Створення бізнес-плану тенісного корту, який буде дійсно працювати - складне завдання для непідготовленого підприємця. У наступному нижче плані розглянуті основні особливості такого бізнесу, проаналізовані потенційна аудиторія і всі можливі складнощі і ризики, а також зроблені попередні розрахунки витратності і рівня рентабельності проекту. Готовий бізнес-план повинен стати основою для початку практичної діяльності, також він може бути представлений потенційним кредиторам або інвесторам як гарантія перспективності проекту. Також рекомендуємо до прочитання статтю, присвячену відкриттю картинг клубу з нуля.
Бізнес-план тенісного корту: його зміст і цілі
План тенісного корту передбачає створення і розвиток об'єкта протягом 24 місяців з моменту відкриття. В його основі - такі цілі:
– створення високорентабельного приватного підприємства;
– розробка повноцінного суб'єкта підприємницької діяльності, зареєстрованого законним чином, з наявністю статуту, юридичної адреси, офіційної назви і штату співробітників;
– задоволення існуючого попиту, заповнення відповідної ніші в категорії спорту і розваг;
– пошук інвесторів і укладення договорів про фінансування.
За результатами досліджень для створення високорентабельного і стабільного підприємства середнього масштабу буде потрібно період тривалістю в 2 року. У фінансовій частині бізнес-плану проводиться розрахунок необхідних для старту і розвитку проекту коштів - в загальному ця сума складе в межах 19 мільйонів рублів. Основним джерелом фінансування буде кредитування. За попередніми підрахунками, необхідно кредитування в розмірі 17,5 мільйона рублів строком на 24 місяці. Високовитратного проектами також вважаються льодовий каток і відкриття кінного клубу.
Теніс давно вийшов з розряду елітних видів спорту і знайшов масову популярність в нашій країні. Цим може скористатися підприємець, мріє про власний прибутковому тенісному корті.
Потенційні клієнти корту включають дві основні категорії - професійних спортсменів і любителів. У зв'язку з тим, що великий теніс став одним з наймодніших видів спорту, сьогодні відкриття такого проекту має високу ступінь актуальності. Проте в зв'язку з відносно високим розміром витрат потрібно продумати всі існуючі особливості, включаючи ризики і можливі форс-мажорні ситуації.
Основні особливості тенісного корту як нового об'єкта бізнесу:
– необхідність у великих стартових інвестицій;
– середній рівень конкуренції;
– рівень окупності - на середньому рівні;
– швидка реалізація проекту;
– деякі складності в організації та управлінні бізнесом.
Відразу потрібно продумати, чи буде підприємство закритим або відкритим, скільки конкретно кортів буде входити до його складу і який масштаб повинен мати новий клуб. Всі ці аспекти будуть впливати на витратність проекту в загальному і рівень його престижності. так, створення закритого корту обійдеться значно дорожче - один корт буде коштувати не менше 900 тисяч рублів. Але закритий корт матиме більш презентабельний вигляд, значить, приверне забезпечених клієнтів, і, що найважливіше – зможе працювати цілий рік незалежно від погодних умов. отже, в тривалій перспективі він вигідніше і рентабельніше. Додатково можна обладнати майданчики для інших видів спорту - настільного тенісу, бадмінтону, волейбол, міні-футболу, що підвищить рівень попиту і доходу. Актуально сьогодні і створення при спортивних клубах і студіях дитячих кімнат. Ця послуга стане хорошою конкурентною перевагою, так як приверне велику кількість сімей з дітьми дошкільного віку.
Процес будівництва корту - використовувані технології і терміни його створення, залежить від самого початку обраної стратегії. Можна звернутися до фірм, будують корти «під ключ» в мінімальні терміни і з дотриманням усіх існуючих норм і вимог. Цей захід обійдеться дорожче, але в підсумку значно вище буде окупність.
Якщо планується рентабельне підприємство на тривалий термін, бажано, щоб споруда була капітальним. Воно обійдеться дорожче, але буде виглядати презентабельнєє і залучати заможних клієнтів і професійних спортсменів. інший, більш економний варіант - створення повітряопорні споруди, представляє собою закріплену по всьому периметру двошарову мембрану з тентовим покриттям з ПВХ. Головними перевагами конструкції другого типу вважаються швидкість споруди - на це потрібно не більше 2 місяців, економічність і мобільність. Повний термін окупності в цьому випадку складе не більше 3 років. Крім того, якщо місце розташування корту виявиться невдалим, його можна транспортувати, на відміну від капітальних будівель. правда, висока витрата електроенергії і деяка крихкість конструкції, яку легко пошкодити, – її слабкі місця.
Основним критерієм у прийнятті рішення щодо формату майбутнього корту стане наявність інвестицій - закрита споруда в залежності від ряду особливостей обійдеться в 3 - 60 млн. рублів, тоді як більш проста варіація тимчасового типу - в рази дешевше. Крім двох названих типів, які вважаються основними і найбільш часто вживаними на ринку, можливо також зведення металевого каркаса, які зверху і з боків перекриваються так званими сендвіч-панелями.
Перед початком підготовки до відкриття належить вивчити існуючі пропозиції конкурентів і ознайомитися з технологіями, діючими на сучасних кортах. так, заздалегідь потрібно продумати питання покриття корту. Зазвичай доводиться вибирати між більш дорогим і вимагає спеціального догляду грунтовим покриттям і невибагливим, але надмірно твердим бетонним або асфальтовим. Ідеальним вважається твердий корт зі спеціальним покриттям зверху. правда, його облаштування буде більш дорогим. Найменш вимогливі в плані догляду «хард-покриття», які представляють собою штучні матеріали, укладаються зверху на тверду основу і пом'якшувальні його. Його створення обійдеться всього в 600 - 700 рублів за квадратний метр.
Вибравши будь-який з представлених покриттів для корту, варто віддати перевагу перевіреним виробникам, тривалий час відомим на ринку. Доручити створення покриття, так само як і загального дизайну, можна компанії, яка займається будівництвом самого корту. У такому випадку весь комплекс буде виконаний в одній стилістиці. Крім того, замовник може розраховувати на знижки, безкоштовне обслуговування і ремонт або інші переваги.
Ще один поширений варіант - оренда вже готового приміщення для тенісного корту. Орендувавши готовий корт, можна заощадити час на будівельні та підготовчі роботи. Але в цілому таке рішення може обійтися дорожче, так як до обов'язкових витрат додасться додатковий пункт - щомісячна орендна плата. Крім того, якщо дане приміщення потребуватиме ремонту або додаткового обладнання, витрати все одно будуть високими.
З чого почати відкриття тенісного корту – у відеоролику:
Напрямки діяльності. можливі ризики
Після аналізу відповідного сектора ринку і вивчення інтересів цільової аудиторії слід розробити конкретний перелік пропозицій майбутнього клубу. Це можуть бути разові відвідування корту, системи абонементів для дорослих і дітей, а також програми для початківців і тренувальна база для професійних спортсменів. Основний набір послуг буде включати:
- – самостійні заняття - разові і по абонементу;
- – навчання з тренером;
- – оренда корту;
- – заняття в дитячих групах;
- – організація турнірів для гравців різних рівнів підготовки;
- – додаткові послуги - настільний теніс, баскетбольна площадка, фітобар і т.д..
Вигідним напрямком діяльності вважається організація корпоративних турнірів або тренувань. Укладання договорів з великими компаніями про надання комплексних послуг співробітникам дає гарантію на тривалий і прибуткове співпрацю. Але для обслуговування корпоративних клієнтів необхідно мати достатню матеріально-технічну базу.
На думку експертів, вигідним і перспективним напрямком на сьогодні є підготовка професійних спортсменів, включаючи організацію дитячих груп. Важливо також організовувати на своїй території змагання і турніри для майбутніх чемпіонів - цим можна привернути увагу потенційних клієнтів, спонсорів, а також матеріальну допомогу і інформаційне сприяння з боку міської та державної влади.
Перед початком проекту оцінюють всі можливі ризики даного виду бізнесу. До них відносять:
- – необхідність створення покриття корту високої якості;
- – залежність успіху підприємства від рівня кваліфікації тренерів;
- – високі інвестиції.
Одним з факторів ризику може стати наявність безпосередніх конкурентів. Тому новий, не зарекомендував себе клуб краще відкрити якомога далі від конкуруючих компаній. Це дозволить охопити всю цільову аудиторію в своєму місті чи районі.
Створення тенісного корту: план дій
Планування дій по відкриттю тенісного корту складається з етапів:
- – будівництво або оренда приміщення;
- – реєстрація нового підприємства;
- – закупівля обладнання;
- – набір в штат співробітників;
- – маркетингова кампанія і реклама.
Детальніше викласти весь процес від відкриття тенісного клубу до закінчення дворічного розвитку проекту можна в таблиці:
| етапи | умови виконання | Термін виконання |
| старт проекту | 1 - 2 рік | |
| Висновок інвестиційного договору | 1 місяць проекту | перші 30 банківських днів |
| отримання кредиту | Наявності обов'язкового пакета документів | 1 місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах | Ув'язнений інвестиційний договір | від 1 до 30 календарних днів |
| вибір місця розташування, оформлення документації | попередні роботи | 1 місяць |
| Купівля обладнання | Висновок інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| Встановлення обладнання | Отримання інвестиційних коштів | До 30 календарних днів |
| Найм персонала | Виробнича діяльність | До 30 календарних днів |
| Навчання персоналу | Закінчення етапу організації виробничого процесу | До 30 днів |
| Проведення маркетингової кампанії | 30 календарних днів | До 360 календарних днів |
| закінчення проекту | 12 - 24 місяців |
Технічне обладнання для створення тенісного корту складається з декількох основних пунктів:
– тенісне покриття;
– тенісна гармата;
– ракетки.
Покриття повинне відповідати таким основним вимогам: мати високу якість, тим самим забезпечуючи якісний відскік м'ячів, і при цьому бути пружним, еластичним і досить зручним для ноги гравця. Чим професійніше покриття, тим краще воно буде протистояти механічному впливу, впливу ультрафіолету та інших погодних явищ. Оскільки з часом може виникнути необхідність змінити місце розташування корту або провести ремонтні роботи, бажано з самого початку подбати про те, щоб покриття можна було без пошкоджень зняти і потім відновити. Те ж стосується проведення ремонтних робіт.
Про створення тенісного корту – в відео:
Тенісні гармати - обов'язковий компонент корту або клубу будь-якого масштабу і рівня. Чим сучасніше цей пристрій, тим краще воно контролюється і довше функціонує, не вимагаючи ремонту і заміни. Не варто економити і на закупівлю ракеток: інструмент підбирається в залежності від рівня клубу і його цільової аудиторії. наприклад, в клубах, де тренуються професіонали або майбутні спортсмени, а також в елітних закладах, обов'язково повинні бути в наявності маячні спеціалізовані ракетки.
Якщо планується відкриття повноцінного тенісного клубу, будуть обов'язкові приміщення для прийому відвідувачів і співробітників. Тому необхідно оснастити хол і рецепцію клубу меблями для адміністраторів і менеджерів, роздягальні і душові для комфортного відвідування корту клієнтами. Відразу належить закупити шафки для одягу, душові кабіни, раковини і оснащення для туалетів. Має бути обладнати також кабінет директора, менеджера і бухгалтера, якщо в штаті є окремі співробітники по цих позиціях. Для швидкого та безпроблемного входження на ринок слід приділити увагу якості обладнання, звертаючись до перевірених виробників. Якщо проект передбачає створення простих кортів без допоміжних приміщень, витратність проекту буде набагато меншою, але, і з огляду на підвищення вимогливості клієнтів, попит також може знизитися.
Кваліфікований персонал буде одним з факторів успіху тенісного клубу. Тому на відбір претендентів відводять близько місяця. Залежно від масштабів діяльності клубу необхідно взяти в штат від 2 до 5 тренерів, адміністративний і технічний персонал. Однією з умов підбору і утримання кваліфікованих фахівців буде забезпечення їм високої заробітної плати. Окремим пунктом бізнес-плану буде планування заробітної плати для всіх членів колективу.
Реєстрація тенісного корту в податковій інспекції допускає оформлення будь-який з існуючих форм - ТОВ та ВП. Перший варіант більш кращий, коли планується відкриття повноцінного тенісного клубу з повним комплексом послуг. Створення юридичної особи рекомендується і для більш простого оформлення кредиту на розвиток бізнесу - наявність цілого пакету установчих документів і статутного капіталу дає серйозну гарантію платоспроможності створюваного підприємства. При наявності кількох засновників організації єдиним прийнятним варіантом податкового оформлення бізнесу буде юридична особа - ТОВ або ЗАТ.
В інших випадках допускається створення ІП. Ця форма реєструється протягом декількох днів на підставі заяви, квитанції про сплату мита та кількох основних документів, підтверджують особу заявника.
У будь-якому випадку обов'язково вказати у реєстраційній заяві відповідні коди КВЕД, які визначаються відповідно до чинного класифікатора: HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?REQ = док&TS = +86424651306808531265855964&CacheId = 1FC588B343737670C573373354298C92&Режим = splus&База = ПРАВА&п = 306370&RND = EC6A36607F88F776BBECFA36EC5994B2 # 003055020919180995.
Будь-яке підприємство потребує отримання дозволів контролюючих органів - насамперед пожежної та санітарної інспекцій. При відкритті стандартного корту отримати такі дозволи досить просто, якщо ж створюється повноцінний тенісний клуб, інспектори будуть ретельно перевіряти відповідність усім вимогам безпеки. Тому засновник повинен вивчити існуючі норми заздалегідь.
Ліцензія для відкриття тенісного корту не знадобиться. Але якщо підприємство буде включати деякі додаткові види діяльності, в тому числі розміщення на території організації закладів громадського харчування та інше, може знадобиться отримання спеціальної ліцензії. Вивчити це питання можна, ознайомившись зі спеціальним Федеральним законом “Про ліцензування окремих видів діяльності”: Федеральний закон від 04.05.2011 N 99-ФЗ (рядок. від 03.08.2018)
маркетинговий план
криза, виник у всіх напрямках бізнесу з 2013 року, негативно вплинув на розвиток рівня продажів і надання послуг. Ця тенденція торкнулася і тенісних кортів - кризові явища призвели до зниження попиту на організації, що надають послуги спорту і дозвілля. В результаті рівень пропозицій перевищив попит, тому багато дрібних учасники ринку припинили своє існування. До 2016 році економічне становище в країні покращився, тому попит підвищився, отже, почалося зростання галузі. Сьогодні у зв'язку з популяризацією здорового способу життя і підвищенням соціального рівня громадян спортивне дозвілля став одним із трендів, особливо це актуально для столиці та інших мегаполісів. Мода на теніс підвищує шанси проекту на успіх, тому, проводячи рекламну кампанію, слід використовувати цей фактор.
Маркетинговий план передбачає питання фінансування підприємства. Найбільш актуальним традиційно залишається кредитування. Але в якості додаткових джерел фінансування можливі:
- – випуск облігацій - на них припадає до 30% загальної суми;
- – розміщення акцій на біржі - близько 25%;
- – використання коштів інвесторів - приблизно 23%;
- – власні кошти (близько 14%).
В основі просування та реклами тенісного корту буде лежати вивчення потенційної аудиторії і визначення її потреб і можливостей. Один з висновків, який дає подібний аналіз - зростання пропозиції значно випереджає рівень попиту. Це означає, що вихід на ринок вимагає боротьби за клієнта, а значить, ще на початкових етапах належить повідомити потенційним клієнтам про своє існування і переконати їх в необхідності придбання послуги саме в конкретній компанії.
Формуванню споживчої думки послужать:
– реклама в місцях скупчення цільової аудиторії - школах, інших установах освіти і спорту;
– реклама в готелях, торгових і розважальних центрах, офісних будівлях, тобто закладах, які відвідують представники забезпечених верств населення;
– проведення тематичних заходів, змагань і інших подій із залученням як професійних спортсменів, так і простих любителів тенісу;
– розробка та просування інтернет-сайту. Ресурс повинен містити корисні відомості для діючих і потенційних клієнтів, надавати інформацію про цінову політику, акціях і вигідних пропозиціях. Конкуренція на ринку постійно зростає, тому сайт варто оптимізувати по пошуковим запитам і просувати в топ пошукових систем;
– реклама в засобах масової інформації, в тому числі спеціалізованих виданнях;
– зовнішня реклама: вивіска і помітний фасад, розміщення бігбордів, роздача листівок;
– створення відповідної інфраструктури, яка зможе залучити потенційних клієнтів.
Відгуки діючих клієнтів стануть найважливішим фактором у залученні нових відвідувачів. Тому важливо сформувати позитивний імідж своєї компанії на ринку.
До створення рекламної кампанії можна залучити фахівців - звернутися в профільне агентство. Таке рішення не тільки дозволить швидше набрати клієнтську базу, але і заощадить час засновника компанії на проведення рекламної кампанії.
Фінансові питання
В основі проекту тенісного корту повинні лежати фінансові підрахунки. Починають їх з аналізу цінової політики, діючу пенсійну систему галузі. Планування власного прайс-листа буде визначатися середніми цінами на послуги тенісних клубів і собівартістю створення і розвитку організації.
Середні ціни на послуги тенісного клубу:
| найменування послуги | вартість 1 годинник неспання, руб. | вартість 1 немає, вихідні та свята, руб. |
| разове відвідування | ||
| 7.00 - 16.00 | від 900 | від 900 |
| 16.00 - 23.00 | від 1000 | від 1000 |
| Абонемент | ||
| 7.00 - 16.00 | від 600 | від 700 |
| 16.00 - 23.00 | від 700 | від 800 |
При введенні додаткових послуг прайс-лист буде поповнюватися і розширюватися.
Зробивши аналіз стану галузі і спланувавши діяльність майбутньої організації, можна зробити наступні висновки: тенісний корт є високоприбутковим і перспективним видом бізнесу. Сучасні тенденції здорового способу життя та популяризації спорту сприяють поширенню послуг подібного роду. Це означає, що навіть в умовах спаду економіки правильно організований тенісний клуб буде користуватися попитом і приносити стабільний прибуток.
Далі належить розглянути структуру майбутнього доходу. Прогноз динаміки і рівня продажів буде заснований на:
– попередньо проведеному аналізі попиту на цей вид послуг;
– Загалом аналізі ринку з оцінкою обсягу послуг, що надаються;
– висновках, зроблених за результатами оцінки стану і динаміки ринку.
Найбільш достовірним результат досліджень буде, якщо враховувати всі можливі ризики і розглядати найнижчий поріг рентабельності.
Орієнтовний план обсягів надання послуг включає такі основні пункти:
| період | Вид послуги | Обсяг реалізації за 1 місяць, руб. | ціна, руб. | виручка, руб. |
| 1 - 12 міс. інвестування | разові відвідування | 464 годину (1 суд) | від 1 тис. /час | від 464 тис. |
| 13 - 24 міс. інвестування | Абонемент | 464 годину (1 суд) | від 800 /час | від 371,2 тис. |
| 1 - 12 міс. функціонування | разові відвідування | 928 годин (2 суд) | від 1 100 /час | від 1 млн. 20 тис. |
| 13 - 24 міс. функціонування | Абонемент | 928 годин (2 суд) | 900 / год | від 835 тисяч |
Якщо розраховані дані і взята спочатку динаміка будуть збережені протягом перших 24 місяців після старту проекту (в цьому випадку приріст ринку досягне 5 – 9% на рік), зростання обсягів реалізації досягне 26 мільйонів на рік. У перспективі цей показник буде рости.
При складанні фінансового плану слід максимально точно, з урахуванням існуючих ризиків і непередбачених витрат, підрахувати витрати. Перелік витрат виглядає наступним чином:
| Стаття витрат | Витрати на місяць, руб. | Витрати за рік, руб. | разові витрати | Разом за рік |
| Купівля або оренда ділянки (від 300 кв.м) | 275 тисяч | 3,3 млн. | 550 тисяч | 550 тисяч |
| Будівництво корту (2 шт.) | 9 млн. | 9 млн. | ||
| Купівля обладнання (10 гармат, 20 наборів ракеток) | 750 тисяч | 750 тисяч | ||
| Придбання комп'ютерного обладнання | 120 тисяч | 120 тисяч | ||
| Створення та обслуговування сайту, хостингу, покупка необхідних скриптів | 144 тисячі | 144 тисячі | ||
| Постійні рекламні витрати | 55 тисяч | 660 тисяч | 45 тисяч | 660 тисяч |
| Зарплата (в розрахунку на 12 місяців) | 519,8 тисяч | 6 млн. 238 тис. | 6 млн. 238 тис. | |
| Сплата податків (для 12 місяців) | 156,3 тисячі | 1 млн. 876 тис. | 1 млн. 876 тисяч | |
| Непередбачені витрати (для 12 місяців) | 1 млн. 511 тисяч | 1 млн. 511 тис. | ||
| Разом | 849,8 тисячі | 10,2 млн. | 12 млн. 120 тис. | 18 млн. 973 тисячі |
Загальні фінансові висновки щодо відкриття тенісного корту з нуля наступні:
- – розмір кредиту для старту бізнесу - 17,5 мільйона рублів на 24 місяці при процентній ставці 14%;
- – точка беззбитковості починається з 13 місяці, коли розмір прибутку досягне понад 1 мільйона рублів;
- – щомісячні виплати за всіма основними статтями витрат складуть 616 тисяч рублів;
- – розмір підсумкової валового прибутку проекту за встановлений період - 50,8 млн. рублів;
- – загальний прибуток проекту за перші 24 місяці - до 4 мільйонів рублів.
Законодавство передбачає певні податкові вимоги, діючі для більшості підприємств. Для тенісного клубу система оподаткування буде стандартною. Вона включає такі основні види виплат:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Підсумувати результати проведеного дослідження можна, зробивши висновок про перспективи тенісного корту як суб'єкта підприємницької діяльності. За результатами плану, створення такої організації відноситься до надприбутковим, але при цьому високоризикованих заходам. Важливими умовами успіху будуть наявність інвестицій в достатньому розмірі, а також сприятлива соціально-економічна ситуація в країні і грамотна маркетингова політика керівництва підприємства. Якщо засновник володіє достатнім набором знань, навичок і особистих якостей, а також зможе підібрати висококваліфікований персонал і забезпечить високий технічний рівень послуг, він може утримувати лідерську позицію в своїй категорії на протязі тривалого періоду.
Особливості створення тенісного корту і укладання покриття – в відео:
