Бізнес-план аўтасалон

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

Што можа быць прыемней, чым валодаць уласным аўтасалонам? Але пры адкрыцці дадзенага бізнесу, многія прадпрымальнікі сутыкаюцца з шэрагам праблем, якія ўзнікаюць з-за адсутнасці веды і вопыту ў гэтай сферы дзейнасці. Прачытаўшы прапанаваны намі бізнес-план аўтасалона, вы навучыцеся прадбачыць будучыя крокі і даведаецеся асноўныя этапы для стварэння бізнесу.

Якую інфармацыю павiнен змяшчаць у сабе бізнес план аўтасалона

Рэзюмэ бізнес плана па адкрыцці аўтасалона

Дадзены праект - гэта план стварэння прыватнага прадпрыемства па арганізацыі бізнес плана аўтасалона за 24 месяца. Перш за ўсё, пералічым ключавыя пункты працэсу стварэння бізнес плана запуску аўтасалона. У першую чаргу ўзнікае Ідэя праекта, і Мэты праекта, такія як:
  1. Стварэнне прадпрыемства з высокім узроўнем рэнтабельнасці.
  2. Атрыманне прыбытку законным спосабам, з указаннем юрыдычнага адрасу, пашпартных дадзеных кіраўніка і заснавальніка праекта, дадзеных пра супрацоўнікаў.
  3. Задавальненне попыту спажыўцоў на запаўненне нішы рэалізацыі аўтамабіляў.
  4. характар ​​прадпрыемства: предприятие по реализации автомобилей, автозапчастей и аксессуаров для автомобилей.
  5. Предоставление возможности организовать автосалон и покрыть потребительский спрос.
  6. Пошук і заключэнне дагавораў з інвестарамі.
  7. Кошт праекта: 4 600 000 рублёў.
  8. фінансаванне праекта: Ажыццяўляецца шляхам атрымання камерцыйнага крэдыту ў памеры 4 600 000 рублёў.
  9. Для рэалізацыі праекта прадпрыемству неабходна ўзяць крэдыт у памеры рублёў на 24 разліковых месяцаў з нормай дысконту 17,5%.
  10. тэрміны акупляльнасці: 2 года.
  11. Даход інвестара складзе складзе 319 010 рублёў.
  12. Выплаты працэнтаў па крэдыце пачынаюцца з першага месяца рэалізацыі дадзенага праекта.
  13. Зварот пазыковых сродкаў пачынаецца з першага месяца рэалізацыі праекта. Дадзенае акалічнасць ўведзена ў дадзеным бізнес плане для спрашчэння разумення структуры разліку патоку дыскантавання і рэгулявання грашовага патоку. Зварот пазыковых сродкаў пачынаецца з першага месяца рэалізацыі праекта. Дадзенае акалічнасць ўведзена ў дадзеным бізнес плане для спрашчэння разумення структуры разліку патоку дыскантавання і рэгулявання грашовага патоку.
  14. Закладзеная працэнтная стаўка па пазыковых сродкаў 17,5 %. неабходна ўлічваць, што ў цяперашні час банкі пераглядаюць норму адсотка для інвестыцыйных праектаў у бок зніжэння.
  15. Агульная сума налічаных працэнтаў складзе 319 010 рублёў.
  16. Тэрмін акупнасці з пачатку рэалізацыі праекта 4 месяца.
  17. Тэрмін акупнасці з улікам дыскантавання 1 год.
  18. Агульны эканамічны эфект ад рэалізацыі праекта за ўмоўны жыццёвы цыкл складае 6 2109 563,22 руб.

Дынаміка продажаў машын у Еўропе

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

на відэа: Як зарабляць мільёны на продажы машын? Адкрываем чарговы аўтасалон

этапы праекта

этапы праекта умовы выканання тэрміны выканання
Галоўная праекта 1-2 года
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц праекта 1 -30 банкаўскіх дзён
атрыманне крэдыту Наяўнасць адпаведнага пакета дакументаў 30 каляндарных дзён
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1-30 каляндарных дзён
Падбор месцазнаходжання і афармленне дакументацыі папярэднія працы 30 каляндарных дзён
Строительсвто або рамонт памяшкання папярэднія працы 03-12 месяцаў
купля абсталявання Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1-30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне інвестыцыйных сродкаў 1-30 каляндарных дзён
наём персаналу вытворчая дзейнасць 1-30 каляндарных дзён
навучанне персаналу Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу 1-30 каляндарных дзён
Правядзенне маркетынгавай кампаніі 360 каляндарных дзён 1-360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта 12 – 24 месяца

Продажы новых аўтамабіляў у краінах ЕС

алгарытмы дзеяння, прапісаныя ў бізнес плане аўтасалона

У бізнэс плане аўтасалона прапісаны наступныя алгарытмы дзеянняў для пачатку бізнесу:

  1. Спосабы і метады аналізу мэтавай аўдыторыі, складанне партрэта ідэальнага кліента, яго ўзровень плацежаздольнасці.
  2. Рэгістрацыя бізнесу ў дзяржаўных наглядных і падатковых органах.
  3. Наём кваліфікаваных супрацоўнікаў, здольных выканаць пажаданні кліента і быць гатовымі да працы. Яшчэ адным артыкулам выдаткаў лічыцца наём супрацоўнікаў. Спецыялісты будуць займаць вакантныя пасады на конкурснай аснове, з'яўляючыся супрацоўнікамі агульнай, абслуговага і часовага характару з годнай канкурэнтаздольнай аплатай. Кандыдатуры прэтэндэнтаў на пасады будуць разглядацца ў плыні 30 каляндарных дзён.
  4. паслугі, якія аказваюцца прадпрыемствам.
Статыстыка продажаў аўто студзень-верасень 2018
Статыстыка продажаў аўто студзень-верасень 2018

Актуальнасць адкрыцця бізнесу на аўтасалоне ў Расіі

Для таго, каб вывучыць статыстычныя дадзеныя па вашым рэгіёне, неабходна правесці маркетынгавае даследаванне датычна напаўняльнасці дадзенай нішы аўтарынка і ваганні попыту і прапановы. Сёння інфармацыя любому карыстальніку інтэрнэту - вы можаце знайсці мноства парталаў, якія прапануюць самыя актуальныя статыстычныя дадзеныя па ўсіх рэгіёнах нашай краіны і не толькі.

Акрамя таго, даследаванні дапамогуць вам адказаць на такія немалаважныя пытанні перад адкрыццём сур'ёзнага віду прадпрымальніцкай дзейнасці:

  1. вывучыць густы, мэты і праблемы мэтавай аўдыторыі.
  2. Спрагназаваць спажывецкае паводзіны патэнцыйных кліентаў ва ўмовах ўзнікнення крызісных з'яў у эканоміцы.
  3. Выкарыстоўваць статыстычныя актуальныя дадзеныя для прасоўвання новых марак аўтамабіляў на айчынны рынак.

статыстыка, якая з'яўляецца на парталах, дапамагае таксама выявіць асноўныя тэндэнцыі і перавагі спажывецкага попыту і паказвае ўзровень даверу грамадзян да тых ці іншых брэндах. Акрамя таго, вывучэнне маркетынгавай палітыкі канкурэнтаў для складання бізнес плана аўтасалона, спрыяе адлюстравання ключавых змен у эканоміцы рэгіёну і краіны ў цэлым, што ў сваю чаргу, дазволіць спрагназаваць далейшае развіццё і дадатковыя магчымасці для павелічэння заробку і маштабавання бізнесу.

Статыстыка продажаў аўтамабіляў з прабегам па тэрыторыі РФ
Статыстыка продажаў аўтамабіляў з прабегам па тэрыторыі РФ

Расійскі рынак выявіў безумоўнага лідэра галіны - гэта аўтамабілі маркі Lada. Паводле статыстычных дадзеных, за мінулы год было рэалізавана больш 260 000 адзінак. Акрамя Lada у пяцёрку лепшых, на думку расейцаў, ўвайшлі Kia (170 000 аўтамабіляў +0,6%), Hyundai (132 000 аўтамабіляў +1,3%), Renault (100 000 аўтамабіляў) і Volkswagen (80 000 аўтамабіляў). З мадэльнага шэрагу на лідзіруючыя пазіцыі займае Lada Granta – 9,9 тысяч продажаў (+9,2%), затым ідзе Lada Vesta – 9,1 тысяч (+31,9%) і KIA Rio – 7,9 тысяч (-24,4%). Паводле дадзеных рэйтынгаў продажу, на тэрыторыі Расійскай Федэрацыі, у верасні гэтага года было рэалізавана 157 000 тысяч новых легкавых і камерцыйных аўтамабіляў, што на 6,2% больш чым за аналагічны перыяд мінулага года. для 9 справаздачных месяцаў было прададзена больш 1,3 000 000 аўтамабіляў, што на 14,9% больш чым за аналагічны перыяд мінулага года.

Продажы новых аўтамабіляў у Расіі

Згодна з запэўненнях экспертаў, у прыватнасці, Ёрг Шрайбер, Старшыні Камітэта аўтавытворцаў АЕБ (Асацыяцыі Еўрапейскага бізнесу), можна зрабіць выснову аб тым, што ў верасні гэтага года ніша аўто продажаў зноў паказвае якая расце дынаміку, нават нягледзячы на ​​тое, што паказчыкі мінулага года таксама знаходзіліся на досыць высокім узроўні. чакаецца, што зноў будзе павялічаны працэнт падатку на даданую вартасць. Што тычыцца дадзеных статыстыкі па продажах аўтамабіляў з прабегам, склалі на момант напісання артыкула 493 000 аўтамабіляў, што амаль на 3 адсотка перавышаюць паказчыкі за аналагічны перыяд мінулага года. Ўсяго крыху больш за паўгода было рэалізавана 3,4 000 000 былых ва ўжыванні машын.

Фарматы працы аўтасалона

  1. аўтасалоны, якія рэалізуюць машыны адной маркі.
  2. спецыялізацыя – аўто з прабегам.
  3. Спецыялізацыя - рэалізацыя аўто без прабегу.
  4. Праца па сістэме дылерства.

Умоўна дылераў можна падзяліць на дзве буйныя катэгорыі - гэта бізнесмены, якія рэалізуюць шмат розных марак аўтамабіляў і т.н. монабрэндавых. Буйныя дылеры маюць для кліентаў бясспрэчная перавага - гэта наяўнасць ПТС - пашпарты тэхнічнага сродку на ўсе аўтамабілі, якія знаходзяцца на складзе. У мона-салона такой магчымасці няма, і кліенту даводзіцца чакаць некалькі дзён, пакуль аформяць ПТС і ўносіць перадаплату. Часам тэрмін чакання афармлення неабходных дакументаў можа заняць да 10-ці рабочых дзён.

Перавагі і недахопы працы па сістэме дылерства

Для таго, каб вы мелі ўсе магчымасці працаваць па сістэме дылерства, неабходна адправіць запыт у афіцыйнае прадстаўніцтва і ўжо потым заняцца запаўненнем ўсіх патрэбных формаў і бланкаў. Прадстаўнікі ў абавязковым парадку запатрабуюць падрабязны бізнэс план і фотасправаздача з меркаванага месца размяшчэння аўтасалона. Неабходна таксама ўлічваць, што афіцыйны прадстаўнік запатрабуе падрабязны фінансавы план развіцця прадстаўніцтва і трэба будзе даказаць, то ў вас ёсць усе неабходныя сродкі на рамонт у памяшканні, набыццё камплектаў аўтамабіляў і якаснага абсталявання, а таксама на рэкламную кампанію.

Дынаміка продажаў аўтамабіляў розных марак па РФ
Дынаміка продажаў аўтамабіляў розных марак па РФ

 

 

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

 

на відэа: Колькі я зарабляў у аўтасалонах

 

паслугі аўтасалона

Каб аўтасалон прыносіў больш прыбытку і хутчэй наступіў перыяд самаакупнасці бізнесу, можна абсталяваць салон шэрагам дадатковых паслуг высокай якасці:

варта адзначыць, што самы вялікі працэнт даходу ад падобнага бізнесу прыходзіцца на пост гарантыйнае абслугоўванне і рамонт аўтамабіля.

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

Як адкрыць аўтасалон з нуля?

Перш за ўсё, неабходна зарэгістраваць прадпрыемства - больш за ўсё для такога самавітага бізнэсу, які патрабуе вельмі сур'ёзнага падыходу і немалых грашовых уліванняў, найбольш падыдзе форма грамадства з абмежаванай адказнасцю. Так вы зможаце наладзіць пастаўкі напрамую ад завода-вытворцы машын.

далей, згодна ОКВЭД, лепш абраць наступныя коды з усімі падраздзел

  • 50.10. (тут маецца на ўвазе «Гандаль транспартнымі сродкамі»);
  • 50.20 Тэхнічнае абслугоўванне і рамонт аўтатранспартных сродкаў;
  • 50.3 Гандаль аўтамабільнымі дэталямі, вузламі і прыладамі;
  • 65.23.2 дзейнасць дылераў.

Падбор персаналу

Асноўны трыгер для кліента - гэта праца вашага персаналу. Таму лепш наймаць мэнэджараў з вопытам работы ў аўтасалонах, каб адпавядаць усім патрабаванням дылераў і атрымліваць свой высокі даход.

Да падбору персаналу неабходна падыходзіць з адказнасцю. Для пачатку назначце мэнэджара па персаналу, у абавязкі якога будзе ўваходзіць адбор персаналу і ўстаноўка стандартаў і правілаў падчас зносін і кансультацыі кліента. важна адзначыць, што сам ўладальнік аўтасалона павінен сам разбірацца ва ўсіх галінах працы. Пры падборы персаналу, неабходна гарантаваць высокі ўзровень заработнай платы, плюс возможность повышения квалификации, путем организации тренингов по продажам.

на відэа: Собственный автосалон в США от мечты к реальностиSVOI.us

Качества, якімі павінен валодаць кандыдат на пасаду прадаўца аўтасалона:

  • камунікабельнасць;
  • уменне выслухоўваць кліента;
  • уменне працаваць з незадаволенасці і пярэчаннямі;
  • умение выявить потребность клиента;
  • стрэсаўстойлівасць;
  • терпение.

Самой выгодной сделкой считается подписание договора в режиме «здесь» и «сейчас», іншымі словамі, это непосредственная реализация автомобиля со склада, якія ёсць у наяўнасці. Другі па важнасці задачай дасведчанага мэнэджара па продажах з'яўляецца заказ аўтамабіля для кліента па індывідуальнай пастаўшчык.

Звычайна час пастаўкі аўтамабіля на склад афіцыйнага прадстаўніцтва займае ад трох да шасці месяцаў, і за гэты час кліент можа:

  1. перадумаць.
  2. Выдаткаваць патрабаваную на набыццё машыны суму.
  3. Знайсці больш выгаднае прапанову.

продаж аўтамабіля, які ўжо гатовы да продажу на складзе, выгодна также и по другой причине – пока клиент готов купить машину, ему можно предложить ряд дополнений и аксессуаров – комплекты сезонных шин, кілімкі, чехлы, установку сигнализации и видеорегистратора, оформление полисов страховкиКаско” і “Осагопрямо на месте, и ряд других необходимых документов и технологических новинок, необходимых современному автомобилисту.

на відэа: Как открыть собственный автосалон в США. SVOI.US про бизнес в Америке

Нельзя допускать, чтобы какие-то автомобили становились т.н. “неликвидом”, то есть подолгу застаивались на складе.

Причин возникновения такой ситуации может быть сразу несколько, напрыклад, марка или модификация автомобиля не привлекает достаточно внимания клиентов или у машины есть видимые повреждения или она выбивается из привычного модельного ряда. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы проводилась своевременная замена моторного масла и первое техническое обслуживание такого автомобиля проводилось для клиента за счет дилера – так вы сможете поднять уровень лояльности клиентов и заработать положительную репутацию. Следите также за постоянством уровня заряда аккумулятора машины (может потребоваться даже его замена, в случае если автомобиль простоял в шоуруме в качестве выставочной модели слишком долгое время).

Самым не прибыльным считается для автосалона продажа т.н. «голого» авто – заработок как менеджера, так и владельца автосалона с такого мероприятия сравнительно невелик. Автосалон хорошо зарабатывает на комплексной продаже автомобилей. Комплексная продажа включает в себя список дополнительного оборудования, аксессуаров и документации. Отличные результаты продаж новых автомобилей показывает система трейд-ин. Или обмен подержанных автомобилей клиентов на новые из автосалона.

Система трейд-ин значительно экономит время клиента. так, ему не нужно тратить финансовые средства на подготовку машины к продаже, давать рекламу о продаже машины и встречаться с потенциальными покупателями. Неоспоримым преимуществом является также доказанная юридическая чистота автомобиля, сданного по трейд-ин в автосалон. Приобретение менеджерами автосалона кредитного или арестованного автомобиля сведена к минимуму. Автосалон, вядома, не даст ему на руки определенную сумму денег, но клиент получит скидку на совершенно новый автомобиль определенной марки, равноценную стоимости своего подержанного автомобиля. вядома, не каждый клиент соглашается с суммой, которую назовет автосалон, но здесь нужен подход и умение работать с клиентами.

Некоторые автосалоны ведут нечестную конкурентную борьбу в погоне за прибылью и продают клиентам вместо новых автомобилей машины, сданные салонам по системе обмена трейд-ин, что в свою очередь крайне негативно в дальнейшем влияет на репутацию салона и его владельца. Акрамя таго, такие бывшие в употреблении машины в процессе эксплуатации могут создать ряд дополнительных проблем для нового владельца, вплоть до создания аварийной ситуации.

 

Продажа машин по трейд-ин
Продажа машин по трейд-ин

рызыкі

Помимо наличия конкурентов, изменения экономической и политической ситуации в РФ и в мире, снижения покупательной способности граждан, а также значительные колебания курсов валют, и ряда других рисков, з якімі сутыкаецца пачатковец бізнэсмэн, есть вероятность отказа клиента от приобретения автомобиля в самый последний момент.

на відэа: Дилерский центр Мерседес. Как вырасти в большую компанию

Гэта можа адбыцца па цэлым шэрагу прычын:

Наличие значительных видимых повреждений у автомобиля, предоставленного к выдаче – вмятин, царапин, ржавчины, неравномерной окраски, треснутого стекла. Как владелец автосалона, внимательно относитесь к поставкам автомобилей в ваше представительство.

Типы договоров купли-продажи у официального дилера

Договор купли-продажи по предоплате

Такой вид договора заключается чаще, чем другие. Данный вид документа используют в основном для реализации самых популярных марок авто, незалежна ад таго, были ли они в наличии на складе или клиент ожидал их поставку. Отказ от покупки означает, что клиенту необходимо вернуть сумму предоплаты в полном объеме.

Договор купли-продажи по внесению задаточной суммы

Этот вид договора используется в том случае, когда клиент приобретает неликвидную машину. Задаток обычно составляет весьма внушительную сумму, которая согласно документу, клиенту возвращена не будет в случае его отказа от покупки. Однако ситуации весьма индивидуальны. Обычной практикой считается вариант, когда отказной неликвидный автомобиль все же реализуют, и тогда клиенту, отказавшемуся от покупки, возвращают сумму задатка или же его часть.

Договор о намерениях заключить договор купли-продажи

Данный тип документов используется для заказа самых популярных марок автомобилей по поставке. Предоплата может быть возращена клиенту.

Скачать бизнес план автосалона для 350 руб., у нашых партнёраў, з гарантыяй якасці.

Ўкладанні ў адкрыццё аўтамабільнага цэнтра

выдаткі

Для строительства салона и его открытия в региональном городе потребуются вложения в 800 000 даляраў. На итоговую стоимость большим образом влияет наличие готового помещения, обладая таковым, ваши расходы резко могут уменьшиться на 200 - 300 000 $. Если решено открыть автосалон в столице или другом крупном городе, стоимость затрат возрастет до 6 мільёнаў даляраў. В таблице показан приблизительный расчет затрат, исходя из бизнес плана готового автосалона, плошчай у 300 м² и размещением в нем 15 автомобилей среднего класса.

Асноўныя выплачваюцца падаткі

Найменне база перыяд стаўка
Падатак на прыбытак прыбытак месяц 20%
NDS дабаўленая кошт месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Згодна з устаноўленым графікам плацяжоў 2,2 %
Падаходны падатак Фонд аплаты працы месяц 13%
сацыяльныя выплаты Фонд аплаты працы месяц 30%

 

артыкул выдаткаў Сумма в рублях за один месяц
арэнда памяшкання 150 000
Закупка автомобилей 15 000 000
Закупка аксессуаров и автозапчастей 3 000 000
Зарплата персонала 500 000
рэкламныя выдаткі 100 000
іншыя выдаткі(коммунальные и налоги) 150 000
Итого расходов в первый месяц работы 18 900 000

выдаткі праекта (у руб.)

Найменне артыкулы выдаткаў Кошт
Кол-у (шт.) у месяц у год аднаразовая купля Усяго выдаткі ў год
Строительство (купля, аренда и переоборудование) будынка, памяшкання ад 700

кв.м

525 000 6 300 000 1 050 000 1 050 000
купля абсталявання 1 61 927,75 743 133 743 133
Устаовка сигнализации, светового и музыкального оборудования 1 1 000 000 1 000 000
Разработка сайта, аплата хостынгу, купля неабходных скрыптоў 1 120 000 120 000
Постоянные расходы на коммунальные платежи и электроэнергию 12 150 000 1 800 000 300 000 2 100 000
Пастаянныя выдаткі на рэкламу 12 55 000 660 000 660 000
зарплата 12 267 410 3 208 920 3 208 920
– уключаючы. падаткі 12 80 410 964 920 964 920
непрадбачаныя выдаткі 321 867 321 867
Усяго: 1 059 337,75 11 968 920 3 535 000 9 203 920

даход

Основной доходпродажа автомобилей бюджетного, среднего и премиум класса. Дополнительный доход придется на оказание технического обслуживания, ремонта и продажи аксессуаров и автомобильных запчастей. При продаже 50 автомобилей в год, уровень рентабельности автобизнеса составит 10% – это уровень нормы и безубыточности.

План объемов предоставления услуг и реализации автомобилей расчетного периода

 

перыяд Назву віду паслугі Аб'ём вытворчасці і рэалізацыі ў месяц (шт.) цана Выручка ад рэалізацыі (руб.)
1-12 месяц інвеставання Реализация отечественных автомобилей ад 6 да 10 аўто ад 320 000 руб. ад 1 920 000 да 3 200 000 руб.
1-12 месяц інвеставання Реализация иномарок ад 2 да 5 аўто ад 840 000 руб. ад 1 680 000 да 4 200 000 руб.
13-24 месяц функцыянавання Реализация отечественных автомобилей ад 8 да 12 аўто ад 370 000 руб. ад 2 960 000 да 4 440 000 руб.
13-24 месяц функцыянавання Реализация иномарок ад 4 да 7 аўто ад 950 000 руб. ад 3 800 000 да 6 650 000 руб.

выснову

Срок окупаемости при правильном и грамотном подходе составит 3-4 года. Для таго, чтобы правильно и грамотно организовать свой бизнес, скачайте готовый бизнес-план открытия автосалона.

 

Скачать бизнес план автосалона для 350 руб., у нашых партнёраў, з гарантыяй якасці. У адкрытым доступе, на прасторах інтэрнэту, яго няма.
Змест бізнес плана:
1. Канфідэнцыяльнасць
2. рэзюмэ
3. Этапы рэалізацыі праекта
4. характарыстыка аб'екта
5. план маркетынгу
6. Тэхніка-эканамічныя дадзеныя абсталявання
7. фінансавы план
8. ацэнка рызыкі
9. Фінансава-эканамічнае абгрунтаванне інвестыцый
10. высновы

 

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес-план аўтасалон”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню