Приватні школи стають все більш популярними серед забезпечених верств населення - такі навчальні заклади носять елітний характер і дають більше шансів на вступ до престижних вузів. А оскільки традиція приватної освіти в нашій країні відносно нова, цей сектор ринку не заповнений. З урахуванням постійно зростаючого попиту організація повноцінного середнього навчального закладу буде актуальною і перспективною.
Приватна школа: основи створення бізнесу
Приватні школи пропонують освітні послуги в галузі середньої освіти. Залежно від специфіки розрізняють початкові, основні і старші школи. Навчальні заклади приватного порядку можуть мати різні форми навчання:
– денну, або очну;
– заочную;
– індивідуальну;
– eksternata.
Можливо також проходження прискореного індивідуального курсу в різних форматах. наприклад, існують експрес-курси за програмою 10 і 11 або тільки випускного класу.
Відкриваючи приватну школу, потрібно заздалегідь продумати її розпорядок, якому буде підпорядковано розклад учнів та викладацького колективу. Стандартним буде такий порядок:
– перша половина дня (8.30 -14.30) - навчальні заняття;
– до 16.30 - виконання учнями домашніх завдань;
– 16.30 - 18.00 - проведення факультативів та гуртків.
У перервах обов'язково харчування школярів. Для тих, хто перебуває в стінах навчального закладу цілий день, обов'язково чотириразове харчування. Додатково можливо також введення дошкільної відділення, де буде проводитися підготовка дітей 5-6 років до вступу в перший клас.
Сектор приватної середньої освіти неоднорідний за своєю структурою. Основні відмінності між школами полягають в таких особливостях:
– кількість учнів у кожному класі;
– місце;
– особливості матеріальної бази;
– цінова політика - розмір плати за навчання і оплата додаткових занять.
У ціновому аспекті відмінності зазвичай дуже помітні. Найбільш бюджетні школи розраховані на дітей із сімей середнього класу. Плата за навчання в них становить від 300 до 500 доларів на місяць. Заклади цієї категорії дають хорошу підготовку, але зазвичай не відрізняються особливим комфортом в технічному і побутовому влаштуванні. Друга група розрахована на представників верхівки середнього класу, готової платити від 300 до 500 доларів в місяць за освіту дітей. У таких школах краще обладнані класи, обов'язково є власна спортивна база, обладнані належним чином комп'ютерні кабінети, на більш високому рівні все технічне оснащення.
Найбільш високий рівень оплати - в школах елітарного типу. Вартість місячного навчання в таких закладах - 1 - 2 тисячі доларів. При цьому відрізняється там не так навчальна програма, скільки матеріально-технічне оснащення та додаткові можливості, в тому числі - власна обсерваторія або коня для верхової їзди.
Найбільш раціональним і доступним для починаючого підприємця буде відкриття школи першої категорії. По перше, через відносно невисокою плати за навчання потенційна аудиторія у них максимально широка. По-друге, запити у батьків із середнього класу значно нижче, і їм простіше відповідати.
Основні риси приватної школи як бізнесі – в відео:
Особливості та складності створення приватної школи
Одна з важливих позитивних особливостей приватних навчальних закладів - можливість розширити межі стандартних програм загальної освіти, вводити нові предмети або поглиблено вивчати окремі дисципліни. Принципове значення має можливість вибору батьками і учнями певних предметів. Додатковою перевагою приватних загальноосвітніх установ вважається також увагу до розвитку особистісних якостей учнів - риторики, комунікабельності, лідерських здібностей. У програму приватних шкіл обов'язково входить ряд предметів факультативної спрямованості - риторика, логіка, іноземні мови. На вибір пропонуються додаткові розвиваючі заняття - танці, вокал, акторська майстерність і інші. Але головною перевагою вважається більш високий рівень знань завдяки поглибленим програмам з основних предметів, що дає більше можливостей при вступі до престижних вузів. Особливо важливою перевагою може стати акцент на мовній підготовці, що дає майбутнім абітурієнтам можливість навчатися або працювати за кордоном.
Серед приватних шкіл існує серйозна конкуренція, а так як нові освітні структури відразу не викликають довіри у потенційних клієнтів, варто знати, які конкурентні переваги допоможуть зайняти вагоме місце в своєму секторі ринку. Головними умовами приватної школи з хорошою репутацією будуть такі переваги:
– наявність освітньої ліцензії та державної акредитації (акредитація згодом повинна проводитися кожні 6 років, ліцензія видається тільки один раз);
– кваліфіковані та досвідчені педагоги;
– наявність поглиблених програм з кількох предметів;
– наявність комп'ютерного класу, обладнаного з урахуванням сучасних норм;
– зв'язки з вищими навчальними закладами - користуються попитом школи, атестати яких дають переваги під час вступу до вищих навчальних закладів.
Нижче в відео – на що звернути увагу відкриваючи приватне освітній заклад.
За результатами проведених опитувань, батьки вибирають школу за певними критеріями. Лідирують такі критерії підбору школи:
– репутація навчального закладу;
– рівень кваліфікації викладачів;
– територіальне розташування;
– відгуки знайомих.
Багато батьків звертаються до опублікованими в інформаційних виданнях рейтингам навчальних закладів, вибираючи з тих шкіл, які знаходяться на вершині топів. Тому важливо заявити про себе на ринку як про якісному і надійному закладі.
Цей вид діяльності має і ряд недоліків і слабких місць, які роблять бізнес більш ризикованим. Один з таких нюансів - недостатнє опрацювання суті приватних шкіл в законодавстві, відсутність конкретних критеріїв її функціонування і чітких вимог. Тому багато засновники приватних середніх закладів освіти стикаються з труднощами в отриманні ліцензії та реєстрації бізнесу. наприклад, некомерційний характер будь-якого об'єкта галузі освіти означає, що всі зароблені школою кошти повинні бути спрямовані на цілі, зазначені в статуті. Сам засновник може отримувати тільки нараховану відповідно до трудового договору зарплату. Це положення викладається в спеціалізованому законі «Про освіту», де акцентується на некомерційному характері будь-яких освітніх структур. Ще одна складність - досить вузька цільова аудиторія: за статистикою, близько 1 відсотка сучасних школярів навчаються в приватних школах. При цьому більшість шкіл зосереджено в столиці та інших мегаполісах, тоді як на околицях відкриття платної школи може бути недоцільно через відсутність попиту. Тому засновнику освітнього закладу слід підготуватися до того, що ажіотажу серед потенційних учнів не буде і певний час доведеться працювати в збиток.
Відносно невелика прибуток, в середньому отримується приватними школами, призводить до того, що інвестори не надто зацікавлені у вкладеннях в основу і розвиток такої установи. Тому основними джерелами фінансування, на які може розраховувати засновник школи - банківський кредит і особисті накопичення.
Після вивчення тенденцій і динаміки ринку можна зробити наступні висновки: головним фактором, який гальмує розвиток приватної освіти в країні, залишається дефіцит попиту - 47% керівників таких організацій назвали саме цю особливість в числі негативних. приблизно 42 учасника ринку вважають основним недоліком відсутність належного фінансування, ще 34 % серед усіх опитаних назвали проблемним чинне оподаткування. Поступово попит на освіту в приватних школах збільшується, про що свідчать дані статистики. Тому, за прогнозами на наступний рік, ця галузь буде стабільно розвиватися. А до 2021 році очікується зростання ринку в цілому до 2 трильйонів рублів. Що стосується кількості шкіл приватного порядку, на даний момент в країні їх налічується до 2100. У найближчій перспективі, при збільшенні відсотка споживання в цьому секторі до 19 відсотків, прогнозують відкриття до 150 нових шкіл.
Етапи відкриття приватної школи
Основні етапи організації приватного загальноосвітнього закладу наступні:
– оренда або покупка приміщення;
– отримання освітньої ліцензії в Міністерстві освіти, реєстрація суб'єкта підприємництва;
– ремонтні роботи, закупівля меблів та обладнання;
– найм персонала;
– розробка програм навчання (або придбання готових розробок);
– організація і планування навчального процесу;
– маркетингова кампанія, набір учнів і реклама послуг.
Коротка характеристика всіх етапів створення і первинного розвитку приватної школи викладена в таблиці:
| Основні етапи | умови виконання | терміни |
| початкова стадія | перші 24 місяці | |
| Висновок інвестиційного договору | Перший місяць | від 1 до 30 банківських днів |
| отримання кредиту | Наявність обов'язкового пакета документів | Перший місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в податкових і адміністративних органах | Висновок інвестиційного договору | від 1 до 30 календарних днів |
| Пошук місця розташування, оформлення документів | попередні роботи | Перший місяць |
| Закупівля обладнання | Наявність інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| Встановлення обладнання | отримання інвестицій | До 30 календарних днів |
| Найм персонала | початок діяльності | До 30 календарних днів |
| Підготовка та навчання персоналу | Закінчення етапу організації діяльності | До 30 календарних днів |
| Маркетингова кампанія | Протягом першого року роботи | |
| Закінчення стартового проекту | 12 - 24 місяці |
Пошук і підготовка приміщення
До приміщення освітнього закладу існують серйозні вимоги, тому, підбираючи будівлю для майбутньої школи, потрібно вивчити існуючі норми. перше, що має відповідати встановленим нормам - площа самої школи і прилеглої до неї території. Загальний розмір, включаючи пришкільних територію становитиме 3 тисячі кв.метрів або більше. Розмір власне навчального приміщення повинен складати від 1500 до 2500 чверть. метрів.
Згодом приміщення краще придбати у власність. Це дасть засновнику певні гарантії і впевненість в тому, що його вкладення в матеріально-технічне оснащення не пропадуть, якщо орендодавець змінить свої плани. Як відомо, в орендованому приміщенні є сенс робити ремонт тільки якщо термін оренди, по договору, становить не менше 10 років, в іншому випадку понесені витрати просто не окупляться. Якщо приймається рішення про оренду, краще вибрати будівлі закритих шкіл або дитячих садків. Там будуть дотримані всі технічні норми - не потрібно додатково обладнати приміщення санвузлами, кухнею, проводити воду, електрику та інші важливі комунікації. правда, на оренду обов'язкові дозволи муніципальних органів, оформлені відповідно до законодавства.
Пошук місця розташування для приватної школи буде визначатися декількома важливими критеріями. Перший - орієнтація на потенційну аудиторію. Оскільки навчання в такому навчальному закладі по кишені не всім громадянам, акцент буде зроблений тільки на найбільш забезпечені верстви населення. Тому і територіально школа повинна розташовуватися в одному з престижних районів міста. Це може бути його центральна частина або район, де розташована велика кількість елітних новобудов. Щоб задовольнити запити майбутніх клієнтів і забезпечити комфортний під'їзд до школи, обов'язково переконатися в наявності зручних під'їзних шляхів, а також забезпечити хорошу автомобільну стоянку.
Матеріально-технічне оснащення школи - один з початкових етапів її організації.
Потрібно відразу закупити:
– столи і стільці для учнів і співробітників;
– обладнання для комп'ютерного класу;
– мультимедійні та звичайні шкільні дошки;
– все необхідне оснащення для спортзалу;
– шафи для підручників і устаткування;
– шафи для одягу учнів і викладачів;
– шкільний автобус.
всі меблі, техніка та електроніка повинні відповідати вимогам безпеки, а також відповідати рівню, заявленому в маркетинговій політиці організації. Все обладнання повинно бути придбано у перевірених виробників, гарантують його екологічну чистоту і надійність в експлуатації.
Підбір колективу
Кількість робочих годин для педагогів строго регулюється законом. Для працівників приватних шкіл діють ті ж норми. Тому розмір штату буде чітко визначено кількістю майбутніх робочих годин.
Що стосується профілю фахівців, які будуть прийняті в штат, обов'язкові як педагоги, читають базові шкільні предмети, так і викладачі додаткових і факультативних дисциплін. У їх числі - викладачі риторики, додаткових іноземних мов або акторської майстерності. Якщо факультативні предмети будуть викладатися в невеликому обсязі, можна залучити позаштатних педагогів, наймаючи їх на часткову зайнятість. Те ж стосується бухгалтера, менеджера з інформаційної та рекламної політики і деяких інших співробітників.
Всі педагоги повинні мати профільну освіту. Що стосується досвіду роботи, більшість роботодавців віддають перевагу тим, у кого він залишає від 3 років і більше. Проте інноваційний і творчий підхід, властивий багатьом приватним школам, вимагає енергії молодих фахівців, тому іноді є сенс взяти на посаду ініціативних випускників вузів, які зможуть привнести в освіту більше сучасних тенденцій. Не менш важливо – забезпечити індивідуальний підхід до кожної дитини, так як саме в особистісному розвитку і відсутності стандартизації освіти полягає перевага приватних шкіл.
Керівник школи не обов'язково повинен бути досвідченим педагогом. Іноді для виконання тих чи інших завдань, які ставляться перед директором, потрібен досвід менеджера, оскільки ця посада вимагає насамперед хороших організаторських здібностей і високого ступеня відповідальності.
Реклама і просування
Однією з найбільших проблем цього сектору ринку називають більш стрімке збільшення учасників ринку, ніж потенційної аудиторії. Тому щоб увійти в цю нішу і утриматися в ній, потрібно провести комплекс заходів щодо формування громадської думки і створення іміджу нової організації. Цій меті слугуватиме ряд маркетингових та рекламних заходів:
– реклама в спеціалізованих ЗМІ, в тому числі журналах і газетах, на інтернет-сайтах цих джерел;
– поширення інформації про послуги приватної освіти на тематичних форумах і в співтовариствах в соціальних мережах;
– розробка і просування власного інтернет-сайту. Офіційний інтернет-сайт повинен повідомляти батькам потенційних учнів про принципи і методиках навчання, ціновій політиці і переваги конкретного освітнього закладу.
Саме реклама в інтернеті стане основним методом популяризації нового учасника ринку. Тому їй потрібно приділити особливу увагу. Важливо також організовувати дні відкритих дверей для всіх бажаючих, а також відвідувати дитячі садки з метою інформування батьків майбутніх першокласників.
Хорошим методом залучення будуть безкоштовні курси підготовки до школи для вихованців дитячих садків. У холі школи можна розмістити інформаційні стенди, які ознайомлять батьків з основними перевагами цього закладу і заслугами його педагогічного колективу.
Реєстрація та ліцензія
Існує певна нормативна база, яка уможливлює існування загальноосвітніх шкіл поза державної освітньої системи. Основними умовами при цьому будуть наявність статусу юридичної особи, ліцензія від Міністерства освіти і повний пакет дозвільних документів.
Правила оформлення ліцензії можна вивчити в федеральному законі «Про освіту» (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_140174/), а також стан «Про ліцензування освітньої діяльності» (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_153731/). Вибравши зі списку можливих освітніх послуг потрібні пункти, засновник може ознайомитися з передбаченими законом вимог.
Як стверджують названі документи, отримання ліцензії вимагає підтвердити наявність наступних умов:
– створення повноцінної матеріально-технічної бази, включаючи підготовлене певним чином приміщення, наявність шкільного обладнання та повного комплексу навчальної літератури;
– відповідність нормам санітарно-епідеміологічної безпеки: необхідно підтвердити, що в приміщенні майбутньої школи безпечно перебувати, Крім того, дітям будуть надані всі умови для навчання, живлення, а в разі необхідності - медичну допомогу;
– наявність навчальних планів і освітніх програм, відповідають нормам;
– кваліфікований штатний персонал: рівень освіти і профіль викладачів повинен відповідати вимогам законодавства.
окрім цього, для можливості отримання ліцензії обов'язково надати членам комісії з Міністерства освіти стандартний пакет документів:
– дозвіл Росспоживнагляду і пожежної служби;
– статут компанії;
– інформація про постановку підприємства на облік в ЕГРП;
– відомості про постановку на облік в податковий орган, подача ідентифікаційного номера ТОВ як платника податків;
– виписка з Єдиного держреєстру юридичних осіб;
– документ, підтверджує право використання приміщення - свідоцтво про право власності або договір оренди;
– документ про прийом - передачу приміщення;
– кадастровий план споруди або план будівлі з описом всіх поверхів;
– освітня програма, план навчання.
При необхідності фахівцями комісії з ліцензування можуть бути заявлені деякі інші документи, підтверджують готовність нової організації надавати освітні послуги для позначеної категорії споживачів.
Окрему процедуру становить реєстрація нової організації в ФНС. Для приватної школи підходить тільки формат товариства з обмеженою відповідальністю. Щоб отримати цей статус, засновник організації звертається в цей орган, де заповнює спеціальну форму заяви. У ній вказують офіційне найменування організації, її юридична адреса, надають детальну персональну інформацію про всі засновників і відповідні коди діяльності за КВЕД. В даному випадку позначеної діяльності відповідають коди 80.2 («Освіта загальне, середнє (повне) загальне, початкову і середню професійну освіту »). Цей код досить широкий і включає в себе широкий спектр діяльності. Можна як додатковий вказати більш точний код, наприклад, 80.21.2 - Середнє (повне) Загальна освіта. Якщо крім базової середньої освіти школа буде пропонувати додаткові дисципліни, є сенс включити в перелік кодів діяльності 80.10.3 «Додаткова освіта дітей».
Нормативні акти, регулюють відкриття та функціонування приватних загальноосвітніх шкіл, а також ліцензування їх діяльності:
До заяви додаються пакет документів, який включає:
– статут компанії;
– рішення про створення ТОВ;
– рішення про призначення керівника;
– протокол зборів засновників, якщо засновників школи кілька;
– підтвердження сплати державного мита, яка для ТОВ становить 4 тисячі рублів.
реєструючи підприємство, слід вказати його статус як некомерційна організація, оскільки тільки така структура може займатися освітньою діяльністю. Як і будь-яка юридична особа, ТОВ вимагає внесення мінімального статутного капіталу в розмірі від 10 тисяч і більше. Підтвердження про внесення статутного капіталу подають разом з основним пакетом документів.
Фінансовий план
Приватна школа - організація зі складною структурою і високими ризиками. Тому при здійсненні фінансових розрахунків використовують кілька показників:
– аналіз і динаміка попиту потенційних споживачів;
– аналіз існуючого ринку;
– загальні висновки про стан відповідного сектора ринку приватних освітніх послуг.
З урахуванням високої затратності та значний рівень ризиків при складанні плану фінансів слід враховувати найменший рівень рентабельності. З урахуванням всіх цих особливостей приблизний план обсягів виробництва і реалізації послуг буде таким:
| період | Вид послуги | Обсяг реалізації в місяць (кол. людина) | ціна, руб. | виручка, руб. |
| 1 - 12 місяць | Класичні і спеціалізовані заняття | 35 чоловік і більше | Про 5 тисяч | 175 - 500 тис. |
| 1 - 12 місяць | елітарні заняття | від 7 людина | від 50 тисяч | 350 - 750 тис. |
| 13 - 24 місяць | Класичні і спеціалізовані заняття | від 37 людина | 5850 и більше | 216,5 - 865,8 тис. |
| 13 - 24 місяць | елітарні заняття | 8 и більше | від 58,5 тис. | 468 - 936 тис. |
Якщо представлені в плані тенденції розвитку ринку будуть збережені протягом перших двох років існування школи (приблизні показники - від 6 до 19% на рік), річні обсяги реалізації послуг сягнуть суми в 22 мільйонів рублів.
Попередньо необхідно продумати суму і терміни кредитування, а також співвіднести всі фінансові показники з процентною ставкою банківського кредитування. Якщо спочатку розглянути кредитування в розмірі до 2,5 мільйонів рублів з процентною ставкою 14% терміну 48 місяців, то точки беззбитковості освітня організація досягне до 16 місяця роботи. Орієнтовна сума прибутку до цього моменту повинна скласти 787,7 тисяч рублів.
Підрахунок щомісячних виплат за всіма видатками в загальному показав суму в 847,7 тисяч. А підсумкова валовий прибуток буде досягати більше 88 мільйонів рублів. За вирахуванням всіх майбутніх витрат прибуток проекту приватної школи повинна скласти 2 мільйона 551 тисячу рублів.
Витрати на підставу і первинне розвиток проекту в стислому вигляді можна викласти наступним чином:
| Стаття витрат | Витрати на місяць, руб. | Витрати за рік, руб. | разові витрати | Разом за рік |
| Купівля або оренда будинку (приміщення) | 190 тисяч | 2 млн. 280 тис. | 190 тисяч | 190 тисяч |
| Купівля обладнання | 42,1 тисячі | 1 млн. 12 тис. | 1 млн. 12 тис. | |
| Закупівля комп'ютерної техніки | 144 тисячі | 144 тисячі | ||
| Створення та обслуговування сайту, хостингу, покупка необхідних скриптів | 120 тисяч | 120 тисяч | ||
| Рекламні витрати | 75 тисяч | 900 тисяч | 900 тисяч | |
| Зарплата | від 540 тис. | 6,5 млн. | 6,5 млн. | |
| Сплата податків | 113,4 тисячі | 1млн.360,8 тис. | 1млн.360,8 тис. | |
| Непередбачені витрати | 146,6 тис. | 146,6 тис. | ||
| Разом | 847,7 тисяч | 9 млн. 667 тис. | 1 млн. 613 тис. | 8 млн.999 тис. |
Податки будуть одним з обов'язкових пунктів витрат. Сплачувати їх доведеться починаючи з першого місяця роботи організації ще до того як компанія вийде на рівень самоокупності. Податкові відрахування будуть стандартними для більшості підприємств в форматі юридичної особи, в тому числі для організацій сфери освіти. Основні відрахування в податкові та різні загальнообов'язкові фонди можна згрупувати таким чином:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Провівши аналіз галузі і фінансові розрахунки, можна прийти до висновку, що приватна школа є потенційно високоприбутковим видом бізнесу, маючи високі перспективи при правильній організації всього процесу відкриття і розвитку компанії. Основним позитивним фактором буде підвищення попиту на якісне шкільне навчання і прагнення сучасних батьків дати дітям хороші перспективи на майбутнє. При грамотному побудові бізнесу і наявності чіткого плану його розвиток, за приблизними підрахунками, приватне освітній заклад окупиться і стане прибутковим до кінця другого року роботи.
на відео: Як відкрити приватну школу
