Бізнес план футбольного клубу

Мета бізнес-плану - оцінка економічної ефективності проекту футбольного клубу, аналіз його рівня перспективності і рентабельності, а також - надання потенційним кредиторам або інвесторам. У плані проводиться вивчення стану ринку і рівень затребуваності обраного виду діяльності, здійснюються фінансові розрахунки і створення ефективної маркетингової стратегії. Тут же оцінюються можливі ризики цього виду бізнесу і розглядаються можливі джерела фінансування проекту.

Загальні відомості по проекту

Термін створення і реалізації проекту - 2 року. За цей період повинні бути досягнуті кілька основних цілей:

1. – створення підприємства з високим рівнем рентабельності;
2. – отримання високої і стабільного прибутку;
3. – задоволення попиту потенційних споживачів в обраному сегменті ринку, який представляють як професіонали в галузі футболу, так і любителі гри.

Докладні фінансові розрахунки підприємства представлені в спеціальному пункті документа. Основні ж параметри, що лежать в основі бізнес-плану, наступні:

1. – термін з моменту заснування клубу до отримання стабільного прибутку - 24 місяці. Саме на такий період в банку оформляється комерційний кредит;
2. – додаткові джерела фінансування проекту - допомога інвесторів і спонсорів, власні кошти засновника;
3. – загальна вартість проекту (і приблизний розмір комерційного кредиту) - 73,5 мільйонів рублів;
4. – при процентній ставці, закладеної в план, у розмірі 17,5 % виплати по кредиту (дохід інвестора) складе від 5 мільйонів рублів і більше;
5. – виплати по кредиту будуть здійснюватися починаючи з першого місяця діяльності клубу;
6. – період окупності проекту - близько 11 місяців;
7. – загальний економічний ефект за проектом протягом зазначеного життєвого циклу - від 50 мільйонів 85 тисяч рублів.

Таким чином, характер підприємства можна визначити як організацію з надання послуг розваги шляхом організації спортивно-видовищних заходів. Для розширення сфери діяльності та збільшення рівня доходу можна ввести додаткові види послуг.

Футбольний клуб як вид бізнесу

Футбольний клуб відноситься до компаній спортивно-розважального характеру. Основні його мети - організація спортивних і розважальних заходів, призначених для членів клубу та простих любителів цього виду спорту. Затребуваність компаній цього роду діяльності обумовлена ​​величезною популярністю футболу серед населення всіх вікових і соціальних груп.

Футбольний клуб - дорогий проект, тому незважаючи на значні перспективи і високий рівень доходу, небагато підприємців вибирають для себе такий стартап. Це призводить до відносної незайнятості ніші, що в свою чергу підвищує шанси нових організацій зайняти лідерську позицію. Проте вивчення відповідного сектора ринку і рівня конкуренції стане першочерговим етапом. Далі обов'язково оцінити рівень витрат на обладнання стадіону. У тому числі варто розглянути варіант оренди готового стадіону і порівняти майбутні витрати з витратами, необхідними для будівництва комплексу з нуля. Другий варіант однозначно дорожчий на старті, але дає більше свободи в технічному і дизайнерському оснащенні, а також з часом починає приносити високий чистий дохід.

В цілому термін окупності футбольного комплексу становить 1 рік, але більш точні підрахунки представлені у фінансовій частині документа.

Основні аспекти створення футбольної школи з нуля – в відео:

Етапи відкриття футбольного клубу

Підприємцю представляється безліч можливостей по створенню спортивного комплексу, його обладнання та просування. Щоб правильно розрахувати терміни і фінансові питання, слід заздалегідь розписати всі етапи створення та розвитку бізнесу.

Основні етапи створення футбольного клубу, актуальні для перших 24 місяців діяльності, включають:

етапи	умови виконання	Термін виконання
Головна проекту		1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору	1 місяць проекту	перші 30 банківських днів
отримання кредиту	Наявність обов'язкового пакета документів	1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах	Ув'язнений інвестиційний договір	від 1 до 30 днів
Підбір місця розташування, оформлення документації	попередні роботи	1 місяць
Купівля обладнання	Висновок інвестиційного договору	До 30 календарних днів
Встановлення обладнання	Отримання інвестиційних коштів	До 1 місяці
Найм персонала	Виробнича діяльність	До 30 днів
Навчання персоналу	Закінчення етапу організації виробничого процесу	До 30 днів
Маркетингова, Рекламна компанія	30 календарних днів	До 360 днів
закінчення проекту		12 - 24 місяців

період в 24 місяці не випадковий - за результатами спеціальних досліджень навіть при наявності ряду несприятливих умов і недостатньо високого попиту при правильній маркетинговій кампанії футбольний клуб вийде на самоокупність і стане прибутковим.

Підготовка матеріально-технічної бази

Плануючи створення футбольного клубу, слід відразу продумати всі можливі шляхи розвитку в подальшому і орієнтуватися на проведення серйозних матчів і навчання майбутніх спортсменів. Для цього важливо підготувати сучасну матеріально-технічну базу. З цією метою в опис проекту включають план по обладнанню стадіону, глядацьких трибун та інших обов'язкових атрибутів будь-якого футбольного клубу.

Основні організаційні етапи наступні

– розробка і створення стадіону. Його арена повинна бути облаштована відповідно до вимог УЄФА, тобто відповідати міжнародним нормам щодо габаритів, а також бути легкою і динамічною;

– підготовка футбольного поля. Відповідно до тих же міжнародних вимог, поле повинно мати встановлені нормативними документами УЄФА розміри, бути оснащеним натуральним газоном і бічними доріжками встановлених параметрів. Щоб підтримувати високу якість газону, над трибунами встановлюють козирки з світлопроникним покриттям, а припливу свіжого повітря можна добитися, розмістивши спеціальні вентиляційні коридори на рівні покриття поля. Крім того, відповідно до стандартів, футбольне поле може складатися зі штучної трави спеціального складу. Зазвичай у вартість створення газону входить повний комплекс робіт, включаючи укладання і монтаж покриття з використанням спеціальних матеріалів, засипку піском і гумовим гранулятом, а також підготовку розмітки;

– створення і оформлення трибун. Стадіон стандартних параметрів розрахований на 2 ярусу глядацьких трибун, які в цілому мають 42 тисячі сидячих місць. краще, якщо форма трибуни буде овальної - так всім глядачам буде забезпечена хороша видимість. Всього планується розбити трибуни на 4 сектора, один з яких передбачений для вболівальників команди гостей. Окремо слід розмістити елітний сектор для особливих глядачів і преси. Як правило, ця зона повинна бути розміщена в західній частині, де огляд вважається найкращим. Тут же будуть передбачено більшу відстань між рядами (90-100 см в порівнянні з 80 см на інших рядах). Верхні ряди західної трибуни належить підготувати для розміщення преси та коментаторів, для чого створити необхідні технічні умови. На стадіоні слід помістити дві відео стіни для трансляції матчу;

– створення розподільних галерей. На відстані 8 м від рівня землі потрібно обладнати розподільну галерею, по якій глядачі зможуть переходити на нижній ярус. важливо простежити, щоб галерея відповідала вимогам безпеки, в тому числі повинна бути можливість евакуації відвідувачів. Саме в розподільній галереї зручно відкрити медпункт, туалети, точки з продажу продуктів харчування та сувенірної атрибутики. При цьому для уболівальників команд-гостей варто підготувати не тільки окремий вхід на сектор, але і окремі туалети, пункти харчування та інші зони, а також окрема розподільна галерея;

– багаторівнева західна трибуна. На верхньому - четвертому, рівні розміщуються місця для преси, на третьому - закрита і комфортніша президентська ложа, розрахована на 36 місць, одним або двома рівнями нижче - інші приміщення для преси та віп-ложі. На другому рівні варто запланувати бізнес-ложі, які будуть відрізнятися меншим рівнем комфорту в порівнянні з президентською, але представлені одночасно на декількох секторах. На першому рівні можна облаштувати бізнес-клуб, в якому в подальшому проводити тематичні заходи.

Для урочистих заходів бажано додатково обладнати спортивно-концертний зал. Щоб стадіон мав формат елітного, бажано на -1 рівні обладнати підземний паркінг на 110 місць з перспективою розширення. На цьому ж рівні можуть бути роздягальні для спортсменів та суддів, прес-центр та інші зони технічного призначення.

Наявність спортивно-концертного залу дає можливість проведення ряду заходів, включаючи прес-конференції та концерти, а також облаштування окремих зон для інших видів спорту - турнірів з тенісу або волейболу.

Оборудуя стадіон, окремо передбачають зони для розміщення офісних приміщень, в яких працюватимуть керівництво і адміністративні співробітники.

Належної уваги вимагає зона навколо стадіону - там повинно бути достатньо місця для паркування на 3500 легкових автомобілів. Територіальне розташування комплексу важливо ще й тому, що багато глядачів і учасники приїжджають на власному транспорті, а значить, кожному автомобілю потрібно зручний під'їзд і можливість швидко припаркуватися. Не менш важлива і зручна транспортна розв'язка. Щоб матчі відвідували якомога більше людей, бажано відкрити стадіон поблизу до центру міста або, якщо комплекс буде знаходитися за містом, переконатися в зручному транспортному сполученні.

Якщо підсумувати перелік обладнання, яке належить закупити для відкриття футбольного клубу і обладнання стадіону, список буде наступним

1. – безпосередньо стадіон і комплектація для нього;
2. – відео стіни і супутнє обладнання для їх обслуговування. Вибір відеостін та іншої електроніки та комунікацій повинні бути зроблені з урахуванням існуючих тенденцій - від рівня техніки буде залежати якість картинки, яку побачить глядач. Як правило, рекомендують купувати відео стіни відомих компаній, в числі яких - японська фірма NEC;
3. – футбольне поле і його оснащення. Якість поля багато в чому визначає рівень стадіону і клубу в цілому. Тому його створення варто довірити спеціалізованим компаніям;
4. – ворота, м'ячі та інше обладнання;
5. – спортивний одяг та взуття для футболістів;
6. – автобус для перевезення спортсменів.

все обладнання, одяг, взуття та екіпірування повинні відповідати основним вимогам безпеки - без наявності професійного оснащення спортсмени не зможуть досягати успіхів.

Наступний важливий етап - підбір кваліфікованого персоналу. В основі колективу - талановиті і досвідчені футболісти і тренера. Але успіх компанії залежить і від грамотності та ініціативності керівного сегмента персоналу. так, саме від адміністрації буде залежати якість організації матчів і загальне враження, які отримають спортсмени і відвідувачі. І що, наскільки професійно проводиться маркетингова кампанія, безпосередньо впливає на кількість продаваних квитків, а значить - і на рівень доходу.

Реєстрація бізнесу

Футбольний клуб не може функціонувати без ряду установчих та дозвільних документів. перше, ніж потрібно зайнятися перед відкриттям підприємства - реєстрація в податковій службі. Оптимальним рішенням стане відкриття юридичної особи - краще оформити підприємство в форматі відкритого акціонерного товариства, або ТОВ.

Створення ТОВ передбачає підготовку низки установчих документів. У їх числі - статут компанії, рішення про створення організації та призначення керівника, протокол зборів засновників (потрібен, тільки якщо засновників буде кілька) і ряд інших, перелік яких можна отримати у відділенні ФНС. Підготувавши необхідний пакет документів, слід заповнити реєстраційну заяву за спеціальною формою і, внісши статутний капітал і сплативши мито, подати заяву на розгляд фахівцям податкової служби. При заповненні заяви вказується код за класифікатором КВЕД. Щоб вибрати відповідний рід діяльності, необхідно вивчити актуальний документ: ОКВЕД2_10052018.

Якщо перелік документів буде повним, а також дотримані всі вимоги, повністю оформленим ТОВ вважатиметься через 2 - 3 тижні, коли заявнику видадуть готові установчі документи. До цього моменту відкриття підприємства неможливо.

Другий важливий аспект - оформлення футбольного клубу в спеціалізованій футбольній асоціації, яка повинна підтвердити відповідність нової структури існуючим нормам. Якщо клуб відкривається не в столиці, можна отримати дозвіл місцевої футбольної організації.

При обладнанні і відкритті стадіону будь-якого масштабу і формату обов'язково отримати спеціальні дозволи контролюючих органів - пожежної та санітарної служби. Особливо це стосується комплексів, включають не тільки безпосередньо стадіон з декількома технічними приміщеннями, але і точки громадського харчування та інші функціональні зони. Якщо на території стадіону буде реалізовуватися алкоголь, обов'язково перед початком діяльності отримати спеціальну ліцензію.

Маркетинговий план бізнес плану футбольного клубу

В основі маркетингової кампанії буде попереднє вивчення стану ринку, його нинішній стан, динаміка і перспективи. Одним з факторів, впливають на розвиток спорту в країні, в тому числі і футболу, є криза, який мав місце в 2008 - 2009 роках і потім відновився в 2014. В даний час криза пішла на спад, тоді як основні напрямки економіки продовжують активно розвиватися. Те ж стосується і футболу. Це спортивно-розважальне напрямок не втрачає популярності серед населення, тому, згідно статистиці, переживає новий етап підйому. Незважаючи на те, що наша країна не належить до футбольних лідерів, темпи розвитку цього ігрового виду спорту показують високі результати. Проте, навіть лідерська позиція серед національних спортивних комплексів дає високий і стабільний дохід.

Успішна маркетингова стратегія передбачає розвиток спортивного ринку в чотирьох основних сегментах - продажу квитків на змагання, право на трансляцію матчів, спонсорство и мерчандайзинг. Чим більше розвинений футбол в країні і чим престижніший конкретний спортивний клуб, тим більший дохід приносить спонсорство. Розміщення рекламних банерів на стадіоні під час матчів - одна з найважливіших статей доходу, тому цю можливість слід розвивати з самого відкриття об'єкта.

Найважливішим способів збільшити дохід традиційно залишається продаж квитків на матчі. Щоб збільшити обсяги продажу квитків, слід провести роботу з розширення цільової аудиторії. В цьому напрямку ефективно працює реклама в інтернеті, ЗМІ, роздача листівок і флаєрів, а також акції та знижки на квитки.

За статистикою, найефективнішими рекламними методами визнані:

• – реклама в спеціалізованих ЗМІ, дозволяють максимально охопити цільову аудиторію;
• – розробка і продаж продукції з символікою клубу - футболок, аксесуарів, чашок і поліграфії;
• – розміщення спонсорської інформації на стадіоні і відео стіни;
• – розробка сайту з подальшим активним просуванням і створенням форуму для уболівальників, що забезпечує додаткове залучення цільової аудиторії;
• – трансляція матчів на телебаченні і радіо;
• – створення відповідної інфраструктури.

Особливу увагу в рекламі клубу варто зосередити на інтернет-просуванні, трансляціях матчів на телебаченні, а також правильно організованій роботі зі спонсорами.

Розробляючи маркетингову стратегію, слід враховувати специфіку і чисельність потенційної аудиторії. З урахуванням того, що загальна чисельність населення країни становить близько 143 мільйонів чоловік, а приблизну кількість діючих на даний момент футбольних клубів - близько 1200 одиниць, можна зробити висновки щодо досить високих перспектив і наявності щодо вільної ніші. так, дослідження ринку показують, що при загальносвітовому зростанні цієї галузі в розмірі 4,7% в Росії той же показник незначно нижче і становить 3,5 %. За результатами тих же досліджень, щоб послуга стала соціально значущою, кількість користувачів має досягти від 1% від загальної чисельності населення і більш. Таким чином, в нашій країні потенційна аудиторія складає понад 780 тисяч людей. Ці дані показують, що успіх футбольного клубу буде залежати багато в чому від якості маркетингової кампанії і правильно побудованої репутації на ринку.

Одним з вигідних напрямків може стати розвиток дитячого футболу, в тому числі відкриття дитячої футбольної школи. На цю тему – відео нижче:

Фінансовий план бізнес план футбольного клубу

У фінансовій частині бізнес-плану розглядаються кілька найважливіших пунктів:

• -цінова політика галузі і прогнозований рівень доходу;
• – стартові і постійні вкладення в бізнес;
• – рівень рентабельності, терміни окупності підприємства та в цілому прибутковість бізнесу.

В першу чергу належить вивчити основний стан ринку і основи діяльності головних конкурентів. У тому числі - діючу цінову політику. Більшість футбольних клубів мають наступну цінову політику:

трибуна	сектор	ціна, рублі
		член клубу	Чи не член клубу
D, З	D3	900	Не продається
З	С2, C3	2 500	4 500
З	С1	1 200	2 500
A	VIP4	21 500
A	VIP3 (сімейний)	дорослий + дитина до 14 років = 1 600
A	A3, А4	2 дорослих + дитина до 14 років = 26 000
З	бізнес лож (30 місць)	110 000 - 1 місце
З	бізнес лож (15 місць)	110 000 - 1 місце

Прогнозована структура доходів буде розраховуватися з урахуванням кількох факторів, що роблять найбільший вплив на рівень попиту і прибутку:

• – аналізу і динаміки рівня популярності футболу як спортивної гри і масового розваги;
• – аналізу стану діючого ринку;
• – загальних відомостей щодо стану ринку в країні.

При складанні плану реалізації послуг і розрахунку орієнтовних показників виручки буде враховуватися найбільш низький поріг рентабельності, беруться до уваги також всілякі ризики і форс-мажорні ситуації. З урахуванням цих особливостей план надання послуг за розрахунковий період (1 - 24 місяці) виглядає наступним чином:

період	Найменування виду послуги	Обсяг реалізації в місяць (шт.)	ціна, руб.	Виручка від реалізації, руб.
1 - 12 місяць інвестування	Реалізація квитків на матчі	– Кількість місць на стадіоні; – кількість м'ячів; – відсоток наповнення стадіону (42 тис. сидячих місць для глядачів)	1 700 - 10 000	1,7 - 10 млн.
1 - 12 місяць інвестування	Продаж клубних карт	Регулярні внески членів клубу	900 - 120 тисяч	900 тис. - 1,2 млн.
1 - 12 місяць інвестування	Спонсорські та рекламні засоби	Одноразові внески спонсорів та меценатів	За прейскурантом на спонсорські послуги	55 млн.
13 - 24 місяць функціонування	Реалізація квитків на матчі	– Кількість місць на стадіоні; – кількість м'ячів; – відсоток наповнення стадіону (42 тис. сидячих місць для глядачів)	1 900 - 120 000	від 5,5 млн.
13 - 24 місяць функціонування	Продаж клубних карт	Регулярні внески членів клубу	1 000 - 144 000	1,2 млн.
13 - 24 місяць функціонування	Спонсорські та рекламні засоби	Одноразові внески спонсорів та меценатів	За прейскурантом на спонсорські послуги	55 млн.

У плані передбачено умова, що даний сегмент ринку збереже свою активність і високі показники попиту і рентабельності протягом 2-річного терміну дії проекту. В такому випадку темпи популярності футболу і темпи придбання квитків збережуть діючий показник від 3,7 до 6,7 % на рік, що призведе до річного зростання обсягів реалізації в розмірі 805 млн. і більше. Саме зважаючи на такі показники, не забуваючи про вплив зовнішньоекономічних і внутрішніх негативних факторів, можна прийти до основних висновків бізнес-плану.

У бізнес-плані передбачають і основні витрати по відкриттю та просуванню футбольного клубу на ринку на стартовому етапі, а також в перший місяць і рік роботи.

Загальні витрати проекту, розраховані в рублях:

Стаття витрат	1 місяць	1 рік	одноразові витрати, руб.	Разом за рік, руб.
Оренда, покупка землі, приміщень			1,5 млн.
Укладання футбольного поля зі штучним покриттям (Розмір 100h70 м)			6 млн. 790 тисяч
Закупівля обладнання для футбольного поля			192,4 тисячі
Купівля форми і спортивного спорядження (10 шт.)			159,5 тисячі
Придбання автобуса для пересування команди (1)			3,3 млн.
Створення сайту, оплата хостингу			120 тисяч	120 тисяч
Постійні витрати на рекламу	50 тисяч	600 тисяч	100 тисяч	600 тисяч
Зарплата (з 12 місяців)	до 60 млн.	719,5 млн.		719,5 млн.
податки (12 місяців)	понад 18 млн.	216,3 млн.		216,3 млн.
Непередбачені витрати			1 млн. 216 тисяч	1 млн. 216 тисяч
Разом	більш 60 млн.	більш 72 млн.	13 млн. 378 тисяч	733 млн. 346 тисяч

Загальний фінансовий висновок передбачає необхідність вкладень в розмірі більш ніж 60 мільйонів в перший місяць діяльності організації і понад 733 мільйонів - протягом першого року. Саме в цей час необхідно максимально реалізувати потенціал компанії і активізувати інтерес потенційної аудиторії до нового проекту, в свою чергу запропонувавши якісну конкурентоспроможну послугу.

Податкова частина буде не основний, але важливою складовою загального плану проекту. Незалежно від специфіки і масштабів діяльності сплата податків є обов'язковою для кожної приватного підприємства. Податковий період починається в січні кожного року, і саме з цього моменту починається відрахування належних виплат за такими пунктами:

Найменування	база	період	Податкова ставка
Податок на прибуток	отриманий прибуток	1 місяць	20%
NDS	Додана вартість	1 місяць	18%
Податок на майно	вартість майна	За встановленим графіком	2,2%
Податок на прибуток	Фонд оплати праці	1 місяць	13%
Соціальні відрахування	Фонд оплати праці	1 місяць	30%

Якщо підвести підсумок проведеному дослідженню обраної галузі і перспектив такого виду діяльності як футбольний клуб, можна зробити кілька висновків. Таке підприємство належить до високоризикованих і вимагає значних фінансових вкладень стартапам. Але в той же час при правильній організації і грамотної маркетингової кампанії футбольний клуб вже через рік після початку роботи повністю окупить вкладені кошти і до закінчення дворічного терміну, передбаченого проектом, стане високорентабельним і прибутковим підприємством. Протягом всіх етапів, починаючи з підготовки до активного розвитку бізнесу, слід тримати руку на пульсі динаміки попиту і пропозиції, що дозволить своєчасно реагувати на зміни ринку.

Створення невеликого футбольного поля зі штучним покриттям – в відео: