Для того чтобы бизнес-проект был успешным, нужно учитывать один из главных критериев успешности: расчет потенциальной выручки. Расчет выручки невозможен, если нет никакого представления о понятии емкости рынка определенного товара в конкретном регионе. Стоит подробнее рассмотреть методику расчета емкости рынка.
1. Расчет количества потенциальных покупателей
Чтобы узнать точное количество потенциальных покупателей, нужно обратиться к официальному источнику статистки, например, зайти на сайт федеральной службы государственной статистики www.gks.ru.
Случается , что официальную статистку найти не получается. В таком случаи нужно положиться на профильные издания. Для примера, который будет приведен ниже был использован официальный сайт охотников в Российской Федерации www.ohota-kuzenkov.ru.
По данным сайта в Росси проживает около трех миллионов охотников. Большинство охотников, это, конечно же, мужчины. Перепись населения 2010 года, гласит, что в нашей стране доля мужчин составляет 48 процентов. Это значит , что доля охотников в России составляет:
141,9 млн. руб. * 0,48%= 68,1 млн. человек. Эта цифра означает количество мужчин в России. Три , миллиона охотников, делим на 68,1 млн. человек и умножаем на сто процентов, в результате получается, что доля охотников среди мужчин в России составляет 4,4%.
Чтобы получить более точные цифры, конечно, стоит обратиться к официальным органам власти. Так, например, если необходимо узнать сколько охотников в определенном регионе (важно, количество охотников в разных регионах отличается друг от друга), нужно обратиться за помощью к департаменту природных ресурсов и охраны окружающей среды области, чтобы выяснить сколько было выдано охотничьих билетов. Если есть возможность, то можно уточнить и количество охотничьего оружия, выданного в МВД.
После того, как количество потенциальных покупателей стало известно, следует разобраться, сколько денег, примерно, тратит потенциальный покупатель на нужный товар в год.
2. Расчет покупательской способности одного покупателя
Рассчитать покупательскую способность намного тяжелее, потому что данная процедура является комплексной аналитической работой с элементами информации. Бывает, что такие исследования уже есть в данной нише и будет намного проще купить его результат, примерно за 30000 рублей.
Для того чтобы рассчитать самостоятельно, нужно определить минимальный набор товаров, который может приобрести один покупатель. Также нужно определить его срок годности и рассчитать размеры ежегодных затрат. Стоит рассмотреть это на конкретном примере охотничьего магазина.
После того как была прочитана вся специализированная литература и формулы охотников, был определен минимальный набор товара, который должен иметь каждый охотник:
- Оружие. Охотник, чаще всего меняет оружие один раз в восемь лет. Охотник, являющийся еще новичком, приобретает российское оружие, например, ИЖ, Сайга, МР или ТОЗ. Охотники, имеющие уже приличный стаж, предпочитают иностранное оружие. В среднем, российское оружие стоит около 8000 – 10000 рублей, иностранное – 15000 рублей. Что касается профессионального оружия, то его цена начинается от 70000 рублей.
- Сейф. Данный атрибут нужен для того, чтобы хранить в нем оружие и охотник приобретает сейф всего один раз, отдав за него от 3000 рублей.
- Патроны. Охотник в год тратить около 4000 рублей на патроны.
- Амуниция. Это одежда и обувь, в которой нужно выходить на охоту. Один комплект стоит около 6000 рублей.
Подсчитав вышеуказанные данные, получается, что охотник в год тратит, как минимум, 10000 рублей. После данных расчетов, стоит перейти к следующему этапу.
3. Рассчитываем емкость рынка в денежном выражении
Существует определенная формула: количество потенциальных покупателей нужно умножить на размер затрат в год. В итоге получается емкость рынка в денежном выражении.
По данной формуле можно подсчитать емкость рынка товаров для охоты а России: количество охотников (3000000)*на ежегодные затраты (10000)= 30 миллиардов рублей в год.
Пример расчета
Для более ясной картины, стоит рассмотреть конкретный пример и посчитать емкость рынка одного конкретного города – Тольятти.
Перепись населения 2010 года подтверждает, что в Тольятти живет 719 тысяч человек. Далее, нужно рассчитать количество потенциальных потребителей, учитывая данные по доли мужского населения на долю охотников.
719 тысяч человек нужно умножить на 48% и умножить на 4,4% = 15 185 человек.
Следовательно, емкость рынка товаров для охоты в Тольятти, составляет:
15 185 умножаем на 10000, получается 155 млн. рублей в год.
Учитывая, что выручка магазина охотничьих товаров в год составляет около 15 млн. рублей, получается, что в городе может разместиться целых 10 магазинов с охотничьими товарами.
