Основной целью любого современного предпринимателя является получение прибыли за реализацию товара или услуги. Для стимуляции продвижения того или иного товара призвана помочь реклама.
Особенности рынка рекламы
На сегодняшний день рекламный рынок переполнен информацией, традиционная реклама About the Line ATL, уже не в спросе и неэффективна. Из-за чего это происходит? Случается это по причине перенасыщения рекламой и потребитель уже мало обращает внимания на привычные средства (телевидение, радио, пресса). Спрос на такую рекламу за последнее время значительно уменьшился, что не скажешь о ее цене, которая за последние года значительно выросла в цене. Для того чтобы понять, в чем потребность клиентов, необходимо изучить «рекламную психологию», она поможет выявить их запросы и выделить интересующие предложения.
Классификация рекламы
Выделяют два основных типа рекламы: традиционная, прямая реклама (ATL) и нетрадиционная, непрямая реклама (BTL). Вместе они составляют рекламу Trough the Line (TTL).
К прямой рекламе относится:
- Пресса
- Телевидение
- Интернет
- Радио
- Наружная реклама
- Кинотеатры
- Реклама в местах продаж (indoor)
К непрямой рекламе относится:
- Стимуляция продаж в клиентской среде (consumer promotion). Такой метод подразумевает организацию лотерей, промо-акций, проведение дегустаций, раздача подарков и призов.
- Стимуляция продаж в местах торговых точек (trade promotion). Стимулирует дистрибьюторов к повышению уровня продаж торговых посредников. Организация акции «тайный покупатель», мотивация персонала, выкладка товара.
- Прямая маркетинговая деятельность ( direct marketing). Метод направлен на личное общение с клиентом: рассылка рекламных акций, реклама на страницах каталогов и телемагазинов.
- Рекламное оформление (POSM) – это правильная организация мест продаж: выкладка ценников, наклеек, промостоек, пакетов, упаковок и т.д.
- Специальные события (special events). Это проведение мероприятий связанных с организацией концертов, банкетов, фестивалей, благотворительных акций и т.д.
Конечно, непрямая реклама не в силах решить все потребности предпринимателей, но в силах взять на себя задачу, связанную с увеличением спроса на товары, тем самым эффективно стимулируя продажи.
