Основною метою будь-якого сучасного підприємця є отримання прибутку за реалізацію товару або послуги. Для стимуляції просування того чи іншого товару покликана допомогти реклама.
Особливості ринку реклами
На сьогоднішній день рекламний ринок переповнений інформацією, traditsionnaya реклама Про лінії АТЛ, вже не в попиті і неефективна. Через що це відбувається? Трапляється це через перенасичення рекламою і споживач вже мало звертає уваги на звичні засоби (телебачення, радіо, преса). Попит на таку рекламу за останній час значно зменшився, що не скажеш про її ціну, яка за останні роки значно зросла в ціні. Для того щоб зрозуміти, у чому потреба клієнтів, необхідно вивчити «рекламну психологію», вона допоможе виявити їх запити і виділити цікавлять пропозиції.
Класифікація реклами
Виділяють два основних типи реклами: традиційна, пряма реклама (АТЛ) і нетрадиційна, непрямая реклама (БТЛ). Разом вони складають рекламу Trough the Line (TTL).
До прямої реклами належить:
- Преса
- телебачення
- Інтернет
- радіо
- Зовнішня реклама
- Кінотеатри
- Реклама в місцях продажів (кімнатний)
До непрямої реклами належить:
- Стимуляція продажів в клієнтської середовищі (стимулювання купівельного попиту). Такий метод має на увазі організацію лотерей, промо-акцій, проведення дегустацій, роздача подарунків і призів.
- Стимуляція продажів в місцях торгових точок (сприяння розвитку торгівлі). Стимулює дистриб'юторів до підвищення рівня продажів торгових посередників. Організація акції «таємний покупець», мотивація персоналу, викладка товару.
- Пряма маркетингова діяльність ( прямий маркетинг). Метод спрямований на особисте спілкування з клієнтом: розсилання рекламних акцій, реклама на сторінках каталогів і телемагазинів.
- Рекламне оформлення (POSM) - це правильна організація місць продажів: викладка цінників, наклейок, промостоек, пакетів, упаковок і т.д.
- спеціальні події (спеціальні заходи). Це проведення заходів пов'язаних з організацією концертів, банкетів, фестивалів, благодійних акцій і т.д.
звичайно, непряма реклама не в силах вирішити всі потреби підприємців, але в силах взяти на себе завдання, пов'язану зі збільшенням попиту на товари, тим самим ефективно стимулюючи продажі.
