В настоящий момент наблюдается активная экспансия крупными торговыми сетями товаров собственного производства не только в крупные (более 1 млн. жителей) и средние (от 500 тыс. до 1 млн. чел.) города, но и мелкие населенные пункты, где число жителей не превышает 100-300 тыс. человек. Данные действия повышают конкурентную среду в таких регионах, побуждая торговые компании местного масштаба к активной реакции в ответ. Такая реакция может выражаться в двух вариантах:
- прекращение коммерческой деятельности в данном регионе;
- повышение экономической активности, а также ответные действия, направленные на борьбу с конкурентами.
Далее в статье указаны некоторые рекомендации по правильному ведению конкурентной борьбы.
Повышение управленческого контроля бизнеса
Ключевыми моментами повышения конкурентоспособности собственного бизнеса являются:
- наведение порядка в собственной системе учета;
- усиления «вертикального» управления производством;
- полный контроль всех затрат бизнеса.
Внедрения данных моментов можно обеспечить путем составления внутренней бухгалтерской и финансовой отчетности – управленческого баланса, бюджета доходов и расходов, отчета о движении денежных средств.
Составление такой отчетности позволяет владельцам предприятия видеть основные моменты ведения коммерческой деятельности, а именно:
- Повышает прозрачность ведения бизнеса.
- Позволяет видеть полную и реальную картину финансового состояния компании.
- Обеспечивает контроль затрат производства и их оптимизацию.
- Выявляет «слабые» места.
Освоение новых рынков сбыта в мелких населенных пунктах
Ввиду большого количества мелких населенных пунктов с численностью жителей 10-50 тыс. человек, они являются новыми успешными рынками сбыта и продвижения собственной продукции региональными компаниями. Так как продвижение продукции собственного производства крупными компаниями федерального значения в таких населенных пунктах экономически нецелесообразно.
На примере таблицы можно увидеть в цифрах потенциальные возможности развития бизнеса по реализации бытовой техники в населенном пункте численностью 20 тыс. жителей в течение 10 лет.
| Ассортимент магазина | Кол-во покупок за 10 лет, шт. | Ср. цена, руб. | Итого, руб. |
| Телевизор | 1,25 | 12 000 | 15 000 |
| Холодильник | 0,8 | 15 000 | 12 000 |
| Стиральная машина | 0,9 | 10 000 | 9 000 |
| Телефоны | 6 | 3 000 | 18 000 |
| ПК и ноутбуки | 0,5 | 15 000 | 7 500 |
| Прочая быт. техника | 10 | 3 000 | 30 000 |
| Итого за 10 лет | 91 500 | ||
| В среднем покупки 1-й семьи за год | 9 150 | ||
Таблица составлена по данным статистических опросов
Если учитывать данные статистических исследований и переписи населения, на сегодняшний момент число членов одной семьи составляет в среднем 2,6 человек. Согласно приведенному примеру, на населенный пункт численностью 20 тыс. человек приходится 7692 тыс. семьи и приблизительно 70 млн. рублей потенциальной емкости рынка.
Таким образом, цифры вполне убедительные для продвижения собственного бизнеса в подобных населенных пунктах. Нельзя забывать тот факт, что большая часть подобных товаров будет приобретена жителями мелких населенных пунктов в крупных городах, однако при умелом осуществлении рекламной компании данные потенциальные покупатели могут быть «переманены» обратно.
Дополнительными благоприятными условиями для развития бизнеса в регионах является:
- минимальные расходы на аренду торговых помещений и заработную плату персонала;
- незначительная конкуренция со стороны местных бизнесменов.
Развитие бизнеса посредством Интернета
Открытие собственных Интернет-магазинов стало популярным занятием среди региональных торговых компаний. Однако чтобы данное освоение просторов Глобальной паутины приносило плоды (были найдены новые рынки сбыта и расширялась клиентская база), следует соблюдать определенные моменты, а именно:
- Обращение для создания личного сайта в профессиональную IT-компанию, производящую разработку сайта через Интернет. Такие компании, как правило, разрабатывают сайты с учетом особенностей конкретной сферы деятельности, а также берут за это вознаграждение в меньшем размере (500-1000$), чем такие же организации регионального значения (от 2000$).
- Активная дальнейшая разработка и продвижение сайта с активным вкладыванием денежных средств.
Итоги
Таким образом, не смотря на активную экспансию федеральных компаний собственной продукции в мелкие населенные пункты, региональные компании могут составить им серьезную конкуренцию при осуществлении правильной маркетинговой компании и знании особенностей ведения бизнеса в данном регионе. Для этого коммерческим организациям регионального уровня следует осуществить определенные действия:
- повышение управленческого контроля бизнеса;
- освоение новых рынков сбыта в мелких населенных пунктах;
- развитие бизнеса посредством Интернета.
