Бізнес план вантажоперевезень

Бізнес план вантажоперевезень
Бізнес план вантажоперевезень
Бізнес план вантажоперевезень

Вантажоперевезення - один з традиційних, затребуваних і прибуткових видів бізнесу. Незважаючи на те, що ця сфера постійно поповнюється новими учасниками, спрос в ней по-прежнему высокий. Организация грузоперевозок – затратный и рискованный процесс. Поэтому важно составить грамотный бизнес-план с точными финансовыми расчетами. Все маркетинговые и финансовые аспекты проект должны быть точно просчитаны и спланированы в соответствии с конкретными сроками.

характеристика проекту

Бизнес-план грузоперевозок имеет своим предназначением оценку экономической деятельности данного инвестиционного проекта. План может быть представлен инвестору или кредитору в качестве коммерческого предложения и подтверждения перспективности и прибыльности данного рода бизнеса.

Характер предприятия можно обозначить как компанию по перевозке грузов различного назначения, тоннажа и габаритов на территории России и за ее пределами. Проект составлен с учетом таких целей:

  • заполнение свободной ниши рынка и удовлетворение существующего спроса в качественной и своевременной доставке грузов различного габарита по России и за рубеж;
  • – отримання високого прибутку;
  • – створення високорентабельного підприємства.

Срок действия проекта – 2 року. Именно на этот период проводятся расчеты необходимых инвестиций и оценивается будущая прибыль.

Ориентировочные финансовые показатели применительно к проекту будут следующими:

  • для подготовки и запуска предприятия по грузоперевозкам нужно взять коммерческий кредит в размере 15 мільйонів 800 тисяч рублів. В такую сумму оценивается общая стоимость проекта;
  • – процентна ставка по кредиту - 14 %. Возврат кредитных средств планируется с первого месяца работы компании;
  • общая сумма выплаченных по кредиту средств (доход инвестора – 1 миллион 16 тисяч рублів);
  • срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования – 24 місяці. На самоокупаемость предприятие сможет выйти уже спустя 2 - 4 месяца деятельности;
  • общий экономический эффект за обозначенный период составит 321 млн. 234 тисячі рублів.

С чего начать организацию грузоперевозок – в відео:

Підприємство з вантажоперевезень: специфіка діяльності

Основное предназначение будущей транспортной компании – транспортировка грузов преимущественно автотранспортом (возможно также другими видами транспорта) в место, указанное заказчиком. Перевозки грузов могут производиться как исключительно по территории страны или одного (нескольких) регионов, так и по междугородним направлениям. На первом этапе планируется в основном местная доставка в пределах России. В перспективе планируется создание собственного автопарк грузовых автомобилей. Это позволит выполнять большое количество заказов и со временем создать сеть точек по перевозкам грузов.

Транспортные компании предлагают следующие услуги:

  • автомобильные перевозки внутрироссийского и международного направлений;
  • железнодорожные перевозки;
  • авиаперевозки;
  • кросс-докинговые услуги;
  • интер- и мультимодальные перевозки;
  • все основные виды терминальной обработки товаров на складах различных классов;
  • контейнерные перевозки;
  • таможенное обслуживание и консультирование;
  • перевозка негабаритных и опасных грузов;
  • логистический консалтинг и аудит;
  • проектная логистика;
  • страхування.

На начальном этапе стоит выбрать лишь несколько основных направлений, которые с развитием бизнеса могут быть расширены.

Основная работа предприятия по грузоперевозкам зиждется на последовательной цепочке действий. Основная работа заключается в следующем: от заказчика (физических лиц или предприятия) диспетчеру компании поступает заказ на перевозку грузов на определенный период (день-два) или заданное время (два-три часа). Затем заказ передается водителю на выполнение. После выполнения заказа водитель делает отчет о проделанной работе, использованном количестве топлива и других важных деталях.

Основные особенности, плюсы и минусы грузоперевозок – у відеоролику:

Етапи відкриття підприємства

Организация бизнеса состоит из множества этапов. Весь процесс включает следующие пункты:

  • Составление подробного, с точными расчетами, пошагового бизнес-плана грузоперевозок.
  • Сбор необходимого количества документов, соглашений, при необходимости – разрешений.
  • Покупка нового транспорта или капитальный ремонт имеющегося.
  • Регистрация предприятия по грузоперевозкам, которую можно сделать как ИП.
  • Оренда офісу (за потреби).
  • Наем рабочих в подспорье (наприклад, слесаря по ремонту, грузчики).
  • Рекламная кампания для продвижения предприятия.

Более подробный поэтапный план открытия организации по грузоперевозкам в соответствии с конкретными сроками следующий:

етапи умови виконання Термін виконання
Головна проекту 1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору 1 місяць проекту перші 30 банківських днів
Отримання кредитних коштів Наявність обов'язкового пакета документів 1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах Ув'язнений інвестиційний договір від 1 до 30 календарних днів
вибір місця розташування, підготовка документації попередні роботи 1 місяць
Купівля обладнання Висновок інвестиційного договору До 30 календарних днів
Встановлення обладнання Отримання інвестиційних коштів До 30 календарних днів
найм співробітників Виробнича діяльність До 30 календарних днів
Навчання персоналу Закінчення етапу організації виробничого процесу До 30 днів
Маркетингова кампанія 30 календарних днів До 360 календарних днів
закінчення проекту 12 - 24 місяців

Виробничий план. Приміщення та обладнання

Первый этап открытия предприятия – поиск помещения для оборудования предприятия. Понадобится промышленное и офисное помещения, площадь и оснащение которых будут зависеть от масштаба и формата предприятия. При открытии компании в формате ООО выбранное помещение, в котором располагается офис, будет фактически выполнять функцию юридического адреса всей компании. Поэтому помещение должно использоваться на законном основании. Если организация арендует его, обязателен оформленный должным образом договор аренды.

Следующий важный этап – закупка оборудования. Основным пунктом будет создание транспортного парка. В первую очередь понадобятся:

  • несколько автобусов – больших, средних и микро-формата;
  • грузовая техника;
  • разгрузо-погрузочное оборудование (приводные тележки с подъемными вилами, мобильные рампы, гидравлические тележки и прочее);
  • весовое оборудование;
  • терминал сбора данных;
  • оборудование связи с водителем.

Закупка автопарка должна начинаться с наиболее важных для перевозки грузов машин. В первую очередь это грузовая газель, бортовые ЗИЛы, бортовые грузовики с манипулятором, рефрижираторы, фуры. На старте в автопарке достаточно 10 - 15 машин. При необходимости выполнения каких-то дополнительных работ можно обратиться к аренде техники.

Грузоперевозкиэто прежде всего наличие достаточного количества автомашин различного типа и грузоподъемности. Именно с них и нужно начинать деятельность. Для успешной работы лучше закупить новые автомашины. Они могут быть любой марки (от ГАЗели до КАМАЗа), в зависимости от планируемых услуг и типа местности, в которой будут проводиться перевозки грузов. Хорошо иметь автомашины разной грузоподъемности.

Необходимо своевременно продумать стоянку автомашин. Это могут быть ангары, боксы, гаражи. добре, если арендованная или приобретенная площадь будет полностью готова для начала работы, не требуя специального ремонта и, відповідно, финансовых затрат.

Заправка автомашин теж потребують до себе уваги. Це питання вирішується по-різному. Один із варіантів – заправка автомашин замовником, другий – заправка самому на АЗС. І третій варіант. З часом, возможна централизованная заправка через АЗС, которая будет намного дешевле по цене.

Для офиса компании нужно закупить мебель для работы персонала, компьютерную и оргтехнику, а также оборудование для подключения телефонной связи и интернета. Разрабатывая дизайн офиса, нужно помнить, что несмотря на то, что это вспомогательная часть бизнеса, она имеет немалое значение. так, офис – первое, что видит потенциальный клиент, и по тому, насколько он презентабельно выглядит, он может судить о надежности предприятия в целом.

персонал

Штат должен быть таким, чтобы не возникало дефицита персонала, але, з іншого боку, не было простоев и все сотрудники были обеспечены работой. Поэтому предварительно рассчитывают примерный объем работ. Персонал будет включать в себя, швидше за все, одного водителя, одного диспетчера, несколько грузчиков. Бухгалтер будет приходящий. Вторым водителем может быть сам предприниматель. Каждый водитель должен иметь водительские удостоверения соответствующего уровня, а также разрешения на перевозку крупногабаритных грузов.

В перспективі, после окончания первого года работы, помимо уже названных штатных позиций, придется нанять также менеджера по работе с клиентами, секретаря, еще одного диспетчера, постоянного бухгалтера и курьера.

Качество услуг, оказываемых предприятием, зависит от нескольких составляющих. Помимо технической оснащенности организации и маркетинговой стратегии, важнейшим фактором будет компетенция персонала. від того, насколько быстро и качественно будет доставлен товар, будет зависеть количество заказов в перспективе. Поэтому стоит тщательно отбирать всех соискателей должностей и обеспечивать достаточный материальный стимул для их удержания впоследствии.

Реєстрація

Если в плане предприятия на 1-2 человек можно открыть индивидуальное предпринимательство. Если же планируется большое автохозяйство в будущем, то лучше сразу сделать регистрацию ООО. Допускается также создание ЗАО как одной из форм юридического лица. Но этот формат более сложен в создании с нуля. Поэтому предпочтительнее остановиться на форме ООО. Чтобы упростить задачу сбора документов для создания юридического лица, следует обратиться к профильным специалистам, которые окажут квалифицированную юридическую помощь и помогут предотвратить ошибки при регистрации.

Одно из обязательных условий создания ООО – внесение уставного капитала как гарантия платежеспособности компании, и открытие расчетного счета в банке. Допускается внесение начального капитала, размер которого составляет минимум 10 тисяч рублів, не в виде денежной суммы, а в виде офисной техники при наличии документов на нее.

При регистрации предприятия собираются необходимые документы, оплачивается госпошлина, подається заява до податкової інспекції з усіма паспортними та контактними даними на код діяльності КВЕД (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). Для перевезення вантажів вибирається відповідний код в розділі 49 «Деятельность сухопутного и трубопроводного транспорта» Если организация предоставляет услуги исключительно автомобильных грузоперевозок, подходящий код – 49.41. Если видов деятельности будет несколько, стоит сразу выбрать один или несколько дополнительных кодов.

Тот или иной формат предпринимательской деятельности влияет и на распределение юридической и материальной ответственности. так, при открытии ИП ответственность за грузоперевозки возлагается, як правило, на одного предпринимателяэто выгодно с экономической точки зрения. При таком раскладе дел оплата подоходного налога намного меньше. А если хозяйство грузоперевозок меньше 20 автомашин, то можно оформить единый налог на временный доход. Бухгалтер может быть приходящим, в таком случае экономится оплата труда. Проте, если открывается ООО, предпочтительнее ввести в штат постоянного бухгалтера, что позволит избежать ошибок в подаче отчетной документации уплате налогов.

При регистрации следует отдельно рассмотреть все нормативные акты, встановлюють правила комерційних вантажоперевезень. Про це йде мова і в главі 40 немає. 2 цивільного кодексу. У тому числі - стаття 785 «Договір перевезення вантажу» (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/704540f77be80dcc64bdb3c7207cb8193c82209e/).

Перед официальной регистрацией компании по грузоперевозкам нужно ознакомиться с текстами нескольких нормативных документов:

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) від 2

Федеральний закон від 08.02.1998 N 14-ФЗ Про ТОВ

маркетинговий план

Анализ рынка очень важен перед началом оформления бизнеса. Выполнить его очень легко, изучив местные СМИ: количество объявлений сообщит примерную ситуацию на рынке, а также дадут представления о стоимости соответствующих услуг. Если при этом выяснится, что в отрасли нет жесткой конкуренции, значить, этот сектор свободен и есть возможность свободно зайти на рынок. От результатов этого исследования будет зависеть и характер маркетингового плана бизнеса.

Изучая действующий рынок грузоперевозок, можно обнаружить несколько направлений влияния. Первое – на состояние этого сектора влияет состояние международной экономики, зокрема, немалое значение имеют глобальные кризисные явления. Второй аспект – замедление развития отрасли в 2013 - 2014 роках, когда имел место существенный спад экономики. После 2015 года и до сих пор наблюдается возврат на докризисный уровень. Все компании, которые имели достаточный уровень развития, выстояли и только укрепили свой потенциал. В то же время слабые участники рынка прекратили существование, освободив место для новых и перспективных компаний. 2019 год считается очень перспективным: влияние кризиса значительно ослабло, целевая аудитория постоянно расширяется, что дает возможность появления новым участникам рынка. Динамика грузооборота в 2017 - 2018 годах стабильно растет в сравнении с показателями 2015 - 2016 гг и более ранних периодов. В том числе повышается доля автомобильного транспорта в общем обороте. Вместе с тем и растет количество участников рынка.

В посткризисный период на рынке грузоперевозок произошло несколько важных изменений. В том числе упростились и стали более прозрачными схемы ведения бизнеса и товарообмена. Но риск по-прежнему остается высоким, поэтому перед началом бизнеса нужно тщательно изучить состав рынка и его динамику.

На данный момент грузоперевозки проводятся всеми основными способами:

  • трубопроводным;
  • железнодорожным;
  • автомобильным;
  • речным и морским;
  • авиационным.

Лидирует в современной экономике трубопроводный транспорт – около 50% всей нагрузки приходится именно на него. Перевозки железной дорогой занимают 43% в общем масштабе, а оставшиеся 7% распределяются между остальными направлениями.

Большая часть современных участников рынка – ИП: их количество доходит до 80%. Це означає, что зайдя на рынок, должным образом организованное ООО будет иметь колоссальные перспективы, так как эта форма обладает большим уровнем надежности в представлении потенциальных клиентов.

Начать организацию оформления бизнеса необходимо с разработки маркетингового плана, который включает в себя:

Проведение активной рекламной кампании об услугах грузоперевозок по различным направлениям

  • Использование местных СМИ – реклама в местных газетах и специализированных журналах;
  • Раздача печатной рекламной продукции. В первую очередь это информативные листовки и визитки;
  • Реклама в магазинах лесо- и пиломатериалов, бытовой техники, продажи мебели, строительных материалов, то есть торговых объектов, где их смогут увидеть потенциальные клиенты;
  • Использование возможностей интернета: вначале достаточно давать объявления на специализированных онлайн-досках. Затем обязательно разработать собственный сайт.

Составление бонусной и скидочной системы на перевозку для постоянных заказчиков. Такие меры позволят добиться привлечения новых клиентов и сохранения лояльности старых.

Реклама имеет первостепенное значение в развитии и продвижении новой организации. Но для раскрутки предприятия по грузоперевозкам очень существенной будет репутация, которую компания заработает в первые же месяцы работы. Уже действующие клиенты делятся мнением со знакомыми и партнерами, поэтому важно поработать над созданием соответствующего имиджа своего предприятия уже на старте.

Говоря о перспективах отрасли, следует учесть количество действующих транспортных компаний. В настоящее время официальное их количество составляет в пределах 15 700. По предварительным оценкам, потенциально могут быть открыты еще более 700 организаций среднего масштаба.

фінанси

Примерный план расходов будет включать в себя такие пункты:

  • Самый больший расход будет на приобретение автомобилей и составит 1 млн. рублів.
  • Аренда помещения под офис будет обходиться 10 тис. рублів на місяць.
  • Аренда помещений для автомашин будет стоить 10 тис. рублів.
  • Расходы на ГСМ будут обходиться 40 тис. рублів.
  • Фонд заработной платы составит 30 тис. рублів.
  • Расходы на рекламу обойдутся 10 тис. рублів.
  • Прочие расходы – 20 тис. рублів.

Итого расходов — 1,12 млн. рублів.

Планируя расходы на открытие бизнеса, необходимо рассмотреть основные статьи расходов в соответствии с периодами работы предприятия. Примерный план на 1 місяць, год и стартовые затраты следующий:

Стаття витрат витрати, 1 міс. Витрати за рік одноразові витрати Разом витрати за рік
Аренда здания, помещений (10 кв.м) 100 000 1 200 000 100 000 1 300 000
Внесение уставного капитала 10 000 10 000
Приобретение мебели и оборудования в офис 75 900 75 900
Покупка транспорт (9 - 15 автосредств) 3 648 000 3 648 000
Закупка оборудования для погрузки (5 - 10 одиниць) 3 580 000 3 580 000
Компьютерное оборудование, разработка сайта, оплата хостингу 120 000 120 000
Рекламні витрати 42 000 504 000 504 000
Зарплата 1 246 000 15 000 000 15 000 000
податки 399 000 4 780 000 4 780 000
Додаткові витрати 753 000 753 000
всього 1 388 000 16 654 000 8 287 000 25 000 0000

Налоговый период начинается ежегодно в январе. С этого месяца производят отсчет вычетов, которые предприятие уплачивает в ФНС. Основной перечень налоговых выплат для предприятия любого типа следующий:

Найменування база період Податкова ставка
Податок на прибуток отриманий прибуток 1 місяць 20%
NDS Додана вартість 1 місяць 18%
Податок на майно вартість майна За встановленим графіком 2,2%
Податок на прибуток Фонд оплати праці 1 місяць 13%
Соціальні відрахування Фонд оплати праці 1 місяць 30%

Доходная часть бизнеса будет начинаться с составления прайс-листа на основные виды услуг транспортной компании. По результатам изучения цен, действующих на рынке, и анализа себестоимости предприятия будет разработана ценовая политика по грузоперевозкам:

Грузоподъемность автомобиля, кг, т Объем кузова (м.куб.) Мин. время работы, годин вартість 1 годину, руб. Итого рейс, руб. Стоимость за МКАД (руб. для 1 км)
500 кг 1,5 4+1 445 2 225 16
1 тонна 7 4+1 485 2 425 17
1,5 т 9 4+1 515 2 575 18
2 тонны 14 - 16 6+1 599 4 193 19
3 - 3,5 тонны 18 - 22 6+1 675 4 725 20
5 тонн 36 - 40 7+1 745 5 960 22
7 тонн 40 - 50 7+1 799 6 392 24
10 тонн 36 – 50 7+1 990 7 920 29
20 тонн 82 – 96 7+1 1240 9 920 32

Структура доходов рассчитывается на основании таких факторов:

результаты изучения спроса потребителей услуги грузоперевозок;

общий анализ рынка предоставления услуг предприятий, задействованных в грузовых перевозках;

общие выводы о состоянии соответствующего рынка.

При расчетах принимается во внимание минимальный уровень рентабельности. На основании всех обозначенных особенностей составляется план объемов предоставления услуг на первые 24 місяці.

План объемов предоставления услуг на 2 основных этапа создания и развития бизнеса предусматривает следующие показатели:

період Вид послуги Объем реализации услуг, грузочасы ціна, руб. виручка, руб.
1 - 12 місяць інвестування Грузоперевозки в пределах одного населенного пункта
від 4 годин 808 немає від 500 руб./час 404 000
від 6 годин 680 немає від 630 руб./час 428 400
від 8 годин 500 немає від 1000 руб./ч 500 000
Разом: 1988 немає 1 333 000
Грузоперевозки з пределами города
До 500 км 105 немає 14 500 - 20 500 руб./ч 1 522 500
500 - 1000 км 105 немає 22 500 - 35 500 руб./ч 2 362 500
від 1 000 км 210 немає 36 500 - 125 000 руб./ч 7 665 000
Разом: 410 11 550 000
13 - 24 місяць функціонування Грузоперевозки в пределах 1 населеного пункту
від 4 годин 865 немає від 500 руб./час 432 500
від 6 годин 728 немає від 630 руб./час 458 650
від 8 годин 535 немає від 1000 руб./ч 535 000
Разом: 2 128 немає 1 426 150
Грузоперевозки з пределами города
До 500 км 112,35 немає 13 500 - 19 500 руб./ч 1 517 000
500 - 1000 км 112,35 немає 21 500 - 34 500 руб./ч 2 416 000
від 1 000 км 224,7 немає 35 500 - 115 000 руб./ч 7 977 000
Разом: 449,5 немає 11 909 100

ризики

Предприятие по грузоперевозкам – перспективное, и в то же время высокорискованное. При открытии компании нужно учитывать следующие ведущие факторы риска:

  • – високий рівень конкуренції;
  • наличие значительных бюрократических барьеров при переходе границы грузом, если компания предоставляет услуги международных перевозок;
  • высокий уровень вхождения на рынок с точки зрения капиталовложений: прежде чем предприятие начнет предоставлять услуги и получать доход, необходимо закупить или арендовать автопарк и подготовить материально-техническую базу;
  • значительная зависимость эффективности работы компании от скорости поставок. Этот фактор не зависит от качества деятельности самого предприятия, поэтому качество услуг может осложняться нестабильностью национальных транспортных сетей.

В цілому, несмотря на постоянно повышающийся уровень конкуренции и ужесточившиеся условия рынка открытие компании по грузоперевозкам – выгодное и перспективное начинание. Этому способствуют активизация производственных масштабов, а также расширение торговых отношений между регионами страны и другими государствами. При наличии хорошо разработанного бизнес-плана с точными расчетами средняя транспортная компания окупит вложенные затраты и начнет приносить прибыль в течение 1 - 2 лет с момента открытия.

Полный и поэтапный бизнес-план – в відео:

 

 

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бізнес план вантажоперевезень”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню