Бізнес план медичної лабораторії

Медичні лабораторії - невід'ємний компонент системи охорони здоров'я. Якщо раніше ці організації відносилися тільки до державного сектора, то зараз відкрити лабораторію може будь-який підприємець при виконанні певних умов. Основні вимоги - наявність певної кваліфікації і необхідної фінансової суми для стартових інвестицій. Бізнес-план медичної лабораторії призначений для вивчення маркетингових і фінансових питань і допомагає визначити потенційний економічний ефект від реалізації проекту.

Медична лабораторія як об'єкт бізнесу

Діагностика - один з перспективних напрямків сучасної системи охорони здоров'я. Для повноцінного розвитку цієї галузі потрібні медичні лабораторії, які служать для проведення аналізів і процедур. Основною цільовою аудиторією такої лабораторії будуть звичайні громадяни, медичні центри і клініки. На відміну від більш простого і економічного в плані вкладень процедурного кабінету, лабораторія буде досить дорогим, але перспективним починанням. Перш за все це пов'язано з необхідністю закупівлі цілого ряду професійного обладнання та устаткування серйозної аналітичної бази.

Більшість підприємців приймають рішення про отримання кредиту на відкриття лабораторії. оптимальний термін, протягом якого інвестиції окупляться і компанія почне приносити стабільний прибуток - 24 місяці. Саме на цей період варто оформити кредитування, вивчивши попередньо пропозиції, діючі для малого і середнього бізнесу.

Основні напрямки досліджень, які входять в сферу діяльності більшості лабораторій, наступні:

• – загальноклінічні дослідження, які проводяться без застосування інвазивного методу;
• – біохімічні;
• – гематологические;
• – імунологічні;
• – паразитологічні;
• – tsitologicheskie;
• – токсикологічні і хіміко-токсикологічні;
• – бактеріологічні.

Відкриваючи новий об'єкт підприємництва в області медичних досліджень, можна вибрати декілька основних напрямків, в подальшому розширюючи сферу діяльності. Щоб визначити специфіку діяльності майбутньої лабораторії, попередньо вивчають діючі на сучасному ринку тенденції і динаміку галузі, в тому числі баланс попиту і пропозицій. Більшість лабораторій спеціалізуються на одному з двох основних видах досліджень:

– полімерна ланцюгова реакція (або ПЛР) - виявлення ДНК збудників тих чи інших інфекцій та інше;

– IFA, або імуноферментний аналіз. Цей вид полягає в виявленні антитіл до збудників або специфічним білкам.

Обидва способи досліджень застосовують однаково активно. Загальні вкладення у відкриття лабораторії будь-якого типу будуть приблизно рівними, але в першому випадку більше інвестицій потребують закупівля обладнання, тоді як дослідження другого типу передбачають більшу кількість технічних вимог до приміщення.

послуги, які надаватиме медична лабораторія

До переліку основних послуг повинні увійди наступні методи лабораторної діагностики:

1. – біохімічний, загальний аналіз крові;
2. – аналізи на виявлення інфекцій;
3. – визначення імунного і гормонального статусу, алерготести;
4. – гінекологічні, урологічні мазки на флору;
5. – дослідження на предмет шкірних захворювань;
6. – експрес-діагностика інфекцій статевої сфери;
7. – дослідження на вірусні, бактеріальні та грибкові інфекції;
8. – обстеження на предмет наявності паразитів;
9. – дослідження калу, сечі, інших біологічних матеріалів, в тому числі проведення спермограми.

Комплексне надання всіх послуг в одній клініці може стати одним з факторів успіху нової лабораторії: чим більший комфорт в проходженні всіх процедур і отриманні результатів надають клієнтам, тим більше у компанії шансів на швидку розкрутку на ринку. Для удосконалення обслуговування та залучення клієнтів можна максимально автоматизувати процес оповіщення пацієнтів про результати обстежень: ввести систему особистого кабінету на сайті або повідомляти у вигляді СМС.

Основні напрямки діяльності провідних лабораторій країни представлені у відео:

Бізнес план медичної лабораторії: Nа що звернути увагу?

Одним з виграшних моментів будь-якої сучасної лабораторії буде виконання роботи в мінімальні терміни. У зв'язку з підвищеними запитами сучасних клієнтів користуватися попитом буде організація, видає результати аналізів протягом декількох годин і пропонує повну діагностику організму протягом дня.

