Как продвинуть товары и услуги с помощью рекламы на радио

В данном материале рассмотрим ответы на вопросы:

  • Что лучше рекламировать на радио?
  • Сколько стоит размещение рекламы на радио?
  • Насколько реклама эффективна?

Для слушателя, радио является важнейшим источником информации, в частности, реклама. С помощью радиорекламы возможно продвигать различные услуги и товары. Радио можно услышать дома, в автомобиле, в офисе, в парикмахерской, спортклубе, в развлекательных и торговых центрах. Широкий охват аудитории и повсеместность радиостанций дает такой рекламе огромный эффект.
Этот вид рекламы обладает такими преимуществами, как мобильность, экономичность и оперативность. Также она имеет и недостатки – отсутствие визуальной картинки. Но, реклама на радио может стать одним из самых сильных инструментов продвижения, если правильно подобрать голос дикторов, звуковой фон и использовать грамотно рекламные тексты.

Различают несколько жанров, которые можно применить для рекламы на радио:

1. Художественный

  • Несколько сценок с неизменными рекламными персонажами.
  • Мини-спектакль, во время которого подсказывается решение проблемы вероятного потребителя.
  • Диалог лиц с разным уровнем информированности об услугах или товарах, которые рекламируются.
  • Монолог от потребителя или персонажа о продвижении товара.

2. Информационный

  • Консультации специалистов.
  • Радиожурнал. Тематическая информационная передача, которая может содержать элементы рекламы.
  • Радиорепортаж. История о каком-нибудь событии в жанре журналистского материала. Такой рассказ может содержать косвенную или прямую рекламу.
  • Радиообъявления. Чтение диктором информационных текстов.

Рекламный аудиоролик сформирован из сжатой информации о товаре, его достоинствах и контактных данных.

При создании рекламных вещаний, специалисты разделяют аудиторию на такие группы:

  • любители новостных программ — 9%;
  • любители музыки — 11%;
  • любители радио — 35%;
  • любители радиостанций — 45%.

Сравнительный анализ преимуществ и недостатков  радиорекламы

Как продвинуть товары и услуги на радио?

Как продвинуть товары и услуги на радио?

Преимуществами радиорекламы являются:

  • Экономичность. Реклама на радио значительно дешевле, чем на телевидении.
  • Основными слушателями радио являются владельцы автомобилей, а они и есть особенно желаемой целевой аудиторией.
  • Оперативность. Радиоролики подготавливаются и размещаются в краткие сроки.
  • Мобильность. Одновременно с прослушиванием радио можно заниматься другими делами, например, выполнять домашние дела, вести автомобиль, отдыхать в кафе, заниматься технической работой и прочее.
  • Сегментация слушателей. Чаще всего, люди слушают одну или две станции, предпочитая определенные программы. Во время транслирования программ с узкой целевой радиоаудиторией, рекламодатель оказывает влияние именно на этот сегмент потребителей.
  • Широкий охват аудитории. Хоть радио и занимает второе место после телевидения, но по эффективности оно приблизительно одинаково.

Недостатки радиорекламы:

  • Если эфир перегружен рекламными объявлениями, то ролик может «затеряться».
  • Слушатели могут переключать рекламный блок.
  • Мимолетность. Слушая радио невнимательно, многие люди не воспринимают сообщение на радио, так как оно может быть легко пропущено и забыто. Информацию невозможно прослушать еще раз, сохранить, вырезать, чтобы запомнить переданное, например, контакты.
  • Отсутствует визуальная информация. Звуковая информация не дает аудитории возможности предметно увидеть рекламируемый объект в действии. Поэтому нужно уделять внимание музыкальному и звуковому сопровождению; текстам, для понятного и легкого слухового восприятия; тембру голоса диктора.

Сколько стоит реклама на радиостанциях?

Стоимость радиоролика состоит из стоимости эфирного размещения и изготовления рекламного ролика. Цена на эфирное время зависит от:

  • времени суток,
  • территории охвата вещания,
  • количества выходов,
  • рейтинга радиостанции и пр.

Стоимость изготовления рекламных роликов (на разных радиостанциях она примерно одинакова):

  • Написание текстов, копирайтинг – от 500 рублей.
  • Имиджевый аудиоролик – от 5000 рублей.
  • Аудиоролик (1 категория сложности). Музыкальный подклад + голос диктора – 800-1200 рублей.
  • Аудиоролик (2 категория сложности). Голоса нескольких дикторов + музыкальный подклад, спецэффекты, аранжировка – от 2500 рублей.
  • Напевка, исполнение песни диктором – от 3000 рублей.

Стоимость рекламы рассчитуется с помощью уточняющих коэффициентов (средние по отрасли):

  • За сезонное вещание рекламы; январь, июль, август месяцы – 0,9.
  • За сезонное вещание рекламы; март, апрель, октябрь, ноябрь, декабрь месяцы — 1,1.
  • Скидка за объем является договорной, она может достигать 50% и более.
  • Скидка за пакетное размещение осуществляется на партнерских радиостанциях – 5-10%.

Ну и, конечно, действуют разнообразные бизнес-пакеты, которые используются в случае комплексного размещения, спонсорства и пр. 

Зависимость стоимости рекламы от популярности радио.

Цена размещения радиорекламы зависит от популярности станции, чем больше аудитории, тем выше стоимость. Это можно увидеть из следующего графика:

Как продвинуть товары и услуги на радио?

Факторы результативности.

Благополучие восприятия ролика на радио зависит от первых 10 секунд рекламного обращения. Поэтому очень важным моментом является подбор грамотных текстов сообщения, которые соответствуют задачам и целям рекламной компании. Также следует обратить внимание на важность в выборе конкретной программы или специализации радиостанции, количество повторов, время вещания и пр.

При создании рекламных вещаний, специалисты разделяют аудиторию на такие группы:

  • любители новостных программ — 9%;
  • любители музыки — 11%;
  • любители радио — 35%;
  • любители радиостанций — 45%.

Рекламный аудиоролик сформирован из сжатой информации о товаре, его достоинствах и контактных данных.

На эффективность радиорекламы влияют такие факторы:

  • шумовые эффекты и музыкальное сопровождение, которые соответствует специализации рекламируемой услуги или товара;
  • рекламное обращение должно соответствовать интересам целевой аудитории;
  • применение деталей — следует помочь слушателю передать образ рекламируемого товара, поэтому лучше использовать описания таких характеристик товара, как запах, габариты, оттенки и пр.;
  • правильная дикция диктора, приятный тембр голоса и скорость речи (реклама, которая длится 20 секунд, должна состоять из 40–45 слов, так как считается оптимальным произношением 2,5 слов за секунду);
  • повторяемость (аудиоролик должен транслироваться более 10 раз за весь период рекламы);
  • понятность (не надо использовать сложные технические термины);
  • запоминаемость и оригинальность информации – в каждом ролике нужно проговорить название торговой марки не менее пяти раз, чтобы слушатель запомнил его;
  • краткость (менее 50-60 секунд), в очень короткое обращение сложно поместить всю необходимую информацию, а слишком длинный аудиоролик – не будут слушать.

Радиореклама действует на слух, исходя из трех основных элементов: музыка, шумовые эффекты и слова. Одним из таких элементов продвижения бренда может быть специально написанная музыка продолжительностью в 4—10 секунд. Такой музыкальный логотип поможет в будущем узнавать продвигаемую услугу или продукт по звучанию мелодии фирмы.

Для каких видов деятельности эффективна аудиореклама на радио.

Как продвинуть товары и услуги на радио?

Как продвинуть товары и услуги на радио?

Товаро- и услугопродвижение с помощью рекламы на радио эффективны для таких видов деятельности:

  • реклама выставок, кинопремьер, театральных спектаклей и ярмарок (в этом случае очень актуальна оперативность размещения и изготовления рекламы);
  • сотовая связь;
  • магазины, продающие товары широкого спроса – сантехнику, мебель, товары для дома;
  • фитнесы и спортивные клубы;
  • сауны, казино, ночные клубы, кафе и рестораны;
  • автомобили, аксессуары и автозапчасти к ним, так как большая часть радиослушателей имеют автомобили;
  • товары, которые связанны с аудиоинформацией (продажа дисков, музыкальных инструментов, аудиотехники);
  • стоматологические клиники, медицинские учреждения;
  • реклама услуг (для них необязательна визуализация)– страхование, нотариальные и юридические компании, банки, транспортные услуги.

Для продвижения товаров и услуг в потребительских целях, предпочтительней размещать аудиоролики в прайм-тайм (утреннее время суток). А вот рекламу развлекательных заведений и ночных клубов – в вечернее и послеобеденное время.