Бізнес-план магазінаў Аптэка

Бізнес-план магазінаў Аптэка
змест артыкула:
Бізнес-план магазінаў Аптэка
Бізнес-план магазінаў Аптэка

Якую інфармацыю павiнен змяшчаць у сабе бізнес план крамы дрогери

Рэзюмэ Бізнес-план магазінаў Аптэка

Дадзены праект - гэта план стварэння прыватнага прадпрыемства па арганізацыі бізнес плана крамы дрогери за 24 месяца. Перш за ўсё, пералічым ключавыя пункты працэсу стварэння бізнес плана запуску крамы дрогери. У першую чаргу ўзнікае Ідэя праекта, і Мэты праекта, такія як:
  1. Стварэнне прадпрыемства з высокім узроўнем рэнтабельнасці.
  2. Атрыманне прыбытку законным спосабам, з указаннем юрыдычнага адрасу, пашпартных дадзеных кіраўніка і заснавальніка праекта, дадзеных пра супрацоўнікаў.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации бытовой химии и товаров широкого потребления
  4. характар ​​прадпрыемства: предприятие по реализации бытовой химии и товаров широкого потребления
  5. Прадастаўленне магчымасці і пакрыць спажывецкі попыт.
  6. Пошук і заключэнне дагавораў з інвестарамі.
  7. Кошт праекта: 865 000 рублёў
  8. фінансаванне праекта: Ажыццяўляецца шляхам атрымання камерцыйнага крэдыту ў памеры 865 000 руб.
  9. Для рэалізацыі праекта прадпрыемству неабходна ўзяць крэдыт у памеры рублёў на 24 разліковых месяцаў з нормай дысконту 14%.
  10. тэрміны акупляльнасці: 2 года.
  11. Даход інвестара складзе складзе 55 592,82 рублёў.
  12. Выплаты працэнтаў па крэдыце пачынаюцца з першага месяца рэалізацыі дадзенага праекта.
  13. Зварот пазыковых сродкаў пачынаецца з першага месяца рэалізацыі праекта. Дадзенае акалічнасць ўведзена ў дадзеным бізнес плане для спрашчэння разумення структуры разліку патоку дыскантавання і рэгулявання грашовага патоку. Зварот пазыковых сродкаў пачынаецца з першага месяца рэалізацыі праекта. Дадзенае акалічнасць ўведзена ў дадзеным бізнес плане для спрашчэння разумення структуры разліку патоку дыскантавання і рэгулявання грашовага патоку.
  14. Закладзеная працэнтная стаўка па пазыковых сродкаў 17,5 %. неабходна ўлічваць, што ў цяперашні час банкі пераглядаюць норму адсотка для інвестыцыйных праектаў у бок зніжэння.
  15. Агульная сума налічаных працэнтаў складзе 55 592,82 рублёў.
  16. Тэрмін акупнасці з пачатку рэалізацыі праекта 5 месяцаў.
  17. Тэрмін акупнасці з улікам дыскантавання 2 года.
  18. Агульны эканамічны эфект ад рэалізацыі праекта за ўмоўны жыццёвы цыкл складае 46 461 031,52 руб.

Этапы праекта бізнес план крамы дрогери

этапы праекта умовы выканання тэрміны выканання
Галоўная праекта 1-2 года
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц праекта 1 -30 банкаўскіх дзён
атрыманне крэдыту Наяўнасць адпаведнага пакета дакументаў 30 каляндарных дзён
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1-30 каляндарных дзён
Падбор месцазнаходжання і афармленне дакументацыі папярэднія працы 30 каляндарных дзён
купля абсталявання Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1-30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне інвестыцыйных сродкаў 1-30 каляндарных дзён
наём персаналу вытворчая дзейнасць 1-30 каляндарных дзён
навучанне персаналу Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу 1-30 каляндарных дзён
Правядзенне маркетынгавай кампаніі 360 каляндарных дзён 1-360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта 12 – 24 месяца

на відэа: Як зрабіць бізнэс на бытавой хіміі

алгарытмы дзеяння, прописанные в бизнес плане магазина дрогери

В бизнес плане магазина дрогери прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Спосабы і метады аналізу мэтавай аўдыторыі, складанне партрэта ідэальнага кліента, яго ўзровень плацежаздольнасці.
  2. Рэгістрацыя бізнесу ў дзяржаўных наглядных і падатковых органах.
  3. Наём кваліфікаваных супрацоўнікаў, здольных выканаць пажаданні кліента і быць гатовымі да працы. Яшчэ адным артыкулам выдаткаў лічыцца наём супрацоўнікаў. Спецыялісты будуць займаць вакантныя пасады на конкурснай аснове, з'яўляючыся супрацоўнікамі агульнай, абслуговага і часовага характару з годнай канкурэнтаздольнай аплатай. Кандыдатуры прэтэндэнтаў на пасады будуць разглядацца ў плыні 30 каляндарных дзён.
  4. паслугі, якія аказваюцца прадпрыемствам.

Актуальность открытия магазина непродовольственных товаров в своем городе

Фармат дрогери нашмат скарачае час, якое кліент марнуе на штодзённыя бытавыя куплі. Наяўнасць шырокай асартыментнай сеткі дазваляе купіць усё, што трэба, у адной краме, а не наведваць 3 розных маркета і аптэку.

Агульнае зніжэнне ўзроўню продажаў у натуральным выразе склала 2,5%, нават з улікам таго, што рост цэнаў быў нейкім чынам стрыманы ад скачкападобны рухаў уверх. Агульны рост коштаў склаў за мінулы год усяго 5%. Гэта дазволіла рынку вырасці ў грашовым выразе на 2,1%. Спецыялісты не спяшаюцца рабіць аптымістычных прагнозаў датычна павелічэння агульнай колькасці спажывання, – расійскі спажывец працягвае прытрымлівацца ашчаднай мадэлі паводзінаў. Узровень продажаў універсальных чысцяць сродкаў вырас на 14,9% у натуральным выражэнні і на 20,2% у грашовым. эксперты адзначаюць, што расейцы ў пэўным сэнсе скарацілі выдаткі на набыццё сродкаў па догляду за домам і бытавой хіміі, а таксама шэрагу касметычных сродкаў.

На сродкі па ўборцы і па догляду за мэбляй сталі марнаваць у 2, 5 разы менш. Сучасны спажывец хоча зэканоміць і шукае альтэрнатыўныя сродкі, якія дазваляюць выкарыстоўваць іх для розных мэтаў з максімальна магчымай эфектыўнасцю па мінімальнай цане.

Продажу падобных сродкаў выраслі на 14,9% у натуральным выражэнні і на 20,2% у грашовым. Спажывец больш ахвотна набывае універсальныя сродкі для мыцця, чым мноства розных геляў і парашкоў для бялізны рознага тыпу. Папулярнымі таксама становяцца вадкія гелі, якія выдаткоўваюцца значна больш эканомна, чым парашкі для мыцця і чысткі.

на відэа: Бізнэс на бытавой хіміі

Адкрыць свой бізнэс у сферы рознічнага гандлю нехарчовымі таварамі можна некалькімі спосабамі

  1. З нуля (прапрацоўка бізнес плана крамы дрогери, стратэгіі развіцця і маштабавання бізнесу, а таксама фінансавая і адміністрацыйная адказнасць у выпадку няўдачы цалкам кладзецца на плечы пачаткоўца бізнэсмэна)
  2. Набыць гатовы бізнэс (неабходна ўважліва вывучыць дагавор куплі / продажу і выявіць усе недахопы бізнесу, патрэбна кансультацыя юрыста і даведкі па даўгах ў падатковай)
  3. пасля франшызы. Дагавор канцэсіі мае шэраг пераваг і недахопаў, якія таксама неабходна старанна прапрацаваць. Галоўнае ў такім выглядзе бізнесу - быць гатовым няўхільна выконваць загады, дадзеныя франчайзером (уладальнікам брэнда)

Франшыза або стартап?

Раскрутка стартапа з нуля Набыццё ўжо існуючага бізнесу Набыццё франшызы на ўмовах дагавора канцэсіі
перавагі недахопы перавагі недахопы перавагі недахопы
Самастойнае рашэнне аб суме пачатковага капіталу, размеркаванне выдаткаў і выбар фармату дзейнасці Выбар належнага памяшкання для крамы спалучаны з некаторымі цяжкасцямі, могуць узнікнуць праблемы з арэндадаўцамі: пазапланавае павышэнне стаўкі арэнднай платы або аднабаковы разрыў дамовы пасля таго, як у памяшканні ўжо былі выкананыя рамонтныя работы і праведзены неабходныя камунікацыі. Скарачаецца час на старт працы бізнесу: усе падрыхтоўчыя этапы ўжо пройдзены, неабходна толькі ўважліва азнаёміцца ​​з дакументамі ўладальніка бізнесу, з мэтай выяўлення падводных камянёў. Гатовы бізнэс прадаюць часцей за ўсё па прычыне яго даходнасці ці нават стратнасці. перш, чым падпісаць дагавор куплі-продажу, неабходна праверыць трафік мэтавай аўдыторыі, суму сярэдняга чэка і магчымасць атрымання дадатковага даходу за кошт укаранення ўласных унікальных стратэгічных распрацовак. Франчайзер акажа падтрымку на ўсіх этапах станаўлення бізнесу Неабходнасць выплаты паушальных ўнёску (аднаразова плацёж) і роялці (штомесячныя адлічэнні). Даволі высокі парог уваходжання ў бізнэс.
Індывідуальны выбар канцэпцыі крамы жаночай адзення, падбор асартыменту, выяўленне найбольш выгаднай цэнавай сістэмы Дадзеныя аналізу попыту могуць быць недакладнымі, і гэты фактар ​​можа негатыўна паўплываць на выгаднае напаўненне крамы патрабаваным асартыментам. Неабходнасць сачыць за своечасовай лагістыкай і пастаўкамі новага тавару. Часам можна набыць бізнес з ужо гатовым камплектам абсталявання і праведзеным у памяшканні рамонтам. Набываючы гатовы бізнэс, будзьце гатовыя выплачваць даўгі – па крэдытах, падатках і несці іншыя выдаткі былога ўладальніка. Адладжаны ўсе бізнес працэсы, вам будзе аказана падтрымка ў рэжыме 24/7, у вас будзе гатовая кліенцкая база і раскручаны брэнд з лаяльнай аўдыторый. Неабходнасць няўхільна прытрымлівацца ўсіх прадпісанням франчайзера і выконваць камерцыйную тайну. без магчымасці апрабаваць ўласныя ідэі без папярэдняга ўзгаднення з галаўным офісам.
Магчымасць весці бізнес-мадэль і прапрацоўку бізнес працэсаў і стратэгіі сваімі сіламі, абапіраючыся на ўласны вопыт. Усе бізнес працэсы, звязаныя з рэгістрацыяй, адкрыццём, раскруткай новага бізнэсу давядзецца весці самастойна, што звязана з некаторай доляй рызыкі. Асноўныя бізнес працэсы ўжо адладжаны: гатовая база пастаўшчыкоў, напрацаваны спісы кліентаў, вызначана мэтавая аўдыторыя, штатны расклад персаналу, гатовыя дакументы, датычныя працы бізнесу і яго падатковая нагрузка той, хто прадае вам гатовы бізнэс, не заўсёды зацікаўлены ў тым, каб яго справа прыносіла прыбытак ужо вам, і бясплатнай дапамогі ў далейшым часцей за ўсё вам аказваць не стане. На этапе старту ў сваім горадзе вам акажуць дапамогу ў пошуку і падборы памяшкання, вам будзе даступны дызайн-праект адладжаныя працоўныя бізнес-працэсы, што тычацца паставак, падбору і навучання персаналу і многае іншае паводле дамовы канцэсію Права выбару асартыменту і пастаўшчыкоў застаецца за франчайзером.
Магчыма стварэнне унікальнага крэатыўнага брэнда, здольнага канкураваць з ужо існуючымі на расійскім рынку, праца пад асабістай шыльдай, рэгістрацыя уласнай гандлёвай маркі. Маштабаванне бізнесу адбываецца сіламі самога бізнэсмэна Краму ўжо мае лаяльную да сябе мэтавую аўдыторыю і некаторую пазнавальнасць ў межах горада Крама можа мець негатыўную рэпутацыю ў пакупнікоў, і часта гэты факт бывае досыць складана выправіць. Гатовыя рэкламныя матэрыялы, дапамогу ў прасоўванні, які прадае сайт, навучанне франчайзі эфектыўным метадам. Франчайзер будзе патрабаваць справаздач аб дзейнасці, выканання планаў продажаў, і прытрымліванне інструкцыям, названым у дагаворы канцэсіі.

Особенности дрогери-маркетинга

  • плошча магазіна – 120-150 кв.м.
  • Праходнасць - да 300 чалавек у дзень.
  • Больш лаяльная мэтавая аўдыторыя.
  • самаабслугоўваньне пакупнікоў.
  • Занаванне крамы ажыццяўляецца па звычайных правілах мерчандайзинга, пры дапамозе стэлажоў і горак рознай вышыні.

аптэка (аптэка) - гэта фармат продажаў нехарчовых тавараў шырокага спажывання. Сюды можна аднесці бытавую хімію, касметычныя прэпараты, тавары для дома і лекавыя прэпараты, якія адпускаюцца без рэцэпту. Крамы Еўропы да да 20% гандлёвай плошчы займаюць лекамі шырокага спажывання і БАДамі (біялагічна актыўнымі дадаткамі, па сутнасці не з'яўляюцца лекавымі прэпаратамі). Сёння такі прывілеем у Расіі могуць карыстацца толькі гіпермаркеты і аптэчныя сеткі, якія акрамя таго дапаўняюць свой асартымент касметычнымі прэпаратамі (як лячэбнымі, так і дэкаратыўнымі). Для таго, каб прадаваць аптэчныя сродкі, краме патрэбныя спецыяльныя дазволы і ліцэнзія. За мяжой на дрогери прыходзіцца да 20% нехарчовага рытэйла.

памяшканне

Звычайна крамы фармату дрогери адрозніваюцца вытрыманым інтэр'ерам і функцыянальнасцю абстаноўкі. Выкладка тавараў таксама адрозніваецца дэмакратычнасцю. Высокі абарот дасягаецца за кошт асартыменту тавараў паўсядзённага попыту і выгаднага месца размяшчэння. Варта таксама звярнуць асаблівую ўвагу на тое, што асартымент Drogerie захоўваецца ў звычайных умовах, а гэта дазваляе зэканоміць на складскім абсталяванні і аснашчэнні гандлёвай залы. У рытэйла важна выгаднае месцазнаходжанне крамы. Тут важная крокавая даступнасць да жылых дамоў. Звычайна метраж плошчы такога крамы не перавышае 150 квадратных метраў. Гэта - звычайны стандарт для крам «каля дома»

Мэтавая аўдыторыя

Практычна стоадсоткавы абарот крамы забяспечваюць пастаянныя пакупнікі, якія жывуць побач з гандлёвай кропкай. Асноўнымі мэтавымі пакупнікамі з'яўляюцца жанчыны.

Бізнес-план магазінаў Аптэка: фактары, якія ўплываюць на попыт

Для таго, каб атрымаць адабрэнне атрымання крэдыту банкаўскай установай або заключыць выгадны дагавор з прыватным інвестарам, неабходна ўключыць у свой бізнэс план такі пункт як маркетынгавае даследаванне рынку - гэта дазволіць наглядна прадэманстраваць актуальнасць дадзенай дзейнасці ў вашым горадзе / рэгіёне.

на відэа: Этычная бытавая хімія (ня тэстоўваная на жывёл)

Што неабходна праясніць?

Бізнес план вам спатрэбіцца ў любым выпадку, незалежна ад таго, які шлях старту бізнесу і наступнага яго развіцця вы вылучыце. Перш за ўсё, трэба прааналізаваць дзейнасць прамых і ўскосных канкурэнтаў, ступені іх аддаленасці ад вашага магчымага размяшчэння крамы нехарчовых тавараў, а таксама праясніць асаблівасці працы (пастаўшчыкі, цэнаўтварэнне, Мэтавая аўдыторыя, праграмы лаяльнасці і інш.)

Бізнес-план магазінаў Аптэка
Бізнес-план магазінаў Аптэка

асартымент прадукцыі

Мэтавая аўдыторыя, па-за залежнасці ад ступені даходу, больш эканомна паводзіць сябе ў крамах дрогери-фармату, насельніцтва стомлена эканоміць, аднак эканамічная сітуацыя ў краіне ўсё яшчэ пакідае жадаць лепшага, і часцей за ўсё адбываецца так, што кліент адмаўляецца ад набыцця неабходнага эфектыўнага сродкі на карысць больш таннага.

Пачаткоўцу бізнэсоўцу варта звярнуць увагу на параўнальна недарагія айчынныя гандлёвыя маркі і брэнды, якія толькі пачынаюць заваёўваць расійскі рынак і давер спажыўцоў. Як правіла, такія гандлёвыя маркі не саступаюць у якасці замежным вытворцам і каштуюць значна танней. Айчынныя вытворцы выпускаюць якасныя асвяжальнікі для паветра (туалетнай пакоі, і ўсяму дому), сродкі для прачысткі засоров ў трубах (металлопластіковых і пластыкавых), бытавыя адбельвальнікі і туалетную паперу (папяровыя ручнікі, сурвэткі).

Бытавая хімія займае значны сегмент ў асартыменце тавараў супер- і гіпер маркет. Заснавальнікі бізнесу ў нішы дрогери-фармату падкрэсліваюць, што кліенты гатовыя зэканоміць на сродках для ўборкі і мыцця, аднак пакуль не гатовыя плаціць менш за уходовая і дэкаратыўную касметыку, а таксама сродкі для асабістай гігіены і некаторыя безрецептурные лекі.

Каб павялічыць прыток кліентаў, крамы фармату drogerie за мяжой напаўняюць біжутэрыяй і тэкстыльнай прадукцыяй, а таксама карыснымі бытавымі дробязямі і кармамі і аксэсуарамі для жывёл. Гэта зручна - такія крамачкі размяшчаюцца звычайна каля бліжэйшых жылых дамоў, і патэнцыйнаму кліенту не трэба прыкладаць шмат намаганняў, каб хутка купіць лямпачку, батарэйкі ці напаўняльнік для кацінага латка. У краінах Еўропы дрогери таксама прапануе тавары для дзяцей, прадуктамі для прытрымліваюцца нормаў ЗОЖ (а таксама веганов і сыроедов).

Рознічны рытэйл касметычных прэпаратаў і агульнага дрогери склаў за мінулы год каля 720 000 000 рублёў. Фактары павышэння і паніжэння попыту, прама і ўскосна ўплываюць на попыт і агульную пакупніцкую здольнасць насельніцтва.

на відэа: Як наладзіць пастаўкі ад аптовых пастаўшчыкоў

Зніжэнне ўзроўню попыту абумоўліваецца

  • Павольнымі тэмпамі аднаўлення ранейшага ўзроўню даходаў насельніцтва.
  • Скарачэнне колькасці працаздольнага насельніцтва краіны.

фактары, повышающие спрос

  • Усеагульная урбанізацыя.
  • Павелічэнне колькасці людзей, якія пражываюць адных. Паводле дадзеных людзі, вядучыя гаспадарка самастойна, марнуюць значна больш сямейных і адрозніваюцца высокім узроўнем спажывання.
  • Павышэнне заработнай платы людзей, занятых у бюджэтнай сферы.
  • Рост інтэрнэт-пісьменнасці насельніцтва, павелічэнне колькасці падлучэнняў да абаненцкіх сетак.
  • Неаднароднасць расійскага рынку па рэгіёнах.
  • імпартазамяшчэнне. Лаяльнасць расійскага спажыўца да айчыннай прадукцыі расце.

трэнды, якія ўплываюць на спажывецкае паводзіны мэтавай аўдыторыі

  1. Кліенты крам дрогери сталі звяртаць увагу на эфектыўнасць тавараў і суадносіны кошту / якасці.
  2. Кліент гатовы каштаваць новую прадукцыю і часцей давярае свайму асабістаму досведу, чым рэкламе.
  3. Узрасла давер да прадукцыі-канцэнтрату, якой хапае на большую колькасць выкарыстанняў.
  4. Спажыўцы гатовыя купляць сродкі, прызначаныя для вузкапрофільнымі выкарыстання.
  5. Новыя формы прадукцыі (гелі, капсулы, інавацыйныя дазоўкі)
  6. Праграмы лаяльнасці паказваюць добрыя вынікі продажаў.
  7. Сярод спажыўцоў з прыбыткам сярэднім, вышэй сярэдняга і высокім, важная экалагічнасць тавараў бытавога спажывання і хіміі для дома / асабістай гігіены.
Бізнес-план магазінаў Аптэка
Бізнес-план магазінаў Аптэка

Перавагі і недахопы дадзенага сегмента бізнесу

плюсы

  1. Шырокая мэтавая аўдыторыя.
  2. Прамая канкурэнцыя параўнальна невялікая.
  3. Невялікі памер стартавых укладанняў.

мінусы

  1. Канкурэнцыя непрамая знаходзіцца на высокім узроўні.
  2. Персаналу прыйдзецца мець справу з шырокім асартыментам і многімі таварнымі пазіцыямі.
  3. Можа мець месца просты тавару, які не набыў належнай папулярнасці ў пакупніка.

варта адзначыць, што сёння ў некаторых сегментах мэтавай аўдыторыі назіраецца павышаны попыт на экалагічна чыстую бытавую хімію і касметыку, при этом есть достойные представители производства отечественной продукции по хорошей цене. Акрамя таго, вашими клиентами могут стать также фирмы, аказваюць паслугi прафесійнага клінінг для прыватных і карпаратыўных кліентаў.

За мінулы год рынак дрогери паказаў прырост на 8,3%. эксперты адзначаюць, што жанчыны імкнуцца зэканоміць на набыцці сродкаў для уборкі, але якасную касметыку на больш танную прадукцыю яны замяніць пакуль не гатовыя.

Асноўныя выплачваюцца падаткі

Найменне база перыяд стаўка
Падатак на прыбытак прыбытак месяц 20%
NDS дабаўленая

кошт

месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Згодна з устаноўленым графікам плацяжоў 2,2 %
Падаходны падатак Фонд аплаты працы месяц 13%
сацыяльныя выплаты Фонд аплаты працы месяц 34%

дакументацыя

  1. analiz_rezultatov_monitoringa
  2. sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
  3. primer_rascheta_assortimentnyh_matric
  4. kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica
  5. Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-на-prodagam-формы
  6. Асноўная дакументацыя на адкрыццё дзейнасці
  7. Федэральны закон ад 08.08.2001 N 129-ФЗ (радок. ад 03.08.2018
  8. Федэральны закон ад 29.06.2015 N 162-ФЗ ДАСТ

пастаўшчыкі

Гандлёвыя сеткі сёння прапануюць выгадныя ўмовы супрацоўніцтва для аптовых пакупнікоў. так, асартымент становіцца ўсё больш універсальным, і некаторыя гандлёвыя маркі працуюць над тым, каб максімальна пакрыць усе патрэбы дрогери-рыэлтараў ў таварах для дома.

выдаткі праекта (у руб.)

Найменне артыкулы выдаткаў Кошт
Кол-у (шт) у месяц у год аднаразовая купля Усяго выдаткі ў год
купля (арэнда) памяшкання ад 40 кв.м. 33 333 400 000 66 667 466 667
рамонт памяшкання ад 40 кв.м. 120 000 120 000
купля абсталявання 3 25 220 25 220
арганізацыйныя расходы 25 000 25 000
Набыццё камп'ютэрнага абсталявання 1 30 000 30 000
Купля тавараў у магазін для рэалізацыі 12 100 000 1 200 000 200 000
стварэнне сайта, купля хостынгу, купля неабходных скрыптоў 1 47000 47 000
Пастаянныя выдаткі на рэкламу 12 45 000 540 000 540 000
зарплата 12 340 305 4 083 660 4 083 660
– уключаючы. падаткі 12 82 620 991 440 991 440
непрадбачаныя выдаткі 31 388 31 388
Усяго: 518 638,33 6 223 660 345 275 6 568 935

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес-план магазінаў Аптэка”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню