Бизнес план медицинской лаборатории

Бизнес план медицинской лаборатории
Бизнес план медицинской лаборатории
Бизнес план медицинской лаборатории

Медицинские лаборатории – неотъемлемый компонент системы здравоохранения. Если раньше эти организации относились только к государственному сектору, то сейчас открыть лабораторию может любой предприниматель при выполнении определенных условий. Основные требования – наличие определенной квалификации и необходимой финансовой суммы для стартовых инвестиций. Бизнес-план медицинской лаборатории предназначен для изучения маркетинговых и финансовых вопросов и помогает определить потенциальный экономический эффект от реализации проекта.

Медицинская лаборатория как объект бизнеса

Диагностика – одно из перспективных направлений современной системы охраны здоровья. Для полноценного развития этой отрасли нужны медицинские лаборатории, которые служат для проведения анализов и процедур. Основной целевой аудиторией такой лаборатории будут обычные граждане, медицинские центры и клиники. В отличие от более простого и экономичного в плане вложений процедурного кабинета, лаборатория будет достаточно дорогостоящим, но перспективным начинанием. Прежде всего это связано с необходимостью закупки целого ряда профессионального оборудования и оборудования серьезной аналитической базы.

Большинство предпринимателей принимают решение о получении кредита на открытие лаборатории. Оптимальный срок, в течение которого инвестиции окупятся и компания начнет приносить стабильную прибыль – 24 of the month. Именно на этот период стоит оформить кредитование, изучив предварительно предложения, действующие для малого и среднего бизнеса.

Основные направления исследований, которые входят в сферу деятельности большинства лабораторий, following:

  • общеклинические исследования, которые проводятся без применения инвазивного метода;
  • биохимические;
  • гематологические;
  • иммунологические;
  • паразитологические;
  • цитологические;
  • токсикологические и химико-токсикологические;
  • бактериологические.

Открывая новый объект предпринимательства в области медицинских исследований, можно выбрать несколько основных направлений, в дальнейшем расширяя область деятельности. Чтобы определить специфику деятельности будущей лаборатории, предварительно изучают действующие на современном рынке тенденции и динамику отрасли, в том числе баланс спроса и предложений. Большинство лабораторий специализируются на одном из двух основных видах исследований:

полимерная цепная реакция (или ПЦР) – обнаружение ДНК возбудителей тех или иных инфекций и прочее;

ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.

Оба способа исследований применяют одинаково активно. Общие вложения в открытие лаборатории любого типа будут примерно равными, но в первом случае больше инвестиций потребует закупка оборудования, тогда как исследования второго типа предусматривают большее число технических требований к помещению.

services, которые будет предоставлять медицинская лаборатория

В перечень основных услуг должны войди следующие методы лабораторной диагностики:

  1. биохимический, общий анализ крови;
  2. анализы на выявление инфекций;
  3. определение иммунного и гормонального статуса, аллерготесты;
  4. гинекологические, урологические мазки на флору;
  5. исследования на предмет кожных заболеваний;
  6. экспресс-диагностика инфекций половой сферы;
  7. исследование на вирусные, бактериальные и грибковые инфекции;
  8. обследование на предмет наличия паразитов;
  9. исследования кала, мочи, других биологических материалов, в том числе проведение спермограммы.

Комплексное оказание всех услуг в одной клинике может стать одним из факторов успеха новой лаборатории: чем больший комфорт в прохождении всех процедур и получении результатов предоставляют клиентам, тем больше у компании шансов на быструю раскрутку на рынке. Для усовершенствования обслуживания и привлечения клиентов можно максимально автоматизировать процесс оповещения пациентов о результатах обследований: ввести систему личного кабинета на сайте или сообщать в виде СМС.

Основные направления деятельности ведущих лабораторий страны представлены в видео:

Бизнес план медицинской лаборатории: на что обратить внимание?

Одним из выигрышных моментов любой современной лаборатории будет выполнение работы в минимальные сроки. В связи с повышенными запросами современных клиентов пользоваться спросом будет организация, выдающая результаты анализов в течение нескольких часов и предлагающая полную диагностику организма в течение дня.

Ценовой аспект – не менее важный фактор, на который обращают внимание все потенциальные клиенты: помимо качества и скорости услуг, этот критерий будет определяющим для большинства пациентов. На первом этапе работы лаборатории есть смысл установить цены несколько ниже рыночных, что позволит привлечь потенциальную аудиторию. Но слишком заниженная стоимость услуг может сделать работу организации нерентабельной. Поэтому обязательно тщательно спланировать все финансовые затраты со всеми существующими рисками.

На начальном этапе важно правильно организовать работу лаборатории и предусмотреть поток клиентов таким образом, чтобы возле процедурных кабинетов не образовывались очереди. Хотя лаборатории сегодня еще недостаточно распространены, клиенты очень требовательны к комфорту качеству оказания услуг.

Изучая уровень конкуренции, we can conclude, что рынок пока недостаточно заполнен компаниями подобного рода – в данный момент существует всего несколько крупных сетевых лабораторий и небольшое количество мелких. Поэтому в условиях относительно свободного рынка у нового участника есть возможность занять свое место. Одним из факторов, который стал причиной такого медленного заполнения отрасли – высокая затратность в комплексе с длительным сроком окупаемости. So, при успешном старте компания выйдет на точку самоокупаемости только спустя 1 year. По примерным подсчетам, to 2 лет понадобится, чтобы полностью вернуть вложенные средства (в особенности если использовался банковский кредит) и достигнуть стабильного уровня дохода. Более выгодным вариантом финансирования нового предприятия будет обращение к инвестору. Usually, такие прибыльные и востребованные направления, как медицинские анализы, имеют шансы на получение помощи от инвесторов и участие в государственных стипендиальных программах. Чтобы получить одобрение на кредитование, предоставление инвестиций или гранта, нужно иметь хорошо обоснованные финансовые расчеты с сопоставлением предстоящих расходов и прибыли и учетом потенциального уровня риска.

Бизнес-план медицинской лаборатории
Бизнес-план медицинской лаборатории

Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а также знания в области современной структуре здравоохранения. Значительным плюсом будет опыт работы на руководящей должности в лаборатории или обычной клинической больнице.

Stages of the medical laboratory business plan

Организация такой медицинской структуры предполагает несколько стандартных последовательных этапов:

оформление медицинской лицензии, разрешений пожарной и санитарной служб;

аренда или покупка помещения и его ремонт в соответствии с требованиями СЭС;

проведение коммуникаций;

– purchase of equipment;

прием в штат сотрудников;

маркетинговая, advertising campaign.

Если распределить все предстоящие этапы открытия и развития по временным срокам, их кратко можно изложить в таблице:

stages Test conditions Deadlines
start of the project 1 – 2 year
The conclusion of the investment agreement 1 month first 30 banking days
Получение кредитных средств При наличии обязательного пакета документов 1 month
Adding to the state register, registration with the Federal Tax Service Наличие подписанного инвестиционного договора from 1 to 30 calendar days
choice of location, оформление документов на помещение preliminary work 1 month
Покупка медицинского и рабочего оборудования Наличие инвестиционного договора To 30 calendar days
Equipment installation Получение средств на развитие проекта To 30 calendar days
hiring employees Start of production activities To 30 calendar days
Training Окончание процесса организации производственной деятельности To 30 days
marketing campaign 30 calendar days To 360 calendar days
End of project 12 – 24 months

In this way, вся подготовка к открытию лаборатории, старт ее работы и получение первых результатов займет период до 2 years old. Если спектр услуг будет сокращенным и включает только отдельные направления, уже спустя год можно добиться выхода предприятия на самоокупаемость.

Putting labs: selection and preparation

Выбор помещения станет одним из первых и ключевых заданий для учредителя будущей лаборатории. Его площадь должна составлять не меньше 100 m. Обязательно наличие отдельного входа, вентиляции, достаточно мощного электроснабжения, санузла, а также бесперебойного водоснабжения. В связи с особенностями деятельности лаборатории обязательна хорошая разводка воды для раковин, поэтому еще на этапе покупки помещения или подписания договора об аренде необходимо выяснить, возможно ли это сделать. В медицинской лаборатории не должно быть резких перепадов напряжения, поэтому необходимо проверить все электрооборудование и обзавестись альтернативными источниками энергии.

Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Допускается ее открытие и в жилом доме. Но в этом случае обязателен отдельный вход. При открытии структуры медицинского назначения в жилом доме требования контролирующих служб к техническим условиям будут более строгими.

Территориальное расположение лаборатории также имеет значение – желательно, чтобы она находилась не в отдаленном районе города. Лучшими местами для открытия будет центр или обширный спальный район города, куда потенциальные клиенты смогут без проблем добраться в любое время.

Technical equipment and machinery

Оборудование для лаборатории включает стандартный перечень приборов:

  • медицинский микроскоп;
  • термоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
  • суховоздушный термостат;
  • аквадистилляторы;
  • анализаторы;
  • магнитные смесители;
  • весовое оборудование;
  • оборудование для ПЦР;
  • водяные термостаты;
  • ротамиксы;
  • осветители;
  • счетчики лейкоцитарной формулы и другое.

Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.

laboratory staff

Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 – 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. Sometimes, eg, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.

Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. Помимо того, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.

Register lab

Получение официального статуса – обязательное условие создание любого проекта. Структура, относящаяся к системе медицины, должна быть оформлена как ООО – другие варианты в данном случае недопустимы.

Чтобы зарегистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью, предстоит пройти ряд стандартных процедур и подготовить пакет документов. Состоит он из таких пунктов:

заявление о регистрации ООО. Его заполняют по специальной форме, которая включает данные обо всех учредителях, официальное название, юридический адрес и другие подробности, включая код деятельности по действующему классификатору ОКВЭД (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В этом случае обычно используют код 86.90 «Деятельность медицинских лабораторий»);

  • устав будущей организации, в которой прописывается ее концепция и основные особенности деятельности;
  • – the decision to establish Ltd.;
  • решение о назначении руководителя – в документе излагаются все персональные данные о названном лице;
  • – Minutes of meeting of founders, если учредителей будет более одного;
  • подтверждение внесения уставного капитала (minimum 10 thousand);
  • – receipt of payment of registration fee.

Обязательной будет специальная медицинская лицензия, которую выдает Министерство здравоохранения по предварительному заявлению учредителя лаборатории. Перед выдачей такой лицензии основатель организации должен привести в соответствие все технические условия и подготовить требуемый пакет документов. Предварительно следует изучить федеральный закон “On Licensing Certain Types of Activities”: 99-FZ.

Согласно нормам профильного министерства, пакет документов для получения лицензии состоит из следующих пунктов:

основные учредительные документы ООО;

регистрационные документы, в том числе свидетельство о регистрации, постановке на учет в налоговых органах;

коды Государственного комитета статистики, соответствующие выбранной деятельности;

документы на помещение –свидетельство о праве собственности или договор аренды;

подтверждение наличия материально-технического оснащения, которое предусматривается законодательством (журнал учета основных средств, договор на техническое обслуживание медицинской техники,

– SES resolution;

документы о необходимой квалификации руководителя, в том числе документ об образовании, специальный сертификат и трудовая книжка, подтверждающая опыт работы;

документы об образовании и опыте работы сотрудников лаборатории;

– receipt of payment of registration fee.

Срок оформления лицензии – от 30 to 45 days. Стоимость процедуры – 6 thousand. Перед выдачей этого разрешительного документа помещение будущей лаборатории должно быть полностью подготовлено к работе – специалисты министерства изучают материально-техническую подготовку и соблюдение норм безопасности.

Бизнес-план с самого начала деятельности представлен в видеоматериале:

Promotion and Advertising

Главная задача рекламы – формирование потребительского мнения среди населения. С увеличением количества участников этого рынка реклама стала необходимым элементом развития компании. Основная цель при этом – убедить потенциальных клиентов в необходимости обратиться к услугам конкретной медицинской лаборатории. This will serve as such advertising methods:

создание сайта лаборатории и его продвижение в сети;

распространение информации в местах с большим количеством потенциальных клиентов – в школах, kindergartens, поликлиниках. Очень выгодно наладить сотрудничество с несколькими предприятиями, сотрудники которых смогут регулярно сдавать анализы и проходить необходимые проверки состояния здоровья. Большим группам клиентов можно предложить выгодные скидки;

реклама в тематических СМИ, а также обычных городских изданиях;

наружная реклама на улицах города: бигборды, объявления, раздача листовок и брошюр.

С целью распространения услуг лаборатории можно установить сотрудничество с местными частными клиниками, которые могут направлять пациентов для сдачи анализов конкретную структуру. Этот метод очень эффективен, так как известно, что по рекомендации своего лечащего врача клиент готов посещать даже отдаленную и более дорогую лабораторию. therefore, as practice shows, именно этот метод продвижения станет наиболее действенным.

Financial questions

Финансовые аспекты открытия новой клиники стоит рассматривать, начиная с изучения цен, operating in the industry. С учетом существующих ценовых аспектов в отрасли примерный прайс-лист на услуги будет следующим:

Услуга cost of, in rubles
Исследование времени свертываемости плазмы, активированное каолином или кефалином 590
Исследование продуктов паракоагуляции 940
Исследование прокальцитонина 2 300
Определение уровня фибриногена в крови 440
Общее исследование кислотно-щелочного состояния 520
Коагулограмма 1 300

Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры. for example, если стандартный анализ на инфекции по себестоимости обходится в 50 rubles, то его обоснованная розничная цена – от 158 rubles. In this way, имея с каждой подобной процедуры чистую прибыль около 100 rubles, спустя 12 месяцев можно окупить все стартовые вложения.

Далее следует расчет прогнозируемых объемов предоставления услуг лаборатории и ожидаемые размеры дохода. Чтобы финансовые сведения были максимально достоверными на момент вхождения на рынок, при расчете используют наиболее низкие показатели рентабельности. Основные данные, которые будут актуальны на момент окончания первого и второго года работы лаборатории, представлены в таблице:

Period Type of service Ежемесячный объем производства и реализации price, rub. revenue, rub.
1 – 12 month Проведение комплекса анализов from 4 thousand 500 and more 2 million. and more
1 – 12 month Аутсорсинг анализов from 350 from 800 from 280 thousand
13 – 24 month Проведение комплекса анализов from 4400 from 550 2 million. 420 thousand
13 – 24 month Аутсорсинг анализов from 615 1100 и свыше Over 670 thousand

По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 – 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.

Costs, предусматриваемые открытием медицинской лаборатории, можно разделить на несколько основных групп. Если рассматривать все предстоящие затраты системно, можно выделить такие категории:

item of expenditure Costs per month, rub. Expenses for the year, rub. One-off costs Total for the year
Покупка или аренда здания (room) 104, 16 thousand. 1 million. 250 thousand. 208,3 thousands 1,45 million.
Repairs, приведение в соответствие с нормами СЭС, проведение коммуникаций 1,5 million. 1,5 million.
Получение лицензий СЭС, пожарной службы 245 thousand 245 thousand
Buying equipment 597,2 thousand. 597,2 thousand.
Consumables 10 thousand 120 thousand 120 thousand
Расходы на транспорт, курьерскую доставку 45 thousand 540 thousand 45 thousand 585 thousand
Procurement of the computer technology 120 thousand 120 thousand
Creation and maintenance of website, hosting, purchase of the necessary scripts 120 thousand 120 thousand
Advertising costs 55 thousand 660 thousand 50 thousand 660 thousand
Salary 476,2 thousands 5 млн.714 тыс. 5 млн.714 тыс.
payment of taxes 143,2 thousands 1,7 million. 1,7 million.
Unexpected expenses 288,5 thousand 288,5 thousand
in total 690,3 thousands 8,3 million. 3,2 million. 11,4 million.

 

Налоговые отчисления будут обязательной статьей расходов с первого месяца работы лаборатории. Основные налоги для лаборатории следующие:

Name base Period tax rate
Tax on profits earned profit 1 month 20%
NDS added value 1 month 18%
Property tax value of property According to the schedule 2,2%
Income tax wages fund 1 month 13%
Social Security contributions wages fund 1 month 30%

После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 million. рублей сроком на 24 месяца и процентной ставкой 14 percent.

Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. So, первая прибыль должнасоставить 1,23 million. rubles. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 million. Considering, что ежемесячные выплаты расходов достигнут примерно 690,3 thousands, можно сделать прогноз итоговой валовой прибыли – ее размер будет примерно 5,77 million. rubles. Общая прибыль проекта, согласно примерному бизнес-плану, будет равна 33,16 million.

Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.

С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.

on the video: Медицинский бизнес по франшизе

 

like this? Here you can share with your friends in social. networks and assess the record “Бизнес план медицинской лаборатории”:

Rate post:
Loading...
Menu