бывает достаточно сложно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчетов о деятельности, выполнения планов продаж, и следование инструкциям, указанным в договоре концессии.

У каждого из этих видов бизнеса есть свои плюсы и минусы, хотя в основном выбор деятельности сопряжен с финансовыми рисками и возможностью получить достаточную сумму для стартовых вложений в свое дело. Для того, чтобы открыть магазин одежды, который будет приносить стабильно высокий доход, необходимо определиться с елевой аудиторией будущего бизнеса.

Целевая аудитория, портрет идеального клиента

Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков

Демографический

1. Пол – это будут мужчины, женщины или дети;
2. Возраст – подростки или взрослые состоявшиеся люди;
3. Национальность – некоторые национальные особенности в формировании предложения предметов гардероба для мужчин и женщин обязательно должны учитываться владельцами fashion-ритейла;
4. Семейное положение. Семейные магазины для широкого круга целевой аудитории также находят своих постоянных клиентов, однако здесь необходимо учитывать потребности аудитории. А также особенности региона, в котором планируется открытие еще одной торговой точки с одеждой.

Географический

1. страна;
2. населенный пункт;
3. численность населения – в небольшом городе нет смысла открыть магазин с лимитированными коллекциями и самыми последними новинками модных домов;
4. климат.

Социальный

1. Образование – люди с высшим образованием, как правило, могут позволить себе немного больше. Кроме того, именно современные студенты высших учебных заведений стараются чтобы их гардероб был максимально приближенным к мировым трендам и соответствовал общим понятиям о моде, красоте и комфорте;
2. специальность;
3. источник дохода;
4. уровень дохода – это может быть магазин-бутик, а можно открыть узкоспециализированный магазин рабочей и туристической одежды;
5. референтная группа.
6. религиозные убеждения и кумиры.

Психологический

1. жизненная позиция;
2. ценности;
3. интересы – одежда иногда отражает внутренний мир человека, его взгляды на жизнь и общество. Если человек относит себя к какой-либо субкультурной группе, то стиль его поведения и одежды гармонично сочетаются. Вы можете заработать на том, чтобы торговать определенными модными и удобными аксессуарами для того иного музыкального течения или сферы увлечений граждан;
4. образ жизни.

Стоит подчеркнуть, что fashion-ритейл понемногу уходит из крупных торговых центров и отдельностоящих магазинов в онлайн сферу, которая открывает гораздо больше возможностей для взаимодействия с потенциальным клиентом. Кроме того, люди стали лояльней относиться к онлайн покупкам: уважающие себя владельцы интернет-магазинов одежды предлагают такую услугу, как домашняя примерка. Это особенно актуально для магазинов детской одежды, так как выбирать одежду для маленького ребенка, особенно зимой, когда несколько раз подряд необходимо одеть и раздеть, весьма долго и утомительно. Родители готовы приплатить за сервис и доставку, чтобы иметь возможность рассмотреть понравившуюся вещь в комфортных домашних условиях.

Также начинающему бизнесмену необходимо обратить внимание на тот факт, что на долю азиатского fashion–ритейла будет приходиться до 40% международных продаж одежды и обуви. В денежном выражении объем рынка составит 1,4 триллиона долларов.

Согласно данным, потребительская аудитория остро реагирует на процент персонализации, который сегодня достигает более 40 процентов. Так, некоторые данные о клиенте помогают риелторам использовать их опыт в сфере онлайн продаж и повысить уровень сервиса. Персонализация поможет создать эффектный современный образ с учетом всех пожеланий и потребностей каждого отдельного клиента.

На видео: Продажи через Инстаграм. Бизнес на мужской одежде

Поставщики

Сегодня оптовый рынок модной и качественной одежды пестрит разнообразием предложений от поставщиков. Наиболее выгодными считаются поставки из Китая – здесь можно найти практически все, что вам нужно для успешного старта, и сам процесс растаможки товаров будет быстрее и проще.

Как выбрать поставщика из Китая:

• Одежда от данной компании отличается привлекательной ценой и хорошим качеством. Выгодно отличается от производителей США и Европы тем, что использует для производства спортивной линейки и профессиональной экипировки современные технологии по более лояльной цене. Одежда этой марки является довольно популярной у молодых людей, которые используют ее в повседневной носке.
• Li Ning– компания сочетает спортивный и ежедневный стиль. Выпускают широкую линейку товаров – от домашних комплектов до зимних пуховиков неплохого качества.
• Повседневную одежду предлагает поставщик Zuc Zug, а молодые люди высоко ценят одежду марок Yang Duи Qiuhao.
• Зимняя и демисезонная одежда широко представлена у компании Bosideng.
• Удобную, стильную одежду с элементами этнического стиля можно подобрать у фирмы-поставщика Saint Angelo.
• Деловая одежда хорошо представлена брендом выделяется Romon. Женские выходные и повседневные наряды поставляет фирма Una Wang и Mary Ching.
• Фирмы-производители джинсов: марки Simplee, Vadim, Shein, Goplus и ряд других.

Как закупить партии товара в Китае

1. Приехать в страну самому, посетить производство, лично пообщаться с поставщиком, кроме того, такие встречи, с учетом менталитета китайцев, помогут значительно укрепить партнерские отношения и доверие к вам как к надежному человеку, возрастет. Личное присутствие поможет также проконтролировать соответствие партий товара необходимым нормам и правилам сертификации.
2. С помощью посредников – это значительно поднимет себестоимость товара. За вас сделают работу по подбору ассортимента, позаботятся о своевременной доставке товара, оформлении необходимой документации, и растамаживании груза. Такой вариант подойдет для тех, кто только делает свои первые шаги в бизнесе на открытии магазина одежды и для тех, у кого возникают трудности при проведении личных переговоров с китайской стороной.
3. Приобретение ассортимента для своего магазина на популярных онлайн-оптовых платформах AliExpress, Alibabaи других подобных.

Персонал

Стилист, который также выполняет обязанности продавца-консультанта, оказывает помощь в выборе наиболее подходящей модели, ненавязчиво указывает на преимущества и недостатки того или иного комплекта. При подборе одежды и аксессуаров обязательно учитываются особенности стиля клиента, его фигуры и возможность скорректировать недостатки с помощью цвета одежды, принта, фасона.

На видео: Бизнес на одежде. Как открыть 26 магазинов с нуля. Сооснователь компании Patrikman

Требования к помещению магазина одежды

Кроме привычных норм СЭС и Роспотребнадзора, которым должно соответствовать выбранное вами для бизнеса помещение, помните о том, что все коммуникации, которые должны быть в исправном состоянии, должны служить для увеличения прибыли. Так, важно обратить внимание на такие пункты бизнес плана, как зонирование торгового зала и освещение.

Сегодня самыми популярными на рынке фешн-ритейла являются LED лампы, которые создают необходимое настроение и позволяют экономить размер счетов за энергопотребление.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Ларенда помещения	От 100 кв.м	120 000	1 440 000	2 400 000	1 680 000
Ремонт помещения	От 100 кв.м			280 000	280 000
Покупка торгового оборудования	От 20 наименований			215 485	215 485
Приобретение товара для реализации		120 000	1 440 000	290 000	1 730 000
11рнобретенне компьютерного оборудования	1			30 000	30 000
Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта	1	15 000	180 000	120 000	300 000
Постоянные затраты на интернет-рекламу	12	12 000	144 000		144 000
Зарплата	12	410 040	4 920 480		4 920 480
— в т.ч. налоги	12	112 000	1 344 000		1 344 000
Непредвиденные расходы				117 548,5	117 548,5
Итого:		410 040	8 124 480	1 293 033,5	9 417 513,5

Документация для владельца магазина женской одежды

1. analiz_rezultatov_monitoringa
2. sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
3. primer_rascheta_assortimentnyh_matric
4. kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica
5. Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-po-prodagam-obrazec
6. Основная документация на открытие деятельности

Финансовый план

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Как выбрать систему налогообложения для магазина одежды

1. ЕНВД – такую систему выгодно выбрать, если торговая площадь помещения занимает не более 20 кв. метров.
2. Патент – для магазина площадью от 20 до 50 кв.метров.
3. УСН 6% с доходов можно выбрать, если торговая площадь магазина с одеждой превышает 50 квадратных метров. При этом в расход берутся только страховые взносы ИП за самого себя и за сотрудников.
4. Прежде, чем выбрать систему налогообложения, ознакомьтесь с особенностями системы налогообложения в своем регионе – в законодательстве предусмотрены отличия и выгодные предложения в зависимости от того, в каком регионе страны стартует со своей деятельностью предприниматель.