Ціновий аспект - не менш важливий фактор, на який звертають увагу всі потенційні клієнти: крім якості і швидкості послуг, цей критерій буде визначальним для більшості пацієнтів. На першому етапі роботи лабораторії є сенс встановити ціни дещо нижчі за ринкові, що дозволить залучити потенційну аудиторію. Але занадто занижена вартість послуг може зробити роботу організації нерентабельною. Тому обов'язково ретельно спланувати всі фінансові витрати з усіма існуючими ризиками.

На початковому етапі важливо правильно організувати роботу лабораторії і передбачити потік клієнтів таким чином, щоб біля процедурних кабінетів не утворювалися черги. Хоча лабораторії сьогодні ще недостатньо поширені, клієнти дуже вимогливі до комфорту якості надання послуг.

Вивчаючи рівень конкуренції, можна зробити висновок, що ринок поки недостатньо заповнений компаніями подібного роду - в даний момент існує всього кілька великих мережевих лабораторій і невелика кількість дрібних. Тому в умовах щодо вільного ринку у нового учасника є можливість зайняти своє місце. Одним з факторів, який став причиною такого повільного заповнення галузі - висока затратність в комплексі з тривалим терміном окупності. так, при успішному старті компанія вийде на точку самоокупності тільки через 1 рік. За приблизними підрахунками, до 2 років знадобиться, щоб повністю повернути вкладені кошти (особливо якщо використовувався банківський кредит) і досягти стабільного рівня доходу. Більш вигідним варіантом фінансування нового підприємства буде звернення до інвестора. Як правило, такі прибуткові і потрібних напрямках, як медичні аналізи, мають шанси на отримання допомоги від інвесторів і участь в державних стипендіальних програмах. Щоб отримати схвалення на кредитування, надання інвестицій або гранту, потрібно мати добре обґрунтовані фінансові розрахунки з зіставленням майбутніх витрат і прибутку і урахуванням потенційного рівня ризику.

Щоб розпочати успішний бізнес, його засновник повинен не тільки мати медичну освіту, але і володіти певним досвідом в сфері діагностики, а також знання в області сучасної структурі охорони здоров'я. Значним плюсом буде досвід роботи на керівній посаді в лабораторії або звичайною клінічної лікарні.

Етапи бізнес плану медичної лабораторії

Організація такої медичної структури передбачає кілька стандартних послідовних етапів:

– оформлення медичної ліцензії, дозволів пожежної та санітарної служб;

– оренда або покупка приміщення і його ремонт відповідно до вимог СЕС;

– проведення комунікацій;

– закупівля обладнання;

– прийом в штат співробітників;

– маркетингова, Рекламна компанія.

Якщо розподілити всі майбутні етапи відкриття та розвитку за тимчасовими термінами, їх коротко можна викласти в таблиці:

етапи	умови виконання	Термін виконання
старт проекту		1 - 2 рік
Висновок інвестиційного договору	1 місяць	перші 30 банківських днів
Отримання кредитних коштів	При наявності обов'язкового пакета документів	1 місяць
Внесення в держреєстр, постановка на облік в ФНС	Наявність підписаного інвестиційного договору	від 1 до 30 календарних днів
вибір місця розташування, оформлення документів на приміщення	попередні роботи	1 місяць
Купівля медичного та робочого обладнання	Наявність інвестиційного договору	До 30 календарних днів
Встановлення обладнання	Отримання коштів на розвиток проекту	До 30 календарних днів
найм співробітників	Початок виробничої діяльності	До 30 календарних днів
Навчання персоналу	Закінчення процесу організації виробничої діяльності	До 30 днів
Маркетингова кампанія	30 календарних днів	До 360 календарних днів
закінчення проекту		12 - 24 місяців

Таким чином, вся підготовка до відкриття лабораторії, старт її роботи і отримання перших результатів займе період до 2 років. Якщо спектр послуг буде скороченим і включає тільки окремі напрямки, вже через рік можна домогтися виходу підприємства на самоокупність.

приміщення лабораторії: вибір і підготовка

Вибір приміщення стане одним з перших і ключових завдань для засновника майбутньої лабораторії. Його площа повинна становити не менше 100 кв.м. Обов'язкова наявність окремого входу, вентиляції, досить потужного електропостачання, санвузла, а також безперебійного водопостачання. У зв'язку з особливостями діяльності лабораторії обов'язкова хороша розводка води для раковин, тому ще на етапі покупки приміщення або підписання договору про оренду необхідно з'ясувати, чи можливо це зробити. У медичній лабораторії не повинно бути різких перепадів напруги, тому необхідно перевірити всі електрообладнання і обзавестися альтернативними джерелами енергії.

Технічні вимоги передбачають ще й питання сусідства лабораторії з житловими приміщеннями - організація повинна бути обладнана в нежитловому приміщенні. Допускається її відкриття і в житловому будинку. Але в цьому випадку обов'язковий окремий вхід. При відкритті структури медичного призначення в житловому будинку вимоги контролюючих служб до технічних умов будуть суворішими.

Територіальне розташування лабораторії також має значення - бажано, щоб вона перебувала не у віддаленому районі міста. Кращими місцями для відкриття буде центр або великий спальний район міста, куди потенційні клієнти зможуть без проблем дістатися в будь-який час.

Технічне оснащення та обладнання

Устаткування для лабораторії включає стандартний перелік приладів:

• – медичний мікроскоп;
• – термоциклер для ампліфікації нуклеїнових кислот;
• – сухоповітряний термостат;
• – аквадистилятори;
• – аналізатори;
• – магнітні змішувачі;
• – вагове обладнання;
• – обладнання для ПЛР;
• – водяні термостати;
• – rotamïksı;
• – освітлення;
• – лічильники лейкоцитарної формули і інше.

Крім цих основних приладів, потрібно закупити менш витратні аксесуари і витратні матеріали: пробірки, контейнери для збору аналізів і різна лабораторний посуд, наконечники, піпетки, картриджі, позиціонери для рентгенівської плівки, електроди, розчини, ліпопротеїни та інше. Для полегшення процесу придбання обладнання, необхідного для роботи лабораторії, можна звернутися до фахівців, які займаються питаннями закупівель. За встановлену комісію такі компанії оформляють покупку всього необхідного обладнання, контролюють його доставку і установку.

колектив лабораторії

Розмір і склад штату лабораторії буде залежати від планованих масштабів роботи і комплексу послуг, що надаються. Середній колектив буде включати 5 профільних фахівців (3 - 4 лікаря, медсестру) і одного або двох адміністраторів. іноді, наприклад, працюючи в столиці або великому мегаполісі, є сенс розширити профіль лабораторії, включивши в штат більшу кількість фахівців.

Кожен співробітник повинен мати досвід роботи у відповідній галузі на аналогічній посаді. Для кожного члена колективу обов'язково оформлення санітарних книжок. Крім того, всі відомості про зареєстрованих співробітників подаються до Пенсійного та страхової фонди.

Реєстрація лабораторії

Отримання офіційного статусу - обов'язкова умова створення будь-якого проекту. Структура, що відноситься до системи медицини, повинна бути оформлена як ТОВ - інші варіанти в даному випадку недопустимі.

Щоб зареєструвати компанію як товариство з обмеженою відповідальністю, належить пройти ряд стандартних процедур і підготувати пакет документів. Складається він з таких пунктів:

– заяву про реєстрацію ТОВ. Його заповнюють за спеціальною формою, яка включає дані про всі засновників, Офіційна назва, юридичну адресу та інші подробиці, з міжнародним кодом діяльності за чинним класифікатором КВЕД (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В цьому випадку зазвичай використовують код 86.90 «Діяльність медичних лабораторій»);

• – статут майбутньої організації, в якій прописується її концепція і основні особливості діяльності;
• – рішення про створення ТОВ;
• – рішення про призначення керівника - в документі викладаються всі персональні дані про названому особі;
• – протокол зборів засновників, якщо засновників буде більше одного;
• – підтвердження внесення статутного капіталу (мінімум 10 тисяч рублів);
• – квитанція про сплату держмита.

Обов'язковою буде спеціальна медична ліцензія, яку видає Міністерство охорони здоров'я за попередньою заявою засновника лабораторії. Перед видачею такої ліцензії засновник організації повинен привести у відповідність всі технічні умови і підготувати необхідний пакет документів. Попередньо слід вивчити федеральний закон “Про ліцензування окремих видів діяльності”: 99-ФЗ.

Згідно з нормами профільного міністерства, пакет документів для отримання ліцензії складається з наступних пунктів:

– основні установчі документи ТОВ;

– реєстраційні документи, в тому числі свідоцтво про реєстрацію, постановці на облік в податкових органах;

– коди Державного комітету статистики, відповідні обраної діяльності;

– документи на приміщення свідоцтво про право власності або договір оренди;

– підтвердження наявності матеріально-технічного оснащення, яке передбачається законодавством (журнал обліку основних засобів, договір на технічне обслуговування медичної техніки,

– дозвіл СЕС;

– документи про необхідної кваліфікації керівника, в тому числі документ про освіту, спеціальний сертифікат і трудова книжка, що підтверджує досвід роботи;

– документи про освіту та досвід роботи співробітників лабораторії;

– квитанція про сплату держмита.

Термін оформлення ліцензії - від 30 до 45 днів. Вартість процедури - 6 тисяч рублів. Перед видачею цього дозвільного документа приміщення майбутньої лабораторії повинно бути повністю підготовлено до роботи - фахівці міністерства вивчають матеріально-технічну підготовку та дотримання норм безпеки.

Бізнес-план з самого початку діяльності представлений у відеоматеріалі:

Просування і реклама

Головне завдання реклами - формування споживчого думки серед населення. Зі збільшенням кількості учасників цього ринку реклама стала необхідним елементом розвитку компанії. Основна мета при цьому - переконати потенційних клієнтів у необхідності звернутися до послуг конкретної медичної лабораторії. Цьому слугуватимуть такі рекламні методи:

– створення сайту лабораторії і його просування в мережі;

– поширення інформації в місцях з великою кількістю потенційних клієнтів - в школах, дитячих садах, поліклініках. Дуже вигідно налагодити співпрацю з кількома підприємствами, співробітники яких зможуть регулярно здавати аналізи і проходити необхідні перевірки стану здоров'я. Великим групам клієнтів можна запропонувати вигідні знижки;

– реклама в тематичних ЗМІ, а також звичайних міських виданнях;

– зовнішня реклама на вулицях міста: bigbordı, оголошення, роздача листівок і брошур.

З метою поширення послуг лабораторії можна встановити співпрацю з місцевими приватними клініками, які можуть направляти пацієнтів для здачі аналізів конкретну структуру. Цей метод дуже ефективний, так як відомо, що за рекомендацією свого лікуючого лікаря клієнт готовий відвідувати навіть віддалену і дорожчу лабораторію. Тому, як показує практика, саме цей метод просування стане найбільш дієвим.

Фінансові питання

Фінансові аспекти відкриття нової клініки варто розглядати, починаючи з вивчення цін, діючих в галузі. З урахуванням існуючих цінових аспектів в галузі приблизний прайс-лист на послуги буде наступним:

обслуговування	вартість, у рублях
Дослідження часу згортання плазми, aktivirovannoe kaolinom або kefalinom	590
Дослідження продуктів паракоагуляціі	940
дослідження прокальцитоніну	2 300
Визначення рівня фібриногену в крові	440
Загальне дослідження кислотно-лужного стану	520
Коагулограмма	1 300

перелік процедур, які запропонує пацієнтам медична лабораторія, буде значно ширшим - конкретний прайс-лист може видозмінюватися і розширюватися. Але середні розцінки на стандартні процедури не будуть суттєво відрізнятися від існуючих на ринку. При цьому ціна повинна залежати від розміру собівартості кожної процедури. наприклад, якщо стандартний аналіз на інфекції за собівартістю обходиться в 50 рублів, то його обґрунтована роздрібна ціна - від 158 рублів. Таким чином, маючи з кожної подібної процедури чистий прибуток близько 100 рублів, через 12 місяців можна окупити всі стартові вкладення.

Далі слід розрахунок прогнозованих обсягів надання послуг лабораторії і очікувані розміри доходу. Щоб фінансові відомості були максимально достовірними на момент входження на ринок, при розрахунку використовують найбільш низькі показники рентабельності. Основні дані, які будуть актуальні на момент закінчення першого і другого року роботи лабораторії, представлені в таблиці:

період	Вид послуги	Щомісячний обсяг виробництва і реалізації	ціна, руб.	виручка, руб.
1 - 12 місяць	Проведення комплексу аналізів	від 4 тисяч	500 и більше	2 млн. и більше
1 - 12 місяць	Аутсорсинг аналізів	від 350	від 800	від 280 тисяч
13 - 24 місяць	Проведення комплексу аналізів	від 4400	від 550	2 млн. 420 тисяч
13 - 24 місяць	Аутсорсинг аналізів	від 615	1100 і понад	понад 670 тисяч

За попередніми данними, при успішному розвитку бізнесу, щорічний приріст обсягів послуг та їх споживання в цьому секторі повинен скласти 1 - 10 відсотків в залежності від ряду об'єктивних і суб'єктивних факторів. При таких умовах річні обсяги реалізації досягнуто 28,8 мільйона рублів або більше.

витрати, передбачаються відкриттям медичної лабораторії, можна розділити на кілька основних груп. Якщо розглядати всі майбутні витрати системно, можна виділити такі категорії:

Стаття витрат	Витрати на місяць, руб.	Витрати за рік, руб.	разові витрати	Разом за рік
Купівля або оренда будинку (приміщення)	104, 16 тис.	1 млн. 250 тис.	208,3 тисячі	1,45 млн.
ремонт, приведення у відповідність з нормами СЕС, проведення комунікацій			1,5 млн.	1,5 млн.
Отримання ліцензій СЕС, пожежної служби			245 тисяч	245 тисяч
Купівля обладнання			597,2 тис.	597,2 тис.
Витратні матеріали	10 тисяч	120 тисяч		120 тисяч
Витрати на транспорт, кур'єрську доставку	45 тисяч	540 тисяч	45 тисяч	585 тисяч
Закупівля комп'ютерної техніки			120 тисяч	120 тисяч
Створення та обслуговування сайту, хостингу, покупка необхідних скриптів			120 тисяч	120 тисяч
Рекламні витрати	55 тисяч	660 тисяч	50 тисяч	660 тисяч
Зарплата	476,2 тисячі	5 млн.714 тис.		5 млн.714 тис.
Сплата податків	143,2 тисячі	1,7 млн.		1,7 млн.
Непередбачені витрати			288,5 тисяч	288,5 тисяч
Разом	690,3 тисячі	8,3 млн.	3,2 млн.	11,4 млн.

 

Податкові відрахування будуть обов'язковою статтею витрат з першого місяця роботи лабораторії. Основні податки для лабораторії наступні:

Найменування	база	період	Податкова ставка
Податок на прибуток	отриманий прибуток	1 місяць	20%
NDS	Додана вартість	1 місяць	18%
Податок на майно	вартість майна	За встановленим графіком	2,2%
Податок на прибуток	Фонд оплати праці	1 місяць	13%
Соціальні відрахування	Фонд оплати праці	1 місяць	30%

Після того як будуть проведені всі підрахунки вкладень, майбутніх на стартовому етапі і надалі в процесі розвитку підприємства, роблять розрахунок суми кредитування, яку засновнику потрібно взяти в кредит. За середніми оцінками, на розвиток проекту знадобиться кредитування в розмірі до 3,9 млн. рублів строком на 24 місяці і процентною ставкою 14 відсотків.

оскільки, за попередніми оцінками, точка беззбитковості проекту буде починатися з 4 місяці роботи лабораторії, саме з цього моменту ведеться підрахунок прибутку. так, перша прибуток должнасоставіть 1,23 млн. рублів. До моменту закінчення строку дії кредитного договору, по плану, прибуток повинна підвищитися до 2,4 млн. З урахуванням того, що щомісячні виплати витрат досягнуть приблизно 690,3 тисячі, можна зробити прогноз підсумкової валового прибутку - її розмір буде приблизно 5,77 млн. рублів. Загальний прибуток проекту, згідно зразковому бізнес-плану, буде дорівнює 33,16 мільйона.

Розраховуючи орієнтовну прибуток і оцінюючи терміни виходу компанії на самоокупність, варто звернути увагу і на головні ризики, які мають місце в галузі. До них насамперед належать високий рівень конкуренції, дорогий вхід на ринок і наявність істотних адміністративних бар'єрів - необхідність отримання ліцензій і численних дозволів.

З урахуванням всіх проведених досліджень і розрахунків, можна зробити висновок про високий рівень перспективності і рентабельності медичної лабораторії як виду діяльності. При цьому існує ряд ризиків і технічних складнощів, які мають бути засновнику такої структури. Основні складності - високі вимоги до технічного оснащення лабораторії, а також високий поріг входження на ринок.

на відео: Медичний бізнес по франшизі