Торговля бижутерией не принадлежит к самым выгодным направлениям торговли, но в последние годы наблюдается уверенный прогресс в развитии этого сектора. Постепенно рынок расширяется и находит своего потребителя. Если раньше основной целевой аудиторией были девушки до 25 лет, то сейчас, при условии активной маркетинговой кампании, возможно максимально расширить круг потенциальных клиентов и в уже к окончанию первого года выйти на самоокупаемость. Но в первую очередь, чтобы создать успешный стартап, нужно тщательно продумать концепцию и составить бизнес-план магазина по продаже бижутерии. В том числе – стоит ли открывать собственное дело с нуля или приобрести франшизу уже известной копании.
Особенности и характеристика проекта
Проект представляет собой план открытия торговой точки по продаже бижутерии и сопутствующих товаров с денежным оборотом в 2 года. Основные цели проекта следующие:
- — создание предприятия, которое будет удовлетворять соответствующий сегмент потребительского рынка;
- — разработка организации с высоким уровнем рентабельности;
- — получение высокой и стабильной прибыли.
Финансирование проекта предусматривает получение коммерческого кредита. Предполагаемый размер займа – 990 тысяч рублей.
Другие основные финансовые показатели проекта:
- — процентная ставка по кредиту – 17,5%. В перспективе процентная ставка может быть снижена. Возврат заемных средств предполагается с первого месяца начала деятельности;
- — общий доход инвестора, или сумма процентов, которая на протяжении действия проекта будет уплачена предприятием – 67,5 тысяч рублей;
- — окупаемость с начала реализации составит 7 месяцев, с учетом дисконтирования – 24 месяца;
- — общий экономически эффект по итогу действия проекта – от 9 млн. 660 тысяч рублей.
По предварительным подсчетам и с учетом действующей на рынке средней ценовой политики, даже небольшой магазин может приносить ежемесячную прибыль в размере от 80 тысяч рублей и больше. Особенность этого вида деятельность – она не требует специальной подготовки, дорогостоящего оборудования и других серьезных стартовых затрат. Данный вид бизнеса подходит как для самостоятельной деятельности, так и для семейного бизнеса. Магазин может быть одиночной торговой точкой, но в перспективе возможно его расширение и открытие полноценной сети. Еще один выгодный для новичков формат – открытие бизнеса по франшизе.
Любой учредитель магазина по продаже бижутерии должен определиться с ассортиментом будущей торговой точки. Как правило, в продаже будут представлены непосредственно украшения – браслеты, кольца, серьги, подвески и прочее, а также другие группы товаров. Дополнительно в ассортимент можно внести аксессуары для волос, кошельки, сумки и другие товары декоративного и функционального назначения.
Весь рынок по ценовой можно разделить на 3 основных сегмента:
- — эконом-класс. Недорогие изделия для этой категории поступают обычно из Китая, Сирии и Афганистана. Их ценовой диапазон – до 500 рублей за единицу. Именно украшения такого уровня продают в торговых точках на рынках, в метро и киосках;
- — средняя качественная и ценовая категория. Эта недорогая бижутерия изготавливается уже в Европе – Франции, Италии, немало ассортимента поставляют отечественные производители. Здесь представлены, как правило, известные на рынке торговые марки, а цена варьируется от 500 до 1500 рублей. Бижутерию такого уровня можно увидеть в торговых центрах и специализированных магазинах;
- — бижутерия элитного класса, цена которой составляет 1500 – 4000 рублей. В этой категории можно увидеть и более дорогие украшения. Элитная бижутерия составляет примерно 10% всего отечественного ассортимента и представляет известные мировые бренды. В небольшом количестве такая бижутерия продается в обычных магазинах, но преимущественно она представлена в элитных бутиках.
Принимая во внимание особенности целевой аудитории и среднее финансовое состояние населения, проект предусматривает продажу в основном бижутерии средней ценовой категории с небольшим включением в ассортимент товаров эконом- и элитного класса.
Масштаб магазина зависит от его будущего ассортимента. Если основная товарная группа — преимущественно бижутерия, то торговая точка не может быть большой. Чтобы открыть успешный и прибыльный обширный магазин, нужно добавить дополнительные отделы – аксессуары (зонты, шляпы, шарфы, перчатки, кошельки и сумки).
Идеальный формат для моноассортимента – маленький магазин или островок в торговом центре площадью не более 20 кв.м с размером ассортимента чуть более 500 единиц. Чтобы потенциальные покупательницы (а это в основном своем множестве будут женщины) могли поближе рассмотреть и примерить каждую модель, следует отдать предпочтение формату Cash&Carry, популярному во всем мире. Он предполагает предоставление ассортимента магазина в свободном доступе, при этом посетители могут взять украшения в руки и посмотреть, как они смотрятся на них.
Особенности рынка бижутерии — в видеоролике:
Франшиза магазина бижутерии
Для примера можно взять франшизу американской фирмы Courtney G – бренд, предлагающий широкий ассортимент изделий из различных материалов (натуральный камней, и искусственный камень, пластик и металл). Дизайн предполагает сочетание и модификацию самых популярных стилей: винтаж, модерн, этника и гламур. Условия вступления в бизнес следующие: первый взнос – от 60 тысяч рублей, роялти — не предусмотрено, общий объем вложений — 600 тысяч рублей. Эта компания предлагает сотрудникам франшизы возможность обучения и стажировки в уже действующих магазинах, что позволяет набраться нужных знаний и опыта, освоить уже проверенные техники продаж. Для упрощения открытия бизнеса также обеспечивают необходимой документацией, в том числе обязательными нормативами.
Большинство этапов создания бизнеса будут действовать для любой формы предприятия – как открытого с нуля, так для франшизы.
Этапы открытия бизнеса
Основных этапов открытия новой торговой точки несколько:
- — планирование и составление стратегии создания и развития компании (если будет открываться франшиза, заключение соответствующего договора с франчайзером;
- — регистрация организации как ИП;
- — аренда помещения или площади в торговом центре;
- — подготовка магазина к открытию, закупка необходимого оборудования и инвентаря;
- — поиск поставщиков, закупка основной партии ассортимента;
- — найм персонала;
- — рекламная кампания;
- — открытие магазина и начало продаж.
Поэтапный план открытия магазина в расчете на 24 месяца будет следующим:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта | 1 – 2 год | |
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц проекта | Первые 30 банковских дней |
| Получение кредитных средств | Наличие обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключенный инвестиционный договор | От 1 до 30 календарных дней |
| Выбор месторасположения, подготовка документации | Предварительные работы | 1 месяц |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Закупка товара | Получение инвестиционных средств | До 30 календарных дней |
| Найм сотрудников | Производственная деятельность | До 30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | До 30 дней |
| Маркетинговая кампания | 30 календарных дней | До 360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
Месторасположение
Магазин бижутерии, независимо от того, будет ли он создан с нуля или открыт на основе франшизы, необходимо располагать только в местах большого скопления людей. Так как основная категория клиентов – молодежь, наиболее удачными будут центральные районы города, в которых размещаются торговые центры, супермаркеты, высшие учебные заведения и офисные центры.
Один из выгодных вариантов — торговые точки- островки в торговых центрах. Такая точка содержит площадь минимум 6-8 кв. метров. Наиболее удачные с точки зрения расположения – места поблизости отделов популярных женских товаров, косметики, парфюмерии и подарков.
Оборудование
Особенности магазина бижутерии – в том, что весь ассортимент должен хорошо просматриваться и привлекать внимание потенциальных покупателей. Поэтому независимо от того, будет ли это полноценный магазин или островок в торговом центре, обязательны специальные прозрачные витрины. Это оборудование, изготавливаемое из стекла или оргстекла,нужно закупить на этапе подготовки к открытию.
Презентация товара играет значительную роль в успехе среди покупателей. Поэтому стоит продумать дополнительные способы расположения товара. Кроме прозрачных витрин понадобятся:
— подставки для подвесок и колец и другие выставочные аксессуары;
— кассовый аппарат;
— компьютер.
Если магазин будет открываться в стационарном виде – в арендованном помещении или торговом центре, может понадобится покупка и установка кондиционера и оборудование для подключения телефонной связи и интернета.
Никакое дополнительное специализированное оборудования не потребуется. Соответственно и затраты на этот пункт будут невысокими.
Персонал
Персонал киоска может состоять из двух продавцов, которые будут работать посменно, меняясь через два-четыре дня. Работников, выполняющих другие задачи магазина, брать в штат на первом этапе не предполагается. Прочими вопросами занимается учредитель бизнеса.
В перспективе, в случае расширения бизнеса, или сразу при открытии более обширного магазина, придется нанять больший штат. В таком случае первоначальный штат продавцов может быть расширен до 4 человек.
Ассортимент
Закупка правильного ассортимента – один из важнейших секретов успеха в торговле. Особенно это касается магазина декоративных украшений. Ассортимент продукции должен быть максимально широким.
Как правило, на старте он включает:
- — серьги;
- — колье и другие украшения для шеи;
- — кольца;
- — браслеты;
- — брошки;
- — декоративные украшения для одежды.
Чтобы расширить целевую аудиторию, необходимо поработать над ассортиментом. Товар должен быть представлен различными материалами, стилями и жанрами, а также демократичной ценовой политикой. Наиболее успешны и прибыльны магазины бижутерии, включающие товары в диапазоне от 200 до 4 тыс. рублей. В продаже могут быть представлены и более дорогие, эксклюзивные товары, но они будут предназначены для ограниченной целевой аудитории и не должны составлять основу ассортимента.
Говоря об ассортименте магазина украшений, стоит помнить, что классика по-прежнему остается самой популярной и востребованной. Поэтому не менее 20-30 процентов всего ассортимента должно приходиться именно на классическую бижутерию, цель которой – подчеркнуть красоту и элегантность ее обладательницы.
Чтобы добиться коммерческого успеха, нужно отойти от стереотипов, что бижутерией увлекается только женская часть населения. Существует достаточно широкая группа молодежи-представителей субкультур. Многие из них имеют традицию носить украшения в качестве символики. Поэтому можно выяснить, какие виды украшений предпочитают представители той или иной субкультуры, и внести их в ассортимент магазина. По предварительным оценкам, выгодно выделить примерно 10% ассортимента для неформальных и прочих групп населения.
Поставщики
Если магазин будет открыт по франшизе, вопрос поиска поставщика и закупок будет неактуален. Поставщик для магазина по условиям франшизы может быть только один. При этом закупки проводятся на условиях, оговоренных при заключении договора франшизы.
При открытии собственного магазина нужно особенно тщательно подойти к поиску надежных поставщиков. Существует два метода наполнения магазина ассортиментов – приобретать товар непосредственно у производителя и сотрудничать с оптовиками. Большинство владельцев небольших магазинов выбирают второй вариант. Правда, среди огромного количества действующих на рынке оптовых продавцов предстоит выбрать наиболее надежных, быстро и недорого поставляющих нужную продукцию.
Следует обновлять ассортимент как можно чаще – обычно это делают ежемесячно. Перед Новым годоми другими важными праздниками закупку обычно проводят несколько раз, так как спрос значительно возрастает. Условия франшизы позволяют возвращать 20% непроданного товара. Поэтому такой вариант значительно более выгодный для многих новичков.
Как открыть магазин бижутерии островного формата — в видео:
Регистрация бизнеса
Обычный розничный магазин может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо получить свидетельство ИП. Оформляется оно в специализированном органе – Федеральной налоговой службе.
В отделение ФНС подают документы по такому перечню:
— заявление в установленном формате по специальной форме с указанием личных данных учредителя и кода ОКВЭД, определяющего вид деятельности компании;
— квитанция об уплате госпошлины;
— копии паспорта и идентификационного номера.
Если планируется покупка предприятия по франшизе, возможно, что по договору будет предусмотрено обязательное оформление ООО. В остальных случаях это нецелесообразно.
При подготовке к регистрации и открытию бизнеса нужно изучить ряд нормативных документов, которые помогут выполнить все требования к новому субъекту предпринимательства. В их числе – Федеральный закон о создании юридических и физических лиц:
Кроме того, для подбора подходящего кода ОКВЭД необходимо воспользоваться действующим классификатором: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/.
Может быть выбрано несколько кодов, если магазин включает широкий перечень товаров. Но основным должен быть код, касающийся непосредственно продажи изделий выбранной категории. Так как классификатор не предполагает коды для бижутерии, нужно обратиться к коду 47, касающегося розничной торговли. В том числе можно применить код 47.1, а также 47.78 (Торговля розничная прочая в специализированных магазинах).
Бижутерия не относится к категории драгоценных камней, о чем можно узнать из Федерального закона №41 «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_18254/). Поэтому при указании кодов по ОКВЭД не нужно включать коды, касающихся ювелирных изделий.
В первое время бухгалтерией может заниматься сам учредитель бизнеса. При его расширении можно передать эту задачу на аутсорсинг.
Полезные для открытия бизнеса нормативные документы:
Федеральный закон от 26.03.1998 N 41-ФЗ О драгоценных металлах
Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ О лицензировании отд. видов деятельности
Ключевые моменты ведения бизнеса. Маркетинговая политика
Успех в торговле требует выполнения некоторых неотъемлемых правил:
- Правильный выбор месторасположения магазина. Торговая точка должна быть расположена в выгодном и популярном месте, желательно в развлекательно-торговом центре. Оптимальное место – поблизости популярных женских товаров.
- Обязателен контроль деятельности продавца, особенно в выходные и праздничные дни — в это время наплыв покупателей значительно увеличивается, а в канун 14 февраля и 8 марта купить подарок своим любимым находится очень много желающих. Продавцу самому трудно справиться с наплывом покупателей. При отсутствии помощи часть желающих купить подарки может перейти к конкурентам. В результате теряется прибыль.
- Когда будет достигнут уровень самоокупаемости, можно будет расширить бизнес: либо в рамках франшизы или собственного бренда.
Одним из важнейших элементов маркетинговой политики нового магазина будет правильно выбранный уровень наценки на основные товарные группы. Эта особенность имеет принципиальное значение и во многом будет определять успешность и даже жизнеспособность субъекта предпринимательской деятельности. Бижутерия допускает наценку в размере 100 и даже 200 %. Но при этом важно следить, чтобы сохранялась конкурентоспособность – ценовая политика должна соответствовать действующим в отрасли ценам.
Правильно организованная и проведенная рекламная кампания повышает шансы любого предприятия. Основные и самые эффективные методы продвижения нового магазина:
— реклама в СМИ, в том числе рекламные блоки и статьи в газетах, видеоролики на телевидении;
— яркая вывеска, информирование о скидках, акциях, бонусных системах и других программах лояльности;
— распространение информации на улицах: листовки, визитки, купоны на скидки и прочее;
— разработка и продвижение сайта магазина. Он должен быть максимально информативным и доступным для пользователей. Желательно открыть и интернет-магазин, который повысит продажи и расширит покупательскую аудиторию за пределы конкретного города или района.
Так называемое сарафанное радио по-прежнему эффективно работает. Поэтому важно не только привлекать, но и удерживать действующих клиентов, обеспечивая наивысший уровень обслуживания и высокое качество продукции.
При анализе маркетинговой составляющей рассчитывается соответствие предложений и спроса в выбранном сегменте рынка. Так, на сегодняшний день число участников рынка бижутерии в стране превысило 10 800. С учетом того, что население страны, по последним данным, составляет почти 143 миллиона, есть возможность делать выводы относительно относительной незанятости рынка и наличии перспектив. Как утверждают исследования национального рынка бижутерии, при нынешней тенденции к росту в 15 – 50% ежегодно потенциальное количество новых участников рынка составит около 1 600 единиц.
Если оценивать ситуацию в отрасли торговли бижутерией в целом, сейчас она пребывает на посткризисном этапе, а значит, постепенно, но стабильно набирает рост. В период с 2013 до 2016 года наблюдался резкий спад экономики, поэтому отрасль продажи бижутерии и сопутствующих товаров испытала сильный упадок. Прогнозы на 2019 и последующий годы оптимистичны. Все, что нужно на старте — предложить востребованный ассортимент и убедить целевую аудиторию в своей исключительности.
Финансовая часть
Финансовые вопросы можно разделить на 2 основные категории – расходную и доходную части. Все расчеты проводятся с учетом минимального уровня рентабельности, а также всех существующих рисков.
Выручка в торговле бижутерией — переменчивое явление, которое зависит от сезона и некоторых других факторов. Например, перед праздниками и с началом осени покупатели активизируются. Особенно важным в этой отрасли является предновогодний сезон, когда начинается пик покупки подарков. В то же время летом всегда наблюдается спад продаж. Активизировать его можно, используя популярные маркетинговые методы, в том числе предлагая покупателям скидки и акции. Кроме того, чтобы не терпеть убытки, необходимо стараться в праздничные дни выжимать максимально выручки, всеми методами привлекая клиентов.
Предварительное планирование деятельности магазина бижутерии предусматривает расчет будущей структуры доходов. Этот показатель определяется такими факторами:
— общие выводы о состоянии рынка товаров сектора бижутерии;
— анализ действующего в отрасли спроса;
— результаты изучения рынка предоставления услуг по продаже бижутерии.
На основе этих критериев можно составить такую программу реализации продукции на первые 24 месяца:
| Период | Вид услуги | Объем продаж за 1 месяц, шт. | Цена, руб. | Общая выручка, руб. |
| 1 – 12 месяц инвестирования | Продажа бижутерии | От 100 ед. | 1 100 – 6 200 | 106 000 – 616 000 |
| 1 – 12 месяц инвестирования | Продажа часов и аксессуаров | От 30 ед. | 2 200 – 16 800 | 67 000 – 504 000 |
| 13 – 24 месяц функционирования | Продажа бижутерии | От 130 ед. | 1 200 – 6 900 | 155 000 – 800 800 |
| 13 – 24 месяц функционирования | Продажа часов и аксессуаров | От 39 ед. | 2 500 – 18 900 | 98 000 – 734 000 |
На данном этапе развития рынка прирост объемов продаж и потребления целевой аудиторией составляет 15 – 50 процентов в год. Если эта тенденция сохранится, ежегодный рост объемов реализации достигнет 12,6 миллионов, а при сохранении положительной динамики этот показатель может значительно возрасти.
Примерная ценовая политика магазина выбранного типа будет выглядеть следующим образом:
| Товарная группа | Стоимость, руб. |
| Кулон, подвеска (титан, сталь) | 1 700 – 4 500 |
| Браслет (силикон, сталь, титан, медь) | 1 000 – 3 600 |
| Колье (сталь, титан) | 4 300 – 6 100 |
| Кольцо | 1 000 — 3600 |
| Серьги (сталь) | 1 200 – 4 500 |
| Цепочка (сталь) | 900 – 2 200 |
Эти основные пункты прайс-листа могут дополняться другими видами украшений, аксессуаров и предметов декора. В ассортимент можно включить также сувенирную и подарочную продукцию.
При подсчете ожидаемой прибыли обязательно учесть и все возможные риски, которые могут снизить уровень доходности предприятия. В первую очередь предприятию грозят такие факторы:
— высокая конкуренция;
— влияние моды и других изменчивых тенденций на спрос и предпочтения покупателей;
— зависимость успеха предприятия от месторасположения магазина.
Минимизировать действие перечисленных рисков можно, своевременно изучив действующие модные тенденции и особенности спроса среди покупателей. Высокий уровень профессионализма персонала, в особенности продавцов-консультантов, и грамотная рекламная политика, также существенно повысят шансы нового предприятия и его конкурентоспособность.
Один из основных пунктов плана – себестоимость бизнеса. Затраты на первый месяц, год, а также единоразовые расходы представляют такие показатели:
| Статьи расходов | За 1 месяц | За 1 год | Разовые затраты | Всего за год |
| Аренда помещения | 3 000 | 36 000 | 6 000 | 42 000 |
| Закупка оборудования | 110 600 | 110 600 | ||
| Покупка компьютерного оборудования | 100 000 | 100 000 | ||
| Создание сайта, оплата хостинга, скриптов | 150 000 | 150 000 | ||
| Рекламные расходы | 50 000 | 600 000 | 600 000 | |
| Обновление ассортимента | 120 000 | 1 440 000 | 120 000 | 1 560 000 |
| Зарплата | 278 900 | 3 347 000 | 3 347 000 | |
| Налоги | 83 900 | 1 006 200 | 1 006 200 | |
| Дополнительные траты | 48 500 | 48 500 | ||
| Всего | 451 900 | 5 422 200 | 535 000 | 5 958 000 |
Наценка на бижутерию берется из расчета 100-200 %, в зависимости от продукции, для расчетов данного магазина брали наценку в 100 %. Такая ценовая политика даст возможность окупить все стартовые вложения и удерживать конкурентную позицию на рынке.
Налоговые выплаты – обязательная часть регулярной отчетности предприятия. Магазин бижутерии, независимо от того, будет ли это франшиза или самостоятельный объект, должен уплачивать следующие обязательные налоги:
| Наименование | База | Период | Налоговая ставка |
| Налог на прибыль | Полученная прибыль | 1 месяц | 20% |
| НДС | Добавленная стоимость | 1 месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | По установленному графику | 2,2% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 13% |
| Социальные отчисления | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 30% |
Отчетный период ежегодно начинается в январе. С этого месяца начинается выполнение всех предусмотренных законом отчислений.
Проведя исследование современного рынка бижутерии и перспективы нового магазина по продаже товара этой категории, можно сделать вывод о высоких перспективах данного направления бизнеса. Независимо от того, планируется ли создание совершенного новой торговой точки или магазин будет открыт по договору франчайзинга, принципы его развития и продвижения будут схожими.
Регистрационные вопросы, касающиеся открытия собственного дела по торговле бижутерией — в видео:
