Тротуарна плитка продовжує зберігати лідерські позиції на ринку будівельних товарів. Для зовнішньої обробки власники приватних будинків і організацій традиційно вибирають саме цей матеріал. Це означає, що виробництво тротуарної плитки як підприємницька діяльність може стати вигідним і перспективним починанням.
Проте будь-якому підприємцю, вирішив відкрити свою власну справу в цьому напрямку, потрібно підготуватися до того, його чекає велика конкуренція. Однак оскільки цей бізнес на даний момент є одним з найприбутковіших, затребуваних і перспективних, для досягнення успіху потрібно тільки розробити грамотний бізнес-план виробництва тротуарної плитки.
Основні властивості проекту
Мета даного проекту - визначення економічної ефективності створення підприємства з виробництва тротуарної плитки. Готовий бізнес-план можна використовувати як комерційну пропозицію під час переговорів з потенційними інвесторами або кредиторами.
Актуальність бізнесу по виготовленню тротуарної плитки полягає в високих експлуатаційних якостях цього матеріалу і її популярності на ринку. Тротуарна плитка екологічна, довговічна, зручна в експлуатації, а також економічна. А завдяки новим технологіям термін і якість її служби значно зростає.
Проект створення виробничого підприємства по виготовленню тротуарної плитки розрахований на 2 року - протягом цього терміну, згідно з планом, окупляться всі стартові вкладення. У бізнес-плані враховуються всі ризики і можливі форс-мажорні ситуації, які можуть знизити прибуток компанії і навіть сприяти її збитковості.
Основних цілей створення цеху з виробництва тротуарної плитки три:
– створення підприємства високого рівня рентабельності;
– задоволення попиту у відповідному сегменті ринку;
– отримання високого прибутку в означений в плані період.
Для реалізації цих цілей планується відкриття підприємства, яке буде виробляти тротуарну плитку, призначену для облаштування тротуарів у населених пунктах будь-якого характеру і призначення.
Загальні показники по фінансуванню наступні:
– вартість проекту в цілому, включаючи всі види витрат - в межах 5,5 мільйонів рублів. передбачається, що на відкриття та розвиток бізнесу буде отримано комерційний кредит в сумі 5,5 мільйонів рублів. Процентна ставка при цьому становитиме 16%;
– дохід інвестора, або загальна сума сплачених відсотків за кредитом складе 270,9 тисяч рублів;
– загальний економічний ефект від реалізації проекту з виготовлення тротуарної плитки за встановлений термін - 34 мільйона 413 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян або більше при сприятливих економічних обставин.
Попередній термін окупності складе 1 рік. Але при наявності форс-мажорних обставин або додаткових витрат цей період може бути збільшений до 2 років.
Технічні особливості виготовлення тротуарної плитки – в відео:
Етапи відкриття бізнес
Основний перелік етапів відкриття цеху з виготовлення тротуарної плитки з нуля включає:
– розробку плану і попередні фінансові розрахунки;
– реєстрація підприємства в ФНС;
– оренда ділянки і виробничого приміщення (при наявності власної матеріально-технічної бази - її підготовка до початку виробничого процесу);
– закупівля обладнання і сировини;
– реклама, пошук покупців;
– підбір персоналу;
– початок виробничого процесу.
Розраховуючи на дворічний період розвитку підприємства, можна скласти такий детальний поетапний план:
| етапи | умови виконання | Термін виконання |
| Головна проекту | 1 - 2 рік | |
| Висновок інвестиційного договору | 1 місяць проекту | перші 30 банківських днів |
| отримання кредиту | Наявності обов'язкового пакета документів | 1 місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах | Ув'язнений інвестиційний договір | від 1 до 30 календарних днів |
| вибір місця розташування, оформлення документації | попередні роботи | 1 місяць |
| Укладення договору оренди або купівлі земельної ділянки | інвестиційний договір | 1 місяць |
| Купівля обладнання | Висновок інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| Встановлення обладнання | Отримання інвестиційних коштів | До 30 календарних днів |
| Найм персонала | Виробнича діяльність | До 30 календарних днів |
| Навчання персоналу | Закінчення етапу організації виробничого процесу | До 30 днів |
| Проведення маркетингової кампанії | 30 календарних днів | До 360 календарних днів |
| закінчення проекту | 12 - 24 місяців |
Реєстрація бізнесу
Для початку буде достатньо зареєструватися в якості індивідуального підприємця. Закон не вимагає оформлення юридичної особи для такої діяльності, і в перший час формат ІП дійсно буде більш вдалим.
Процес оформлення ІП вимагає подачі мінімуму документів засновника: копії паспорта, ідентифікаційного номера, а також квитанцію про сплату держмита в сумі 800 рублів. Ці документи подають, заповнивши попередньо за стандартною формою заява про реєстрацію індивідуального підприємця. В ньому, крім особистих даних підприємця, вказується код за класифікатором КВЕД. Його потрібно вибрати, використовуючи діючий класифікатор (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/4ec2d7af8c80bcc987387228d38b77b61b6c9f1f/). При відсутності додаткових видів діяльності підійде код 23.31 («Виробництво керамічних плит та плиток»). Підготовлений пакет документів потрібно подати до територіального відділення ФНС, і через 3 - 5 днів заявникові видають готове свідоцтво.
Якщо засновників буде кілька, ІП не підійде для реєстрації компанії - доведеться вибирати один з існуючих форматів юридичної особи. Оптимальний варіант - товариство з обмеженою відповідальністю. В цьому випадку перелік документів, що подаються буде більшим, додатково оплачується і спеціальний стартовий внесок - статутний капітал суму не менше 10 тисяч рублів. Порядок реєстрації та функціонування ТОВ регулює спеціальний федеральний закон 14-ФЗ (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/).
Тротуарна плитка не вимагає ретельної сертифікації. Ця особливість дуже полегшує процес легалізації бізнесу. Але при бажанні можна отримати сертифікат якості продукції. Цей документ буде гарною підмогою в конкурентній боротьбі і допоможе новачкові на ринку обзавестися постійними клієнтами і партнерами. Отримати такий документ можна в спеціальній сертифікаційної службі. Попередньо продукція повинна пройти перевірку на міцність, стійкість до морозу, вологи та інші якості. Якщо перевірка пройде вдало, виробник без проблем отримає потрібний сертифікат.
Корисні для ведення бізнесу нормативні документи:
Федеральний закон від 27.12.2002 N 184-ФЗ (рядок. від 29.07.2017 Про технічне регулювання
Федеральний закон від 08.02.1998 N 14-ФЗ Про ТОВ
устаткування
Тротуарна плитка виготовляється двома різними методами:
- vibropressovanie,
- вібролиття.
Залежно від, яка методика буде обрана, знадобиться закупівля різного виробничого устаткування.
Для виготовлення плитки за технологією вібропресування будуть потрібні:
- Вібропресс (вартість його близько 20 тис. доларів)
- бетонозмішувач (приблизно 6 тис. дол.)
- Пуансон (близько 3 тис. доларів)
Устаткування для виготовлення методом вібролиття значно менш затратно. Перелік включатиме такі пункти:
- Вибростол (близько 4 тис. доларів)
- форми (близько 1-18 доларів за кожну одиницю)
- бетономішалка (близько 600 дол.)
Інші види обладнання, які будуть необхідні для виробничого процесу:
- – gipyerpryess (дає можливість отримувати великі обсяги продукції під високим тиском;
- – транспортери для переміщення матеріалів;
- – дозатори;
- – цементні силоси для зберігання цементу;
- – пульт управління для автоматизації дозації, зважування та подачі розчину;
- – колуни для розколювання бетонних виробів;
- – стелажі. Краще вибирати сталеві стелажі, мають високу міцність.
Можна придбати готову виробничу лінію. Вона обійдеться дорожче, ніж покупка окремих одиниць обладнання, але значно спростить процес виготовлення.
Технологія бізнес план виробництва тротуарної плитки
Розробляючи бізнес-план виробництва плитки, потрібно враховувати технологічні особливості цього процесу. В першу чергу потрібно ознайомитися зі схемою методу вібропресування. Ця технологія так само застосовується при виготовленні бордюрів, стінових та перегородкових каменів.
Виробничі етапи включають в себе:
- підготовку бетону. В першу чергу знадобиться бетонозмішувач. При цьому слід враховувати кількість шарів (якщо їх два - потрібно два бетонозмішувача). Готову формувальну суміш поміщають в матрицю вибропресса (форми).
- формовку. Потім запускають пуансон і вібратори, в результаті відбувається реакція віброімпульсів, і матеріал поступово ущільнюється. Далі виріб відправляють на сушку в піддоні.
- сушку. Для приведення плитки в готовий вид використовують тепловологої сушку, для якої застосовують водяну пару. У разі якщо потрібно зниження витрат на виробництво, можна сушити виріб безпосередньо в приміщенні, без використання тепловологої методу сушіння.
Виготовлення тротуарної плитки за методом вібролиття відбувається наступним чином:
- готують суміш.
- Бетон поміщають в форми на вібростіл.
- Готові форми викладають на піддон.
- Отриману суміш залишають на 48 годин.
- Затверділа форма піддається нагріванню, потім вибивається виріб.
Виготовлення плитки вимагає достатньої кількості форм. Вони можуть бути гумовими, пластиковими або поліуретановими. Оскільки виробнича технологія може значно відрізнятися в залежності від вибору матеріалу, варто заздалегідь ознайомитися з істотними особливостями і відмінностями кожного з них.
Проізводственная і організаційні особливості виготовлення плитки – нижче:
Вибір і підготовка виробничого приміщення
Не існує ніяких особливих вимог і обмежень до розташування цеху. головне – це розмір площі, який повинен дозволити розмістити все обладнання, а також дотримання всіх технічних умов. Територіально цех може розташовуватися в на околиці міста, в промзоні або за межами населеного пункту. Бажано, щоб до нього примикала траса або велика дорога, що полегшить процес доставки.
Для обладнання цеху найкраще орендувати колишнє виробниче приміщення - там зазвичай спочатку є всі необхідні умови, включаючи електрику достатньої потужності, забезпечення водою та іншими потрібними комунікаціями.
Найбільш відповідний розмір – від 70 чверть. метрів або більше. Для роботи обладнання знадобиться безперебійне електричну напругу від 360 В або більше. Спеціальних умов вимагає сушильна камера - їй необхідна підтримка потрібної температури в межах 45 градусів.
орендуючи цех, слід звернути увагу на наявність великого і сухого складського приміщення, опалювального офісу для спілкування з клієнтами і партнерами, а також роботи керівництва і адміністративного персоналу. Для цих цілей обов'язково наявність телефонного зв'язку і інтернету. Своєчасно слід подбати про обладнання підсобних приміщень і санвузла для службового користування.
персонал
Якщо обсяг виробництва не буде перевищувати 50 чверть. метрів готової плитки на добу, у великій кількості персоналу немає потреби. У таких випадках достатньою буде команда з трьох чоловік, які будуть займатися процесом безпосереднього приготування бетону, пресуванням і відправкою партії на сушку. Для обслуговування масштабного виробництва знадобиться більш широкий штат.
В перший час, поки цех вироблятиме невелику кількість продукції, роль менеджера з продажу і бухгалтера може виконувати сам керівник. При розширенні виробництва належить збільшення бази клієнтів, для роботи з якими знадобиться окремий співробітник, має досвід в продажах. Бухгалтерія буде ускладнюватися в міру розвитку підприємства. Тому вже протягом першого року знадобиться штатний фахівець в області бухгалтерії та податкової звітності. У перші місяці роботи компанії ці послуги можуть надавати фахівці з аутсорсингу.
У штаті знадобиться і допоміжний персонал - вантажники, охоронець, прибиральниця.
Реалізація готової продукції
Важливий етапом буде і реалізація продукції. Щоб обзавестися широкої і стабільною базою клієнтів, слід надати їм весь асортимент виробленої плитки. Правильним дією стане налагодження виробництва таким чином, щоб в асортименті була різноманітна продукція, задовольняє запити всіх груп потенційних покупців. Спочатку не варто братися за великі замовлення, краще міцно закріпити свої позиції серед малих фірм або приватних осіб.
З розвитком виробництва є сенс укласти тривалі контракти з великими підприємствами, закуповують великі обсяги тротуарної плитки для будівельних, ремонтних робіт або подальшого продажу. від того, яким буде потенційний покупець, залежить і специфіка маркетингової кампанії і вибір рекламних методів.
Маркетинговий план та реклама
Загальна структура світового і національного ринку зазнала негативні зміни в період кризових 2013 - 14 років. В цей час спостерігалося зниження продажів, а значить, і виробництва всіх видів будівельних та оздоблювальних матеріалів. Разом з тим криза зробила і деякий стимулюючий вплив на галузь: активізувалася боротьба за клієнта між представниками ринку, в результаті – покращилася якість продукції уцілілих підприємств.
Щоб безперешкодно вийти на ринок, в якому немає дефіциту підприємств по виготовленню плитки, потрібно не тільки запропонувати покупцеві якісний продукт за привабливою ціною, але і привернути до себе увагу. Для цього потрібно відразу розставити пріоритети і визначитися зі своєю цільовою аудиторією. так, можна зробити основний акцент на продажу готової продукції роздрібним покупцям або зупинитися на оптових продажах. У першому випадку вартість реалізації буде вище, однак доведеться витратити більше часу і коштів на рекламу і залучення покупців. Вибравши як пріоритет оптові продажі, на першому етапі досить укласти тривалі контракти з кількома великими покупцями.
Одна з особливостей збуту тротуарної плитки - наявність концентрованого споживчого ринку. Це означає, що зазвичай простіше і вигідніше продавати продукцію в межах свого регіону. отже, і рекламна кампанія буде спрямована на обмежене коло цільової аудиторії.
З урахуванням вже відомих особливостей ринку можна визначити максимально точний коло цільової аудиторії. Основні категорії покупців:
- – будівельні організації, виконують замовлення муніципальних органів;
- – будівельні компанії, що працюють в приватному порядку;
- – приватні особи або організації, що купують плитку для особистих потреб.
Одна з тенденцій в цій галузі - незначне, але стабільне підвищення попиту з боку приватних покупців на 10 - 15 % щорічно. Але щоб утримати і підвищити цей показник, потрібно вдаватися до головною дійовою методам реклами:
– поширення інформації через інтернет: обов'язковий власний сайт з докладною інформацією та зворотним зв'язком. Крім того, рекламувати свою продукцію потрібно на тематичних сайтах і форумах, онлайн-дошках оголошень;
– зовнішня реклама. Важливо правильно вибрати місце для розміщення реклами: це можуть бути стенди поблизу точок продажу будівельних матеріалів, в тому числі в магазинах і на ринках;
– реклама в засобах масової інформації: бажано розміщувати її в тематичних газетах і журналах, присвячених будівництву і ремонту.
Своєчасне розміщення реклами зіграє дуже важливу роль. Так як найбільший пік будівництва та ремонтних робіт припадає на весну та осінь, основний упор на рекламної діяльності варто робити саме перед настанням цього часу.
Ефективним буде участь підприємства в тематичних заходах - профільних виставках і ярмарках. Там можна представити зразки своєї продукції, обмінятися контактами з потенційними покупцями і партнерами і вивчити структуру і динаміку ринку.
Фінансовий план
Основних пунктів витрат, необхідних для відкриття та подальшого розвитку компанії, в плані кілька:
- первинні вкладення:
- Пуско-налагоджувальні роботи - 110 000,00 руб.
- АПН - 540 000,00 руб.
- Прес Д2430 - 470 000,00 руб.
- Бетонозмішувач СБР-500 - 69 000,00 руб.
- Прес-форма ПП ТР - 210 000,00 руб.
- Ваги МК-15.2 - 4 200,00 руб.
всього: 1 403 200,00 руб.
2) Оплата праці. Розрахунок для мінімального штату в 3 людини:
- керуючий (зарплата від 25 тис. руб.),
- оператор APN (зарплата від 25 тис. руб.)
- підсобний робітник (зарплата 20 тис. руб.)
Таким чином фонд оплати праці повинен становити мінімум 70 тис. рублів (за одну зміну в місяць; 140 тис. рублів за дві зміни). З розвитком підприємства розмір заробітної плати повинен збільшуватися, що дозволить утримувати кваліфікованих робітників.
При сплаті єдиного соціального податку (ESN) - 26% від загального розміру доходу.
- виробничі площі
Бажано виділити близько 100 кв.м. площі для того, щоб розмістити необхідне обладнання і створити зону для зберігання матеріалів і самої продукції. Склад може розташовуватися поза приміщенням, але також вимагає не менше 100 кв.м. Опалення в виробничому приміщенні - не обов'язкова вимога до робочих умов. Якщо орендна плата за 1 чверть. м. становить 100 руб., то загальна вартість оренди всього приміщення в результаті не повинна перевищувати 10 000 руб. Так само розраховується вартість оренди на 1 чверть. м. вироби. вона складе 2,38 руб.
4)Вартість матеріалів і енергоносіїв. Загальна вартість сировини, в яке входять полімер, пісок і пігмент, для 1 тонну складе 3794 руб. Це означає, що вартість сировини на 1 кв.м. готової плитки дорівнює 136,58 руб.
собівартість 1 чверть. м. тротуарної плитки:
| Найменування | сума, у рублях |
| собівартість 1 кв.м, руб. | 191,1 |
| Накладні витрати, руб. | 1,91 |
| Ринкова ціна 1 кв.м, руб. | 405 |
| Прибуток до оподаткування на 1 кв.м, руб. | 211,99 |
| Податок на прибуток (6%), руб. | 24,3 |
| прибуток c 1 кв.м, руб | 187,69 |
| Прибуток в день всього, руб. | 26275,33 |
| рентабельність, % | 97,25 |
| Термін окупності, днів | 48,84 |
Рентабельність цього виду бізнесу при правильній організації перевищує позначку 100 відсотків. Цьому сприяє той факт, що навіть бракованим виробам можна знайти застосування (наприклад, в будівництві), тому збитковість буде мінімальною.
Докладний план витрат на відкриття підприємства з виготовлення тротуарної плитки буде включати такі позиції:
| Стаття витрат | Витрати на місяць | Витрати за рік | одноразові витрати | Разом витрати за рік |
| Купівля бетонозмішувача | 127400 | 127400 | ||
| Вібростоли (zalivochnий, розпалубної) | 90000 | 90000 | ||
| форми | 33600 | 33600 | ||
| трансформатор | 61600 | 61600 | ||
| візок | 20160 | 20160 | ||
| Навантажувач / кран-балка | 3800000 | 3800000 | ||
| ванни (для миття форм, для розпалубки форм) | 22400 | 22400 | ||
| Тачки, кельми, лопатки та інше обладнання | 28000 | 28000 | ||
| Технологія виробництва, навчання технології | 61600 | 61600 | ||
| вартість сировини (в розрахунку на 2 тис. км. плитки) | 100000 | 1200000 | 1200000 | |
| Зарплата | 250250 | 3003000 | 3003000 | |
| Створення сайту, просування | 55000 | 660000 | 110000 | 110000 |
| електропроводка | 214200 | 214200 | ||
| Непередбачені витрати | 456800 | 456800 | ||
| всього | 405250 | 4863000 | 5025086 | 5073626 |
Незалежно від обраного формату ведення бізнесу фінансовий рік для будь-якого підприємства починається в січні. З цього місяця розраховуються необхідні податкові виплати. Перелік і податкові ставки основних відрахувань в ФНС стандартні і включають наступне:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Щоб розрахувати розмір доходу підприємства, крім собівартості, потрібно зробити аналіз діючих на ринку цін на готову продукцію. За основу прайс-листа будуть взяті середні ціни відповідного сегмента ринку і розмір виробничих витрат.
Середня вартість тротуарної плитки, в рублях за кв. метр:
| товщина, колір | Вібролітная плитка | Vibropressovannaâ неглибоко | ||
| 60 мм | 80 мм | 60 мм | 80 мм | |
| сірий | 500 – 540 | 660 – 720 | 540 – 580 | 620 – 720 |
| кольорова | 540 – 580 | 720 – 760 | 580 – 780 | 680 – 760 |
| білий | 580 – 640 | 760 – 820 | 780 – 840 | 880 – 980 |
Найдешевшою традиційно буде сіра плитка, найбільш цінна і дорога - біла, вироблена без використання барвника. Чим якісніше використовувані у виробництві матеріали, тим дорожче буде собівартість, а отже, і ціна готового продукту.
Прогноз продажів компанії буде визначатися на основі таких критеріїв:
– результати аналізу попиту споживачів тротуарної плитки;
– дані аналізу ринку підприємств з виробництва плитки;
– загальні висновки щодо стану ринку реалізації тротуарної плитки.
При розрахунках враховують найбільш низький поріг рентабельності. У плані обов'язково розглядають всі існуючі в галузі ризики. До них насамперед належить високий рівень конкуренції і значний поріг входу на ринок. так, щоб відкрито виробництво, потрібні значні стартові інвестиції на закупівлю обладнання і сировини. У той же час без якісної маркетингової політики неможливо повноцінно вийти на ринок і зайняти в ньому міцну і вигідну позицію.
З урахуванням основних етапів створення та розвитку підприємства складається план надання послуг:
| період | Вид послуги | Обсяг наданої послуги в місяць | ціна, руб. | Виручка від реалізації, тис. руб. |
| 1 - 6 місяць інвестування | Виробництво тротуарної плитки | 2000 кв.м | 500 - 540 за кв.м. | 1000 - 1100 тис. рублів |
| 1 - 6 місяць інвестування | Укладання плитки і супутні роботи | 2000 кв.м | від 560 за кв.м. | від 1120 тисяч руб. |
| 7 - 12 місяць функціонування | Виробництво тротуарної плитки | 2000 кв.м | 540 кв.м | 1000 - 1100 тис. рублів |
| 7 - 12 місяць функціонування | Укладання плитки і супутні роботи | 2000 кв.м | від 580 за кв.м. | від 1150 тисяч руб. |
На даний момент темпи приросту ринку знаходяться на рівні 10 - 15 відсотків. Якщо цей рівень збережеться, протягом найближчих 1 - 2 років, зростання обсягів реалізації досягне 26,7 мільйонів на рік і більше. головна умова, яке допоможе подолати вхідний бар'єр, – забезпечення підприємства сучасним і високоякісним обладнанням. Другим важливим перевагою цеху з виробництва плитки буде підбір кваліфікованого персоналу. Прискорить процес розкрутки бізнесу активна маркетингова кампанія і грамотно складений рекламний план.
Бізнес-план по виготовленню тротуарної плитки включає середні розрахунки витрат і приблизний прогноз прибутку виробничого цеху. Конкретні фінансові показники можуть відрізнятися під впливом об'єктивних і суб'єктивних факторів, дії ризиків і змін на ринку. З урахуванням високого рівня затребуваності тротуарної плитки серед приватних осіб і підприємств можна зробити наступний висновок: при хорошій підготовці матеріальної бази і ретельного опрацювання ринку збуту цех з виготовлення плитки буде вигідним і перспективним починанням.
Особливості бізнесу з виробництва хустки з нуля – в відео:
