Бизнес-план стоматологической клиники

Бизнес-план стоматологической клиники

Здоров'я і краса зубів - один з важливих показників успішності сучасної людини. Тому послуги стоматологів стають все більш затребуваними і постійно ростуть в ціні. Бізнес план стоматології – це рішення для тих, у кого є можливість витратити солідний стартовий капітал на відкриття свого бізнесу.

Стоматологія як бізнес в цілому може вважатися найбільш перспективним з усіх медичних напрямків. Тем не менее все стратегические и финансовые аспекты должны быть просчитаны и зафиксированы в бизнес-плане. Оптимальним видом підприємницької діяльності може вважатися невелика стоматологічна клініка, пропонує широкий перелік послуг з лікування, протезування зубів і іншим супутнім послугам. Важливо відразу спланувати термін окупності компанії, визначивши план розробки та відкриття стоматологічної клініки з повним розрахунком необхідних вкладень і очікуваного прибутку.

Стоматология как бизнес

Стоматологія як область бізнесу тривалий час переживала незначний спад. Однак з 2014 року і пізніше, після початку пожвавлення ринку і поступового його виходу з кризи, став спостерігатися зростання галузі. Незважаючи на високий рівень стабільності такої галузі, як стоматологічна практика, навіть цей сектор ринку до 2014 року переживав відносний спад. Сьогодні цей напрям ще не повністю повернуло собі колишні масштаби, тому новим учасникам ринку надається хороша можливість зайняти краще положення і закріпити лідерські позиції. Цьому буде слугувати ретельне планування діяльності, яке базується на попередньому вивченні ринку і фінансової підготовці.

Стратегія бізнесу - одне з ключових питань, актуальних на етапі планування та підготовки. Незважаючи на те, що це поле діяльності досить вузьке саме по собі, стоматологічна клініка може мати кілька різних напрямків. склад послуг, які будуть пропонуватися клієнтам, потрібно визначити на підготовчому етапі.

Призначення стоматологічної клініки - в тому, щоб задовольняти потреби потенційної аудиторії в лікуванні і протезуванні зубів. Також ви можете ознайомитися з бізнес планом аптеки. Підприємець може вибрати одне або кілька напрямків стоматологічної діяльності. До найбільш затребуваним і пріоритетним відносяться:

  • – терапія зубів - лікування карієсу, періодонтиту, пульпита;
  • – терапевтична пародонтология, що включає лікування пародонтозу і пародонтиту;
  • – хірургія: видалення зубів, хірургічні методи лікування захворювань зубів і ясен, усунення доброякісних новоутворень;
  • – ортодонтія - виправлення прикусу, установка брекет-систем і пластинок для вирівнювання зубів;
  • – протезування, імплантологія;
  • – ортодонтія, що передбачає лікування різних аномалій;
  • – естетична стоматологія, в тому числі відбілювання, зняття зубного каменю і усунення так званого нальоту курця;
  • – дитяча стоматологія.

Однією з особливостей галузі можна назвати новизну багатьох її напрямків. так, раніше практично не існувало більшості сучасних видів послуг, і сьогодні вони знаходяться на етапі розвитку.

Вивчивши основні напрямки цієї діяльності, присутні на ринку, їх поширення і затребуваність, засновник бізнесу повинен точно визначити перелік послуг майбутньої клініки, встановити масштаби її діяльності і проаналізувати, який обсяг ресурсів знадобиться для реалізації поставленої мети. Обов'язково вивчити пропозиції конкурентів, їх цінову політику і маркетингові методи. На цьому ж етапі важливо визначити, які напрямки діяльності в достатній мірі представлені на ринку, а які дефіцитні і будуть мати успіх.

На цьому ж етапі потрібно продумати і клас, до якого умовно можна буде віднести майбутню клініку. У структурі сучасного ринку існує три основних групи компаній, відрізняються за рівнем обслуговування, цільової аудиторії і ціновим критеріям:

– економ клас. Відмінні властивості - потокове обслуговування клієнтів, низька ціна і обмежений перелік послуг. Основний акцент тут буде зроблений на лікуванні, видаленні і протезуванні зубів;

– стоматологічні клініки середнього класу. Їх цільова аудиторія - найбільш широка за охопленням потенційних клієнтів. Як правило, це представники середнього класу, вимагають комфортного і якісного обслуговування. Помимо основных направлений, клиники, принадлежащие к этой категории, предлагают своим клиентам широкий перечень услуг из направления эстетической стоматологии. Більш широкий спектр тут належить ортопедії, є спеціальні пропозиції, наприклад, дитяча стоматологія та інше;

– клініки рівня люкс, розраховані на представників забезпечених верств населення і передбачають використання останніх технічних можливостей і індивідуальний підхід до кожного клієнта. Відповідно в компаніях віп-рівня ціни на послуги будуть на порядок вище. Разом з тим, розраховуючи на відповідну потенційну аудиторію, слід не тільки приділити увагу якісному виконанню процедур, але і забезпечити максимальну увагу і високий рівень обслуговування.

Відкриваючи власне підприємство, нужно проанализировать количество клиник всех трех уровней на нынешнем рынке и соотнести этот показатель с уровнем спроса в своем городе.

Основные свойства и подводные камни стоматологического бизнеса – в відео:

Этапы открытия стоматологической клиники бизнес план стоматологии

Основных этапов учреждения и открытия стоматологической клиники несколько:

  • подготовительный – изучение рынка, планування і підготовка;
  • – пошук приміщення для відкриття клініки, придбання або укладення договору оренди;
  • – реєстрація суб'єкта підприємництва у Федеральній податковій службі;
  • закупка медицинского оборудования, ремонт и дизайнерское оснащение будущей клиники;
  • – підбір персоналу;
  • – реклама, раскрутка бизнеса, создание и развитие сайта компании.

Необхідний розмір приміщення для стоматологічної клініки повинен бути прорахований з урахуванням кількості та специфіки послуг, що надаються. Розрахувати необхідну площу можна, використавши такі дані:

Найменування площі

 

обсяг площі
Хол для прийому пацієнтів (можливо також невеликий магазин) 20 кв.м
терапевтичні кабінети (4 шт. по одному робочому місцю) 56 кв.м
Кабинет имплантологии 15 кв.м
Ортодонтический кабинет 15 кв.м
Хирургический кабинет 15 кв.м
Детский стоматологический кабинет 15 кв.м
Рентгеновский кабинет 12 кв.м
Зуботехническая лаборатория 15 кв.м
Стерилизационная, кабінет керівника, склад і інші допоміжні приміщення 42 кв.м
всього

 

200 кв.м
Бізнес план стоматології
Бізнес план стоматології

Залежно від передбачуваного масштабу діяльності площа стоматологічної клініки може бути більше або менше. Але в середньому саме такий простір буде оптимальним для середньої приватної стоматології. При оренді приміщення потрібно враховувати і вимоги СЕС. так, только для одной стоматологической установки, по санитарным нормам, понадобится не менее 14 кв.м. Для установки каждого дополнительного кресла нужно выделить минимум 7 квадратних метрів. Разом з тим, несмотря на то, що за існуючими нормами допускається робота декількох фахівців в одному приміщенні, буде значно комфортніше при наявності тільки одного стоматологічного крісла в кожному приміщенні.

Плануючи відкриття стоматологічної клініки, лучше иметь подходящее помещение в собственности, поэтому покупка будет более предпочтительным вариантом, чем аренда. В любом случае будет проще, если оно ранее выполняло те же функции и оборудовано соответствующим образом. Чем меньше изменений и усовершенствований придется вносить для начала работы клиники, тем дешевле обойдется старт бизнеса. Особенно важно, чтобы объект изначально принадлежал к нежилому фонду, в противном случае придется проходить длительную процедуру переоформления документов. Если учредитель клиники покупает квартиру, которую предстоит переводить в нежилой фонд, перед этим нужно получить разрешение владельцев всех помещений, находящихся рядом. Такое согласие может быть написано в произвольной форме, но оно обязательно заверяется нотариусом.

Что касается процесса переоформления квартиры в нежилое помещение, он может занять продолжительное время при условии самостоятельного решения этого вопроса. Если же заручиться помощью специализированной фирмы, положительный результат можно получить несколько быстрее. правда, обойдется в этом случае процедура дороже. так, перевод обязательно придется согласовать с пожарной и санитарной службой, районной администрацией, жилтрестом, БТИ и некоторыми другими государственными структурами. В каждой организации получение соответствующего разрешения платное, но это единственное затруднение – если все требования будут выполнены, препятствий к переоформлению не будет. После того как все нормы относительно перепланировки будут выполнены, предстоит посетить государственный архитектурно-строительный надзор, которая должна будет подтвердить факт соответствия по всем пунктам.

Что касается аренды помещения, этот шаг имеет свои преимущества и недостатки. На стартовом этапе бизнеса аренда может стать более выгодной с экономической точки зрения. В то же время необходимо найти прямого собственника, чтобы заключать договор аренды без посредников. Планируя аренду, стоит выбирать такое помещение, в котором присутствуют все необходимые коммуникации, а также должным образом оформлены все документы. В противном случае с получением фармацевтической лицензии могут возникнуть сложности.

Здание гостиницы не в центральном районе города может стать хорошим вариантом для размещения стоматологической клиники. Главное преимущество такого варианта – наличие всех необходимых коммуникаций, которые в большинстве гостиниц отвечают всем установленным нормам. Крім того, планировка подобных зданий часто отвечает требованиям, устанавливаемым при открытии клиники. Работа нескольких стоматологов одновременно на протяжении целого дня требует большого количества электроэнергии и беспрерывного водоснабжения. Об этом следует позаботиться своевременно во избежание сбоев в работе клиники в будущем.

После того как оформлена покупка или аренда, предстоит ввод в эксплуатацию помещения. С этой целью обращаются в те же инстанции, что и ранее: вначале получают разрешение пожарной службы, потім, когда клиника начнет действовать, тот же документ предстоит оформить в санитарной службе. Это можно объяснить законодательными нюансами: чтобы получить официальное разрешение от СЭС, обязательно иметь соответствующий документ от пожарной службы и начать работу клиники. Именно после ввода организации в эксплуатацию специалисты санитарной службы рассматривают заявки представителей новых организаций и выдают свое одобрение.

В процессе оформления всех разрешений можно начать закупку рабочего оборудования и инструментов. Сделать этот процесс более быстрым и выгодным можно, отдав его в распоряжение специалиста – менеджера по закупке. Уплатив ему комиссию в размере до 15 % от общей стоимости оборудования, учредитель может быть уверен в том, что клиника будет оснащена всем необходимым. Приобретение подержанного оборудования может существенно сэкономить стартовый бюджет нового предприятия, но этот шаг может быть ошибочным, так как качество оборудования для многих клиентов оказывается показателем общего уровня обслуживания.

Закупки будут предполагать приобретение товаров нескольких основных групп:

  • специализированное оборудование: стоматологическая установка, оснащенная четырьмя рукавами;
  • комплект стоматологических наконечников, в том числе достаточное количество запасных деталей;
  • полный комплекс инструментов;
  • – витратні матеріали: слюноотсосы, смотровые шпатели, одноразовые зубные щетки, нагрудники, маски, гипотермические пакеты, одноразовые перчатки;
  • – медикаменти.

Уже на начальном этапе важно найти надежных поставщиков – желательно делать прямые закупки у производителя. Это дает уверенность в подлинности товара и позволяет тратить меньше средств на закупки.

Лицензирование оборудования клиники – важнейший этап основания клиники. Все установленное оборудование должно иметь сертификаты соответствия существующим нормативам. Размещение специализированной техники должно отвечать плану БТИ и нормативам, касающимся размеров используемого помещения.

Разрабатывая планировку будущей клиники, следует продумать достаточную по площади зону ожидания для клиентов. Особенно это касается больших многопрофильных клиник.

Підбір колективу

Бизнес план стоматологии бесплатно
Бизнес план стоматологии бесплатно

В отличие от обычного стоматологического кабинета, в котором может работать только один специалист, совмещая должности врача и учредителя, полноценная клиника должна иметь более обширный штат. Количество сотрудников будет зависеть от разнообразия предлагаемых услуг и общего масштаба компании. Определяющим фактором будут и нормы законодательства, которые устанавливают ограничения по отношению к рабочему времени медиков. так, по закону, один специалист не может работать больше 6 часов в сутки. Таким чином, даже при наличии одного кабинета для обеспечения работы клиники на протяжении целого дня понадобится не меньше 4 врачей, які працюють позмінно. При наличии нескольких кабинетов или услуг разной специализации сотрудников будет еще больше. К тому же понадобится минимум 2 администратора и технический работник. При расширении масштабов деятельности компании желательно ввести в штат бухгалтера или использовать услуги аутсорсинга. Открывая клинику среднего или элитного класса, обязательно удостовериться не только в наличии у специалистов профильного образования, но и убедиться в достаточном опыте работы и их профессиональной квалификации.

В аспекте приема на работу профильных специалистов нужно сразу продумать вопрос оплаты труда. Як правило, доход врача-стоматолога состоит из ставки (она составляет около 2,5 минимальных окладов) и процента от выполненной работы. Последний показатель оговаривается отдельно в каждом случае обеими сторонами трудового договора и зависит от квалификации и опыта работы специалиста, ценовой политики и территориального расположения клиники. Обычно процент составляет 10 - 30 процентов от выручки клиники.

Реклама і просування як один з важливих етапів бізнес плану стоматології

Главными методами продвижения любой клиники будут собственный интернет-сайт и наружная реклама – прежде всего заметная вывеска. Создание и обслуживание сайта стоит доверить профессионалам. Необязательно брать в штат такого специалиста – существуют специальные компании и частные программисты, предоставляющие подобные услуги за установленную плату. Поскольку во всемирной сети представлено достаточно много рекламы стоматологических клиник, сайт стоит оптимизировать, чтобы он отображался в поисковых запросах. Продвижением желательно заняться и в социальных сетях – нужно создать официальные страницы клиники на наиболее посещаемых ресурсах, где размещать полезную для пользователей информацию.

Традиционные методы – реклама в СМИ, раздача листовок и визиток на улице, также будут эффективны. Хорошим рекламным шагом будет введение дисконтных карт, наличие которых стимулирует клиентов вновь возвращаться в клинику. Различные программы лояльности и скидки для отдельных категорий населения также способствуют популяризации компании, особенно на стартовом этапе.

ліцензування. Оформлення документів бізнес план стоматологи

Лицензия – один из основных документов, необходимых для открытия любой врачебной практики. Основание стоматологической клиники – не исключение. Именно конкретная лицензия дает право заниматься одним или несколькими видами медицинской деятельности. Для получения этого документа нужно изучить специализированные законы – о лицензировании, об охране здоровья и другие. Затем предстоит предоставить в контролирующие органы перечень документов, которые подтвердят наличие у соискателя прав заниматься выбранным видом деятельности и прочих оснований для открытия клиники.

Параллельно с получением лицензии необходимо оформить официальную регистрацию бизнеса как субъекта предпринимательства. Из двух основных форматов (юридическое и физическое лицо) для медицинской сферы более подходящим будет первый вариант. Як правило, учредители выбирают статус общества с ограниченной ответственностью.

Для регистрации ООО учредитель должен обратиться в территориальный орган Федеральной налоговой службы и подготовить ряд обязательных документов. Прежде всего это будет заявление о регистрации юридического лица выбранного типа. Помимо заявления, необходимо заранее подготовить следующие документы:

– статут підприємства;

решение об учреждении ООО (если учредителей будет двое или более, протокол зборів засновників);

решение о назначении руководителя компании;

уставной капитал в сумме от 10 тисяч рублів;

копия об уплате госпошлины.

В заявлении обязательно указывают точные данные обо всех учредителях, официальное название и юридический адрес компании и другие необходимые данные. Срок выдачи учредительных документов при условии выполнения всех требований составляет до 14 днів. Только после получения всех документов, включая фармацевтическую лицензию и заключения специализированных служб, стоматологическая клиника сможет начать свою деятельность.

Одним из обязательных пунктов документальной базы для клиники станет специальное постановление о лицензировании деятельности (HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?REQ = док&База = ПРАВА&n=239674&FLD = 134&ДСТ = +1000000001,0&rnd=0.05576307888500742#037572538082718987). С полным текстом можно ознакомиться ниже: Постанова Уряду РФ від 16.04.2012 N 291 (рядок. від (1).

фінансові розрахунки

прибуток, которую клиника будет получать за свои услуги, в первую очередь влияет на успешность бизнеса. Оценить свои перспективы можно, изучив средние цены на стандартные услуги во всех основных категориях предприятий. В таблице представлены стандартные цены в рублях.

Класс клиники Пломба Коронка Удаление зуба
Економ 1300 - 1500 2300 – 3300 650 - 1300
середній від 2600 від 13100 4500 – 5000
Элитный від 5200 19700 10500 и більше

Взяв за основу такую ценовую политику и при необходимости видоизменив ее и адаптировав под реалии своего города, можно составить такой план расходов в процессе открытия средней стоматологической клиники (данные рассчитываются в рублях):

Стаття витрат 1 місяць 1 рік разові витрати Всього за рік
Оренда приміщення (від 100 кв.м), ремонт від 83,3 тисячі 1 млн. 167 тисяч 167 тис.
Закупівля обладнання 1 млн. 868 тис. 1 млн. 868 тис.
Закупівля витратних матеріалів 60 тисяч 720 тисяч 120 тисяч 840 тисяч
придбання меблів 45 тисяч 45 тис.
Розробка сайту 120 тисяч 120 тис.
реклама 60 тисяч 720 тисяч 720 тис.
Зарплата 369 тисяч 4 млн. 427 тис. 4 млн. 427 тисяч
податкові виплати 110,9 тисяч 1 млн. 331 тис. 1 млн. 331 тис.
Непередбачені витрати 2 млн. 320 тис. 2 млн. 320 тис.
Разом 572,2 тисячі 6 млн. 867 тис. 4 млн. 640 тис. 11 млн. 507 тис.

Начав с мини-клиники, которая будет работать в сокращенном формате и включать только 2 рабочих места, можно уменьшить стартовые расходы, тем самым снизив риски, и ускорить выход на самоокупаемость. В этом случае понадобится помещение площадью около 50 кв.м. с одним или двумя кабинетами, где можно разместить 2 стоматологических кресла. Комплектов инструментов, расходных материалов и специализированного оборудования в этом случае понадобится меньше, что позволит снизить уровень расходов. В целом снизятся затраты по арендной плате, коммунальным платежам и заработной плате сотрудникам.

По предварительным подсчетам мини-клиника на старте обойдется примерно в 1 миллион рублей с учетом дополнительных и непредвиденных расходов. В этом случае на закупку расходных материалов и специализированных медикаментов потребуется заложить в месячный бюджет следующие средства:

пломбировочные материалы – 15 тисяч;

анестетики – 10 тисяч;

антисептические средства – 1 тисяча;

дезинфицирующие средства – 5 тисяч.

всього, с учетом всех необходимых для осуществления стоматологической деятельности препаратов, на медикаменты и расходные средства нужно предусмотреть 36 тисяч рублів на місяць. Годовые расходы в этой категории составят от 430 тисяч рублів.

Денежные средства на развитие компании можно получить, взяв кредит в банке, найдя инвестора или используя личные средства.

Пропаганда здорового образа жизни и внимания к собственному внешнему виду в стране привела к тому, что многие граждане предпочитают следить за здоровьем зубов и их эстетикой, регулярно проходя осмотр и выполняя профилактические мероприятия. Такая тенденция способствует развитию стоматологической деятельности как бизнеса. Создание собственной компании стоматологического профиля будет перспективным благодаря тому, что многие граждане выбирают комфортное посещение частных клиник, предпочитая их традиционным государственным структурам.

Про томі, на что стоит обратить внимание при открытии собственной стоматологической клиники – в відео нижче:

 

сподобалася стаття? Тут можна поділитися з друзями в соц. мережах і оцінити цей запис “Бизнес-план стоматологической клиники”:

Оцініть запис:
Завантаження ...
Меню