Должен ли я использовать онлайн-агентство по недвижимости?

Использование онлайн-агента по недвижимости для продажи вашего дома может сэкономить вам тысячи долларов или десятки и сотни тысяч рублей. Но можно ли им доверять? Мы смотрим на то, как они работают, сколько они берут, а также на плюсы и минусы онлайн-агентов по недвижимости по сравнению с агентами на улицах, чтобы помочь вам принять решение. Итак, используя данное руководство вы будете знать, на что обращать внимание.

Также смотрите инструкцию как открыть агенство по недвижимости шаг за шагом https://j.etagi.com/ps/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/ в которой подробно рассмотрены плюсы и минусы открытия своего агенства для бизнеса на этом деле. Сразу узнаете, стоит ли ввязываться в этот бизнес. У нас еще много различных инструкций по открытию своего дела в разделе бизнес идей и руководств, а также по ведению бухгалтерии и прочей документации.

Что такое онлайн-агент по недвижимости и зачем им пользоваться?

Онлайн- и гибридные агенты по недвижимости обслуживают чуть менее 12-20% продаж домов и квартир в России. Онлайн-агенты по недвижимости обычно взимают более низкую фиксированную авансовую плату, чем традиционные агенты по недвижимости, и предоставляют все необходимое для того, чтобы ваш дом или квартира появилась на рынке — фотографии комнат, планы этажей и списки на досках объявлений и в базах агенств по недвижимости. Большинство онлайн-агентов организуют просмотры и дают вам отзывы о просмотрах и предложениях через онлайн-панель сайтов. Многие поддерживают переговоры о продажах и комплексное продвижение. Обычно взимается дополнительная плата, если вы хотите, чтобы онлайн-агент проводил еще и просмотры квартиры или дома.

Когда они впервые появились, услуги, предлагаемые онлайн-агентами по недвижимости, были невмешательны, оставляя вам, продавцу, писать маркетинговую информацию, вести переговоры с покупателями и проводить просмотры. Но в последние годы онлайн-агенты по недвижимости расширили свои пакеты и предлагают более «гибридные» услуги агентства недвижимости, а некоторые теперь предлагают пакеты без продажи без комиссии.

Продавцы жилья получают выгоду от снижения затрат на работу в Интернете, а также доступа к «местным экспертам по недвижимости», которые помогают с оценкой, ведением переговоров, продвижением продаж и (за дополнительную плату) просмотрами.

Преимущества онлайн по сравнению с местными агентами по недвижимости

Основным преимуществом использования онлайн-агентов по недвижимости, таких как Etagi.com, по сравнению с традиционными агентами является экономия, которую вы можете сделать. Нет ничего необычного в том, чтобы доплачивать, если вы хотите, чтобы онлайн-агент по недвижимости делал такие вещи, как просмотры или переговоры с потенциальными покупателями.

Для сравнения, согласно исследованию, проведенному в июле 2018 года, агентства по недвижимости взимают в среднем 1,42-3%, включая НДС. Таким образом, если вы продаете свой дом за 6 000 000 рублей, вам придется заплатить комиссионному агенту примерно 85 000 рублей.

Что такое «гибридный агент»?

«Гибридные агенты» — это онлайн-агенты, которые также предлагают услуги, традиционно предоставляемые только крупными агентами. Это делает их пакеты более дорогими, чем у других онлайн-агентов.

Прежде чем обратиться к гибридному агенту, который предлагает вам местного эксперта по недвижимости, который проводит оценку, переговоры и продвижение продаж, вам следует спросить:

1. Являются ли ваши местные эксперты квалифицированными агентами по недвижимости, которые работают в вашем районе?
2. Насколько большую территорию они охватывают? (вам нужна уверенность в том, что местный эксперт не покрывает настолько большую территорию, что ему будет сложно присутствовать на ваших просмотрах)
3. Есть ли дополнительные расходы, когда местный эксперт проводит просмотры?

Плюсы онлайн-агентов по недвижимости

Основные преимущества использования онлайн-агента по недвижимости перед классическим агентом:

1. Экономия — вы можете сэкономить десятки тысяч рублей на комиссионных сборах, используя онлайн, а не агента по недвижимости на улице.
2. Прозрачность. Онлайн-агенты открыто отображают свои сборы на своих веб-сайтах с учетом НДС. Они также делают весь процесс, от написания маркетинговой рекламы до последующих шагов, открытым для клиента, обычно через специальную онлайн-панель сайта или мобильного приложения.
3. Чувство контроля — вы можете управлять всем онлайн, когда вам удобно.
4. Гибкие пакеты и цены — вы можете найти правильный пакет, который соответствует необходимому вам уровню поддержки и цене, которую вы можете себе позволить.

Минусы онлайн-агентов по недвижимости

Основные недостатки использования онлайн-агента по недвижимости по сравнению с агентом на улице:

1. Оплата авансом. В большинстве случаев вы платите онлайн-агентам по недвижимости авансом, а не по завершении продажи. Если ваша недвижимость не продается, вы хотите перейти от онлайн-агента по недвижимости, то вы потеряете свои деньги. Некоторые предлагают пакеты, которые позволяют вам платить по завершении, но обычно они дороже. Другие предлагают отсрочку платежа, но вам придется заплатить ее обычно через 10 или 12 месяцев, независимо от того, продали вы или нет. Сделки с оплатой позже часто включают в себя подписание кредитного договора со сторонней организацией.
2. Оценка вашего дома — даже онлайн-агенты с «местными экспертами по недвижимости» часто недостаточно хорошо знают ваш район и вашу дорогу, чтобы точно ее оценить. Они, скорее всего, оценят ваш дом и квартиру, используя онлайн-данные, но вряд ли будут иметь опыт работы с местными объектами, которым обладает крупный уличный агент.
3. Внутренние услуги. Убедитесь, что рекламируемая плата не зависит от того, используете ли вы внутренние услуги агента, такие как рекомендованный им ипотечный брокер или перевозчик. Этого нельзя допускать, но это происходит. Важно, чтобы вы могли найти лучшее предложение.
4. Обязательство по времени. Самостоятельное управление всем может занять больше времени, чем если бы у вас был очень хороший агент по недвижимости, который занимался бы всем за вас.
5. Проведение просмотров. Если вы решите не платить дополнительно за просмотры, которые будут проводиться для вас, вам должно быть удобно показывать людям, как выглядит территория вокруг вашего дома.
6. Необычные свойства. Если ваш дом будет нелегко продать, вы можете столкнуться с трудностями без опыта местного уличного агента.
7. Продвижение продаж и переговоры. Хотя на самом деле вам все равно придется добиваться прогресса, какого бы агента вы ни использовали, хороший агент с крупных улиц будет заинтересован в том, чтобы продвигать продажу, разговаривая с обеими группами юристов, чтобы довести вас до завершения. В зависимости от ваших навыков ведения переговоров, крупный агент может добиться более высокой цены продажи, чем вы или ваш онлайн-агент по недвижимости.

Могу ли я доверять онлайн-агентам по недвижимости?

Независимо от того, работают ли они на улице или в Интернете, агенты по недвижимости не имеют лучшей репутации как профессия. Многие люди заявляют, что не доверяют агентам по недвижимости.

Во-первых, вы должны убедиться, что ваш агент по недвижимости — онлайн или на улице — является членом одного из двух органов по рассмотрению жалоб, которые могут подать жалобу, если что-то пойдет не так: омбудсмена по имуществу и схемы возмещения ущерба. Это дает элемент уверенности.

Посмотрите, что о них говорят отзывы. Убедитесь, что вы прочитали хорошие и плохие отзывы, чтобы понять, как меняется опыт людей.

Как онлайн-агент по недвижимости оценит мой дом?

Онлайн-агенты работают из общенациональных колл-центров и вряд ли будут всегда знать местные условия и нюансы. Это означает, что оценка вашего дома часто выполняется с использованием онлайн-данных. Это хорошо в качестве ориентира, но вам действительно нужны люди со знанием местных условий, которые помогут вам установить правильную запрашиваемую цену.

Это также может иметь место в случае «гибридных агентов», которые используют местных «экспертов» по ​​недвижимости, потому что масштаб географических областей, которые охватывает каждый местный эксперт, обычно означает, что они не знают специфики вашего местного рынка и домов, подобных вашему, на вашем рынке.

Этот недостаток легко преодолеть, попросив трех местных агентов оценить ваш дом, прежде чем решить, стоит ли выходить в Интернет к онлайн агентам, да и будет с чем сравнить.

Как люди найдут мою недвижимость?

Как и агенты по недвижимости, онлайн-агенты используют доски объявлений, специализированные сайты по продаже и покупке недвижимости, для размещения вашего объявления. Таким образом, хотя люди не найдут вашу фотографию в витринах уличных агентов, отправляясь на прогулку в воскресенье днем, серьезные покупатели будут регулярно проверять порталы. Вы захотите взглянуть на маркетинговые пакеты различных агентов. Онлайн-агенты также предлагают доски «Продается», но убедитесь, что они поставят вывеску для вас.

Используют ли онлайн-агенты по недвижимости профессиональные фотографии?

Качество фотографий, используемых онлайн-агентами по недвижимости, такое же хорошее, как и у уличных агентов. Просто взгляните на классические объявления, и вы увидите качество фотографий, используемых онлайн-агентами, которых вы рассматриваете. И только с уличными агентами вы можете выбрать дополнительные виртуальные туры и 360-градусные фотографии. Благо проблем с качественными фотографиями уже не возникает, ведь даже обычный телефон их делает отлично. Другое дело — умение фотографа.

Стоимость фотосъемки должна быть включена в выбранный вами пакет, но вы должны проверить это, потому что некоторые онлайн-агенты по недвижимости могут взимать с вас дополнительную плату. Мы считаем, что это важный элемент продажи вашего дома, поэтому выбирайте агента, который включает в свой пакет профессиональные фотографии.

Нужно ли будет организовывать просмотры?

Большинство онлайн-агентов организуют просмотры для вас и будут держать вас в курсе по телефону или с помощью специального онлайн-сайта только для вас, но обычно они не посещают.

Нужно ли будет проводить просмотры?

В большинстве случаев вам нужно будет проводить просмотры, если вы обращаетесь к онлайн-агенту по недвижимости.

У большинства онлайн-агентов есть пакет сопровождаемых просмотров за дополнительную плату, чтобы показать потенциальным покупателям все вокруг.

Будет ли онлайн-агент договариваться об окончательной сделке с моими покупателями?

Некоторые онлайн-агенты будут принимать предложения, обсуждать их с вами и договариваться о цене для вас. Другие оставят это на ваше усмотрение. Если вы не хотите торговаться, вам следует выбрать онлайн-агента, который сделает это за вас.

Заинтересуется ли онлайн-агент по недвижимости моей продажей, если я заплачу вперед?

Возможно, онлайн-агенты по недвижимости не имеют такого же комиссионного стимула, как агенты с крупных улиц, чтобы получить для вас (и для них) максимально возможную цену продажи.

Но онлайн-агенты говорят, что если они не сделают все возможное, чтобы помочь клиентам продать свои дома и предоставить отличный сервис, то они разорятся.