Бізнес-план яхт-клубу

Бізнес-план яхт-клубу

Основна мета бізнес-плану - оцінка економічної ефективності проекту яхт-клубу для можливості використання його як основу для початку підприємницької діяльності. Бизнес-план включает оценку соответствующей отрасли, маркетинговый и финансовый бизнес-план яхт-клуба и может быть предназначен для представления потенциальным кредиторам или инвесторам. Також ви можете ознайомитися на нашому сайті з бізнес планами тенісного корту і картинг-клуб, а також дізнатися нюанси відкриття кінного клубу.

Основы яхтенного бизнеса

Бізнес-план являє собою проект створення яхт-клубу і його розвитку на протязі перших 2 років з моменту відкриття. Основних цілей кілька:

  1. – створення підприємства з високим рівнем рентабельності;
  2. – отримання стабільного прибутку;
  3. создание услуги для клиентов элитного и среднего классов и удовлетворение потребностей соответствующего сектора рынка

Для створення і розвитку бізнесу планується звернутися до отримання комерційного кредиту. За даними фінансової частини бізнес-плану, представленим у відповідному розділі, на відкриття та первинне просування яхт-клубу знадобиться позика в розмірі від 3 мільйонів 320 тисяч рублів. Саме в таку суму можна оцінити загальна вартість проекту.

Інші важливі відомості, які входять в резюме проекту, наступні:

  • – термін дії проекту, або термін його окупності - 2 року;
  • – процентна ставка по кредиту - 14%;
  • – дохід інвестора, або загальна сума сплачених за кредитом відсотків протягом 2-річного періоду – від 207 тисяч рублів;
  • ориентировочный срок окупаемости с начала действия проекта – 4 місяці, з урахуванням дисконтування - 24 місяці;
  • общий экономический эффект по итогам 2-летнего периода – от 50 млн. 121 тисячі і більше.

Більш детальні результати фінансової складової проекту викладені у відповідному розділі плану.

Яхт-клуб как вид деятельности

Яхтинг традиційно відноситься до елітних і престижним видам діяльності. Фактично яхт-клуб об'єднує в собі власників яхт, професіоналів і любителів парусного спорту і надає можливість участі в змаганнях, сдачи в аренду водных транспортных средств. Поскольку основной контингент, на который рассчитан этот род деятельности – обеспеченные слои населения – владельцы яхт и любители яхтенного спорта, это направление можно причислить к элитным и дорогостоящим. Тому яхт-клуб – прибутковий і високорентабельний вид діяльності, однак вимагає колосальних стартових витрат, що потрібно враховувати в самому початку.

Специфика этого рода деятельности и целевой аудитории требует выполнения определенных правил. У їх числі - обладнання клубу по суворим стандартам і надання клієнтам максимально комфортних умов, що дозволить домогтися високої конкурентоспроможності. Потрібно враховувати, що хоча основний і найбільш прибутковою категорією клієнтів будуть власники яхт, орендують місце, варто робити ставку і на звичайних відвідувачів, бажаючих приємно провести час на яхті. Поэтому бизнес должен развиваться сразу в нескольких различных направлениях.

Перед открытием собственного яхт-клуба следует изучить действующий рынок и определить, до якого класу буде належати майбутня організація. Далеко не всі подібні структури розраховані на обслуговування виключно вищих сегментів суспільства. Існують і більш бюджетні клуби, що пропонують послуги різного характеру:

  1. – оренда яхт;
  2. – послуги курортно-готельного комплексу;
  3. спортивна школа;
  4. – торговий майданчик.

Основними статтями прибутку при цьому будуть:

  1. – здача яхт в оренду;
  2. – надання в оренду водних велосипедів;
  3. – проведення курсів з управління яхтою;
  4. – організація торгового майданчика для яхт;
  5. – здача в оренду місць на стоянці для власників яхт;
  6. – відкриття готелів, нічних клубів, ресторанів з гарною кухнею та інших закладів для відпочинку та розваги.

Плануючи відкриття яхт-клубу слід враховувати його специфіку - цей вид діяльності дуже дорогий на етапі відкриття, до того ж він окупається довго. Проте якщо приділити достатньо уваги якості пропонованих послуг і розробити грамотну маркетингову кампанію, протягом визначеного дворічного терміну підприємство почне приносити великий і стабільний дохід.

Про томі, як приблизно буде виглядати створюваний яхт-клуб – в відео:

Этапы создания яхт-клуба

Планируя организацию яхт-клуба с нуля, его учредитель ставит такие основные цели:

  • проведение предварительных работ по проектированию клуба;
  • изучение акватории будущей организации;
  • – оформлення установчих документів, реєстрація діяльності;
  • – оренда місць для водного транспорту;
  • – облаштування, створення інфраструктури клубу;
  • – підбір персоналу;
  • – маркетингова кампанія.

Якщо розглянути більш детально етапи створення та розвитку яхт-клубу протягом перших 24 місяців, можна скласти таку таблицю:

етапи умови виконання Термін виконання
Головна проекту 1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору 1 місяць проекту перші 30 банківських днів
отримання кредиту Наявність обов'язкового пакета документів 1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах Ув'язнений інвестиційний договір від 1 до 30 днів
вибір місця розташування, оформлення документації попередні роботи 1 місяць
облаштування території попередні роботи 3 місяці
Купівля обладнання Висновок інвестиційного договору До 30 календарних днів
Встановлення обладнання Отримання інвестиційних коштів До 1 місяці
Найм персонала Виробнича діяльність До 30 днів
Навчання персоналу Закінчення етапу організації виробничого процесу До 30 днів
Маркетингова кампанія 30 календарних днів До 360 днів
закінчення проекту 12 - 24 місяців

Таким чином, всі основні процедури, предваряющие открытие яхт-клуба и первые этапы его деятельности, должны быть произведены на протяжении 12 - 24 місяців.

Оборудование и открытие яхт-клуба

Первый этап – выполнение проектно-изыскательных работ, включает создание комплексу інженерних вишукувань, вивчення стану присутніх на території гідротехнічних споруд і оформлення офіційного висновку щодо їх технічного стану, а також розробку необхідної проектної документації. На цьому ж етапі складаються проектні пропозиції, которые будут содержать вопросы берегоукрепления, создания причальных сооружений, технологические сооружения судоподъемных устройств и прочее. Обов'язково повинні бути створені відповідні умови для сезонного зберігання всіляких плавзасобів - яхт, gidrociklov, водних велосипедів і веслових човнів.

Яхт-клуб - важливий об'єкт інфраструктури, який при неправильній організації може бути потенційно небезпечним. Поэтому учредителю бизнеса предстоит процесс приведения технического состояния базы в соответствие с существующими нормами. Учредителю предстоит согласовать свои действия с органом местной власти и МЧС.

В связи со сменой сезонов понадобится строительство дополнительных сооружений. так, в зимовий період плавзасоби будуть перебувати в опалювальному елінгу, там же можуть виконуватися ремонтні роботи. Елінг повинен мати досить великі габарити для розміщення транспортних засобів різного масштабу, і оснащений утепленими воротами будь-якого типу. Для спуска яхт и других средств на воду и их подъема эллинг оборудуют специальными наклонными стапельными дорожками.

Сама акватория яхт-клуба должна быть разделена на несколько бассейнов, кожен з яких має в своєму розпорядженні достатній простір для стоянки одночасно декількох плавзасобів. Окремо розраховують і навігаційну глибину в акваторії та водних підходів, використовуючи існуючі норми технологічного проектування портів. При недостатній природній глибині знадобиться попередня підготовка, яка полягає у виробництві днопоглиблювальних робіт. Надалі періодичне проведення таких робіт належить кожні 3 - 5 років, що дозволить підтримувати встановлені спочатку проектні габарити.

Суднопідіймальні спорудження буде одним з основних об'єктів обладнання яхт-клубу. Зазвичай воно складається з двох естакад, які розташовуються паралельно до берега і похилій доріжці. Ця споруда має бути виконано відповідно до основних технологічних вимог, воно матиме свайне підставу зі сталевих труб, а верхню частину будови з монолітного железнобетонного.

Орієнтовний перелік обладнання для яхт-клубу буде включати такі основні пункти:

  • – яхти, корвети, шхуни;
  • – gidrocikly, водные велосипеды и другие водные средства передвижения;
  • причал;
  • эллинг;
  • светящиеся знаки навигации на воде (буи);
  • прочие навигационные элементы.

Помимо этих основных пунктов, обов'язково закупити повні набори інструментів для обслуговування та ремонту техніки.

Власний парк водних засобів стане одним з найбільш витратних елементів бізнес-плану. Наприклад, найбільш проста яхта обійдеться мінімум в 100-200 тисяч рублів. А для початку діяльності по здачі плавзасобів в оренду, проведения водных экскурсий и других подобных мероприятий уже на старте понадобится не меньше 5-10 единиц транспорта.

Колектив і маркетингова кампанія

Размер и особенности квалификации штата яхт-клуба будут зависеть от выбранной специфики его деятельности. Прежде всего понадобится персонал по обслуживанию яхт, как принадлежащих клубу, так і орендують місця на базі. Підбір персоналу - тривалий і досить складний процес, что связано с необходимостью поиска высококвалифицированных специалистов различных направлений. Для обслуживания и ремонта плавсредств понадобятся опытные механики. Для навчання яхтовому справі як в індивідуальному порядку, так і в дитячих групах належить узяти в штат 2 - 4 сертифікованих інструкторів. Для управления суднами на воде нужно нанять моряков. Их количество будет зависеть от размера водного парка. звичайно, окремим пунктом буде набір штатних одиниць для адміністративної та організаторської роботи, в тому числі - для організації регат.

Залежно від потреб в штат приймають достатню кількість обслуговуючого персоналу для супутніх структур - адміністрації, готельно-ресторанного комплексу і інших. При подборе сотрудников обязательно обращать внимание на их квалификацию и опыт работы, особенно если клуб будет рассчитан на элитную категорию клиентов. Поскольку яхт-клуб принадлежит к заведениям элитного характера, подбор сотрудников должен проводиться на конкурсной основе. На цей процес в плані розрахований термін тривалістю приблизно в 1 місяць.

Маркетинговий план передбачає кілька основних складових частин. Прежде всего предстоит анализ выбранного сегмента рынка, оценка его существующего состояния и перспектив. В этом аспекте яхтинг длительное время развивался нестабильно – кризисные явления 2008 і 2014 годов значительно тормозили его и приводили к закрытию многих неконкурентоспособных компаний. В останні роки цей напрямок відрізняється повільним, але стабільним зростанням, і в зв'язку із загальною тенденцією розвитку використання морського транспорту і водних видів спорту яхтинг також має серйозні перспективи.

Спочатку слід провести аналіз кількості існуючих в даний момент яхт-клубів і співвіднести отриману цифру з чисельністю населення в своєму місті чи районі. Таким образом можно определить примерный уровень дефицита предприятий такого типа и сделать прогноз в отношении развития рынка. Наприклад, при минимальной численности населения в Москве в 11,5 миллионов рублей рост рынка в двухлетний промежуток составляет от 25%. За даними статистики, уровень роста этого рынка в ближайший год составит около 40%. По результатам подсчетов, дефицит рынка в столице на данный момент составляет около 54 підприємств. Что касается отдаленных от Москвы регионов, там цифровые показатели будут несколько иными, однако в общем рост рынка должен составить в пределах тех же 40%.

Анализируя выбранную отрасль, следует рассчитать, каким будет соотношение действующих клубов и количества потенциальных клиентов. так, при примерном населении страны в 143 миллиона человек общее количество организаций такого типа составляет около 1220. В целом же, за статистикою, ежегодно их число растет примерно на 40%.

Зростанню інтересу серед населення сприяє і поява спеціальних федерацій водно-моторного і вітрильного видів спорту, а також асоціації шкіл управління маломірними суднами. Элитный сектор яхтенного бизнеса также постепенно растет – все больше представителей среднего и высшего класса приобретают или арендуют яхты различного класса для отдыха, займаються регатою або вітрильним спортом, а також відзначають свята і торжества на борту яхти.

І всеж, незважаючи на зростання інтересу з боку потенційних споживачів послуги, в загальному їх кількість мало змінилося при тому, що число яхт-клубів постійно збільшується. Це означає, що головним завданням нового учасника ринку буде проведення комплексу заходів щодо формування споживчого думки. Результатом має стати позбавлення від стереотипу щодо елітного класу послуг яхт-клубу - вибором правильних методів просування належить переконати цільову аудиторію в тому, що вони доступні для всіх бажаючих.

Крім того, важливо переконати потенційних відвідувачів в тому, що послугою яхт-клубу можна скористатися саме в конкретному клубі. Цього завдання можна досягти, використовуючи такі методи:

  • – інформація в інтернеті: створення власного сайту, груп в соціальних мережах, розміщення інформації на форумах і сайтах оголошень;
  • – реклама в засобах масової інформації, в том числе специализированных источниках;
  • – реклама, размещаемая в различных спортивных учреждениях;
  • – зовнішня реклама, оповещающая о планируемых соревнованиях на базе клуба, а також про додаткові послуги - прокат різного типу плавальних засобів, кафе і т.д.;
  • – розробка відповідної інфраструктури та умов праці.

Як відомо, задоволені клієнти - кращий метод реклами. Якщо відвідувачі і орендарі будуть задоволені запропонованими їм послугами, вони не тільки залишаться в клубі, але і будуть рекомендувати його своїм знайомим. Тому важливо забезпечувати відвідувачам не лише високий рівень надання послуг, але і приємне і комфортне проведення часу в яхт-клубі.

Огляд успішного яхт-клубу за запропонованою моделі – в відео:

Реєстрація бізнесу

Приватний бізнес може мати формат фізичної або юридичної особи. Выбор конкретной формы зависит от того, какой масштаб предприятия планируется, к какому направлению оно относится и некоторых других деталей. У конкретному випадку краще відкрити юридична особа, найпростіший і найпоширеніший варіант якого - ТОВ.

Регистрация ООО производится в территориальном отделении ФНС по адресу регистрации учредителя. Для создания юридического лица обязательно заполнить заявление по специальной форме, де надати персональні дані про кожного із засновників (якщо їх більше 1).

До заяви додається пакет документів:

  • – Статут ТОВ;
  • – рішення про створення ТОВ;
  • – рішення про призначення керівника (їм може бути сам засновник або один з них);
  • – при наявності кількох засновників - протокол зборів засновників ТОВ;
  • – квитанція про сплату держмита.

Обов'язковою умовою для ТОВ, відрізняє його від формату індивідуального підприємця, буде внесення статутного капіталу в розмірі від 10 тисяч рублів. Саме внесення стартовий капітал буде гарантією платоспроможності та надійності підприємства для кредитора, якщо для заснування компанії будуть використовуватися позикові кошти.

При заповненні заяви вказують відповідний за родом діяльності код КВЕД, який вибирається за чинним класифікатором (HTTPS://www.regfile.ru/okved2.html). Якщо крім надання яхт та інших плавзасобів в оренду компанія буде пропонувати інші послуги, в тому числі відвідування закладів громадського харчування, цей факт також слід відобразити в документації, вибравши кілька різних кодів.

Ліцензування діяльності для яхт-клубів не передбачено. Але деякі додаткові послуги, можливо, зажадають отримання ліцензії. наприклад, якщо в клубі буде працювати кафе або магазин, де клієнтам пропонуються алкогольні напої, потрібно звернутися до спеціалізованого федеральному закону, де визначаються всі правила і положення: Федеральний закон від 22.11.1995 N 171-ФЗ (рядок. від 03.08.2018.

ТОВ буде єдино можливим варіантом і якщо засновників кілька, що трапляється досить часто через високу затратність бізнесу.

ІП також може застосовуватися для реєстрації яхт-клубу. Але цей вид діяльності передбачає більш серйозний масштаб, ніж передбачається форматом індивідуального підприємництва.

Финансовый план яхт-клуба

Фінансова частина плану включає такі основні аспекти:

  • – приблизна цінова політика в галузі в загальному і в створюваній структурі зокрема;
  • – витрати на відкритті і подальший розвиток підприємства;
  • – ризики та можливі збитки, а також шляхи їх подолання.

Середня цінова політика в галузі - перший, що вивчають у фінансовій частині плану. Приблизні розцінки на основну послугу - прокат яхти, в залежності від часу прокату, наступні:

час прокату вартість, руб.
10 хвилин 3 000
1 час 15 000
4 годину 38 000
8 годин 55 000
24 годину 75 000

такі розцінки, крім безпосередньо оренди катера на вказаний термін, включають також необхідний запас палива, послуги капітана водного кошти, надання індивідуальних рятувальних засобів і, при бажанні клієнта - ознайомлювальне навчання водінню.

Наступний етап - прогноз структури доходів майбутнього яхт-клубу. Цей показник визначаться на підставі декількох критеріїв:

  1. – аналіз попиту споживачів даної послуги;
  2. – аналіз стану і динаміки ринку надання послуг яхт-клубу;
  3. – загальні висновки про стан обраного сектора ринку.

З огляду на найнижчий поріг рентабельності і можливі ризики, можна скласти наступну структуру доходів підприємства на найближчий розрахунковий період (24 місяці з початку роботи клубу):

період Вид послуги Обсяг реалізації в місяць (годин) ціна, руб. Виручка від реалізації, руб.
1 - 12 місяць інвестування Прокат яхт від 120 годин від 15 тис. годину 1 млн. 800 тисяч і більше
1 - 12 місяць інвестування Оренда gidrociklov, весільних човнів, гірських велосипедів від 1200 від 1 тис. годину від 1 млн. 200 тисяч
13 - 24 місяць функціонування Прокат яхт від 150 17 тисяч на годину і більше від 2 млн. 550 тисяч
13 - 24 місяць функціонування Оренда gidrociklov, весільних човнів, гірських велосипедів від 1500 від 1200 годину 1 млн. 800 тисяч і більше

Бізнес-план передбачає, що стан ринку і його динаміка, беруться до уваги під час представлених розрахунків, збережуться протягом усього терміну реалізації проекту (на даний момент приріст обсягів послуг - 40%). У цьому випадку підприємство зможе досягти щорічного зростання обсягів реалізації в розмірі 396 мільйонів рублів і більше.

проводячи розрахунки, обов'язково враховувати основні ризики:

  1. – велика кількість конкурентних компаній в галузі;
  2. – високий рівень вхідного бар'єру на ринок;
  3. – значні інвестиційні вкладення на старті.

Одним з важливих умов подолання існуючого бар'єра входження на ринок є придбання та використання високоякісного обладнання. так, купуються підприємством яхти, gidrocikly, катамарани і інша техніка повинні відповідати вимогам якості та безпеки. Те ж стосується запасних частин, паливно-мастильних матеріалів та інших складових роботи клубу.

З урахуванням перерахованих особливостей і чинників складається таблиця орієнтовних витрат майбутнього проекту

Стаття витрат 1 місяць 1 рік одноразові витрати, руб. Разом за рік, руб.
Оренда або покупка будинку, території (від 80 кв.м) від 50 тисяч від 600 тис. 100 тисяч 700 тисяч
устаткування території 240 тисяч 240 тисяч
Закупівля обладнання та яхт (10 яхт, шхуна) 2 млн. 130 тисяч 2 млн. 130 тисяч
Купівля комп'ютерного обладнання для офісу (1 комплект) 30 тисяч 30 тисяч
Створення та підтримка сайту, хостингу, придбання скриптів 49 тисяч 49 тисяч
Регулярні рекламні витрати (на протязі 12 місяців) 45 тисяч 540 тисяч 45 тисяч 540 тисяч
Зарплата (з 12 місяців) від 281,5 тис. від 3 млн. 378 тисяч від 3 млн. 378 тисяч
податки (12 місяців) від 90 тисяч 1 млн. і більше від 1 млн.
Непередбачені витрати 259,4 тисячі 259, 4 тисячі
Разом 376,5 тис. 4 млн. 518 тис. 2 млн. 853 тисячі 7,4 млн.

Податкова складова витрат буде одним з основних пунктів регулярних витрат. Стандартний перелік виплат, які організація буде виплачувати в спеціалізовані органи, міститься в таблиці:

Найменування база період Податкова ставка
Податок на прибуток отриманий прибуток 1 місяць 20%
NDS Додана вартість 1 місяць 18%
Податок на майно вартість майна За встановленим графіком 2,2%
Податок на прибуток Фонд оплати праці 1 місяць 13%
Соціальні відрахування Фонд оплати праці 1 місяць 30%

Фінансовий рік традиційно починається в січні, з цього місяця розраховується розмір обов'язкових податкових відрахувань, які підприємство повинно сплачувати незалежно від його форми власності.

Загалом яхт-клуб відноситься до сучасних, перспективним і прибутковим видам підприємницької діяльності. Розмір стартових інвестицій дуже високий, але при кваліфікованій організації і грамотної маркетингової кампанії вони окупаються протягом першого року роботи. правда, щоб домогтися такого результату, обов'язково володіти рядом спеціальних і маркетингових знань, докласти масу зусиль і затратити чимало часу. При сукупності сприятливих економічних факторів, грамотно продуманої стратегії бізнесу і особистих зусиль засновника яхт-клуб стане прибутковим і отримає тенденцію до розвитку.

Dля введення навчання яхтингу в клубі варто ознайомитися з наступним матеріалом:

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бізнес-план яхт-клубу”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню