Бизнес план юридической фирмы

Мечта любого юриста — иметь собственный бизнес. Чтобы это стало возможным, необходимо приложить определенные усилия и создать пошаговый и продуманный бизнес план юридической фирмы. Обязательными при этом будут индивидуальная предпринимательская стратегия и точные финансовые расчеты. При должной подготовке к открытию бизнес будет иметь высокий уровень рентабельности.

Состав и особенности проекта

Суть деятельности будущей юридической фирмы – в оказании комплексных услуг соответствующего направления индивидуальным клиентам и организациям по всем существующим вопросам права.

Проект представляет собой план организации и фирмы юридического направления с оборотом финансовых средств сроком в 2 года.

Основные финансовые показатели, представленные в расчетах бизнес-плана

• — источник финансирования – коммерческий кредит в сумме 1 млн. 700 тысяч рублей;
• — процентная ставка – 16%;
• — общая стоимость проекта – 2,6 млн. рублей;
• — срок окупаемости – 1 год с учетом дисконтирования;
• — доход инвестора, равняющийся сумме процентных выплат по кредиту за 2 года – 187 тысяч рублей;
• — начало выплаты процентов по кредиту – с первого месяца работы предприятия;
• — общий экономический эффект за проект продолжительностью в 2 года составит 35 млн. 234 тысячи рублей. Более подробные данные относительно финансовой составляющей проекта представлены в соответствующей части бизнес-плана.

Основные разделы бизнес-плана

• Описательная часть. Она состоит из сведений относительно организационно-правовой формы, спектра услуг создаваемой компании, ее социального значения, вопросов территориального размещения оборудования офиса и разработки режима работы.
• Анализ соответствующего рынка и уровня.
• Маркетинговый план.
• Финансовый план. Эта часть позволяет предусмотреть все ожидаемые затраты и прогнозируемую прибыль. Здесь же рассчитываются возможные финансовые риски, что позволяет вовремя от них избавиться или максимально смягчить.
• Риски. В конце подводятся общие итоги.

На видео: Как открыть свой юридический бизнес правильно

Стратегия развития

Вначале стоит продумать стратегически важные параметры будущего бизнеса. В том числе выбрать подходящее направление юридических услуг: работать с организациями или физическими лицами. Также в качестве дополнительной услуги можно предложить варианты реструктуризации долгов граждан и защиту от коллекторов.

Согласно данному проекту, к целевой аудитории принадлежат такие группы клиентов:

• — физические лица – граждане страны и иностранцы;
• — организации – резиденты РФ и иностранные компании, осуществляющие свою деятельность как на территории России, так и за границей.

Главных целей бизнес-плана несколько:

• — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
• — получение высокой прибыли;
• — удовлетворение соответствующего сегмента рынка в виде предоставления услуг и консультаций по юридическим вопросам.

Также стоит определиться с выбором основных кадров. На первом этапе работы компании стоит остановиться на 1-2 штатных юристах. Постоянный бухгалтер вначале может не понадобиться: при необходимости можно обращаться к внештатному специалисту или довериться аутсорсинговой компании.

На видео: 10 ошибок при продаже юридических услуг — юридический бизнес

Этапы открытия бизнеса

Создание фирмы юридического направления предусматривает несколько основных этапов:

• — выбор конкретного спектра деятельности – определенные направления юридических услуг;
• — аренда офиса в территориально удобном месте;
• — регистрация ИП или ООО в Федеральной налоговой службе;
• — при необходимости – ремонт офиса, оснащение его рабочими местами для сотрудников и мебелью для посетителей;
• — закупка необходимой компьютерной и оргтехники;
• — если есть необходимость – проведение интернета и телефонной связи;
• — реклама услуг фирмы;
• — найм сотрудников в штат;
• — начало работы компании.

Если охарактеризовать все этапы более подробно в связи с ориентировочными сроками выполнения, план на первые 2 года будет следующим:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Аренда офиса для фирмы, его подготовка к открытию	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Приобретение компьютерного оборудования и офисной техники	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяца

Первый этап – выбор стратегии деятельности компании, очень важен. Именно от того, насколько востребованные услуги она будет предлагать, зависит ее развитие и уровень дохода. Открывая юридическую фирму в большом городе, есть смысл предлагать максимально широкое разнообразие услуг, но для начинающего предприятия подобный масштаб по ряду причин может быть недоступен. Поэтому стоит определить наиболее перспективные и востребованные виды деятельности.

В основной комплекс услуг юридической фирмы войдут такие направления:

1. — юридический консалтинг частных клиентов;
2. — представление интересов клиентов в суде и государственных органах;
3. — юридического сопровождение предприятий любого формата;
4. — работа с юридическими лицами: регистрация, реструктуризация, ликвидация и другие;
5. — содействие в составлении договоров, контрактов, договоров, претензий и других официальных документов;
6. — юридическая экспертиза, содействие в составлении договоров, необходимых для регламентации деятельности фирмы;
7. — информационная поддержка компаний, обучение сотрудников предприятий юридической грамоте;
8. — услуги нотариуса;
9. — бухгалтерское сопровождение компаний, консультирование в вопросах бухгалтерии.

Из всех существующих направлений юридической деятельности обязательными направлениями деятельности будут основы корпоративного права и антимонопольного законодательства, регистрация предприятий – ООО и АО, и оффшоры. Согласно статистике, самыми востребованными услугами за последние годы стали регистрация всех возможных организационно-правовых форм, консультирование по вопросам выпуска акций всех видов акционерных обществ, проведение экспертизы компаний на предмет соответствия требованиям антимонопольного комитета и содействие в регистрации оффшорных компаний.

Одно из прибыльных и востребованных современных направлений – сопровождение сделок с недвижимостью. Этот процесс включает полную проверку документов, ряд других сопутствующих процедур, а также регистрацию недвижимости, разрешение возникающих споров. Еще одно новое, но уже востребованное направление – миграционное законодательство – наиболее актуальны оформление разрешения на работу, апостиль и прочее.

Рассматривая все приведенные направления, стоит оценивать их востребованность в разрезе своего города и региона. Так, если маленький населенный пункт более ориентирован на обслуживание частных лиц, то в столице и других крупных городах актуальной будет работа с юридическими лицами, в том числе международными компаниями.

Когда будет определен профиль компании, следует определиться с ее названием. Наименование предприятия должно придавать ему определенный статус и определенным образом характеризовать, тем самым создавая рекламу. Часто фирмы юридического профиля традиционно называют по фамилии одного или нескольких учредителей, что придает ей элемент надежности и презентабельности.

На видео: Разбор юридического бизнеса

Открытие и оборудование офиса

Начинающая компания еще неизвестна потенциальным клиентам. Поэтому одним из эффективных способов зарекомендовать себя для нее будет грамотное создание офиса. Первое, на что стоит обратить внимание – территориальное расположение. Чтобы привлечь клиентов, желательно открыть представительство в центральной части города. Арендовав помещение в офисном здании, можно выиграть сразу по нескольким направлениям. Во-первых, помещения в них сдаются полностью оборудованными для работы офисного коллектива. Там, как правило, не требуются серьезные ремонтные работы, есть система охраны, проведены интернет и телефон. Кроме этого, офисные центры наполнены другими компаниями – потенциальными клиентами юридической фирмы. Если впоследствии фирма будет открывать филиалы или дочерние предприятия, можно выбрать для их размещения престижные спальные районы – там основной клиентской аудиторией будут частные лица и небольшие организации.

Размер офиса компании будет зависеть от размера штата и масштаба работы предприятия. Если, кроме учредителя, в нем будут трудиться 1 – 2 юриста, достаточно площади размером в 20 кв. метров. При этом нужно учитывать перспективу расширения и необходимость в будущем принимать в штат новых сотрудников.

Для оборудования офиса понадобится рабочая мебель для профильных специалистов –столы, стулья, шкафы для хранения бумаг и личных вещей, а также стулья или кресла для посетителей. Дизайну помещения нужно уделить огромное значение, так как этот показатель будет говорить о профессиональном уровне и престиже самой организации. Для удобства работы юристов и беспрепятственного перемещения по городу понадобится приобретение служебного автомобиля.

Регистрация

Вопрос официальной регистрации новой компании всегда неоднозначный: для юридической фирмы подходит как ООО, так и ИП. Но стоит помнить, что если в планах – дальнейшее развитие и расширение, лучше сразу выбрать форму юридического лица. Так в будущем не возникнет необходимость заново оформлять предприятие. Еще один вариант оформления бизнеса – создание адвокатского объединения. Выяснить все особенности возможных форм собственности и предпринимательской деятельности помогут специализированные нормативные акты, в том числе Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_36945/). В соответствии с этим нормативным актом, а также положениями закона «О лицензировании», специальная лицензия для работы юридической фирмы не требуется.

При регистрации фирмы стоит сразу перейти на упрощенную систему налогообложения, чтобы избежать лишних расходов. О том, какие организации имеют право работать на основе системы УСН, можно узнать в профильных нормативных актах.

Нормативные акты, полезные для открытия юридической фирмы:

Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ Об ООО

Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ О лицензировании отд. видов деятельности

Помещение и оборудование

В бизнес-плане юридической фирмы должно быть учтено, что большую роль в юридическом бизнесе играет офис: его расположение, площадь, возможное наличие конкуренции. Желательно, чтобы офис находился в офисном центре, поскольку могут быть смежные услуги и этот факт очень выгоден. Кроме того, находясь в офисном центре, компания может привлекать клиентов фирм-соседей. Таким образом, само расположение станет дополнительным видом рекламы. Расположение фирмы должно предусматривать удобный подъезд и наличие парковки – для многих клиентов этот фактор будет одним из определяющих критериев выбора юридической фирмы. Заметный и хорошо оборудованный парадный вход – отдельный метод рекламы, сообщающий потенциальным клиентам о высоком уровне компании.

Рассчитывают помещение таким образом: на одного юриста в офисе необходимо 4-5 кв. метров. То же касается других сотрудников компании. Таким образом, для фирмы мини-формата, состоящей из не более чем 4 человек, достаточно помещения в 20 кв.метров.

Возможно, особенно вначале, будет один юрист, выполняющий и роль руководителя фирмы. Но с перспективой на будущее нужно рассчитывать на большее помещение, чтобы потом не возникла необходимость его менять. Поэтому в любом не стоит арендовать офис меньшего размера. Еще одна причина выбора хорошего помещения – необходимость продемонстрировать надежность своей компании перед будущими клиентами. Юриспруденция ассоциируется с респектабельностью и престижем, а значит, даже офис должен выглядеть презентабельно.

Офис необходимо оснастить необходимой мебелью и обеспечить оргтехникой.

Обязательный перечень:

• Стол (или несколько);
• шкаф,
• стулья (минимум 3-4 шт. или более),
• компьютеры,
• принтер, сканер и другая необходимая техника.

Желательно иметь стационарный телефон или короткий номер для мобильного телефона. Обязательно наличие высокоскоростного интернета, поэтому при его отсутствии в помещении или недостаточном качестве стоит сразу обеспечить постоянное подключение к сети.

Персонал

Квалифицированные юристы – главный фактор успеха компании. Именно от их опыта и профессионализма практически полностью будет зависеть репутация организации в целом. Первое, на что обращают внимание при приеме на работу – высшее образование соискателя. Но только этот один показатель не означает высокий профессионализм соискателя. Желательно брать в штат опытных юристов, работавших ранее по основным направлениям юриспруденции. Сотрудники могут быть как широкопрофильными, так и узкоспециализированными – во втором случае придется взять в штат сразу несколько специалистов.

Вспомогательный персонал также понадобится в работе компании юридического профиля. Если бухгалтера можно нанять позже или воспользоваться услугами аутсорсинга, то охранник, курьер и уборщица понадобятся с первых дней.

На первом этапе работы юридической фирмы штат сотрудников включает:

• директор. Обычно он совмещает эту функцию с юриспруденцией и, при наличии необходимых знаний, бухгалтерией;
• несколько юристов;
• технические работники – уборщица, при надобности – охранник.

Реклама

Реклама — это то, без чего не обходится ни один бизнес. Красивая наружная вывеска с перечислением услуг и графика работы, всегда привлекает взоры прохожих и особенно тех, кто глазами ищет нужную контору в поисках разрешения своих проблем. Поэтому какой бы надежной ни была юридическая фирма, пока она не будет оснащена хорошей вывеской, ее не будут замечать.

Хорошо подойдет для рекламы местное СМИ, также можно подготовить презентацию офиса, рассказать обо всех услугах, пригласить посетить юридическую фирму. Обязательно продвигать свои услуги в интернете: обязательно сделать официальную страничку. Она будет выполнять роль визитки и главного источника информации для потенциальных клиентов. На сайте компании можно выкладывать интересный материал об услугах, предоставляемых фирмой. Можно также там открыть подраздел «вопрос – ответ», он, наверняка, будет пользоваться спросом у заинтересованных пользователей. Эта особенность придаст специалистам фирмы определенный вес и заочно ознакомит всем заинтересованным о компетенции юристов. Очень важно использовать визитки с коротким перечнем услуг и контактными данными компании.

На видео: Продвижение юридических услуг

Финансовая часть

Эта часть состоит из нескольких составных элементов. Во-первых, обязательно рассчитать все стартовые и текущие расходы, которые будут иметь место после открытия фирмы. Далее оценивают действующую в отрасли ценовую политику и делают прогноз относительно возможных доходов. Здесь же учитывают все актуальные риски и часто встречающиеся форс-мажоры.

Риски – один из важнейших аспектов бизнес-плана. От того, насколько руководство информировано о них и учитывает при открытии и развитии компании, будет зависеть не только рентабельность, но и дальнейшая судьба фирмы в целом. Юриспруденция – прибыльная и востребованная отрасль, поэтому количество участников рынка увеличивается с каждым днем. Именно высокая конкуренция будет главным риском юридической фирмы любого формата. Поэтому, планируя создание предприятия, следует изучить конкуренцию в своем городе и районе. Нежелательно открывать предприятие в местах, где уже есть конкурирующая компания такого же профиля.

Второй риск – недостаток высококвалифицированных специалистов. Пресыщение рынка юристами не означает, что каждый обладатель соответствующего диплома сможет предложить клиентам услуги на высоком конкурентоспособном уровне. Поэтому если учредитель планирует набирать коллектив юристов, он должен уделить значительное внимание не только образованию, но и опыту работы и личным качествам будущих партнеров или сотрудников.

Еще один важный аспект – необходимость высоких маркетинговых затрат на раскрутку, создание и поддержание имиджа компании.

Стартовые расходы на открытие фирмы, в том числе техническое оснащение офиса и раскрутку, будут составлять примерно такие суммы:

• Аренда офиса составляет 25 — 90 тыс. рублей в месяц в зависимости от территориального расположения и площади.
• Предполагаемые расходы на мебель и обеспечение оргтехникой в целом составят от 17 тысяч рублей при самом экономном расчете.
• Интернет 1,5 тыс. рублей в месяц.
• На канцтовары потребуется около 2 тысяч рублей.
• Рекламная вывеска обойдется около 20 тыс. рублей.
• Могут быть неучтенные расходы, например, на хозяйственные нужды этажа, на котором будет располагаться офис: моющие средства, некоторая сумма на зарплату уборщице.

Более подробные данные о стартовых и регулярных затратах, которые предстоят в первый месяц и в течение первого года работы предприятия, — в таблице ниже:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Аренда офиса	90 тысяч	1 млн. 80 тысяч	1 млн. 80 тысяч	1 млн. 80 тысяч
Покупка автомобиля			1,2 млн.	1,2 млн.
Приобретение компьютеров, оргтехники, оборудование рабочих мест для 2 сотрудников			66 млн.	66 млн.
Покупка, обслуживание сайта, хостинга	45 тысяч	540 тыс.	120 тыс.	540 тыс.
Постоянные рекламные расходы	15 тысяч	180 тысяч		180 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	683,5 тыс.	8 млн. 202,5 тысячи		8 млн. 202,5 тысячи
Уплата налогов (за 12 месяцев)	205,5 тыс.	2 млн. 467 тысяч		2 млн. 467 тысяч
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			156,6 тысяч	156,6 тысяч
Итого	833,5 тыс.	10 млн. 2 тысячи	1 млн. 722 тысячи	11,5 млн.

Чтобы разработать собственную ценовую политику, нужно рассмотреть подробный прайс-лист средних действующих в стране цен на самые распространенные юридические услуги:

Вид услуги	Средняя цена	Минимальная цена	Максимальная цена
Устная консультация юриста (1 час)	1 750 руб.	Бесплатно	3 250 руб.
Письменная консультация	4 495 руб.	580 руб.	17 400 руб.
Составление искового заявления	6 960 руб.	1 740 руб.	17 400 руб.
Составление жалобы	8 700 руб.	1 740 руб.	17 400 руб.
Разработка договора	8 700 руб.	1 740 руб.	34 800 руб.
Стоимость участия в гражданском деле (гражданское, жилищное, семейное, трудовое право)	25 000 руб.	5 800 руб.	52 200 руб.
Участие в исполнительном производстве (взыскание долга судебными приставами)	19 700 руб.	46 500 руб.	46 400 руб.
Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью	25 750 руб.	11 600 руб.	52 200 руб.
Юридическое сопровождение граждан (услуги семейного юриста)	11 600 руб.	11 600 руб.	23 200 руб.
Участие в уголовном деле	44 000 руб.	23 200 руб.	69 600 руб.
Участие в административном деле	19 150 руб.	11 600 руб.	23 200 руб.
Содействие в регистрации юридических лиц	10 500 руб.	4 000 руб.	20 300 руб.
Участие в арбитражном деле	23 300 руб.	11 600 руб.	58 000 руб.
Юридическое сопровождение предприятий	25 750 руб.	9 280 руб.	40 600 руб.

План объемов предоставления услуг рассчитывается на 24 месяца с учетом того фактора, что первые 12 месяцев приходятся на так называемый период инвестирования, а последующие 12 – этап функционирования. Ориентировочно план объемов предоставления услуг будет иметь следующий вид:

Период	Вид услуги	Объем реализованных услуг за 1 мес. (шт. в мес.)	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Юридический консалтинг частных лиц	120	От 1740	208,8
1 – 12 месяц инвестирования	Защита интересов клиента в суде, представительство в госорганах	3	От 24,5 тыс.	74,8
1 – 12 месяц инвестирования	Юридическое сопровождение деятельности предприятий, учреждений	10	От 8 700	87 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Операции, связанные с регистрацией, ликвидацией или реорганизацией юрлиц	45	От 11 тыс.	495,9 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Юридическая экспертиза, составление документов, регламентирующих деятельность фирм	17	От 5 800	98,6 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Составление договоров, заявлений, контрактов, претензий	60	6 380 и более	382,8 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Информационная поддержка организаций, обучение специалистов в юридической сфере	30	От 1750	52,2 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Консультирование по вопросам бухучета, бухгалтерское сопровождение	60	От 3 500	208,8 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Нотариальные услуги	60	От 1 850	111,3 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридический консалтинг частных лиц	204	От 1 900	390,5 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Защита интересов клиента в суде, представительство в госорганах	5	27,5 тыс. и более	137,2 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридическое сопровождение деятельности предприятий, учреждений	17	От 9 500	162,7 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Операции, связанные с регистрацией, ликвидацией или реорганизацией юрлиц	76	От 12 100	921,2 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридическая экспертиза, составление документов, регламентирующих деятельность фирм	28	6 380 и более	178,6 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Составление договоров, заявлений, контрактов, претензий	102	Свыше 7 тыс.	715,8 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Информационная поддержка организаций, обучение специалистов в юридической сфере	51	От 1 900	97,6 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Консультирование по вопросам бухучета, бухгалтерское сопровождение	102	От 3 800	390,5 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Нотариальные услуги	153	От 2 042	312,3 тыс.

Подобные прогнозы будут актуальны при условии сохранения действующих тенденций рынка. В данный момент прирост объемов создания юридических лиц, а также объемы потребления юридических услуг составляют от 13,5 миллионов в год и более. В перспективе, согласно бизнес-плану, при успешном развитии этого сегмента и расширении аудитории этот показатель может достигнуть более 30,1 миллионов рублей в год. Основная задача на пути к успеху – преодолеть существующие барьеры вхождения на рынок, для чего необходимо учитывать существующие стандарты качества и выполнять их. Поэтому требуется подбор лучших специалистов, качественного программного обеспечения и разработка действенной маркетинговой кампании.

Прогноз структуры доходов юридической фирмы на 2019 год выполняется на основании

1. — анализа спроса потребителей различных услуг юридического направления;
2. — анализ рынка предоставления услуг в категории юридических фирм;
3. — общих итогов изучения состояния соответствующего рынка.

Пару месяцев спустя работа активизируется, начнут появляться клиенты, некоторые со временем перейдут в разряд постоянных. По предварительным расчетам, при графике с 9 утра до 6 вечера и высокой востребованности заработок 1 юриста будет составлять от 40 тыс. рублей. График каждого специалиста в отдельности и фирмы в общем можно варьировать по обстоятельствам. Позже, когда у юридической фирмы появится авторитет и устойчивая прибыль, расписание может быть отредактировано любым образом.

Ни одна частная компания не застрахована от снижения спроса и простоев. В расчете на подобные периоды, а также при наличии непредвиденных трат, необходимо иметь запас денег на поддержание активности компании.

Уплата налогов – вопрос, актуальный с самого начала работы любой компании. Юридическая фирма, как правило, уплачивает стандартный перечень налогов. Основные отчислению в ФНС следующие:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Как показывает бизнес-план, расходы на открытие юридической фирмы вполне доступны для всех желающих. Более простым такое начинание будет для опытных юристов, но при отсутствии опыта можно освоить это направление, приложив достаточно сил и времени.

В общем, бизнес-план юридической фирмы дает необходимые сведения, касающиеся маркетинговой и финансовой сторон вопроса открытия бизнеса по оказанию юридических услуг с нуля. В связи с высоким уровнем востребованности таких услуг в различных сферах и отраслях экономики и общественной жизни, создание фирмы представляется перспективным и выгодным начинанием, затраты и риски которого компенсируются в течение первых 2 лет работы компании.