Торгівля біжутерією не належить до найвигідніших напрямах торгівлі, але в останні роки спостерігається впевнений поступ у розвитку цього сектора. Поступово ринок розширюється і знаходить свого споживача. Якщо раніше основною цільовою аудиторією були дівчата до 25 років, то зараз, за умови активної маркетингової кампанії, можливо максимально розширити коло потенційних клієнтів і в уже до закінчення першого року вийти на самоокупність. Але в першу чергу, щоб створити успішний стартап, потрібно ретельно продумати концепцію і скласти бізнес-план магазина по продажу біжутерії. У тому числі - чи варто відкривати власну справу з нуля або придбати франшизу вже відомої копанні.
Особливості та характеристика проекту
Проект являє собою план відкриття торгової точки з продажу біжутерії та супутніх товарів з грошовим обігом в 2 року. Основні цілі проекту наступні:
- – створення підприємства, яке буде задовольняти відповідний сегмент споживчого ринку;
- – розробка організації з високим рівнем рентабельності;
- – отримання високої і стабільного прибутку.
Фінансування проекту передбачає отримання комерційного кредиту. Передбачуваний розмір позики - 990 тисяч рублів.
Інші основні фінансові показники проекту:
- – процентна ставка по кредиту - 17,5%. У перспективі процентна ставка може бути знижена. Повернення позикових коштів передбачається з першого місяця початку діяльності;
- – загальний дохід інвестора, або сума відсотків, яка протягом дії проекту буде сплачена підприємством - 67,5 тисяч рублів;
- – окупність з початку реалізації складе 7 місяців, з урахуванням дисконтування - 24 місяці;
- – загальний економічно ефект за підсумком дії проекту - від 9 млн. 660 тисяч рублів.
За попередніми підрахунками і з урахуванням діючої на ринку середньої цінової політики, навіть невеликий магазин може приносити щомісячний прибуток в розмірі від 80 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян і більше. Особливість цього виду діяльність - вона не вимагає спеціальної підготовки, дорогого устаткування і інших серйозних стартових витрат. Даний вид бізнесу підходить як для самостійної діяльності, так і для сімейного бізнесу. Магазин може бути одиночної торговою точкою, але в перспективі можливо його розширення і відкриття повноцінної мережі. Ще один вигідний для новачків формат - відкриття бізнесу по франшизі.
Будь-засновник магазину з продажу біжутерії повинен визначитися з асортиментом майбутньої торгової точки. Як правило, в продажу будуть представлені безпосередньо прикраси - браслети, кільця, сережки, підвіски та інше, а також інші групи товарів. Додатково в асортимент можна внести аксесуари для волосся, гаманці, сумки та інші товари декоративного та функціонального призначення.
Весь ринок по ціновій можна розділити на 3 основні сегменти:
- – економ клас. Недорогі вироби для цієї категорії надходять зазвичай з Китаю, Сирії та Афганістану. Їх ціновий діапазон - до 500 рублів за одиницю. Саме прикраси такого рівня продають в торгових точках на ринках, в метро і кіосках;
- – середня якісна і цінова категорія. Ця недорога біжутерія виготовляється вже в Європі - Франції, Італії, чимало асортименту поставляють вітчизняні виробники. тут представлені, як правило, відомі на ринку торгові марки, а ціна варіюється від 500 до 1500 рублів. Біжутерію такого рівня можна побачити в торгових центрах і спеціалізованих магазинах;
- – біжутерія елітного класу, ціна якої становить 1500 - 4000 рублів. У цій категорії можна побачити і більш дорогі прикраси. Елітна біжутерія становить приблизно 10% всього вітчизняного асортименту і представляє відомі світові бренди. У невеликій кількості така біжутерія продається в звичайних магазинах, але переважно вона представлена в елітних бутіках.
Беручи до уваги особливості цільової аудиторії і середнє фінансовий стан населення, проект передбачає продаж в основному біжутерії середньої цінової категорії з невеликим включенням в асортимент товарів економ- і елітного класу.
Масштаб магазину залежить від його майбутнього асортименту. Якщо основна товарна група – переважно біжутерія, то торгова точка не може бути великою. Щоб відкрити успішний і прибутковий великий магазин, потрібно додати додаткові відділи - аксесуари (парасолі, капелюхи, шарфи, рукавички, гаманці і сумки).
Ідеальний формат для моноассортімента - маленький магазин або острівець в торговельному центрі площею не більше 20 кв.м з розміром асортименту трохи більше 500 одиниць. Щоб потенційні покупниці (а це в основному своєму безлічі будуть жінки) могли ближче розглянути і приміряти кожну модель, слід віддати перевагу формату Cash&нести, популярному в усьому світі. Він передбачає надання асортименту магазина у вільному доступі, при цьому відвідувачі можуть взяти прикраси в руки і подивитися, як вони виглядають на них.
Особливості ринку біжутерії – у відеоролику:
Франшиза магазину біжутерії
Для прикладу можна взяти франшизу американської фірми Courtney G - бренд, що пропонує широкий асортимент виробів з різних матеріалів (натуральний каменів, і штучний камінь, пластик і метал). Дизайн передбачає поєднання і модифікацію найпопулярніших стилів: вінтаж, сучасний, Етніка і гламурні. Умови вступу в бізнес наступні: перший внесок - від 60 тисяч рублів, роялті - не передбачено, загальний обсяг вкладень – 600 тисяч рублів. Ця компанія пропонує співробітникам франшизи можливість навчання та стажування в уже діючих магазинах, що дозволяє набратися потрібних знань і досвіду, освоїти вже перевірені техніки продажів. Для спрощення започаткування бізнесу також забезпечують необхідною документацією, в тому числі обов'язковими нормативами.
Більшість етапів створення бізнесу будуть діяти для будь-якої форми підприємства - як відкритого з нуля, так для франшизи.
Етапи відкриття бізнесу
Основних етапів відкриття нової торгової точки кілька:
- – планування і складання стратегії створення і розвитку компанії (якщо буде відкриватися франшиза, укладення відповідного договору з франчайзером;
- – реєстрація організації як ІП;
- – оренда приміщення або площі в торговому центрі;
- – підготовка магазину до відкриття, закупівля необхідного обладнання та інвентарю;
- – пошук постачальників, закупівля основної партії асортименту;
- – найм персонала;
- – Рекламна компанія;
- – відкриття магазину і початок продажів.
Поетапний план відкриття магазину в розрахунку на 24 місяці буде наступним:
| етапи | умови виконання | Термін виконання |
| Головна проекту | 1 - 2 рік | |
| Висновок інвестиційного договору | 1 місяць проекту | перші 30 банківських днів |
| Отримання кредитних коштів | Наявність обов'язкового пакета документів | 1 місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах | Ув'язнений інвестиційний договір | від 1 до 30 календарних днів |
| вибір місця розташування, підготовка документації | попередні роботи | 1 місяць |
| Купівля обладнання | Висновок інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| закупівля товару | Отримання інвестиційних коштів | До 30 календарних днів |
| найм співробітників | Виробнича діяльність | До 30 календарних днів |
| Навчання персоналу | Закінчення етапу організації виробничого процесу | До 30 днів |
| Маркетингова кампанія | 30 календарних днів | До 360 календарних днів |
| закінчення проекту | 12 - 24 місяців |
Місцезнаходження
магазин біжутерії, незалежно від того, чи буде він створений з нуля або відкритий на основі франшизи, необхідно розташовувати тільки в місцях великого скупчення людей. Так як основна категорія клієнтів - молодь, найбільш вдалими будуть центральні райони міста, в яких розміщуються торгові центри, супермаркети, вищі навчальні заклади та офісні центри.
Один з найвигідніших варіантів – торгові точки- острівці в торгових центрах. Така точка містить площа мінімум 6-8 чверть. метрів. Найбільш вдалі з точки зору розташування - місця поблизу відділів популярних жіночих товарів, косметики, парфумерії та подарунків.
устаткування
Особливості магазину біжутерії - в тому, що весь асортимент повинен добре проглядатися і привертати увагу потенційних покупців. Тому незалежно від того, чи буде це повноцінний магазин або острівець в торговельному центрі, обов'язкові спеціальні прозорі вітрини. це обладнання, виготовляється зі скла або оргскла,потрібно закупити на етапі підготовки до відкриття.
Презентація товару відіграє значну роль в успіху серед покупців. Тому варто продумати додаткові способи розташування товару. Крім прозорих вітрин знадобляться:
– підставки для підвісок і кілець і інші виставкові аксесуари;
– касовий апарат;
– комп'ютер.
Якщо магазин буде відкриватися в стаціонарному вигляді - в орендованому приміщенні або торговому центрі, може знадобиться покупка і установка кондиціонера і обладнання для підключення телефонного зв'язку та інтернету.
Ніяке додаткове спеціалізоване обладнання не потрібно. Відповідно і витрати на цей пункт будуть невисокими.
персонал
Персонал кіоску може складатися з двох продавців, які будуть працювати позмінно, змінюючись через два-чотири дні. працівників, виконують інші завдання магазину, брати в штат на першому етапі не передбачається. Іншими питаннями займається засновник бізнесу.
В перспективі, в разі розширення бізнесу, або відразу при відкритті ширшого магазину, доведеться найняти більший штат. В такому випадку початковий штат продавців може бути розширений до 4 людина.
асортимент
Закупівля правильного асортименту - один з найважливіших секретів успіху в торгівлі. Особливо це стосується магазину декоративних прикрас. Асортимент продукції повинен бути максимально широким.
Як правило, на старті він включає:
- – сережки;
- – кольє та інші прикраси для шиї;
- – кільця;
- – браслети;
- – брошки;
- – декоративні прикраси для одягу.
Щоб розширити цільову аудиторію, необхідно попрацювати над асортиментом. Товар повинен бути представлений різними матеріалами, стилями і жанрами, а також демократичною ціновою політикою. Найбільш успішні і прибуткові магазини біжутерії, включають товари в діапазоні від 200 до 4 тис. рублів. У продажу можуть бути представлені і більш дорогі, ексклюзивні товари, але вони будуть призначені для обмеженою цільової аудиторії і не повинні складати основу асортименту.
Говорячи про асортимент магазину прикрас, варто пам'ятати, що класика як і раніше залишається найпопулярнішою і затребуваною. Тому не менш 20-30 відсотків всього асортименту має припадати саме на класичну біжутерію, мета якої - підкреслити красу і елегантність її власниці.
Щоб домогтися комерційного успіху, потрібно відійти від стереотипів, що біжутерією захоплюється тільки жіноча частина населення. Існує досить велика група молоді-представників субкультур. Багато з них мають традицію носити прикраси в якості символіки. Тому можна з'ясувати, які види прикрас воліють представники тієї чи іншої субкультури, і внести їх в асортимент магазину. За попередніми оцінками, вигідно виділити приблизно 10% асортименту для неформальних і інших груп населення.
постачальники
Якщо магазин буде відкритий по франшизі, питання пошуку постачальника і закупівель буде неактуальним. Постачальник для магазину за умовами франшизи може бути тільки один. При цьому закупівлі проводяться на умовах, обумовлених при укладанні договору франшизи.
При відкритті власного магазину потрібно особливо ретельно підійти до пошуку надійних постачальників. Існує два методи наповнення магазину асортименту - купувати товар безпосередньо у виробника і співпрацювати з оптовиками. Більшість власників невеликих магазинів вибирають другий варіант. правда, серед величезної кількості діючих на ринку оптових продавців належить вибрати найбільш надійних, швидко і недорого постачають потрібну продукцію.
Слід оновлювати асортимент якомога частіше - зазвичай це роблять щомісяця. Перед Новим роком іншими важливими святами закупівлю зазвичай проводять кілька разів, так як попит значно зростає. Умови франшизи дозволяють повертати 20% непроданого товару. Тому такий варіант значно вигідніший для багатьох новачків.
Як відкрити магазин біжутерії острівної формату – в відео:
Реєстрація бізнесу
Звичайний роздрібний магазин може бути зареєстрований як індивідуальний підприємець. Для цього необхідно отримати свідоцтво ІП. Оформляється воно в спеціалізованому органі - Федеральної податкову службу.
У відділення ФНС подають документи за таким переліком:
– заяву в установленому форматі за спеціальною формою із зазначенням особистих даних засновника і коду КВЕД, визначає вид діяльності компанії;
– квитанція про сплату держмита;
– копії паспорта та ідентифікаційного номера.
Якщо планується покупка підприємства по франшизі, можливо, що за договором буде передбачено обов'язкове оформлення ТОВ. В інших випадках це недоцільно.
При підготовці до реєстрації та відкриття бізнесу потрібно вивчити ряд нормативних документів, які допоможуть виконати всі вимоги до нового суб'єкту підприємництва. У їх числі - Федеральний закон про створення юридичних і фізичних осіб:
Крім того, для підбору відповідного коду КВЕД необхідно скористатися чинним класифікатором: HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/.
Може бути вибрано кілька кодів, якщо магазин включає широкий перелік товарів. Але основним повинен бути код, що стосується безпосередньо продажу виробів обраної категорії. Так як класифікатор не припускав коди для біжутерії, потрібно звернутися до коду 47, що стосується роздрібної торгівлі. У тому числі можна застосувати код 47.1, а також 47.78 (Торгівля роздрібна інша в спеціалізованих магазинах).
Біжутерія не відноситься до категорії дорогоцінних каменів, про що можна дізнатися з Федерального закону №41 “Про дорогоцінних металах і дорогоцінному камінні” (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_18254/). Тому при вказівці кодів за КВЕД не потрібно включати коди, стосуються ювелірних виробів.
У перший час бухгалтерією може займатися сам засновник бізнесу. При його розширенні можна передати цю задачу на аутсорсинг.
Корисні для відкриття бізнесу нормативні документи:
Федеральний закон від 26.03.1998 N 41-ФЗ Про дорогоцінних металах
Федеральний закон від 04.05.2011 N 99-ФЗ Про ліцензування отд. видів діяльності
Ключові моменти ведення бізнесу. Маркетингова політика
Успіх в торгівлі вимагає виконання деяких невід'ємних правил:
- Правильний вибір місця розташування магазину. Торгова точка повинна бути розташована у вигідному і популярному місці, бажано в розважально-торговельному центрі. Оптимальне місце - поблизу популярних жіночих товарів.
- Обов'язковий контроль діяльності продавця, особливо в вихідні та святкові дні - в цей час наплив покупців значно збільшується, а напередодні 14 лютого і 8 березня купити подарунок своїм коханим знаходиться дуже багато охочих. Продавцю самому важко впоратися з напливом покупців. При відсутності допомоги частина бажаючих купити подарунки може перейти до конкурентів. В результаті втрачається прибуток.
- Коли буде досягнуто рівня самоокупності, можна буде розширити бізнес: або в рамках франшизи або власного бренду.
Одним з найважливіших елементів маркетингової політики нового магазину буде правильно обраний рівень націнки на основні товарні групи. Ця особливість має принципове значення і багато в чому буде визначати успішність і навіть життєздатність суб'єкта підприємницької діяльності. Біжутерія допускає націнку в розмірі 100 і навіть 200 %. Але при цьому важливо стежити, щоб зберігалася конкурентоспроможність - цінова політика повинна відповідати чинним в галузі цінами.
Правильно організована і проведена рекламна кампанія підвищує шанси будь-якого підприємства. Основні і найефективніші методи просування нового магазину:
– реклама в засобах масової інформації, в тому числі рекламні блоки і статті в газетах, відеоролики на телебаченні;
– яскрава вивіска, інформування про знижки, акціях, бонусних системах та інших програмах лояльності;
– поширення інформації на вулицях: листівки, візитки, купони на знижки та інше;
– розробка і просування сайту магазину. Він повинен бути максимально інформативним і доступним для користувачів. Бажано відкрити і інтернет-магазин, що підвищить продажі і розширить купівельну аудиторію за межі конкретного міста або району.
Так зване сарафанне радіо як і раніше ефективно працює. Тому важливо не тільки залучати, але і утримувати діючих клієнтів, забезпечуючи найвищий рівень обслуговування та високу якість продукції.
При аналізі маркетингової складової розраховується відповідність пропозицій і попиту в обраному сегменті ринку. так, на сьогоднішній день число учасників ринку біжутерії в країні перевищило 10 800. З урахуванням того, що населення країни, за останніми данними, становить майже 143 мільйона, є можливість робити висновки щодо відносної незайнятості ринку і наявності перспектив. Як стверджують дослідження національного ринку біжутерії, за нинішньої тенденції до зростання в 15 - 50% щорічно потенційна кількість нових учасників ринку складе близько 1 600 одиниць.
Якщо оцінювати ситуацію в галузі торгівлі біжутерією в цілому, Зараз вона перебуває на посткризовому етапі, а значить, поступово, але стабільно набирає зростання. У період з 2013 до 2016 року спостерігався різкий спад економіки, тому галузь продажу біжутерії та супутніх товарів зазнала сильного занепад. прогнози на 2019 і наступний роки оптимістичні. Усе, що потрібно на старті – запропонувати затребуваний асортимент і переконати цільову аудиторію в своїй винятковості.
фінансова частина
Фінансові питання можна розділити на 2 основні категорії - видаткову і дохідну частини. Всі розрахунки проводяться з урахуванням мінімального рівня рентабельності, а також всіх існуючих ризиків.
Виручка в торгівлі біжутерією - мінливе явище, яке залежить від сезону і деяких інших чинників. наприклад, перед святами і з початком осені покупці активізуються. Особливо важливим в цій галузі є передноворічний сезон, коли починається пік покупки подарунків. У той же час влітку завжди спостерігається спад продажів. Активізувати його можна, використовуючи популярні маркетингові методи, в тому числі пропонуючи покупцям знижки та акції. Крім того, щоб не зазнавати збитків, необхідно намагатися в святкові дні вичавлювати максимально виручки, всіма методами залучаючи клієнтів.
Попереднє планування діяльності магазину біжутерії передбачає розрахунок майбутньої структури доходів. Цей показник визначається такими факторами:
– загальні висновки про стан ринку товарів сектора біжутерії;
– аналіз чинного в галузі попиту;
– результати вивчення ринку надання послуг з продажу біжутерії.
На основі цих критеріїв можна скласти таку програму реалізації продукції на перші 24 місяці:
| період | Вид послуги | Обсяг продажів за 1 місяць, шт. | ціна, руб. | Загальна виручка, руб. |
| 1 - 12 місяць інвестування | продаж біжутерії | від 100 од. | 1 100 - 6 200 | 106 000 - 616 000 |
| 1 - 12 місяць інвестування | Продаж годинників і аксесуарів | від 30 од. | 2 200 - 16 800 | 67 000 - 504 000 |
| 13 - 24 місяць функціонування | продаж біжутерії | від 130 од. | 1 200 - 6 900 | 155 000 - 800 800 |
| 13 - 24 місяць функціонування | Продаж годинників і аксесуарів | від 39 од. | 2 500 - 18 900 | 98 000 - 734 000 |
На даному етапі розвитку ринку приріст обсягів продажів і споживання цільовою аудиторією становить 15 - 50 відсотків на рік. Якщо ця тенденція збережеться, щорічне зростання обсягів реалізації досягне 12,6 мільйонів, а при збереженні позитивної динаміки цей показник може значно зрости.
Орієнтовна цінова політика магазину обраного типу буде виглядати наступним чином:
| Товарна група | вартість, руб. |
| кулон, підвіска (титан, сталь) | 1 700 - 4 500 |
| браслет (силіконовий, сталь, титан, мідь) | 1 000 - 3 600 |
| кольє (сталь, титан) | 4 300 - 6 100 |
| кільце | 1 000 – 3600 |
| Сережки (сталь) | 1 200 - 4 500 |
| ланцюжок (сталь) | 900 - 2 200 |
Ці основні пункти прайс-листа можуть доповнюватися іншими видами прикрас, аксесуарів і предметів декору. В асортимент можна включити також сувенірну і подарункову продукцію.
При підрахунку очікуваного прибутку обов'язково врахувати і всі можливі ризики, які можуть знизити рівень прибутковості підприємства. В першу чергу підприємству загрожують такі фактори:
– висока конкуренція;
– вплив моди та інших мінливих тенденцій на попит і переваги покупців;
– залежність успіху підприємства від місця розташування магазину.
Мінімізувати дію перерахованих ризиків можна, своєчасно вивчивши діючі модні тенденції і особливості попиту серед покупців. Високий рівень професіоналізму персоналу, особливо продавців-консультантів, і грамотна рекламна політика, також істотно підвищать шанси нового підприємства і його конкурентоспроможність.
Один з основних пунктів плану - собівартість бізнесу. Витрати на перший місяць, рік, а також одноразові витрати представляють такі показники:
| Статті витрат | для 1 місяць | для 1 рік | разові витрати | Всього за рік |
| Оренда приміщення | 3 000 | 36 000 | 6 000 | 42 000 |
| Закупівля обладнання | 110 600 | 110 600 | ||
| Купівля комп'ютерного обладнання | 100 000 | 100 000 | ||
| Створення сайту, оплата хостингу, скриптів | 150 000 | 150 000 | ||
| Рекламні витрати | 50 000 | 600 000 | 600 000 | |
| оновлення асортименту | 120 000 | 1 440 000 | 120 000 | 1 560 000 |
| Зарплата | 278 900 | 3 347 000 | 3 347 000 | |
| податки | 83 900 | 1 006 200 | 1 006 200 | |
| додаткові витрати | 48 500 | 48 500 | ||
| всього | 451 900 | 5 422 200 | 535 000 | 5 958 000 |
Націнка на біжутерію береться з розрахунку 100-200 %, в залежності від продукції, для розрахунків даного магазину брали націнку в 100 %. Така цінова політика дасть можливість окупити всі стартові вкладення і утримувати конкурентну позицію на ринку.
Податкові виплати - обов'язкова частина регулярної звітності підприємства. магазин біжутерії, незалежно від того, чи буде це франшиза або самостійний об'єкт, повинен сплачувати такі обов'язкові податки:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Звітний період щорічно починається в січні. З цього місяця починається виконання всіх передбачених законом відрахувань.
Провівши дослідження сучасного ринку біжутерії та перспективи нового магазину з продажу товару цієї категорії, можна зробити висновок про високі перспективи даного напрямку бізнесу. Незалежно від того, чи планується створення досконалого нової торгової точки або магазин буде відкритий за договором франчайзингу, принципи його розвитку та просування будуть схожими.
реєстраційні питання, що стосуються започаткування власної справи з торгівлі біжутерією – в відео:
