Бізнес-план льодового катка

Катання на ковзанах - корисне розвага, затребуване сьогодні в світі популяризації здорового способу життя. Завдання бізнес-плану - оцінка інвестиційної ефективності проекту льодового катка, Розробка приблизного комерційної пропозиції і розрахунок фінансових аспектів у відкритті бізнесу. З урахуванням орієнтовних фінансових інвестицій, ризиків і різних форс-мажорних чинників можна скласти комплексний бізнес-план, який може бути пред'явлений кредитору або інвестору. Також рекомендуємо ознайомитися з бізнес планом картинг-клубу і тенісного корту.

Льодовий каток як вид бізнесу

Проект полягає в розробці плану створення льодового катка середнього масштабу з грошовим обігом в 2 року. Коротко охарактеризувати цілі, які ставляться перед засновником проекту, можна так:

• – створення високорентабельної організації;
• – отримання прибутку;
• – задоволення потреб цільової аудиторії.

Рід діяльності нового підприємства може бути сформульований як організація з надання послуг прокату ковзанів і надання катка в користування.

Основні фінансові аспекти створення ковзанки включають:

• – термін дії проекту - 2 року;
• – основне джерело фінансування - комерційний кредит. Орієнтовна сума кредиту - 30,6 млн. рублів. Саме в таку суму оцінено загальна вартість проекту;
• – процентна ставка за комерційним кредитом - 14%. У перспективі можливе зниження цього показника;
• – термін окупності - 2 року. За цей період всі інвестиції у відкриття повинні окупитися, а саме підприємство - вийти на стабільний прибуток;
• – дохід інвестора після повернення позикових коштів складе 1 млн. 968 тисяч. стільки, за попередніми розрахунками, складе загальна сума нарахованих по кредиту відсотків;
• – виплати по кредиту починаються з першого місяця роботи підприємства;
• – загальний економічний ефект проекту за встановлений період - 5 млн. 528 тисяч.

Льодовий каток як об'єкт інфраструктури являє собою певним чином обладнану територію, оснащену льодовим покриттям (зазвичай штучним, але можливо і натуральне покриття), призначену для тренувань або проведення дозвілля. Основний спектр послуг передбачає прокат ковзанів і надання в користування катком на встановлений період часу.

Основний контингент клієнтів - люди різного віку, соціального і фінансового становища, прагнуть отримати необхідне фізичне навантаження або емоційне задоволення. Серед потенційних клієнтів - як просунуті любителі ковзанярського спорту, так і прості відвідувачі, бажаючі приємно провести час на свіжому повітрі або в компанії друзів. Інша поширена група цільової аудиторії - діти, навчаються фігурного катання зі спортивними перспективами, дитячі та дорослі хокейні секції.

З урахуванням всіх основних категорій потенційних клієнтів можна визначити кілька потенційно можливих варіантів льодового катка:

• – каток під відкритим небом - найменш витратний на етапі відкриття, в перспективі такий каток буде пропонувати послуги економ-класу;
• – ковзанка, обладнаний під Повітроопірна конструкцією;
• – каток під металоконструкцією.

Остання варіація - найдорожча для засновника. Проте така конструкція забезпечує надійний захист від несприятливих погодних умов і виглядає найбільш презентабельно, що дозволяє розраховувати на більш вимогливих і забезпечених клієнтів. Відкриваючи ковзанку в столиці, краще відразу віддати перевагу саме покриттю з металоконструкції, так як в цьому випадку легше витримати конкуренцію і утриматися на ринку. Якщо місто маленький, швидше за все відвідувачі будуть менш вимогливими, тому можна обійтися Повітроопірна конструкцією.

Плануючи відкриття льодового катка, варто враховувати значні витрати на електроенергію, які будуть потрібні для постійної підтримки необхідних температурних умов, а також людський фактор.

Льодовий каток безсумнівно володіє важливими перевагами - його регулярне обслуговування і собівартість обходиться відносно недорого, а для діяльності підприємства не потрібна велика кількість обладнання та витратних матеріалів. Але є і суттєві недоліки і ризики. Один з головних мінусів - сезонність бізнесу. Незважаючи на те, що катки працюють і влітку, в цю пору року відвідуваність зазвичай падає до мінімуму. Виправити цю ситуацію можна за допомогою грамотних маркетингових методів - в непопулярні місяці важливо активізувати рекламну кампанію, запропонувати клієнтам привабливі умови відвідування і вигідні абонементи. Ще один помітний мінус - підприємство досить довго окупається. Головна причина - висока витратність створення проекту і відсутність масового інтересу до катання на ковзанах або ковзанярського спорту. Проте ця ніша відносно вільна, тому навіть у великих містах у новій організації практично не буде конкурентів.

Льодовий каток: план відкриття

План відкриття льодового катка передбачає:

1. – будівництво або оренда катка і підготовка його до відкриття;
2. – Рекламна компанія;
3. – найм та підготовка персоналу.

Територіальне розташування ковзанки - одна з важливих особливостей, яким потрібно приділити увагу задовго до старту компанії. Говорячи про відкриття ковзанки в столиці або іншому мегаполісі, варто розглянути в якості локації один з густонаселених спальних районів або ділянку безпосередньо за містом при наявності хорошої транспортної розв'язки. Центральне розташування ковзанки може бути економічно невигідним через високу вартість оренди. Крім того, отримати дозвіл на пристрій льодового катка в центрі міста значно складніше.

Основний перелік устаткування, яке потрібно закупити для відкриття льодового катка, включає:

• – холодильний агрегат - в залежності від необхідної потужності складається з одиночного компресора або тандему на 4-циліндрових компресорах;
• – льдоуборочной машина. Вона може працювати на паливі, дизелі або електриці в залежності від необхідної потужності;
• – сушарки для ковзанів - звичайні або настінні, з одним, двома рядами гаків. Залежно від обраних моделей сушарки можуть бути розраховані на певну кількість ковзанів - від 60 до 280 пар. Вибір залежить від навантаження катка і середньої чисельності відвідувачів;
• – верстат для заточування ковзанів;
• – верстат для клепки і розтяжки ковзанів;
• – власники ковзанів. Краще купувати універсальні пристрої, підходящі для всіх типів ковзанів;
• – ящик для перевезення.

Безпосередньо самі ковзани закуповують в достатньому асортименті та розмаїтті: повинні бути фігурні, хокейні і ковзани для вільного катання, підходящі в основному для новачків, які вперше стають на лід.

Основні дії, необхідні для створення натурального катка -в відео:

Щоб подолати бар'єр входження на ринок і уникнути збитковості підприємства, важливо відразу закупити високоякісне обладнання, завдяки чому каток зможе швидше вийти на конкурентний рівень.

Процес обладнання ковзанки, в тому числі створення льодового покриття, виготовлення бортів і інші технічні нюанси, як правило, НЕ виготовляються «під ключ». Цей процес займає не менше 1 - 2 місяців, тому про замовлення всього необхідного обладнання потрібно подбати своєчасно. Цінові питання також повинні бути продумані заздалегідь. Наприклад, тільки одна нова льодова машина фірмового виробництва обійдеться 100 - 200 тисяч доларів. можна заощадити, купивши вживану машину (яка тим не менш повинна пройти спеціальну передпродажну підготовку) - в цьому випадку витрати складуть 30 - 50 тисяч доларів. Оскільки надійність технічного оснащення катка буде запорукою безпеки та зручності клієнтів, цей пункт плану матиме вагоме значення при запуску нового проекту.

Професіоналізм співробітників повинен стати одним з основоположних чинників - починаючи від адміністраторів та інструкторів, зустрічаючих відвідувачів і формують імідж підприємства, і включає технічних працівників, які будуть гарантувати якість пропонованих послуг. У штаті будуть необхідні адміністративний персонал, консультує і продає квитки відвідувачам, інструктори для початківців і тренери для дитячих спортивних груп, співробітники, що працюють на спеціальних машинах і відповідають за рівне і якісне льодове покриття. Для середнього льодового катка знадобиться штат в цілому в 30 людина, при розширенні спектра послуг необхідно збільшити колектив до 40 - 50 людина. Гідна конкурентна зарплата - одна з умов залучення і утримання висококваліфікованих кадрів. Цей пункт стане одним з основних у фінансовому плані підприємства, що дозволить максимально точно врахувати щомісячні витрати на оплату праці персоналу.

Обов'язкова умова для відкриття бізнесу будь-якого масштабу - реєстрація в податковій службі як суб'єкт підприємництва. Для такої організації, як льодовий каток, більш підходящим варіантом буде формат юридичної особи. Для його оформлення необхідно подати пакет документів з заповненим відповідним чином заявою до територіального органу, сплативши держмито і внісши обов'язковий статутний капітал. Термін реєстрації ТОВ - до 14 робочих днів.

При заповненні заяви на реєстрацію ТОВ обов'язково вказується код діяльності. Для льодового катка слід вибирати один або кілька кодів в розділі 93 “Діяльність в галузі спорту, відпочинку та розваг”. При розширенні специфіки організації кількість кодів може бути збільшено – види діяльності вказують відповідно до чинного КВЕД: ОКВЕД2_10052018.

Етапи проекту по відкриттю і розвитку льодового катка в перші 24 місяці включають такі основні пункти:

етапи	умови виконання	Термін виконання
Головна проекту		1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору	1 місяць проекту	перші 30 банківських днів
отримання кредиту	Наявність обов'язкового пакета документів	1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах	Ув'язнений інвестиційний договір	від 1 до 30 днів
вибір місця розташування, оформлення документації	попередні роботи	1 місяць
Будівництво арени	Висновок інвестиційного договору	1 місяць
Купівля обладнання	Висновок інвестиційного договору	До 30 календарних днів
Встановлення обладнання	Отримання інвестиційних коштів	До 1 місяці
Найм персонала	Виробнича діяльність	До 30 днів
Навчання персоналу	Закінчення етапу організації виробничого процесу	До 30 днів
Проведення маркетингової кампанії	30 календарних днів	До 360 днів
закінчення проекту		12 - 24 місяців

Якщо засновник бізнесу орендує вже готову льодову арену, оснащену всім необхідним, окремі етапи можуть бути пропущені. Але слід враховувати, що в цьому випадку оренда обійдеться дорожче, хоча робота катка може початися раніше, а значить, чистий прибуток буде отримана вже в перші місяці.

маркетинговий план

Подібно до багатьох інших галузях бізнесу, в тому числі в розважальному сегменті, починаючи з 2014 року тут спостерігався серйозний криза. У зв'язку з економічним спадом потенційних клієнтів стало досить менше, тому нові учасники ринку практично не з'являлися, а діючі зазнавали збитків. В останні роки загальна ситуація покращилася, що вплинуло на зростання інтересу потенційних клієнтів до послуг льодових ковзанок та інших закладів спортивно-розважального напрямку.

В основі будь-якого маркетингового плану повинно лежати прагнення залучити потенційних клієнтів. Для цього необхідно переконати цільову аудиторію в тому, що пропоновані послуги цінні для них. Більш того, потрібно не тільки популяризувати серед мешканців свого міста чи району така розвага, як катання на ковзанах, але і сформувати певний споживче думка, відповідно до якого престиж, пов'язаний з фігурним катанням або хокеєм повинен бути пов'язаний саме з даними льодовим катком. Цій меті слугуватиме якісна рекламна кампанія, яку розробляють також з урахуванням особливостей і складу цільової аудиторії.

Як відомо, більшість потенційних клієнтів льодового катка - люди молодого або середнього віку. Для цих категорій катання на ковзанах - можливість приємно провести час з сім'єю або друзями. Тому для них важливі часто вже не стільки якість льодового покриття і ковзанів, скільки атмосфера закладу, рівень обслуговування та, для багатьох наших громадян - цінова політика. Інша група - професіонали або просунуті любителі фігурного катання, хокею або ковзанярського спорту. Вони більш вимогливі до самого льоду і якості ковзанів. Щоб задовольнити інтереси всіх можливих клієнтів, потрібно не тільки надати їм відповідні умови, але і зробити акцент на всіх позитивних якостях, рекламуючи свої послуги.

Ще одна значуща категорія можливих відвідувачів - корпоративні клієнти. Такі заходи часто проводять в будні дні, що дозволяє заповнити це непопулярне час. Корпоративні замовлення стануть ще й вигідною постійної статтею доходу. Тому варто налагодити контакти з компаніями свого міста, запропонувавши їм вигідні корпоративні пропозиції.

Ще один аспект - соціальна значимість основних спортивних напрямків, пов'язаних з льодом. так, забезпечивши відповідні умови, можна укласти договір з місцевими освітніми або позашкільними організаціями для спільного розвитку того чи іншого виду спорту. Для цього звертаються безпосередньо до відповідних територіальних державні органи.

Для залучення масових відвідувачів варто використовувати перш за все рекламу в інтернеті. Головним інструментом буде створення власного онлайн-ресурсу. На власному сайті каток може не тільки запрошувати потенційних клієнтів приємно і з користю провести час, але і повідомити відомості про розцінки, знижки, бонуси та додаткові послуги. Як показує практика існуючих організацій, сьогодні в загальній структурі галузі трохи більше 68 відсотків ковзанок представляють собою відкриті конструкції. відповідно, якщо нова організація пропонує каток закритого типу, це може стати її великим плюсом, про що необхідно повідомити потенційним відвідувачам.

Крім інтернет-реклами, ефективними методами просування катка послужать:

• – реклама в ЗМІ - в газетах, на місцевому телебаченні і радіо;
• – розміщення оголошень на вулицях спальних районів, в школах, дитячих садах, різних підприємствах і установах;
• – роздача листівок і візиток.

Сама споруда льодового катка може приносити дохід на надання рекламних послуг - наявність великої кількості конструкцій дозволяє пропонувати партнерам розміщення яскравою і помітною зовнішньої реклами. наприклад, за обумовлену оплату можна розміщувати банери на бортах, друкувати на вхідних квитках логотипи компаній-партнерів.

Згідно з висновками експертів, будь-яка послуга стане вигідною, якщо нею користується більш 1 відсотка економічно активної частини населення. Що стосується нашої країні мінімальну кількість зацікавлених людей від загальної кількості громадян буде приблизно 710 тисяч. Чим більшим буде місто проживання катка і чим вищий в ньому рівень життя, тим більше перспектив очікує нову організацію.

Фінансові особливості та оцінка ризиків – в відео:

фінансові аспекти

складаючи план, спочатку необхідно описати приблизний масштаб і послідовність дій. Процес створення ковзанки починається з оренди готового споруди або створення необхідних конструкцій. Споруда якісної відкритої льодової арени обійдеться приблизно в 15 млн. рублів або більше в залежності від обраної стратегії. Придбання основного елемента катка - холодильного агрегату, потребуватиме вкладень більш ніж в 6 млн. рублів. Оточення арени спеціальними бортами - близько 2 тисяч рублів. Окремий пункт витрат - льдоуборочной машина, для покупки якої в фінансовий план потрібно закласти не менш 3 млн. рублів (або приблизно вдвічі менше, якщо купується був у вжитку агрегат). Ці розрахунки відносяться до найбільш бюджетного варіанту підприємства - ковзанки під відкритим небом. Якщо планується крита конструкція, додадуться додаткові витрати, таким чином, загальна вартість збільшиться не менш ніж удвічі.

Наступна видаткова частина плану - ковзани. Їх відразу потрібно закупити в достатній кількості, що потребують певних витрат ще до відкриття ковзанки. наприклад, для оренди площею 1800 кв.м знадобиться обзавестися 750 парами ковзанів. Третина з них повинна бути в роботі, третину - в резерві і ще стільки ж - в сушінні. Щоб не помилитися у виборі, краще купувати ковзани перевірених фірм, відрізняються високою якістю. Кожна пара в цьому випадку буде коштувати близько 100 доларів - їх повинно вистачити на сезон активного використання. Якщо ж купити дешеві ковзани, ціни на які починаються від 20 доларів, то термін їх експлуатації складе не більше місяця. Для спрощення роботи з ковзанами бажано придбати сушилку і антибактеріальний іонізатор, але ці пристрої можна купити пізніше - спочатку без них можна обійтися.

Дохідна частина проекту буде включати спочатку приблизний аналіз цін, діючих в галузі, і прогноз щодо майбутнього прибутку. Як відомо, загальне зростання галузі на даний момент складає в межах 20 - 30 відсотків щорічно. З урахуванням того, що основний прибуток буде надходити від масових катань, розраховують орієнтовну суму квитка виходячи з статистики відвідувань. Орієнтовна ціна квитків буде дорівнює від 50 рублів в будній день і від 150 рублів і більше - у вихідний. Більш докладні тарифи на відвідування льодового катка стосовно категорії масових катань:

Найменування	умови	вартість, руб.
масові катання	Дорослий квиток з прокатом ковзанів (вхід + прокат)	від 250 годину
	Дитячий квиток до 12 років з прокатом ковзанів (вхід + прокат)	від 350 годину
	Дорослий квиток зі своїми ковзанами	від 200 годину
	Дитячий квиток до 12 років зі своїми ковзанами	150 и більше.

Організовуючи дитячі колективні заняття, слід передбачити окремі цінові категорії. Вартість занять фігурним катанням або хокеєм для дитячих груп починається від 550 рублів з людини за абонемент на 10 - 12 занять. для дорослих, бажаючих провести вільний час за грою в хокей, разова вартість складе близько 5500 рублів за годинне відвідування ковзанки.

Якщо каток буде надаватися в оренду для корпоративних заходів, така послуга буде залежати від територіального фактора. наприклад, в Москві годинна оренда в будній день складе від 1 тисячі доларів і більше, в регіонах - до 5 тисяч рублів. При цьому здавати в оренду у вихідні або святкові дні в столиці невигідно, так як економічно більш раціонально приймати більшу кількість відвідувачів.

При підрахунку загальної структури планованих доходів майбутнього проекту враховуються такі критерії:

• – аналіз попиту серед потенційних споживачів послуг льодового катка;
• – аналіз діючих пропозицій відповідного сегмента ринку;
• – загальні висновки, які роблять на основі проведення аналізу ринку.

З огляду на, що дворічний період, який береться до уваги в проекті, включає період інвестування (1 - 12 місяці), і період функціонування (до 24 місяця включно), складають план обсягів надання послуг:

період	Найменування виду послуги	Обсяг виробництва і реалізації на місяць (чол., шт.)	ціна	Виручка від реалізації в місяць (руб.)
1 - 12 місяць інвестування	Прокат ковзанів	від 80 осіб на годину	250 - 350 руб. на годину і вище	від 4 млн.800 тис. - 6 млн. 720 тис.
1 - 12 місяць інвестування	Здача катка в оренду підприємствам	від 3 годин	26,5 тис. руб. на годину і вище	79,5 - 2,4 млн.
1 - 12 місяць інвестування	послуги реклами: банери	від 10 днів	40 тис. для 1 банер	40 тисяч і більше
13 - 24 місяць функціонування	Прокат ковзанів	від 80 осіб на годину	300-350 руб. на годину і більше	5,8 - 6,8 млн.
13 - 24 місяць функціонування	Здача катка в оренду підприємствам	від 3 годин	від 28 тис. для 1 час	840 тисяч - 2 млн. 520 тисяч
13 - 24 місяць функціонування	послуги реклами: банери	від 10 днів	45 тис. рублів на годину і вище	450 тисяч і більше

Зазначені цифри розраховані по мінімуму, з урахуванням мінімального ринку входження на ринок, береться до уваги і наявність всіх можливих ризиків і форс-мажорних ситуацій. Якщо нинішня тенденція ринку буде зберігатися в найближчі 24 місяці після старту бізнесу (приріст обсягів послуг становить 15 - 25%), річний обсяг реалізації досягне більш 66,1 мільйона і найближчим часом значно перевищить цей показник. В цілому окупність підприємства складе 2 рік.

Точні показники стартових і щомісячних витрат по відкриттю, обслуговування та розвитку льодового катка представлені в таблиці:

Стаття витрат	Витрати на місяць, руб.	Витрати за рік, руб.	разові витрати, руб.	Разом за рік, руб.
Будівництво арени (від 150 кв.м)			15 млн.	15 млн.
Купівля обладнання			3,7 млн.	3,7 млн.
Постійні витрати на електроенергію і підтримання технічного стану ковзанки	2,4 млн.	28,5 млн.		28,5 млн.
Придбання ковзанів для проекту			849,5 тисяч	849,5 тисяч
Постійні рекламні витрати	75 тисяч	900 тисяч	100 тисяч	900 тисяч
Зарплата (в розрахунку на 12 місяців)	545 тисяч	6,6 млн.		6,6 млн.
Сплата податків (для 12 місяців)	164 тисячі	До 2 млн.		До 2 млн.
Непередбачені витрати (для 12 місяців)			До 2 млн.	До 2 млн.
Разом	2 млн. 996 тисяч	35 млн. 950 тис.	21,6 млн.	57,5 млн.

З урахуванням всіх представлених розрахунків можна зробити висновок про необхідний для старту бізнесу розмірі вкладень, очікувані терміни окупності і рівні рентабельності підприємства. Реалізація проекту терміном 2 року вимагає отримання кредиту в розмірі 30 мільйонів 600 тисяч рублів. При процентній ставці 14 відсотків і виконанні наведеного фінансового плану точка беззбитковості настає до 13 місяця з моменту відкриття ковзанки. За перший рік орієнтовна сума прибутку складе більше 4 мільйонів 50 тисяч рублів. При цьому загальна сума щомісячних витрат підприємства орієнтовно досягне 2 мільйонів 996 тисяч рублів.

Таким чином, підсумкова валовий прибуток проекту за означений період буде дорівнює 132 мільйона 116 тисяч рублів, а загальний прибуток за вирахуванням всіх основних витрат досягне більш 5 мільйонів 258 тисяч рублів.

Звітний період для льодового катка буде стандартним - він починається в січні. За підсумками встановленого періоду незалежно від податкової форми бізнесу мають бути податкові виплати, встановлені чинним законодавством. Податкова складова витрат для катка включає стандартні пункти:

Найменування	база	період	Податкова ставка
Податок на прибуток	отриманий прибуток	1 місяць	20%
NDS	Додана вартість	1 місяць	18%
Податок на майно	вартість майна	За встановленим графіком	2,2%
Податок на прибуток	Фонд оплати праці	1 місяць	13%
Соціальні відрахування	Фонд оплати праці	1 місяць	30%

Плануючи організацію льодового катка, необхідно зробити висновки щодо перспектив і економічної ефективності бізнесу. В процесі розробки проекту потрібно враховувати умови, діючі на ринку, в тому числі рівень попиту і конкуренції. За підсумком досліджень льодовий каток буде високоприбутковим і перспективним, але високоризикованих через тривалого періоду окупності. Проте висока актуальність і популярність даного виду дозвілля, а також проведені фінансові підрахунки дозволяють зробити висновок про те, що старт проекту і фінансові вкладення в його відкриття виправдані.

Технічні особливості створення ковзанки – в відео: