Создание бизнес-плана теннисного корта, который будет действительно работать – сложная задача для неподготовленного предпринимателя. В следующем ниже плане рассмотрены основные особенности такого бизнеса, проанализированы потенциальная аудитория и все возможные сложности и риски, а также сделаны предварительные расчеты затратности и уровня рентабельности проекта. Готовый бизнес-план должен стать основой для начала практической деятельности, также он может быть представлен потенциальным кредиторам или инвесторам как гарантия перспективности проекта. Также рекомендуем к прочтению статью, посвященную открытию картинг клуба с нуля.
Бизнес-план теннисного корта: его содержание и цели
План теннисного корта предусматривает создание и развитие объекта в течение 24 месяцев с момента открытия. В его основе – такие цели:
— создание высокорентабельного частного предприятия;
— разработка полноценного субъекта предпринимательской деятельности, зарегистрированного законным образом, с наличием устава, юридического адреса, официального названия и штата сотрудников;
— удовлетворение существующего спроса, заполнение соответствующей ниши в категории спорта и развлечений;
— поиск инвесторов и заключение договоров о финансировании.
По результатам исследований для создания высокорентабельного и стабильного предприятия среднего масштаба потребуется период длительностью в 2 года. В финансовой части бизнес-плана проводится расчет необходимых для старта и развития проекта средств – в общем эта сумма составит в пределах 19 миллионов рублей. Основным источником финансирования будет кредитование. По предварительным подсчетам, необходимо кредитование в размере 17,5 миллиона рублей сроком на 24 месяца. Высокозатратными проектами также считаются ледовый каток и открытие конного клуба.
Теннис давно вышел из разряда элитных видов спорта и обрел массовую популярность в нашей стране. Этим может воспользоваться начинающий предприниматель, мечтающий о собственном прибыльном теннисном корте.
Потенциальные клиенты корта включают две основные категории – профессиональных спортсменов и любителей. В связи с тем, что большой теннис стал одним из самых модных видов спорта, сегодня открытие такого проекта имеет высокую степень актуальности. Тем не менее в связи с относительно высоким размером затрат нужно продумать все существующие особенности, включая риски и возможные форс-мажорные ситуации.
Основные особенности теннисного корта как нового объекта бизнеса:
— необходимость в крупных стартовых инвестициях;
— средний уровень конкуренции;
— уровень окупаемости – на среднем уровне;
— быстрая реализация проекта;
— некоторые сложности в организации и управлении бизнесом.
Сразу нужно продумать, будет ли предприятие закрытым или открытым, сколько конкретно кортов будет входить в его состав и какой масштаб должен иметь новый клуб. Все эти аспекты будут оказывать влияние на затратность проекта в общем и уровень его престижности. Так, создание закрытого корта обойдется значительно дороже – один корт будет стоить не менее 900 тысяч рублей. Но закрытый корт будет иметь более презентабельный вид, значит, привлечет обеспеченных клиентов, и, что самое важное — сможет работать круглый год вне зависимости от погодных условий. Следовательно, в длительной перспективе он выгоднее и рентабельнее. Дополнительно можно оборудовать площадки для других видов спорта – настольного тенниса, бадминтона, волейбола, мини-футбола, что повысит уровень спроса и дохода. Актуально сегодня и создание при спортивных клубах и студиях детских комнат. Эта услуга станет хорошим конкурентным преимуществом, так как привлечет большое количество семей с детьми дошкольного возраста.
Процесс строительства корта – используемые технологии и сроки его создания, зависит от изначально выбранной стратегии. Можно обратиться к фирмам, строящим корты «под ключ» в минимальные сроки и с соблюдением всех существующих норм и требований. Это мероприятие обойдется дороже, но в итоге значительно выше будет окупаемость.
Если планируется рентабельное предприятие на длительный срок, желательно, чтобы сооружение было капитальным. Оно обойдется дороже, но будет выглядеть презентабельнее и привлекать состоятельных клиентов и профессиональных спортсменов. Другой, более экономный вариант – создание воздухоопорного сооружения, представляющего собой закрепленную по всему периметру двухслойную мембрану с тентовым покрытием из ПВХ. Главными достоинствами конструкции второго типа считаются быстрота сооружения – на это нужно не более 2 месяцев, экономичность и мобильность. Полный срок окупаемости в этом случае составит не более 3 лет. Кроме того, если место расположения корта окажется неудачным, его можно транспортировать, в отличие от капитальных строений. Правда, высокий расход электроэнергии и некоторая хрупкость конструкции, которую легко повредить, — ее слабые места.
Основным критерием в принятии решения относительно формата будущего корта станет наличие инвестиций – закрытое сооружение в зависимости от ряда особенностей обойдется в 3 – 60 млн. рублей, тогда как более простая вариация временного типа – в разы дешевле. Помимо двух названных типов, которые считаются основными и наиболее часто применяемыми на рынке, возможно также возведение металлического каркаса, которые сверху и по бокам перекрываются так называемыми сэндвич-панелями.
Перед началом подготовки к открытию предстоит изучить существующие предложения конкурентов и ознакомиться с технологиями, действующими на современных кортах. Так, заранее нужно продумать вопрос покрытия корта. Обычно приходится выбирать между более дорогим и требующим специального ухода грунтовым покрытием и неприхотливым, но чрезмерно твердым бетонным или асфальтовым. Идеальным считается твердый корт со специальным покрытием сверху. Правда, его обустройство будет более дорогим. Наименее требовательны в плане ухода «хард-покрытия», которые представляют собой искусственные материалы, укладывающиеся сверху на твердое основание и смягчающие его. Его создание обойдется всего в 600 – 700 рублей за квадратный метр.
Выбрав любое из представленных покрытий для корта, стоит отдать предпочтение проверенным производителям, длительное время известным на рынке. Поручить создание покрытия, так же как и общего дизайна, можно компании, которая занимается строительством самого корта. В таком случае весь комплекс будет выполнен в одной стилистике. Кроме того, заказчик может рассчитывать на скидки, бесплатное обслуживание и ремонт или другие преимущества.
Еще один распространенный вариант – аренда уже готового помещения для теннисного корта. Арендовав готовый корт, можно сэкономить время на строительные и подготовительные работы. Но в общей сложности такое решение может обойтись дороже, так как к обязательным расходам прибавится дополнительный пункт – ежемесячная арендная плата. Кроме того, если выбранное помещение будет нуждаться в ремонте или дополнительном оборудовании, расходы все равно будут высокими.
С чего начать открытие теннисного корта — в видеоролике:
Направления деятельности. Возможные риски
После анализа соответствующего сектора рынка и изучения интересов целевой аудитории следует разработать конкретный перечень предложений будущего клуба. Это могут быть разовые посещения корта, системы абонементов для взрослых и детей, а также программы для начинающих и тренировочная база для профессиональных спортсменов. Основной набор услуг будет включать:
- — самостоятельные занятия – разовые и по абонементу;
- — обучение с тренером;
- — аренда корта;
- — занятия в детских группах;
- — организация турниров для игроков различных уровней подготовки;
- — дополнительные услуги – настольный теннис, баскетбольная площадка, фреш-бар и прочее.
Выгодным направлением деятельности считается организация корпоративных турниров или тренировок. Заключение договоров с крупными компаниями о предоставлении комплексных услуг сотрудникам дает гарантию на длительное и прибыльное сотрудничество. Но для обслуживания корпоративных клиентов необходимо иметь достаточную материально-техническую базу.
По мнению экспертов, выгодным и перспективным направлением на сегодня является подготовка профессиональных спортсменов, включая организацию детских групп. Важно также организовывать на своей территории соревнования и турниры для будущих чемпионов – этим можно привлечь внимание потенциальных клиентов, спонсоров, а также материальную помощь и информационное содействие со стороны городской и государственной власти.
Перед началом проекта оценивают все возможные риски данного вида бизнеса. К ним относят:
- — необходимость создания покрытия корта высокого качества;
- — зависимость успеха предприятия от уровня квалификации тренеров;
- — высокие инвестиции.
Одним из факторов риска может стать наличие непосредственных конкурентов. Поэтому новый, не зарекомендовавший себя клуб лучше открыть как можно дальше от конкурирующих компаний. Это позволит охватить всю целевую аудиторию в своем городе или районе.
Создание теннисного корта: план действий
Планировка действий по открытию теннисного корта состоит из этапов:
- — строительство или аренда помещения;
- — регистрация нового предприятия;
- — закупка оборудования;
- — набор в штат сотрудников;
- — маркетинговая кампания и реклама.
Подробнее изложить весь процесс от открытия теннисного клуба до окончания двухгодичного развития проекта можно в таблице:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Старт проекта | 1 – 2 год | |
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц проекта | Первые 30 банковских дней |
| Получение кредита | Наличии обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключенный инвестиционный договор | От 1 до 30 календарных дней |
| Выбор месторасположения, оформление документации | Предварительные работы | 1 месяц |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | До 30 календарных дней |
| Найм персонала | Производственная деятельность | До 30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | До 30 дней |
| Проведение маркетинговой кампании | 30 календарных дней | До 360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
Техническое оборудование для создания теннисного корта состоит из нескольких основных пунктов:
— теннисное покрытие;
— теннисная пушка;
— ракетки.
Покрытие должно отвечать таким основным требованиям: иметь высокое качество, тем самым обеспечивая качественный отскок мячей, и при этом быть упругим, эластичным и достаточно удобным для ноги игрока. Чем профессиональнее покрытие, тем лучше оно будет противостоять механическому воздействию, влиянию ультрафиолета и других погодных явлений. Поскольку со временем может возникнуть необходимость сменить месторасположение корта или провести ремонтные работы, желательно с самого начала позаботиться о том, чтобы покрытие можно было без повреждений снять и затем восстановить. То же касается проведения ремонтных работ.
О создании теннисного корта — в видео:
Теннисные пушки – обязательный компонент корта или клуба любого масштаба и уровня. Чем современнее это устройство, тем лучше оно контролируется и дольше функционирует, не требуя ремонта и замены. Не стоит экономить и на закупке ракеток: инструмент подбирается в зависимости от уровня клуба и его целевой аудитории. Например, в клубах, где тренируются профессионалы или будущие спортсмены, а также в элитных заведениях, обязательно должны быть в наличии бредовые специализированные ракетки.
Если планируется открытие полноценного теннисного клуба, будут обязательны помещения для приема посетителей и сотрудников. Поэтому необходимо оснастить холл и рецепцию клуба мебелью для администраторов и менеджеров, раздевалки и душевые для комфортного посещения корта клиентами. Сразу предстоит закупить шкафчики для одежды, душевые кабины, раковины и оснащение для туалетов. Предстоит оборудовать также кабинет директора, менеджера и бухгалтера, если в штате есть отдельные сотрудники по этим позициям. Для быстрого и беспроблемного вхождения на рынок следует уделить внимание качеству оборудования, обращаясь к проверенным производителям. Если проект предусматривает создание простых кортов без вспомогательных помещений, затратность проекта будет намного меньшей, но, и ввиду повышения требовательности клиентов, спрос также может снизиться.
Квалифицированный персонал будет одним из факторов успеха теннисного клуба. Поэтому на отбор претендентов отводят около месяца. В зависимости от масштабов деятельности клуба необходимо взять в штат от 2 до 5 тренеров, административный и технический персонал. Одним из условий подбора и удержания квалифицированных специалистов будет обеспечение им высокой заработной платы. Отдельным пунктом бизнес-плана будет планирование заработной платы для всех членов коллектива.
Регистрация теннисного корта в налоговой инспекции допускает оформление любой из существующих форм – ООО и ИП. Первый вариант более предпочтителен, когда планируется открытие полноценного теннисного клуба с полным комплексом услуг. Создание юридического лица рекомендуется и для более простого оформления кредита на развитие бизнеса – наличие целого пакета учредительных документов и уставного капитала дает серьезную гарантию платежеспособности создаваемого предприятия. При наличии нескольких учредителей организации единственным приемлемым вариантом налогового оформления бизнеса будет юридическое лицо – ООО или ЗАО.
В остальных случаях допускается создание ИП. Эта форма регистрируется в течение нескольких дней на основании заявления, квитанции об уплате пошлины и нескольких основных документов, подтверждающих личность заявителя.
В любом случае обязательно указать в регистрационном заявлении подходящие коды ОКВЭД, которые определяются в соответствии с действующим классификатором: http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&ts=86424651306808531265855964&cacheid=1FC588B343737670C573373354298C92&mode=splus&base=LAW&n=306370&rnd=EC6A36607F88F776BBECFA36EC5994B2#003055020919180995.
Любое предприятие требует получения разрешений контролирующих органов – прежде всего пожарной и санитарной инспекций. При открытии стандартного корта получить такие разрешения достаточно просто, если же создается полноценный теннисный клуб, инспекторы будут тщательно проверять соответствие всем требованиям безопасности. Поэтому учредитель должен изучить существующие нормы заранее.
Лицензия для открытия теннисного корта не понадобится. Но если предприятие будет включать некоторые дополнительные виды деятельности, в том числе размещение на территории организации заведений общественного питания и прочее, может понадобится получение специальной лицензии. Изучить этот вопрос можно, ознакомившись со специальным Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности»: Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (ред. от 03.08.2018)
Маркетинговый план
Кризис, возникший во всех направлениях бизнеса с 2013 года, негативно повлиял на развитие уровня продаж и предоставления услуг. Эта тенденция коснулась и теннисных кортов – кризисные явления привели к снижению спроса на организации, предоставляющие услуги спорта и досуга. В результате уровень предложений превысил спрос, поэтому многие мелкие участники рынка прекратили свое существование. К 2016 году экономическое положение в стране улучшилось, поэтому спрос повысился, следовательно, начался рост отрасли. Сегодня в связи с популяризацией здорового образа жизни и повышением социального уровня граждан спортивный досуг стал одним из трендов, особенно это актуально для столицы и других мегаполисов. Мода на теннис повышает шансы проекта на успех, поэтому, проводя рекламную кампанию, следует использовать этот фактор.
Маркетинговый план предусматривает вопрос финансирования предприятия. Наиболее актуальным традиционно остается кредитование. Но в качестве дополнительных источников финансирования возможны:
- — выпуск облигаций – на них приходится до 30% общей суммы;
- — размещение акций на бирже – около 25%;
- — использование средств инвесторов – примерно 23%;
- — собственные средства (около 14%).
В основе продвижения и рекламы теннисного корта будет лежать изучение потенциальной аудитории и определение ее потребностей и возможностей. Один из выводов, который дает подобный анализ – рост предложения значительно опережает уровень спроса. Это означает, что выход на рынок требует борьбы за клиента, а значит, еще на начальных этапах предстоит сообщить потенциальным клиентам о своем существовании и убедить их в необходимости приобретения услуги именно в конкретной компании.
Формированию потребительского мнения послужат:
— реклама в местах скопления целевой аудитории – школах, других учреждениях образования и спорта;
— реклама в гостиницах, торговых и развлекательных центрах, офисных зданиях, то есть заведениях, которые посещают представители обеспеченных слоев населения;
— проведение тематических мероприятий, соревнований и других событий с привлечением как профессиональных спортсменов, так и простых любителей тенниса;
— разработка и продвижение интернет-сайта. Ресурс должен содержать полезные сведения для действующих и потенциальных клиентов, предоставлять информацию о ценовой политике, акциях и выгодных предложениях. Конкуренция на рынке постоянно растет, поэтому сайт стоит оптимизировать по поисковым запросам и продвигать в топ поисковых систем;
— реклама в СМИ, в том числе специализированных изданиях;
— внешняя реклама: вывеска и заметный фасад, размещение бигбордов, раздача листовок;
— создание соответствующей инфраструктуры, которая сможет привлечь потенциальных клиентов.
Отзывы действующих клиентов станут важнейшим фактором в привлечении новых посетителей. Поэтому важно сформировать положительный имидж своей компании на рынке.
К созданию рекламной кампании можно привлечь специалистов – обратиться в профильное агентство. Такое решение не только позволит быстрее набрать клиентскую базу, но и сэкономит время учредителя компании на проведение рекламной кампании.
Финансовые вопросы
В основе проекта теннисного корта должны лежать финансовые подсчеты. Начинают их с анализа ценовой политики, действующей в отрасли. Планирование собственного прайс-листа будет определяться средними ценами на услуги теннисных клубов и себестоимостью создания и развития организации.
Средние цены на услуги теннисного клуба:
| Наименование услуги | Стоимость 1 часа в будни, руб. | Стоимость 1 ч, выходные и праздники, руб. |
| Разовое посещение | ||
| 7.00 – 16.00 | От 900 | От 900 |
| 16.00 – 23.00 | От 1000 | От 1000 |
| Абонемент | ||
| 7.00 – 16.00 | От 600 | От 700 |
| 16.00 – 23.00 | От 700 | От 800 |
При введении дополнительных услуг прайс-лист будет пополняться и расширяться.
Сделав анализ состояния отрасли и спланировав деятельность будущей организации, можно сделать следующие выводы: теннисный корт является высокодоходным и перспективным видом бизнеса. Современные тенденции здорового образа жизни и популяризации спорта способствуют распространению услуг подобного рода. Это означает, что даже в условиях спада экономики правильно организованный теннисный клуб будет пользоваться спросом и приносить стабильную прибыль.
Далее предстоит рассмотреть структуру будущего дохода. Прогноз динамики и уровня продаж будет основан на:
— предварительно проведенном анализе спроса на этот вид услуг;
— общем анализе рынка с оценкой объема предоставляемых услуг;
— выводах, сделанных по результатам оценки состояния и динамики рынка.
Наиболее достоверным результат исследований будет, если учитывать все возможные риски и рассматривать самый низкий порог рентабельности.
Ориентировочный план объемов предоставления услуг включает такие основные пункты:
| Период | Вид услуги | Объем реализации за 1 месяц, руб. | Цена, руб. | Выручка, руб. |
| 1 – 12 мес. инвестирования | Разовые посещения | 464 часа (1 корт) | От 1 тыс. /час | От 464 тыс. |
| 13 – 24 мес. инвестирования | Абонемент | 464 часа (1 корт) | От 800 /час | От 371,2 тыс. |
| 1 – 12 мес. функционирования | Разовые посещения | 928 часов (2 корта) | От 1 100 /час | От 1 млн. 20 тыс. |
| 13 – 24 мес. функционирования | Абонемент | 928 часов (2 корта) | От 900/час | От 835 тысяч |
Если рассчитанные данные и взятая изначально динамика будут сохранены на протяжении первых 24 месяцев после старта проекта (в этом случае прирост рынка достигнет 5 — 9% в год), рост объемов реализации достигнет 26 миллионов в год. В перспективе этот показатель будет расти.
При составлении финансового плана следует максимально точно, с учетом существующих рисков и непредвиденных трат, подсчитать расходы. Перечень затрат выглядит следующим образом:
| Статья расходов | Расходы в месяц, руб. | Расходы за год, руб. | Разовые затраты | Итого за год |
| Покупка или аренда участка (от 300 кв.м) | 275 тысяч | 3,3 млн. | 550 тысяч | 550 тысяч |
| Строительство корта (2 шт.) | 9 млн. | 9 млн. | ||
| Покупка оборудования (10 пушек, 20 наборов ракеток) | 750 тысяч | 750 тысяч | ||
| Приобретение компьютерного оборудования | 120 тысяч | 120 тысяч | ||
| Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов | 144 тысячи | 144 тысячи | ||
| Постоянные рекламные расходы | 55 тысяч | 660 тысяч | 45 тысяч | 660 тысяч |
| Зарплата (в расчете на 12 месяцев) | 519,8 тысяч | 6 млн. 238 тыс. | 6 млн. 238 тыс. | |
| Уплата налогов (за 12 месяцев) | 156,3 тысячи | 1 млн. 876 тыс. | 1 млн. 876 тысяч | |
| Непредвиденные расходы (за 12 месяцев) | 1 млн. 511 тысяч | 1 млн. 511 тыс. | ||
| Итого | 849,8 тысячи | 10,2 млн. | 12 млн. 120 тыс. | 18 млн. 973 тысячи |
Общие финансовые выводы относительно открытия теннисного корта с нуля следующие:
- — размер кредита для старта бизнеса – 17,5 миллиона рублей на 24 месяца при процентной ставке 14%;
- — точка безубыточности начинается с 13 месяца, когда размер прибыли достигнет свыше 1 миллиона рублей;
- — ежемесячные выплаты по всем основным статьям расходов составят 616 тысяч рублей;
- — размер итоговой валовой прибыли проекта за установленный период – 50,8 млн. рублей;
- — общая прибыль проекта за первые 24 месяца – до 4 миллионов рублей.
Законодательство предусматривает определенные налоговые требования, действующие для большинства предприятий. Для теннисного клуба система налогообложения будет стандартной. Она включает такие основные виды выплат:
| Наименование | База | Период | Налоговая ставка |
| Налог на прибыль | Полученная прибыль | 1 месяц | 20% |
| НДС | Добавленная стоимость | 1 месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | По установленному графику | 2,2% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 13% |
| Социальные отчисления | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 30% |
Подытожить результаты проведенного исследования можно, сделав вывод о перспективах теннисного корта как субъекта предпринимательской деятельности. По результатам плана, создание такой организации относится к сверхприбыльным, но при этом высокорискованным мероприятиям. Важными условиями успеха будут наличие инвестиций в достаточном размере, а также благоприятная социально-экономическая ситуация в стране и грамотная маркетинговая политика руководства предприятия. Если учредитель обладает достаточным набором знаний, навыков и личных качеств, а также сможет подобрать высококвалифицированный персонал и обеспечит высокий технический уровень услуг, он может удерживать лидерскую позицию в своей категории на протяжении продолжительного периода.
Особенности создания теннисного корта и укладки покрытия — в видео:
