Порядок складання бізнес-плану

Для того щоб зрозуміти, для чого потрібен бізнес-план і в якому порядку він складається, слід визначитися з самим поняттям даного комерційного визначення.

Правильний бізнес-план, являє собою покрокову інструкцію відкриття нового комерційного проекту з описом і перерахуванням методів і засобів, застосовуваних у процесі досягнення поставленої мети.

З його допомогою підприємець здатний виявити всі можливості виникнення ризиків, а також способи їх зниження і скорочення впливу на розвиток бізнесу.

Завдяки складання бізнес-плану підприємець до початку запуску проекту може спрогнозувати загальний розмір капіталовкладень і необхідну суму стартового капіталу. Крім цього, за допомогою грамотно складеного бізнес-плану підвищуються шанси на додатково фінансування проекту за рахунок коштів сторонніх інвесторів.

Як приклад буде приведено складання бізнес-плану відкриття оздоровчого центру.

грамотне оформлення

Велике значення має бути віддане оформлення бізнес-плану, так як це грає важливу роль в ухваленні рішення інвесторів про фінансування проекту. Оформлення бізнес-плану можна порівняти з написанням дипломної роботи в серйозному державному вузі, що має на увазі:

1. обкладинка на фірмовому папері, що містить логотип фірми;
2. оформлення в папку на пружинці і з прозорою обкладинкою;
3. наскрізна нумерація сторінок по всьому документу;
4. листи бізнес-плану надруковані тільки з одного боку;
5. використання для тексту тільки шрифтів Times New Roman і Arial, розміром 12-14;
6. виділення заголовків і підзаголовків;
7. правильне оформлення титульного аркуша із зазначенням основних реквізитів організації - найменування, юридичної адреси, телефонів, електронного ящика, контактної особи.
8. наступною сторінкою після титульного аркуша має перебувати зміст бізнес-плану з проставленням номера сторінки, на якій починається кожен заголовок документа.

Зміст бізнес-плану

певного шаблону, за яким складається зміст будь-якого бізнес-плану, не існує в силу різноманітності видів комерційної діяльності та специфіки кожного конкретного виду. Однак існують і загальні для всіх видів господарювання пункти змісту бізнес-плану, які повинні бути освячені. До них відноситься:

1. Короткий опис проекту

В даному пункті в стислій і лаконічній, проте, в найбільш цікавою для інвестора формі, описується проект відкриття конкретного виду бізнесу, виділяються цілі і завдання проекту, прогнозуються виробничі обсяги і товарообіг, наводяться спрогнозовані основні економічні показники:

• об'єм продажу;
• рентабельність проекту;
• розмір чистого прибутку;
• сума капіталовкладень;
• термін окупності та інше.

Як правило, короткий опис складається після написання всього бізнес-плану і проведення відповідних розрахунків, для того, щоб максимально точно охопити всі ключові моменти проекту і представити їх у вигідному світлі для інвесторів. Так як всі досвідчені інвестори в першу чергу читають саме короткий опис проекту.

приклад:

В рамках даного прикладу в описі оздоровчого центру слід вказати основну мету його відкриття - надання послуг оздоровлення та допомогу в підтримці фізичної форми.

основними перевагами проекту є:

• висока якість послуг, що надаються;
• використання в даному процесі тільки високотехнологічного обладнання;
• висока ступінь унікальності наданих до надання послуг в порівнянні з конкурентними центрами оздоровлення.

2. Дослідження ринку

В рамках опису даного пункту слід розкрити ситуацію, яка складається в обраному сегменті ринку, а також охарактеризувати основні можливості та перспективи розвитку даного проекту. В першу чергу така характеристика умов ринку дається для ознайомлення з ними інвестора, так як зовсім не обов'язково, що даний інвестор обізнаний в умовах конкретно обраного сегмента ринку.

Крім цього повинна бути дана докладна характеристика цільової аудиторії відкривається бізнесу. Вона повинна бути сегментована по певними ознаками:

• географічне положення;
• демографічні дані;
• тип споживацької поведінки;
• тип користувача поведінки;
• рівень доходів та інше.

Також в даному розділі повинні бути спрогнозовані можливі зміни ринкової обстановки, а також виявлено тенденції та чинники, здатні вплинути на успішне протягом комерційної діяльності.

приклад:

В рамках нашого прикладу цільова аудиторія оздоровчого центру може бути поділена на верстви населення з різним рівнем доходу. Даний факт створює суттєву перевагу для успішного ведення бізнесу, так як центр орієнтований на клієнтуру з різним ступенем матеріального благополуччя.

Розглядаючи очікування споживачів послуг, що надаються можна виділити, що практично половина відвідувачів закладів подібного роду (45,6%) воліють інших послуг саме плавання, і відповідно, наявність басейну в центрі істотно збільшує цільову аудиторію досліджуваного бізнесу.

За статевими ознаками співвідношення потенційних відвідувачів становить 71% – жінки і 29% – чоловіки.

Згідно з песимістичним прогнозування, обсяги відвідуваності в будні дні складуть 10 людина, у вихідні - 20 людина. В оптимістичній оцінці обсяги буднього дня складуть 30 людина, вихідного - 40 людина.

З метою боротьби з конкуренцією (яка в даному населеному пункті знаходиться на високому рівні) запланована активна маркетингова програма по розширенню кола клієнтів шляхом реалізації маркетингової програми, що полягає в:

1. встановлення доступних цін на послуги, що надаються;
2. унікальності використовуваного обладнання;
3. введенні знижкових і акційних пропозицій;
4. унікальному підході до кожного відвідувача центру;
5. доброзичливому поведінці персоналу;
6. ефективному впливі застосовуваних процедур оздоровлення.

3. Характеристика товарів або послуг

В даному розділі дається детальний опис виробленої продукції або послуг, описуються переваги використання. Якщо на будь-яку продукцію або послуги існують патенти, то даний факт обов'язково повинен бути зазначений.

приклад:

В рамках даного прикладу в якості переваг відкриття оздоровчого центру можна назвати:

• зручне місце розташування щодо ліній руху громадського транспорту;
• можливість стоянки автомобілів біля будівлі центру;
• пропозиція унікальних і незвичайних послуг центру.

Недоліками ведення даного виду бізнесу можна позначити:

• великі витрати на орендні платежі (якщо будівля не перебуває у власності підприємця);
• незручне розташування (при наявності такого);
• обмеженість цільової аудиторії за статевою приналежністю (більшість клієнтів оздоровчих центрів все одно жінки);
• висока конкуренція і розробленість даної галузі бізнесу.

Також в рамках характеристики послуг оздоровчого центру рекомендується привести опис спеціалізованого обладнання (тонусних столів, vibroplatform, клаймб-тренажерів та інше), використовуваного при наданні послуг.

4. Способи просування бізнесу

Даний пункт бізнес-плану стосується питань ціноутворення, в ньому наводиться опис способів просування проекту в сегменті ринку, намічаються шляхи збуту продукції та позначаються маркетингові ходи просування послуг на ринку.

приклад:

Для розглянутого оздоровчого центру позначається широкий ринок для пропозиції послуг, що включає як фізичних осіб, так і корпоративних клієнтів.

В рамках маркетингової програми намічені основні акценти бізнесу:

1. Орієнтир на високу якість послуг, що надаються.
2. Розробка професійного дизайну оформлення приміщення оздоровчого центру.
3. Напрацювання серйозного іміджу проекту і становлення власного бренду, досягається за рахунок високоякісного обслуговування клієнтів; доступних цін на послуги; встановлення системи знижок; розробка клубних карт центру (абонементів).

Для розрахунку цін на послуги повинна бути розрахована собівартість наданої послуги з розрахунку на одного клієнта, що включає:

1. витрати електроенергії;
2. заробітна плата співробітників;
3. соціальні відрахування;
4. амортизаційні відрахування;
5. орендні платежі;
6. загальногосподарські та загальновиробничі витрати.

На суму даних витрат нараховується ПДВ, а потім здійснюється націнка, отримана сума і становить вартість послуги центру.

Для успішного ведення комунікативної політики та залучення додаткової клієнтури центру вирішено активно застосовувати різні рекламні засоби (друковані та за допомогою ЗМІ), а також вести переговори з різними організаціями для залучення корпоративних клієнтів.

5. Опис виробничого процесу

В даному пункті бізнес-плану наводиться детальний опис приміщення для розміщення бізнесу, використовуване обладнання і необхідність залучення в виробничий процес ресурсів і оборотних средств.Также має бути наведений опис технології виробництва, а також схеми його здійснення.

Складається календарний план відкриття і початку діяльності бізнесу до досягнення нею окупності вкладених коштів.

приклад:

В даному пункті не тільки наводиться виробнича і технічна характеристика використовуваного обладнання, але і наводиться план витрачання позикових коштів.

6. структура підприємства. управління. персонал

В даному пункті вказується організаційно-правова форма організації, описується розподіл обов'язків між службами всередині підприємства і напрямки їх взаємодії. Для більшої наочності опису можуть бути використані схеми.

В рамках опису другого підпункту наводиться характеристика керівника відкривається бізнесу, його обов'язки, функції, а також коротка біографія та досвід роботи.

У третьому підпункті визначається штат співробітників, обов'язки кожного члена колективу, професійні вимоги до нього, призначається рівень заробітної плати всього персоналу.

приклад:

Для оздоровчого центру може бути обрана організаційно-правова форма - ТОВ, штат співробітників визначено в розмірі 5 людина. Прийнято рішення підбір персоналу здійснювати за допомогою кадрового агентства з подальшим проведенням співбесіди.

7. Оцінка ризиків та шляхи їх зниження

В даному пункті бізнес-плану слід перерахувати всі ймовірно виникаючі ризики в процесі ведення комерційної діяльності, а також намітити шляхи їх зниження або запобігання.

Якщо планується страхування ризиків, то повинна бути вказана страхова сума і типи ризиків, на які вона буде поширюватися.

приклад:

Для оздоровчого центру ризики повинні бути розділені на зовнішні і внутрішні.

До зовнішніх ризиків відноситься:

1. підвищення вартості комунальних послуг;
2. зміна податкового законодавства і підвищення ставок податків;
3. надзвичайні ситуації та стихійні лиха;
4. збільшення суми орендних платежів;
5. посилення конкурентної боротьби.

До групи внутрішніх ризиків входить:

1. зниження якості послуг, що надаються;
2. непрофесіоналізм персоналу центру;
3. поломки і пришестя в непридатність обладнання.

Шляхами зниження впливу ризиків визначені:

1. страхування;
2. резервування;
3. заходи по уникненню;
4. дії попереджувального характеру.

8. Прогнозування фінансових потоків проекту

Даний пункт бізнес-плану передбачає складання прогнозованої фінансової звітності відкривається підприємства, що включає:

1. баланс;
2. звіт про прибутки і збитки;
3. звіт про рух грошових коштів;
4. досягнення в тимчасовому відношенні точки беззбитковості і окупності проекту;
5. розмір інвестиційних вкладень;
6. розрахунки прибутку і рентабельності проекту.

приклад:

Для відкриття оздоровчого центру наводиться конкретний термін кредиту і приводиться графік його погашення.

Складається бюджет доходів і витрат, для першого року функціонування бізнесу деталізований по місяцях, далі - по роках.

Розраховується термін окупності проекту (з визначенням точки беззбитковості) і його рентабельність.

Дається загальна оцінка доцільності відкриття даного бізнес-проекту.

9. додатки

В даний пункт включаються всі додаткові матеріали, використовувані в процесі складання і правильного розрахунку бізнес-плану. Такими матеріалами можуть бути:

• схеми;
• графіки;
• фотографії;
• копії договорів і угод;
• вирізки з інформаційних джерел;
• біографії;
• звіти та інше.

На нижче представленому відео міститься корисна інформація для бізнесменів, прагнуть розпочати свою справу в сфері оздоровлення та надання фітнес-послуг.

висновок

У статті наведено приблизний план складання типового бізнес плану з приведенням приватного прикладу відкриття оздоровчого центра.В метою більшого розуміння теми нижче представлений приклад складання бізнес плану оздоровчого центру з приведенням розрахунків, який можна завантажити безкоштовно.

Завантажити приклад бізнес-плану фізкультурно-оздоровчого комплексу зі спортивним залом