Бізнес-план автосалон

Бізнес-план автосалон
Бізнес-план автосалон
Бізнес-план автосалон

Що може бути приємніше, ніж володіти власним автосалоном? Але при відкритті даного бізнесу, багато підприємців стикаються з низкою проблем, которые возникают из-за отсутствия знания и опыта в этой сфере деятельности. Прочитав предложенный нами бизнес-план автосалона, вы научитесь предвидеть будущие шаги и узнаете основные этапы для создания бизнеса.

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автосалона

Резюме бизнес плана по открытию автосалона

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана автосалона за 24 місяці. Насамперед, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска автосалона. В першу чергу виникає Ідея проекту, і Цілі проекту, такі як:
  1. Створення підприємства з високим рівнем рентабельності.
  2. Отримання прибутку законним способом, із зазначенням юридичної адреси, паспортних даних керівника та засновника проекту, даних про співробітників.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации автомобилей.
  4. характер підприємства: предприятие по реализации автомобилей, автозапчастей и аксессуаров для автомобилей.
  5. Предоставление возможности организовать автосалон и покрыть потребительский спрос.
  6. Пошук і укладення договорів з інвесторами.
  7. Вартість проекту: 4 600 000 рублів.
  8. фінансування проекту: Здійснюється шляхом отримання комерційного кредиту в розмірі 4 600 000 рублів.
  9. Для реалізації проекту підприємству необхідно взяти кредит в розмірі рублів на 24 розрахункових місяців з нормою дисконту 17,5%.
  10. терміни окупності: 2 року.
  11. Дохід інвестора складе складе 319 010 рублів.
  12. Виплати відсотків по кредиту починаються з першого місяця реалізації даного проекту.
  13. Повернення позикових коштів починається з першого місяця реалізації проекту. Дана обставина введено в даному бізнес плані для спрощення розуміння структури розрахунку потоку дисконтування і регулювання грошового потоку. Повернення позикових коштів починається з першого місяця реалізації проекту. Дана обставина введено в даному бізнес плані для спрощення розуміння структури розрахунку потоку дисконтування і регулювання грошового потоку.
  14. Закладена процентна ставка за позиковими коштами 17,5 %. Необхідно враховувати, що в даний час банки переглядають норму відсотка для інвестиційних проектів в сторону зниження.
  15. Загальна сума нарахованих відсотків складе 319 010 рублів.
  16. Термін окупності з початку реалізації проекту 4 місяці.
  17. Термін окупності з урахуванням дисконтування 1 рік.
  18. Загальний економічний ефект від реалізації проекту за умовний життєвий цикл становить 6 2109 563,22 руб.

Динамика продаж машин в Европе

Бізнес-план автосалон
Бізнес-план автосалон

на відео: Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

етапи проекту

етапи проекту умови виконання Термін виконання
Головна проекту 1-2 року
Висновок інвестиційного договору 1 місяць проекту 1 -30 банківських днів
отримання кредиту Наявність відповідного пакета документів 30 календарних днів
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах Висновок інвестиційного договору 1-30 календарних днів
Підбір місця розташування і оформлення документації попередні роботи 30 календарних днів
Строительсвто или ремонт помещения попередні роботи 03-12 місяців
Купівля обладнання Висновок інвестиційного договору 1-30 календарних днів
Встановлення обладнання Отримання інвестиційних коштів 1-30 календарних днів
Найм персонала Виробнича діяльність 1-30 календарних днів
Навчання персоналу Закінчення етапу організації виробничого процесу 1-30 календарних днів
Проведення маркетингової компанії 360 календарних днів 1-360 календарних днів
закінчення проекту 12 – 24 місяці

Продажи новых автомобилей в странах ЕС

алгоритми дії, прописанные в бизнес плане автосалона

В бизнес плане автосалона прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Способи та методи аналізу цільової аудиторії, складання портрета ідеального клієнта, його рівень платоспроможності.
  2. Реєстрація бізнесу в державних наглядових і податкових органах.
  3. Найм кваліфікованих співробітників, здатних виконати побажання клієнта і бути готовими до роботи. Ще однією статтею витрат вважається найм співробітників. Фахівці будуть займати вакантні посади на конкурсній основі, будучи співробітниками загального, обслуговуючого та тимчасового характеру з гідною конкурентоспроможної оплатою. Кандидатури претендентів на посади будуть розглядатися протягом 30 календарних днів.
  4. послуги, що надаються підприємством.
Статистика продаж авто январь-сентябрь 2018
Статистика продаж авто январь-сентябрь 2018

Актуальность открытия бизнеса на автосалоне в России

Для того, чтобы изучить статистические данные по вашему региону, необходимо провести маркетинговое исследование касательно наполняемости данной ниши авторынка и колебания спроса и предложения. Сегодня информация любому пользователю интернета – вы можете найти множество порталов, которые предлагают самые актуальные статистические данные по всем регионам нашей страны и не только.

Крім того, исследования помогут вам ответить на такие немаловажные вопросы перед открытием серьезного вида предпринимательской деятельности:

  1. Изучить вкусы, цели и проблемы целевой аудитории.
  2. Спрогнозировать потребительское поведение потенциальных клиентов в условиях возникновения кризисных явлений в экономике.
  3. Использовать статистические актуальные данные для продвижения новых марок автомобилей на отечественный рынок.

Статистика, которая появляется на порталах, помогает также выявить основные тенденции и предпочтения потребительского спроса и показывает уровень доверия граждан к тем или иным брендам. Крім того, изучение маркетинговой политики конкурентов для составления бизнес плана автосалона, способствует отображению ключевых изменений в экономике региона и страны в целом, что в свою очередь, позволит спрогнозировать дальнейшее развитие и дополнительные возможности для увеличения заработка и масштабирования бизнеса.

Статистика продаж автомобилей с пробегом по территории РФ
Статистика продаж автомобилей с пробегом по территории РФ

Российский рынок выявил безоговорочного лидера отрасли – это автомобили марки Lada. Согласно статистическим данным, за прошедший год было реализовано более 260 000 одиниць. Кроме Lada в пятерку лучших, по мнению россиян, вошли Kia (170 000 автомобілів +0,6%), Hyundai (132 000 автомобілів +1,3%), Renault (100 000 автомобілів) и Volkswagen (80 000 автомобілів). Из модельного ряда на лидирующие позиции занимает Lada Granta – 9,9 тысяч продаж (+9,2%), затем идет Lada Vesta – 9,1 тисяч (+31,9%) и KIA Rio – 7,9 тисяч (-24,4%). Согласно данным рейтингов продаж, на территории Российской Федерации, в сентябре этого года было реализовано 157 000 тысяч новых легковых и коммерческих автомобилей, что на 6,2% больше чем за аналогичный период прошлого года. для 9 отчетных месяцев было продано более 1,3 000 000 автомобілів, что на 14,9% больше чем за аналогичный период прошлого года.

Продажи новых автомобилей в России

Згідно із запевненнями експертів, зокрема, Йорга Шрайбера, Председателя Комитета автопроизводителей АЕБ (Ассоциации Европейского бизнеса), можно сделать вывод о том, что в сентябре этого года ниша авто продаж снова показывает растущую динамику, даже несмотря на то, что показатели прошлого года также находились на достаточно высоком уровне. Ожидается, что снова будет увеличен процент налога на добавленную стоимость. Что касается данных статистики по продажам автомобилей с пробегом, составили на момент написания статьи 493 000 автомобілів, что почти на 3 процента превышают показатели за аналогичный период прошлого года. Всего чуть более за полгода было реализовано 3,4 000 000 бывших в употреблении машин.

Форматы работы автосалона

  1. Автосалоны, реализующие машины одной марки.
  2. Специализацияавто с пробегом.
  3. Специализация – реализация авто без пробега.
  4. Работа по системе дилерства.

Условно дилеров можно поделить на две крупные категории – это бизнесмены, реализующие много различных марок автомобилей и т.н. монобрендовые. Крупные дилеры имеют для клиентов неоспоримое преимущество – это наличие ПТС – паспорта технического средства на все автомобили, находящиеся на складе. У моно-салона такой возможности нет, и клиенту приходится ждать несколько дней, пока оформят ПТС и вносить предоплату. Иногда срок ожидания оформления необходимых документов может занять до 10-ти рабочих дней.

Преимущества и недостатки работы по системе дилерства

Для того, чтобы вы имели все возможности работать по системе дилерства, необходимо отправить запрос в официальное представительство и уже потом заняться заполнением всех требуемых форм и бланков. Представители в обязательном порядке потребуют подробный бизнес план и фотоотчет из предполагаемого места размещения автосалона. Необходимо также учитывать, что официальный представитель потребует подробный финансовый план развития представительства и нужно будет доказать, то у вас есть все необходимые средства на ремонт в помещении, приобретение комплектов автомобилей и качественного оборудования, а также на рекламную кампанию.

Динамика продаж автомобилей разных марок по РФ
Динамика продаж автомобилей разных марок по РФ

 

 

Бізнес-план автосалон
Бізнес-план автосалон

 

на відео: Сколько я зарабатывал в автосалонах

 

Услуги автосалона

Чтобы автосалон приносил больше прибыли и быстрее наступил период самоокупаемости бизнеса, можно оборудовать салон рядом дополнительных услуг высокого качества:

Варто відзначити, что самый большой процент дохода от подобного бизнеса приходится на пост гарантийное обслуживание и ремонт автомобиля.

Бізнес-план автосалон
Бізнес-план автосалон

Как открыть автосалон с нуля?

Насамперед, необходимо зарегистрировать предприятие – больше всего для такого солидного бизнеса, требующего весьма серьезного подхода и немалых денежных вливаний, наиболее подойдет форма общества с ограниченной ответственностью. Так вы сможете наладить поставки напрямую от завода-изготовителя машин.

далі, согласно ОКВЭД, лучше выбрать следующие коды со всеми подразделами

  • 50.10. (здесь подразумевается «Торговля транспортными средствами»);
  • 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  • 65.23.2 Деятельность дилеров.

Підбір персоналу

Основной триггер для клиента – это работа вашего персонала. Поэтому лучше нанимать менеджеров с опытом работы в автосалонах, чтобы отвечать всем требованиям дилеров и получать свой высокий доход.

К подбору персонала необходимо подходить с ответственностью. Для начала назначьте менеджера по персоналу, в обязанности которого будет входить отбор персонала и установка стандартов и правил во время общения и консультации клиента. Важливо відмітити, что сам владелец автосалона должен сам разбираться во всех областях работы. При подборе персонала, необходимо гарантировать высокий уровень заработной платы, плюс возможность повышения квалификации, путем организации тренингов по продажам.

на відео: Собственный автосалон в США от мечты к реальностиSVOI.us

Качества, которыми должен обладать кандидат на должность продавца автосалона:

  • коммуникабельность;
  • умение выслушивать клиента;
  • умение работать с недовольствами и возражениями;
  • умение выявить потребность клиента;
  • стрессоустойчивость;
  • терпение.

Самой выгодной сделкой считается подписание договора в режиме «здесь» и «сейчас», іншими словами, это непосредственная реализация автомобиля со склада, которые есть в наличии. Второй по важности задачей опытного менеджера по продажам является заказ автомобиля для клиента по индивидуальной поставке.

Обычно время поставки автомобиля на склад официального представительства занимает от трех до шести месяцев, и за это время клиент может:

  1. Передумать.
  2. Потратить требуемую на приобретение машины сумму.
  3. Найти более выгодное предложение.

Продажа автомобиля, который уже готов к продаже на складе, выгодна также и по другой причине – пока клиент готов купить машину, ему можно предложить ряд дополнений и аксессуаров – комплекты сезонных шин, коврики, чехлы, установку сигнализации и видеорегистратора, оформление полисов страховкиКаско” і “Осагопрямо на месте, и ряд других необходимых документов и технологических новинок, необходимых современному автомобилисту.

на відео: Как открыть собственный автосалон в США. SVOI.US про бизнес в Америке

Нельзя допускать, чтобы какие-то автомобили становились т.н. “неликвидом”, то есть подолгу застаивались на складе.

Причин возникновения такой ситуации может быть сразу несколько, наприклад, марка или модификация автомобиля не привлекает достаточно внимания клиентов или у машины есть видимые повреждения или она выбивается из привычного модельного ряда. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы проводилась своевременная замена моторного масла и первое техническое обслуживание такого автомобиля проводилось для клиента за счет дилера – так вы сможете поднять уровень лояльности клиентов и заработать положительную репутацию. Следите также за постоянством уровня заряда аккумулятора машины (может потребоваться даже его замена, в случае если автомобиль простоял в шоуруме в качестве выставочной модели слишком долгое время).

Самым не прибыльным считается для автосалона продажа т.н. «голого» авто – заработок как менеджера, так и владельца автосалона с такого мероприятия сравнительно невелик. Автосалон хорошо зарабатывает на комплексной продаже автомобилей. Комплексная продажа включает в себя список дополнительного оборудования, аксессуаров и документации. Отличные результаты продаж новых автомобилей показывает система трейд-ин. Или обмен подержанных автомобилей клиентов на новые из автосалона.

Система трейд-ин значительно экономит время клиента. так, ему не нужно тратить финансовые средства на подготовку машины к продаже, давать рекламу о продаже машины и встречаться с потенциальными покупателями. Неоспоримым преимуществом является также доказанная юридическая чистота автомобиля, сданного по трейд-ин в автосалон. Приобретение менеджерами автосалона кредитного или арестованного автомобиля сведена к минимуму. Автосалон, звичайно, не даст ему на руки определенную сумму денег, но клиент получит скидку на совершенно новый автомобиль определенной марки, равноценную стоимости своего подержанного автомобиля. звичайно, не каждый клиент соглашается с суммой, которую назовет автосалон, но здесь нужен подход и умение работать с клиентами.

Некоторые автосалоны ведут нечестную конкурентную борьбу в погоне за прибылью и продают клиентам вместо новых автомобилей машины, сданные салонам по системе обмена трейд-ин, что в свою очередь крайне негативно в дальнейшем влияет на репутацию салона и его владельца. Крім того, такие бывшие в употреблении машины в процессе эксплуатации могут создать ряд дополнительных проблем для нового владельца, вплоть до создания аварийной ситуации.

 

Продажа машин по трейд-ин
Продажа машин по трейд-ин

ризики

Помимо наличия конкурентов, изменения экономической и политической ситуации в РФ и в мире, снижения покупательной способности граждан, а также значительные колебания курсов валют, и ряда других рисков, с которыми сталкивается начинающий бизнесмен, есть вероятность отказа клиента от приобретения автомобиля в самый последний момент.

на відео: Дилерский центр Мерседес. Как вырасти в большую компанию

Это может произойти по целому ряду причин:

Наличие значительных видимых повреждений у автомобиля, предоставленного к выдаче – вмятин, царапин, ржавчины, неравномерной окраски, треснутого стекла. Как владелец автосалона, внимательно относитесь к поставкам автомобилей в ваше представительство.

Типы договоров купли-продажи у официального дилера

Договор купли-продажи по предоплате

Такой вид договора заключается чаще, чем другие. Данный вид документа используют в основном для реализации самых популярных марок авто, незалежно від того, были ли они в наличии на складе или клиент ожидал их поставку. Отказ от покупки означает, что клиенту необходимо вернуть сумму предоплаты в полном объеме.

Договор купли-продажи по внесению задаточной суммы

Этот вид договора используется в том случае, когда клиент приобретает неликвидную машину. Задаток обычно составляет весьма внушительную сумму, которая согласно документу, клиенту возвращена не будет в случае его отказа от покупки. Однако ситуации весьма индивидуальны. Обычной практикой считается вариант, когда отказной неликвидный автомобиль все же реализуют, и тогда клиенту, отказавшемуся от покупки, возвращают сумму задатка или же его часть.

Договор о намерениях заключить договор купли-продажи

Данный тип документов используется для заказа самых популярных марок автомобилей по поставке. Предоплата может быть возращена клиенту.

Скачать бизнес план автосалона для 350 руб., у наших партнерів, з гарантією якості.

Вложения в открытие автомобильного центра

витрати

Для строительства салона и его открытия в региональном городе потребуются вложения в 800 000 доларів. На итоговую стоимость большим образом влияет наличие готового помещения, обладая таковым, ваши расходы резко могут уменьшиться на 200 - 300 000 $. Если решено открыть автосалон в столице или другом крупном городе, стоимость затрат возрастет до 6 миллионов долларов. В таблице показан приблизительный расчет затрат, исходя из бизнес плана готового автосалона, площадью в 300 м² и размещением в нем 15 автомобилей среднего класса.

Основні сплачуються податки

Найменування база період ставка
Податок на прибуток прибуток місяць 20%
NDS додана вартість місяць 18%
Податок на майно вартість майна Відповідно до встановленого графіку платежів 2,2 %
Податок на прибуток Фонд оплати праці місяць 13%
Соціальні виплати Фонд оплати праці місяць 30%

 

Стаття витрат Сумма в рублях за один месяц
Оренда приміщення 150 000
Закупка автомобилей 15 000 000
Закупка аксессуаров и автозапчастей 3 000 000
Зарплата персоналу 500 000
Рекламные расходы 100 000
Інші витрати(коммунальные и налоги) 150 000
Итого расходов в первый месяц работы 18 900 000

витрати проекту (в руб.)

Найменування статті витрат вартість
Кількість (шт.) у місяць на рік одноразова покупка Разом витрати на рік
Строительство (покупка, аренда и переоборудование) будівлі, приміщення від 700

кв.м

525 000 6 300 000 1 050 000 1 050 000
Купівля обладнання 1 61 927,75 743 133 743 133
Устаовка сигнализации, светового и музыкального оборудования 1 1 000 000 1 000 000
Разработка сайта, оплата хостингу, покупка необхідних скриптів 1 120 000 120 000
Постоянные расходы на коммунальные платежи и электроэнергию 12 150 000 1 800 000 300 000 2 100 000
Постійні витрати на рекламу 12 55 000 660 000 660 000
Зарплата 12 267 410 3 208 920 3 208 920
– включаючи. податки 12 80 410 964 920 964 920
Непередбачені витрати 321 867 321 867
Разом: 1 059 337,75 11 968 920 3 535 000 9 203 920

Дохід

Основной доходпродажа автомобилей бюджетного, среднего и премиум класса. Дополнительный доход придется на оказание технического обслуживания, ремонта и продажи аксессуаров и автомобильных запчастей. При продаже 50 автомобилей в год, уровень рентабельности автобизнеса составит 10% – это уровень нормы и безубыточности.

План объемов предоставления услуг и реализации автомобилей расчетного периода

 

період Найменування виду послуги Обсяг виробництва і реалізації на місяць (шт.) ціна Виручка від реалізації (руб.)
1-12 місяць інвестування Реализация отечественных автомобилей від 6 до 10 авто від 320 000 руб. від 1 920 000 до 3 200 000 руб.
1-12 місяць інвестування Реализация иномарок від 2 до 5 авто від 840 000 руб. від 1 680 000 до 4 200 000 руб.
13-24 місяць функціонування Реализация отечественных автомобилей від 8 до 12 авто від 370 000 руб. від 2 960 000 до 4 440 000 руб.
13-24 місяць функціонування Реализация иномарок від 4 до 7 авто від 950 000 руб. від 3 800 000 до 6 650 000 руб.

висновок

Срок окупаемости при правильном и грамотном подходе составит 3-4 року. Для того, чтобы правильно и грамотно организовать свой бизнес, скачайте готовый бизнес-план открытия автосалона.

 

Скачать бизнес план автосалона для 350 руб., у наших партнерів, з гарантією якості. У відкритому доступі, на просторах інтернету, його немає.
Зміст бізнес плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. характеристика об'єкта
5. план маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. висновки

 

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бізнес-план автосалон”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню