Бизнес план автосалона

Что может быть приятнее, чем обладать собственным автосалоном? Но при открытии данного бизнеса, многие предприниматели сталкиваются с рядом проблем, которые возникают из-за отсутствия знания и опыта в этой сфере деятельности. Прочитав предложенный нами бизнес-план автосалона, вы научитесь предвидеть будущие шаги и узнаете основные этапы для создания бизнеса.

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автосалона

Резюме бизнес плана по открытию автосалона

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана автосалона за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска автосалона. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации автомобилей.
4. Характер предприятия: предприятие по реализации автомобилей, автозапчастей и аксессуаров для автомобилей.
5. Предоставление возможности организовать автосалон и покрыть потребительский спрос.
6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
7. Стоимость проекта: 4 600 000 рублей.
8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 600 000 рублей.
9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.
10. Сроки окупаемости: 2 года.
11. Доход инвестора составит составит 319 010 рублей.
12. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
14. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
15. Общая сумма начисленных процентов составит 319 010 рублей.
16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 4 месяца.
17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.
18. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 6 2109 563,22 руб.

Динамика продаж машин в Европе

На видео: Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Строительсвто или ремонт помещения	Предварительные работы	03-12 месяцев
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Продажи новых автомобилей в странах ЕС

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане автосалона

В бизнес плане автосалона прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
4. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия бизнеса на автосалоне в России

Для того, чтобы изучить статистические данные по вашему региону, необходимо провести маркетинговое исследование касательно наполняемости данной ниши авторынка и колебания спроса и предложения. Сегодня информация любому пользователю интернета – вы можете найти множество порталов, которые предлагают самые актуальные статистические данные по всем регионам нашей страны и не только.

Кроме того, исследования помогут вам ответить на такие немаловажные вопросы перед открытием серьезного вида предпринимательской деятельности:

1. Изучить вкусы, цели и проблемы целевой аудитории.
2. Спрогнозировать потребительское поведение потенциальных клиентов в условиях возникновения кризисных явлений в экономике.
3. Использовать статистические актуальные данные для продвижения новых марок автомобилей на отечественный рынок.

Статистика, которая появляется на порталах, помогает также выявить основные тенденции и предпочтения потребительского спроса и показывает уровень доверия граждан к тем или иным брендам. Кроме того, изучение маркетинговой политики конкурентов для составления бизнес плана автосалона, способствует отображению ключевых изменений в экономике региона и страны в целом, что в свою очередь, позволит спрогнозировать дальнейшее развитие и дополнительные возможности для увеличения заработка и масштабирования бизнеса.

Российский рынок выявил безоговорочного лидера отрасли – это автомобили марки Lada. Согласно статистическим данным, за прошедший год было реализовано более 260 000 единиц. Кроме Lada в пятерку лучших, по мнению россиян, вошли Kia (170 000 автомобилей +0,6%), Hyundai (132 000 автомобилей +1,3%), Renault (100 000 автомобилей) и Volkswagen (80 000 автомобилей). Из модельного ряда на лидирующие позиции занимает Lada Granta — 9,9 тысяч продаж (+9,2%), затем идет Lada Vesta — 9,1 тысяч (+31,9%) и KIA Rio — 7,9 тысяч (-24,4%). Согласно данным рейтингов продаж, на территории Российской Федерации, в сентябре этого года было реализовано 157 000 тысяч новых легковых и коммерческих автомобилей, что на 6,2% больше чем за аналогичный период прошлого года. За 9 отчетных месяцев было продано более 1,3 000 000 автомобилей, что на 14,9% больше чем за аналогичный период прошлого года.

Согласно заверениям экспертов, в частности, Йорга Шрайбера, Председателя Комитета автопроизводителей АЕБ (Ассоциации Европейского бизнеса), можно сделать вывод о том, что в сентябре этого года ниша авто продаж снова показывает растущую динамику, даже несмотря на то, что показатели прошлого года также находились на достаточно высоком уровне. Ожидается, что снова будет увеличен процент налога на добавленную стоимость. Что касается данных статистики по продажам автомобилей с пробегом, составили на момент написания статьи 493 000 автомобилей, что почти на 3 процента превышают показатели за аналогичный период прошлого года. Всего чуть более за полгода было реализовано 3,4 000 000 бывших в употреблении машин.

Форматы работы автосалона

1. Автосалоны, реализующие машины одной марки.
2. Специализация — авто с пробегом.
3. Специализация – реализация авто без пробега.
4. Работа по системе дилерства.

Условно дилеров можно поделить на две крупные категории – это бизнесмены, реализующие много различных марок автомобилей и т.н. монобрендовые. Крупные дилеры имеют для клиентов неоспоримое преимущество – это наличие ПТС – паспорта технического средства на все автомобили, находящиеся на складе. У моно-салона такой возможности нет, и клиенту приходится ждать несколько дней, пока оформят ПТС и вносить предоплату. Иногда срок ожидания оформления необходимых документов может занять до 10-ти рабочих дней.

Преимущества и недостатки работы по системе дилерства

Для того, чтобы вы имели все возможности работать по системе дилерства, необходимо отправить запрос в официальное представительство и уже потом заняться заполнением всех требуемых форм и бланков. Представители в обязательном порядке потребуют подробный бизнес план и фотоотчет из предполагаемого места размещения автосалона. Необходимо также учитывать, что официальный представитель потребует подробный финансовый план развития представительства и нужно будет доказать, то у вас есть все необходимые средства на ремонт в помещении, приобретение комплектов автомобилей и качественного оборудования, а также на рекламную кампанию.

 

 

 

На видео: Сколько я зарабатывал в автосалонах

 

Услуги автосалона

Чтобы автосалон приносил больше прибыли и быстрее наступил период самоокупаемости бизнеса, можно оборудовать салон рядом дополнительных услуг высокого качества:

• Удобная автостоянка.
• Мойка машин.
• Возможность получения услуг автосервиса.
• Магазин автомобильных запасных частей.

Стоит отметить, что самый большой процент дохода от подобного бизнеса приходится на пост гарантийное обслуживание и ремонт автомобиля.

Как открыть автосалон с нуля?

Прежде всего, необходимо зарегистрировать предприятие – больше всего для такого солидного бизнеса, требующего весьма серьезного подхода и немалых денежных вливаний, наиболее подойдет форма общества с ограниченной ответственностью. Так вы сможете наладить поставки напрямую от завода-изготовителя машин.

Далее, согласно ОКВЭД, лучше выбрать следующие коды со всеми подразделами

• 50.10. (здесь подразумевается «Торговля транспортными средствами»);
• 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
• 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
• 65.23.2 Деятельность дилеров.

Подбор персонала

Основной триггер для клиента – это работа вашего персонала. Поэтому лучше нанимать менеджеров с опытом работы в автосалонах, чтобы отвечать всем требованиям дилеров и получать свой высокий доход.

К подбору персонала необходимо подходить с ответственностью. Для начала назначьте менеджера по персоналу, в обязанности которого будет входить отбор персонала и установка стандартов и правил во время общения и консультации клиента. Важно отметить, что сам владелец автосалона должен сам разбираться во всех областях работы. При подборе персонала, необходимо гарантировать высокий уровень заработной платы, плюс возможность повышения квалификации, путем организации тренингов по продажам.

На видео: Собственный автосалон в США от мечты к реальности — SVOI.us

Качества, которыми должен обладать кандидат на должность продавца автосалона:

• коммуникабельность;
• умение выслушивать клиента;
• умение работать с недовольствами и возражениями;
• умение выявить потребность клиента;
• стрессоустойчивость;
• терпение.

Самой выгодной сделкой считается подписание договора в режиме «здесь» и «сейчас», иными словами, это непосредственная реализация автомобиля со склада, которые есть в наличии. Второй по важности задачей опытного менеджера по продажам является заказ автомобиля для клиента по индивидуальной поставке.

Обычно время поставки автомобиля на склад официального представительства занимает от трех до шести месяцев, и за это время клиент может:

1. Передумать.
2. Потратить требуемую на приобретение машины сумму.
3. Найти более выгодное предложение.

Продажа автомобиля, который уже готов к продаже на складе, выгодна также и по другой причине – пока клиент готов купить машину, ему можно предложить ряд дополнений и аксессуаров – комплекты сезонных шин, коврики, чехлы, установку сигнализации и видеорегистратора, оформление полисов страховки «Каско» и «Осаго» прямо на месте, и ряд других необходимых документов и технологических новинок, необходимых современному автомобилисту.

На видео: Как открыть собственный автосалон в США. SVOI.US про бизнес в Америке

Нельзя допускать, чтобы какие-то автомобили становились т.н. «неликвидом», то есть подолгу застаивались на складе.

Причин возникновения такой ситуации может быть сразу несколько, например, марка или модификация автомобиля не привлекает достаточно внимания клиентов или у машины есть видимые повреждения или она выбивается из привычного модельного ряда. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы проводилась своевременная замена моторного масла и первое техническое обслуживание такого автомобиля проводилось для клиента за счет дилера – так вы сможете поднять уровень лояльности клиентов и заработать положительную репутацию. Следите также за постоянством уровня заряда аккумулятора машины (может потребоваться даже его замена, в случае если автомобиль простоял в шоуруме в качестве выставочной модели слишком долгое время).

Самым не прибыльным считается для автосалона продажа т.н. «голого» авто – заработок как менеджера, так и владельца автосалона с такого мероприятия сравнительно невелик. Автосалон хорошо зарабатывает на комплексной продаже автомобилей. Комплексная продажа включает в себя список дополнительного оборудования, аксессуаров и документации. Отличные результаты продаж новых автомобилей показывает система трейд-ин. Или обмен подержанных автомобилей клиентов на новые из автосалона.

Система трейд-ин значительно экономит время клиента. Так, ему не нужно тратить финансовые средства на подготовку машины к продаже, давать рекламу о продаже машины и встречаться с потенциальными покупателями. Неоспоримым преимуществом является также доказанная юридическая чистота автомобиля, сданного по трейд-ин в автосалон. Приобретение менеджерами автосалона кредитного или арестованного автомобиля сведена к минимуму. Автосалон, конечно, не даст ему на руки определенную сумму денег, но клиент получит скидку на совершенно новый автомобиль определенной марки, равноценную стоимости своего подержанного автомобиля. Конечно, не каждый клиент соглашается с суммой, которую назовет автосалон, но здесь нужен подход и умение работать с клиентами.

Некоторые автосалоны ведут нечестную конкурентную борьбу в погоне за прибылью и продают клиентам вместо новых автомобилей машины, сданные салонам по системе обмена трейд-ин, что в свою очередь крайне негативно в дальнейшем влияет на репутацию салона и его владельца. Кроме того, такие бывшие в употреблении машины в процессе эксплуатации могут создать ряд дополнительных проблем для нового владельца, вплоть до создания аварийной ситуации.

 

Риски

Помимо наличия конкурентов, изменения экономической и политической ситуации в РФ и в мире, снижения покупательной способности граждан, а также значительные колебания курсов валют, и ряда других рисков, с которыми сталкивается начинающий бизнесмен, есть вероятность отказа клиента от приобретения автомобиля в самый последний момент.

На видео: Дилерский центр Мерседес. Как вырасти в большую компанию

Это может произойти по целому ряду причин:

Наличие значительных видимых повреждений у автомобиля, предоставленного к выдаче – вмятин, царапин, ржавчины, неравномерной окраски, треснутого стекла. Как владелец автосалона, внимательно относитесь к поставкам автомобилей в ваше представительство.

Типы договоров купли-продажи у официального дилера

Договор купли-продажи по предоплате

Такой вид договора заключается чаще, чем другие. Данный вид документа используют в основном для реализации самых популярных марок авто, независимо от того, были ли они в наличии на складе или клиент ожидал их поставку. Отказ от покупки означает, что клиенту необходимо вернуть сумму предоплаты в полном объеме.

Договор купли-продажи по внесению задаточной суммы

Этот вид договора используется в том случае, когда клиент приобретает неликвидную машину. Задаток обычно составляет весьма внушительную сумму, которая согласно документу, клиенту возвращена не будет в случае его отказа от покупки. Однако ситуации весьма индивидуальны. Обычной практикой считается вариант, когда отказной неликвидный автомобиль все же реализуют, и тогда клиенту, отказавшемуся от покупки, возвращают сумму задатка или же его часть.

Договор о намерениях заключить договор купли-продажи

Данный тип документов используется для заказа самых популярных марок автомобилей по поставке. Предоплата может быть возращена клиенту.

Скачать бизнес план автосалона за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Вложения в открытие автомобильного центра

Расходы

Для строительства салона и его открытия в региональном городе потребуются вложения в 800 000 долларов. На итоговую стоимость большим образом влияет наличие готового помещения, обладая таковым, ваши расходы резко могут уменьшиться на 200 – 300 000 $. Если решено открыть автосалон в столице или другом крупном городе, стоимость затрат возрастет до 6 миллионов долларов. В таблице показан приблизительный расчет затрат, исходя из бизнес плана готового автосалона, площадью в 300 м² и размещением в нем 15 автомобилей среднего класса.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

 

Статья расходов	Сумма в рублях за один месяц
Аренда помещения	150 000
Закупка автомобилей	15 000 000
Закупка аксессуаров и автозапчастей	3 000 000
Зарплата персонала	500 000
Рекламные расходы	100 000
Другие расходы(коммунальные и налоги)	150 000
Итого расходов в первый месяц работы	18 900 000

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
	Кол-во (шт.)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Строительство (покупка, аренда и переоборудование) здания, помещения	От 700 кв.м	525 000	6 300 000	1 050 000	1 050 000
Покупка оборудования	1	61 927,75		743 133	743 133
Устаовка сигнализации, светового и музыкального оборудования	1			1 000 000	1 000 000
Разработка сайта, оплата хостинга, покупка необходимых скриптов	1			120 000	120 000
Постоянные расходы на коммунальные платежи и электроэнергию	12	150 000	1 800 000	300 000	2 100 000
Постоянные затраты на рекламу	12	55 000	660 000		660 000
Зарплата	12	267 410	3 208 920		3 208 920
— в т.ч. налоги	12	80 410	964 920		964 920
Непредвиденные расходы				321 867	321 867
Итого:		1 059 337,75	11 968 920	3 535 000	9 203 920

Доход

Основной доход — продажа автомобилей бюджетного, среднего и премиум класса. Дополнительный доход придется на оказание технического обслуживания, ремонта и продажи аксессуаров и автомобильных запчастей. При продаже 50 автомобилей в год, уровень рентабельности автобизнеса составит 10% — это уровень нормы и безубыточности.

План объемов предоставления услуг и реализации автомобилей расчетного периода

 

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Реализация отечественных автомобилей	От 6 до 10 авто	От 320 000 руб.	От 1 920 000 до 3 200 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Реализация иномарок	От 2 до 5 авто	От 840 000 руб.	От 1 680 000 до 4 200 000 руб.
13-24 месяц функционирования	Реализация отечественных автомобилей	От 8 до 12 авто	От 370 000 руб.	От 2 960 000 до 4 440 000 руб.
13-24 месяц функционирования	Реализация иномарок	От 4 до 7 авто	От 950 000 руб.	От 3 800 000 до 6 650 000 руб.

Вывод

Срок окупаемости при правильном и грамотном подходе составит 3-4 года. Для того, чтобы правильно и грамотно организовать свой бизнес, скачайте готовый бизнес-план открытия автосалона.

 

Скачать бизнес план автосалона за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы