Онлайн-рынок Китая кардинально отличается от остального виртуального пространства. Интернет и реклама жестко регламентируются властями, их решения неукоснительно исполняются. Но это не все проблемы, с которыми сталкиваются владельцы бизнес-проектов при продвижении их в Китайской Народной Республике.
Как продвигать товары, услуги в Китае
В стране нет Googlе и отсутствует тотальная система сбора данных об активности пользователей. Для поиска нужной информации используются следующие поисковики:
-
Baidu;
-
Haosou;
-
Sogou.
Настраиваются и запускаются рекламные кампании через одну платформу Tencent. Это целая экосистема, которая лишает выбора вебмастеров и владельцев бизнеса. Такая централизация облегчает контроль размещаемых рекламных материалов. Поэтому не стоит надеяться, что использование запрещенных приемов останется незамеченным.
Цена клика зависит от региона, колеблясь в пределах от 8 до 23 долларов. Рекомендуется показывать рекламу в городах, где население более одного миллиона человек. Таких населенных пунктов в Китае больше сотни.
В КНР преобладают нишевые социальные сети. Они ориентированы на определенные интересы аудитории. Тут раскрутка и продвижение товаров, услуг невозможна без участия лидеров мнения целевой аудитории. Это важно учитывать при разработке маркетинговой стратегии.
Онлайн-рынок Китая почти полностью ориентирован на мобильные устройства. Поэтому сайт, приложение должны быстро открываться на смартфонах. Также важно адаптировать продукт под внутренний рынок Поднебесной. Это касается названия, ведь жители страны обращают особое внимание на семантическую значимость.
Выходить на китайский рынок проще через партнера, что избавит от необходимости оформлять:
-
ICP-лицензию;
-
право собственности на сайт;
-
китайский ID.
Без перечисленных документов у иностранца не получится вывести деньги. При этом внутренние расчеты осуществляются просто и быстро с помощью мобильных приложений.
Особенности китайского рынка рекламы
Реклама воспринимается китайцами как инструмент быстрого знакомства с товарами и услугами. Она не вызывает негатив. Перед запуском кампании следует тщательно изучить предпочтения целевой аудитории.
Следует проработать цветовое оформление материалов. Китайцы позитивно воспринимают красный, синий, желтый, зеленый и негативно относятся к белому и черному цвету.
В граничащих с Россией провинциях Хейхэ, Маньчжурии, Дуннине хорошие результаты дают объявления на русском языке, так как местное население его понимает. Эффективность рекламных кампаний повысят громкие слоганы, прямые предложения без скрытого смысла и обмана.
Китайцы сочетают стремление к техническому, технологическому прогрессу с суеверием. Они трепетно относятся к организации личного пространства, используют практику фэн-шуй. Несмотря на активный интерес к западными товарам, индифферентны к жизненным ценностям европейцев, североамериканцев и представителям других глобальных сообществ.
Что нельзя рекламировать в Китае
Власти жестко контролируют онлайн-пространство, поэтому в Поднебесной жестко наказывается нарушение авторских прав, к продвижению и рекламе запрещены:
-
предметы роскоши;
-
продукты низкого качества;
-
алкоголь и табачные изделия;
-
безнравственность.
Преследуется дискриминация в любом виде и проявлении, под санкции попадут материалы, содержащие превосходную степень сравнения, а также прописанные мелким шрифтом, с целью введения пользователей в заблуждение. Отслеживает онлайн-пространство киберполиция.
Серьезный удар по репутации компании, ее продукту нанесет демонстрация бактерий, вирусов, асоциальных образов. Негативно на продажах скажется принижение китайской культуры, традиций. Не стоит выкладывать материалы, содержащие ссылки на заблокированные в Китае ресурсы: Google, Facebook, Twitter, Instagram.
Опытные специалисты помогут избежать ошибок, санкций, репутационного ущерба при продвижении товаров, услуг в Китае, используют на 100% потенциал этого своеобразного рынка.
