Бізнес-план агенцтва нерухомасці

Бізнес-план агенцтва нерухомасці
Бізнес-план агенцтва нерухомасці
Бізнес-план агенцтва нерухомасці

Поиск недвижимости – для покупки или аренды, рано или поздно актуален для каждого. Агентства недвижимости – главные помощники для граждан и организаций в этом деле, востребованы всегда. А так как недвижимость – это еще и выгодный способ капиталовложений, па статыстыцы, даже в неблагоприятные для экономики кризисные периоды большинство предприятий этого направления оказываются на плаву. Главное в этом деле – грамотная стратегия и хорошо продуманный бизнес-план агентства недвижимости. Бизнес-план представляет собой комплексный проект предприятия, создаваемого с нуля.

асаблівасці праекта

Разработанный бизнес-план имеет своим предназначением оценку экономической эффективности данного инвестиционного проекта и анализ перспектив открытия агентства недвижимости с нуля. План составляется с учетом аналитических и статистических данных, а также предварительно проведенных расчетов финансовых затрат и ожидаемых доходов.

Характер организации обозначен как предприятие, оказывающее посреднические услуги в сделках сферы недвижимости. В числе предоставляемых услуг – подбор объектов недвижимости для покупки или аренды, содействие в оформлении документов и другие виды помощи населению и организациям на коммерческой основе.

Основные цели проекта можно обозначить как:

  1. удовлетворение спроса, существующего на рынке недвижимости;
  2. – стварэнне прадпрыемства з высокім узроўнем рэнтабельнасці;
  3. получение прибыли в соответствии с уровнем, рассчитанным в плане.

Для открытия агентства недвижимости планируется получение коммерческого кредита в размере 2 мільёна 732 тысячы рублёў. Такая сумма – результат расчетов общей стоимости проекта на стартовом этапе создания и развития агентства. Процентная ставка по кредиту составит 14%. В планах – выплата кредита с первого месяца работы компании, что значительно упрощает расчеты и процесс уплаты займа. Принимая во внимание такие финансовые показатели, срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования составит примерно 2 года. Доход инвестора (общая сумма уплаченных процентов по кредиту) за этот период составит в пределах 176 тысяч рублёў. Такие примерные расчеты, а также более подробный анализ финансовой составляющей проекта, приведенный в соответствующем разделе плана, дает возможность определить общий экономический эффект от проекта в сумме свыше 196 мільёнаў 200 тысяч рублёў.

Агентство недвижимости как вид бизнеса

Операции с недвижимым имуществом очень хлопотны и трудоемки. К тому же они отбирают много времени и сил. К оформлению документов на недвижимость любого порядка существуют очень высокие требования, а так как у обычных граждан обычно нет достаточного опыта их оформления, актуальной будет помощь специализированного агентства. Эти структуры занимаются оформлением жилых домов, квартир, гаражей, дач и прочего недвижимого имущества. Оформлением документов занимаются непосредственно риэлторы, выполняя самые сложные и малоприятные бюрократические процедуры за клиента.

Агентства недвижимости вынуждены постоянно выдерживать натиск конкуренции и бороться за клиента, особенно в больших городах. Это главная сложность, которую придется преодолеть при помощи грамотно разработанной маркетинговой кампании. Второй аспектприбыль от них очень зависит от правильной стратегии, но в первую очередьот грамотного бизнес-плана. Открыть агентство недвижимости несложно, стартовые вложения в него не очень высокие, но удержать на плаву много труднее по причине высокой конкуренции.

Важно различать риэлторскую фирму и агентство недвижимости. Риэлторская фирма фактически выполняет часть обязанностей агентства недвижимости, но она не обязана иметь лицензию и в то же время круг ее компетенции не столь широк. Агентство недвижимости занимается юридической частью работы, организационной и финансовой и обладает большим набором прав и полномочий.

Вместе с тем агентство заинтересовано иметь в своем составе активных агентов-риэлторов, которые способны устанавливать нужные связи, владеть важной информацией, оперировать ею на месте, ориентироваться на рынке недвижимости. От хорошо спланированной работы риэлтора по купле и продаже недвижимости во многом зависит успех и репутация такого бизнеса, его прибыль, его развитие.

Фактически данный проект предусматривает именно агентство, имеющее своим предназначением оказание посреднических услуг между двумя сторонами – покупателем и продавцом (арендодателем и арендатором) в зависимости от типа сделки.

Целевая аудитория агентства – граждане, планирующие взять или сдать в аренду, купить или продать объект недвижимости. Соответственно потенциальные клиенты – достаточно обширная категория. В нее входят как частные лица, так и организации различного масштаба.

Бізнес-план агенцтва нерухомасці
Бізнес-план агенцтва нерухомасці

В целом агентство недвижимости представляет собой выгодный вид бизнеса с минимальными рисками. Его открытие требует небольших стартовых вложений по причине отсутствия необходимости в закупке производственного оборудования или сырьевой базы. Не нужно для этой деятельности и профильного образование или специальных знаний. Чтобы создать успешную компанию, нужно обладать определенным опытом в этой сфере. Як правіла, учредителями таких компаний становятся бывшие риелторы и агенты по торговле недвижимостью. В любом случае для этой деятельности обязательна деловая хватка и знание принципов работы выбранного сектора рынка. В том числе предварительно изучают особенности рынка недвижимости региона и страны в целом.

Для успешной работы агентства большое значение имеет наличие достаточного количества источников информации о продаваемых и сдаваемых объектах недвижимости.

Возможно несколько вариантов:

  1. покупка базы данных, которые предоставляют компании по сбору и обработке соответствующей информации. Стоит доверять только проверенным организациям, предварительно, перед покупкой проверив предоставленную информацию;
  2. поиск в интернете на соответствующих сайтах;
  3. использование СМИ для поиска объявлений о продаже или сдаче недвижимости.

Именно эти источники станут основой для деятельности в самом начале работы агентства. Впоследствии, при условии грамотно проведенной маркетинговой и рекламной кампании, потенциальные клиенты сами будут связываться с представителями агентства для сотрудничества.

Схема работы агентства недвижимости включает несколько стандартных последовательных этапов:

  • обращение клиента в агентство с целью получения какой-либо услуги;
  • заключение договора между сторонами;
  • сотрудник агентства, специализирующийся на выполнении интересующих клиента сделок, изучает вопрос и подбирает подходящие варианты;
  • клиент рассматривает подобранные объекты недвижимости, затем проводит переговоры и принимает решение;
  • работник агентства занимается проверкой документов, чтобы убедиться, что проведение сделки безопасно. Затем специалист оказывает помощь в заключении договора, консультируя по всем возникающим вопросам;
  • стороны заключают договор, который завершается уплатой клиентом оговоренной суммы комиссионных.

Агентства недвижимости имеют широкий спектр деятельности. Но в основе практически каждой услуги лежит заключение с клиентом договора, который регулирует все нюансы сотрудничества.

Основные параметры бизнеса в сфере недвижимости – ў відэа:

Офисное помещение для агентства недвижимости

Для привлечения обширной и платежеспособной аудитории офис лучше открыть в центре города. Но нередко, по результатам исследования рынка, оказывается, что открывать агентство в центре нерентабельно по причине высокой конкуренции. Иногда более предпочтительный вариантспальный район. Но в большинстве случаев удобнее окажется офис в центре – при таких условиях агентам будет удобнее добираться до любой точки города, что имеет принципиальное значение для компании, занимающейся недвижимостью. Центральное расположение также будет способствовать увеличению клиентской базы – многие потенциальные клиенты не захотят ехать в окраинные районы города. В целом главное – наличие поблизости достаточной целевой аудитории и высокой конкуренции.

Площадь офиса допускается не более 20 чвэрць. м., но обязательным условием является оборудование отдельной комнаты для работы с клиентами. Помещение планируется арендовать в одном из специализированных офисных центров. Там, як правіла, готова вся инфраструктура для оборудования рабочих мест для персонала, проведены интернет и телефонная связь.

Оборудование для агентства будет включать стандартный офисный набор:

  • компьютеры с программным обеспечением,
  • копировальный аппарат,
  • многоканальные телефоны или несколько дополнительных номеров для связи с потенциальными клиентами и руководством для риэлторов,
  • телефоны для других специалистов (руководитель агентства, бухгалтар),
  • прынтэр;
  • факс для связи,
  • касавы апарат;
  • сейф.

Обязательно наличие мебели для персонала. В первую очередь это удобные стулья и столы, оборудованные для размещения компьютера, бумаг и рабочих принадлежностей сотрудников. Необходимы также шкафы для хранения личных вещей и одежды специалистов. Стоит уделить внимание и помещению для переговоров и встречи посетителей. Там пригодится большой круглый или прямоугольный стол, а также диван для ожидания. пажадана, чтобы на входе в офис располагалась небольшая рецепция, где посетителя сориентируют и проконсультируют по интересующим его вопросам.

Когда предприятие достигнет более высокого уровня, магчыма, понадобится служебный автомобиль. В первое время в нем нет необходимости.

персанал

В начале деятельности нет необходимости набирать большой штат сотрудников. В первые месяцы он может состоять из 5-6 чалавек. Постепенно расширяясь, за счет большого количества сделок и возрастающей прибыли, агентство может расширить свой штат до 10-12 чалавек. При необходимости можно привлекать к сотрудничеству внештатных специалистов.

Успех такого бизнеса и его прибыль зависят напрямую от продуктивной работы риэлторов, их активности, профессиональных и личных качеств, в том числеумения общаться с людьми. Успешная работа агентства во многом зависит и от правильной организации труда всего его штата. В этом заключается одна из главных задач руководства.

Рабочая модель агентства недвижимости – у відэароліку:

рэгістрацыя

Перед открытием любой компании ее нужно зарегистрировать как субъект предпринимательской деятельности. В данном случае наиболее удачным вариантом будет юридическое лицо, преимущественно ООО. Юридическое лицо обладает большей степенью надежности в глазах потенциальных клиентов и партнеров, так как среди таких компаний значительно меньше фирм-однодневок. Выбор такой формы будет очевидным и в том случае, если учредителей более чем один. ООО свойственны и определенные сложности. Главная из них – немалый пакет документов, который придется подготовить учредителю перед созданием организации, а также впоследствии, при подаче налоговой отчетности.

Перечень документов для регистрации ООО включает:

заявление по специальной форме;

пакет учредительных документов новой организации, в том числе устав ООО, решение о создании юридического лица, решение о назначении руководителя и некоторые прочие;

паспорта и ИНН каждого из учредителей предприятия;

подтверждение уплаты госпошлины и внесения уставного капитала.

Размер уставного капитала составляет не менее 10 тысяч рублей и является подтверждением надежности и платежеспособности организации. При заполнении заявления должны быть точно указаны все персональные сведения обо всех учредителях, а также представлено официальное название и юридический адрес. Там же указывается соответствующий деятельности код по классификатору ОКВЭД. Для стандартного агентства недвижимости подойдет раздел 68 «Операции с недвижимым имуществом». В пределах этой категории можно выбрать один основной и несколько дополнительных кодов (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/72304571aea41735016964be63961f2ac0b8c103/).

Эти и, в некоторых случаях, другие документы необходимо подать в территориальное отделение ФНС. При соблюдении всех требований ООО будет оформлено в течение 14 дзён.

При регистрации ИП процесс организации агентства будет более простым. Однако эта форма предоставляет значительно меньше возможностей для развития и делает компанию менее конкурентоспособной.

Специальная лицензия для деятельности агентств недвижимости не требуется – достаточно должны образом оформленного физического или юридического лица. Перед тем как приступить к созданию агентства недвижимости, нужно изучить несколько нормативных документов:

Федэральны закон ад 13.07.2015 N 218-ФЗ О гос. регистрации недвижимости

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) ад 2

Маркетинговая и рекламная политика

першае, что должен изучить учредитель агентства недвижимости – состояние рынка и конкурентной среды. На сектор недвижимости значительное влияние оказал кризис 2013 - 2014 гг. В тот период, в связи с нестабильностью курса, снижением уровня жизни населения и падением спроса на недвижимость активность на рынке практически прекратилась. Поэтому на плаву остались наиболее сильные предприятия, обладающие обширной клиентской базой. Начиная с 2015 года состояние рынка постепенно нормализовалось, и оставшиеся в этой сфере предприятия начали выходить на докризисный уровень. Среди положительных моментов недавнего кризиса – рынок значительно освободился, благодаря чему на нем сейчас достаточно места для новых участников. Акрамя таго, схемы проведения операция стали значительно более простыми и прозрачными.

По результатам исследований, потенциальное количество новых участников рынка на данный момент составляет более 1 тысячы, тогда как в настоящее время их количество – более 11,5 тысячы.

Согласно данным статистики, Пачыная з 2015 года значительно выросли объемы строительства новых объектов. Особенно это касается жилого сектора. В связи с этим спрос на новостройки среди населения, в первую очередь столицы и других крупных городов, существенно повысился. С учетом того что темпы строительства не снижаются, з 2019 год можно спрогнозировать новую волну повышения покупательского интереса. Высокой остается и потребность населения в секторе вторичного рынка – этот сегмент более интересен по причине его бюджетности. таму, планируя открытие агентства, следует делать ставку сразу на все существующие направления.

В разрезе разработки маркетинговой стратегии следует подробно проанализировать структуру потенциальных клиентов агентств недвижимости в сравнении с прошедшими годами.

Их состав будет следующим:

Рыночный сегмент 2012 г. 2016 - 2018 гг.
Студенты 22 500 26 500
Молодые специалисты 18 000 21 100
Молодые семьи 12 000 14 050
Аренда офисов и других площадей 10 000 11 800
Усяго 62 000 73 200

Разрабатывая маркетинговую кампанию, необходимо изучить структуру спроса и все перечисленные особенности. Так как к новым организациям на рынке нет достаточного доверия, в первую очередь следует создать необходимый имидж и зарекомендовать себя как компанию, которая уже заслужила на рынке определенную репутацию.

Немаловажную роль в его развитии, расширении его возможностей играет и реклама. Недвижимость – это именно тот случай, когда количество рекламы и успех предприятия имеют прямо пропорциональную зависимость.

Чтобы привлечь большее количество потенциальных клиентов, нужно использовать различные рекламные возможности:

  • на местном уровне (тэлебачанне, газеты, расклеивание и распространение листовок),
  • возможности интернета (организация сайта, распространение информации на тематических ресурсах, форумах и в социальных сетях),
  • эффектная вывеска с указанием выполняемых услуг и другие виды внешней рекламы.

Любая реклама должна быть эффективной. Для этого она должна быть качественно и профессионально разработана. По этой причине рекомендуют обращаться в специализированные агентства для разработки рекламной кампании и стратегии. То же касается разработки и продвижения сайта агентства. Официальный интернет-ресурс должен быть функциональным и удобным для пользователя. Он должен включать подробную информацию об услугах предприятия, сообщать расценки и другие подробности и предоставлять подробную контактную информацию.

Финансы агентства недвижимости

Расходная часть финансового плана в расчете на основные периоды развития компании складывается из следующих составных:

артыкул выдаткаў Выдаткі ў месяц Выдаткі за год аднаразовыя выдаткі Итого расходы за год
арэнда (купля) памяшкання (45 кв.м) 52 500 630 000 10 500 640 000
Расходы на коммуникацию 50 000 50 000
Архитектурные услуги 300 000 300 000
Покупка канцелярских товаров 128 700 128 700
Приобретение брошюр, оплата консультаций, услуг страхования 409 500 409 500
Исследование рынка недвижимости 45 000 540 000 220 000 265 000
Покупка офисной мебели 231 700 231 700
Купля камп'ютэрнага абсталявання 289 000 289 000
стварэнне сайта, хостынг, купля скрыптоў 120 000 120 000
рэкламныя выдаткі 65 000 780 000 780 000
зарплата 640 000 7 700 000 7 700 000
падаткі 193 000 2 307 000 2 307 000
непрадбачаныя выдаткі 171 000 171 000
Усяго 851 800 9 621 000 1 880 000 11 056 000

Такім чынам, согласно с расчетами, расходы на открытие, развитие и продвижение в первый год составят более 11 мільёнаў рублёў.

Отдельный пункт расходной составляющей финансового плана – налоговые выплаты. Обязательный перечень таких затрат включает:

Найменне база перыяд падатковая стаўка
Падатак на прыбытак атрыманая прыбытак 1 месяц 20%
NDS дабаўленая вартасць 1 месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Па ўсталяваным графіку 2,2%
Падаходны падатак Фонд аплаты працы 1 месяц 13%
сацыяльныя адлічэнні Фонд аплаты працы 1 месяц 30%

Оформив еще на этапе открытия бизнеса форму налогообложения ЕНВД, можно значительно упростить процесс налоговой отчетности и сократить расходы.

даход

Рентабельность бизнеса в среднем составит показатель в 25%. Окупаемость агентства недвижимости при такой рентабельности – 3-6 месяцаў. Такие результаты будут возможными при сохранении действующих показателей ценообразования на объекты недвижимости в стране, а также цен на услуги агентств недвижимости. На данный момент наценка на услуги таких компаний составляют 5 - 6% от стоимости объектов недвижимости. Сохранять рентабельность агентства позволит постоянный мониторинг цен на рынке и отслеживание их динамики.

План объемов предоставления услуг в соответствии с основными этапами создания и развития агентства будет выглядеть следующим образом:

перыяд выгляд паслугі Объем производства и реализации за 1 мес. цана, руб. Выручка ад рэалізацыі, руб.
1 - 12 месяц інвеставання Объем продаж и вознаграждения по сделкам Базовая стоимость 1 кв.м – 36 000 руб. ад 3 % от суммы сделки 9 200 000 - 103 700 000
13 - 24 месяц функцыянавання Объем продаж и вознаграждения по сделкам Базовая стоимость 1 кв.м – 36 000 руб. ад 3 % от суммы сделки 9 600 000 - 108 574 000

На данный момент показатель прироста выручки от оказания услуг агентства недвижимости составляет 10 - 14% у год. Если такая динамика будет сохранена, годовой объем реализации достигнет 112, 4 мільёнаў рублёў. На этот показатель будут влиять не только общеэкономическое состояние и развитие рынка недвижимости в стране, но и грамотность подбора кадров и разработка маркетинговой политики.

рызыкі

Основные проблемы, которые предпринимателям, открывающим агентство недвижимости, нужно решать в первую очередь, наступныя:

  1. сложности в открытии компании с нуля по причине отсутствия авторитета на рынке;
  2. высокая конкуренция на рынке. В том числе опасна нечестная конкуренция – нередко представители других агентств и частные агенты переманивают клиентов или каким-либо путем получают базы данных других компаний. Существует также практика переманивания сотрудников агентства вместе с их уже наработанной базой клиентов;
  3. остаточные явления кризиса и возможность развития нового – чтобы держать свою позицию в условиях кризиса, необходимо выработать эффективную стратегию;
  4. сезонный фактор: в определенные месяцы рынок недвижимости практически замирает. В этот период стоит рассматривать варианты снижения цен, что поможет удержать активность и предотвратить резкое падение прибыли.
  5. высокий риск при работе с проблемными объектами недвижимости и недобросовестными клиентами.

Рынок недвижимости всегда во многом зависит от геополитического и макроэкономического фона. Любые явления, расшатывающие эту систему, автоматически отражаются на курсе валют и стоимости недвижимости.

По результатам изучения отрасли и составления бизнес-плана можно сделать следующие выводы. Агентство недвижимости – потенциально перспективный и относительно малозатратный вид бизнеса, предоставляющий востребованные услуги. Тем не менее в этом секторе наблюдается высокий уровень конкуренции, о чем свидетельствует динамика роста предприятий этого направления. С каждым годом количество граждан, желающих купить, продать, сдать или арендовать жилье, производственное или офисное помещение, возрастает. Гэта азначае, что даже при наличии высокой конкуренции перспективы для появления новых агентств есть – необходимо только предложить потребителю достаточно высокий уровень услуг и правильно расставить приоритеты деятельности.

Секреты успешной работы риэлтора – ў відэа:

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес-план агенцтва нерухомасці”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню