Бізнес план магазину біжутерії

Бізнес план магазину біжутерії
Бізнес план магазину біжутерії
Бізнес план магазину біжутерії

Торгівля біжутерією не належить до найвигідніших напрямах торгівлі, але в останні роки спостерігається впевнений поступ у розвитку цього сектора. Постепенно рынок расширяется и находит своего потребителя. Если раньше основной целевой аудиторией были девушки до 25 років, то сейчас, при условии активной маркетинговой кампании, возможно максимально расширить круг потенциальных клиентов и в уже к окончанию первого года выйти на самоокупаемость. Но в первую очередь, чтобы создать успешный стартап, нужно тщательно продумать концепцию и составить бизнес-план магазина по продаже бижутерии. В том числе – стоит ли открывать собственное дело с нуля или приобрести франшизу уже известной копании.

Особенности и характеристика проекта

Проект представляет собой план открытия торговой точки по продаже бижутерии и сопутствующих товаров с денежным оборотом в 2 року. Основные цели проекта следующие:

  1. создание предприятия, которое будет удовлетворять соответствующий сегмент потребительского рынка;
  2. разработка организации с высоким уровнем рентабельности;
  3. получение высокой и стабильной прибыли.

Финансирование проекта предусматривает получение коммерческого кредита. Предполагаемый размер займа – 990 тисяч рублів.

Другие основные финансовые показатели проекта:

  • – процентна ставка по кредиту - 17,5%. В перспективе процентная ставка может быть снижена. Возврат заемных средств предполагается с первого месяца начала деятельности;
  • общий доход инвестора, или сумма процентов, которая на протяжении действия проекта будет уплачена предприятием – 67,5 тисяч рублів;
  • окупаемость с начала реализации составит 7 місяців, с учетом дисконтирования – 24 місяці;
  • общий экономически эффект по итогу действия проекта – от 9 млн. 660 тисяч рублів.

По предварительным подсчетам и с учетом действующей на рынке средней ценовой политики, даже небольшой магазин может приносить ежемесячную прибыль в размере от 80 тысяч рублей и больше. Особенность этого вида деятельность – она не требует специальной подготовки, дорогостоящего оборудования и других серьезных стартовых затрат. Данный вид бизнеса подходит как для самостоятельной деятельности, так и для семейного бизнеса. Магазин может быть одиночной торговой точкой, но в перспективе возможно его расширение и открытие полноценной сети. Еще один выгодный для новичков формат – открытие бизнеса по франшизе.

Любой учредитель магазина по продаже бижутерии должен определиться с ассортиментом будущей торговой точки. Як правило, в продаже будут представлены непосредственно украшения – браслеты, кольца, серьги, підвіски та інше, а также другие группы товаров. Дополнительно в ассортимент можно внести аксессуары для волос, кошельки, сумки и другие товары декоративного и функционального назначения.

Весь рынок по ценовой можно разделить на 3 основных сегмента:

  • эконом-класс. Недорогие изделия для этой категории поступают обычно из Китая, Сирии и Афганистана. Их ценовой диапазон – до 500 рублей за единицу. Именно украшения такого уровня продают в торговых точках на рынках, в метро и киосках;
  • средняя качественная и ценовая категория. Эта недорогая бижутерия изготавливается уже в Европе – Франции, Италии, немало ассортимента поставляют отечественные производители. Здесь представлены, як правило, известные на рынке торговые марки, а цена варьируется от 500 до 1500 рублів. Бижутерию такого уровня можно увидеть в торговых центрах и специализированных магазинах;
  • бижутерия элитного класса, цена которой составляет 1500 - 4000 рублів. В этой категории можно увидеть и более дорогие украшения. Элитная бижутерия составляет примерно 10% всего отечественного ассортимента и представляет известные мировые бренды. В небольшом количестве такая бижутерия продается в обычных магазинах, но преимущественно она представлена в элитных бутиках.

Принимая во внимание особенности целевой аудитории и среднее финансовое состояние населения, проект предусматривает продажу в основном бижутерии средней ценовой категории с небольшим включением в ассортимент товаров эконом- и элитного класса.

Масштаб магазина зависит от его будущего ассортимента. Если основная товарная группапреимущественно бижутерия, то торговая точка не может быть большой. Чтобы открыть успешный и прибыльный обширный магазин, нужно добавить дополнительные отделы – аксессуары (зонты, шляпы, шарфы, перчатки, кошельки и сумки).

Идеальный формат для моноассортимента – маленький магазин или островок в торговом центре площадью не более 20 кв.м с размером ассортимента чуть более 500 одиниць. Чтобы потенциальные покупательницы (а это в основном своем множестве будут женщины) могли поближе рассмотреть и примерить каждую модель, следует отдать предпочтение формату Cash&Carry, популярному во всем мире. Он предполагает предоставление ассортимента магазина в свободном доступе, при этом посетители могут взять украшения в руки и посмотреть, как они смотрятся на них.

Особенности рынка бижутерии – у відеоролику:

Франшиза магазина бижутерии

Для примера можно взять франшизу американской фирмы Courtney G – бренд, предлагающий широкий ассортимент изделий из различных материалов (натуральный камней, и искусственный камень, пластик и металл). Дизайн предполагает сочетание и модификацию самых популярных стилей: винтаж, модерн, этника и гламур. Условия вступления в бизнес следующие: первый взнос – от 60 тисяч рублів, роялти — не предусмотрено, общий объем вложений – 600 тисяч рублів. Эта компания предлагает сотрудникам франшизы возможность обучения и стажировки в уже действующих магазинах, что позволяет набраться нужных знаний и опыта, освоить уже проверенные техники продаж. Для упрощения открытия бизнеса также обеспечивают необходимой документацией, в том числе обязательными нормативами.

Большинство этапов создания бизнеса будут действовать для любой формы предприятия – как открытого с нуля, так для франшизы.

Етапи відкриття бізнесу

Основных этапов открытия новой торговой точки несколько:

  1. планирование и составление стратегии создания и развития компании (если будет открываться франшиза, заключение соответствующего договора с франчайзером;
  2. регистрация организации как ИП;
  3. аренда помещения или площади в торговом центре;
  4. подготовка магазина к открытию, закупка необходимого оборудования и инвентаря;
  5. поиск поставщиков, закупка основной партии ассортимента;
  6. найм персонала;
  7. – Рекламна компанія;
  8. открытие магазина и начало продаж.

Поэтапный план открытия магазина в расчете на 24 месяца будет следующим:

етапи умови виконання Термін виконання
Головна проекту 1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору 1 місяць проекту перші 30 банківських днів
Отримання кредитних коштів Наявність обов'язкового пакета документів 1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах Ув'язнений інвестиційний договір від 1 до 30 календарних днів
вибір місця розташування, підготовка документації попередні роботи 1 місяць
Купівля обладнання Висновок інвестиційного договору До 30 календарних днів
закупівля товару Отримання інвестиційних коштів До 30 календарних днів
найм співробітників Виробнича діяльність До 30 календарних днів
Навчання персоналу Закінчення етапу організації виробничого процесу До 30 днів
Маркетинговая кампания 30 календарних днів До 360 календарних днів
закінчення проекту 12 - 24 місяців

Місцезнаходження

Магазин бижутерии, незалежно від того, будет ли он создан с нуля или открыт на основе франшизы, необходимо располагать только в местах большого скопления людей. Так как основная категория клиентов – молодежь, наиболее удачными будут центральные районы города, в которых размещаются торговые центры, супермаркети, высшие учебные заведения и офисные центры.

Один из выгодных вариантовторговые точки- островки в торговых центрах. Такая точка содержит площадь минимум 6-8 чверть. метрів. Наиболее удачные с точки зрения расположения – места поблизости отделов популярных женских товаров, косметики, парфюмерии и подарков.

устаткування

Особенности магазина бижутерии – в том, что весь ассортимент должен хорошо просматриваться и привлекать внимание потенциальных покупателей. Поэтому независимо от того, будет ли это полноценный магазин или островок в торговом центре, обязательны специальные прозрачные витрины. Это оборудование, изготавливаемое из стекла или оргстекла,нужно закупить на этапе подготовки к открытию.

Презентация товара играет значительную роль в успехе среди покупателей. Поэтому стоит продумать дополнительные способы расположения товара. Кроме прозрачных витрин понадобятся:

подставки для подвесок и колец и другие выставочные аксессуары;

– касовий апарат;

– комп'ютер.

Если магазин будет открываться в стационарном виде – в арендованном помещении или торговом центре, может понадобится покупка и установка кондиционера и оборудование для подключения телефонной связи и интернета.

Никакое дополнительное специализированное оборудования не потребуется. Соответственно и затраты на этот пункт будут невысокими.

персонал

Персонал киоска может состоять из двух продавцов, которые будут работать посменно, меняясь через два-четыре дня. Работников, выполняющих другие задачи магазина, брать в штат на первом этапе не предполагается. Прочими вопросами занимается учредитель бизнеса.

В перспективі, в разі розширення бізнесу, или сразу при открытии более обширного магазина, придется нанять больший штат. В таком случае первоначальный штат продавцов может быть расширен до 4 людина.

Ассортимент

Закупка правильного ассортимента – один из важнейших секретов успеха в торговле. Особенно это касается магазина декоративных украшений. Ассортимент продукции должен быть максимально широким.

Як правило, на старте он включает:

  • серьги;
  • колье и другие украшения для шеи;
  • кольца;
  • браслеты;
  • брошки;
  • декоративные украшения для одежды.

Чтобы расширить целевую аудиторию, необходимо поработать над ассортиментом. Товар должен быть представлен различными материалами, стилями и жанрами, а также демократичной ценовой политикой. Наиболее успешны и прибыльны магазины бижутерии, включающие товары в диапазоне от 200 до 4 тис. рублів. В продаже могут быть представлены и более дорогие, эксклюзивные товары, но они будут предназначены для ограниченной целевой аудитории и не должны составлять основу ассортимента.

Говоря об ассортименте магазина украшений, стоит помнить, что классика по-прежнему остается самой популярной и востребованной. Поэтому не менее 20-30 процентов всего ассортимента должно приходиться именно на классическую бижутерию, цель которой – подчеркнуть красоту и элегантность ее обладательницы.

Чтобы добиться коммерческого успеха, нужно отойти от стереотипов, что бижутерией увлекается только женская часть населения. Существует достаточно широкая группа молодежи-представителей субкультур. Многие из них имеют традицию носить украшения в качестве символики. Поэтому можно выяснить, какие виды украшений предпочитают представители той или иной субкультуры, и внести их в ассортимент магазина. По предварительным оценкам, выгодно выделить примерно 10% ассортимента для неформальных и прочих групп населения.

постачальники

Если магазин будет открыт по франшизе, вопрос поиска поставщика и закупок будет неактуален. Поставщик для магазина по условиям франшизы может быть только один. При этом закупки проводятся на условиях, оговоренных при заключении договора франшизы.

При открытии собственного магазина нужно особенно тщательно подойти к поиску надежных поставщиков. Существует два метода наполнения магазина ассортиментов – приобретать товар непосредственно у производителя и сотрудничать с оптовиками. Большинство владельцев небольших магазинов выбирают второй вариант. правда, среди огромного количества действующих на рынке оптовых продавцов предстоит выбрать наиболее надежных, быстро и недорого поставляющих нужную продукцию.

Следует обновлять ассортимент как можно чаще – обычно это делают ежемесячно. Перед Новым годоми другими важными праздниками закупку обычно проводят несколько раз, так как спрос значительно возрастает. Условия франшизы позволяют возвращать 20% непроданного товара. Поэтому такой вариант значительно более выгодный для многих новичков.

Как открыть магазин бижутерии островного формата – в відео:

Реєстрація бізнесу

Обычный розничный магазин может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо получить свидетельство ИП. Оформляется оно в специализированном органе – Федеральной налоговой службе.

В отделение ФНС подают документы по такому перечню:

заявление в установленном формате по специальной форме с указанием личных данных учредителя и кода ОКВЭД, определяющего вид деятельности компании;

квитанция об уплате госпошлины;

копии паспорта и идентификационного номера.

Если планируется покупка предприятия по франшизе, можливо, что по договору будет предусмотрено обязательное оформление ООО. В остальных случаях это нецелесообразно.

При подготовке к регистрации и открытию бизнеса нужно изучить ряд нормативных документов, которые помогут выполнить все требования к новому субъекту предпринимательства. В их числе – Федеральный закон о создании юридических и физических лиц:

Крім того, для подбора подходящего кода ОКВЭД необходимо воспользоваться действующим классификатором: HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/.

Может быть выбрано несколько кодов, если магазин включает широкий перечень товаров. Но основным должен быть код, касающийся непосредственно продажи изделий выбранной категории. Так как классификатор не предполагает коды для бижутерии, нужно обратиться к коду 47, касающегося розничной торговли. В том числе можно применить код 47.1, а також 47.78 (Торговля розничная прочая в специализированных магазинах).

Бижутерия не относится к категории драгоценных камней, о чем можно узнать из Федерального закона №41О драгоценных металлах и драгоценных камнях” (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_18254/). Поэтому при указании кодов по ОКВЭД не нужно включать коды, касающихся ювелирных изделий.

В первое время бухгалтерией может заниматься сам учредитель бизнеса. При его расширении можно передать эту задачу на аутсорсинг.

Полезные для открытия бизнеса нормативные документы:

Федеральний закон від 26.03.1998 N 41-ФЗ О драгоценных металлах

Федеральний закон від 04.05.2011 N 99-ФЗ Про ліцензування отд. видів діяльності

Ключевые моменты ведения бизнеса. Маркетинговая политика

Успех в торговле требует выполнения некоторых неотъемлемых правил:

  • Правильный выбор месторасположения магазина. Торговая точка должна быть расположена в выгодном и популярном месте, желательно в развлекательно-торговом центре. Оптимальное место – поблизости популярных женских товаров.
  • Обязателен контроль деятельности продавца, особенно в выходные и праздничные дни — в это время наплыв покупателей значительно увеличивается, а в канун 14 февраля и 8 марта купить подарок своим любимым находится очень много желающих. Продавцу самому трудно справиться с наплывом покупателей. При отсутствии помощи часть желающих купить подарки может перейти к конкурентам. В результате теряется прибыль.
  • Когда будет достигнут уровень самоокупаемости, можно будет расширить бизнес: либо в рамках франшизы или собственного бренда.

Одним из важнейших элементов маркетинговой политики нового магазина будет правильно выбранный уровень наценки на основные товарные группы. Эта особенность имеет принципиальное значение и во многом будет определять успешность и даже жизнеспособность субъекта предпринимательской деятельности. Бижутерия допускает наценку в размере 100 и даже 200 %. Но при этом важно следить, чтобы сохранялась конкурентоспособность – ценовая политика должна соответствовать действующим в отрасли ценам.

Правильно организованная и проведенная рекламная кампания повышает шансы любого предприятия. Основные и самые эффективные методы продвижения нового магазина:

реклама в СМИ, в том числе рекламные блоки и статьи в газетах, видеоролики на телевидении;

яркая вывеска, информирование о скидках, акциях, бонусных системах и других программах лояльности;

распространение информации на улицах: листівки, визитки, купоны на скидки и прочее;

разработка и продвижение сайта магазина. Он должен быть максимально информативным и доступным для пользователей. Желательно открыть и интернет-магазин, который повысит продажи и расширит покупательскую аудиторию за пределы конкретного города или района.

Так называемое сарафанное радио по-прежнему эффективно работает. Поэтому важно не только привлекать, но и удерживать действующих клиентов, обеспечивая наивысший уровень обслуживания и высокое качество продукции.

При анализе маркетинговой составляющей рассчитывается соответствие предложений и спроса в выбранном сегменте рынка. так, на сегодняшний день число участников рынка бижутерии в стране превысило 10 800. З урахуванням того, что население страны, по последним данным, составляет почти 143 мільйона, есть возможность делать выводы относительно относительной незанятости рынка и наличии перспектив. Как утверждают исследования национального рынка бижутерии, при нынешней тенденции к росту в 15 - 50% ежегодно потенциальное количество новых участников рынка составит около 1 600 одиниць.

Если оценивать ситуацию в отрасли торговли бижутерией в целом, сейчас она пребывает на посткризисном этапе, а значить, постепенно, но стабильно набирает рост. В период с 2013 до 2016 года наблюдался резкий спад экономики, поэтому отрасль продажи бижутерии и сопутствующих товаров испытала сильный упадок. Прогнозы на 2019 и последующий годы оптимистичны. Усе, что нужно на стартепредложить востребованный ассортимент и убедить целевую аудиторию в своей исключительности.

фінансова частина

Финансовые вопросы можно разделить на 2 основные категории – расходную и доходную части. Все расчеты проводятся с учетом минимального уровня рентабельности, а также всех существующих рисков.

Выручка в торговле бижутерией — переменчивое явление, которое зависит от сезона и некоторых других факторов. наприклад, перед праздниками и с началом осени покупатели активизируются. Особенно важным в этой отрасли является предновогодний сезон, когда начинается пик покупки подарков. В то же время летом всегда наблюдается спад продаж. Активизировать его можно, используя популярные маркетинговые методы, в том числе предлагая покупателям скидки и акции. Крім того, чтобы не терпеть убытки, необходимо стараться в праздничные дни выжимать максимально выручки, всеми методами привлекая клиентов.

Предварительное планирование деятельности магазина бижутерии предусматривает расчет будущей структуры доходов. Этот показатель определяется такими факторами:

общие выводы о состоянии рынка товаров сектора бижутерии;

анализ действующего в отрасли спроса;

результаты изучения рынка предоставления услуг по продаже бижутерии.

На основе этих критериев можно составить такую программу реализации продукции на первые 24 місяці:

період Вид послуги Объем продаж за 1 місяць, шт. ціна, руб. Общая выручка, руб.
1 - 12 місяць інвестування Продажа бижутерии від 100 ед. 1 100 - 6 200 106 000 - 616 000
1 - 12 місяць інвестування Продажа часов и аксессуаров від 30 ед. 2 200 - 16 800 67 000 - 504 000
13 - 24 місяць функціонування Продажа бижутерии від 130 ед. 1 200 - 6 900 155 000 - 800 800
13 - 24 місяць функціонування Продажа часов и аксессуаров від 39 ед. 2 500 - 18 900 98 000 - 734 000

На данном этапе развития рынка прирост объемов продаж и потребления целевой аудиторией составляет 15 - 50 процентов в год. Если эта тенденция сохранится, щорічне зростання обсягів реалізації досягне 12,6 мільйонів, а при сохранении положительной динамики этот показатель может значительно возрасти.

Примерная ценовая политика магазина выбранного типа будет выглядеть следующим образом:

Товарная группа вартість, руб.
Кулон, подвеска (титан, сталь) 1 700 - 4 500
Браслет (силикон, сталь, титан, медь) 1 000 - 3 600
Колье (сталь, титан) 4 300 - 6 100
Кольцо 1 000 – 3600
Серьги (сталь) 1 200 - 4 500
Цепочка (сталь) 900 - 2 200

Эти основные пункты прайс-листа могут дополняться другими видами украшений, аксессуаров и предметов декора. В ассортимент можно включить также сувенирную и подарочную продукцию.

При подсчете ожидаемой прибыли обязательно учесть и все возможные риски, которые могут снизить уровень доходности предприятия. В первую очередь предприятию грозят такие факторы:

высокая конкуренция;

влияние моды и других изменчивых тенденций на спрос и предпочтения покупателей;

зависимость успеха предприятия от месторасположения магазина.

Минимизировать действие перечисленных рисков можно, своевременно изучив действующие модные тенденции и особенности спроса среди покупателей. Высокий уровень профессионализма персонала, в особенности продавцов-консультантов, и грамотная рекламная политика, также существенно повысят шансы нового предприятия и его конкурентоспособность.

Один из основных пунктов плана – себестоимость бизнеса. Затраты на первый месяц, рік, а также единоразовые расходы представляют такие показатели:

Статьи расходов для 1 місяць для 1 рік разові витрати Всього за рік
Оренда приміщення 3 000 36 000 6 000 42 000
Закупівля обладнання 110 600 110 600
Покупка компьютерного оборудования 100 000 100 000
Створення сайту, оплата хостингу, скриптов 150 000 150 000
Рекламные расходы 50 000 600 000 600 000
Обновление ассортимента 120 000 1 440 000 120 000 1 560 000
Зарплата 278 900 3 347 000 3 347 000
податки 83 900 1 006 200 1 006 200
додаткові витрати 48 500 48 500
всього 451 900 5 422 200 535 000 5 958 000

Наценка на бижутерию берется из расчета 100-200 %, в зависимости от продукции, для расчетов данного магазина брали наценку в 100 %. Такая ценовая политика даст возможность окупить все стартовые вложения и удерживать конкурентную позицию на рынке.

Налоговые выплаты – обязательная часть регулярной отчетности предприятия. Магазин бижутерии, незалежно від того, будет ли это франшиза или самостоятельный объект, должен уплачивать следующие обязательные налоги:

Найменування база період Податкова ставка
Податок на прибуток отриманий прибуток 1 місяць 20%
NDS Додана вартість 1 місяць 18%
Податок на майно вартість майна За встановленим графіком 2,2%
Податок на прибуток Фонд оплати праці 1 місяць 13%
Соціальні відрахування Фонд оплати праці 1 місяць 30%

Отчетный период ежегодно начинается в январе. С этого месяца начинается выполнение всех предусмотренных законом отчислений.

Проведя исследование современного рынка бижутерии и перспективы нового магазина по продаже товара этой категории, можно сделать вывод о высоких перспективах данного направления бизнеса. Незалежно від того, планируется ли создание совершенного новой торговой точки или магазин будет открыт по договору франчайзинга, принципы его развития и продвижения будут схожими.

Регистрационные вопросы, касающиеся открытия собственного дела по торговле бижутерией – в відео:

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бізнес план магазину біжутерії”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню