Бизнес план магазина обуви по системе франчайзинга

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина обуви по системе франчайзинга

Резюме бизнес плана по открытию магазина магазина обуви по системе франчайзинга

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план магазина обуви по системе франчайзинга за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина обуви по системе франчайзинга.В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации качественной обуви для мужчин и женщин.
4. Предоставление возможности организовать магазин обуви по франшизе и покрыть потребительский спрос на обувь всех сезонов высокого качества по привлекательной для потребителя цене.
5. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
6. Стоимость проекта: 5 700 000 рублей.
7. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 5 700 000 рублей.
8. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.
9. Сроки окупаемости: 2 года.
10. Доход инвестора составит составит 388 360 рублей.
11. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
12. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
13. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
14. Общая сумма начисленных процентов составит 388 360 рублей.
15. Срок окупаемости с начала реализации проекта 2 месяца.
16. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.
17. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 144 358 957 руб.

Актуальность открытия бизнеса на магазине обуви по франшизе

Сегодня большинство ниш, которые зарабатывают на fashion-ретейле, переживают период «пост-турбулентности». Это означает, что экономическая и потребительская напряженности постепенно спадают, и некоторые сегменты целевой аудитории могут позволить себе приобрести модную качественную вещь при соблюдении некоторых условий и совпадении ряда факторов. Стоит также отметить, что российский рынок не застрахован от пиковых периодов неконтролируемых движений рынка. Согласно данным Росстата, уровень производства обуви вырос на один процент, соответственно, он составил на конец 2018 года 74,7 миллионов пар. Производство чулочно-носочных изделий снизилось на 7,9%, до 135 000 000 пар.

Индексы цен на отдельные группы товаров непродовольственного типа на конец периода, в процентах

	К предыдущему месяцу			Июнь 2018г. к		/ полу- годие 2018г. к I полу­годию 2017г.	Справочно
	апрель	май	июнь	декабрю 2017г.	июню 2017г.		июнь 2017г. к декабрю 2016г.
Ткани	100,1	100,2	100,1	100,9	102,3	102,8	102,4
Одежда и белье	100,1	100,1	100,0	100,5	102,5	102,7	101,1
Трикотажные изделия	100,2	100,1	100,0	100,5	102,7	102,9	101,1
Обувь	100,2	100,1	99,9	100,4	102,8	103,2	101,6

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

На видео: Как открыть бизнес по франшизе

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина обуви

В бизнес плане магазина обуви прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
4. Услуги, оказываемые предприятием.

Обувная франшиза набирает все большую популярность в мире. Создать бизнес по системе франшизы под силу любому, главное обладать огромным желанием развивать данный сегмент рынка и достаточными финансами для открытия своего дела. Франшиза, является самым удобным вариантом для открытия магазина обуви. По условиям договора, франчайзер предоставляет отлаженную систему торговли, которая обеспечит высокий уровень продаж. Мир франчайзинга полон различных брендов и каталогов к ним, которые описывают все виды франшиз производящих обувь и их основные преимущества.

На видео: 500 000 на обуви за неделю

Основные преимущества франшизы:

• Не требуются дополнительные вложения для раскрутки бренда, использование фирменного стиля;
• В пакет франшизы входит реклама, акции и эксклюзивное продвижение продукции;
• Профессиональная консультация;
• Обучение персонала и помощь в обустройстве торгового помещения.

На видео: Как открыть бизнес на ортопедической обуви

Документация на торговлю обувью в магазине

Обязательно должны быть в наличии сертификаты на реализуемый товар. Данный документ будет подтверждать качество обуви, а также ее безопасность. Сертификаты в обязательном порядке выдаются на обувь из кожи и резины, как предназначенной для детей, так и специализированной.

1. ГОСТ Р 53917-2010 Обувь. Маркировка
2. Обувь ортопедическая
3. Основная документация на открытие деятельности
4. ГОСТ 26167-2005 Обувь повседневная. Общие технические условия
5. ГОСТ Р 57575-2017 Обувь.
6. Определение размеров. Термины и определения
7. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ Об ООО
8. Федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ (ред. от 29.07.2017
9. О техническом регулировании

Декларация соответствия выдается на следующие виды обуви

• Резиновая обувь.
• Обувь для занятий спортом.
• Юфтевая и хромовая обувь.
• Обувь с верхом, выполненным из текстиля или войлока, изготовленная из синтетической кожи. Исключение составляет обувь, изготовленная для использования в армии.
• Обувь для повседневного использования изготовленная из искусственной кожи.

Обязательным для изучения является закон о защите прав потребителей (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_305/) и правила торговли непродовольственными товарами (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_18973/)

ГОСТ 5394-89 Обувь из юфти. Общие технические условия

Ценообразование

Ценовая политика магазина во многом будет определяться сегментом целевой аудитории, уровнем ее достатка и потребностями. Одним из самых рискованных вариантов считается открытие магазина дорогой брендовой обуви для состоятельных покупателей. Размер целевой аудитории значительно уменьшится, но за счет высокой цены качественного товара можно получить повышенную прибыль за счет наценки. Иногда начинающие бизнесмены стартуют с небольшой торговой точки в рыночных павильонах – это позволяет значительно сэкономить на аренде помещения и оплате коммунальных услуг. Таким образом, можно выставить цену, более привлекательную для покупателя, в условиях современных кризисных явлений и снижения покупательной способности всех уровней населения.

Для получения дополнительного дохода, можно включить в ассортимент обувного магазина аксессуары – шнурки, средства по уходу за обувью, домашнюю обувь, и прочее. Некоторые бизнесмены предоставляют также услуги по ремонту обуви, но для этого понадобится дополнительный код ОКВЭД и уведомление в налоговые и регулирующие предпринимательскую деятельность органы.

Индексы потребительских цен в группировке классификатора индивидуального потребления по целям (КИПЦ) на конец периода, в процентах

	А’ предыдущему месяцу’			Июнь 2018г. к		/полу- годие 2018г. к I полу­годию 2017г.	Справочно
	апрель	май	июнь	декабрю 2017г.	июню 2017г.		июнь 2017г. к декабрю 2016г.
Одежда и обувь	100.1	100.1	100.0	100.4	102,4	102.6	101.1
одежда	100,1	100,1	100,0	100,4	102,3	102,5	101,0
обувь	100,2	100,1	99,9	100,4	102,8	103,2	101,6

Как выбрать и купить франшизу магазина обуви

Перед тем, как начать выбирать и покупать франшизу по торговле обувью, необходимо провести небольшой SWOT-анализ деятельности прямых и непосредственных конкурентов в своем регионе, изучить наполняемость их торговых точек ассортиментом и понять основные методы воздействия на клиента. Эту информацию обязательно нужно включить в бизнес-план, который вы будете предоставлять своим будущим потенциальным партнерам- франчайзерам.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Преимущества

• Готовый бизнес план работы, с выверенной рабочей бизнес моделью и отлаженными бизнес процессами.
• Все вышеперечисленное адаптируется под ваш город в соответствии с данными маркетингового исследования, которое вы обязаны предоставить франчайзеру
• Работа осуществляется под защитой уже раскрученного бренда.
• Разработанная готовая клиентская база, лояльная к бренду.
• Оказание консультаций в режиме 24/7.
• Клиентоориентированный мерчендайзинг.
• Выкладка товара и логотипы дают максимальную отдачу.
• Франчайзер оказывает помощь и поддержку в обучении и подборе персонала
• Сравнительно легкий и быстрый старт своего дела – некоторые франчайзеры обещают получение первых доходов уже через 30-60 дней после старта деятельности представительства.

Недостатки

• Выплаты паушального взноса и роялти, которые иногда могут быть чрезмерно завышенными.
• Необходимость четко следовать инструкциям франчайзера и не допускать отклонений от рекомендаций, прописанных в договоре концессии.

Основные риски, которых можно избежать, работая по договору коммерческой концессии

• Во-первых, вы уже на старте своего бизнеса сможете на равных составить хорошую конкуренцию уже существующим магазинам обуви в своем городе. Конкуренты, которые имеют наработанную базу постоянных клиентов, и работающие на выгодных торговых точках, будут соперничать с уже известным брендом с наработанной репутацией, представителем которого вы станете на официальных условиях.
• Во-вторых, вы будете полностью защищены от подделок и продукции не надлежащего качества. Сможете работать с уже проверенной базой поставщиков, которые будут своевременно поставлять сезонный актуальный товар по выгодным для вас ценам со всеми сопроводительными документами и сертификатами качества.
• В-третьих, франчайзер строго следит за выполнениями условий договора концессии, одним из которых является найм квалифицированного персонала. Таким образом, вы будете не только защищены от краж, но и сможете повысить уровень сервиса в магазине, на что сегодняшний покупатель обращает пристальное внимание и как следствие, значительно повысить получаемый торговой точкой-представительством доход.
• В-четвертых, на ваш бизнес в меньшей степени будет влиять экономическая ситуация. Франчайзер, как хозяин бизнеса, следит за всеми ключевыми изменениями в экономике России и в мире и реагирует на колебание спроса, предложения и ценовой политики. Таким образом, весь ассортимент и программы лояльности, разработанные для клиентов, в любом случае будут способствовать возможности купить то, что нужно клиенту.
• В-пятых, вы защищены от роста цен на логистику товара и формирование ассортимента магазина обуви по франшизе. Основные поставщики будут работать с вашим представительством точно на таких же выгодных условиях, как и с головным офисом.

Обратите внимание! Прежде, чем выбрать и купить франшизу магазина обуви, необходимо определиться с форматом работы, который показывает наиболее выгодную отдачу в вашем городе и регионе.

Почему чаще всего клиенты выбирают магазины обуви мультибрендового формата

1. Снижение уровня жизни граждан Российской Федерации из года в год приучило людей к экономии, и границы восприятия качества стали более размытыми.
2. Сегодня множество клиентов доверяют онлайн покупкам, без предварительной примерки – такие магазины обеспечивают ненавязчивый качественный сервис и приятные цены за счет возможности сэкономить на аренде помещения и выплате определенных видов налогов.
3. С течением времени появляются новые бренды и растет уровень доверия к ним. На этапе становления бренда производитель ставит заниженную отпускную цену на товар.
4. Политика импортозамещения позволила повысить показатели ритейла.
5. Магазин обуви мультибрендового формата позволяет выбрать обувь из сегментов
6. Чаще всего потребитель выбирает магазин мультибрендового формата, это «средний плюс» и «премиум» в регионах.
7. Такой формат значительно снижает расходы самого бизнесмена и позволяет лучше сформировать расширенное предложение для представителей разных категорий целевой аудитории, у которых различные функциональные и стилевые запросы.

Определение основных потребностей непосредственной целевой аудитории

1. Купить товар дешевле, чем обычно.
2. Отсюда можно сделать вывод, что клиенты обувных магазинов обратят внимание на новые, еще не раскрученные бренды и выберут сезон скидок, распродаж и акционных предложений.
3. Повысилась доля скептического отношения к выбору товара. Современный клиент желает знать, сколько прослужит пара приобретенной обуви, не требуя ремонта и гарантийного обслуживания при активном использовании.
4. Покупатели часто используют сервисы отзывов на товары и изучают предложения от разных продавцов, сравнивая цены.
5. Целевая аудитория сегодня меньше подвержена импульсу совершить внезапную покупку – обычно список необходимых приобретений составляется заранее, исходя из бюджета и финансовых возможностей семьи. Категорически клиенты сегодня не приемлют закупки впрок и отказываются от навязанных приобретений.

Что должно быть у вас в наличии при подписании договора концессии

1. Помещение, которое подходит по всем нормам СЭС для открытия магазина непродовольственных товаров (собственное или взятое в аренду).
2. Финансовая возможность – собственные, инвесторские или кредитные средства.
3. Опыт работы продажи непродовольственных товаров, работа в fashion-ретейле.
4. Готовность соответствовать стандартам, установленным франчайзером и следовать условиям договора концессии.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса на открытии магазина обуви по договору концессии

Код который понадобится при регистрации деятельности — 47.721 –»Торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах», а именно, п. 47.72.1, отвечающий за розничную реализацию обуви. Для организации продаж специальной спортивной обуви этот код не подходит (см. код 47.64 − Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах).

Производство отдельных видов кожи и изделий из нее

	Июнь 2018г.	В % к		1 полу- годие 2018г. в % к I полу­годию 2017г.
		июню 2017г.	маю 2018г.
Замша, млн.дм2	29,2	104,6	124,2	96,5
Чемоданы дорожные, сумки женские и другие подобные изделия из натуральной кожи, частей кожи, текстиля, наборы дорожные, предназначенные для поддержания личной гигиены, шитья или для чистки одежды или обуви, млн рублей	294	65,6	99,9	66,9
Обувь, миллионов пар	10,1	97,9	104,0	102,1
из нее: обувь водонепроницаемая на подошве и с верхом из резины или пластмассы, кроме обуви с защитным металлическим подноском	1,5	93,4	91,6	96,7
обувь на подошве и с верхом из резины или пластмассы, кроме водонепроницаемой или спортивной обуви, тыс.пар	914	45,0	58,2	84,7
обувь с верхом из текстильных материалов, кроме спортивной обуви	3,5	122,4	135,2	108,7
обувь защитная и прочая, не включенная в другие группировки, тыс.пар	748	113,8	96,0	120,3

 

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Наиболее приемлемая форма для организации предприятия — индивидуальный предприниматель. Ведение бухгалтерского учета, для снижения расходов можно вести лично или нанять специальные бухгалтерские фирмы.

Оборудование

Договор франшизы обязывает оформлять все оборудование в едином брендовом стиле (мебель, витрины, стеллажи, вывески). Установка оборудования осуществляется франчайзинговой фирмой. Магазин обуви может быть отдельностоящим или располагаться на территории торгового центра, площадью в 100 м².

Затраты на начальном этапе открытия обувного магазина

Наименование затрат	Сумма в рублях
Проект салона	70 000
Производство и монтаж торгового оборудования	1 000 000
Ремонтные работы	500 000
Освещение салона	100 000
Итого затрат	1 670 000

На видео: Сеть магазинов франшизы «Black Star Wear». Кейс работы UDS Game

Персонал

Магазин по продаже обуви и сопутствующих товаров, площадью в 100 квадратных метрах нуждается в 4 продавцах: 1 старший, ответственный за зал и 3 продавца-консультанта. Требуется также наличие управляющего, в обязанности которого входит заказ товара, учет и приемка, контроль продавцов и анализ клиентского спроса.

Затраты по персоналу

Должность	Количество	Оклад руб.	Итого руб.
Управляющий	1	30 000	30 000
Старший продавец	1	25 000	25 000
Продавец-консультант	3	20 000	60 000
Итого	4		115 000

Вопросы, возникающие в процессе, а также административные проблемы решаются директором.

Ассортимент магазина

Магазин обуви обычно рассчитан на клиентов, со средним и высоким уровня дохода, большая часть товаров представлены для женского населения, но мужская коллекция не исключение.

В ассортимент магазина входят следующие товарные позиции:

• туфли;
• мокасины;
• тапочки;
• балетки;
• кроссовки;
• кеды;
• женские и мужские сумки;
• аксессуары для дам (броши, браслеты, заколки, кольца, шарфы, платки, палантины, головные уборы) и др.

На видео: Как выбрать и купить франшизу

Финансовая часть

Статья расходов

Помимо расходов на организацию персонала, предусмотрены капитальные затраты на открытие обувного магазина, которые приходятся на ремонт помещения и материальные вложения для создания товарного запаса, чтобы спрос на товар не падал из-за его отсутствия.

Статья расходов	сумма в рублях в год
Аренда помещения	1 500 000
Затраты на ремонт и обустройство	1 670 000
Закупка обуви	1 800 000
Зарплата персонала	1 380 000
Реклама	100 000
Итого	6 450 000

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда здания, помещения	100	150 000	1 800 000	1 800 000	1 800 000
Покупка оборудования	10	37 885		454 620,1	454 620,1
Закупка товара	1	960 000	11 520 000	960 000	960 000
Приобретение компьютерного оборудования	1			60 000	60 000
Сайт, хостинг	1			120 000	120 000
Постоянные затраты на интернет-рекламу	12	45 000	540 000	200 000	540 000
Зарплата	12	435 120	5 221 440		5 221 440
в т.ч. налоги	12	139 120	1 669 440		1 669 440
Непредвиденные расходы				359 460,9	359 460,9
Итого:		1 628 005	19 081 440	3 954 081	9 515 521

Статья доходов

В основном пик продаж обувных магазинов приходится на выпуск выход новых коллекций, а это презентация весна-лето и осень-зима, исходя из этого самыми выгодными сезонами считаются весна и осень. Ниже приведена таблица примерного ежемесячного доходом магазина Centro, торговая площадь которого 100 м² с городским населением в 300 000 человек.

Месяц продаж	Сумма выручки в рублях
Январь	1 200 000
Февраль	1 700 000
Март	3 300 000
Апрель	2 800 000
Май	2 000 000
Июнь	1 700 000
Июль	1 500 000
Август	2 400 000
Сентябрь	2 600 000
Октябрь	3 100 000
Ноябрь	3 200 000
Декабрь	2 700 000
Среднемесячная выручка	2 570 000

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (пар)	Цена	Выручка от реализации (руб.) в месяц
1-12 месяц инвестирования	Обувь ценового сегмента «Премиум»	270	15 000-150 000 рублей и выше	4050 000-40 500 000
1-12 месяц инвестирования	Обувь ценового сегмента «Бюджетный»	450	До 10 000 рублей	4 500 000
1-12 месяц инвестирования	Аксессуары	630	От 100 до 5 000 рублей	63 000-3 150 000
14-24 месяц функционирования	Обувь ценового сегмента «Премиум»	300	18 000-180 000 рублей и выше	5 400 000-54 000 000
14-24 месяц функционирования	Обувь ценового сегмента «Бюджетный»	490	до 12 000 рублей	5 880 000
14-24 месяц функционирования	Аксессуары	690	От 120 до 7 000 рублей	82 800 — 4 830 000