Бізнес-план являє собою приклад розрахунків проекту по відкриттю картинг-клубу для починаючого підприємця. Бізнес-план дає можливість зробити приблизні фінансові підрахунки, визначивши розмір стартових інвестицій з урахуванням масштабу і формату діяльності майбутнього клубу. У плані також розглядають найбільш важливі організаційні моменти, що дозволяють уникнути ризиків і впоратися зі складнощами, які можуть знизити ефективність стартапа. Мета бізнес-плану - розрахувати перспективність, ефективність і рівень прибутковості проекту, він може бути представлений кредиторам або інвесторам як підтвердження надійності і платоспроможності. Також рекомендуємо до прочитання статтю, присвячену відкриттю тенісного корту з нуля.
Бізнес-план картинг клубу: Основна інформація
Проект являє собою план відкриття приватного картинг-клубу, що діє протягом 24 місяців. Він повинен включати всі ключові аспекти цього виду діяльності, в тому числі терміни реалізації кожного етапу і їх вартість.
Засновник ставить такі 3 основні цілі проекту:
- – створення високорентабельної організації;
- – отримання прибутку;
- – задоволення відповідного сегмента ринку.
Фінансування проекту передбачає отримання кредитування строком на 24 місяці. Протягом цього періоду організація повинна рівень самоокупності та приносити стабільний прибуток.
Проект картинг-клубу розрахований на надання послуг популярної різновиди спортивного розваги - швидкісної їзди на спеціальному транспортному засобі по обладнаній трасі. В один і той же час на трасі можуть знаходитися кілька учасників. Основний контингент - активні, спортивні люди, в основному молодь або відвідувачі середнього віку, люблячі екстрим і прагнуть отримати гострі відчуття.
Щоб визначити коло цільової аудиторії, варто вивчити причини, за якими потенційні клієнти приходять в картинг-клуби. Більшість відвідувачів прагнуть розслабитися і відпочити, отримати порцію адреналіну або просто приємно провести час в компанії друзів. Багато клієнтів приходять з бажанням навчитися водінню карта, придбати нові навички та знання. У зв'язку з цим потрібно передбачити можливість одиночного і парного катання, а також надання машин для великих компаній. Варто ввести послугу навчання азам управління картом, паралельно надаючи всім бажаючим інформацію про технічні та експлуатаційні характеристики.
З урахуванням особливостей потенційної аудиторії і комплексу послуг, які буде пропонувати компанія, варто розглядати два різних варіанти майбутнього клубу:
– Картинг-клуб, розрахований перш за все на приємне проведення дозвілля. Основний контингент таких закладів - забезпечені клієнти, тому подібні клуби зазвичай мають критий багаторівневий формат і поєднують в собі як картинг, так і інші види активного відпочинку і розваг - боулінг, більярд, ресторан;
– школа картингу. Призначена для навчання клієнтів мистецтву водіння карта. Тому тут більше значення має тривалість і якість траси і розмір автопарку. Для якісного навчання мінімальна площа картодрома повинна становити від 40 кв.метрів. Автопарк в цьому випадку включає велику кількість машин, які повинні своєчасно проходити техогляд і ремонт.
З урахуванням розміру фінансових інвестицій на підготовчому етапі належить визначити рівень майбутнього клубу:
– економ клас: зазвичай передбачає оренду відкритою готової асфальтованої площадки. Такий майданчик часто захищається звичайними гумовими покришками, а для автопарку можуть закуповуватися старі машини. Цінова політика в цьому випадку найбільш лояльна - основний контингент - клієнти низького або середнього фінансового становища. Вкладення у відкриття картодрома економ-класу обійдеться в суму до 25 тисяч доларів;
– середній рівень - підприємець набуває або орендує ділянку землі і самостійно асфальтує і обладнає трасу протяжністю 300 - 400 метрів. Загальна площа картодрома такого рівня повинна становити в межах 3 тисяч кв.метрів, знадобляться також адміністративне приміщення, автопарк мінімум з 10 нових машин, невеликий штат співробітників і стартові інвестиції в межах 25 - 35 тисяч доларів;
– картинг-клуб елітного класу зажадає наявності траси з матеріалів найвищого рівня тривалістю не менше 900 метрів. Для створення і розвитку такого проекту, крім адміністративної будівлі, обов'язковий хронометраж на трасі, кілька штатних механіків, адміністраторів та інструкторів. Клуб високого класу передбачає наявність оснащених всім необхідним роздягалень і душових кабінок, затишного холу для очікування або відпочинку після тренування. Щоб витримати конкуренцію в цьому сегменті ринку, клієнтам необхідно запропонувати максимально комфортні умови. У числі важливих переваг - наявність кваліфікованих і уважних інструкторів, здатних залучити й утримати відвідувачів.
Основні складності при створенні картинг-клубу - в постійному збільшенні рівня конкуренції і досить високу затратність проекту. Перший фактор обумовлений інтенсивним розвитком індустрії розваг і активного відпочинку в нашій країні, що в свою чергу призводить до збільшення кількості пропозицій. Що стосується фінансових аспектів, головним недоліком буде тривалий процес окупності картинг-клубу - для організації середнього підприємства доведеться витратити великі суми на автомобілі і будівництво адміністративної будівлі. Щоб правильно розрахувати всі фінансові питання, при розробці проекту враховуються можливі непередбачені витрати і існуючі ризики.
Основні особливості відкриття картинг-клубу – в відео:
План організації картинг-клубу
Послідовність дій при відкритті клубу незалежно від його масштабів включає кілька обов'язкових етапів:
- – оренда траси, допоміжних і господарських приміщень;
- – обладнання траси;
- – закупівля машин;
- – реєстрація бізнесу;
- – прийом персоналу і його навчання;
- – обладнання приміщення для подальшого проведення заходів, в тому числі організація кухні і бару для доставки і подачі напоїв;
- – маркетингова кампанія.
При виборі місця для обладнання доріжок для картингу або готової траси, потрібно враховувати, наскільки територіально зручно він знаходиться – чи немає поблизу безпосередніх конкурентів і наскільки хороша транспортна розв'язка. Трасу підбирають і з урахуванням її площі - спочатку досить орендувати площу від 6 до 40 кв.метрів. В такому випадку є можливість створити трасу довжиною не менше 700 метрів. Менша довжина небажана, так як досвідчених клієнтів такі умови можуть не задовольнити.
Якість надання послуг, а також технічний стан машин багато в чому залежить від покриття трас. Стандартний матеріал для покриття - асфальт, укладається відповідно до вимог до автомобільної дороги четвертої категорії. У тому числі існуючим нормам має відповідати покриття на поворотах і в зонах гальмування. Залежно від призначення траси можна зробити повороти з постійним або збільшується радіусом. А з внутрішньої сторони бажано встановити бетонні бордюри. Перший місяць після укладання асфальту експлуатація траси заборонена, що потрібно враховувати при складанні плану відкриття клубу.
Стандартна траса матиме ширину від 8 (для любителів) до 13 метрів - для навчання і проведення змагань. Залежно від цього ж показника максимальний ухил траси може складати 5 % для поздовжніх і 10 - для поперечних. Довжина окремих ділянок траси також буде залежати від різних особливостей, в тому числі її призначення і технічних характеристик машин. У тому числі максимальна довжина прямих ділянок при використанні картів без коробки передач - 170 метрів, для машин з коробкою передач таких обмежень немає.
Якщо довжина траси становить не більше 1 тисячі метрів, з техніки безпеки одночасно на ній може знаходитися максимум 26, а під час тренувального процесу - до 40. При довжині траси 1500 м - максимально допустима кількість транспортних засобів - 34 (або 51 на тренуванні), а якщо довжина перевищує 1500 м – до 60 картів. При обладнанні траси відповідним чином готують і узбіччя. Вона повинна перебувати на рівні самого полотна траси. При цьому узбіччя може складатися з гравію або піску, але часто її засівають травою. Обов'язково подбати про дотримання техніки безпеки: межах 6 - 10 м від траси не повинно бути дерев, будівель та інших перешкод. При відсутності можливості усунути перешкоди трасу слід захистити захисними пристроями з тюків соломи, блоків пінопласту або іншого легкого матеріалу.
Глядацькі місця повинні знаходитися на безпечній відстані від траси - не менш ніж в 10 метрах. А розміщуючи їх поблизу заокруглень траси, для захисту потрібно створити відбійну стінку висотою більше 1 м.
Якщо траса буде використовуватися для змагань з картингу, необхідним є дотримання спеціальних вимог, викладених в Національних спортивних правилах по картингу (на підставі Міжнародного спортивного кодексу ФІА):
| мін. довжина | ухили (макс.) | довжина прямих | покриття | узбіччя | необхідні споруди |
| 700 м | поздовжні 5%, поперечні 10% | Для картов без коробки передач – 170 м, з коробкою передач - без обмежень | Асфальт по довжині траси відповідно до вимог не нижче, ніж до автодороги 4 категорії | На прямій - узбіччя на рівні полотна траси. Узбіччя може складатися з піску, гравію або засівають травою. На узбіччі в 6 - 10 м не повинно бути локальних перешкод (дерев, будівель). Застосування автомобільних шин для поділу зустрічних потоків не допускається. Місця для глядачів - не ближче 10 м до траси | Паркування парку (з 1 водія - хв. 6х8 м, від 160 місць);
– закритий парк для проведення технічних перевірок, передстартової підготовки та інших попередніх функцій; – ремонтна зона; – криті приміщення для суддів; – критий майданчик для зважування; – пост медичної допомоги - мінімум 2 автомобіля; – санітарні вузли. |
Забезпечення виконання цих правил вимагає чималих фінансових витрат. Всі необхідні суми потрібно точно розрахувати і внести в бізнес-план організації.
Окремий пункт підготовки до відкриття в бізнес-плані – офіційна реєстрація підприємства. Картинг-клуб раціональніше реєструвати як юридична особа. Щоб відкрити ТОВ, потрібно подати заяву за спеціальною формою, підготувавши ряд установчих документів. В основі реєстрації ТОВ – Федеральний закон №14 “Про товариства з обмеженою відповідальністю” (HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?REQ = док&База = ПРАВА&п = 296566&FLD = 134&ДСТ = 100111,0&rnd = 0,1115669842986382 # 01794759982594527).
Для подачі відповідних установчих документів можна скористатися зразками:
Технічне оснащення: Машини та устаткування
Технічні умови картів - один з найважливіших пунктів плану майбутнього проекту. так, всі машини повинні мати високу якість і бути повністю справними. Тому небажано купувати машини, що були у використанні - якість і надійність автопарку стане одним з факторів успіху клубу.
У більшості випадків на картодромах використовують машини, обладнані моторами торгової марки «Хонда», оскільки з технічних і цінових параметрів вони ідеально підходять як для новачків, так і для досвідчених любителів і професіоналів. потрібно враховувати, що навіть купуючи якісні та нові машини, з плином часу їх доведеться ремонтувати і міняти, оскільки через зношування техніка швидко виходить з ладу. З цією особливістю пов'язана одна з істотних проблем - одна така нова машина коштує не менше 1,5 тисячі доларів, якщо вона оснащена потужним двигуном і розрахована на професіоналів, її вартість доходить до 2,5 - 4 тисяч. Заміна та закупівля окремих деталей - ще більш проблемний момент, оскільки на нашому ринку в даний час спостерігається нестача деталей і запчастин. Тому має сенс налагодити співпрацю з одним з перевірених досвідчених постачальників.
Картодром, на якому будуть проходити змагання, слід обладнати системою електронного хронометражу. Для цього встановлюють датчики, що визначають швидкість руху машин, і табло, на якому виводяться результати. Плануючи установку датчиків, краще зайнятися цим ще до укладання асфальту - пристрій закочується під нього. Таке нескладне технічне оснащення не зажадає серйозних фінансових витрат, але стане в нагоді воно і для клубів, де не проводяться змагання - багато любителів швидкісної їзди намагаються фіксувати і покращувати свої результати, тому наявність додаткових технічних можливостей підвищить популярність картингового клубу.
Наступний пункт оснащення клубу - система вентиляції – буде необхідна тільки в закритих приміщеннях. Якщо траса відкрита, в ній немає потреби. Якщо ж клуб має закритий формат, обов'язково знадобиться приточно-витяжна установка, яка забезпечить усунення шкідливих вихлопних газів і якісну вентиляцію приміщення.
Технічне оснащення клубу передбачає закупівлю спецодягу - знадобляться літні і зимові комбінезони, шоломи та інші елементи екіпіровки для клієнтів. На цих деталях краще не економити і купувати фірмові товари. Для порівняння - фірмові італійські комбінезони коштують близько 60 доларів, тоді як спецодяг китайського виробництва - 500 рублів. вибираючи комбінезони, слід переконатися, що вони виготовлені із захисного матеріалу, перешкоджає загорянню й забезпечує якісну механічну захист водія. Для закупівлі екіпіровки краще укласти контракт з однією з спеціалізованих, відомих на ринку компаній. Постійна співпраця і оптові закупівлі дозволять заощадити на придбанні необхідної екіпіровки.
Чисельність персоналу та кваліфікація персоналу залежать від рівня картингової траси. Для елітного клубу потрібно підібрати кращих фахівців - починаючи від механіків і простих робітників до інструкторів і адміністраторів. Так як елітний клуб може включати кілька трас і деякі додаткові послуги, в колективі може бути кілька десятків різнопрофільних спеціалістів. В даному плані розглядається проект середнього масштабу. Тому орієнтовно знадобляться до 10 фахівців для забезпечення безперебійної роботи картодрома.
Особливості картингу як виду спорту – у відеоролику:
маркетинговий план
Складання маркетингового плану нової компанії починається з аналізу стану сучасного ринку, його поточного стану і динаміки. Так же, як і на інші аспекти бізнесу, на сектор спорту і розваг вплинув криза 2013 - 2014 років. Тоді попит значно знизився, як результат - зниження ефективності раніше успішних підприємств і закриття багатьох дрібних і збиткових картодромов. Зараз ця тенденція поступово відходить в минуле, але попит досі не досяг докризових показників. Беручи до уваги зростання показників індустрії розваг у всьому світі, можна зробити висновок про стабільно зростаючий інтерес потенційної аудиторії до обраним напрямом.
Відповідних висновків послужать і дані статистики. За офіційною інформацією, при населенні країни більш ніж в 146,5 млн. загальне число картинг-клубів сьогодні перевищує 1 320. Якщо взяти до уваги приріст рівня споживання цієї послуги на 5 - 10 % на рік, то найближчим часом очікується відкриття приблизно 70 нових картодромов різного рівня.
З урахуванням цих чинників новим учасникам ринку важливо відразу заявити про себе і сформувати позитивний імідж, що дозволить відразу зайняти конкурентну позицію. розглядаючи методи, які будуть використовуватися для залучення потенційних клієнтів, в першу чергу потрібно використовувати можливості всесвітньої мережі. За попередніми підрахунками рівень зростання реклами в інтернеті щорічно складає близько 13 %. Тому, незважаючи на ефективність реклами в ЗМІ, зовнішніх методів просування компанії, основний упор потрібно робити на пошук клієнтів в онлайн-форматі.
Картинг-клуб будь-якого масштабу повинен мати власний інтернет-сайт. На ньому буде представлена вся інформація про пропоновані послуги і ціновій політиці. Новим і постійним клієнтам варто пропонувати привабливі умови відвідування клубу, продумавши дисконтні та акційні програми.
З метою формування споживчого думки щодо доступності картингу для всіх бажаючих необхідно додатково вдаватися до таких методів:
- – розсилка реклами в корпорації і компанії різного масштабу;
- – зовнішня реклама, в тому числі - використання банерів і розтяжок;
- – реклама в засобах масової інформації, в тому числі в тематичних журналах;
- – створення відповідної інфраструктури.
Головним рекламним методом традиційно можна вважати створення позитивного іміджу на ринку, який буде залучати нових клієнтів. Отримавши якісні послугу і сервіс, клієнти не тільки приходять повторно, але і діляться враженнями зі своїми знайомими. Цей вид реклами, як відомо, – один з найбільш ефективних.
Стосовно конкретних термінів перелік основних етапів створення картинг-клубу виглядає наступним чином:
| етапи | умови виконання | Термін виконання |
| Головна проекту | 1 - 2 рік | |
| Висновок інвестиційного договору | 1 місяць проекту | перші 30 банківських днів |
| отримання кредиту | Наявності обов'язкового пакета документів | 1 місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах | Ув'язнений інвестиційний договір | від 1 до 30 календарних днів |
| вибір місця розташування, оформлення документації | попередні роботи | 1 місяць |
| Будівництво траси | Висновок інвестиційного договору | 1 місяць |
| Купівля обладнання | Висновок інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| випробування обладнання | Отримання інвестиційних коштів | До 30 календарних днів |
| Найм персонала | Виробнича діяльність | До 30 календарних днів |
| Навчання персоналу | Закінчення етапу організації виробничого процесу | До 30 днів |
| Проведення маркетингової кампанії | 30 календарних днів | До 360 календарних днів |
| закінчення проекту | 12 - 24 місяців |
Таким чином, всі основні етапи будуть повинні бути завершені протягом першого року роботи картодрома. Для розвитку бізнесу та закріплення на ринку відводиться 24 місяці.
фінансові розрахунки
Один з важливих пунктів бізнес-плану проекту - визначення прайс-листа пропонованих послуг. На цей показник впливатимуть два основних критерії - розмір вкладень в старт бізнесу і собівартість надання послуг в подальшому, а також приблизна цінова політика на ринку. Якщо проаналізувати актуальні для російських клубів ціни, то середні показники з урахуванням деяких важливих особливостей можна представити в таблиці:
| вартість прокату 1 карта | тривалість 1 заїзду (10 хв.) | потужність карта |
| понеділок – четвер | 240 - 350 руб. | 6,5 к.с. |
| п'ятниця – неділя | 350 - 585 руб. | 13 к.с. |
| Святкові дні | 410 - 1 000 руб. |
Таким чином, проаналізувавши існуючі цінові показники, можна прийти до висновку, що поїздка по гладкому покриттю тривалістю 10 хвилин в Москві буде коштувати в від 300 - 1000 рублів. З точки зору доходу це досить високий показник, що означає високі фінансові перспективи для починаючого підприємця. Але перш ніж робити висновок про рентабельність, необхідно розрахувати видаткову частину бізнесу на стартовому етапі і в процесі розвитку бізнесу.
З урахуванням встановленого терміну інвестування в 24 місяці, протягом якого проект повинен вийти на рівень самоокупності, можна зробити попередній прогноз обсягів надання послуг та розміру отриманого прибутку:
| період | Вид послуги | Обсяг реалізації за 1 міс. | ціна, руб. | виручка, руб. |
| 1 - 12 міс. інвестування | вартість прокату 1 карта, будні | від 3 500 чол. | 300 - 1 тис. | 1,050 - 35 млн. |
| 1 - 12 міс. інвестування | вартість прокату 1 карта, вих., свята | від 3 700 чол. | 500 - 1 тис. | 1,85 - 3,7 млн. |
| 1 - 12 міс. функціонування | Послуги з проведення заходів | від 5 од. | від 50 тисяч | від 250 тис. |
| 13 - 24 міс. функціонування | вартість прокату 1 карта, будні | від 3600 чол. | 350 – 1 500 | 1,3 - 1,6 млн. |
| 13 - 24 міс. функціонування | вартість прокату 1 карта, вих., свята | від 3 900 чол. | 550 – 1 500 | 2,15 - 5,9 млн. |
| 13 - 24 міс. функціонування | Послуги з проведення заходів | від 10 од. | 55 тисяч | від 550 тисяч |
Якщо діюча на даний момент тенденція розвитку ринку (5 - 10 %) збережеться протягом усього терміну дії проекту, до кінця року підприємство зможе досягти зростання обсягів реалізації до 43,5 млн. рублів щорічно.
Реалізація цього проекту вимагає отримання в кредит суми в 26,7 мільйонів рублів за умови надання позики на 24 місяці з дисконтною ставкою 14 %. Зробивши орієнтовні підрахунки, можна прийти до висновку, що точка беззбитковості почнеться з 13-го місяця після старту підприємства. До цього періоду розмір прибутку повинен скласти близько 2,6 мільйона рублів.
Решта фінансові показники, які повинні стати основою фінансової частини бізнес-плану, наступні:
- – сума прибутку після закінчення строку дії кредитного договору досягне 1,8 - 1,9 млн. рублів. Банк же отримає прибуток до 1,5 млн. за перші 24 місяці;
- – щомісячні виплати за всіма видатками - 1,4 - 1,5 мільйонів;
- – підсумкова валовий прибуток проекту - 87 мільйонів рублів;
- – прибуток проекту в цілому - 23,4 млн. рублів.
Докладні і точні розрахунки за всіма основними витратами на обладнання картодрома всім необхідним представлені нижче:
| Стаття витрат | Витрати на місяць, руб. | Витрати за рік, руб. | разові витрати | Разом за рік |
| Купівля або оренда ділянки (від 4000 кв.м) | від 2 млн. 333 тис. | 28 млн. | 2,8 млн. | 30,8 млн. |
| Будівництво комплексу та обладнання траси (від 40 тис. кв.м) | 240 млн. | 240 млн. | ||
| Купівля обладнання (карти - 40 шт.) | 2 млн. 155 тис. | 2 млн. 155 тис. | ||
| придбання спецодягу | 44,8 тисячі | 44,8 тисячі | ||
| Створення та обслуговування сайту, хостингу | 120 тисяч | 120 тисяч | ||
| Постійні рекламні витрати | 150 тисяч | 1,8 млн. | 200 тисяч | 1,8 млн. |
| Зарплата (в розрахунку на 12 місяців) | від 379 тисяч | 4,548 млн. | 4,548 млн. | |
| Сплата податків (для 12 місяців) | від 114 тисяч | 1,4 млн. | 1,4 млн. | |
| Непередбачені витрати (для 12 місяців) | 24,5 млн. | 24,5 млн. | ||
| Разом | 2,9 млн. | 34 млн. 348 тисяч | 270 млн. | 304 млн. |
Таким чином, протягом перших двох років загальні витрати на оренду або придбання і підготовку трас і прилеглої території, закупівлю машин і устаткування і інші обов'язкові витрати буде витрачено близько 304 мільйонів. Ця сума може значно зрости або зменшитися залежно від масштабів і рівня майбутнього клубу. підрахунки, вироблені в плані, можна вважати середніми і оптимальними для цього виду діяльності.
Податкова частина фінансового плану для картинг-клубу буде традиційною - звітний період щорічно починається в січні, і по його закінченні слід зробити в ФНС відрахування, відповідні обраної податкової системі.
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Оскільки основною метою при відкритті картинг-клубу буде подолання бар'єрів входження на ринок, необхідно створити всі відповідні умови для цього. Перш за все необхідно закуповувати високоякісне обладнання, враховуючи його вартість в фінансових розрахунках. Саме цей пункт витрат складе основну статтю витрат на стартовому етапі і в наступні періоди. Для успішного старту бізнесу та попередження неврахованих витрат в плані проекту потрібно враховувати орієнтовний фонд оплати праці та інші обов'язкові пункти витрат.
Плануючи відкриття картодрома, враховують і основні ризики, властиві цьому сегменту ринку:
- – високий рівень травмоопасності, вимагає додаткових заходів безпеки;
- – висока вартість витратних матеріалів;
- – можливі складнощі з пошуком місця розміщення картодрома;
- – високий рівень капіталізації інвестицій.
Провівши повний аналіз обраного напрямку і зіставивши рівень витрат і прогнозованого прибутку, можна зробити висновки. Картинг-клуб відноситься до надприбутковим і перспективним проектам, але зі значною часткою ризику. До факторів, які будуть визначати його успішність, відносяться вдало вибране місце розташування, якісна технічна складова, від якої залежить безпека клієнтів, а також професіоналізм всіх співробітників. Якщо нова організація буде відповідати всім перерахованим вимогам, а її засновник проявить достатню самовіддачу і увагу до всіх стратегічних і матеріальних питань, картодром обіцяє бути успішним, розвиваючись і приносячи прибуток відповідно до представлених в бізнес-плані показниками.
З чого почати відкриття картингового клубу – у відеоролику:
