Бізнес план грузаперавозак

Бізнес план грузаперавозак
Бізнес план грузаперавозак
Бізнес план грузаперавозак

Грузаперавозкі - адзін з традыцыйных, запатрабаваных і прыбытковых відаў бізнесу. Нягледзячы на ​​тое, што гэтая сфера пастаянна папаўняецца новымі ўдзельнікамі, попыт у ёй па-ранейшаму высокі. Арганізацыя грузаперавозак - затратны і рызыкоўны працэс. Таму важна скласці разумны бізнес-план з дакладнымі фінансавымі разлікамі. Усе маркетынгавыя і фінансавыя аспекты праект павінны быць дакладна пралічаны і спланаваны ў адпаведнасці з канкрэтнымі тэрмінамі.

характарыстыка праекта

Бізнес-план грузаперавозак мае сваім прызначэннем ацэнку эканамічнай дзейнасці дадзенага інвестыцыйнага праекта. План можа быць прадстаўлены інвестару або крэдытору ў якасці камерцыйнага прапановы і пацверджання перспектыўнасці і прыбытковасці дадзенага роду бізнесу.

Характар ​​прадпрыемства можна акрэсліць як кампанію па перавозцы грузаў рознага прызначэння, танажу і габарытаў на тэрыторыі Расіі і за яе межамі. Праект складзены з улікам такіх мэтаў:

  • заполнение свободной ниши рынка и удовлетворение существующего спроса в качественной и своевременной доставке грузов различного габарита по России и за рубеж;
  • – атрыманне высокага прыбытку;
  • – стварэнне высокарэнтабельнага прадпрыемства.

Тэрмін дзеяння праекта - 2 года. Менавіта на гэты перыяд праводзяцца разлікі неабходных інвестыцый і ацэньваецца будучая прыбытак.

Арыенціровачныя фінансавыя паказчыкі ў дачыненні да праекту будуць наступнымі:

  • – для падрыхтоўкі і запуску прадпрыемства па грузаперавозках трэба ўзяць камерцыйны крэдыт у памеры 15 мільёнаў 800 тысяч рублёў. У такую ​​суму ацэньваецца агульны кошт праекта;
  • – працэнтная стаўка па крэдыце - 14 %. Вяртанне крэдытных сродкаў плануецца з першага месяца працы кампаніі;
  • – агульная сума выплачаных па крэдыце сродкаў (даход інвестара - 1 мільён 16 тысяч рублёў);
  • – тэрмін акупнасці праекта з улікам дыскантавання - 24 месяца. На самаакупнасць прадпрыемства зможа выйсці ўжо праз 2 - 4 месяца дзейнасці;
  • – агульны эканамічны эфект за пазначаны перыяд складзе 321 млн. 234 тысячы рублёў.

З чаго пачаць арганізацыю грузаперавозак – ў відэа:

Прадпрыемства па грузаперавозках: спецыфіка дзейнасці

Асноўнае прызначэнне будучай транспартнай кампаніі - транспарціроўка грузаў пераважна аўтатранспартам (магчыма таксама іншымі відамі транспарту) у месца, азначанае заказчыкам. Перавозкі грузаў могуць вырабляцца як выключна па тэрыторыі краіны ці аднаго (некалькіх) рэгіёнаў, так і па міжгародніх напрамках. На першым этапе плануецца ў асноўным мясцовая дастаўка ў межах Расіі. У перспектыве плануецца стварэнне ўласнага аўтапарк грузавых аўтамабіляў. Гэта дазволіць выконваць вялікая колькасць заказаў і з часам стварыць сетку кропак па перавозках грузаў.

Транспартныя кампаніі прапануюць наступныя паслугі:

  • аўтамабільныя перавозкі ўнутрырасійскага і міжнароднага напрамкаў;
  • – чыгуначныя перавозкі;
  • – авіяперавозкі;
  • – крос-докинговые паслугі;
  • – паміж- і мультымадальны перавозкі;
  • – усе асноўныя віды тэрмінальнай апрацоўкі тавараў на складах розных класаў;
  • – кантэйнерныя перавозкі;
  • – мытнае абслугоўванне і кансультаванне;
  • – перавозка негабарытных і небяспечных грузаў;
  • – лагістычны кансалтынг і аўдыт;
  • – праектная лагістыка;
  • страхаванне.

На пачатковым этапе варта выбраць толькі некалькі асноўных напрамкаў, якія з развіццём бізнесу могуць быць пашыраныя.

Асноўная праца прадпрыемства па грузаперавозках грунтуецца на паслядоўнай ланцужку дзеянняў. Асноўная праца заключаецца ў наступным: ад заказчыка (фізічных асоб або прадпрыемства) дыспетчару кампаніі паступае заказ на перавозку грузаў на пэўны перыяд (дзень-два) або зададзены час (два ці тры гадзіны). Затым заказ перадаецца кіроўцу на выкананне. Пасля выканання замовы кіроўца робіць справаздачу аб праведзенай рабоце, выкарыстаным колькасці паліва і іншых важных дэталях.

Абсновном асаблівасці, плюсы і мінусы грузаперавозак – у відэароліку:

Этапы адкрыцця прадпрыемства

Арганізацыя бізнесу складаецца з мноства этапаў. Увесь працэс ўключае наступныя пункты:

  • складанне падрабязнага, з дакладнымі разлікамі, пакрокавага бізнес-плана грузаперавозак.
  • Збор неабходнай колькасці дакументаў, пагадненняў, пры неабходнасці - дазволаў.
  • Купля новага транспарту або капітальны рамонт наяўнага.
  • Рэгістрацыя прадпрыемства па грузаперавозках, якую можна зрабіць як ІП.
  • арэнда офіса (пры неабходнасці).
  • Наём працоўных у запамога (напрыклад, слесара па рамонце, грузчыкі).
  • Рэкламная кампанія для прасоўвання прадпрыемства.

Больш падрабязны паэтапны план адкрыцця арганізацыі па грузаперавозках у адпаведнасці з канкрэтнымі тэрмінамі наступны:

этапы умовы выканання тэрміны выканання
Галоўная праекта 1 - 2 год
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц праекта першыя 30 банкаўскіх дзён
Атрыманне крэдытных сродкаў Наяўнасць абавязковага пакета дакументаў 1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах Зняволены інвестыцыйны дагавор ад 1 да 30 каляндарных дзён
выбар месцазнаходжання, падрыхтоўка дакументацыі папярэднія працы 1 месяц
купля абсталявання Заключэнне інвестыцыйнага дагавора да 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне інвестыцыйных сродкаў да 30 каляндарных дзён
наём супрацоўнікаў вытворчая дзейнасць да 30 каляндарных дзён
навучанне персаналу Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу да 30 дзён
Маркетынгавая кампанія 30 каляндарных дзён да 360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта 12 - 24 месяцаў

вытворчы план. Памяшканне і абсталяванне

Першы этап адкрыцця прадпрыемства - пошук памяшкання для абсталявання прадпрыемства. Спатрэбіцца прамысловае і офіснае памяшкання, плошчу і аснашчэнне якіх будуць залежаць ад маштабу і фармату прадпрыемства. Пры адкрыцці кампаніі ў фармаце ТАА абранае памяшканне, у якім размяшчаецца офіс, будзе фактычна выконваць функцыю юрыдычнага адрасу ўсёй кампаніі. Таму памяшканне павінна выкарыстоўвацца на законнай падставе. Калі арганізацыя арандуе яго, абавязковы аформлены належным чынам дагавор арэнды.

Наступны важны этап - закупка абсталявання. Асноўным пунктам будзе стварэнне транспартнага парку. У першую чаргу спатрэбяцца:

  • некалькі аўтобусаў - вялікіх, сярэдніх і мікра-фармату;
  • – грузавая тэхніка;
  • – разгрузіць-пагрузачнае абсталяванне (прывадныя каляскі з пад'ёмнымі віламі, мабільныя рампы, гідраўлічныя каляскі і іншае);
  • – вагавае абсталяванне;
  • – тэрмінал збору дадзеных;
  • – абсталяванне сувязі з кіроўцам.

Закупка аўтапарка павінна пачынацца з найбольш важных для перавозкі грузаў машын. У першую чаргу гэта грузавая газель, бартавыя Зілы, бартавыя грузавікі з маніпулятарам, рефрижираторы, фуры. На старце ў аўтапарку дастаткова 10 - 15 машын. Пры неабходнасці выканання нейкіх дадатковых работ можна звярнуцца да арэндзе тэхнікі.

грузаперавозкі – гэта перш за ўсё наяўнасць дастатковай колькасці аўтамашын рознага тыпу і грузападымальнасці. Менавіта з іх і трэба пачынаць дзейнасць. Для паспяховай працы лепш закупіць новыя аўтамашыны. Яны могуць быць любой маркі (ад Газэлі да КАМАЗа), у залежнасці ад планаваных паслуг і тыпу мясцовасці, у якой будуць праводзіцца перавозкі грузаў. Добра мець аўтамашыны рознай грузападымальнасці.

Неабходна своечасова прадумаць стаянку аўтамашын. Гэта могуць быць ангары, боксы, гаражы. добра, калі арандаваная або набытая плошча будзе цалкам гатовая для пачатку працы, не патрабуючы спецыяльнага рамонту і, адпаведна, фінансавых выдаткаў.

Запраўка аўтамашын таксама запатрабуе да сябе ўвагі. Гэтае пытанне вырашаецца па-рознаму. Адзін з варыянтаў – запраўка аўтамашын заказчыкам, другі – запраўка самому на АЗС. І трэці варыянт. З часам, возможна централизованная заправка через АЗС, которая будет намного дешевле по цене.

Для офиса компании нужно закупить мебель для работы персонала, компьютерную и оргтехнику, а таксама абсталяванне для падлучэння тэлефоннай сувязі і інтэрнэту. Распрацоўваючы дызайн офіса, трэба памятаць, што нягледзячы на ​​тое, што гэта дапаможная частку бізнэсу, яна мае немалое значэнне. так, офіс - першае, што бачыць патэнцыйны кліент, і па тым, наколькі ён прэзентабельна выглядае, ён можа меркаваць пра надзейнасць прадпрыемства ў цэлым.

персанал

Штат павінен быць такім, каб не ўзнікала дэфіцыту персаналу, але, з другога боку, не было прастояў і ўсе супрацоўнікі былі забяспечаны працай. Таму папярэдне разлічваюць прыкладны аб'ём работ. Персанал будзе ўключаць у сябе, хутчэй за ўсё, аднаго кіроўцы, аднаго дыспетчара, некалькі грузчыкаў. Бухгалтар будзе інвестар, які прыходзіць. Другім кіроўцам можа быць сам прадпрымальнік. Кожны кіроўца павінен мець пасведчанні кіроўцы адпаведнага ўзроўню, а таксама дазволу на перавозку буйнагабарытных грузаў.

У перспектыве, пасля заканчэння першага года працы, акрамя ўжо названых штатных пазіцый, прыйдзецца наняць таксама мэнэджара па працы з кліентамі, сакратара, яшчэ аднаго дыспетчара, пастаяннага бухгалтара і курьера.

якасць паслуг, аказваюцца прадпрыемствам, залежыць ад некалькіх складнікаў. Акрамя тэхнічнай аснашчанасці арганізацыі і маркетынгавай стратэгіі, найважнейшым фактарам будзе кампетэнцыя персаналу. ад таго, насколько быстро и качественно будет доставлен товар, будет зависеть количество заказов в перспективе. Поэтому стоит тщательно отбирать всех соискателей должностей и обеспечивать достаточный материальный стимул для их удержания впоследствии.

рэгістрацыя

Если в плане предприятия на 1-2 человек можно открыть индивидуальное предпринимательство. Если же планируется большое автохозяйство в будущем, то лучше сразу сделать регистрацию ООО. Допускается также создание ЗАО как одной из форм юридического лица. Но этот формат более сложен в создании с нуля. Поэтому предпочтительнее остановиться на форме ООО. Чтобы упростить задачу сбора документов для создания юридического лица, следует обратиться к профильным специалистам, которые окажут квалифицированную юридическую помощь и помогут предотвратить ошибки при регистрации.

Одно из обязательных условий создания ООО – внесение уставного капитала как гарантия платежеспособности компании, и открытие расчетного счета в банке. Допускается внесение начального капитала, размер которого составляет минимум 10 тысяч рублёў, не в виде денежной суммы, а в виде офисной техники при наличии документов на нее.

При регистрации предприятия собираются необходимые документы, оплачивается госпошлина, подается заявление в налоговую инспекцию со всеми паспортными и контактными данными на код деятельности ОКВЭД (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). Для грузоперевозок выбирается подходящий код в разделе 49 «Деятельность сухопутного и трубопроводного транспорта» Если организация предоставляет услуги исключительно автомобильных грузоперевозок, подходящий код – 49.41. Если видов деятельности будет несколько, стоит сразу выбрать один или несколько дополнительных кодов.

Тот или иной формат предпринимательской деятельности влияет и на распределение юридической и материальной ответственности. так, при открытии ИП ответственность за грузоперевозки возлагается, як правіла, на одного предпринимателяэто выгодно с экономической точки зрения. При таком раскладе дел оплата подоходного налога намного меньше. А если хозяйство грузоперевозок меньше 20 автомашин, то можно оформить единый налог на временный доход. Бухгалтер может быть приходящим, в таком случае экономится оплата труда. Тым не менш, если открывается ООО, предпочтительнее ввести в штат постоянного бухгалтера, что позволит избежать ошибок в подаче отчетной документации уплате налогов.

При регистрации следует отдельно рассмотреть все нормативные акты, устанавливающие правила коммерческих грузоперевозок. Об этом идет речь и в главе 40 няма. 2 Гражданского кодекса. В том числе – статья 785 «Договор перевозки груза» (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/704540f77be80dcc64bdb3c7207cb8193c82209e/).

Перед официальной регистрацией компании по грузоперевозкам нужно ознакомиться с текстами нескольких нормативных документов:

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) ад 2

Федэральны закон ад 08.02.1998 N 14-ФЗ Пра ТАА

маркетынгавы план

Анализ рынка очень важен перед началом оформления бизнеса. Выполнить его очень легко, изучив местные СМИ: количество объявлений сообщит примерную ситуацию на рынке, а также дадут представления о стоимости соответствующих услуг. Если при этом выяснится, что в отрасли нет жесткой конкуренции, значыць, этот сектор свободен и есть возможность свободно зайти на рынок. От результатов этого исследования будет зависеть и характер маркетингового плана бизнеса.

Изучая действующий рынок грузоперевозок, можно обнаружить несколько направлений влияния. Первое – на состояние этого сектора влияет состояние международной экономики, у прыватнасці, немалое значение имеют глобальные кризисные явления. Второй аспект – замедление развития отрасли в 2013 - 2014 гадах, когда имел место существенный спад экономики. После 2015 года и до сих пор наблюдается возврат на докризисный уровень. Все компании, которые имели достаточный уровень развития, выстояли и только укрепили свой потенциал. В то же время слабые участники рынка прекратили существование, освободив место для новых и перспективных компаний. 2019 год считается очень перспективным: влияние кризиса значительно ослабло, целевая аудитория постоянно расширяется, что дает возможность появления новым участникам рынка. Динамика грузооборота в 2017 - 2018 годах стабильно растет в сравнении с показателями 2015 - 2016 гг и более ранних периодов. В том числе повышается доля автомобильного транспорта в общем обороте. Вместе с тем и растет количество участников рынка.

В посткризисный период на рынке грузоперевозок произошло несколько важных изменений. В том числе упростились и стали более прозрачными схемы ведения бизнеса и товарообмена. Но риск по-прежнему остается высоким, поэтому перед началом бизнеса нужно тщательно изучить состав рынка и его динамику.

На данный момент грузоперевозки проводятся всеми основными способами:

  • трубопроводным;
  • железнодорожным;
  • автомобильным;
  • речным и морским;
  • авиационным.

Лидирует в современной экономике трубопроводный транспорт – около 50% всей нагрузки приходится именно на него. Перевозки железной дорогой занимают 43% в общем масштабе, а оставшиеся 7% распределяются между остальными направлениями.

Большая часть современных участников рынка – ИП: их количество доходит до 80%. Гэта азначае, что зайдя на рынок, должным образом организованное ООО будет иметь колоссальные перспективы, так как эта форма обладает большим уровнем надежности в представлении потенциальных клиентов.

Пачаць арганізацыю афармлення бізнесу неабходна з распрацоўкі маркетынгавага плана, які ўключае ў сябе:

Проведение активной рекламной кампании об услугах грузоперевозок по различным направлениям

  • Использование местных СМИ – реклама в местных газетах и специализированных журналах;
  • Раздача печатной рекламной продукции. В первую очередь это информативные листовки и визитки;
  • Реклама в магазинах лесо- и пиломатериалов, бытовой техники, продажи мебели, строительных материалов, то есть торговых объектов, где их смогут увидеть потенциальные клиенты;
  • Использование возможностей интернета: вначале достаточно давать объявления на специализированных онлайн-досках. Затем обязательно разработать собственный сайт.

Составление бонусной и скидочной системы на перевозку для постоянных заказчиков. Такие меры позволят добиться привлечения новых клиентов и сохранения лояльности старых.

Реклама имеет первостепенное значение в развитии и продвижении новой организации. Но для раскрутки предприятия по грузоперевозкам очень существенной будет репутация, которую компания заработает в первые же месяцы работы. Уже действующие клиенты делятся мнением со знакомыми и партнерами, поэтому важно поработать над созданием соответствующего имиджа своего предприятия уже на старте.

Говоря о перспективах отрасли, следует учесть количество действующих транспортных компаний. В настоящее время официальное их количество составляет в пределах 15 700. Паводле папярэдніх ацэнак, потенциально могут быть открыты еще более 700 организаций среднего масштаба.

фінансы

Примерный план расходов будет включать в себя такие пункты:

  • Самый больший расход будет на приобретение автомобилей и составит 1 млн. рублёў.
  • Аренда помещения под офис будет обходиться 10 тыс. рублёў у месяц.
  • Аренда помещений для автомашин будет стоить 10 тыс. рублёў.
  • Расходы на ГСМ будут обходиться 40 тыс. рублёў.
  • Фонд заработной платы составит 30 тыс. рублёў.
  • Расходы на рекламу обойдутся 10 тыс. рублёў.
  • Прочие расходы – 20 тыс. рублёў.

Итого расходов — 1,12 млн. рублёў.

Планируя расходы на открытие бизнеса, необходимо рассмотреть основные статьи расходов в соответствии с периодами работы предприятия. Примерный план на 1 месяц, год и стартовые затраты следующий:

артыкул выдаткаў выдаткі, 1 мес. Выдаткі за год аднаразовыя выдаткі Усяго выдаткі за год
арэнда будынка, памяшканняў (10 кв.м) 100 000 1 200 000 100 000 1 300 000
Внесение уставного капитала 10 000 10 000
Приобретение мебели и оборудования в офис 75 900 75 900
Покупка транспорт (9 - 15 автосредств) 3 648 000 3 648 000
Закупка оборудования для погрузки (5 - 10 адзінак) 3 580 000 3 580 000
Компьютерное оборудование, разработка сайта, аплата хостынгу 120 000 120 000
рэкламныя выдаткі 42 000 504 000 504 000
зарплата 1 246 000 15 000 000 15 000 000
падаткі 399 000 4 780 000 4 780 000
дадатковыя выдаткі 753 000 753 000
Усяго 1 388 000 16 654 000 8 287 000 25 000 0000

Налоговый период начинается ежегодно в январе. С этого месяца производят отсчет вычетов, которые предприятие уплачивает в ФНС. Основной перечень налоговых выплат для предприятия любого типа следующий:

Найменне база перыяд падатковая стаўка
Падатак на прыбытак атрыманая прыбытак 1 месяц 20%
NDS дабаўленая вартасць 1 месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Па ўсталяваным графіку 2,2%
Падаходны падатак Фонд аплаты працы 1 месяц 13%
сацыяльныя адлічэнні Фонд аплаты працы 1 месяц 30%

Доходная часть бизнеса будет начинаться с составления прайс-листа на основные виды услуг транспортной компании. По результатам изучения цен, якія дзейнічаюць на рынку, и анализа себестоимости предприятия будет разработана ценовая политика по грузоперевозкам:

Грузоподъемность автомобиля, кг, т Объем кузова (м.куб.) мін. время работы, гадзін Кошт 1 гадзіну, руб. Итого рейс, руб. Стоимость за МКАД (руб. для 1 км)
500 кг 1,5 4+1 445 2 225 16
1 тонна 7 4+1 485 2 425 17
1,5 т 9 4+1 515 2 575 18
2 тонны 14 - 16 6+1 599 4 193 19
3 - 3,5 тонны 18 - 22 6+1 675 4 725 20
5 тон 36 - 40 7+1 745 5 960 22
7 тон 40 - 50 7+1 799 6 392 24
10 тон 36 – 50 7+1 990 7 920 29
20 тон 82 – 96 7+1 1240 9 920 32

Структура доходов рассчитывается на основании таких факторов:

результаты изучения спроса потребителей услуги грузоперевозок;

общий анализ рынка предоставления услуг предприятий, задействованных в грузовых перевозках;

– агульныя высновы аб стане адпаведнага рынку.

При расчетах принимается во внимание минимальный уровень рентабельности. На основании всех обозначенных особенностей составляется план объемов предоставления услуг на первые 24 месяца.

План объемов предоставления услуг на 2 основных этапа создания и развития бизнеса предусматривает следующие показатели:

перыяд выгляд паслугі Объем реализации услуг, грузочасы цана, руб. выручка, руб.
1 - 12 месяц інвеставання Грузоперевозки в пределах одного населенного пункта
ад 4 гадзін 808 няма ад 500 руб./час 404 000
ад 6 гадзін 680 няма ад 630 руб./час 428 400
ад 8 гадзін 500 няма ад 1000 руб./ч 500 000
Усяго: 1988 няма 1 333 000
Грузоперевозки з пределами города
да 500 км 105 няма 14 500 - 20 500 руб./ч 1 522 500
500 - 1000 км 105 няма 22 500 - 35 500 руб./ч 2 362 500
ад 1 000 км 210 няма 36 500 - 125 000 руб./ч 7 665 000
Усяго: 410 11 550 000
13 - 24 месяц функцыянавання Грузоперевозки в пределах 1 населенного пункта
ад 4 гадзін 865 няма ад 500 руб./час 432 500
ад 6 гадзін 728 няма ад 630 руб./час 458 650
ад 8 гадзін 535 няма ад 1000 руб./ч 535 000
Усяго: 2 128 няма 1 426 150
Грузоперевозки з пределами города
да 500 км 112,35 няма 13 500 - 19 500 руб./ч 1 517 000
500 - 1000 км 112,35 няма 21 500 - 34 500 руб./ч 2 416 000
ад 1 000 км 224,7 няма 35 500 - 115 000 руб./ч 7 977 000
Усяго: 449,5 няма 11 909 100

рызыкі

Предприятие по грузоперевозкам – перспективное, и в то же время высокорискованное. При открытии компании нужно учитывать следующие ведущие факторы риска:

  • – высокі ўзровень канкурэнцыі;
  • наличие значительных бюрократических барьеров при переходе границы грузом, если компания предоставляет услуги международных перевозок;
  • высокий уровень вхождения на рынок с точки зрения капиталовложений: прежде чем предприятие начнет предоставлять услуги и получать доход, необходимо закупить или арендовать автопарк и подготовить материально-техническую базу;
  • значительная зависимость эффективности работы компании от скорости поставок. Этот фактор не зависит от качества деятельности самого предприятия, поэтому качество услуг может осложняться нестабильностью национальных транспортных сетей.

У цэлым, несмотря на постоянно повышающийся уровень конкуренции и ужесточившиеся условия рынка открытие компании по грузоперевозкам – выгодное и перспективное начинание. Этому способствуют активизация производственных масштабов, а также расширение торговых отношений между регионами страны и другими государствами. При наличии хорошо разработанного бизнес-плана с точными расчетами средняя транспортная компания окупит уложенные затраты и начнет приносить прибыль в течение 1 - 2 гадоў з моманту адкрыцця.

Полный и поэтапный бизнес-план – ў відэа:

 

 

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес план грузаперавозак”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню