Аналитическое исследование рисков и перспектив открытия мобильной автомойки

Аналитическое исследование рисков и перспектив открытия мобильной автомойки

Анализ вероятности успешного течения бизнеса, связанного с деятельностью мобильной автомойки, следует начать с подробного изучения коммерческого проекта открытия такого бизнеса. В нем упор делается на следующие моменты:

  • Исследование перечня конкретных услуг, которые планируется оказывать на мобильной автомойке, к примеру, это может быть ручная мойка и полировка, а в качестве дополнения могут быть оказаны услуги чистки салона с помощью пылесоса или химических средств, а также покрытия воском.
  • Детальное изучение планируемого месторасположения сети мобильных автомоек. В экономическом плане более выгодным считается нахождение ее в черте города на обочине оживленной дороги, особенно возле заправки автомобилей. В этом пункте анализа обязательно должно быть учтено число жителей населенного пункта.
  • Анализ будущей клиентской базы: на обслуживание автолюбителей какого класса преимущественно рассчитана ваша мобильная автомойка, какова сумма приемлемой средней стоимости услуг и прочее.

Сравнивая данные статистики о стоимости аналогичных услуг автомойки по региональному разделению, можно сделать промежуточный вывод, о том, что стоимость таких услуг в некоторых российских регионах серьезно завышена (на 20-25%). Преимущественно такая ситуация складывается вследствие низкой конкурентной борьбы в данных регионах.

В связи с этим в рамках аналитического исследования рисков и потенциала развития может быть поставлена и запущена в процесс основная маркетинговая задача – вхождение в конкурентную борьбу, а также достижение в ней весомых преимуществ за счет наращивания постоянной клиентской базы. Такая клиентура должна быть готовой пользоваться услугами мойки стоимостью выше средних цен на аналогичные услуги в других сервисах того же направления деятельности.

При этом только удачного месторасположения недостаточно, чтобы случайные клиенты приобрели статус постоянных. Услуги данного бизнес-проекта должны быть уникализированы и обладать существенными преимуществами, выгодно отличающими их от конкурентных. В качестве примера вводимых преимуществ можно привести возможность получения клиентами скидок на сопроводительные или смежные услуги, при оплате базовых услуг на фиксированную сумму.

Парни чистят машину - натирают до блеска!
Парни чистят машину — натирают до блеска!

Анализ состояния рынка мобильных автомоек

Следующим этапом общего аналитического исследования вероятных рисков и возможностей открытия мобильной автомойки является анализ состояния рынка и ожиданий клиентов от предложения в данном сегменте коммерческой деятельности.

Согласно статистическому исследованию, проводимому в 2013 году, на каждую 1000 российских граждан приходится не менее 268 автомобилей, большая часть которых (54%) имеет возраст более 10 лет. По стране производства отечественные автолюбители предпочитают все-таки российские машины, доля которых составляет 51% всего автопарка.

Исходя из приведенных статистических данных и численности населения в конкретно выбранном населенном пункте, можно сделать приблизительный подсчет численности всей потенциальной клиентуры автомоек. В данном подсчете следует учитывать общее число мобильных автомоек в населенном пункте с целью равномерного разделения всех автовладельцев среди данных сервисов. При этом нужно учитывать процент владельцев легковых транспортных средств, принципиально ухаживающих за авто самостоятельно.

Совместив данные ориентировочного числа клиентов и среднего количества раз мойки машины в месяц, можно подсчитать ожидаемую выручку и ее окупаемости.

На видео: Что надо знать про автомойку! Обзор, секреты, наш опыт! Все по делу!

Анализ перспектив развития бизнеса на автомойках

Открытие мобильной автомойки и дальнейшее продвижения данного вида бизнеса обладает определенными преимуществами, которые могут побудить к началу такого вида коммерческой деятельности. К таковым преимуществам можно отнести:

  1. Начало бизнеса, не требует крупных капиталовложений и согласований, стоимость которых также внушительна. Поэтому, чтобы открыть бизнес на мобильных автомойках, совсем не обязательно располагать крупным стартовым капиталом.
  2. Быстрая окупаемость бизнеса при достаточном клиентском потоке, а также возможность расширения (путем добавления 1-2 боксов) в краткие сроки с целью увеличения выручки.
  3. Максимальное использование мобильных возможностей автомойки, заключающихся в перемещении ее в праздничные и выходные дни в более оживленные участки города (например, возле крупного торгово-развлекательного центра) с целью большего привлечения клиентов.
  4. Участие в масштабных городских мероприятиях автомобильной тематики – выездных выставках, картингах, автошоу, совместных мероприятиях с автосалонами, то есть любых массовых автомобильных действиях с целью увеличения числа клиентов и повышения оборота мобильной автомойки.
  5. Возможность (с предварительного согласия муниципалитета) оказания услуг в местах, недоступных для обслуживания другими видами боксов – в садовых товариществах, культурно-исторических районах населенного пункта, санитарных зонах вблизи местных водных объектов и прочее.
  6. Использование сети Интернет в целях рекламы путем создания собственного сайта сети мобильных автомоек и рекламных предложений сотрудничества, размещенных на других крупных Интернет-ресурсах.
  7. Заключение долгосрочных договоров на обслуживание автопарка предприятий и организаций, для которых внешнее чистое состояние автомобилей является принципом работы.
  8. В боксе может быть отведено место для реализации косметических и вспомогательных средств ухода за автомобилем.
  9. Как средство дополнительного привлечения клиентов на мобильную автомойку, глухие стены бокса могут содержать рекламу как с наружи, так и внутри строения.
На фото показана схема вида сверху 2-х боксов для мойки авто.
На фото показана схема вида сверху 2-х боксов для мойки авто.

Вероятность возникновения рисков и способы их предотвращения

Любые риски, связанные с открытием своей мобильной автомойки, можно разделить на общие и конкретизированные угрозы (относящиеся к данному виду коммерческой деятельности).

К общим рискам, присущим всем видам коммерческой деятельности в России, не только автомойкам, в которых применяется неинтеллектуальная рабочая сила, относится:

  1. неглубокие профессиональные знания и опыт работников на автомойке, высокая текучка кадров;
  2. невозможность введения системы финансовых поощрений персонала мобильной автомойки.

В число специализированных угроз успеха бизнеса по открытию и эксплуатации мобильной автомойки входит:

  1. Большая зависимость от стабильной работы всех технических систем на моющей станции (система подачи воды, электрика и прочее), сбой которых может остановить работу всего сервиса и привести к потере доходов. Во избежание подобных ситуаций рекомендуется проводить систематическое техническое обслуживание всех систем, проверку их работоспособности и замену комплектующих при необходимости.
  2. Незнание о существовании подобных специализированных автосервисов широкому кругу клиентов, а также недоверие последних к качеству оказания услуг по очистке автомобиля. В качестве путей преодоления складывающейся ситуации можно предложить проведения широких рекламных компаний с целью знакомства потенциальной клиентуры с преимуществами данного вида автомоек.
  3. Распространенной угрозой бизнесу является увеличение цен на сырье и расходные материалы, что ведет к повышению стоимости услуг автомойки и соответствующему снижению ее доходов. Снизить последствия такой угрозы можно путем заключения договоров на оптовые поставки сырья и рабочих материалов.
  4. Активные действия конкурентных сервисов, направленные на «переманивание» клиентов могут привести к существенному снижению оборота автомойки. В качестве борьбы с такими действиями может быть предложена разработка уникальной идеи бизнеса, расстановка правильных акцентов в рекламной деятельности и упор на постоянное качество обслуживания.
  5. Низкий профессиональный уровень работников автомойки может привести к неудовлетворительным отзывам клиентов о качестве обслуживания автомойки. Данная ситуация влечет за собой потерю клиентов и соответствующее снижение доходов. Преодолеть последствия данного риска можно путем создания эффективной системы контроля действий сотрудников, введения штрафов и санкций за ненадлежащее выполнения служебных обязанностей и прочее.
  6. Повышенная сезонность ведения бизнеса может привести к снижению прибыли от автомойки в холодное время года и невозможностью охвата объемов работы в теплый сезон. Снижения влияния рисков можно достичь путем переноса отпусков рабочего персонала на период невостребованности услуг, а на время активного сезона привлекать дополнительных работников.

    На фото показан процесс мойки авто в боксе одним человеком с керхером.
    На фото показан процесс мойки авто в боксе одним человеком с керхером.

На видео: Открываем автомойку правильно! Это надо знать …

Подведение итогов аналитического исследования

Проведя аналитическое исследование возможности открытия мобильной автомойки, выделив перспективы развития данного бизнеса и определив вероятные риски, можно сделать вывод, что серьезных препятствий, делающих развитие данного бизнеса невозможным, нет. Принцип оказания такой услуги довольно прост, понятен населению и востребован. А определенные преимущества развития бизнеса на сети мобильных автомоек, дают побуждение к дальнейшему развитию.

  • определение стоимости услуг не только исходя из их себестоимости, но и ориентируясь на рыночные данные;
  • стимулирование клиентов к пользованию услугами автомойки на постоянной основе за счет введения различных бонусных и акционных предложений;
  • ориентир в ведении бизнеса на лояльное отношение к клиентам, а также введение штрафной системы для персонала за ненадлежащее исполнение служебных обязанностей;
  • расширение клиентской базы путем участия в различных мероприятиях автомобильной направленности и сотрудничества с другими компаниями смежных видов деятельности;
  • включение в статьи затрат стоимости технического и эксплуатационного оборудования.

Понравилась статья? Тут можно поделиться с друзьями в соц. сетях и оценить эту запись “Аналитическое исследование рисков и перспектив открытия мобильной автомойки”:

Оцените запись:
Загрузка...
Меню