Центри дошкільної освіти стали популярні не тільки в зв'язку нестачею місць у стаціонарних дитячих садах, але й через зростаючих запитів сучасних батьків. Пропонуємо ознайомитися з безкоштовним бізнес планом дитячого центру на нашому сайте.Спеціалізірованние дитячі центри можуть дати дітям значно більше корисних навичок, до того ж малюкам в них приділяється максимум уваги. Ця причина - основний фактор, завдяки якому дитячий центр може бути корисною і перспективною бізнес-ідеєю. Розробляючи бізнес-план, варто оцінити економічну ефективність такого проекту в умовах сучасного ринку і розрахувати окупність і прибутковість такої ідеї.
Дитячий центр як бізнес план
Основною метою створення нового об'єкта підприємницької діяльності буде задоволення потреб потенційної аудиторії. В конкретному випадку головний напрямок майбутньої центру - створення підприємства по висококваліфікованому догляду, вихованню і додаткової освіти дітей дошкільного віку. Основна аудиторія, яка буде зацікавлена в отриманні таких послуг - батьки, не мають можливості особисто щодня займатися комплексним розвитком своїх дітей, включаючи підготовку дошкільнят до першого класу.
Актуальність бізнес-ідеї дитячого центру на сьогоднішній день дуже висока - за результатами оцінки ринку і динаміки попиту і пропозицій можна зробити висновок про недостатнє насичення відповідного сектора учасниками. так, згідно з даними статистики, зростання підприємства цієї галузі становить 10 - 68 % на рік. На сьогоднішній день потенціал насичення цього сектору оцінюють в 95 відсотків.
Перед тим як приступити до оформлення установчих та дозвільних документів, належить ознайомитися із нормативним актами загальнодержавного та місцевого порядку. Положення цих документів включають правила, регулюють діяльність центрів додаткової дитячої освіти і творчості. У тому числі місцеві норми диктують вимоги щодо площі, яка повинна бути відведена на кожну дитину. Те ж може стосуватися норм щодо допустимих робочих годин для персоналу.
Після вивчення відповідного сегмента ринку засновник центру визначає орієнтовний обсяг послуг, які компанія зможе надавати, тим самим розрахувавши масштаб потенційної аудиторії. Відразу після відкриття послуги центру будуть розраховані близько на 150 - 200 сімей. Якщо кількість відвідувачів буде меншим, є ризик, що витрати перевищать рівень доходів.
У числі першорядних організаційних моментів - питання про статус створюваного підприємства. Якщо воно буде мати формат освітнього закладу із видачею документів, підтверджуючих придбання певних знань або кваліфікації, обов'язкове оформлення освітньої ліцензії. Так як поняття «центр дитячого розвитку» відносно нове і відсутній в профільному законодавстві, можна вибрати формулювання, яка не передбачатиме освітню складову. наприклад, можна зробити упор на розвиток творчих навичок, що дозволить уникнути тривалого процесу ліцензування діяльності.
Розробляючи програму майбутнього центру і обдумуючи специфіку його діяльності, слід керуватися існуючими в цій сфері стандартами. В основному в галузі додаткової освіти та всебічного розвитку дітей діє декілька типів програм:
– класична дошкільна програма, в основі якої - розвиток творчих та пізнавальних здібностей;
– власні розробки педагогів, спрямовані в основному на розвиток творчих здібностей вихованців;
– інноваційні авторські методики, в основному розробки західноєвропейських педагогів. Їх мета - крім творчого розвитку, вироблення лідерських якостей маленьких відвідувачів.
В основу діяльності майбутнього центру можна закласти як одну з існуючих методик, так і комплекс декількох підходів.
Про основи відкриття дитячого центру – в відео:
Етапи відкриття дитячого центру
Основні дії при відкритті дитячого центру, включаючи етап підготовки, будуть наступними:
– пошук і вибір територіального розташування організації, оренда або покупка приміщення;
– створення концепції і розробка проекту дизайну приміщення центру. Цей етап включатиме як зонування майбутнього центру, так і оформлення всіх приміщень і навіть розташування всіх функціональних елементів;
– перевірка відповідності нормам санітарної, пожежної служби;
– реєстрація та інші офіційні процедури, обов'язкові для відкриття дитячого центру;
– маркетингова кампанія: розробка логотипу, вивіски, створення сайту і просування його онлайн, реклама нової організації;
– розробка методики роботи з дітьми, створення програм навчання і розвитку;
– підбір персоналу, розробка корпоративної стратегії, при необхідності - навчання співробітників у відповідності з методиками, які будуть застосовуватися в центрі;
– розробка документальної бази для організаційної роботи та функціонування дитячого центру. Сюди увійдуть анкети для батьків, журнал обліку відвідування дітей, орієнтовні приклади розкладу занять, картковий матеріал для занять та інше;
– підбір та закупівля обладнання і навчальних матеріалів.
Приблизний алгоритм відкриття дитячого центру середніх масштабів можна викласти в таблиці:
| Етап реалізації проекту | мета | зміст робіт |
| Підготовчий етап | визначення властивостей, необхідних для аналізу ринку. Визначення стратегічних можливостей для старту бізнесу | Розробка економічної моделі бізнесу; визначення стратегії |
| Вибір району для дитячого центру | Дотримання нормативних параметрів вибору місця для успішного ведення діяльності центру | -параметри цільової аудиторії;
– критерії вибору району відкриття центру; – сприятлива для просування послуг інфраструктура |
| вибір приміщення | Дотримання технічних вимог до приміщення | -критеріальна оцінка існуючих параметрів і підбору приміщення;
– обхід можливих підводних каменів |
| моніторинг ринку, встановлення цінової політики | Визначення параметрів аналізу ринку послуг | аналіз конкуренції:
– цінова політик; – якість обслуговування; – імідж і дотримання стандартів |
| Оформлення дозвільної документації | Правильна реєстрація підприємства, отримання необхідної дозвільної документації | – реєстрація підприємства;
– оформлення дозволів на вивіску і від контролюючих служб - пожежної та СЕС |
| Розробка дизайну приміщення | Визначення вимог щодо реалізації дизайн-проекту приміщення | – проведення ремонтних робіт з дотриманням фірмового стилю центру;
– зонування приміщення; – дотримання стандартів позиціонування обладнання |
| Замовлення і доставка обладнання | Організація постачання обладнання для центру, при необхідності - ремонт або заміна існуючого | – укладення договорів з транспортними компаніями;
– встановлення термінів доставки; – отримання обладнання; – робота із супровідною документацією |
| Розстановка і монтаж обладнання | Виконання монтажу обладнання, розподіл зон відповідальності між співробітниками | – монтаж обладнання у всіх приміщеннях;
– розміщення методичного матеріалу на стелажах; – розміщення обладнання і рекламної інформації в зоні рецепції; – оформлення ігрової та інших тематичних зон центру. |
Вибір і підготовка приміщення
Важлива умова успіху майбутнього центру дитячого розвитку – вибір відповідного приміщення і його підготовка. Якщо у власності засновника є приватний будинок з прилеглою територією, це буде хорошим місцем для відкриття дитячої організації. Важливо тільки попередньо з'ясувати, які технічні та санітарні вимоги повинні бути виконані, і провести необхідну модернізацію.
Підбираючи приміщення для оренди в жвавій частині міста, краще вибрати престижний спальний район або місце поблизу великих торгових центрів і офісних будівель. Дуже важливі хороша транспортна розв'язка і можливість обладнання парковки. Заздалегідь потрібно уточнити, чи є в наявності зручний під'їзд до будівлі. Це зробить організацію більш привабливою для зайнятих батьків, які привозять дітей в центр по дорозі на роботу. важливо, щоб поблизу не було серйозних конкурентів.
Якщо діти будуть перебувати в центрі протягом цілого дня, заздалегідь потрібно передбачити режим їх харчування і сну. У тому числі потрібно закупити спеціальні меблі, а для приготування їжі придбати техніку і найняти персонал. В сучасних умовах значно простіше організувати доставку їжі для вихованців, що позбавить від необхідності окремо обладнати кухню і стежити за дотриманням технологічних і санітарних норм. Інший варіант - відкрити центр для короткочасного перебування відвідувачів - батьки можуть приводити дітей цілеспрямовано на заняття. Якщо діти перебувають у центрі неповний день, можна організувати легкий полуденок, що не потребує окремої організації кухні і найму кухаря на повний день.
Устаткування і оснащення дитячого центру
Незалежно від спеціалізації центру він потребує якісного обладнання, оснащенні розважальними та розвиваючими іграми. Дуже важливим елементом буде ігровий майданчик. Для безпеки дітей вона повинна бути обгороджена. Майданчик можна обладнати стандартними елементами, які використовують в звичайних дитячих садах. Для забезпечення дозвілля знадобляться: пісочниця, гойдалки, гірки, конструкції для виконання фізичних вправ. При особливих побажаннях батьків можна обладнати ігровий майданчик будь-якими додатковими пристосуваннями. Для додаткового розвитку дітей бажано відкрити в центрі живий куточок і обладнати невеликий квітник.
Для оснащення центру потрібно закупити:
– лабіринти, надувні гірки для активного проведення часу;
– дитячий ігровий комплекс, що включає гойдалки, гірки, мотузкові сходи та інші елементи для активного відпочинку малюків різного віку;
– розвиваючі ігри, як для дітей обох статей, так окремо для хлопчиків і дівчаток;
– сенсорні столи і дошки;
– електронний супермаркет;
– електронна кухня з повним оснащенням - плитою, шафою, раковиною, імітують роботу справжніх кухонних пристроїв;
– книги і різна навчальна друкована продукція;
– іграшки та інше.
Все обладнання для дітей повинно мати сертифікати якості. Закуповують його у перевірених виробників, зарекомендували себе на ринку. Те ж стосується дитячих меблів - вона повинна бути новою і якісної, виготовленої з екологічно чистих і безпечних матеріалів.
Колектив дитячого центру
Весь педагогічний колектив повинен мати профільну освіту - вищу або середню. Досвід роботи не обов'язковий. Можна залучити студентів педагогічних вузів, які отримають можливість цікавої практики. Дитячий центр в свою чергу може вибрати в подальшому з практикантів гідних співробітників для набору в постійний колектив. Кількість педагогів буде залежати від різноманітності навчальних і розвиваючих програм, а також кількості дітей, відвідують організацію. іноді, згідно з місцевим законодавством, потрібна наявність в штаті медсестри. Але зазвичай для спостереження за станом здоров'я вихованців досить, щоб батьки пред'являли довідки про стан здоров'я дітей при вступі до центр. Обов'язковий технічний персонал - для прибирання потрібно найняти одного або двох співробітників залежно від розмірів приміщення і чисельності вихованців.
Обов'язкова наявність одного або двох адміністраторів - це буде залежати від обсягу покладених на них обов'язків і графіка роботи організації. Адміністратор може не мати педагогічної освіти, проте обов'язковий досвід роботи з клієнтами, уважність і відповідні особистісні якості.
Функції директора і бухгалтера може виконувати сам засновник. Але в цьому випадку він сам повинен знаходитися в центрі повний день, оскільки на цю посаду покладаються не тільки прийняття важливих рішень і організаційні завдання, але і рішення всіх можливих питань з контролем персоналу і створенням мікроклімату в колективі.
Реклама і залучення клієнтів
Головна мета рекламної кампанії - привернення уваги потенційної аудиторії до нової організації. Цьому допоможе кілька основних методів. При відкритті центру можна запросити мешканців прилеглих будинків на день відкритих дверей, де описати свої підходи і переваги. Відкриваючи центр в спальному районі, можна роздавати друковану продукцію інформаційного характеру (листівки, візитки) на дитячих майданчиках, поліклініках та інших місцях, де спостерігається велике скупчення батьків з дітьми дошкільного віку.
Обов'язковим пунктом буде інтернет-розкрутка нової компанії. Обов'язковий пункт маркетингової кампанії – створення інтернет-сайту центру, який надасть потенційним клієнтам всю необхідну інформацію щодо методики занять, цінової політики та з інших важливих питань. Розмістити рекламу про послуги організації можна і в соціальних мережах, на тематичних форумах і інших популярних онлайн-джерелах.
У відео нижче – приблизні розрахунки бізнес-плану:
Реєстрація бізнесу бізнес план дитячого центру
Існування дитячого центру будь-якого формату і напрямки вимагає наявності офіційної реєстрації підприємства. З двох основних варіантів - індивідуальне підприємництво і юридична особа, для організації подібного роду краще вибрати іншу форму. Для ТОВ або юридичної особи будь-якого іншого формату простіше отримати кредит, оскільки така структура буде мати фінансове забезпечення у вигляді статутного капіталу. Крім того, в подальшому при бажанні засновника переоформити центр в приватний дитячий сад або іншу форму освітнього характеру, знадобиться отримання ліцензії. А в цьому випадку підійде тільки статус юридичної особи.
Спеціальна освітня ліцензія не буде потрібна, якщо дитячий заклад не носитиме статус освітньої структури. У спеціалізованих нормативних актах, в тому числі Федеральному законі “про освіту” і Постанові “Про ліцензування освітньої діяльності” викладені основні параметри, за якими дитячий заклад може вважатися структурою освітньої сфери. Корисними будуть документи:
Для реєстрації ТОВ потрібно підготувати ряд установчих та персональних документів, які, супроводивши заповненим за спеціальною формою заявою, подати до територіального відділення ФНС. Крім того, обов'язково сплатити держмито в розмірі 4 тисячі рублів і внести статутний капітал, який складе від 10 тисяч.
Перелік документів, які потрібно підготувати, засновнику нададуть в податкову службу. Обов'язковими будуть статут ТОВ, рішення про його створення і призначення керівника, копії особистих документів всіх засновників і ряд інших.
Фінансовий план бізнес план дитячого центру
Фінансова складова бізнесу в області дитячого розвитку і дозвілля буде розраховуватися з урахуванням кількох факторів - цінової політики на ринку і інвестицій, вкладених у відкриття центру.
Згідно із середнім прайсу на послуги сучасних дитячих центрів, місячна вартість навчання однієї дитини складе 3 - 15 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян в залежності від програми і кількості годин, які маленький відвідувач займається в організації. У центрах, де діти перебувають протягом цілого дня, у вартість входить оплата за навчання дитини (від 500 до 3000 рублів), а також плата за харчування (500 - 5 000 - за сніданок, або більше - якщо розпорядок включає інші прийоми їжі). При цьому кожне заняття обійдеться батькам у межах 200 - 1 000 рублів.
Рівень доходу розраховується з урахуванням кількох основних чинників:
– рівень попиту в галузі;
– кількість пропозицій на ринку і його заповненість;
– цінова політика в обраному напрямку.
У складанні фінансового плану та розрахунку потенційної виручки береться до уваги найбільш низький показник рентабельності, а також враховуються всі існуючі ризики. перше, що розраховується в бізнес-плані - очікувані обсяги надання послуг дитячим центром за стандартний період (1 - 2 року). Орієнтовні дані викладені в таблиці:
| період | Вид послуги | Обсяг виробництва і реалізації, 1 міс. | ціна, у місяць, руб. | виручка, руб. |
| 1 - 12 місяць | денні групи 4 - 6 років | 150 - 200 сімей | 3 - 15 тис. | 450 тис. - 3 млн. |
| 1 - 12 місяць | денні групи 2 - 4 року | 30 - 40 сімей | 5 - 15 тис. | 150 - 600 тис. |
| 1 - 12 місяць | Вечірні групи і групи вихідного дня | 15 - 20 сімей | 2,2 - 7 тис. | 33 - 140 тис. |
| 1 - 12 місяць | Разові відвідування занять | 30 - 35 сімей | 500 - 1 тис. для 1 заняття | 5 - 35 тис. |
| 13 - 24 місяць | денні групи 4 - 6 років | 150 - 200 сімей | 3,3 - 16,5 тис. | 495 тис. - 3,3 млн. |
| 13 - 24 місяць | денні групи 2 - 4 року | 40 - 50 сімей | 5,5 - 16,5 тис. | 220 - 825 тис. |
| 13 - 24 місяць | Вечірні групи і групи вихідного дня | 25 - 30 сімей | 2,4 - 7,7 тис. | 60,5 - 231 тис. |
| 13 - 24 місяць | Разові відвідування занять | 15 - 20 сімей | 550 - 1100 для 1 заняття | 8,2 - 22 тис. |
Включаючи в програму спеціалізовані заняття, що передбачають не перебування дитини в центрі протягом цілого дня, а регулярне відвідування окремих курсів, належить розробити прайс-лист.
Приблизні розцінки будуть такими:
| Найменування курсу | пробне заняття | разове заняття | місячний абонемент |
| Англійська мова | 500 | 760 | 4271 |
| Izostudiya | 585 | 760 | 2808 |
| Креативне мислення | 585 | 760 | 4797 |
| Ритміка і танці | 527 | 760 | 4329 |
| Робототехника | 645 | 935 | 2925 |
| Шахи | 645 | 935 | 2925 |
Це приблизний перелік занять, він може бути значно розширений і включати також читання, лист, акторська майстерність і інші творчі і розвиваючі курси.
Бажано включити в перелік послуг і індивідуальні заняття з логопедом-дефектологом і дитячим психологом. Разове заняття з дефектологом, по зразковому прайсу, буде коштувати від 900 до 1000 рублів, відвідування психолога - 1750 - 1800 рублів. Варто внести в прайс і заняття з репетитором - вартість однієї години складе від 1700 рублів.
Складаючи перелік послуг, які центр буде пропонувати своїм відвідувачам, варто заздалегідь продумати принцип і розмір зарплати для персоналу, так як цей пункт стане одним з основних у фінансовому плані. Орієнтовні середньоринкові зарплати будуть наступними:
- – няня для немовляти, няня-вихователь - 350 - 1 000 рублів на годину;
- – гувернантка – 350 - 1 000 рублів на годину;
- – гувернантка зі знанням іноземних мов - 450 – 1 000 рублів на годину;
- – репетитор, займається підготовкою до школи з основних предметів - 3 тисячі рублів за академічну годину і більше в залежності від кваліфікації та досвіду;
- – репетитор по любому предмету, включаючи математику, російську мову та інші - 1800 за академічну годину і більше;
- – репетитор іноземних мов - від 1 800 рублів / академічна година;
- – музика, малювання, хореографія - 1 000 рублів / академічна година.
Якщо в штаті є кухар, його зарплата повинна скласти близько 4 500 рублів за повний робочий день. Оплата праці покоївок починається від 3 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян за день. За умови збереження діючих тенденцій ринку (на даний момент він становить 10 - 69% на рік), можна досягти зростання обсягів реалізації в розмірі близько 31,2 млн. рублів щорічно.
Підрахунки основних витрат, які понесе підприємство на етапі відкриття центру і в перший рік після початку його роботи, коротко викладено в таблиці (суми представлені в рублях):
| Стаття витрат | 1 місяць | 12 місяців | разові витрати | Всього за рік |
| Оренда, косметичний ремонт | 2 млн. | 24 млн. | 2,04 млн. | 2,04 млн. |
| Комунальні платежі | 95 тис. | 1,1 млн. | ||
| Оформлення документації, ліцензій і дозволів | 152 тис. | 152 тис. | ||
| Купівля автобуса для перевезення дітей | 1,6 млн. | 1,6 млн. | ||
| Закупівля обладнання | 112,4 тис. | 112,4 тис. | ||
| Купівля комп'ютерної техніки | 100 тисяч | 100 тисяч | ||
| Створення сайту, оплата хостингу | 130 тисяч | 130 тисяч | ||
| Регулярні рекламні витрати | 75 тисяч | 900 тисяч | 900 тисяч | |
| Виплата заробітної плати | 1,9 млн. | 23,3 млн. | 23,3 млн. | |
| податки | 584,3 тис. | 7,01 млн. | 7,01 млн. | |
| Непередбачені витрати | 414 тисяч | 414 тисяч | ||
| Разом | 4 млн. 113 тис. | 49,36 млн. | 4 млн. 553 тис. | 28,8 млн. |
Якщо підвести підсумок по майбутнім витратам на відкриття та подальший розвиток дитячого центру і зіставити їх з прогнозованими доходами, приймаючи до уваги при цьому можливі непередбачені витрати, можна визначити точну суму необхідних інвестицій. Якщо засновник приймає рішення про кредитування свого бізнесу, він повинен розраховувати на період в 24 місяці. сума кредитування, за попередніми підрахунками, складе 8,667 тисяч рублів. При процентній ставці 14 % точки беззбитковості можна досягти до 13-го місяця роботи центру. До цього моменту прибуток складе 1,136 мільйона рублів. За приблизними підрахунками, щомісячні витрати в цей період складуть 4,113 мільйона рублів. А підсумкова валовий прибуток досягне 103 млн. 191 тисячу рублів.
Кожен новий фінансовий рік будь-якого підприємства починається в січні. Після закінчення звітного періоду мають бути податкові відрахування. Для організації, що займається навчанням і розвитком дітей, будуть актуальні наступні види податків:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
При складанні бізнес-плану враховують існуючі ризики, які можуть негативно вплинути на розвиток проекту і знизити його рентабельність.
найбільш істотні:
- – відсутність чітких законодавчих норм;
- – високий рівень інвестицій;
- – значний ризик у виборі розташування організації;
- – якість послуг, що надаються в значній мірі залежить від кваліфікації та професіоналізму персоналу;
- – високий рівень особистої відповідальності всіх членів колективу за здоров'я вихованців.
Підбиваючи підсумки, можна зробити висновок, що дитячий центр - перспективне і цікаве починання, обіцяє високий дохід за умови ретельного планування діяльності. Бажано, щоб засновник центру мав досвід керівної посади в освітніх або інших установах для дітей і підлітків, що допоможе уникнути ряду ризиків і труднощів.
Основні підсумки по плануванню бізнесу – в відео:
