Бізнес-план аўтасалон

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

Что может быть приятнее, чем обладать собственным автосалоном? Но при открытии данного бизнеса, многие предприниматели сталкиваются с рядом проблем, которые возникают из-за отсутствия знания и опыта в этой сфере деятельности. Прочитав предложенный нами бизнес-план автосалона, вы научитесь предвидеть будущие шаги и узнаете основные этапы для создания бизнеса.

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автосалона

Резюме бизнес плана по открытию автосалона

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана автосалона за 24 месяца. Перш за ўсё, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска автосалона. У першую чаргу ўзнікае Ідэя праекта, і Мэты праекта, такія як:
  1. Стварэнне прадпрыемства з высокім узроўнем рэнтабельнасці.
  2. Атрыманне прыбытку законным спосабам, з указаннем юрыдычнага адрасу, пашпартных дадзеных кіраўніка і заснавальніка праекта, дадзеных пра супрацоўнікаў.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации автомобилей.
  4. характар ​​прадпрыемства: предприятие по реализации автомобилей, автозапчастей и аксессуаров для автомобилей.
  5. Предоставление возможности организовать автосалон и покрыть потребительский спрос.
  6. Пошук і заключэнне дагавораў з інвестарамі.
  7. Кошт праекта: 4 600 000 рублёў.
  8. фінансаванне праекта: Ажыццяўляецца шляхам атрымання камерцыйнага крэдыту ў памеры 4 600 000 рублёў.
  9. Для рэалізацыі праекта прадпрыемству неабходна ўзяць крэдыт у памеры рублёў на 24 разліковых месяцаў з нормай дысконту 17,5%.
  10. тэрміны акупляльнасці: 2 года.
  11. Даход інвестара складзе складзе 319 010 рублёў.
  12. Выплаты працэнтаў па крэдыце пачынаюцца з першага месяца рэалізацыі дадзенага праекта.
  13. Зварот пазыковых сродкаў пачынаецца з першага месяца рэалізацыі праекта. Дадзенае акалічнасць ўведзена ў дадзеным бізнес плане для спрашчэння разумення структуры разліку патоку дыскантавання і рэгулявання грашовага патоку. Зварот пазыковых сродкаў пачынаецца з першага месяца рэалізацыі праекта. Дадзенае акалічнасць ўведзена ў дадзеным бізнес плане для спрашчэння разумення структуры разліку патоку дыскантавання і рэгулявання грашовага патоку.
  14. Закладзеная працэнтная стаўка па пазыковых сродкаў 17,5 %. неабходна ўлічваць, што ў цяперашні час банкі пераглядаюць норму адсотка для інвестыцыйных праектаў у бок зніжэння.
  15. Агульная сума налічаных працэнтаў складзе 319 010 рублёў.
  16. Тэрмін акупнасці з пачатку рэалізацыі праекта 4 месяца.
  17. Тэрмін акупнасці з улікам дыскантавання 1 год.
  18. Агульны эканамічны эфект ад рэалізацыі праекта за ўмоўны жыццёвы цыкл складае 6 2109 563,22 руб.

Динамика продаж машин в Европе

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

на відэа: Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

этапы праекта

этапы праекта умовы выканання тэрміны выканання
Галоўная праекта 1-2 года
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц праекта 1 -30 банкаўскіх дзён
атрыманне крэдыту Наяўнасць адпаведнага пакета дакументаў 30 каляндарных дзён
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1-30 каляндарных дзён
Падбор месцазнаходжання і афармленне дакументацыі папярэднія працы 30 каляндарных дзён
Строительсвто или ремонт помещения папярэднія працы 03-12 месяцаў
купля абсталявання Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1-30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне інвестыцыйных сродкаў 1-30 каляндарных дзён
наём персаналу вытворчая дзейнасць 1-30 каляндарных дзён
навучанне персаналу Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу 1-30 каляндарных дзён
Правядзенне маркетынгавай кампаніі 360 каляндарных дзён 1-360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта 12 – 24 месяца

Продажи новых автомобилей в странах ЕС

алгарытмы дзеяння, прописанные в бизнес плане автосалона

В бизнес плане автосалона прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Спосабы і метады аналізу мэтавай аўдыторыі, складанне партрэта ідэальнага кліента, яго ўзровень плацежаздольнасці.
  2. Рэгістрацыя бізнесу ў дзяржаўных наглядных і падатковых органах.
  3. Наём кваліфікаваных супрацоўнікаў, здольных выканаць пажаданні кліента і быць гатовымі да працы. Яшчэ адным артыкулам выдаткаў лічыцца наём супрацоўнікаў. Спецыялісты будуць займаць вакантныя пасады на конкурснай аснове, з'яўляючыся супрацоўнікамі агульнай, абслуговага і часовага характару з годнай канкурэнтаздольнай аплатай. Кандыдатуры прэтэндэнтаў на пасады будуць разглядацца ў плыні 30 каляндарных дзён.
  4. паслугі, якія аказваюцца прадпрыемствам.
Статистика продаж авто январь-сентябрь 2018
Статистика продаж авто январь-сентябрь 2018

Актуальность открытия бизнеса на автосалоне в России

Для таго, чтобы изучить статистические данные по вашему региону, необходимо провести маркетинговое исследование касательно наполняемости данной ниши авторынка и колебания спроса и предложения. Сегодня информация любому пользователю интернета – вы можете найти множество порталов, которые предлагают самые актуальные статистические данные по всем регионам нашей страны и не только.

Акрамя таго, исследования помогут вам ответить на такие немаловажные вопросы перед открытием серьезного вида предпринимательской деятельности:

  1. Изучить вкусы, цели и проблемы целевой аудитории.
  2. Спрогнозировать потребительское поведение потенциальных клиентов в условиях возникновения кризисных явлений в экономике.
  3. Использовать статистические актуальные данные для продвижения новых марок автомобилей на отечественный рынок.

Статистика, которая появляется на порталах, помогает также выявить основные тенденции и предпочтения потребительского спроса и показывает уровень доверия граждан к тем или иным брендам. Акрамя таго, изучение маркетинговой политики конкурентов для составления бизнес плана автосалона, способствует отображению ключевых изменений в экономике региона и страны в целом, что в свою очередь, позволит спрогнозировать дальнейшее развитие и дополнительные возможности для увеличения заработка и масштабирования бизнеса.

Статистика продаж автомобилей с пробегом по территории РФ
Статистика продаж автомобилей с пробегом по территории РФ

Российский рынок выявил безоговорочного лидера отрасли – это автомобили марки Lada. Паводле статыстычных дадзеных, за прошедший год было реализовано более 260 000 адзінак. Кроме Lada в пятерку лучших, по мнению россиян, вошли Kia (170 000 аўтамабіляў +0,6%), Hyundai (132 000 аўтамабіляў +1,3%), Renault (100 000 аўтамабіляў) и Volkswagen (80 000 аўтамабіляў). Из модельного ряда на лидирующие позиции занимает Lada Granta – 9,9 тысяч продаж (+9,2%), затем идет Lada Vesta – 9,1 тысяч (+31,9%) и KIA Rio – 7,9 тысяч (-24,4%). Согласно данным рейтингов продаж, на территории Российской Федерации, в сентябре этого года было реализовано 157 000 тысяч новых легковых и коммерческих автомобилей, што на 6,2% больше чем за аналогичный период прошлого года. для 9 отчетных месяцев было продано более 1,3 000 000 аўтамабіляў, што на 14,9% больше чем за аналогичный период прошлого года.

Продажи новых автомобилей в России

Согласно заверениям экспертов, у прыватнасці, Йорга Шрайбера, Председателя Комитета автопроизводителей АЕБ (Ассоциации Европейского бизнеса), можна зрабіць выснову аб тым, что в сентябре этого года ниша авто продаж снова показывает растущую динамику, даже несмотря на то, что показатели прошлого года также находились на достаточно высоком уровне. Ожидается, что снова будет увеличен процент налога на добавленную стоимость. Что касается данных статистики по продажам автомобилей с пробегом, составили на момент написания статьи 493 000 аўтамабіляў, что почти на 3 процента превышают показатели за аналогичный период прошлого года. Всего чуть более за полгода было реализовано 3,4 000 000 бывших в употреблении машин.

Форматы работы автосалона

  1. Автосалоны, реализующие машины одной марки.
  2. спецыялізацыя – авто с пробегом.
  3. Специализация – реализация авто без пробега.
  4. Работа по системе дилерства.

Условно дилеров можно поделить на две крупные категории – это бизнесмены, реализующие много различных марок автомобилей и т.н. монобрендовые. Крупные дилеры имеют для клиентов неоспоримое преимущество – это наличие ПТС – паспорта технического средства на все автомобили, находящиеся на складе. У моно-салона такой возможности нет, и клиенту приходится ждать несколько дней, пока оформят ПТС и вносить предоплату. Иногда срок ожидания оформления необходимых документов может занять до 10-ти рабочих дней.

Преимущества и недостатки работы по системе дилерства

Для таго, чтобы вы имели все возможности работать по системе дилерства, необходимо отправить запрос в официальное представительство и уже потом заняться заполнением всех требуемых форм и бланков. Представители в обязательном порядке потребуют подробный бизнес план и фотоотчет из предполагаемого места размещения автосалона. Необходимо также учитывать, что официальный представитель потребует подробный финансовый план развития представительства и нужно будет доказать, то у вас есть все необходимые средства на ремонт в помещении, приобретение комплектов автомобилей и качественного оборудования, а также на рекламную кампанию.

Динамика продаж автомобилей разных марок по РФ
Динамика продаж автомобилей разных марок по РФ

 

 

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

 

на відэа: Сколько я зарабатывал в автосалонах

 

Услуги автосалона

Чтобы автосалон приносил больше прибыли и быстрее наступил период самоокупаемости бизнеса, можно оборудовать салон рядом дополнительных услуг высокого качества:

варта адзначыць, что самый большой процент дохода от подобного бизнеса приходится на пост гарантийное обслуживание и ремонт автомобиля.

Бізнес-план аўтасалон
Бізнес-план аўтасалон

Как открыть автосалон с нуля?

Перш за ўсё, необходимо зарегистрировать предприятие – больше всего для такого солидного бизнеса, требующего весьма серьезного подхода и немалых денежных вливаний, наиболее подойдет форма общества с ограниченной ответственностью. Так вы сможете наладить поставки напрямую от завода-изготовителя машин.

далей, согласно ОКВЭД, лучше выбрать следующие коды со всеми подразделами

  • 50.10. (здесь подразумевается «Торговля транспортными средствами»);
  • 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  • 65.23.2 Деятельность дилеров.

Падбор персаналу

Основной триггер для клиента – это работа вашего персонала. Поэтому лучше нанимать менеджеров с опытом работы в автосалонах, чтобы отвечать всем требованиям дилеров и получать свой высокий доход.

К подбору персонала необходимо подходить с ответственностью. Для начала назначьте менеджера по персоналу, в обязанности которого будет входить отбор персонала и установка стандартов и правил во время общения и консультации клиента. важна адзначыць, что сам владелец автосалона должен сам разбираться во всех областях работы. При подборе персонала, необходимо гарантировать высокий уровень заработной платы, плюс возможность повышения квалификации, путем организации тренингов по продажам.

на відэа: Собственный автосалон в США от мечты к реальностиSVOI.us

Качества, которыми должен обладать кандидат на должность продавца автосалона:

  • коммуникабельность;
  • умение выслушивать клиента;
  • умение работать с недовольствами и возражениями;
  • умение выявить потребность клиента;
  • стрэсаўстойлівасць;
  • терпение.

Самой выгодной сделкой считается подписание договора в режиме «здесь» и «сейчас», іншымі словамі, это непосредственная реализация автомобиля со склада, которые есть в наличии. Второй по важности задачей опытного менеджера по продажам является заказ автомобиля для клиента по индивидуальной поставке.

Обычно время поставки автомобиля на склад официального представительства занимает от трех до шести месяцев, и за это время клиент может:

  1. Передумать.
  2. Потратить требуемую на приобретение машины сумму.
  3. Найти более выгодное предложение.

Продажа автомобиля, который уже готов к продаже на складе, выгодна также и по другой причине – пока клиент готов купить машину, ему можно предложить ряд дополнений и аксессуаров – комплекты сезонных шин, кілімкі, чехлы, установку сигнализации и видеорегистратора, оформление полисов страховкиКаско” і “Осагопрямо на месте, и ряд других необходимых документов и технологических новинок, необходимых современному автомобилисту.

на відэа: Как открыть собственный автосалон в США. SVOI.US про бизнес в Америке

Нельзя допускать, чтобы какие-то автомобили становились т.н. “неликвидом”, то есть подолгу застаивались на складе.

Причин возникновения такой ситуации может быть сразу несколько, напрыклад, марка или модификация автомобиля не привлекает достаточно внимания клиентов или у машины есть видимые повреждения или она выбивается из привычного модельного ряда. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы проводилась своевременная замена моторного масла и первое техническое обслуживание такого автомобиля проводилось для клиента за счет дилера – так вы сможете поднять уровень лояльности клиентов и заработать положительную репутацию. Следите также за постоянством уровня заряда аккумулятора машины (может потребоваться даже его замена, в случае если автомобиль простоял в шоуруме в качестве выставочной модели слишком долгое время).

Самым не прибыльным считается для автосалона продажа т.н. «голого» авто – заработок как менеджера, так и владельца автосалона с такого мероприятия сравнительно невелик. Автосалон хорошо зарабатывает на комплексной продаже автомобилей. Комплексная продажа включает в себя список дополнительного оборудования, аксессуаров и документации. Отличные результаты продаж новых автомобилей показывает система трейд-ин. Или обмен подержанных автомобилей клиентов на новые из автосалона.

Система трейд-ин значительно экономит время клиента. так, ему не нужно тратить финансовые средства на подготовку машины к продаже, давать рекламу о продаже машины и встречаться с потенциальными покупателями. Неоспоримым преимуществом является также доказанная юридическая чистота автомобиля, сданного по трейд-ин в автосалон. Приобретение менеджерами автосалона кредитного или арестованного автомобиля сведена к минимуму. Автосалон, вядома, не даст ему на руки определенную сумму денег, но клиент получит скидку на совершенно новый автомобиль определенной марки, равноценную стоимости своего подержанного автомобиля. вядома, не каждый клиент соглашается с суммой, которую назовет автосалон, но здесь нужен подход и умение работать с клиентами.

Некоторые автосалоны ведут нечестную конкурентную борьбу в погоне за прибылью и продают клиентам вместо новых автомобилей машины, сданные салонам по системе обмена трейд-ин, что в свою очередь крайне негативно в дальнейшем влияет на репутацию салона и его владельца. Акрамя таго, такие бывшие в употреблении машины в процессе эксплуатации могут создать ряд дополнительных проблем для нового владельца, вплоть до создания аварийной ситуации.

 

Продажа машин по трейд-ин
Продажа машин по трейд-ин

рызыкі

Помимо наличия конкурентов, изменения экономической и политической ситуации в РФ и в мире, снижения покупательной способности граждан, а также значительные колебания курсов валют, и ряда других рисков, с которыми сталкивается начинающий бизнесмен, есть вероятность отказа клиента от приобретения автомобиля в самый последний момент.

на відэа: Дилерский центр Мерседес. Как вырасти в большую компанию

Это может произойти по целому ряду причин:

Наличие значительных видимых повреждений у автомобиля, предоставленного к выдаче – вмятин, царапин, ржавчины, неравномерной окраски, треснутого стекла. Как владелец автосалона, внимательно относитесь к поставкам автомобилей в ваше представительство.

Типы договоров купли-продажи у официального дилера

Договор купли-продажи по предоплате

Такой вид договора заключается чаще, чем другие. Данный вид документа используют в основном для реализации самых популярных марок авто, незалежна ад таго, были ли они в наличии на складе или клиент ожидал их поставку. Отказ от покупки означает, что клиенту необходимо вернуть сумму предоплаты в полном объеме.

Договор купли-продажи по внесению задаточной суммы

Этот вид договора используется в том случае, когда клиент приобретает неликвидную машину. Задаток обычно составляет весьма внушительную сумму, которая согласно документу, клиенту возвращена не будет в случае его отказа от покупки. Однако ситуации весьма индивидуальны. Обычной практикой считается вариант, когда отказной неликвидный автомобиль все же реализуют, и тогда клиенту, отказавшемуся от покупки, возвращают сумму задатка или же его часть.

Договор о намерениях заключить договор купли-продажи

Данный тип документов используется для заказа самых популярных марок автомобилей по поставке. Предоплата может быть возращена клиенту.

Скачать бизнес план автосалона для 350 руб., у нашых партнёраў, з гарантыяй якасці.

Вложения в открытие автомобильного центра

выдаткі

Для строительства салона и его открытия в региональном городе потребуются вложения в 800 000 даляраў. На итоговую стоимость большим образом влияет наличие готового помещения, обладая таковым, ваши расходы резко могут уменьшиться на 200 - 300 000 $. Если решено открыть автосалон в столице или другом крупном городе, стоимость затрат возрастет до 6 миллионов долларов. В таблице показан приблизительный расчет затрат, исходя из бизнес плана готового автосалона, плошчай у 300 м² и размещением в нем 15 автомобилей среднего класса.

Асноўныя выплачваюцца падаткі

Найменне база перыяд стаўка
Падатак на прыбытак прыбытак месяц 20%
NDS дабаўленая кошт месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Згодна з устаноўленым графікам плацяжоў 2,2 %
Падаходны падатак Фонд аплаты працы месяц 13%
сацыяльныя выплаты Фонд аплаты працы месяц 30%

 

артыкул выдаткаў Сумма в рублях за один месяц
арэнда памяшкання 150 000
Закупка автомобилей 15 000 000
Закупка аксессуаров и автозапчастей 3 000 000
Зарплата персонала 500 000
рэкламныя выдаткі 100 000
іншыя выдаткі(коммунальные и налоги) 150 000
Итого расходов в первый месяц работы 18 900 000

выдаткі праекта (у руб.)

Найменне артыкулы выдаткаў Кошт
Кол-у (шт.) у месяц у год аднаразовая купля Усяго выдаткі ў год
Строительство (купля, аренда и переоборудование) будынка, памяшкання ад 700

кв.м

525 000 6 300 000 1 050 000 1 050 000
купля абсталявання 1 61 927,75 743 133 743 133
Устаовка сигнализации, светового и музыкального оборудования 1 1 000 000 1 000 000
Разработка сайта, аплата хостынгу, купля неабходных скрыптоў 1 120 000 120 000
Постоянные расходы на коммунальные платежи и электроэнергию 12 150 000 1 800 000 300 000 2 100 000
Пастаянныя выдаткі на рэкламу 12 55 000 660 000 660 000
зарплата 12 267 410 3 208 920 3 208 920
– уключаючы. падаткі 12 80 410 964 920 964 920
непрадбачаныя выдаткі 321 867 321 867
Усяго: 1 059 337,75 11 968 920 3 535 000 9 203 920

даход

Основной доходпродажа автомобилей бюджетного, среднего и премиум класса. Дополнительный доход придется на оказание технического обслуживания, ремонта и продажи аксессуаров и автомобильных запчастей. При продаже 50 автомобилей в год, уровень рентабельности автобизнеса составит 10% – это уровень нормы и безубыточности.

План объемов предоставления услуг и реализации автомобилей расчетного периода

 

перыяд Назву віду паслугі Аб'ём вытворчасці і рэалізацыі ў месяц (шт.) цана Выручка ад рэалізацыі (руб.)
1-12 месяц інвеставання Реализация отечественных автомобилей ад 6 да 10 аўто ад 320 000 руб. ад 1 920 000 да 3 200 000 руб.
1-12 месяц інвеставання Реализация иномарок ад 2 да 5 аўто ад 840 000 руб. ад 1 680 000 да 4 200 000 руб.
13-24 месяц функцыянавання Реализация отечественных автомобилей ад 8 да 12 аўто ад 370 000 руб. ад 2 960 000 да 4 440 000 руб.
13-24 месяц функцыянавання Реализация иномарок ад 4 да 7 аўто ад 950 000 руб. ад 3 800 000 да 6 650 000 руб.

выснову

Срок окупаемости при правильном и грамотном подходе составит 3-4 года. Для таго, чтобы правильно и грамотно организовать свой бизнес, скачайте готовый бизнес-план открытия автосалона.

 

Скачать бизнес план автосалона для 350 руб., у нашых партнёраў, з гарантыяй якасці. У адкрытым доступе, на прасторах інтэрнэту, яго няма.
Змест бізнес плана:
1. Канфідэнцыяльнасць
2. рэзюмэ
3. Этапы рэалізацыі праекта
4. характарыстыка аб'екта
5. план маркетынгу
6. Тэхніка-эканамічныя дадзеныя абсталявання
7. фінансавы план
8. ацэнка рызыкі
9. Фінансава-эканамічнае абгрунтаванне інвестыцый
10. высновы

 

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес-план аўтасалон”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню