Бізнес план вантажоперевезень

Вантажоперевезення - один з традиційних, затребуваних і прибуткових видів бізнесу. Незважаючи на те, що ця сфера постійно поповнюється новими учасниками, попит в ній як і раніше високий. Організація вантажоперевезень - витратний і ризикований процес. Тому важливо скласти грамотний бізнес-план з точними фінансовими розрахунками. Всі маркетингові та фінансові аспекти проект повинні бути точно прораховані і сплановані відповідно до конкретними термінами.

характеристика проекту

Бізнес-план вантажоперевезень має своїм призначенням оцінку економічної діяльності даного інвестиційного проекту. План може бути представлений інвестору чи кредитору як комерційна пропозиція і підтвердження перспективності та прибутковості даного роду бізнесу.

Характер підприємства можна позначити як компанію з перевезення вантажів різного призначення, тоннажу і габаритів на території Росії і за її межами. Проект складено з урахуванням таких цілей:

• – заповнення вільної ніші ринку і задоволення існуючого попиту в якісній і своєчасній доставці вантажів різного габариту по Росії і за кордон;
• – отримання високого прибутку;
• – створення високорентабельного підприємства.

Термін дії проекту - 2 року. Саме на цей період проводяться розрахунки необхідних інвестицій і оцінюється майбутній прибуток.

Орієнтовні фінансові показники стосовно проекту будуть наступними:

• – для підготовки і запуску підприємства з вантажоперевезень потрібно взяти комерційний кредит в розмірі 15 мільйонів 800 тисяч рублів. У таку суму оцінюється загальна вартість проекту;
• – процентна ставка по кредиту - 14 %. Повернення кредитних коштів планується з першого місяця роботи компанії;
• – загальна сума виплачених за кредитом засобів (дохід інвестора - 1 мільйон 16 тисяч рублів);
• – термін окупності проекту з урахуванням дисконтування - 24 місяці. На самоокупність підприємство зможе вийти вже через 2 - 4 місяці діяльності;
• – загальний економічний ефект за означений період складе 321 млн. 234 тисячі рублів.

З чого почати організацію вантажоперевезень – в відео:

Підприємство з вантажоперевезень: специфіка діяльності

Основне призначення майбутньої транспортної компанії - транспортування вантажів переважно автотранспортом (можливо також іншими видами транспорту) в місце, вказане замовником. Перевезення вантажів можуть здійснюватися як виключно по території країни або одного (декількох) регіонів, так і по міжміським напрямками. На першому етапі планується в основному місцева доставка в межах Росії. У перспективі планується створення власного автопарк вантажних автомобілів. Це дозволить виконувати велику кількість замовлень і з часом створити мережу точок з перевезень вантажів.

Транспортні компанії пропонують такі послуги:

• – автомобільні перевезення внутріросійського і міжнародного напрямків;
• – залізничні перевезення;
• – авіаперевезення;
• – крос-докінгові послуги;
• – між- і мультимодальні перевезення;
• – всі основні види термінальної обробки товарів на складах різних класів;
• – контейнерні перевезення;
• – митне обслуговування і консультування;
• – перевезення негабаритних і небезпечних вантажів;
• – логістичний консалтинг і аудит;
• – проектна логістика;
• – страхування.

На початковому етапі варто вибрати лише кілька основних напрямків, які з розвитком бізнесу можуть бути розширені.

Основна робота підприємства з вантажоперевезень грунтується на послідовній ланцюжку дій. Основна робота полягає в наступному: від замовника (фізичних осіб або підприємства) диспетчеру компанії надходить замовлення на перевезення вантажів на певний період (день-два) або заданий час (дві чи три години). Потім замовлення передається водію на виконання. Після виконання замовлення водій робить звіт про виконану роботу, використаному кількості палива та інших важливих деталях.

ПроАГАЛЬНІ особливості, плюси і мінуси вантажоперевезень – у відеоролику:

Етапи відкриття підприємства

Організація бізнесу складається з безлічі етапів. Весь процес включає наступні пункти:

• складання докладного, з точними розрахунками, покрокового бізнес-плану вантажоперевезень.
• Збір необхідної кількості документів, угод, при необхідності - дозволів.
• Купівля нового транспорту або капітальний ремонт наявного.
• Реєстрація підприємства з вантажоперевезень, яку можна зробити як ІП.
• Оренда офісу (за потреби).
• Наймання робітників в підмога (наприклад, слюсаря по ремонту, вантажники).
• Рекламна кампанія для просування підприємства.

Докладніший поетапний план відкриття організації з вантажоперевезень відповідно до конкретними термінами наступний:

етапи	умови виконання	Термін виконання
Головна проекту		1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору	1 місяць проекту	перші 30 банківських днів
Отримання кредитних коштів	Наявність обов'язкового пакета документів	1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах	Ув'язнений інвестиційний договір	від 1 до 30 календарних днів
вибір місця розташування, підготовка документації	попередні роботи	1 місяць
Купівля обладнання	Висновок інвестиційного договору	До 30 календарних днів
Встановлення обладнання	Отримання інвестиційних коштів	До 30 календарних днів
найм співробітників	Виробнича діяльність	До 30 календарних днів
Навчання персоналу	Закінчення етапу організації виробничого процесу	До 30 днів
Маркетингова кампанія	30 календарних днів	До 360 календарних днів
закінчення проекту		12 - 24 місяців

Виробничий план. Приміщення та обладнання

Перший етап відкриття підприємства - пошук приміщення для обладнання підприємства. Знадобиться промислове та офісне приміщення, площа і оснащення яких будуть залежати від масштабу і формату підприємства. При відкритті компанії в форматі ТОВ дане приміщення, в якому розташовується офіс, буде фактично виконувати функцію юридичної адреси всієї компанії. Тому приміщення має використовуватися на законних підставах. Якщо організація орендує його, обов'язковий оформлений належним чином договір оренди.

Наступний важливий етап - закупівля обладнання. Основним пунктом буде створення транспортного парку. В першу чергу знадобляться:

• – кілька автобусів - великих, середніх і мікро-формату;
• – вантажна техніка;
• – розвантажити-вантажне устаткування (приводні візки з піднімальними вилами, мобільні рампи, гідравлічні візки та інше);
• – вагове обладнання;
• – термінал збору даних;
• – обладнання зв'язку з водієм.

Закупівля автопарку повинна починатися з найбільш важливих для перевезення вантажів машин. В першу чергу це вантажна газель, бортові ЗІЛи, бортові вантажівки з маніпулятором, refrižiratory, фури. На старті в автопарку досить 10 - 15 машин. При необхідності виконання якихось додаткових робіт можна звернутися до оренди техніки.

Вантажоперевезення – це перш за все наявність достатньої кількості автомашин різного типу і вантажопідйомності. Саме з них і потрібно починати діяльність. Для успішної роботи краще закупити нові автомашини. Вони можуть бути будь-якої марки (від ГАЗелі до КАМАЗа), в залежності від планованих послуг і типу місцевості, в якій будуть проводитися перевезення вантажів. Добре мати автомашини різної вантажопідйомності.

Необхідно своєчасно продумати стоянку автомашин. Це можуть бути ангари, бокси, гаражі. добре, якщо орендована або придбана площа буде повністю готова для початку роботи, не вимагаючи спеціального ремонту та, відповідно, фінансових витрат.

Заправка автомашин теж потребують до себе уваги. Це питання вирішується по-різному. Один із варіантів – заправка автомашин замовником, другий – заправка самому на АЗС. І третій варіант. З часом, можлива централізована заправка через АЗС, яка буде набагато дешевше за ціною.

Для офісу компанії потрібно закупити меблі для роботи персоналу, комп'ютерну та оргтехніку, а також обладнання для підключення телефонного зв'язку та інтернету. Розробляючи дизайн офісу, потрібно пам'ятати, що незважаючи на те, що це допоміжна частина бізнесу, вона має чимале значення. так, офіс - перша, що бачить потенційний клієнт, і тому, наскільки він презентабельно виглядає, він може судити про надійність підприємства в цілому.

персонал

Штат повинен бути таким, щоб не виникало дефіциту персоналу, але, з іншого боку, не було простоїв і всі співробітники були забезпечені роботою. Тому попередньо розраховують приблизний обсяг робіт. Персонал включатиме в себе, швидше за все, одного водія, одного диспетчера, кілька вантажників. Бухгалтер буде приходить. Другим водієм може бути сам підприємець. Кожен водій повинен мати водійські посвідчення відповідного рівня, а також дозволу на перевезення великогабаритних вантажів.

В перспективі, після закінчення першого року роботи, крім уже названих штатних позицій, доведеться найняти також менеджера по роботі з клієнтами, секретаря, ще одного диспетчера, постійного бухгалтера і кур'єра.

якість послуг, що надаються підприємством, залежить від кількох складових. Крім технічної оснащеності організації та маркетингової стратегії, найважливішим фактором буде компетенція персоналу. від того, наскільки швидко і якісно буде доставлений товар, буде залежати кількість замовлень в перспективі. Тому варто ретельно відбирати всіх шукачів посад і забезпечувати достатній матеріальний стимул для їх утримання згодом.

Реєстрація

Якщо в плані підприємства на 1-2 людина можна відкрити індивідуальне підприємництво. Якщо ж планується велике автогосподарство в майбутньому, то краще відразу зробити реєстрацію ТОВ. Допускається також створення ЗАТ як однієї з форм юридичної особи. Але цей формат більш складний в створенні з нуля. Тому краще зупинитися на формі ТОВ. Щоб спростити завдання збору документів для створення юридичної особи, слід звернутися до профільних фахівців, які нададуть кваліфіковану юридичну допомогу і допоможуть запобігти помилкам при реєстрації.

Одна з обов'язкових умов створення ТОВ - внесення статутного капіталу як гарантія платоспроможності компанії, і відкриття розрахункового рахунку в банку. Допускається внесення початкового капіталу, розмір якого становить мінімум 10 тисяч рублів, не у вигляді грошової суми, а у вигляді офісної техніки при наявності документів на неї.

При реєстрації підприємства збираються необхідні документи, оплачується держмито, подається заява до податкової інспекції з усіма паспортними та контактними даними на код діяльності КВЕД (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). Для перевезення вантажів вибирається відповідний код в розділі 49 «Діяльність сухопутного і трубопровідного транспорту» Якщо організація надає послуги виключно автомобільних вантажоперевезень, відповідний код - 49.41. Якщо видів діяльності буде кілька, варто відразу вибрати один або кілька додаткових кодів.

Той чи інший формат підприємницької діяльності впливає і на розподіл юридичної та матеріальної відповідальності. так, при відкритті ВП відповідальність за вантажоперевезення покладається, як правило, на одного підприємця – це вигідно з економічної точки зору. При такому розкладі справ оплата прибуткового податку набагато менше. А якщо господарство вантажоперевезень менше 20 автомобіль, то можна оформити єдиний податок на тимчасовий дохід. Бухгалтер може бути приходять, в такому випадку економиться оплата праці. Проте, якщо відкривається ТОВ, краще ввести в штат постійного бухгалтера, що дозволить уникнути помилок в подачі звітної документації сплаті податків.

При реєстрації слід окремо розглянути всі нормативні акти, встановлюють правила комерційних вантажоперевезень. Про це йде мова і в главі 40 немає. 2 цивільного кодексу. У тому числі - стаття 785 «Договір перевезення вантажу» (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/704540f77be80dcc64bdb3c7207cb8193c82209e/).

Перед офіційною реєстрацією компанії з вантажоперевезень потрібно ознайомитися з текстами кількох нормативних документів:

Цивільний кодекс Російської Федерації (частина друга) від 2

Федеральний закон від 08.02.1998 N 14-ФЗ Про ТОВ

маркетинговий план

Аналіз ринку дуже важливий перед початком оформлення бізнесу. Виконати його дуже легко, вивчивши місцеві ЗМІ: кількість оголошень повідомить приблизну ситуацію на ринку, а також дадуть уявлення про вартість відповідних послуг. Якщо при цьому з'ясується, що в галузі немає жорсткої конкуренції, значить, цей сектор вільний і є можливість вільно зайти на ринок. Від результатів цього дослідження буде залежати і характер маркетингового плану бізнесу.

Вивчаючи діючий ринок вантажоперевезень, можна виявити кілька напрямків впливу. Перше - на стан цього сектора впливає стан міжнародної економіки, зокрема, чимале значення мають глобальні кризові явища. Другий аспект - уповільнення розвитку галузі в 2013 - 2014 роках, коли мав місце істотний спад економіки. після 2015 року і до сих пір спостерігається повернення на докризовий рівень. всі компанії, які мали достатній рівень розвитку, вистояли і тільки зміцнили свій потенціал. У той же час слабкі учасники ринку припинили існування, звільнивши місце для нових і перспективних компаній. 2019 рік вважається дуже перспективним: вплив кризи значно ослабло, цільова аудиторія постійно розширюється, що дає можливість появи нових учасників ринку. Динаміка вантажообігу в 2017 - 2018 роках стабільно зростає в порівнянні з показниками 2015 - 2016 рр і більш ранніх періодів. У тому числі підвищується частка автомобільного транспорту в загальному обороті. Разом з тим і зростає кількість учасників ринку.

У посткризовий період на ринку вантажоперевезень відбулося кілька важливих змін. У тому числі спростилися і стали більш прозорими схеми ведення бізнесу і товарообміну. Але ризик як і раніше залишається високим, тому перед початком бізнесу потрібно ретельно вивчити склад ринку і його динаміку.

На даний момент вантажоперевезення проводяться всіма основними способами:

• – трубопровідним;
• – залізничним;
• – автомобільним;
• – річковим і морським;
• – авіаційним.

Лідирує в сучасній економіці трубопровідний транспорт - близько 50% всій навантаження припадає саме на нього. Перевезення залізницею займають 43% в загальному масштабі, а що залишилися 7% розподіляються між іншими напрямами.

Велика частина сучасних учасників ринку - ІП: їх кількість доходить до 80%. Це означає, що зайшовши на ринок, належним чином організоване ТОВ матиме колосальні перспективи, так як ця форма має великим рівнем надійності в поданні потенційних клієнтів.

Почати організацію оформлення бізнесу необхідно з розробки маркетингового плану, який включає в себе:

Проведення активної рекламної кампанії про послуги вантажоперевезень по різних напрямках

• Використання місцевих ЗМІ - реклама в місцевих газетах і спеціалізованих журналах;
• Роздача друкованої рекламної продукції. В першу чергу це інформативні листівки і візитки;
• Реклама в магазинах лесо- і пиломатеріалів, побутової техніки, продажу меблів, будівельних матеріалів, тобто торгових об'єктів, де їх зможуть побачити потенційні клієнти;
• Використання можливостей Інтернету: спочатку досить давати оголошення на спеціалізованих онлайн-дошках. Потім обов'язково розробити власний сайт.

Складання бонусної і знижок системи на перевезення для постійних замовників. Такі заходи дозволять добитися залучення нових клієнтів і збереження лояльності старих.

Реклама має першорядне значення в розвитку та просуванні нової організації. Але для розкрутки підприємства з вантажоперевезень дуже суттєвою буде репутація, яку компанія заробить в перші ж місяці роботи. Вже діючі клієнти діляться думкою зі знайомими і партнерами, тому важливо попрацювати над створенням відповідного іміджу свого підприємства вже на старті.

Говорячи про перспективи галузі, слід врахувати кількість діючих транспортних компаній. В даний час офіційне їх кількість становить в межах 15 700. За попередніми оцінками, потенційно можуть бути відкриті ще більш 700 організацій середнього масштабу.

фінанси

Приблизний план витрат буде включати в себе такі пункти:

• Найбільший витрата буде на придбання автомобілів і складе 1 млн. рублів.
• Оренда приміщення під офіс буде обходитися 10 тис. рублів на місяць.
• Оренда приміщень для автомашин буде коштувати 10 тис. рублів.
• Витрати на ПММ будуть обходитися 40 тис. рублів.
• Фонд заробітної плати складе 30 тис. рублів.
• Витрати на рекламу обійдуться 10 тис. рублів.
• Інші витрати – 20 тис. рублів.

Разом витрат - 1,12 млн. рублів.

Плануючи витрати на відкриття бізнесу, необхідно розглянути основні статті витрат відповідно до періодів роботи підприємства. Приблизний план на 1 місяць, рік і стартові витрати наступний:

Стаття витрат	витрати, 1 міс.	Витрати за рік	одноразові витрати	Разом витрати за рік
Оренда будівлі, приміщень (10 кв.м)	100 000	1 200 000	100 000	1 300 000
Внесення статутного капіталу			10 000	10 000
Придбання меблів та обладнання в офіс			75 900	75 900
Купівля транспорт (9 - 15 автозасобів)			3 648 000	3 648 000
Закупівля обладнання для навантаження (5 - 10 одиниць)			3 580 000	3 580 000
Комп'ютерне обладнання, розробка сайту, оплата хостингу			120 000	120 000
Рекламні витрати	42 000	504 000		504 000
Зарплата	1 246 000	15 000 000		15 000 000
податки	399 000	4 780 000		4 780 000
Додаткові витрати			753 000	753 000
всього	1 388 000	16 654 000	8 287 000	25 000 0000

Податковий період починається щорічно в січні. З цього місяця виробляють відлік відрахувань, які підприємство сплачує в ФНС. Основний перелік податкових виплат для підприємства будь-якого типу наступний:

Найменування	база	період	Податкова ставка
Податок на прибуток	отриманий прибуток	1 місяць	20%
NDS	Додана вартість	1 місяць	18%
Податок на майно	вартість майна	За встановленим графіком	2,2%
Податок на прибуток	Фонд оплати праці	1 місяць	13%
Соціальні відрахування	Фонд оплати праці	1 місяць	30%

Дохідна частина бізнесу буде починатися з складання прайс-листа на основні види послуг транспортної компанії. За результатами вивчення цін, діючих на ринку, і аналізу собівартості підприємства буде розроблена цінова політика з вантажоперевезень:

Вантажопідйомність автомобіля, кг, т	обсяг кузова (кубічний метр бруду.)	мін. час роботи, годин	вартість 1 годину, руб.	Разом рейс, руб.	Вартість за МКАД (руб. для 1 км)
500 кг	1,5	4+1	445	2 225	16
1 тонна	7	4+1	485	2 425	17
1,5 т	9	4+1	515	2 575	18
2 тонни	14 - 16	6+1	599	4 193	19
3 - 3,5 тонни	18 - 22	6+1	675	4 725	20
5 тонн	36 - 40	7+1	745	5 960	22
7 тонн	40 - 50	7+1	799	6 392	24
10 тонн	36 – 50	7+1	990	7 920	29
20 тонн	82 – 96	7+1	1240	9 920	32

Структура доходів розраховується на підставі таких чинників:

– результати вивчення попиту споживачів послуги вантажоперевезень;

– загальний аналіз ринку надання послуг підприємств, задіяних у вантажних перевезеннях;

– загальні висновки про стан відповідного ринку.

При розрахунках береться до уваги мінімальний рівень рентабельності. На підставі всіх зазначених особливостей складається план обсягів надання послуг на перші 24 місяці.

План обсягів надання послуг на 2 основні етапи створення та розвитку бізнесу передбачає наступні показники:

період	Вид послуги	Обсяг реалізації послуг, грузочаси	ціна, руб.	виручка, руб.
1 - 12 місяць інвестування	Вантажоперевезення в межах одного населеного пункту
	від 4 годин	808 немає	від 500 руб./час	404 000
	від 6 годин	680 немає	від 630 руб./час	428 400
	від 8 годин	500 немає	від 1000 руб. / год	500 000
	Разом:	1988 немає		1 333 000
	Вантажоперевезення з межами міста
	До 500 км	105 немає	14 500 - 20 500 руб. / год	1 522 500
	500 - 1000 км	105 немає	22 500 - 35 500 руб. / год	2 362 500
	від 1 000 км	210 немає	36 500 - 125 000 руб. / год	7 665 000
	Разом:	410		11 550 000
13 - 24 місяць функціонування	Вантажоперевезення в межах 1 населеного пункту
	від 4 годин	865 немає	від 500 руб./час	432 500
	від 6 годин	728 немає	від 630 руб./час	458 650
	від 8 годин	535 немає	від 1000 руб. / год	535 000
	Разом:	2 128 немає		1 426 150
	Вантажоперевезення з межами міста
	До 500 км	112,35 немає	13 500 - 19 500 руб. / год	1 517 000
	500 - 1000 км	112,35 немає	21 500 - 34 500 руб. / год	2 416 000
	від 1 000 км	224,7 немає	35 500 - 115 000 руб. / год	7 977 000
	Разом:	449,5 немає		11 909 100

ризики

Підприємство з вантажоперевезень - перспективне, і в той же час високо ризиковані. При відкритті компанії потрібно враховувати наступні провідні чинники ризику:

• – високий рівень конкуренції;
• – наявність значних бюрократичних бар'єрів при переході кордону вантажем, якщо компанія надає послуги міжнародних перевезень;
• – високий рівень входження на ринок з точки зору капіталовкладень: перш ніж підприємство почне надавати послуги і отримувати дохід, необхідно закупити або орендувати автопарк і підготувати матеріально-технічну базу;
• – значна залежність ефективності роботи компанії від швидкості поставок. Цей фактор не залежить від якості діяльності самого підприємства, тому якість послуг може ускладнюватися нестабільністю національних транспортних мереж.

В цілому, незважаючи на постійно зростаючий рівень конкуренції і посилення умов ринку відкриття компанії з вантажоперевезень - вигідне і перспективне починання. Цьому сприяють активізація виробничих масштабів, а також розширення торгових відносин між регіонами країни та іншими державами. При наявності добре розробленого бізнес-плану з точними розрахунками середня транспортна компанія окупить влежання витрати і почне приносити прибуток протягом 1 - 2 років з моменту відкриття.

Повний і поетапний бізнес-план – в відео: