Бизнес план магазина женской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина женской одежды

Резюме бизнес плана по открытию магазина женской одежды

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина женской одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина женской одежды.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров для женщин, в зависимости от выбранной ниши.
4. Характер предприятия: предприятие реализации одежды и аксессуаров, в зависимости от выбранной ниши.
5. Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
7. Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
10. Сроки окупаемости: 2 года.
11. Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
12. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
14. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
15. Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
18. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта, разработка концепции магазина		1-2 года
Заключение инвестиционною договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этана организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина женской одежды

В бизнес плане магазина женской одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
4. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия бизнеса на продаже женской одежды

Парадокс ситуации, когда полки гардеробных ломятся от одежды, а девушке нечего надеть, называется Fast fashion (быстрой модой). Сегодня граждане даже с достатком ниже среднего могут позволить себе одеться красиво и модно одеть в соответствии с модой своих детей. Спонтанные покупки стали частью потребительского сознания сегодня, однако кризисные явления, присущие экономике нашей страны, все чаще заставляют людей задуматься, будут ли они носить данную конкретную вещь, и смогут ли сочетать ее с другими элементами своего базового привычного гардероба.

Сегодня среднестатистический потребитель покупает более чем на 50% больше. Европейские статисты указывают на то, что 40% одежды просто занимает место в шкафах жителей развитых стран.

Однако психология потребления жителей России все же неразрывно связана с финансовыми возможностями, поэтому идея заработка на открытии модного магазина с женской одеждой должна быть хорошо обдумана: на первых этапах бизнеса необходимо не только выбрать и проанализировать уровень спроса и предложения в определенной нише, но также продумать возможности масштабирования будущего предприятия розничной торговли. Сегодня практически одинаковый доход можно получить, открыв магазин в интернете, и оффлайн торговую точку. Основное преимущество интернет-магазина в том, что вам не нужно будет нанимать персонал и заключать договор аренды помещения, а также арендовать склад для внесезонного товара.

На видео: Как открыть магазин женской одежды с нуля

Ассортимент товара

Подбор ассортимента товаров вашего будущего магазина модной женской одежды будет напрямую зависеть от целей, которые преследует ваш магазин, и от вида ниши, которую вы собираетесь занять.

Обычно в магазинах мужской моды качественные вещи стоят на порядок дешевле женских магазинов. Это – феномен так называемого «розового налога» — он был сформирован на основе потребительского спроса, который продемонстрировал более высокие результаты среди женского населения страны и мира в целом. «Налог на розовое» присущ не только сегменту fashion-индустрии – он коснулся таких ниш ритейла как игрушки для детей, детская одежда и другие сферы. Более высокий уровень наценки на женские модели (сегмент нижнего белья не в счет, там существуют свои особенности ценообразования) объясняется просто – маркетологи, стремясь повышения дохода, делают продукт, предназначенный для женщин, более привлекательным внешне. Согласно статистическим данным, за аналогичные предметы гардероба женщины платят в среднем на 8-10% больше, чем за базовый гардероб для мужчин. Производители джинсов отмечают, что себестоимость изготовления женских моделей значительно выше и работать с ними сложнее.

Маркетолог Михаила Дымшиц подчеркивает, что женщины чаще совершают импульсивные покупки, и готовы тратить на себя больше, чем на всю семью в целом. Завышенные цены на товары для женщин сориентированы на особенности женской психологии и по ряду объективных экономических причин.

Высокая наценка на женские вещи обуславливается

• Дороговизной материалов.
• Сложностью отделки.
• Наличием дополнительного декорирования.

Что касается базового гардероба, производители женских модельных рядов могут предложить 10 вариантов базовых расцветок с разными вариантами кроя и формой рукавов и горловины. Такое разнообразие вариативности подразумевает под собой значительные траты на производство вещи и как следствие, более высокую цену на готовый товар.

Еще одним экономическим фактором считается госналог на импортные товары.

Маркетинговое исследование

Для того, чтобы изучить уровень спроса и предложения, необходимо промониторить следующую информацию: наличие прямых и косвенных конкурентов, выявить их основные достоинства и недостатки, посетить некоторые торговые точки.

Чаще всего бывает так, что концепция магазина женской одежды разрабатывается в соответствии с помещением, которое начинающему бизнесмену удалось арендовать в выгодном месте города по хорошей цене. Графики, приведенные ниже, помогут лучше проанализировать деятельность конкурентов и сформировать собственный уникальный и конкурентоспособный ассортимент.

 

Форматы работы магазина женской одежды

Классификация по количеству брендов

• Магазины, реализующие товар 1 бренда – здесь можно встретить одежду одной конкретной определенной марки. Чаще всего такая торговая точка открывается по франшизе.
• Мультибренд-магазины – самый частый представитель малого бизнеса, который только начал свою деятельность.

Классификация по ценовому сегменту

Магазин женской одежды пpeмиyм-клacca

Ниша занимает достаточно небольшой объем рынка, однако отличается высоким качеством представленной продукции и соответственно высокой ценой. Чаще всего это — отдельно стоящие бутики в центре города или магазин в крупном торговом (торгово-развлекательном) центре. Здесь чаще всего совершают покупки клиенты с высоким заработком и высоким социальным положением.

Средний ценовой сегмент представлен магазинами женской одежды в торговых центрах или отдельностоящих зданиях, товарные категории рассчитаны на клиентов с заработком выше среднего и средним. Качество одежды – разное, наценка – минимальная.

Магазины одежды для женщин с низким уровнем цен и низкого качества или бывшей в употреблении. К таким можно отнести секонд-хенды, комиссионные магазины, сток-хенды, и другие подобные предприятия розничной торговли.

Кроме вышеперечисленных, существуют также такие форматы работы магазинов женской одежды:

• бyтик – представленный ассортимент отличается качеством и высокой ценой, следует основным мировым модным тенденциям.
• concept store – магазин, ассортимент которого наиболее четко отражает потребности миллениалов. Чаще всего здесь представлены особе лимитированные коллекции, или раритетные вещи, которые считаются классикой моды.
• corner – отличается тем, что отсутствует отдельный вход и стены – это своего рода отдел, располагающийся в oбщeм тopгoвoм пpocтpaнcтвe;
• шoy-pyм – для магазина женской одежды такого формата обязательно наличие зала для демонстрации моделей. Возможны оптовые покупки.
• диcкoнт- и cтoк-цeнтpы – предлагают вещи прошлых коллекций, обязательно с бирками не ношенные.

Специалисты отмечают, что самым популярным размером одежды сегодня в России является размер S, согласно мониторингу объявлений о продаже женской одежды на сайте авито. На одежду с такой размерной маркировкой приходится более 30% спроса. наименее востребованными оказались вещи размеров XL и XXL.

Женская одежда является самым крупным сегментом ритейла в сфере одежды – на нее приходится около 60% рынка.

Здесь играет огромную роль психология поведения, на которой можно выгодно сыграть. Женщины зачастую более эмоциональны, чем мужчины, они легче поддаются импульсу приобрести вещь спонтанно. Особенно если это будет предложение готового образа с тщательно подобранными аксессуарами (украшениями, шарфами, шалями, сумками) и обувью.

Женщины чаще ищут одобрения в глазах окружающих, чем мужчины, поэтому владельцу магазина женской одежды стоит обратить внимание на то, что та или иная вещь вызовет у обладательницы определенный спектр эмоций и поможет чувствовать себя более независимой, красивой, привлекательной, деловой (нужное подчеркнуть). При этом большинство покупательниц разного возраста предпочитают ненавязчивый сервис и помощь в кабинках для переодевания с заменой размера вещи, фасона или советах.

Целевая аудитория, портрет идеального клиента

Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков:

Демографический

• пол;
• возраст;
• национальность;
• семейное положение.

Географический

• страна;
• населенный пункт;
• численность населения;
• климат.

Социальный

• образование;
• специальность;
• источник дохода;
• уровень дохода;
• референтная группа.
• религиозные убеждения и кумиры.

Психологический

• жизненная позиция;
• ценности;
• интересы;
• образ жизни.

На видео: Как открыть магазин одежды. Реклама в инстаграм. Продажа женской одежды

Как выбрать месторасположение для магазина женской одежды

1. Проверяем трафик автомобилистов и пешеходов (методы геомаркетинга).
2. Удобство парковки, возможность оставить авто на некоторое время.
3. Доступность магазина для пешеходов и автомобилистов.
4. Наличие прямых и косвенных конкурентов.
5. Размер площади помещения/ цена аренды.
6. Особенности помещения, необходимость ремонта и реконструкции.
7. Условия договора аренды.

 

Поставщики

Оптовые базы с возможностью ознакомления с ассортиментом через онлайн каталог. Обязательна проверка документации – сертификатов качества, гарантийные документы. Посещение специализированных ярмарок и конференций. Там же можно ознакомиться с предоставленной продукцией. Местные производители одежды и поставщики из-за рубежа.

На видео: Как заработать миллион на продаже женской одежде

Оборудование

Данный перечень оборудования подходит для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда помещения	От 100 кв.м	120 000	1 440 000	2 400 000	1 680 000
Ремонт помещения	От 100 кв.м			280 000	280 000
Покупка торгового оборудования	От 20 наименований			215 485	215 485
Приобретение товара для реализации		120 000	1 440 000	290 000	1 730 000
Прнобретение компьютерного оборудования	1			30 000	30 000
Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта	1	15 000	180 000	120 000	300 000
Постоянные затраты на интернет-рекламу	12	12 000	144 000		144 000
Зарплата	12	410 040	4 920 480		4 920 480
— в т.ч. налоги	12	112 000	1 344 000		1 344 000
Непредвиденные расходы				117 548,5	117 548,5
Итого:		410 040	8 124 480	1 293 033,5	9 417 513,5

Документация для владельца магазина женской одежды

1. analiz_rezultatov_monitoringa
2. sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
3. primer_rascheta_assortimentnyh_matric
4. kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica
5. Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-po-prodagam-obrazec

На видео: Как открыть магазин женской одежды с минимальными вложениями

Франшиза или стартап?

Раскрутка стартапа с нуля		Приобретение уже существующего бизнеса		Приобретение франшизы на условиях договора концессии
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Самостоятельное решение о сумме начального капитала, распределение расходов и выбор формата деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями, могут возникнуть проблемы с арендодателями: внеплановое повышение ставки арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении уже были выполнены ремонтные работы и проведены необходимые коммуникации.	Сокращается время на старт работы бизнеса: все подготовительные этапы уже пройдены, необходимо только внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, с целью выявления подводных камней.	Готовый бизнес продают чаще всего по причине его доходности или даже убыточности. Прежде, чем подписать договор купли-продажи, необходимо проверить трафик целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет внедрения собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах становления бизнеса	Необходимость выплаты паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления). Довольно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, выявление наиболее выгодной ценовой системы	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно повлиять на выгодное наполнение магазина требуемым ассортиментом. Необходимость следить за своевременной логистикой и поставками нового товара.	Иногда можно приобрести бизнес с уже готовым комплектом оборудования и проведенным в помещении ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы выплачивать долги — по кредитам, налогам и нести прочие расходы бывшего владельца.	Отлажены все бизнес процессы, вам будет оказана поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и раскрученный бренд с лояльной аудиторий.	Необходимость неукоснительно следовать всем предписаниям франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Возможность вести бизнес-модель и проработку бизнес процессов и стратегии своими силами, опираясь на собственный опыт.	Все бизнес процессы, связанные с регистрацией, открытием, раскруткой нового бизнеса придется вести самостоятельно, что связано с некоторой долей риска.	Основные бизнес процессы уже отлажены: готова база поставщиков, наработаны списки клиентов, определена целевая аудитория, штатное расписание персонала, готовы документы, касающиеся работы бизнеса и его налоговая нагрузка	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, чтобы его дело приносило доход уже вам, и бесплатной помощи в дальнейшем чаще всего вам оказывать не станет.	На этапе старта в своем городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект отлаженные рабочие бизнес-процессы, касающиеся поставок, подбора и обучения персонала и многое другое согласно договору концессии	Право выбора ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Возможно создание уникального креативного бренда, способного конкурировать с уже существующими на российском рынке, работа под личной вывеской, регистрация собственной торговой марки.	Масштабирование бизнеса происходит силами самого бизнесмена	Магазин уже имеет лояльную к себе целевую аудиторию и некоторую узнаваемость в пределах города	Магазин может иметь негативную репутацию у покупателей, и часто этот факт бывает достаточно сложно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчетов о деятельности, выполнения планов продаж, и следование инструкциям, указанным в договоре концессии.

Финансовый план

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Персонал

Работа с клиентами

Категория	Скрытые потребности	Как с ними работать
Постоянные покупатели новых коллекций	демонстрация дохода; общение с людьми своего круга; стремление идти в ногу со временем и быть в курсе последних веяний моды	Организация показов мод образованный персонал; организация закрытых вечеринок для постоянных покупателей
Мужчины	общение с хорошенькими девушками- консультантами; желание вызвать зависть и восхищение друзей желание показать свой успех	восторженно смотреть в глаза избегать советов; делать комплименты: «У вас хороший вкус», и т. п.
Женщины	показать себя во всей красе (при примерке одежды и нижнего белья); желание получить очередную порцию восхищения; снятие стресса	искренние комплименты от мужчин-консультантов; возможность побеседовать с владелицей магазина; получить советы стилиста

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Средняя стоимость единицы товара в официальной розничной сети до выхода на распродажу	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Реализация одежды	От 100 единиц товара	От 16 000 рублей и выше	От 1 600 000 рублей
12 месяц инвестирования	Реализация обуви	От 50 пар	От 22 000 рублей
12 месяц инвестирования	Реализация аксессуаров	От 150 единиц товара	От 8 900 рублей	От 1 300 000 рублей
13-24 месяц функционирования	Реализация одежды	От 130 единиц товара	От 16 000 рублей и выше	От 2 080 000 рублей
13-24 месяц функционирован ия	Реализация обуви	От 65 пар	От 22 000 рублей	От 1 430 000 рублей
13-24 месяц функционирования	Реализация аксессуаров	От 95 единиц товара	От 8 900 рублей	От 1 735 500 рублей