На даний момент спостерігається активна експансія великими торговельними мережами товарів власного виробництва не тільки у великі (більше 1 млн. жителів) і середні (від 500 тис. до 1 млн. чол.) міста, але і дрібні населені пункти, де число жителів не перевищує 100-300 тис. людина. Дані дії підвищують конкурентне середовище в таких регіонах, спонукаючи торгові компанії місцевого масштабу до активної реакції у відповідь. Така реакція може виражатися в двох варіантах:
- припинення комерційної діяльності в даному регіоні;
- підвищення економічної активності, а також відповідні дії, спрямовані на боротьбу з конкурентами.
Далі в статті вказані деякі рекомендації щодо правильного ведення конкурентної боротьби.
Підвищення управлінського контролю бізнесу
Ключовими моментами підвищення конкурентоспроможності власного бізнесу є:
- наведення порядку у власній системі обліку;
- посилення «вертикального» управління виробництвом;
- повний контроль всіх витрат бізнесу.
Впровадження даних моментів можна забезпечити шляхом складання внутрішньої бухгалтерської та фінансової звітності - управлінського балансу, бюджету доходів і витрат, звіту про рух грошових коштів.
Складання такої звітності дозволяє власникам підприємства бачити основні моменти ведення комерційної діяльності, а саме:
- Підвищує прозорість ведення бізнесу.
- Дозволяє бачити повну і реальну картину фінансового стану компанії.
- Забезпечує контроль витрат виробництва і їх оптимізацію.
- Виявляє «слабкі» місця.
Освоєння нових ринків збуту в невеликих населених пунктах
Зважаючи на велику кількість дрібних населених пунктів з чисельністю жителів 10-50 тис. людина, вони є новими успішними ринками збуту і просування власної продукції регіональними компаніями. Так як просування продукції власного виробництва великими компаніями федерального значення в таких населених пунктах економічно недоцільно.
На прикладі таблиці можна побачити в цифрах потенційні можливості розвитку бізнесу з реалізації побутової техніки в населеному пункті чисельністю 20 тис. жителів протягом 10 років.
| асортимент магазину | Кількість для pokupok 10 років, шт. | Ср. ціна, руб. | Разом, руб. |
| телевізор | 1,25 | 12 000 | 15 000 |
| холодильник | 0,8 | 15 000 | 12 000 |
| Пральна машина | 0,9 | 10 000 | 9 000 |
| телефони | 6 | 3 000 | 18 000 |
| ПК і ноутбуки | 0,5 | 15 000 | 7 500 |
| інша побут. техніка | 10 | 3 000 | 30 000 |
| Разом за 10 років | 91 500 | ||
| В середньому покупки 1-й сім'ї за рік | 9 150 | ||
Таблиця складена за даними статистичних опитувань
Якщо враховувати дані статистичних досліджень і перепису населення, на сьогоднішній момент число членів однієї сім'ї становить в середньому 2,6 людина. Відповідно до наведеного прикладу, на населений пункт чисельністю 20 тис. осіб припадає 7692 тис. сім'ї та приблизно 70 млн. рублів потенційної ємності ринку.
Таким чином, цифри цілком переконливі для просування власного бізнесу в подібних населених пунктах. Не можна забувати той факт, що велика частина подібних товарів буде придбана жителями дрібних населених пунктів у великих містах, однак при вмілому здійсненні рекламної компанії дані потенційні покупці можуть бути «переманити» назад.
Додатковими сприятливими умовами для розвитку бізнесу в регіонах є:
- мінімальні витрати на оренду торгових приміщень і заробітну плату персоналу;
- незначна конкуренція з боку місцевих бізнесменів.
Розвиток бізнесу за допомогою Інтернету
Відкриття власних Інтернет-магазинів стало популярним заняттям серед регіональних торгових компаній. Однак щоб дане освоєння просторів Глобальної павутини приносило плоди (були знайдені нові ринки збуту і розширювалася клієнтська база), слід дотримуватися певні моменти, а саме:
- Звернення для створення власного сайту в професійну IT-компанію, виробляє розробку сайту через Інтернет. такі компанії, як правило, розробляють сайти з урахуванням особливостей конкретної сфери діяльності, а також беруть за це винагороду в меншому розмірі (500-1000$), ніж такі ж організації регіонального значення (від 2000$).
- Активна подальша розробка і просування сайту з активним вкладанням коштів.
підсумки
Таким чином, не дивлячись на активну експансію федеральних компаній власної продукції в дрібні населені пункти, регіональні компанії можуть скласти їм серйозну конкуренцію при здійсненні правильної маркетингової компанії і знанні особливостей ведення бізнесу в даному регіоні. Для цього комерційним організаціям регіонального рівня слід здійснити певні дії:
- підвищення управлінського контролю бізнесу;
- освоєння нових ринків збуту в невеликих населених пунктах;
- розвиток бізнесу за допомогою Інтернету.
