Бізнес план магазину жіночого одягу

Яку інформацію повинен містити в собі бізнес план магазину жіночого одягу

Резюме бізнес плану по відкриттю магазину жіночого одягу

Даний проект - це план створення приватного підприємства з організації бізнес плану магазину жіночого одягу за 24 місяці. Насамперед, перерахуємо ключові пункти процесу створення бізнес плану запуску магазину жіночого одягу.

В першу чергу виникає Ідея проекту, і Цілі проекту, такі як:

1. Створення підприємства з високим рівнем рентабельності.
2. Отримання прибутку законним способом, із зазначенням юридичної адреси, паспортних даних керівника та засновника проекту, даних про співробітників.
3. Задоволення попиту споживачів на заповнення ніші реалізації одягу і аксесуарів для жінок, в залежності від обраної ніші.
4. характер підприємства: підприємство реалізації одягу і аксесуарів, в залежності від обраної ніші.
5. Надання можливості і покрити споживчий попит.
6. Пошук і укладення договорів з інвесторами.
7. Вартість проекту: 3 150 000 рублів.
8. фінансування проекту: Здійснюється шляхом отримання комерційного кредиту в розмірі 3 150 000 рублів.
9. Для реалізації проекту підприємству необхідно взяти кредит в розмірі рублів на 24 розрахункових місяців з нормою дисконту 14%.
10. терміни окупності: 2 року.
11. Дохід інвестора складе складе 214 620 рублів.
12. Виплати відсотків по кредиту починаються з першого місяця реалізації даного проекту.
13. Повернення позикових коштів починається з першого місяця реалізації проекту. Дана обставина введено в даному бізнес плані для спрощення розуміння структури розрахунку потоку дисконтування і регулювання грошового потоку. Повернення позикових коштів починається з першого місяця реалізації проекту. Дана обставина введено в даному бізнес плані для спрощення розуміння структури розрахунку потоку дисконтування і регулювання грошового потоку.
14. Закладена процентна ставка за позиковими коштами 17,5 %. Необхідно враховувати, що в даний час банки переглядають норму відсотка для інвестиційних проектів в сторону зниження.
15. Загальна сума нарахованих відсотків складе 214 620 рублів.
16. Термін окупності з початку реалізації проекту 1 місяць.
17. Термін окупності з урахуванням дисконтування 2 року.
18. Загальний економічний ефект від реалізації проекту за умовний життєвий цикл становить 65 726 144 руб.

етапи проекту

етапи проекту	умови виконання	Термін виконання
Головна проекту, розробка концепції магазину		1-2 року
Укладання інвестиційної угоди	1 місяць проекту	1-30 банківських днів
отримання кредиту	Наявність відповідного пакета документів	30 календарних днів
Внесення в юсреестр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах	Висновок інвестиційного договору	1 -30 календарних днів
Підбір місця розташування і оформлення документації	попередні роботи	30 календарних днів
Купівля обладнання	Висновок інвестиційного договору	1 -30 календарних днів
Встановлення обладнання	Отримання інвестиційних коштів	1 -30 календарних днів
Найм персонала	Виробнича діяльність	1 -30 календарних днів
Навчання персоналу	Закінчення етану організації виробничого процесу	1 -30 календарних днів
Проведення маркетингової компанії	360 календарних днів	1-360 календарних днів
закінчення проекту		12 – 24 місяці

алгоритми дії, прописані в бізнес плані магазину жіночого одягу

У бізнес плані магазину жіночого одягу прописані такі алгоритми дій для початку бізнесу:

1. Способи та методи аналізу цільової аудиторії, складання портрета ідеального клієнта, його рівень платоспроможності.
2. Реєстрація бізнесу в державних наглядових і податкових органах.
3. Найм кваліфікованих співробітників, здатних виконати побажання клієнта і бути готовими до роботи. Ще однією статтею витрат вважається найм співробітників. Фахівці будуть займати вакантні посади на конкурсній основі, будучи співробітниками загального, обслуговуючого та тимчасового характеру з гідною конкурентоспроможної оплатою. Кандидатури претендентів на посади будуть розглядатися протягом 30 календарних днів.
4. послуги, що надаються підприємством.

Актуальність відкриття бізнесу на продажу жіночого одягу

парадокс ситуації, коли полки гардеробних ломляться від одягу, а дівчині нічого надіти, називається Fast fashion (швидкої модою). Сьогодні громадяни навіть з достатком нижче середнього можуть дозволити собі одягнутися красиво і модно одягнути відповідно з модою своїх дітей. Спонтанні покупки стали частиною споживчого свідомості сьогодні, однак кризові явища, властиві економіці нашої країни, все частіше змушують людей задуматися, чи будуть вони носити дану конкретну річ, і чи зможуть поєднувати її з іншими елементами свого базового звичного гардероба.

Сьогодні середньостатистичний споживач купує більш ніж на 50% більше. Європейські статисти вказують на те, що 40% одягу просто займає місце в шафах жителів розвинених країн.

Однак психологія споживання жителів Росії все ж нерозривно пов'язана з фінансовими можливостями, тому ідея заробітку на відкритті модного магазину з жіночим одягом повинна бути добре обдумана: на перших етапах бізнесу необхідно не тільки вибрати і проаналізувати рівень попиту і пропозиції в певній ніші, але також продумати можливості масштабування майбутнього підприємства роздрібної торгівлі. Сьогодні практично однаковий дохід можна отримати, відкривши магазин в інтернеті, і оффлайн торгову точку. Основна перевага інтернет-магазину в тому, що вам не потрібно буде наймати персонал і укладати договір оренди приміщення, а також орендувати склад для внесезонного товару.

на відео: Як відкрити магазин жіночого одягу з нуля

асортимент товару

Підбір асортименту товарів вашого майбутнього магазину модного жіночого одягу буде прямо залежати від цілей, які переслідує ваш магазин, і ніші типу, яку ви збираєтеся зайняти.

Зазвичай в магазинах чоловічої моди якісні речі коштують на порядок дешевше жіночих магазинів. Це - феномен так званого «рожевого податку» – він був сформований на основі споживчого попиту, який продемонстрував більш високі результати серед жіночого населення країни і світу в цілому. “Податок на рожеве” властивий не тільки сегменту fashion-індустрії - він торкнувся таких ніш рітейлу як іграшки для дітей, дитячий одяг та інші сфери. Більш високий рівень націнки на жіночі моделі (сегмент нижньої білизни не зараховується, там існують свої особливості ціноутворення) пояснюється просто - маркетологи, прагнучи підвищення доходу, роблять продукт, призначений для жінок, більш привабливим зовні. Згідно зі статистичними даними, за аналогічні предмети гардероба жінки платять в середньому на 8-10% більше, чим за базовий гардероб для чоловіків. Виробники джинсів відзначають, що собівартість виготовлення жіночих моделей значно вище і працювати з ними складніше.

Маркетолог Михайла Димшиц підкреслює, що жінки частіше роблять імпульсивні покупки, і готові витрачати на себе більше, ніж на всю сім'ю в цілому. Завищені ціни на товари для жінок зорієнтовані на особливості жіночої психології і по ряду об'єктивних економічних причин.

Висока націнка на жіночі речі обумовлюється

• дорожнечею матеріалів.
• складністю обробки.
• Наявністю додаткового декорування.

Що стосується базового гардероба, виробники жіночих модельних рядів можуть запропонувати 10 варіантів базових забарвлень з різними варіантами крою та формою рукавів і горловини. Така різноманітність варіативності має на увазі під собою значні витрати на виробництво речі і як наслідок, більш високу ціну на готовий товар.

Ще одним економічним фактором вважається держподаток на імпортні товари.

Маркетингове дослідження

Для того, щоб вивчити рівень попиту і пропозиції, необхідно промоніторити наступну інформацію: наявність прямих і непрямих конкурентів, виявити їх основні переваги та недоліки, відвідати деякі торгові точки.

Найчастіше буває так, що концепція магазину жіночого одягу розробляється відповідно до приміщенням, яке бізнесмену вдалося орендувати у вигідному місці міста за хорошою ціною. графіки, наведені нижче, допоможуть краще проаналізувати діяльність конкурентів і сформувати власний унікальний і конкурентоспроможний асортимент.

 

Формати роботи магазину жіночого одягу

Класифікація за кількістю брендів

• магазини, реалізують товар 1 бренду - тут можна зустріти одяг однієї конкретної певної марки. Найчастіше така торгова точка відкривається по франшизі.
• Мультибренд-магазини - найчастіший представник малого бізнесу, який тільки почав свою діяльність.

Класифікація по цінового сегменту

Магазин жіночого одягу пpeмиyм-клacca

Ніша займає досить невеликий обсяг ринку, проте відрізняється високою якістю представленої продукції та відповідно високою ціною. Найчастіше це – окремо розташовані бутики в центрі міста або магазин у великому торговому (торгово-розважальному) центрі. Тут найчастіше роблять покупки клієнти з високим заробітком і високим соціальним становищем.

Середній ціновий сегмент представлений магазинами жіночого одягу в торгових центрах або окремо стоячих будинків, товарні категорії розраховані на клієнтів з заробітком вище середнього і середнім. Якість одягу - різний, націнка - мінімальна.

Магазини одягу для жінок з низьким рівнем цін і низької якості або яка була у використанні. До таких можна віднести секонд-хенди, комісійні магазини, сток-хенди, та інші подібні підприємства роздрібної торгівлі.

Крім перерахованих вище, існують також такі формати роботи магазинів жіночого одягу:

• bytik - представлений асортимент відрізняється якістю і високою ціною, слід основним світовим модним тенденціям.
• концептуальний магазин - магазин, асортимент якого найбільш чітко відображає потреби мілленіалов. Найчастіше тут представлені особі лімітовані колекції, або раритетні речі, які вважаються класикою моди.
• кут - відрізняється тим, що відсутній окремий вхід і стіни - це свого роду відділ, розташовується в oбщeм тopгoвoм пpocтpaнcтвe;
• соєвий Пім - для магазину жіночого одягу такого формату обов'язкова наявність залу для демонстрації моделей. Можливі оптові покупки.
• діcкoнт- і cтoк-цeнтpи - пропонують речі минулих колекцій, обов'язково з бирками НЕ ношені.

фахівці відзначають, що найпопулярнішим розміром одягу сьогодні в Росії є розмір S, згідно з моніторингом оголошень про продаж жіночого одягу на сайті Авіто. На одяг з такою розмірної маркуванням припадає понад 30% попиту. найменш затребуваними виявилися речі розмірів XL і XXL.

Жіночий одяг є найбільшим сегментом рітейлу в сфері одягу - на неї припадає близько 60% ринку.

Тут грає величезну роль психологія поведінки, на якій можна вигідно зіграти. Жінки часто більш емоційні, ніж чоловіки, вони легше піддаються імпульсу придбати річ спонтанно. Особливо якщо це буде пропозиція готового образу з ретельно підібраними аксесуарами (прикрасами, şarfami, шалями, сумками) і взуттям.

Жінки частіше шукають схвалення в очах оточуючих, ніж чоловіки, тому власнику магазину жіночого одягу варто звернути увагу на те, що та чи інша річ викличе у власниці певний спектр емоцій і допоможе відчувати себе більш незалежною, красивою, привабливою, ділової (потрібне підкреслити). При цьому більшість покупців різного віку віддають перевагу ненав'язливий сервіс і допомогу в кабінках для перевдягання з заміною розміру речі, фасону або радах.

Цільова аудиторія, портрет ідеального клієнта

Обчислюємо свою цільову аудиторію за рядом ознак:

демографічний

• підлога;
• вік;
• національність;
• сімейний стан.

географічний

• країна;
• населений пункт;
• чисельність населення;
• клімат.

соціальний

• освіта;
• спеціальність;
• джерело доходу;
• рівень прибутку;
• референтна група.
• релігійні переконання і кумири.

психологічний

• життєва позиція;
• цінності;
• інтереси;
• спосіб життя.

на відео: Як відкрити магазин одягу. Реклама в Instagram. Продаж жіночого одягу

Як вибрати місце розташування для магазину жіночого одягу

1. Перевіряємо трафік автомобілістів і пішоходів (методи геомаркетингу).
2. зручність парковки, можливість залишити авто на деякий час.
3. Доступність магазина для пішоходів і автомобілістів.
4. Наявність прямих і непрямих конкурентів.
5. Розмір площі приміщення / ціна оренди.
6. особливості приміщення, необхідність ремонту та реконструкції.
7. Умови договору оренди.

 

постачальники

Оптові бази з можливістю ознайомлення з асортиментом через онлайн каталог. Обов'язкова перевірка документації - сертифікатів якості, гарантійні документи. Відвідування спеціалізованих ярмарків і конференцій. Там же можна ознайомитися з наданою продукцією. Місцеві виробники одягу і постачальники з-за кордону.

на відео: Як заробити мільйон на продажі жіночого одягу

устаткування

Даний перелік обладнання підходить для магазину жіночого одягу площею 60-80 чверть. метрів

витрати проекту (в руб.)

Найменування статті витрат	вартість
	Кількість (шт)	у місяць	на рік	одноразова покупка	Разом витрати на рік
Оренда приміщення	від 100 кв.м	120 000	1 440 000	2 400 000	1 680 000
Ремонт приміщення	від 100 кв.м			280 000	280 000
Купівля торгового обладнання	від 20 найменувань			215 485	215 485
Придбання товару для реалізації		120 000	1 440 000	290 000	1 730 000
Прнобретеніе комп'ютерного обладнання	1			30 000	30 000
Створення сайту, оплата хостингу, розробка інтернет-дизайну і обслуговування сайту	1	15 000	180 000	120 000	300 000
Постійні витрати на інтернет-рекламу	12	12 000	144 000		144 000
Зарплата	12	410 040	4 920 480		4 920 480
– включаючи. податки	12	112 000	1 344 000		1 344 000
Непередбачені витрати				117 548,5	117 548,5
Разом:		410 040	8 124 480	1 293 033,5	9 417 513,5

Документація для власника магазину жіночого одягу

1. analiz_rezultatov_monitoringa
2. sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
3. primer_rascheta_assortimentnyh_matric
4. kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica
5. Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-на-prodagam-форми

Nвідео: Як відкрити магазин жіночого одягу з мінімальними вкладеннями

Франшиза або стартап?

Розкрутка стартапу з нуля		Придбання вже існуючого бізнесу		Придбання франшизи на умовах договору концесії
переваги	недоліки	переваги	недоліки	переваги	недоліки
Самостійне рішення про суму початкового капіталу, розподіл витрат і вибір формату діяльності	Вибір відповідного приміщення для магазину пов'язаний з деякими труднощами, можуть виникнути проблеми з орендодавцями: позапланове підвищення ставки орендної плати або односторонній розрив договору після того, як в приміщенні вже були виконані ремонтні роботи і проведені необхідні комунікації.	Скорочується час на старт роботи бізнесу: всі підготовчі етапи вже пройдені, необхідно тільки уважно ознайомитися з документами власника бізнесу, з метою виявлення підводних каменів.	Готовий бізнес продають найчастіше через його прибутковості або навіть збитковості. перш, ніж підписати договір купівлі-продажу, необхідно перевірити трафік цільової аудиторії, суму середнього чека і можливість отримання додаткового доходу за рахунок впровадження власних унікальних стратегічних розробок.	Франчайзер надасть підтримку на всіх етапах становлення бізнесу	Необхідність виплати паушального внеску (одноразовий платіж) і роялті (щомісячні відрахування). Досить високий поріг входження в бізнес.
Індивідуальний вибір концепції магазину жіночого одягу, підбір асортименту, виявлення найбільш вигідною ціновою системи	Дані аналізу попиту можуть бути неточними, і цей фактор може негативно вплинути на вигідне наповнення магазину необхідним асортиментом. Необхідність стежити за своєчасною логістикою і поставками нового товару.	Іноді можна придбати бізнес з уже готовим комплектом устаткування і проведеним в приміщенні ремонтом.	Купуючи готовий бізнес, будьте готові виплачувати борги – по кредитах, податків і нести інші витрати колишнього власника.	Налагоджені всі бізнес процеси, вам буде надана підтримка в режимі 24/7, у вас буде готова клієнтська база і розкручений бренд з лояльною аудиторій.	Необхідність неухильно слідувати всім розпорядженням франчайзера і дотримуватися комерційну таємницю. без можливості випробувати власні ідеї без попереднього узгодження з головним офісом.
Можливість вести бізнес-модель і опрацювання бізнес процесів і стратегії своїми силами, спираючись на власний досвід.	Всі бізнес процеси, пов'язані з реєстрацією, відкриттям, розкручуванням нового бізнесу доведеться вести самостійно, що пов'язано з деякою часткою ризику.	Основні бізнес процеси вже налагоджені: готова база постачальників, напрацьовані списки клієнтів, визначена цільова аудиторія, штатний розклад персоналу, готові документи, що стосуються роботи бізнесу та його податкове навантаження	той, хто продає вам готовий бізнес, не завжди зацікавлений у тому, щоб його справу приносило дохід вже вам, і безкоштовної допомоги в подальшому найчастіше вам робити не стане.	На етапі старту в своєму місті вам нададуть допомогу в пошуку та підборі приміщення, вам буде доступний дизайн-проект налагоджені робочі бізнес-процеси, що стосуються поставок, підбору і навчання персоналу і багато іншого згідно з договором концесії	Право вибору асортименту і постачальників залишається за франчайзером.
Можливе створення унікального креативного бренду, здатного конкурувати з уже існуючими на російському ринку, робота під особистою вивіскою, реєстрація власної торгової марки.	Масштабування бізнесу відбувається силами самого бізнесмена	Магазин вже має лояльну до себе цільову аудиторію і деяку впізнаваність в межах міста	Магазин може мати негативну репутацію у покупців, і часто цей факт буває досить складно виправити.	Готові рекламні матеріали, допомога в просуванні, продающий сайт, навчання франчайзі ефективним методам.	Франчайзер буде вимагати звітів про діяльність, виконання планів продажів, і дотримання інструкцій, зазначеним в договорі концесії.

Фінансовий план

Основні сплачуються податки

Найменування	база	період	ставка
Податок на прибуток	прибуток	місяць	20%
NDS	додана вартість	місяць	18%
Податок на майно	вартість майна	Відповідно до встановленого графіку платежів	2,2 %
підхідний податок	Фонд оплати праці	місяць	13%
Соціальні виплати	Фонд оплати праці	місяць	34%

персонал

Робота з клієнтами

категорія	приховані потреби	Як з ними працювати
Постійні покупці нових колекцій	демонстрація доходу; спілкування з людьми свого кола; прагнення йти в ногу з часом і бути в курсі останніх віянь моди	Організація показів мод освічений персонал; організація закритих вечірок для постійних покупців
чоловіки	спілкування з гарненькими дівчатами- консультантами; бажання викликати заздрість і захоплення друзів бажання показати свій успіх	захоплено дивитися в очі уникати рад; робити компліменти: "У вас гарний смак", і т. п.
жінки	показати себе у всій красі (при примірці одягу і нижньої білизни); бажання отримати чергову порцію захоплення; зняття стресу	щирі компліменти від чоловіків-консультантів; можливість поговорити з власницею магазину; отримати поради стиліста

План обсягів надання послуг розрахункового періоду

період	Найменування виду послуги	обсяг виробництва і реалізації на місяць (шт.)	Середня вартість одиниці товару в офіційній роздрібній мережі до виходу на розпродаж	Виручка від реалізації (руб.)
1-12 місяць інвестування	Реалізація одягу	від 100 одиниць товару	від 16 000 рублів і вище	від 1 600 000 рублів
12 місяць інвестування	Реалізація взуття	від 50 пар	від 22 000 рублів
12 місяць інвестування	Реалізація аксесуарів	від 150 одиниць товару	від 8 900 рублів	від 1 300 000 рублів
13-24 місяць функціонування	Реалізація одягу	від 130 одиниць товару	від 16 000 рублів і вище	від 2 080 000 рублів
13-24 місяць функціонувати ія	Реалізація взуття	від 65 пар	від 22 000 рублів	від 1 430 000 рублів
13-24 місяць функціонування	Реалізація аксесуарів	від 95 одиниць товару	від 8 900 рублів	від 1 735 500 рублів