Пошук нерухомасці - для куплі або арэнды, рана ці позна актуальны для кожнага. Агенцтва нерухомасці - галоўныя памочнікі для грамадзян і арганізацый у гэтай справе, запатрабаваныя заўсёды. А так як нерухомасць - гэта яшчэ і выгадны спосаб капіталаўкладанняў, па статыстыцы, нават у неспрыяльныя для эканомікі крызісныя перыяды большасць прадпрыемстваў гэтага напрамку аказваюцца на плаву. Галоўнае ў гэтай справе - пісьменная стратэгія і добра прадуманы бізнес-план агенцтва нерухомасці. Бізнес-план уяўляе сабой комплексны праект прадпрыемства, якое ствараецца з нуля.
асаблівасці праекта
Распрацаваны бізнес-план мае сваім прызначэннем ацэнку эканамічнай эфектыўнасці дадзенага інвестыцыйнага праекта і аналіз перспектыў адкрыцця агенцтва нерухомасці з нуля. План складаецца з улікам аналітычных і статыстычных дадзеных, а таксама папярэдне праведзеных разлікаў фінансавых выдаткаў і чаканых даходаў.
Характар арганізацыі пазначаны як прадпрыемства, якая аказвае пасрэдніцкія паслугі ў здзелках сферы нерухомасці. У ліку прадстаўляюцца паслуг - падбор аб'ектаў нерухомасці для куплі або арэнды, садзейнічанне ў афармленні дакументаў і іншыя віды дапамогі насельніцтву і арганізацыям на камерцыйнай аснове.
Асноўныя мэты праекта можна акрэсліць як:
- – задавальненне попыту, існуючага на рынку нерухомасці;
- – стварэнне прадпрыемства з высокім узроўнем рэнтабельнасці;
- – атрыманне прыбытку ў адпаведнасці з узроўнем, разлічаных у плане.
Для адкрыцця агенцтва нерухомасці плануецца атрыманне камерцыйнага крэдыту ў памеры 2 мільёна 732 тысячы рублёў. Такая сума - вынік разлікаў агульнага кошту праекта на стартавым этапе стварэння і развіцця агенцтва. Працэнтная стаўка па крэдыце складзе 14%. У планах - выплата крэдыту з першага месяца працы кампаніі, што значна спрашчае разлікі і працэс выплаты пазыкі. Прымаючы пад увагу такія фінансавыя паказчыкі, тэрмін акупнасці праекта з улікам дыскантавання складзе прыкладна 2 года. даход інвестара (агульная сума выплачаных працэнтаў па крэдыце) за гэты перыяд складзе ў межах 176 тысяч рублёў. Такія прыкладныя разлікі, а таксама больш падрабязны аналіз фінансавай складніку праекта, прыведзены ў адпаведным раздзеле плана, дае магчымасць вызначыць агульны эканамічны эфект ад праекта ў суме звыш 196 мільёнаў 200 тысяч рублёў.
Агенцтва нерухомасці як выгляд бізнэсу
Аперацыі з нерухомай маёмасцю вельмі клапотнае і працаёмкія. Да таго ж яны адбіраюць шмат часу і сіл. Да афармлення дакументаў на нерухомасць любога парадку існуюць вельмі высокія патрабаванні, а так як у звычайных грамадзян звычайна няма дастатковага вопыту іх афармлення, актуальнай будзе дапамога спецыялізаванага агенцтва. Гэтыя структуры займаюцца афармленнем жылых дамоў, кватэр, гаражоў, дач і іншага нерухомай маёмасці. Афармленнем дакументаў займаюцца непасрэдна рыэлтары, выконваючы самыя складаныя і малапрыемныя бюракратычныя працэдуры за кліента.
Агенцтва нерухомасці вымушаныя пастаянна вытрымліваць націск канкурэнцыі і змагацца за кліента, асабліва ў вялікіх гарадах. Гэта галоўная складанасць, якую прыйдзецца пераадолець пры дапамозе пісьменна распрацаванай маркетынгавай кампаніі. другі аспект – прыбытак ад іх вельмі залежыць ад правільнай стратэгіі, але ў першую чаргу – ад пісьменнага бізнес-плана. Адкрыць агенцтва нерухомасці нескладана, стартавыя ўкладанні ў яго не вельмі высокія, але ўтрымаць на плаву шмат цяжэй па прычыне высокай канкурэнцыі.
Важна адрозніваць рыэлтарскія фірму і агенцтва нерухомасці. Рыэлтарская фірма фактычна выконвае частка абавязкаў агенцтва нерухомасці, але яна не абавязаная мець ліцэнзію і ў той жа час круг яе кампетэнцыі не гэтак шырокі. Агенцтва нерухомасці займаецца юрыдычнай часткай працы, арганізацыйнай і фінансавай і валодае вялікім наборам правоў і паўнамоцтваў.
Разам з тым агенцтва зацікаўленае мець у сваім складзе актыўных агентаў-рыэлтараў, якія здольныя ўсталёўваць патрэбныя сувязі, валодаць важнай інфармацыяй, апераваць ёю на месцы, арыентавацца на рынку нерухомасці. Ад добра спланаванай працы рыэлтара па куплі і продажы нерухомасці шмат у чым залежыць поспех і рэпутацыя такога бізнэсу, яго прыбытак, яго развіццё.
Фактычна гэты праект прадугледжвае менавіта агенцтва, якое мае сваім прызначэннем аказанне пасрэдніцкіх паслуг паміж двума бакамі - пакупніком і прадаўцом (арэндадаўцам і арандатарам) у залежнасці ад тыпу здзелкі.
Мэтавая аўдыторыя агенцтва - грамадзяне, якія плануюць узяць або здаць у арэнду, купіць або прадаць аб'ект нерухомасці. Адпаведна патэнцыйныя кліенты - досыць шырокая катэгорыя. У яе ўваходзяць як прыватныя асобы, так і арганізацыі рознага маштабу.
У цэлым агенцтва нерухомасці ўяўляе сабой выгадны від бізнесу з мінімальнымі рызыкамі. Яго адкрыццё патрабуе невялікіх стартавых укладанняў па прычыне адсутнасці неабходнасці ў закупцы вытворчага абсталявання або сыравіннай базы. Ня трэба для гэтай дзейнасці і профільнага адукацыю або спецыяльных ведаў. Каб стварыць паспяховую кампанію, трэба валодаць вызначаным вопытам у гэтай сферы. Як правіла, заснавальнікамі такіх кампаній становяцца былыя рыелтары і агенты па гандлі нерухомасцю. У любым выпадку для гэтай дзейнасці абавязковая дзелавая хватка і веданне прынцыпаў працы абранага сектара рынку. У тым ліку папярэдне вывучаюць асаблівасці рынку нерухомасці рэгіёну і краіны ў цэлым.
Для паспяховай работы агенцтва вялікае значэнне мае наяўнасць дастатковай колькасці крыніц інфармацыі пра прадаваныя і здаюцца аб'ектах нерухомасці.
Магчыма некалькі варыянтаў:
- – купля базы дадзеных, якія падаюць кампаніі па зборы і апрацоўцы адпаведнай інфармацыі. Варта давяраць толькі правераным арганізацыям, папярэдне, перад купляй праверыўшы прадстаўленую інфармацыю;
- – пошук у інтэрнэце на адпаведных сайтах;
- – выкарыстанне СМІ для пошуку аб'яў аб продажы або здачы нерухомасці.
Менавіта гэтыя крыніцы стануць асновай для дзейнасці ў самым пачатку працы агенцтва. пасля, пры ўмове пісьменна праведзенай маркетынгавай і рэкламнай кампаніі, патэнцыйныя кліенты самі будуць звязвацца з прадстаўнікамі агенцтва для супрацоўніцтва.
Схема працы агенцтва нерухомасці ўключае некалькі стандартных паслядоўных этапаў:
- – зварот кліента ў агенцтва з мэтай атрымання якой-небудзь паслугі;
- – заключэнне дагавора паміж бакамі;
- – супрацоўнік агенцтва, які спецыялізуецца на выкананні цікавяць кліента здзелак, вывучае пытанне і падбірае прыдатныя варыянты;
- – кліент разглядае падабраныя аб'екты нерухомасці, затым праводзіць перамовы і прымае рашэнне;
- – работнік агенцтва займаецца праверкай дакументаў, каб пераканацца, што правядзенне здзелкі бяспечна. Затым спецыяліст аказвае дапамогу ў заключэнні дагавора, кансультуючы па ўсіх якія ўзнікаюць пытаннях;
- – бакі заключаюць дагавор, які завяршаецца выплатай кліентам абумоўленай сумы камісійных.
Агенцтва нерухомасці маюць шырокі спектр дзейнасці. Але ў аснове практычна кожнай паслугі ляжыць заключэнне з кліентам дагавора, які рэгулюе ўсе нюансы супрацоўніцтва.
Асноўныя параметры бізнесу ў сферы нерухомасці – ў відэа:
Офіснае памяшканне для агенцтва нерухомасці
Для прыцягнення шырокай і плацежаздольнай аўдыторыі офіс лепш адкрыць у цэнтры горада. але нярэдка, па выніках даследавання рынку, аказваецца, што адкрываць агенцтва ў цэнтры нерэнтабельна па прычыне высокай канкурэнцыі. Часам больш пераважны варыянт – спальны раён. Але ў большасці выпадкаў зручней апынецца офіс у цэнтры - пры такіх умовах агентам будзе зручней дабірацца да любой кропкі горада, што мае прынцыповае значэнне для кампаніі, якая займаецца нерухомасцю. Цэнтральнае размяшчэнне таксама будзе садзейнічаць павелічэнню кліенцкай базы - многія патэнцыйныя кліенты не захочуць ехаць у ускрайкавыя раёны горада. У цэлым галоўнае - наяўнасць паблізу дастатковай мэтавай аўдыторыі і высокай канкурэнцыі.
Плошчу офіса дапускаецца не больш за 20 чвэрць. м., але абавязковай умовай з'яўляецца абсталяванне асобнай пакоі для працы з кліентамі. Памяшканне плануецца арандаваць ў адным з спецыялізаваных офісных цэнтраў. там, як правіла, гатовая ўся інфраструктура для абсталявання працоўных месцаў для персаналу, праведзены інтэрнэт і тэлефонная сувязь.
Абсталяванне для агенцтва будзе ўключаць стандартны офісны набор:
- кампутары з праграмным забеспячэннем,
- капіравальную апарат,
- шматканальныя тэлефоны або некалькі дадатковых нумароў для сувязі з патэнцыяльнымі кліентамі і кіраўніцтвам для рыэлтараў,
- тэлефоны для іншых спецыялістаў (кіраўнік агенцтва, бухгалтар),
- прынтэр;
- факс для сувязі,
- касавы апарат;
- сейфы.
Абавязкова наяўнасць мэблі для персаналу. У першую чаргу гэта зручныя крэслы і сталы., абсталяваныя для размяшчэння кампутара, папер і працоўных прыладаў супрацоўнікаў. Неабходныя таксама шафы для захоўвання асабістых рэчаў і адзення спецыялістаў. Варта надаць увагу і памяшканню для перамоваў і сустрэчы наведвальнікаў.. Там спатрэбіцца вялікі круглы ці прастакутны стол, а таксама канапа для чакання. пажадана, каб на ўваходзе ў офіс размяшчалася невялікая рэцэпцыя, дзе наведвальніка зарыентуюць і пракансультуюць па пытаннях, якія яго цікавяць..
Калі прадпрыемства дасягне больш высокага ўзроўню, магчыма, спатрэбіцца службовы аўтамабіль. У першы час у ім няма неабходнасці.
персанал
У пачатку дзейнасці няма неабходнасці набіраць вялікі штат супрацоўнікаў. У першыя месяцы ён можа складацца з 5-6 чалавек. паступова пашыраючыся, за кошт вялікай колькасці здзелак і нарастаючым прыбытку, агенцтва можа пашырыць свой штат да 10-12 чалавек. Пры неабходнасці можна прыцягваць да супрацоўніцтва пазаштатных спецыялістаў.
Поспех такога бізнэсу і яго прыбытак залежаць наўпрост ад прадуктыўнай працы рыэлтараў, іх актыўнасці, прафесійных і асабістых якасцяў, у тым ліку – ўменні мець зносіны з людзьмі. Паспяховая праца агенцтва шмат у чым залежыць і ад правільнай арганізацыі працы ўсяго яго штата. У гэтым заключаецца адна з галоўных задач кіраўніцтва.
Рабочая мадэль агенцтва нерухомасці – у відэароліку:
рэгістрацыя
Перад адкрыццём любой кампаніі яе трэба зарэгістраваць як суб'ект прадпрымальніцкай дзейнасці. У дадзеным выпадку найбольш удалым варыянтам будзе юрыдычная асоба, пераважна ТАА. Юрыдычная асоба валодае большай ступенню надзейнасці ў вачах патэнцыйных кліентаў і партнёраў, бо сярод такіх кампаній значна менш фірм-аднадзёнак. Выбар такой формы будзе відавочным і ў тым выпадку, калі заснавальнікаў больш за адзін. ТАА ўласцівыя і пэўныя складанасці. Галоўная з іх - немалы пакет дакументаў., які давядзецца падрыхтаваць заснавальніку перад стварэннем арганізацыі, а таксама пасля, пры падачы падатковай справаздачнасці.
Пералік дакументаў для рэгістрацыі ТАА ўключае:
– заяву па спецыяльнай форме;
– пакет устаноўчых дакументаў новай арганізацыі, у тым ліку статут ТАА, рашэнне аб стварэнні юрыдычнай асобы, рашэнне аб прызначэнні кіраўніка і некаторыя іншыя;
– пашпарты і ІНАЎ кожнага з заснавальнікаў прадпрыемства;
– пацвярджэнне выплаты дзяржпошліны і ўнясення статутнага капіталу.
Памер статутнага капіталу складае не менш 10 тысяч рублёў і з'яўляецца пацвярджэннем надзейнасці і плацежаздольнасці арганізацыі. Пры запаўненні заявы павінны быць дакладна пазначаны ўсе персанальныя звесткі аб усіх заснавальніках., а таксама прадстаўлена афіцыйная назва і юрыдычны адрас. Там жа ўказваецца адпаведны дзейнасьці код па клясыфікатару АКВЭД.. Для стандартнага агенцтва нерухомасці падыдзе раздзел 68 "Аперацыі з нерухомай маёмасцю". У межах гэтай катэгорыі можна абраць адзін асноўны і некалькі дадатковых кодаў. (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/72304571aea41735016964be63961f2ac0b8c103/).
Гэтыя і, у некаторых выпадках, іншыя дакументы неабходна падаць у тэрытарыяльнае аддзяленне ФНС. Пры выкананні ўсіх патрабаванняў ТАА будзе аформлена на працягу 14 дзён.
Пры рэгістрацыі ІП працэс арганізацыі агенцтва будзе прасцейшым.. Аднак гэтая форма дае значна менш магчымасцяў для развіцця і робіць кампанію менш канкурэнтаздольнай..
Спецыяльная ліцэнзія для дзейнасці агенцтваў нерухомасці не патрабуецца - дастаткова павінны чынам аформленай фізічнай або юрыдычнай асобы. Перад тым як прыступіць да стварэння агенцтва нерухомасці, трэба вывучыць некалькі нарматыўных дакументаў:
Федэральны закон ад 13.07.2015 N 218-ФЗ Аб дзярж. рэгістрацыі нерухомасці
Грамадзянскі кодэкс Расійскай Федэрацыі (частка другая) ад 2
Маркетынгавая і рэкламная палітыка
першае, што павінен вывучыць заснавальнік агенцтва нерухомасці - стан рынку і канкурэнтнага асяроддзя. На сектар нерухомасці значны ўплыў аказаў крызіс 2013 - 2014 гг. У той перыяд, у сувязі з нестабільнасцю курса, зніжэннем ўзроўню жыцця насельніцтва і падзеннем попыту на нерухомасць актыўнасць на рынку практычна спынілася. Таму на плаву засталіся найболей моцныя прадпрыемствы, якія валодаюць шырокай кліенцкай базай. Пачыная з 2015 гады стан рынку паступова нармалізавалася, і прадпрыемствы, якія засталіся ў гэтай сферы, пачалі выходзіць на дакрызісны ўзровень.. Сярод станоўчых момантаў нядаўняга крызісу - рынак значна вызваліўся, дзякуючы чаму на ім зараз дастаткова месца для новых удзельнікаў. Акрамя таго, схемы правядзення аперацыя сталі значна прасцейшымі і празрыстымі.
Па выніках даследаванняў, патэнцыйная колькасць новых удзельнікаў рынку на дадзены момант складае больш 1 тысячы, тады як у цяперашні час іх колькасць - больш 11,5 тысячы.
Паводле дадзеных статыстыкі, Пачыная з 2015 гады значна выраслі аб'ёмы будаўніцтва новых аб'ектаў. Асабліва гэта датычыцца жылога сектара. У сувязі з гэтым попыт на новабудоўлі сярод насельніцтва, у першую чаргу сталіцы і іншых буйных гарадоў, істотна павысіўся. З улікам таго, што тэмпы будаўніцтва не зніжаюцца, з 2019 год можна спрагназаваць новую хвалю павышэння пакупальніцкай цікавасці. Высокай застаецца і патрэбнасць насельніцтва ў сектары другаснага рынку - гэты сегмент больш цікавы з прычыны яго бюджэтнасці.. таму, плануючы адкрыццё агенцтва, трэба рабіць стаўку адразу на ўсе існуючыя напрамкі.
У разрэзе распрацоўкі маркетынгавай стратэгіі варта падрабязна прааналізаваць структуру патэнцыйных кліентаў агенцтваў нерухомасці ў параўнанні з мінулымі гадамі..
Іх склад будзе наступным:
| Рынкавы сегмент | 2012 г. | 2016 - 2018 гг. |
| студэнты | 22 500 | 26 500 |
| Маладыя спецыялісты | 18 000 | 21 100 |
| Маладыя сем'і | 12 000 | 14 050 |
| Арэнда офісаў і іншых плошчаў | 10 000 | 11 800 |
| Усяго | 62 000 | 73 200 |
Распрацоўваючы маркетынгавую кампанію, неабходна вывучыць структуру попыту і ўсе пералічаныя асаблівасці. Бо да новых арганізацый на рынку няма дастатковага даверу, у першую чаргу трэба стварыць неабходны імідж і зарэкамендаваць сябе як кампанію, якая ўжо заслужыла на рынку пэўную рэпутацыю.
Немалаважную ролю ў яго развіцці, пашырэнні яго магчымасцяў гуляе і рэклама. Нерухомасць - гэта менавіта той выпадак, калі колькасць рэкламы і поспех прадпрыемствы маюць прама прапарцыйную залежнасць.
Каб прыцягнуць большую колькасць патэнцыйных кліентаў, трэба выкарыстоўваць розныя рэкламныя магчымасці:
- на мясцовым узроўні (тэлебачанне, газеты, расклейванне і распаўсюджванне ўлётак),
- магчымасці інтэрнэту (арганізацыя сайта, распаўсюджванне інфармацыі на тэматычных рэсурсах, форумах і ў сацыяльных сетках),
- эфектная шыльда з указаннем паслуг і іншыя віды знешняй рэкламы..
Любая рэклама павінна быць эфектыўнай. Для гэтага яна павінна быць якасна і прафесійна распрацавана. Па гэтай прычыне рэкамендуюць звяртацца ў спецыялізаваныя агенцтвы для распрацоўкі рэкламнай кампаніі і стратэгіі.. Тое ж датычыцца распрацоўкі і прасоўвання сайта агенцтва. Афіцыйны інтэрнэт-рэсурс павінен быць функцыянальным і зручным для карыстальніка. Ён павінен уключаць падрабязную інфармацыю аб паслугах прадпрыемства, паведамляць расцэнкі і іншыя падрабязнасці і прадастаўляць падрабязную кантактную інфармацыю.
Фінансы агенцтва нерухомасці
Расходная частка фінансавага плана ў разліку на асноўныя перыяды развіцця кампаніі складаецца з наступных складовых.:
| артыкул выдаткаў | Выдаткі ў месяц | Выдаткі за год | аднаразовыя выдаткі | Усяго выдаткі за год |
| арэнда (купля) памяшкання (45 кв.м) | 52 500 | 630 000 | 10 500 | 640 000 |
| Выдаткі на камунікацыю | 50 000 | 50 000 | ||
| Архітэктурныя паслугі | 300 000 | 300 000 | ||
| Купля канцылярскіх тавараў | 128 700 | 128 700 | ||
| Набыццё брашур, аплата кансультацый, паслуг страхавання | 409 500 | 409 500 | ||
| Даследаванне рынку нерухомасці | 45 000 | 540 000 | 220 000 | 265 000 |
| Купля офіснай мэблі | 231 700 | 231 700 | ||
| Купля камп'ютэрнага абсталявання | 289 000 | 289 000 | ||
| стварэнне сайта, хостынг, купля скрыптоў | 120 000 | 120 000 | ||
| рэкламныя выдаткі | 65 000 | 780 000 | 780 000 | |
| зарплата | 640 000 | 7 700 000 | 7 700 000 | |
| падаткі | 193 000 | 2 307 000 | 2 307 000 | |
| непрадбачаныя выдаткі | 171 000 | 171 000 | ||
| Усяго | 851 800 | 9 621 000 | 1 880 000 | 11 056 000 |
Такім чынам, згодна з разлікамі, выдаткі на адкрыццё, развіццё і прасоўванне ў першы год складуць больш 11 мільёнаў рублёў.
Асобны пункт расходнага складальніка фінансавага плана - падатковыя выплаты. Абавязковы пералік такіх выдаткаў уключае:
| Найменне | база | перыяд | падатковая стаўка |
| Падатак на прыбытак | атрыманая прыбытак | 1 месяц | 20% |
| NDS | дабаўленая вартасць | 1 месяц | 18% |
| Падатак на маёмасць | Кошт маёмасці | Па ўсталяваным графіку | 2,2% |
| Падаходны падатак | Фонд аплаты працы | 1 месяц | 13% |
| сацыяльныя адлічэнні | Фонд аплаты працы | 1 месяц | 30% |
Аформіўшы яшчэ на этапе адкрыцця бізнесу форму падаткаабкладання ЕНВД, можна значна спрасціць працэс падатковай справаздачнасці і скараціць выдаткі.
даход
Рэнтабельнасць бізнесу ў сярэднім складзе паказчык у 25%. Акупнасць агенцтва нерухомасці пры такой рэнтабельнасці – 3-6 месяцаў. Такія вынікі будуць магчымымі пры захаванні дзейных паказчыкаў цэнаўтварэння на аб'екты нерухомасці ў краіне., а таксама коштаў на паслугі агенцтваў нерухомасці. На дадзены момант нацэнка на паслугі такіх кампаній складаюць 5 - 6% ад кошту аб'ектаў нерухомасці. Захоўваць рэнтабельнасць агенцтва дазволіць пастаянны маніторынг цэн на рынку і адсочванне іх дынамікі..
План аб'ёмаў прадастаўлення паслуг у адпаведнасці з асноўнымі этапамі стварэння і развіцця агенцтва будзе выглядаць наступным чынам:
| перыяд | выгляд паслугі | Аб'ём вытворчасці і рэалізацыі за 1 мес. | цана, руб. | Выручка ад рэалізацыі, руб. |
| 1 - 12 месяц інвеставання | Аб'ём продажаў і ўзнагароды па здзелках | Базавы кошт 1 кв.м - 36 000 руб. | ад 3 % ад сумы здзелкі | 9 200 000 - 103 700 000 |
| 13 - 24 месяц функцыянавання | Аб'ём продажаў і ўзнагароды па здзелках | Базавы кошт 1 кв.м - 36 000 руб. | ад 3 % ад сумы здзелкі | 9 600 000 - 108 574 000 |
На дадзены момант паказчык прыросту выручкі ад аказання паслуг агенцтва нерухомасці складае 10 - 14% у год. Калі такая дынаміка будзе захавана, гадавы аб'ём рэалізацыі дасягне 112, 4 мільёнаў рублёў. На гэты паказчык будуць уплываць не толькі агульнаэканамічны стан і развіццё рынку нерухомасці ў краіне., але і пісьменнасць падбору кадраў і распрацоўка маркетынгавай палітыкі.
рызыкі
Асноўныя праблемы, якія прадпрымальнікам, адкрывалым агенцтва нерухомасці, трэба вырашаць у першую чаргу, наступныя:
- – складанасці ў адкрыцці кампаніі з нуля з прычыны адсутнасці аўтарытэту на рынку;
- – высокая канкурэнцыя на рынку. У тым ліку небяспечная несумленная канкурэнцыя - нярэдка прадстаўнікі іншых агенцтваў і прыватныя агенты перавабліваюць кліентаў або якім-небудзь шляхам атрымліваюць базы дадзеных іншых кампаній.. Існуе таксама практыка пераваблівання супрацоўнікаў агенцтва разам з іх ужо напрацаванай базай кліентаў;
- – рэшткавыя з'явы крызісу і магчымасць развіцця новага - каб трымаць сваю пазіцыю ва ўмовах крызісу, неабходна выпрацаваць эфектыўную стратэгію;
- – сезонны фактар: у пэўныя месяцы рынак нерухомасці практычна замірае. У гэты перыяд варта разглядаць варыянты зніжэння коштаў, што дапаможа ўтрымаць актыўнасць і прадухіліць рэзкае падзенне прыбытку.
- – высокая рызыка пры працы з праблемнымі аб'ектамі нерухомасці і нядобрасумленнымі кліентамі.
Рынак нерухомасці заўсёды шмат у чым залежыць ад геапалітычнага і макраэканамічнага фону. Любыя з'явы, якія расхістваюць гэтую сістэму, аўтаматычна адбіваюцца на курсе валют і кошту нерухомасці.
Па выніках вывучэння галіны і складання бізнес-плана можна зрабіць наступныя высновы. Агенцтва нерухомасці - патэнцыйна перспектыўны і адносна малазатратны від бізнесу, які прадстаўляе запатрабаваныя паслугі. Тым не менш у гэтым сектары назіраецца высокі ўзровень канкурэнцыі., аб чым сведчыць дынаміка росту прадпрыемстваў гэтага напрамку. З кожным годам колькасць грамадзян, жадаючых купіць, прадаць, здаць ці арандаваць жыллё, вытворчае ці офіснае памяшканне, узрастае. Гэта азначае, што нават пры наяўнасці высокай канкурэнцыі перспектывы для з'яўлення новых агенцтваў ёсць - неабходна толькі прапанаваць спажыўцу дастаткова высокі ўзровень паслуг і правільна расставіць прыярытэты дзейнасці.
Сакрэты паспяховай працы рыэлтара – ў відэа:
