Бізнес план рекламного агентства

Бізнес план рекламного агентства
Бізнес план рекламного агентства
Бізнес план рекламного агентства

Рекламна сфера розвивається з кожним роком: будь-яка починаюча компанія зацікавлена ​​в швидкому розвитку і залучення клієнтів. Профессиональную помощь в этом деле предлагают специализированные рекламные агентства. В связи с высоким спросом на рекламные услуги есть смысл начать собственный бизнес в этом направлении. Ниже – подробный бизнес-план рекламного агентства с нуля с ориентировочными расчетами и прогнозом развития на 2019 рік.

Рекламное агентство: цели проекта

Род деятельности компании будет сформулирован как предприятие по производству рекламы, размещение готового рекламного продукта на рекламных площадках агентства.

Основні цілі проекту:

  • открытие и развитие высокорентабельного рекламного агентства;
  • получение прибыли на высоком уровне;
  • заполнение свободной ниши рынка рекламных услуг.

Резюме будущего проекта по предварительным расчетам будет иметь следующий вид:

  • стартовые вложения – около 2 млн. рублів;
  • срок возврата инвестиций – 10-24 місяці;
  • чистая прибыль проекта – от 330 тисяч рублів на місяць.

Для подготовки к открытию рекламного агентства потребуется обратиться в банковскую структуру для получения коммерческого кредита на развитие бизнеса. Ориентировочный размер займа – 1 млн. 900 тисяч рублів. Именно кредитные средства станут основной частью стартовых вложений в открытие предприятия, поэтому общая стоимость проекта будет равна размеру кредитования. Общая сумма уплаченных процентов, або дохід інвестора, складе 129,5 тисячі рублів. Возвращать заемные средства планируется с первого месяца работы предприятия. При условии процентной ставки по кредиту в размере 17,5% срок окупаемости должен достигнуть 18 місяців, а общий экономический эффект за условный жизненный цикл рассматриваемого проекта – 1 млн. 135 тисяч рублів.

Такие подсчеты очень примерные и требуют подтверждения. Поэтому в финансовой части плана приведены детальные расчеты затрат и будущей прибыли по всем основным пунктам.

Основные особенности рекламного бизнеса – відео:

Рекламное агентство: особенности и характеристика объекта

Большинство современных компаний самостоятельно не занимаются собственной рекламой. В большинстве случаев они поручают это задание профессионалам – рекламным агентствам, что позволяет сэкономить время и добиться большей эффективности. Специалисты агентства анализируют каждую конкретную ситуацию, составляют конкретную задачу, актуальную для конкретного клиента, создают и утверждают план. По итогам выполненной работы менеджеры агентства подготавливают презентацию и медиа-план, согласовывая его с заказчиком.

Планируя открытие бизнеса, нужно рассмотреть все задачи, которые ставятся перед рекламой, а значить, и перед ее создателями:

  • информирование об ассортименте товаров или услуг, особенностях и преимуществах их использования;
  • сообщение потенциальных потребителей о появлении новых товаров;
  • формирование вкусов целевой аудитории;
  • предложения о совершении сезонных покупок, что может быть связано с какими-либо событиями, например скидками или распродажами;
  • призыв приобретать товары или услуги в конкретной фирме, что способствует торговым интересам;
  • информирование о новых или более удобных местах приобретения товаров;
  • сообщение представителям целевой аудитории о расширении ассортимента товара или улучшения его качества;
  • стимулирование спроса среди покупателей.

Таким чином, главной задачей агентства будет создание рекламы для привлечения внимания потенциального потребителя к объекту рекламы – товару или услуге. В основе большинства рекламных продуктов лежит творческая составляющая – креативный подход позволяет зафиксировать образ определенного бренда в мышлении потенциального потребителя и создать прочную ассоциацию товар – компания.

К наиболее распространенным рекламным методам можно отнести прямые размещения в сети Интернет и СМИ специалистами агентства, а также организация ПР-мероприятий, рекламных поводов – пресс-туров, вечеринок и прочих акций.

Агентства рекламного направления можно условно разделить на 2 группы – креативные и медийные. Первый тип предприятий специализируется на создании рекламы, второй – на ее размещении и донесении до адресата. Эти основных два направления могут быть совмещены в одной компании, но есть также и агентства более узкой специализации. Например – фирмы, занимающиеся интерактивным маркетингом, ивент-маркетингом, брендингом, коммуникативным дизайном и прочими направлениями. Их целевая аудитория может быть несколько уже, однако такие предприятия имеют достаточную аудиторию благодаря высокому уровню предоставляемых в своем направлении услуг.

Большинство рекламных агентств имеют такую структуру:

  1. отдел по работе с клиентами – менеджеры, выполняющие функцию связующего звена между клиентами и непосредственно рекламным агентством;
  2. отдел по стратегическому планированию. В его ведомстве – планирование коммуникации, работа с потребительскими исследованиями и разработка стратегии рекламной кампании;
  3. творческий департамент – отдел, создающий креативную часть продукта. В основу берется стратегия, предварительно разработанная специалистами. В этом отделе трудятся копирайтеры, создающие текстовый элемент рекламы, и специалисты, отвечающие за визуальный ряд. Во главе такого отдела обычно находится креативный директор;
  4. производственный отдел. Его представители – дизайнеры и специалисты по предпечатной подготовке, непосредственно работают над воплощением уже созданной идеи;
  5. департамент медиа-планирования – ответственный за размещение рекламы в медиа-средствах, обладающих достаточной релевантностью;
  6. отдел, отвечающий за размещение рекламы на телевидении и в других СМИ, в интернете и средствах наружной рекламы.

Таким чином, полный комплекс услуг, выполняемых и предлагаемых агентством, включает такие аспекты:

  1. разработка и построение стратегии конкретной рекламной кампании;
  2. генерирование идей для рекламы;
  3. медиа-планирование, предусматривающее создание плана кампании, структурированный по СМИ;
  4. покупка рекламы в средствах массовой информации по согласованному с заказчиком планом размещения;
  5. производство готовой рекламной продукции;
  6. анализ эффективности кампании.

Планом предусматривается создание агентства среднего масштаба, поэтому оно может не быть строго структурированным в связи с ограниченным количеством сотрудников и отсутствием большого количества отделов. Тому, планируя открытие фирмы, стоит отдавать предпочтение многопрофильным специалистам. Некоторые функции можно доверить компаниям-партнерам, а также привлекать внештатных специалистов.

Про томі, как создать успешное рекламное агентство с нуля – у відеоролику:

Этапы открытия рекламного агентства

Основные этапы создания рекламного агентства включают:

  1. разработку стратегии и формата будущей организации;
  2. подготовку документации, открытие субъекта предпринимательства и оформление лицензии;
  3. аренду или покупку помещения для офиса;
  4. приобретение и установку оборудования, компьютеров и оргтехники;
  5. набор штата;
  6. – Рекламна компанія, поиск клиентов.

Более подробно этапы открытия рекламного агентства в течение двухлетнего срока выглядят следующим образом:

етапи умови виконання Термін виконання
Головна проекту 1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору 1 місяць проекту перші 30 банківських днів
отримання кредиту Наличии обязательного пакета документов 1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах Ув'язнений інвестиційний договір від 1 до 30 календарних днів
вибір місця розташування, оформлення документації попередні роботи 1 місяць
Купівля обладнання Висновок інвестиційного договору До 30 календарних днів
Встановлення обладнання Отримання інвестиційних коштів До 30 календарних днів
Найм персонала Виробнича діяльність До 30 календарних днів
Навчання персоналу Закінчення етапу організації виробничого процесу До 30 днів
Маркетинговая кампания 30 календарних днів До 360 календарних днів
закінчення проекту 12 - 24 місяці

Офис рекламного агентства

Большая часть работы в рекламных агентствах выполняется удаленно, поэтому офис не обязательно открывать в центре города. Но независимо от территориального расположения обязательна качественно обставленная приемная, где будут проходить встречи с клиентами.

Среднее рекламное агентство может располагаться в стандартном офисном помещении площадью 60 чверть. метрів. Если компания будет относиться к предприятиям полного цикла, ее площадь должна быть больше: тогда она может составлять 100 и даже больше кв.м. Если же в первое время деятельность компании будет включать в основном креативную часть, подойдет минимальный офис, ведь часть сотрудников смогут выполнять свою работу удаленно на дому. Все эти особенности позволят значительно сэкономить на оплате аренды помещения и коммунальных услугах.

Незалежно від того, будет ли агентство располагаться в центральной части города или в спальном районе, оно должно быть оборудовано заметной вывеской. Такая наружная реклама станет одним из важных методов привлечения клиентов. Подъезд к офису предстоит должным образом оборудовать, сделав парковку. Само помещение планируется хорошо зонировать: так как все сотрудники будут выполнять различную работу, важливо, чтобы их рабочие места находились в разных кабинетах. Поэтому для компании подобного рода более всего подойдет стандартное офисное здание. Такие помещения, як правило, не требуют капитального ремонта, они зачастую имеют подключение к телефону и интернету, а также отличаются выгодным территориальным расположением.

устаткування

Основным офисным оборудованием являются:

  • компьютеры с качественным программным обеспечением;
  • периферийные устройства;
  • – меблі: столы и стулья для сотрудников, шкафы, стулья и кресла для клиентов и партнеров, полное оснащение приемной: стойка на рецепции, диван для ожидания посетителями;
  • при необходимости – телевизоры;
  • полосовой ретранслятор.

Если планируется открыть агентство полного цикла, набор инструментов и материалов будет более обширным:

  • термоклеевые машины;
  • ламинаторы;
  • резаки;
  • пресс для тиснения;
  • офисная доска и проекционное оборудование;
  • уничтожитель документов;
  • мини-типография;
  • детектор валют;
  • счетчик банкнот;
  • различные канцелярские товары.

Все техническое оснащение подбирается таким образом, чтобы оно отвечало существующим стандартам качества и способствовало росту производительности компании. Все оборудование должно отвечать нормам безопасности для человека и окружающей среды. А предполагаемые затраты на его приобретение обязательно вносятся в маркетинговый план проекта. В большинстве случаев техническая часть расходов оказывается наиболее затратным пунктом бизнес-плана.

персонал

Создание и сохранение репутации рекламного агентства требует подключения компетентного и опытного персонала. Основные вакантные позиции, которые нужно заполнить в первую очередь:

  • – директор (в первое время он же – бухгалтер и менеджер);
  • менеджер по работе со СМИ;
  • менеджер проектов;
  • ивент-менеджер;
  • офис-менеджер;
  • менеджер интернет-рекламы;
  • менеджер по продажам.

Если рекламное агентство будет относиться к предприятиям полного цикла, коллектив будет более многочисленным. В этом случае понадобятся листоподборщики, фальцовщики, переплетчики и другие работники, отвечающие за исполнение технической части работы.

Особенность этой отрасли деятельности в том, что на рынке достаточно много специалистов, но все же наблюдается дефицит профессиональных кадров. Це пов'язано з тим, что в стране пока отсутствует качественная система подготовки кадров в сфере рекламы. На поиск подходящих специалистов отводится около месяца, поэтому следует заняться подбором персонала заранее.

Официальная регистрация

Открытие бизнеса с нуля требует обязательной регистрации в налоговой службе. Для компании, оказывающей рекламные услуги, подойдут обе распространенные формы – ООО и ИП. Если планируется мини-формат фирмы без дальнейшего ее расширения, однозначно можно выбрать ИП. При более масштабном проекте, который в перспективе должен стать полноценным комплексом по разработке рекламы и изготовлению рекламной продукции, лучше сразу зарегистрировать юридическое лицо – ООО. Более подходящим ООО будет и при наличии нескольких учредителей.

Если во время планирования было принято решение об открытии юридического лица, необходимо изучить положения Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» (HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?REQ = док&База = ПРАВА&n=296566&fld=134&dst=100111,0&rnd=0.16147056596242848#03107249151542164). В документе подробно идет речь о требованиях, которым должно соответствовать предприятие для получения статуса ООО, а также внесении уставного капитала и прочих особенностях.

Независимо от формата – ООО или ИП, нужно подать в ФНС заявление, в котором указать основные персональные данные учредителя и код ОКВЭД по специальному классификатору. Все виды рекламной деятельности в этом документе можно найти под кодом 73 (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/bf6c4c86ad799c6407ccba6d179cc26629e9e203/#dst104952). Чтобы быть уверенным, что ни одна из предлагаемых услуг не будет выходить за пределы выбранного по классификатору кода, учредитель агентства может выбрать сразу несколько тематических кодов. Для начала бизнеса в рекламной отрасли нужно изучить такие нормативные документы:

Федеральний закон від 13.03.2006 N 38-ФЗ О рекламе

Федеральний закон від 08.02.1998 N 14-ФЗ Про ТОВ

Маркетинговая кампания. Целевая аудитория и конкурентоспособность

К рекламным услугам прибегает абсолютное большинство современных предприятий не только среднего и крупного, но и малого бизнеса. Но наиболее востребованны, за статистикою, рекламные специалисты, у средних и больших компаний. Такими являются:

  • сети магазинов,
  • производственные предприятия,
  • компании FMCG-сектора (предлагающие к продаже товары повседневного спроса),
  • крупные юридические фирмы.

закономірно, что услуги рекламных агентств более востребованы среди предприятий, занимающихся продажами товаров и услуг, а значить, в первую очередь ориентированных на определенную целевую аудиторию.

Як правило, они предъявляют высокие требования к рекламным агентствам в плане сроков, надежности и адекватности оклада.

Так как рекламный рынок уже можно считать сформированным, то данный бизнес-план должен содержать точный план выхода компании в ТОП. В провинции организовать работу такого агентства проще, чем в больших городах, но и заказов там конечно будет на порядок меньше. Тому, по предварительным оценкам, более перспективным будет открытие рекламного бизнеса в большом городе, особенно в Москве или Санкт-Петербурге.

Существует несколько маркетинговых особенностей, свойственных этому бизнесу. Одна из важнейших – влияние экономического кризиса. В предыдущие годы имел место серьезный кризис, вследствие которого прекратили свое существование многие участники рынка. В результате на рынке остались только самые сильные агентства. Этот фактор, а также возрастающая конкуренция сегодня наибольшей актуальностью отличаются не столько рекламные предприятия полного цикла, сколько агентства, предлагающие ограниченный спектр услуг.

Главной положительной особенностью, влияющей на развитие рынка, можно считать возрастающую востребованность в услугах рекламных агентств. Даже компании, имеющие собственный рекламный отдел, обращаются к профильным специалистам, чтобы усилить свои позиции на рынке.

Только в столице на данный момент действует более 2,5 тысячи рекламных агентств. При этом по состоянию с 2015 до 2018 года уровень роста отрасли составил около 13%. В перспективе этот показатель должен вырасти. При цьому, по проведенным маркетинговым исследованиям, за последние несколько лет произошло существенное переформатирование отрасли: реклама в прессе сильно сдала позиции, уступив интернету, в особенности социальным сетям. В свою очередь наружная реклама испытывает существенные ограничения со стороны нормативных актов. По предварительному анализу, лидирует по росту актуальности на сегодня контекстная интернет-реклама. Уровень ее прироста – 45 % с тенденцией к росту. Показатель прироста медийной рекламы – 15%. В целом в сегменте интернет-рекламы уровень прироста стабильно остается наибольшим – он составляет 43 процента.

Если подытожить сведения о маркетинговом плане бизнеса, можна зробити висновок, что количество участников рынка постепенно растет, тогда как спрос на услуги рекламных агентств остается примерно на том же уровне. Це означає, что заходить на рынок необходимо с конкретной, отличной от существующих, стратегией.

Еще до открытия нужно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения и привлечению клиентов. В этом будут действенными такие методы:

  • разработка и развитие собственного интернет-сайта;
  • размещение рекламы на своих рекламных площадках;
  • создание тематических видеороликов;
  • реклама в тематических средствах СМИ.

К эффективным методам продвижения кампании можно причислить и размещение рекламы на телевидении, где их увидит большое число потенциальных клиентов.

Согласно установленному правилу, любая услуга будет перспективной, если в ее целевую аудиторию входит хотя бы 1 % от экономически активного населения. В случае с Россией численность потенциальных клиентов должна составлять от 780 тисяч, что в нынешних условиях весьма вероятно.

Риски и перспективы

Положительным является то, что у собственника появляется большое количество информации, помогающей создавать новые направления прибыли, и полезные связи. Из самого такого агентства со временем можно развить ряд других компаний:

  • дизайн студия,
  • ПР-агентство,
  • консалтинговая компания и другие.

Стратегический план рекламного агентства должен создаваться из учета существующих рисков, свойственных любому частному предприятию. Открытие рекламного агентства сопровождают такие риски:

  1. периодически активизирующийся экономический кризис, снижающий спрос в большинстве сегментов рынка услуг страны;
  2. высокий уровень конкуренции;
  3. значительные финансовые вложения, в особенности при создании агентства полного цикла;
  4. дефицит высококвалифицированных специалистов в отрасли.

Перспективы будущей компании зависят и от успешности выбора сегмента рынка. так, рекламное агентство может обслуживать такие сегменты бизнеса:

домашние офисы: действующие лица здесь – индивидуальные предприниматели, ведущие собственный бизнес и стремящиеся к развитию и увеличению клиентской аудитории;

малые предприятия, содержащие в своем штате менее 100 співробітників. Они располагают небольшим бюджетом, однако входят в число самых важных и численных клиентов рекламных агентств;

компании среднего масштаба, число которых не достигает 500 людина;

крупные фирмы. Такие предприятия, число сотрудников в которых составляет больше 500 людина, считаются самыми платежеспособными клиентами. Но эта категория немногочисленна, и за ее расположение придется бороться с конкурирующими компаниями.

Чтобы полноценно зайти на рынок, следует ориентироваться на все существующие категории потенциальных клиентов. В этом случае не представляют угрозы ни возможный кризис, ни активизация конкурентов.

Фінансовий план

Финансовая составляющая бизнес-плана предусматривает такие основные особенности:

1) Вначале рассчитывается план загрузки проекта. В нем будет учтено, что в период первых 3-6 месяцев рекламное агентство будет работать в основном «на себя», чем на клиентов. Це означає, что основное внимание будет уделяться преимущественно рекламе собственных услуг. По истечении указанного выше срока должна быть достигнута точка безубыточности.

2) При первоначальном анализе потенциальной прибыли будущего предприятия используют усредненные цифры, актуальные для этого направления рынка:

витрати вартість, в долларах
аренда помещения за месяц (разово за 6 місяців 12000 у. е.) 2000
ремонт помещения 6000
обладнання 5000
меблі 20000
комунальні платежі, у місяць 500
фонд заработной платы за месяц (разово за 2 місяці 16000 у. е.) 8000
наружная реклама 500
маркетинг, у місяць (разово 6000 у. е.) 3000

Представленный план – стандартный, составленный без учета индивидуальных нюансов отдельно взятого плана. Применительно к конкретному плану и с учетом строго запланированных пунктов затрат следует рассчитать расходную часть в нескольких разрезах – стартовые, ежемесячные и годовые траты. В этом ключе план расходов проекта будет следующим:

Стаття витрат для 1 місяць, руб. За год, руб. разові витрати За год, руб.
Купівля (или аренда) приміщення (від 60 кв.м) 45000 540000 90000 630000
Закупівля обладнання, 10 ед. 34000 815000 815000
Придбання комп'ютерного обладнання 69000 69000
Створення і просування сайту, покупка скрипта, хостингу, програмного забезпечення 120000 120000
Рекламные затраты 45000 540000 540000
Зарплата (для 12 міс.) від 630000 від 7,5 млн. від 7,5 млн.
Налоговые выплаты (для 12 міс.) 190000 2 млн. 275 тис. 2 млн. 275 тис.
Непередбачені витрати 110000 110000
Разом від 700000 8 млн. 700 тис. 1 млн.204 тыс. 9,9 млн.

Планируя доход предприятия, следует рассмотреть средние цены на рекламные услуги, действующие на рынке. Минимальные показатели будут следующими:

рекламный сценарий – от 12 тысяч рублей и более;

разработка логотипа – от 30 тисяч;

создание фирменного стиля бренда – свыше 70 тисяч;

разработка рекламного макета для журнала;

создание среднего макета рекламного щита – от 8 тисяч рублів;

разработка оригинал-макета корпоративного издания – 25 тисяч і більше.

Особенность рекламного бизнеса в том, что у создаваемого в нем продукта нет конкретной себестоимости. Стоимость услуг рекламщиков практически полностью зависит от их репутации на рынке и умения зарекомендовать и продать свой продукт клиенту. Проте, хотя в этой отрасли не может быть верхней ценовой границы, изначально нужно отталкиваться от среднерыночных цен в своем городе и регионе.

Рассматриваемый в плане 2-годичный периодориентировочный срок для открытия и выведения рекламного агентства на самоокупаемость. План объемов производства и реализации услуг агентства за этот период условно можно разделить на два основных этапа:

період Вид послуги Обсяг виробництва і реалізації за 1 міс. (шт.) ціна, руб. Виручка від реалізації, руб.
1 - 12 місяць інвестування Изготовление текстов від 60 текстов від 340 21700 и більше
1 - 12 місяць інвестування Создание аудиороликов від 15 роликов від 6800 107,5 тисяч
1 - 12 місяць інвестування Размещение рекламы від 30 эфиров від 23000 716,8 тис.
1 - 12 місяць інвестування Изготовление полиграфической продукции від 1000 у місяць від 120 120 тисяч
13 - 24 місяць функціонування Изготовление текстов від 64 текстов від 380 24,5 тисяч
13 - 24 місяць функціонування Создание аудиороликов від 16 роликов від 7530 від 120,5 тисяч
13 - 24 місяць функціонування Размещение рекламы від 32 эфиров від 25000 800 тисяч
13 - 24 місяць функціонування Изготовление полиграфической продукции від 1100 у місяць від 135 148,5 тисяч

Если действующий прирост рынка, составляющая на данный момент 13% на рік, останется на том же уровне, годовой объем реализации предприятия превысит 10 млн. рублів.

Прогноз продаж выполняют на основе таких факторов:

анализ спроса потребителей услуг рекламных агентств;

выводы по проведенному анализу общего состояния рынка предоставления услуг в рекламной сфере;

общие выводы относительно состояния соответствующего сегмента рынка. Порог рентабельности при проведении расчетов будет наиболее низким, что позволит сделать анализ максимально объективным и точным.

податки, обязательные к уплате любым частным предприятием независимо от рода деятельности и выбранной системы налогообложения, наступні:

Найменування база період Податкова ставка
Податок на прибуток отриманий прибуток 1 місяць 20%
NDS Додана вартість 1 місяць 18%
Податок на майно вартість майна За встановленим графіком 2,2%
Податок на прибуток Фонд оплати праці 1 місяць 13%
Соціальні відрахування Фонд оплати праці 1 місяць 30%

Отже, бизнес-план рекламного агентства – одно из современных и востребованных направлений сферы услуг. Эта отрасль специфична, так как ее целевая аудитория – субъекты предпринимательской деятельности различного масштаба. Так как рекламные услуги не принадлежат к сфере первой необходимости, на этот вид деятельности существенно влияют кризисные явлений в экономике. Вместе с тем при грамотной маркетинговой кампании и высоком качестве предоставляемых услуг у востребованных агентств даже в экономически неблагоприятные периоды есть шанс удержать свои позиции. При успешном старте и активном развитии окупаемость предприятия наступает в течение 2 років.

Важные детали рекламного бизнеса – в відео:

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бізнес план рекламного агентства”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню