Шиномонтажний бізнес досить широко розвинений на російському ринку. Але в основній своїй масі він має нелегальний або напівлегальний характер. Так як немає об'єктивних даних з обліку таких підприємств, точну цифру і райони найбільшого розташування шиномонтажних майстерень назвати важко. імовірно відомо, що по Росії їх не менше 20 тис. підприємств. Ці фактори говорять про те, що цей бізнес має суттєві фінансові ризики. Проте, щоб з'ясувати, перспективним буде стартап в цьому виді діяльності, необхідно провести детальний аналіз галузі і виконати фінансові розрахунки.
Основні характеристики бізнес-плану шиномонтажной майстерні
Бізнес-план розроблений на основі об'єктивних даних про стан даного сектора ринку. Мета плану - оцінка економічної ефективності проекту зі створення підприємства, надає послуги шиномонтажу. Документ може бути застосований для надання потенційному інвестору чи кредитору. При проведенні розрахунків повинні бути враховані всі можливі ризики, які можуть вплинути на підсумкову прибуток.
Проект передбачає план створення підприємства, надає послуги заміни коліс і покришок, балансування коліс. Орієнтовна тривалість проекту - 2 року. За цей період організація повинна вийти на рівень самоокупності та зайняти конкурентне місце на ринку.
Основні цілі проекту:
- – надання послуг, які будуть відповідати потребам цільової аудиторії в шиномонтажній обслуговуванні автотранспорту будь-якого формату;
- – створення прибуткового підприємства на законній основі;
- – отримання стабільного доходу.
Серед головних переваг відкриття власної шиномонтажной майстерні можна назвати незначні стартові витрати і відсутність необхідності спеціального ліцензування.
Основні фінансові аспекти підприємства по монтажу коліс і шин наступні:
- – для фінансування проекту буде використовуватися комерційний кредит в розмірі 5 696 000 рублів строком на 2 року. У таку ж суму буде оцінюватися загальна вартість проекту з урахуванням можливих додаткових витрат;
- – процентна ставка по кредиту - 16 %, при цьому в перспективі є можливість зниження ставки;
- – виплати по кредиту будуть розпочаті з першого місяця роботи підприємства. При цьому загальна сума виплачених відсотків, які складуть дохід інвестора, – від 416 тисяч рублів;
- – загальний економічний ефект від реалізації проекту шиномонтажной майстерні - 31,5 мільйонів рублів.
Перераховані показники можуть бути змінені в залежності від особливостей конкретного підприємства, територіальних особливостей і можливих кризових явищ.
Основи бізнес-плану для шиномонтажу – в відео:
Шиномонтаж як вид бізнесу
Перш ніж відкривати майстерню в певному районі, потрібно ретельно вивчити ринок. потрібно врахувати, що серед офіційно існуючих майстерень є багато тих, які давно мають свою постійну клієнтуру і репутацію. Часто шиномонтаж стає сімейним бізнесом. Багато підприємців починають займатися цією діяльністю самостійно і тільки при подальшому розширенні бізнесу і збільшенні кількості замовлень на роботу беруть додаткових співробітників.
Успіх компанії буде залежати від грамотної організації її роботи, якості виконання робіт та успіху в рекламі. А для того щоб швидше налагодити роботу, необхідно відразу належним чином організувати процес.
Для досягнення високого рівня заробітку перелік послуг шиномонтажной майстерні повинен бути ширшим, ніж виключно заміна шин і коліс.
Користуватися попитом будуть користуватися такі послуги:
- – балансування;
- – демонтаж, розбирання коліс;
- – усунення пошкоджень (проколів, порізів);
- – усунення дефектів дисків;
- – інші додаткові послуги.
Плануючи розширення переліку послуг, варто продумувати свої можливості, в тому числі кількість вільного часу і достатню кількість фахівців. Якщо клієнту буде запропоновано більше послуг, ніж підприємство може осилити, це може негативно відбитися на репутації підприємства. Те ж стосується низькооплачуваних видів робіт: краще включати в прайс послуги, які дозволяють отримати більш високий дохід. так, найкраще заробляють майстерні, спеціалізуються на прокатці і правці дисків і більш складних роботах. У числі найбільш затребуваних і добре оплачуваних видів робіт - усунення складних бічних порізів.
У зв'язку з підвищенням рівня якості представників цільової аудиторії значну вигоду принесе обладнання кафе або закусочної на території майстерні. В цьому випадку витратність бізнесу зросте, але в перспективі дохід буде більш високим. Більш затребуваними будуть послуги майстерні, якщо клієнтам буде запропонований широкий прайс-лист. наприклад, бажано розробити гнучку систему знижок, надати послугу виїзду на будинок до клієнта і деякі інші додаткові пропозиції.
Етапи відкриття шиномонтажной майстерні
Кожен етап організації і старту шиномонтажного бізнесу повинен бути розпланований відповідно до конкретними термінами, таким чином, можна заздалегідь розрахувати, коли підприємство вийде на рівень самоокупності та коли можна розраховувати на отримання стабільного прибутку. Стосовно до термінів організації майстерні етапи наступні:
| етапи | умови виконання | Термін виконання |
| Головна проекту | 1 - 2 рік | |
| Висновок інвестиційного договору | 1 місяць проекту | перші 30 банківських днів |
| Отримання кредитних коштів | Наявність обов'язкового пакета документів | 1 місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах | Ув'язнений інвестиційний договір | від 1 до 30 календарних днів |
| вибір місця розташування, підготовка документації | попередні роботи | 1 місяць |
| Купівля обладнання | Висновок інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| Встановлення обладнання | Отримання інвестиційних коштів | До 30 календарних днів |
| найм співробітників | Виробнича діяльність | До 30 календарних днів |
| Навчання персоналу | Закінчення етапу організації виробничого процесу | До 30 днів |
| Маркетингова кампанія | 30 календарних днів | До 360 календарних днів |
| закінчення проекту | 12 - 24 місяців |
Ці етапи розраховані в цілому на 24 місяці, варто розглянути більш детально. Після того як вивчені основні особливості вітчизняного ринку шиномонтажу, слід зайнятися підготовкою реєстраційних документів та оформлення обраної форми підприємницької діяльності.
З чого почати відкриття шиномонтажной майстерні – у відеоролику:
Реєстрація
Оскільки шиномонтажна майстерня не відноситься до бізнесу, який передбачає обов'язкове ліцензування, можна відразу приступити до реєстрації без оформлення додаткових паперів. В даному випадку підходить індивідуальне підприємництво, або IP. Ця форма дозволяє оформити бізнес з нуля протягом декількох днів просто на основі заповненої форми заяви і сплати стандартної держмита.
Заповнюючи заяву на реєстрацію ІП, належить вибрати відповідний код за класифікатором КВЕД. Якщо спектр діяльності буде не дуже широким, це може бути тільки один код (45.20 «Технічне обслуговування та ремонт автотранспортних засобів»). Але при більш широкому спектрі діяльності може знадобитися надання відразу декількох різних або суміжних кодів. У тому числі якщо планується відкриття при майстерні точки громадського харчування обов'язково зазначити цей вид діяльності при реєстрації.
З можливих форм оподаткування варто вибрати ССО. Спрощена система дозволяє витрачати мінімум коштів і часу для здійснення регулярної звітності з мінімальним пакетом документів.
В перспективі, якщо шиномонтажна майстерня розширить свою діяльність до мережевого масштабу або при наявності відразу декількох засновників, краще відразу зареєструвати юридичну особу (як правило, ТОВ). правда, ТОВ - більш складна і витратна форма, вимагає більш ретельну документальну підготовку: створення юридичної особи передбачає великий пакет установчих документів.
Навіть найбільш проста форма ІП передбачає обов'язкове отримання ряду дозвільних документів, які підтверджують відповідність нормам сантехнічної і пожежної безпеки. Це перш за все висновок Росспоживнагляду про те, що виробниче приміщення відповідає існуючим нормам, вирішення цієї ж служби на підставі виданого раніше укладення, дозвіл пожежної інспекції. Обов'язкова наявність укладених договорів на вивіз та утилізацію відходів, чистку спецодягу, обслуговування систем кондиціонування і вентиляції і ряд інших. Детально про правила реєстрації підприємства можна ознайомитися в тексті Федерального закону № 129 (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32881/).
Попередньо варто ознайомитися зі спеціальним положенням:
Положення про технічне обслуговування і ремонт
Додатково потрібно вивчити нормативні документи:
Федеральний закон від 08.08.2001 N 129-ФЗ (рядок. від 03.08.2018
місцьорасположеніе і приміщення
Шиномонтажних майстерень дуже багато, тому гарне місце для її відкриття знайти буває непросто. Ця сфера послуг говорить сама за себе - розміщувати її краще ближче до цільової аудиторії, тобто транспорту будь-якого роду. Переважно відкривати шиномонтаж недалеко від автомайстерень, заправних станцій, жвавих автотрас. Ще одне гарне місце - густонаселений спальний район. Визначити його можна по великій кількості гаражів або машин, припаркованих у дворах. Важливо тільки розмістити майстерню досить далеко від житлових будинків.
Так як ринок послуг в цій сфері досить активний, зробити це непросто: вигідні місця зайняті численними конкурентами, заробили собі репутацію і постійний потік клієнтів.
Сміливо відкривати свою шиномонтажную майстерню поблизу великих трас, так як там завжди багато роботи, поважаючи при цьому свого конкурента і розташовуючись від нього якомога далі.
Одне з вигідних територіально місць - окраїна міста з великою кількістю гаражів. Якщо нове підприємство буде надавати якісні послуги з вигідною для клієнтів ціновою політикою, цільова аудиторія набереться протягом декількох місяців.
Ще один варіант підбору територіального розташування - вивчити карту підприємств даного роду в своєму місті і знайти райони, мало охоплених шиномонтажними майстернями. Якщо в обраному місці відчувається недолік цієї послуги, то єдине, про що потрібно подбати підприємцю - якість виконуваних ним робіт. У будь-якому випадку відкриття конкретної точки буде міцний перед докладне вивчення стану ринку.
Для приміщення шиномонтажной майстерні годиться будь-нежитлова будівля. Але воно повинно бути придатне для роботи. Плата за оренду в середньому від 350 руб. за квартал. м, але ціновий діапазон по оренді приміщення може бути дуже широким: він залежить від площі і технічної оснащеності будівлі, його територіального розташування і деяких інших чинників. Зазвичай на етапі відкриття досить приміщення площею 50 чверть. м. Але якщо в перші ж роки планується розширення бізнесу, краще відразу орендувати більш просторе приміщення.
Що стосується самої будівлі, це може бути навіть гараж або будь-який капітальне будова. Можна орендувати готову майстерню, в якій можна працювати з першого дня. Але вона обійдеться значно дорожче.
Підбір та підготовка приміщення будуть визначатися конкретними видами робіт, які будуть в ньому проводитися.
устаткування
Шиномонтаж - бізнес, безпосередньо пов'язаний з технікою. Тому підприємець повинен її забезпечити всім необхідним обладнанням для безперебійної роботи. Простої тут не припустимі, клієнта втрачати не можна і, до того ж, можна заробити погану репутацію через відсутність необхідних матеріалів. Тому підбором і закупівлею обладнання займаються задовго до безпосереднього відкриття компанії.
Основний перелік устаткування включає такий обов'язковий комплект:
- шиномонтажний станок,
- домкрати,
- компресор,
- ванна для перевірки коліс,
- балансувальний верстат,
- вулканізатор,
- гайковерти в асортименті,
- набори інструментів і витратні матеріали в необхідній кількості.
Шиномонтажні верстати бувають двох типів: напівавтоматичні та автоматичні. Автоматичний верстат приблизно вдвічі дорожче, а значить, на нього не завжди є сенс витрачати кошти на старті. Таке дороге устаткування варто купувати, якщо передбачається великий потік клієнтів, так як його вартість – 45-50 тис. рублів. Балансуючі верстати також бувають двох видів. На початковому етапі розвитку бізнесу краще напівавтомат, так як він має меншу вартість. Ціна цього обладнання приблизно дорівнює вартості шиномонтажного верстата. В середньому на придбання всього устаткування знадобиться 200 тис. рублів. Більш докладні дані по видатках, включаючи витрати на обладнання і інструменти, – у фінансовій частині плану.
Для економії часу можна скористатися послугами кампанії, яка займається закупівлями обладнання та спеціалізованим обладнанням виробничих приміщень. Ця послуга буде додатковим пунктом витрат, але дозволить більш швидко і професійно оснастити майстерню всім необхідним.
При закупівлі обладнання слід приділити увагу відповідності стандартам якості. Обов'язковою буде і автомобіль для виїзних робіт. Це може бути б / у фургон, розмір і потужність якого дозволить справлятися з усіма замовленнями, які будуть надходити в майбутньому.
маркетинг. реклама
Маркетингова кампанія повинна починатися з вивчення обраної галузі, її нинішнього стану і перспектив. Головним негативним фактором для діючого ринку виявився криза 2013 - 2014 років. Тоді в зв'язку з міжнародними економічними і соціальними подіями автомобільний ринок країни втратив більшу частину своєї потужності. Приватні особи практично не купували автомобілі або зводили до мінімуму їх використання, економлячи і на обслуговуванні. Починаючи з 2015 року ситуація дещо налагодилася і на нинішній момент автомобільний ринок вийшов на свій докризовий рівень. перспективи на 2019 рік досить оптимістичні: завдяки кризі багато неконкурентоспроможні організації припинили існування, поступившись цей сектор ринку сучасних і технічно більш сучасним підприємствам. Така тенденція пояснюється зокрема й постійно зростаючими вимогами цільової аудиторії.
Розробляючи маркетингову кампанію, необхідно врахувати таку особливість цього сектора ринку, як сезонність. Найбільший пік роботи шиномонтажником доводиться на 2 основні періоди. перший – кінець осені, коли автомобілісти міняють літні шини на зимові, і весна, коли виробляють зворотну заміну. В інший час майстерні забезпечені роботою час від часу. У такі періоди необхідно активізувати рекламну кампанію і пропонувати всілякі привабливі умови, включаючи знижки і бонуси.
Велику роль відіграє в залученні клієнтів правильна реклама своїх послуг: вивіска і покажчики при дорозі про наявної поблизу майстерні по ремонту шин. Вивіска повинна містити докладні відомості про всі послуги, що надаються. Така особливість ефективно залучає клієнтів.
Одним з мінусів шиномонтажного бізнесу вважається його нестабільність і труднощі в прогнозуванні. Тому потрібно максимально залучати потенційних клієнтів як в пікові, так і у відносно спокійні періоди. Щоб зайняти вигідне місце на ринку, необхідно з'ясувати, на які послуги існує найбільший попит і які вимоги клієнтів не задовольняються повною мірою існуючими підприємствами.
звичайно, щоб зайняти лідируючу позицію на ринку і забезпечити постійний попит, необхідно переконати цільову аудиторію в тому, що отримати цікаву для них послугу швидко, якісно і вигідно вони можуть тільки, звернувшись до даної організації. Для цього потрібна грамотна реклама.
Основними і найбільш ефективними рекламними методами будуть наступні:
– зовнішня реклама: помітна вивіска, інформаційні штендери, розтяжки і бігборди в безпосередній близькості до майстерні;
– поширення друкованої рекламної продукції - візиток і флаєрів;
– інтернет-реклама - в конкретне разі не буде найбільш ефективним засобом. Поширення інформації про шиномонтажной майстерні служить більш допоміжним засобом.
вибираючи автомайстерні, власники машин часто прислухаються до думки інших автолюбителів. Тому усна реклама, позитивні відгуки та рекомендації тут працюють досить ефективно.
З урахуванням основних маркетингових особливостей можна зробити висновок про перспективи обраного виду бізнесу, проаналізувавши конкретні цифри. так, при приблизною чисельності населення в 146 або трохи більше мільйонів чоловік, нинішню кількість офіційно зареєстрованих майстерень перевищує 2,5 тисячі. Провівши дослідження балансу попиту і пропозиції в цьому сегменті ринку, можна прийти до висновку, що в перспективі можливе відкриття більш ніж 380 нових організацій. Орієнтовний рівень зростання галузі - 15 - 20% щорічно. Зараз цей показник знаходиться на рівні 18% на рік.
фінансова частина
Спочатку необхідно розрахувати собівартість нового бізнесу. Перший пункт витратної частини бізнес-плану - основні витрати на відкриття і розвиток бізнесу на першому етапі його існування.
Протягом першого місяця і року роботи мають бути такі основні види витрат:
| Стаття витрат | 1 місяць, руб. | 1 рік | разові витрати | Разом в рік |
| Купівля або оренда приміщення (від 18 кв.м) | 2 300 000 | 2 300 000 | ||
| Купівля обладнання | 1 373 300 | 1 373 300 | ||
| придбання автомобіля | 1 200 000 | 1 200 000 | ||
| Рекламні витрати | 45 000 | 540 000 | 540 000 | |
| Заробітня плата | 290 290 | 3 483 500 | 3 483 500 | |
| податки | 87 300 | 1 050 000 | 1 050 000 | |
| Непередбачені витрати | 487 400 | 487 400 | ||
| Разом | 335 300 | 4 023 500 | 5 360 610 | 9 384 100 |
Обов'язкова частина видаткової частини бізнесу - податкова звітність та сплата покладеної частини зароблених коштів. Перелік податкових виплат для шиномонтажной майстерні стандартний:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Дохідна частина фінансового плану визначається в кілька етапів. Спочатку аналізується середня цінова політика в галузі, потім, з урахуванням цих показників і розрахованої попередньо собівартості організації бізнесу складається конкретний прайс-лист. Основні ціни на послуги шиномонтажной майстерні наступні:
| обслуговування | R 12-14 | R 15 | R 16 | R 17 | R18 | R 19 | R 20 | R 21 | R 22 |
| Комплекс для 4 коліс (зняття, розбирання / збірки, балансування, установка) | 1 400 | 1 600 | 1 900 | 2 200 | 2 500 | 3 000 | 3 300 | 3 600 | 4 000 |
| Комплекс для 1 колеса | 350 | 400 | 500 | 550 | 650 | 750 | 850 | 900 | 1000 |
| Комплекс для 4 коліс (розбирання / збірки, балансування) | 850 | 1 000 | 1 100 | 1 300 | 1 500 | 1 700 | 1 900 | 2 100 | 2 300 |
| Комплекс для 4 коліс (установка, балансування) | 750 | 900 | 1 000 | 1 200 | 1 400 | 1 650 | 1 800 | 1 900 | 2 100 |
| Комплекс для 4 коліс (демонтаж) | 300 | 350 | 400 | 500 | 550 | 650 | 700 | 750 | 800 |
| Комплекс для 4 коліс (установка) | 300 | 350 | 400 | 500 | 550 | 650 | 700 | 750 | 800 |
| Комплекс для 4 коліс (балансування) | 450 | 550 | 600 | 700 | 850 | 1 000 | 1 100 | 1 200 | 1 300 |
| Комплекс для 4 коліс (зняття, установка) | 400 | 400 | 500 | 600 | 650 | 750 | 800 | 900 | 1 000 |
| монтаж шини | 100 | 100 | 100 | 150 | 150 | 200 | 200 | 200 | 250 |
| демонтаж шини | 100 | 100 | 100 | 150 | 150 | 200 | 200 | 200 | 250 |
| балансування | 150 | 150 | 150 | 200 | 200 | 300 | 300 | 300 | 350 |
| Зняття і установка колеса на автомобіль | 100 | 100 | 150 | 150 | 200 | 200 | 200 | 250 | 250 |
Далі має бути складання прогнозу продажів і структури доходів стосовно до дворічного періоду, оскільки він розглядався в бізнес-плані. Розраховується прогноз продажів на підставі таких критеріїв:
- – аналіз попиту споживачів послуг відповідного сектора;
- – результати вивчення ринку надання послуг шиномонтажних майстерень;
- – загальні висновки щодо стану ринку.
При цьому до уваги братиметься найнижчий поріг рентабельності, що дозволить врахувати всі непередбачені витрати і незаплановані ситуації.
Беручи до уваги основні етапи відкриття та розвитку бізнесу, можна скласти наступний план обсягів надання послуг:
| період | найменування послуги | Обсяг виробництва і реалізації за 1 міс. | ціна, руб. | виручка, руб. |
| 1 - 12 місяць інвестування | послуги шиномонтажу | від 560 | від 500 руб. | 280 000 - 2 000 000 |
| 13 - 24 місяць функціонування | послуги шиномонтажу | від 650 | від 650 руб. | 474 000 - 2 360 000 |
Бізнес план шиномонтажной майстерні: ризики
Існує кілька важливих ризиків, дію яких може уповільнити розвиток підприємства або навіть звести всі зусилля його творців до нуля і привести до закриття.
Найбільш важливі наступні:
- – значна конкуренція, підвищується в умовах активного розвитку ринку;
- – високі вимоги до якості послуг, що надаються;
- – відносна залежність від сезону: бум на послуги шиномонтажних компаній спостерігається переважно навесні і восени. В решту часу, щоб повністю забезпечити безперебійний потік клієнтів, потрібно приділити значну увагу рекламі послуг;
- – значний рівень капіталізації інвестицій. Закупівля обладнання для оснащення майстерні вимагає чималих інвестицій. Тому в перші місяці прибуток більшою мірою піде на компенсацію стартових витрат.
Неконкуретоспособность найчастіше заважає досягненню успіху підприємствам цієї сфери. Потенційні клієнти дуже вимогливо ставляться до обслуговування своїх транспортних засобів, тому готові платити більше або вибирати територіально віддалені сервіси, щоб отримати якісний результат. Саме тому, створюючи власний бізнес, обов'язково робити ставку насамперед на високу якість послуг.
Провівши комплексне дослідження галузі шиномонтажу і перспективи створення власного підприємства цієї галузі, можна прийти до кількох висновків. Насамперед, завдяки постійному збільшенню кількості автовласників в країні цільова аудиторія стабільно розширюється, що сприяє зростанню попиту на шиномонтаж і супутні послуги. Успіх нового підприємства буде залежати від кількох важливих факторів - якості обладнання і використовуваних матеріалів і устаткування, професіоналізму фахівців і грамотності методів залучення клієнтів. При дотриманні основних вимог точка беззбитковості підприємства буде починатися приблизно з 4-го розрахункового місяця. На стабільний прибутковий рівень компанія вийде до закінчення другого року роботи. Засновник бізнесу повинен не тільки підготувати достатню фінансову та матеріально-технічну базу для заснування майстерні з нуля, але і проявити достатньо уваги до деталей і профільних знань.
Основи бізнес-плану шиномонтажу – в відео:
