Для того щоб бізнес-проект був успішним, потрібно враховувати один з головних критеріїв успішності: розрахунок потенційної виручки. Розрахунок виручки неможливий, якщо немає жодного уявлення про поняття місткості ринку певного товару в конкретному регіоні. Варто докладніше розглянути методику розрахунку ємності ринку.
1. Розрахунок кількості потенційних покупців
Щоб дізнатися точну кількість потенційних покупців, потрібно звернутися до офіційного джерела статистки, наприклад, зайти на сайт федеральної служби державної статистики www.gks.ru.
трапляється , що офіційну статистку знайти не виходить. У такому випадки потрібно покластися на профільні видання. Для прикладу, який буде наведено нижче був використаний офіційний сайт мисливців в Російській Федерації www.ohota-kuzenkov.ru.
За даними сайту в Россі проживає близько трьох мільйонів мисливців. більшість мисливців, це, звичайно ж, чоловіки. Перепис населення 2010 року, свідчить, що в нашій країні частка чоловіків становить 48 відсотків. Це означає , що частка мисливців в Росії становить:
141,9 млн. руб. * 0,48%= 68,1 млн. людина. Ця цифра означає кількість чоловіків в Росії. Три , мільйона мисливців, діляться на 68,1 млн. людина і множимо на сто відсотків, в результаті виходить, що частка мисливців серед чоловіків в Росії складає 4,4%.
Щоб отримати більш точні цифри, звичайно, варто звернутися до офіційних органів влади. так, наприклад, якщо необхідно дізнатися скільки мисливців в певному регіоні (важливо, кількість мисливців в різних регіонах відрізняється один від одного), потрібно звернутися за допомогою до департаменту природних ресурсів і охорони навколишнього середовища області, щоб з'ясувати скільки було видано мисливських квитків. Якщо є можливість, то можна уточнити і кількість мисливської зброї, виданого в МВС.
Після того, як кількість потенційних покупців стало відомо, слід розібратися, скільки грошей, приблизно, витрачає потенційний покупець на потрібний товар на рік.
2. Розрахунок купівельної спроможності одного покупця
Розрахувати купівельну спроможність набагато важче, тому що дана процедура є комплексною аналітичною роботою з елементами інформації. буває, що такі дослідження вже є в цій ніші і буде набагато простіше купити його результат, наприклад 30000 рублів.
Для того щоб розрахувати самостійно, потрібно визначити мінімальний набір товарів, який може придбати один покупець. Також потрібно визначити його термін придатності і розрахувати розміри щорічних витрат. Варто розглянути це на конкретному прикладі мисливського магазину.
Після того як була прочитана вся спеціалізована література та формули мисливців, був визначений мінімальний набір товару, який повинен мати кожен мисливець:
- зброя. мисливець, найчастіше змінює зброю один раз у вісім років. мисливець, є ще новачком, набуває російську зброю, наприклад, повний, Сайга, МР або ТОЗ. Мисливці, мають вже пристойний стаж, воліють іноземну зброю. В середньому, російську зброю коштує близько 8000 - 10000 рублів, іноземне - 15000 рублів. Що стосується професійного зброї, то його ціна починається від 70000 рублів.
- Сейфи. Даний атрибут потрібен для того, щоб зберігати в ньому зброю і мисливець набуває сейф всього один раз, віддавши за нього від 3000 рублів.
- патрони. Мисливець на рік витрачати близько 4000 рублів на патрони.
- амуніція. Це одяг і взуття, в якій потрібно виходити на полювання. Один комплект коштує близько 6000 рублів.
Підрахувавши вищевказані дані, виходить, що мисливець на рік витрачає, як мінімум, 10000 рублів. Після даних розрахунків, варто перейти до наступного етапу.
3. Розраховуємо ємність ринку в грошовому вираженні
Існує певна формула: кількість потенційних покупців потрібно помножити на розмір витрат на рік. У підсумку виходить ємність ринку в грошовому вираженні.
За цією формулою можна підрахувати ємність ринку товарів для полювання а Росії: кількість мисливців (3000000)*на щорічні витрати (10000)= 30 мільярдів рублів на рік.
приклад розрахунку
Для більш ясної картини, варто розглянути конкретний приклад і порахувати місткість ринку одного конкретного міста - Тольятті.
Перепис населення 2010 року підтверджує, що в Тольятті живе 719 тисяч людей. далі, потрібно розрахувати кількість потенційних споживачів, враховуючи дані по частки чоловічого населення на частку мисливців.
719 тисяч чоловік потрібно помножити на 48% і помножити на 4,4% = 15 185 людина.
отже, ємність ринку товарів для полювання в Тольятті, становить:
15 185 umnozhaem з 10000, виходить 155 млн. рублів на рік.
З огляду на, що виручка магазину мисливських товарів на рік становить близько 15 млн. рублів, виходить, що в місті може розміститися цілих 10 магазинів з мисливськими товарами.
