Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

В настоящий момент наблюдается активная экспансия крупными торговыми сетями товаров собственного производства не только в крупные (более 1 млн. жителей) и средние (от 500 тыс. до 1 млн. чел.) города, но и мелкие населенные пункты, где число жителей не превышает 100-300 тыс. человек. Данные действия повышают конкурентную среду в таких регионах, побуждая торговые компании местного масштаба к активной реакции в ответ. Такая реакция может выражаться в двух вариантах:

  • прекращение коммерческой деятельности в данном регионе;
  • повышение экономической активности, а также ответные действия, направленные на борьбу с конкурентами.

Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

Далее в статье указаны некоторые рекомендации по правильному ведению конкурентной борьбы.

Повышение управленческого контроля бизнеса

Ключевыми моментами повышения конкурентоспособности собственного бизнеса являются:

  • наведение порядка в собственной системе учета;
  • усиления «вертикального» управления производством;
  • полный контроль всех затрат бизнеса.

Внедрения данных моментов можно обеспечить путем составления внутренней бухгалтерской и финансовой отчетности – управленческого баланса, бюджета доходов и расходов, отчета о движении денежных средств.

Составление такой отчетности позволяет владельцам предприятия видеть основные моменты ведения коммерческой деятельности, а именно:

  1. Повышает прозрачность ведения бизнеса.
  2. Позволяет видеть полную и реальную картину финансового состояния компании.
  3. Обеспечивает контроль затрат производства и их оптимизацию.
  4. Выявляет «слабые» места.
Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

Освоение новых рынков сбыта в мелких населенных пунктах

Ввиду большого количества мелких населенных пунктов с численностью жителей 10-50 тыс. человек, они являются новыми успешными рынками сбыта и продвижения собственной продукции региональными компаниями. Так как продвижение продукции собственного производства крупными компаниями федерального значения в таких населенных пунктах экономически нецелесообразно.

На примере таблицы можно увидеть в цифрах потенциальные возможности развития бизнеса по реализации бытовой техники в населенном пункте численностью 20 тыс. жителей в течение 10 лет.

 

Ассортимент магазина

Кол-во покупок за 10 лет, шт.

Ср. цена, руб.

Итого, руб.

Телевизор

1,25

12 000

15 000

Холодильник

0,8

15 000

12 000

Стиральная машина

0,9

10 000

9 000

Телефоны

6

3 000

18 000

ПК и ноутбуки

0,5

15 000

7 500

Прочая быт. техника

10

3 000

30 000

Итого за 10 лет

91 500

В среднем покупки 1-й семьи за год

9 150

Таблица составлена по данным статистических опросов

Если учитывать данные статистических исследований и переписи населения, на сегодняшний момент число членов одной семьи составляет в среднем 2,6 человек. Согласно приведенному примеру, на  населенный пункт численностью 20 тыс. человек приходится 7692 тыс. семьи и приблизительно 70 млн. рублей потенциальной емкости рынка.

Таким образом, цифры вполне убедительные для продвижения собственного бизнеса в подобных населенных пунктах. Нельзя забывать тот факт, что большая часть подобных товаров будет приобретена жителями мелких населенных пунктов в крупных городах, однако при умелом осуществлении рекламной компании данные потенциальные покупатели могут быть «переманены» обратно.

Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

Дополнительными благоприятными условиями для развития бизнеса в регионах является:

  • минимальные расходы на аренду торговых помещений и заработную плату персонала;
  • незначительная конкуренция со стороны местных бизнесменов.

Развитие бизнеса посредством Интернета

Открытие собственных Интернет-магазинов стало популярным занятием среди региональных торговых компаний. Однако чтобы данное освоение просторов Глобальной паутины приносило плоды (были найдены новые рынки сбыта и расширялась клиентская база), следует соблюдать определенные моменты, а именно:

  1. Обращение для создания личного сайта в профессиональную IT-компанию, производящую разработку сайта через Интернет. Такие компании, как правило, разрабатывают сайты с учетом особенностей конкретной сферы деятельности, а также берут за это вознаграждение в меньшем размере (500-1000$), чем такие же организации регионального значения (от 2000$).
  2. Активная дальнейшая разработка и продвижение сайта с активным вкладыванием денежных средств.
Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

Способы конкурентной борьбы региональных предприятий

Итоги

Таким образом, не смотря на активную экспансию федеральных компаний собственной продукции в мелкие населенные пункты, региональные компании могут составить им серьезную конкуренцию при осуществлении правильной маркетинговой компании и знании особенностей ведения бизнеса в данном регионе. Для этого коммерческим организациям регионального уровня следует осуществить определенные действия:

  • повышение управленческого контроля бизнеса;
  • освоение новых рынков сбыта в мелких населенных пунктах;
  • развитие бизнеса посредством Интернета.