Основна мета бізнес-плану - оцінка економічної ефективності проекту яхт-клубу для можливості використання його як основу для початку підприємницької діяльності. Бізнес-план включає оцінку відповідної галузі, маркетинговий і фінансовий бізнес-план яхт-клубу і може бути призначений для представлення потенційним кредиторам або інвесторам. Також ви можете ознайомитися на нашому сайті з бізнес планами тенісного корту і картинг-клуб, а також дізнатися нюанси відкриття кінного клубу.
Основи яхтового бізнесу
Бізнес-план являє собою проект створення яхт-клубу і його розвитку на протязі перших 2 років з моменту відкриття. Основних цілей кілька:
- – створення підприємства з високим рівнем рентабельності;
- – отримання стабільного прибутку;
- – створення послуги для клієнтів елітного і середнього класів і задоволення потреб відповідного сектора ринку
Для створення і розвитку бізнесу планується звернутися до отримання комерційного кредиту. За даними фінансової частини бізнес-плану, представленим у відповідному розділі, на відкриття та первинне просування яхт-клубу знадобиться позика в розмірі від 3 мільйонів 320 тисяч рублів. Саме в таку суму можна оцінити загальна вартість проекту.
Інші важливі відомості, які входять в резюме проекту, наступні:
- – термін дії проекту, або термін його окупності - 2 року;
- – процентна ставка по кредиту - 14%;
- – дохід інвестора, або загальна сума сплачених за кредитом відсотків протягом 2-річного періоду – від 207 тисяч рублів;
- – орієнтовний термін окупності з початку дії проекту - 4 місяці, з урахуванням дисконтування - 24 місяці;
- – загальний економічний ефект за підсумками 2-річного періоду - від 50 млн. 121 тисячі і більше.
Більш детальні результати фінансової складової проекту викладені у відповідному розділі плану.
Яхт-клуб як вид діяльності
Яхтинг традиційно відноситься до елітних і престижним видам діяльності. Фактично яхт-клуб об'єднує в собі власників яхт, професіоналів і любителів парусного спорту і надає можливість участі в змаганнях, здачі в оренду водних транспортних засобів. Оскільки основний контингент, на який розрахований цей рід діяльності - забезпечені верстви населення - власники яхт і любителі яхтового спорту, цей напрям можна зарахувати до елітних і дорогих. Тому яхт-клуб – прибутковий і високорентабельний вид діяльності, однак вимагає колосальних стартових витрат, що потрібно враховувати в самому початку.
Специфіка цього роду діяльності і цільової аудиторії вимагає виконання певних правил. У їх числі - обладнання клубу по суворим стандартам і надання клієнтам максимально комфортних умов, що дозволить домогтися високої конкурентоспроможності. Потрібно враховувати, що хоча основний і найбільш прибутковою категорією клієнтів будуть власники яхт, орендують місце, варто робити ставку і на звичайних відвідувачів, бажаючих приємно провести час на яхті. Тому бізнес повинен розвиватися відразу в декількох різних напрямках.
Перед відкриттям власного яхт-клубу слід вивчити діючий ринок і визначити, до якого класу буде належати майбутня організація. Далеко не всі подібні структури розраховані на обслуговування виключно вищих сегментів суспільства. Існують і більш бюджетні клуби, що пропонують послуги різного характеру:
- – оренда яхт;
- – послуги курортно-готельного комплексу;
- – спортивна школа;
- – торговий майданчик.
Основними статтями прибутку при цьому будуть:
- – здача яхт в оренду;
- – надання в оренду водних велосипедів;
- – проведення курсів з управління яхтою;
- – організація торгового майданчика для яхт;
- – здача в оренду місць на стоянці для власників яхт;
- – відкриття готелів, нічних клубів, ресторанів з гарною кухнею та інших закладів для відпочинку та розваги.
Плануючи відкриття яхт-клубу слід враховувати його специфіку - цей вид діяльності дуже дорогий на етапі відкриття, до того ж він окупається довго. Проте якщо приділити достатньо уваги якості пропонованих послуг і розробити грамотну маркетингову кампанію, протягом визначеного дворічного терміну підприємство почне приносити великий і стабільний дохід.
Про томі, як приблизно буде виглядати створюваний яхт-клуб – в відео:
Етапи створення яхт-клубу
Плануючи організацію яхт-клубу з нуля, його засновник ставить такі основні цілі:
- – проведення попередніх робіт з проектування клубу;
- – вивчення акваторії майбутньої організації;
- – оформлення установчих документів, реєстрація діяльності;
- – оренда місць для водного транспорту;
- – облаштування, створення інфраструктури клубу;
- – підбір персоналу;
- – маркетингова кампанія.
Якщо розглянути більш детально етапи створення та розвитку яхт-клубу протягом перших 24 місяців, можна скласти таку таблицю:
| етапи | умови виконання | Термін виконання |
| Головна проекту | 1 - 2 рік | |
| Висновок інвестиційного договору | 1 місяць проекту | перші 30 банківських днів |
| отримання кредиту | Наявність обов'язкового пакета документів | 1 місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах | Ув'язнений інвестиційний договір | від 1 до 30 днів |
| вибір місця розташування, оформлення документації | попередні роботи | 1 місяць |
| облаштування території | попередні роботи | 3 місяці |
| Купівля обладнання | Висновок інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| Встановлення обладнання | Отримання інвестиційних коштів | До 1 місяці |
| Найм персонала | Виробнича діяльність | До 30 днів |
| Навчання персоналу | Закінчення етапу організації виробничого процесу | До 30 днів |
| Маркетингова кампанія | 30 календарних днів | До 360 днів |
| закінчення проекту | 12 - 24 місяців |
Таким чином, всі основні процедури, передують відкриття яхт-клубу і перші етапи його діяльності, повинні бути проведені протягом 12 - 24 місяців.
Устаткування і відкриття яхт-клубу
Перший етап - виконання проектно-вишукувальних робіт, включає створення комплексу інженерних вишукувань, вивчення стану присутніх на території гідротехнічних споруд і оформлення офіційного висновку щодо їх технічного стану, а також розробку необхідної проектної документації. На цьому ж етапі складаються проектні пропозиції, які будуть містити питання берегоукріплення, створення причальних споруд, технологічні споруди суднопіднімальних пристроїв та інше. Обов'язково повинні бути створені відповідні умови для сезонного зберігання всіляких плавзасобів - яхт, gidrociklov, водних велосипедів і веслових човнів.
Яхт-клуб - важливий об'єкт інфраструктури, який при неправильній організації може бути потенційно небезпечним. Тому засновнику бізнесу належить процес приведення технічного стану бази у відповідність з існуючими нормами. Засновнику належить узгодити свої дії з органом місцевої влади та МНС.
У зв'язку зі зміною сезонів знадобиться будівництво додаткових споруд. так, в зимовий період плавзасоби будуть перебувати в опалювальному елінгу, там же можуть виконуватися ремонтні роботи. Елінг повинен мати досить великі габарити для розміщення транспортних засобів різного масштабу, і оснащений утепленими воротами будь-якого типу. Для спуску яхт та інших засобів на воду і їх підйому елінг обладнають спеціальними похилими стапельні доріжками.
Сама акваторія яхт-клубу повинна бути розділена на кілька басейнів, кожен з яких має в своєму розпорядженні достатній простір для стоянки одночасно декількох плавзасобів. Окремо розраховують і навігаційну глибину в акваторії та водних підходів, використовуючи існуючі норми технологічного проектування портів. При недостатній природній глибині знадобиться попередня підготовка, яка полягає у виробництві днопоглиблювальних робіт. Надалі періодичне проведення таких робіт належить кожні 3 - 5 років, що дозволить підтримувати встановлені спочатку проектні габарити.
Суднопідіймальні спорудження буде одним з основних об'єктів обладнання яхт-клубу. Зазвичай воно складається з двох естакад, які розташовуються паралельно до берега і похилій доріжці. Ця споруда має бути виконано відповідно до основних технологічних вимог, воно матиме свайне підставу зі сталевих труб, а верхню частину будови з монолітного железнобетонного.
Орієнтовний перелік обладнання для яхт-клубу буде включати такі основні пункти:
- – яхти, корвети, шхуни;
- – gidrocikly, водні велосипеди та інші водні засоби пересування;
- – причал;
- – Ellington;
- – світяться знаки навігації на воді (Буй);
- – інші навігаційні елементи.
Крім цих основних пунктів, обов'язково закупити повні набори інструментів для обслуговування та ремонту техніки.
Власний парк водних засобів стане одним з найбільш витратних елементів бізнес-плану. Наприклад, найбільш проста яхта обійдеться мінімум в 100-200 тисяч рублів. А для початку діяльності по здачі плавзасобів в оренду, проведення водних екскурсій та інших подібних заходів вже на старті знадобиться не менше 5-10 одиниць транспорту.
Колектив і маркетингова кампанія
Розмір і особливості кваліфікації штату яхт-клубу будуть залежати від обраної специфіки його діяльності. Перш за все знадобиться персонал з обслуговування яхт, як що належать клубу, так і орендують місця на базі. Підбір персоналу - тривалий і досить складний процес, що пов'язано з необхідністю пошуку висококваліфікованих фахівців різних напрямків. Для обслуговування і ремонту плавзасобів знадобляться досвідчені механіки. Для навчання яхтовому справі як в індивідуальному порядку, так і в дитячих групах належить узяти в штат 2 - 4 сертифікованих інструкторів. Для управління суднами на воді потрібно найняти моряків. Їх кількість буде залежати від розміру водного парку. звичайно, окремим пунктом буде набір штатних одиниць для адміністративної та організаторської роботи, в тому числі - для організації регат.
Залежно від потреб в штат приймають достатню кількість обслуговуючого персоналу для супутніх структур - адміністрації, готельно-ресторанного комплексу і інших. При підборі співробітників обов'язково звертати увагу на їх кваліфікацію і досвід роботи, особливо якщо клуб буде розрахований на елітну категорію клієнтів. Оскільки яхт-клуб належить до закладів елітного характеру, підбір співробітників повинен проводитися на конкурсній основі. На цей процес в плані розрахований термін тривалістю приблизно в 1 місяць.
Маркетинговий план передбачає кілька основних складових частин. Насамперед потрібно аналіз обраного сегмента ринку, оцінка його існуючого стану і перспектив. В цьому аспекті яхтинг тривалий час розвивався нестабільно - кризові явища 2008 і 2014 років значно гальмували його і приводили до закриття багатьох неконкурентоспроможних компаній. В останні роки цей напрямок відрізняється повільним, але стабільним зростанням, і в зв'язку із загальною тенденцією розвитку використання морського транспорту і водних видів спорту яхтинг також має серйозні перспективи.
Спочатку слід провести аналіз кількості існуючих в даний момент яхт-клубів і співвіднести отриману цифру з чисельністю населення в своєму місті чи районі. Таким чином можна визначити приблизний рівень дефіциту підприємств такого типу і зробити прогноз щодо розвитку ринку. Наприклад, при мінімальній чисельності населення в Москві в 11,5 мільйонів рублів зростання ринку в дворічний проміжок становить від 25%. За даними статистики, рівень зростання цього ринку в найближчий рік складе близько 40%. За результатами підрахунків, дефіцит ринку в столиці на даний момент становить близько 54 підприємств. Що стосується віддалених від Москви регіонів, там цифрові показники будуть дещо іншими, проте в загальному зростання ринку повинен скласти в межах тих же 40%.
Аналізуючи обрану галузь, слід розрахувати, яким буде співвідношення діючих клубів і кількості потенційних клієнтів. так, при приблизному населенні країни в 143 мільйони людей загальна кількість організацій такого типу становить близько 1220. В цілому ж, за статистикою, щорічно їх кількість зростає приблизно на 40%.
Зростанню інтересу серед населення сприяє і поява спеціальних федерацій водно-моторного і вітрильного видів спорту, а також асоціації шкіл управління маломірними суднами. Елітний сектор яхтового бізнесу також поступово зростає - все більше представників середнього і вищого класу набувають або орендують яхти різного класу для відпочинку, займаються регатою або вітрильним спортом, а також відзначають свята і торжества на борту яхти.
І всеж, незважаючи на зростання інтересу з боку потенційних споживачів послуги, в загальному їх кількість мало змінилося при тому, що число яхт-клубів постійно збільшується. Це означає, що головним завданням нового учасника ринку буде проведення комплексу заходів щодо формування споживчого думки. Результатом має стати позбавлення від стереотипу щодо елітного класу послуг яхт-клубу - вибором правильних методів просування належить переконати цільову аудиторію в тому, що вони доступні для всіх бажаючих.
Крім того, важливо переконати потенційних відвідувачів в тому, що послугою яхт-клубу можна скористатися саме в конкретному клубі. Цього завдання можна досягти, використовуючи такі методи:
- – інформація в інтернеті: створення власного сайту, груп в соціальних мережах, розміщення інформації на форумах і сайтах оголошень;
- – реклама в засобах масової інформації, в тому числі спеціалізованих джерелах;
- – реклама, розміщується в різних спортивних установах;
- – зовнішня реклама, сповіщає про плановані змаганнях на базі клубу, а також про додаткові послуги - прокат різного типу плавальних засобів, кафе і т.д.;
- – розробка відповідної інфраструктури та умов праці.
Як відомо, задоволені клієнти - кращий метод реклами. Якщо відвідувачі і орендарі будуть задоволені запропонованими їм послугами, вони не тільки залишаться в клубі, але і будуть рекомендувати його своїм знайомим. Тому важливо забезпечувати відвідувачам не лише високий рівень надання послуг, але і приємне і комфортне проведення часу в яхт-клубі.
Огляд успішного яхт-клубу за запропонованою моделі – в відео:
Реєстрація бізнесу
Приватний бізнес може мати формат фізичної або юридичної особи. Вибір конкретної форми залежить від того, який масштаб підприємства планується, до якого напрямку воно відноситься і деяких інших деталей. У конкретному випадку краще відкрити юридична особа, найпростіший і найпоширеніший варіант якого - ТОВ.
Реєстрація ТОВ проводиться в територіальному відділенні ФНС за адресою реєстрації засновника. Для створення юридичної особи обов'язково заповнити заяву за спеціальною формою, де надати персональні дані про кожного із засновників (якщо їх більше 1).
До заяви додається пакет документів:
- – Статут ТОВ;
- – рішення про створення ТОВ;
- – рішення про призначення керівника (їм може бути сам засновник або один з них);
- – при наявності кількох засновників - протокол зборів засновників ТОВ;
- – квитанція про сплату держмита.
Обов'язковою умовою для ТОВ, відрізняє його від формату індивідуального підприємця, буде внесення статутного капіталу в розмірі від 10 тисяч рублів. Саме внесення стартовий капітал буде гарантією платоспроможності та надійності підприємства для кредитора, якщо для заснування компанії будуть використовуватися позикові кошти.
При заповненні заяви вказують відповідний за родом діяльності код КВЕД, який вибирається за чинним класифікатором (HTTPS://www.regfile.ru/okved2.html). Якщо крім надання яхт та інших плавзасобів в оренду компанія буде пропонувати інші послуги, в тому числі відвідування закладів громадського харчування, цей факт також слід відобразити в документації, вибравши кілька різних кодів.
Ліцензування діяльності для яхт-клубів не передбачено. Але деякі додаткові послуги, можливо, зажадають отримання ліцензії. наприклад, якщо в клубі буде працювати кафе або магазин, де клієнтам пропонуються алкогольні напої, потрібно звернутися до спеціалізованого федеральному закону, де визначаються всі правила і положення: Федеральний закон від 22.11.1995 N 171-ФЗ (рядок. від 03.08.2018.
ТОВ буде єдино можливим варіантом і якщо засновників кілька, що трапляється досить часто через високу затратність бізнесу.
ІП також може застосовуватися для реєстрації яхт-клубу. Але цей вид діяльності передбачає більш серйозний масштаб, ніж передбачається форматом індивідуального підприємництва.
Фінансовий план яхт-клубу
Фінансова частина плану включає такі основні аспекти:
- – приблизна цінова політика в галузі в загальному і в створюваній структурі зокрема;
- – витрати на відкритті і подальший розвиток підприємства;
- – ризики та можливі збитки, а також шляхи їх подолання.
Середня цінова політика в галузі - перший, що вивчають у фінансовій частині плану. Приблизні розцінки на основну послугу - прокат яхти, в залежності від часу прокату, наступні:
| час прокату | вартість, руб. |
| 10 хвилин | 3 000 |
| 1 час | 15 000 |
| 4 годину | 38 000 |
| 8 годин | 55 000 |
| 24 годину | 75 000 |
такі розцінки, крім безпосередньо оренди катера на вказаний термін, включають також необхідний запас палива, послуги капітана водного кошти, надання індивідуальних рятувальних засобів і, при бажанні клієнта - ознайомлювальне навчання водінню.
Наступний етап - прогноз структури доходів майбутнього яхт-клубу. Цей показник визначаться на підставі декількох критеріїв:
- – аналіз попиту споживачів даної послуги;
- – аналіз стану і динаміки ринку надання послуг яхт-клубу;
- – загальні висновки про стан обраного сектора ринку.
З огляду на найнижчий поріг рентабельності і можливі ризики, можна скласти наступну структуру доходів підприємства на найближчий розрахунковий період (24 місяці з початку роботи клубу):
| період | Вид послуги | Обсяг реалізації в місяць (годин) | ціна, руб. | Виручка від реалізації, руб. |
| 1 - 12 місяць інвестування | Прокат яхт | від 120 годин | від 15 тис. годину | 1 млн. 800 тисяч і більше |
| 1 - 12 місяць інвестування | Оренда gidrociklov, весільних човнів, гірських велосипедів | від 1200 | від 1 тис. годину | від 1 млн. 200 тисяч |
| 13 - 24 місяць функціонування | Прокат яхт | від 150 | 17 тисяч на годину і більше | від 2 млн. 550 тисяч |
| 13 - 24 місяць функціонування | Оренда gidrociklov, весільних човнів, гірських велосипедів | від 1500 | від 1200 годину | 1 млн. 800 тисяч і більше |
Бізнес-план передбачає, що стан ринку і його динаміка, беруться до уваги під час представлених розрахунків, збережуться протягом усього терміну реалізації проекту (на даний момент приріст обсягів послуг - 40%). У цьому випадку підприємство зможе досягти щорічного зростання обсягів реалізації в розмірі 396 мільйонів рублів і більше.
проводячи розрахунки, обов'язково враховувати основні ризики:
- – велика кількість конкурентних компаній в галузі;
- – високий рівень вхідного бар'єру на ринок;
- – значні інвестиційні вкладення на старті.
Одним з важливих умов подолання існуючого бар'єра входження на ринок є придбання та використання високоякісного обладнання. так, купуються підприємством яхти, gidrocikly, катамарани і інша техніка повинні відповідати вимогам якості та безпеки. Те ж стосується запасних частин, паливно-мастильних матеріалів та інших складових роботи клубу.
З урахуванням перерахованих особливостей і чинників складається таблиця орієнтовних витрат майбутнього проекту
| Стаття витрат | 1 місяць | 1 рік | одноразові витрати, руб. | Разом за рік, руб. |
| Оренда або покупка будинку, території (від 80 кв.м) | від 50 тисяч | від 600 тис. | 100 тисяч | 700 тисяч |
| устаткування території | 240 тисяч | 240 тисяч | ||
| Закупівля обладнання та яхт (10 яхт, шхуна) | 2 млн. 130 тисяч | 2 млн. 130 тисяч | ||
| Купівля комп'ютерного обладнання для офісу (1 комплект) | 30 тисяч | 30 тисяч | ||
| Створення та підтримка сайту, хостингу, придбання скриптів | 49 тисяч | 49 тисяч | ||
| Регулярні рекламні витрати (на протязі 12 місяців) | 45 тисяч | 540 тисяч | 45 тисяч | 540 тисяч |
| Зарплата (з 12 місяців) | від 281,5 тис. | від 3 млн. 378 тисяч | від 3 млн. 378 тисяч | |
| податки (12 місяців) | від 90 тисяч | 1 млн. і більше | від 1 млн. | |
| Непередбачені витрати | 259,4 тисячі | 259, 4 тисячі | ||
| Разом | 376,5 тис. | 4 млн. 518 тис. | 2 млн. 853 тисячі | 7,4 млн. |
Податкова складова витрат буде одним з основних пунктів регулярних витрат. Стандартний перелік виплат, які організація буде виплачувати в спеціалізовані органи, міститься в таблиці:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Фінансовий рік традиційно починається в січні, з цього місяця розраховується розмір обов'язкових податкових відрахувань, які підприємство повинно сплачувати незалежно від його форми власності.
Загалом яхт-клуб відноситься до сучасних, перспективним і прибутковим видам підприємницької діяльності. Розмір стартових інвестицій дуже високий, але при кваліфікованій організації і грамотної маркетингової кампанії вони окупаються протягом першого року роботи. правда, щоб домогтися такого результату, обов'язково володіти рядом спеціальних і маркетингових знань, докласти масу зусиль і затратити чимало часу. При сукупності сприятливих економічних факторів, грамотно продуманої стратегії бізнесу і особистих зусиль засновника яхт-клуб стане прибутковим і отримає тенденцію до розвитку.
Dля введення навчання яхтингу в клубі варто ознайомитися з наступним матеріалом:
