Бізнес-план автосалон

Що може бути приємніше, ніж володіти власним автосалоном? Але при відкритті даного бізнесу, багато підприємців стикаються з низкою проблем, які виникають через відсутність знання і досвіду в цій сфері діяльності. Прочитавши запропонований нами бізнес-план автосалону, ви навчитеся передбачати майбутні кроки і дізнаєтеся основні етапи для створення бізнесу.

Яку інформацію повинен містити в собі бізнес план автосалону

Резюме бізнес плану по відкриттю автосалону

Даний проект - це план створення приватного підприємства з організації бізнес плану автосалону за 24 місяці. Насамперед, перерахуємо ключові пункти процесу створення бізнес плану запуску автосалону. В першу чергу виникає Ідея проекту, і Цілі проекту, такі як:

1. Створення підприємства з високим рівнем рентабельності.
2. Отримання прибутку законним способом, із зазначенням юридичної адреси, паспортних даних керівника та засновника проекту, даних про співробітників.
3. Задоволення попиту споживачів на заповнення ніші реалізації автомобілів.
4. характер підприємства: підприємство по реалізації автомобілів, автозапчастин та аксесуарів для автомобілів.
5. Надання можливості організувати автосалон і покрити споживчий попит.
6. Пошук і укладення договорів з інвесторами.
7. Вартість проекту: 4 600 000 рублів.
8. фінансування проекту: Здійснюється шляхом отримання комерційного кредиту в розмірі 4 600 000 рублів.
9. Для реалізації проекту підприємству необхідно взяти кредит в розмірі рублів на 24 розрахункових місяців з нормою дисконту 17,5%.
10. терміни окупності: 2 року.
11. Дохід інвестора складе складе 319 010 рублів.
12. Виплати відсотків по кредиту починаються з першого місяця реалізації даного проекту.
13. Повернення позикових коштів починається з першого місяця реалізації проекту. Дана обставина введено в даному бізнес плані для спрощення розуміння структури розрахунку потоку дисконтування і регулювання грошового потоку. Повернення позикових коштів починається з першого місяця реалізації проекту. Дана обставина введено в даному бізнес плані для спрощення розуміння структури розрахунку потоку дисконтування і регулювання грошового потоку.
14. Закладена процентна ставка за позиковими коштами 17,5 %. Необхідно враховувати, що в даний час банки переглядають норму відсотка для інвестиційних проектів в сторону зниження.
15. Загальна сума нарахованих відсотків складе 319 010 рублів.
16. Термін окупності з початку реалізації проекту 4 місяці.
17. Термін окупності з урахуванням дисконтування 1 рік.
18. Загальний економічний ефект від реалізації проекту за умовний життєвий цикл становить 6 2109 563,22 руб.

Динаміка продажів машин в Європі

на відео: Як заробляти мільйони на продажу машин? Відкриваємо черговий автосалон

етапи проекту

етапи проекту	умови виконання	Термін виконання
Головна проекту		1-2 року
Висновок інвестиційного договору	1 місяць проекту	1 -30 банківських днів
отримання кредиту	Наявність відповідного пакета документів	30 календарних днів
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах	Висновок інвестиційного договору	1-30 календарних днів
Підбір місця розташування і оформлення документації	попередні роботи	30 календарних днів
Строітельсвто або ремонт приміщення	попередні роботи	03-12 місяців
Купівля обладнання	Висновок інвестиційного договору	1-30 календарних днів
Встановлення обладнання	Отримання інвестиційних коштів	1-30 календарних днів
Найм персонала	Виробнича діяльність	1-30 календарних днів
Навчання персоналу	Закінчення етапу організації виробничого процесу	1-30 календарних днів
Проведення маркетингової компанії	360 календарних днів	1-360 календарних днів
закінчення проекту		12 – 24 місяці

Продажі нових автомобілів в країнах ЄС

алгоритми дії, прописані в бізнес плані автосалону

У бізнес плані автосалону прописані такі алгоритми дій для початку бізнесу:

1. Способи та методи аналізу цільової аудиторії, складання портрета ідеального клієнта, його рівень платоспроможності.
2. Реєстрація бізнесу в державних наглядових і податкових органах.
3. Найм кваліфікованих співробітників, здатних виконати побажання клієнта і бути готовими до роботи. Ще однією статтею витрат вважається найм співробітників. Фахівці будуть займати вакантні посади на конкурсній основі, будучи співробітниками загального, обслуговуючого та тимчасового характеру з гідною конкурентоспроможної оплатою. Кандидатури претендентів на посади будуть розглядатися протягом 30 календарних днів.
4. послуги, що надаються підприємством.

Актуальність відкриття бізнесу на автосалоні в Росії

Для того, щоб вивчити статистичні дані по вашому регіону, необхідно провести маркетингове дослідження щодо наповнюваності даної ніші авторинку і коливання попиту і пропозиції. Сьогодні інформація будь-якому користувачеві Інтернету - ви можете знайти безліч порталів, які пропонують найактуальніші статистичні дані по всіх регіонах нашої країни і не тільки.

Крім того, дослідження допоможуть вам відповісти на такі важливі питання перед відкриттям серйозного виду підприємницької діяльності:

1. вивчити смаки, мети і проблеми цільової аудиторії.
2. Спрогнозувати споживчу поведінку потенційних клієнтів в умовах виникнення кризових явищ в економіці.
3. Використовувати статистичні актуальні дані для просування нових марок автомобілів на вітчизняний ринок.

Статистика, яка з'являється на порталах, допомагає також виявити основні тенденції та переваги споживчого попиту і показує рівень довіри громадян до тих чи інших брендам. Крім того, вивчення маркетингової політики конкурентів для складання бізнес плану автосалону, сприяє відображенню ключових змін в економіці регіону і країни в цілому, що в свою чергу, дозволить спрогнозувати подальший розвиток і додаткові можливості для збільшення заробітку і масштабування бізнесу.

Російський ринок виявив беззаперечного лідера галузі - це автомобілі марки Lada. Згідно зі статистичними даними, за минулий рік було реалізовано більше 260 000 одиниць. Крім Lada в п'ятірку кращих, на думку росіян, увійшли Kia (170 000 автомобілів +0,6%), Hyundai (132 000 автомобілів +1,3%), Renault (100 000 автомобілів) і Volkswagen (80 000 автомобілів). З модельного ряду на лідируючі позиції займає Lada Granta – 9,9 тисяч продажів (+9,2%), потім йде Lada Vesta – 9,1 тисяч (+31,9%) і KIA Rio – 7,9 тисяч (-24,4%). Згідно з даними рейтингів продажів, на території Російської Федерації, у вересні цього року було реалізовано 157 000 тисяч нових легкових і комерційних автомобілів, Що на 6,2% більше ніж за аналогічний період минулого року. для 9 звітних місяців було продано більше 1,3 000 000 автомобілів, Що на 14,9% більше ніж за аналогічний період минулого року.

Згідно із запевненнями експертів, зокрема, Йорг Şraybera, Голови Комітету автовиробників АЄБ (Асоціації Європейського бізнесу), можна зробити висновок про те, що у вересні цього року ніша авто продажів знову показує зростаючу динаміку, навіть незважаючи на те, що показники минулого року також знаходилися на досить високому рівні. очікується, що знову буде збільшено відсоток податку на додану вартість. Що стосується даних статистики по продажах автомобілів з пробігом, склали на момент написання статті 493 000 автомобілів, що майже на 3 відсотка перевищують показники за аналогічний період минулого року. Всього трохи більше за півроку було реалізовано 3,4 000 000 що були у вживанні машин.

Формати роботи автосалону

1. Автосалони, реалізують машини однієї марки.
2. спеціалізація – авто з пробігом.
3. Спеціалізація - реалізація авто без пробігу.
4. Робота по системі дилерства.

Умовно доларів можна поділити на дві великі категорії - це бізнесмени, реалізують багато різних марок автомобілів і т.зв. монобрендові. Великі дилери мають для клієнтів незаперечна перевага - це наявність ПТС - паспорта технічного засобу на всі автомобілі, що знаходяться на складі. У моно-салону такої можливості немає, і клієнтові доводиться чекати кілька днів, поки оформлять ПТС і вносити передоплату. Іноді термін очікування оформлення необхідних документів може зайняти до 10-ти робочих днів.

Переваги та недоліки роботи по системі дилерства

Для того, щоб ви мали всі можливості працювати за системою дилерства, необхідно відправити запит в офіційне представництво і вже потім зайнятися заповненням всіх необхідних форм і бланків. Представники в обов'язковому порядку зажадають детальний бізнес план і фотозвіт з передбачуваного місця розміщення автосалону. Необхідно також враховувати, що офіційний представник зажадає детальний фінансовий план розвитку представництва і потрібно буде довести, то у вас є всі необхідні кошти на ремонт в приміщенні, придбання комплектів автомобілів і якісного обладнання, а також на рекламну кампанію.

 

 

 

на відео: Скільки я заробляв в автосалонах

 

послуги автомобільного

Щоб автосалон приносив більше прибутку і швидше настав період самоокупності бізнесу, можна обладнати салон поруч додаткових послуг високої якості:

• зручна автостоянка.
• Мийка машин.
• можливість отримання послуг автосервісу.
• Магазин автомобільних запасних частин.

Варто відзначити, що найбільший відсоток доходу від подібного бізнесу доводиться на пост гарантійне обслуговування і ремонт автомобіля.

Як відкрити автосалон з нуля?

Насамперед, необхідно зареєструвати підприємство - найбільше для такого солідного бізнесу, що вимагає досить серйозного підходу і чималих грошових вливань, найбільш підійде форма товариства з обмеженою відповідальністю. Так ви зможете налагодити поставки безпосередньо від заводу-виготовлювача машин.

далі, згідно КВЕД, краще вибрати наступні коди з усіма підрозділами

• 50.10. (тут мається на увазі «Торгівля транспортними засобами»);
• 50.20 Технічне обслуговування та ремонт автотранспортних засобів;
• 50.3 Торгівля автомобільними деталями, вузлами і приладдям;
• 65.23.2 діяльність дилерів.

Підбір персоналу

Основний тригер для клієнта - це робота вашого персоналу. Тому краще наймати менеджерів з досвідом роботи в автосалонах, щоб відповідати всім вимогам дилерів і отримувати свій високий дохід.

До підбору персоналу необхідно підходити з відповідальністю. Для початку призначте менеджера з персоналу, в обов'язки якого буде входити відбір персоналу і установка стандартів і правил під час спілкування і консультації клієнта. Важливо відмітити, що сам власник автосалону повинен сам розбиратися у всіх областях роботи. При підборі персоналу, необхідно гарантувати високий рівень заробітної плати, плюс можливість підвищення кваліфікації, шляхом організації тренінгів з продажу.

на відео: звлас автосалон в США від мрії до реальності – SVOI.us

якості, якими повинен володіти кандидат на посаду продавця автосалону:

• комунікабельність;
• вміння вислуховувати клієнта;
• вміння працювати з невдоволенням і запереченнями;
• вміння виявити потребу клієнта;
• стресостійкість;
• терпіння.

Найвигіднішою оборудкою вважається підписання договору в режимі «тут» і «зараз», іншими словами, це безпосередня реалізація автомобіля зі складу, які є в наявності. Другий за важливістю завданням досвідченого менеджера з продажу є замовлення автомобіля для клієнта за індивідуальною постачання.

Зазвичай час поставки автомобіля на склад офіційного представництва займає від трьох до шести місяців, і за цей час клієнт може:

1. передумати.
2. Витратити необхідну на придбання машини суму.
3. Знайти більш вигідну пропозицію.

продаж автомобіля, який вже готовий до продажу на складі, вигідна також і з іншої причини - поки клієнт готовий купити машину, йому можна запропонувати ряд доповнень і аксесуарів - комплекти сезонних шин, килимки, чохли, установку сигналізації і відеореєстратора, оформлення полісів страховки “каско” і “осаго” прямо на місці, і ряд інших необхідних документів і технологічних новинок, необхідних сучасній автомобілісту.

на відео: Як відкрити власний автосалон в США. SVOI.US про бізнес в Америці

Не можна допускати, щоб якісь автомобілі ставали т.зв. “nelikvidom”, тобто підлягає застоювалися на складі.

Причин виникнення такої ситуації може бути відразу кілька, наприклад, марка або модифікація автомобіля не приваблює достатньо уваги клієнтів або у машини є видимі пошкодження або вона вибивається зі звичного модельного ряду. Тому необхідно стежити за тим, щоб проводилась своєчасна заміна моторного масла і перше технічне обслуговування такого автомобіля проводилося для клієнта за рахунок дилера - так ви зможете підняти рівень лояльності клієнтів і заробити позитивну репутацію. Слідкуйте також за постійністю рівня заряду акумулятора машини (може знадобитися навіть його заміна, в разі якщо автомобіль простояв у шоурумі як виставкової моделі занадто довгий час).

Самим не прибутковим вважається для автосалону продаж т.зв. «Голого» авто - заробіток як менеджера, так і власника автосалону з такого заходу порівняно невеликий. Автосалон добре заробляє на комплексної продажу автомобілів. Комплексна продаж включає в себе список додаткового обладнання, аксесуарів і документації. Відмінні результати продажів нових автомобілів показує система трейд-ін. Або обмін старих автомобілів клієнтів на нові з автосалону.

Система трейд-ін значно економить час клієнта. так, йому не потрібно витрачати фінансові кошти на підготовку машини до продажу, давати рекламу про продаж машини і зустрічатися з потенційними покупцями. Незаперечною перевагою є також доведена юридична чистота автомобіля, зданого по трейд-ін в автосалон. Придбання менеджерами автосалону кредитного або арештованого автомобіля зведена до мінімуму. Автосалон, звичайно, не дасть йому на руки певну суму грошей, але клієнт отримає знижку на абсолютно новий автомобіль певної марки, рівноцінну вартості свого старого автомобіля. звичайно, не кожен клієнт погоджується з сумою, яку назве автосалон, але тут потрібен підхід і вміння працювати з клієнтами.

Деякі автосалони ведуть нечесну конкурентну боротьбу в гонитві за прибутком і продають клієнтам замість нових автомобілів машини, здані салонам по системі обміну трейд-ін, що в свою чергу вкрай негативно в подальшому впливає на репутацію салону і його власника. Крім того, такі, що були у вживанні машини в процесі експлуатації можуть створити ряд додаткових проблем для нового власника, аж до створення аварійної ситуації.

 

ризики

Окрім наявності конкурентів, зміни економічної і політичної ситуації в РФ і в світі, зниження купівельної спроможності громадян, а також значні коливання курсів валют, і ряду інших ризиків, з якими стикається початківець бізнесмен, є ймовірність відмови клієнта від придбання автомобіля в самий останній момент.

на відео: Дилерський центр Мерседес. Як вирости у велику компанію

Це може статися з цілого ряду причин:

Наявність значних видимих ​​пошкоджень у автомобіля, наданого до видачі - вм'ятин, подряпин, іржі, нерівномірного забарвлення, тріснути скла. Як власник автосалону, звертайте увагу на постачання автомобілів в ваше представництво.

Типи договорів купівлі-продажу у офіційного дилера

Договір купівлі-продажу за передоплатою

Такий вид договору полягає частіше, чим інші. Даний вид документа використовують в основному для реалізації найпопулярніших марок авто, незалежно від того, чи були вони в наявності на складі або клієнт очікував їх поставку. Відмова від покупки означає, що клієнту необхідно повернути суму передоплати в повному обсязі.

Договір купівлі-продажу щодо внесення задаточной суми

Цей вид договору використовується в тому випадку, коли ви купуєте неліквідну машину. Завдаток зазвичай становить досить значну суму, яка згідно з документом, клієнту повернена не буде в разі його відмови від покупки. Однак ситуації дуже індивідуальні. Звичайною практикою вважається варіант, коли відмовний неліквідний автомобіль все ж реалізують, і тоді клієнтові, яке відмовилося від покупки, повертають суму завдатку або ж його частину.

Договір про наміри укласти договір купівлі-продажу

Даний тип документів використовується для замовлення найпопулярніших марок автомобілів з постачання. Передоплата може бути повернена клієнтові.

Завантажити бізнес план автосалону для 350 руб., у наших партнерів, з гарантією якості.

Вкладення у відкриття автомобільного центру

витрати

Для будівництва салону і його відкриття в регіональному місті будуть потрібні вкладення в 800 000 доларів. На підсумкову вартість великим чином впливає наявність готового приміщення, володіючи таким, ваші витрати різко можуть зменшитися на 200 - 300 000 $. Якщо вирішено відкрити автосалон в столиці або іншому великому місті, вартість витрат зросте до 6 мільйонів доларів. У таблиці показано приблизний розрахунок витрат, виходячи з бізнес плану готового автосалону, площею в 300 м² та розміщенням в ньому 15 автомобілів середнього класу.

Основні сплачуються податки

Найменування	база	період	ставка
Податок на прибуток	прибуток	місяць	20%
NDS	додана вартість	місяць	18%
Податок на майно	вартість майна	Відповідно до встановленого графіку платежів	2,2 %
Податок на прибуток	Фонд оплати праці	місяць	13%
Соціальні виплати	Фонд оплати праці	місяць	30%

 

Стаття витрат	Сума в рублях за один місяць
Оренда приміщення	150 000
закупівля автомобілів	15 000 000
Закупівля аксесуарів та автозапчастин	3 000 000
Зарплата персоналу	500 000
Рекламні витрати	100 000
Інші витрати(комунальні та податки)	150 000
Разом витрат в перший місяць роботи	18 900 000

витрати проекту (в руб.)

Найменування статті витрат	вартість
	Кількість (шт.)	у місяць	на рік	одноразова покупка	Разом витрати на рік
Будівництво (покупка, оренда та переобладнання) будівлі, приміщення	від 700 кв.м	525 000	6 300 000	1 050 000	1 050 000
Купівля обладнання	1	61 927,75		743 133	743 133
Устаовка сигналізації, світлового та музичного обладнання	1			1 000 000	1 000 000
Розробка сайту, оплата хостингу, покупка необхідних скриптів	1			120 000	120 000
Постійні витрати на комунальні платежі і електроенергію	12	150 000	1 800 000	300 000	2 100 000
Постійні витрати на рекламу	12	55 000	660 000		660 000
Зарплата	12	267 410	3 208 920		3 208 920
– включаючи. податки	12	80 410	964 920		964 920
Непередбачені витрати				321 867	321 867
Разом:		1 059 337,75	11 968 920	3 535 000	9 203 920

Дохід

основний дохід – продаж автомобілів бюджетного, середнього і преміум класу. Додатковий дохід доведеться на надання технічного обслуговування, ремонту і продажу аксесуарів і автомобільних запчастин. при продажу 50 автомобілів в рік, рівень рентабельності автобізнесу складе 10% – це рівень норми і беззбитковості.

План обсягів надання послуг та реалізації автомобілів розрахункового періоду

 

період	Найменування виду послуги	Обсяг виробництва і реалізації на місяць (шт.)	ціна	Виручка від реалізації (руб.)
1-12 місяць інвестування	Реалізація вітчизняних автомобілів	від 6 до 10 авто	від 320 000 руб.	від 1 920 000 до 3 200 000 руб.
1-12 місяць інвестування	Реалізація іномарок	від 2 до 5 авто	від 840 000 руб.	від 1 680 000 до 4 200 000 руб.
13-24 місяць функціонування	Реалізація вітчизняних автомобілів	від 8 до 12 авто	від 370 000 руб.	від 2 960 000 до 4 440 000 руб.
13-24 місяць функціонування	Реалізація іномарок	від 4 до 7 авто	від 950 000 руб.	від 3 800 000 до 6 650 000 руб.

висновок

Термін окупності при правильному і грамотному підході складе 3-4 року. Для того, щоб правильно і грамотно організувати свій бізнес, скачайте готовий бізнес-план відкриття автосалону.

 

Завантажити бізнес план автосалону для 350 руб., у наших партнерів, з гарантією якості. У відкритому доступі, на просторах інтернету, його немає.
Зміст бізнес плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. характеристика об'єкта
5. план маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. висновки