Бизнес-план автосалона

салонЧто может быть приятнее, чем обладать собственным автосалоном? Но при открытии данного бизнеса, многие предприниматели сталкиваются с рядом проблем, которые возникают из-за отсутствия знания и опыта в этой сфере деятельности. Прочитав предложенный нами бизнес-план автосалона, вы научитесь предвидеть будущие шаги и узнаете основные этапы для создания бизнеса.

Первые этапы автомобильного бизнеса

Перед открытием автосалона, необходимо определиться с дилерской маркой и приобрести франшизу. Обустроить помещение по условиям контракта, по заложенным нормам и правилам. Такой вариант подойдет для владельцев готового помещения, в котором хотят открыть автосалон известной марки авто. На автомобильном рынке на сегодняшний день действует тенденция, что многие автолюбители отдают предпочтение новым машинам, нежели поддержанным. И пока сохраняется спрос на авто, в выигрыше будет тот бизнесмен, который сможет организовать своевременные поставки, и обеспечит широкий модельный ряд, исключив поставки низкоходовыми моделями.

Услуги

Решив открыть автомагазин, концепция бизнеса становится ясной, но она должна включать в себя не только реализацию автомобилей, а также оказывать техническое обслуживание и ремонт. Продажа автозапчастей, также принесет владельцу салона дополнительный заработок.

Месторасположение автосалона

Целесообразней будет открытие автосалона вблизи оживленной магистрали или трассы. До открытия салона, проанализируйте рынок и отдайте предпочтение той дилерской марки, представительства которой в вашем городе еще нет. Таким образом, вы сможете избежать конкуренции и привлечь наибольший поток покупателей. Помещение под автосалон должно быть площадью от 300 квадратных метров, витринные окна которого будут выходить на проезжую часть, для привлечения внимания клиентов. Если помещение с запрашиваемыми параметрами ни как не удается подобрать, займитесь поиском участка под строительство нового здания под автосалон.

салон расположение

Подбор персонала

Первостепенную роль в успехе автобизнеса играет наличие квалифицированного персонала, который сможет угодить любому клиенту, предложив ему модель автомобиля соответствующего всем пожеланиям и запросам клиента. К подбору персонала необходимо подходить с ответственностью. Для начала назначьте менеджера по персоналу, в обязанности которого будет входить отбор персонала и установка стандартов и правил во время общения и консультации клиента. Важно отметить, что сам владелец автосалона должен сам разбираться во всех областях работы. При подборе персонала, необходимо гарантировать высокий уровень заработной платы, плюс возможность повышения квалификации, путем организации тренингов по продажам.

Качества, которыми должен обладать кандидат на должность продавца автосалона:

  • коммуникабельность;
  • умение выслушивать клиента;
  • умение работать с недовольствами и возражениями;
  • умение выявить потребность клиента;
  • стрессоустойчивость;
  • терпение.

Выбирайте команду профессионалов, имеющих большой опыт в этой сфере. Одним из вариантов найма хорошего сотрудника – привлечение бывших продавцов дилерских центров высокого класса, такого как Audi или BMW. В центрах такого класса, персонал обучают всем тонкостям автопредприятия на высоком уровне.

Реклама

gifplaatjesНа сегодняшний день, почти 50% выручки владелец получает за счет привлечения клиентов посредством рекламы. Самым доступным вариантом размещения рекламы станет публикация заметок об автосалоне в местной газете. Информация о местонахождении, скидках, демократичных ценах привлекут внимание потенциальных покупателей. Отмечается рост спроса на автомобили за счет проведения акций, информация о которых распространяется путем раздачи листовок, буклетов. Расходы по рекламе необходимо сразу вносить в бизнес-план автосалона.

 

Скачать бизнес план автосалона за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

 Вложения в открытие автомобильного центра

Расходы

Для строительства салона и его открытия в региональном городе потребуются вложения в 800 000 долларов. На итоговую стоимость большим образом влияет наличие готового помещения, обладая таковым, ваши расходы резко могут уменьшиться на 200 – 300 000 $. Если решено открыть автосалон в столице или другом крупном городе, стоимость затрат возрастет до 6 миллионов долларов. В таблице показан приблизительный расчет затрат, исходя из бизнес плана готового автосалона, площадью в 300 м² и размещением в нем 15 автомобилей среднего класса.

Статья расходов Сумма в рублях за один месяц 
Аренда помещения 150 000
Закупка автомобилей 15 000 000
Закупка аксессуаров и автозапчастей 3 000 000
Зарплата персонала 500 000
Рекламные расходы 100 000
Другие расходы(коммунальные и налоги) 150 000
Итого расходов в первый месяц работы 18 900 000

Доход

Основной доход — продажа автомобилей бюджетного, среднего и премиум класса. Дополнительный доход придется на оказание технического обслуживания, ремонта и продажи аксессуаров и автомобильных запчастей. При продаже 50 автомобилей в год, уровень рентабельности автобизнеса составит 10% — это уровень нормы и безубыточности.

Вывод

Срок окупаемости при правильном и грамотном подходе составит 3-4 года. Для того, чтобы правильно и грамотно организовать свой бизнес, скачайте готовый бизнес-план открытия автосалона.

 

Скачать бизнес план автосалона за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы