Парадак складання бізнес-плана

Для таго каб зразумець, для чаго патрэбен бізнес-план і ў якім парадку ён складаецца, варта вызначыцца з самім паняццем дадзенага камерцыйнага вызначэння.

Правільны бізнес-план, ўяўляе сабой пакрокавую інструкцыю адкрыцця новага камерцыйнага праекта з апісаннем і пералікам метадаў і сродкаў, якія ўжываюцца ў працэсе дасягнення вызначанай мэты.

З яго дапамогай прадпрымальнік здольны выявіць усе магчымасці ўзнікнення рызык, а таксама спосабы іх зніжэння і скарачэння ўплыву на развіццё бізнесу.

Дзякуючы складанні бізнес-плана прадпрымальнік да пачатку запуску праекта можа спрагназаваць агульны памер капіталаўкладанняў і патрабаваную суму стартавага капіталу. Акрамя гэтага, з дапамогай пісьменна складзенага бізнес-плана павышаюцца шанцы на дадаткова фінансаванне праекта за кошт сродкаў іншых інвестараў.

У якасці прыкладу будзе прыведзена складанне бізнес-плана адкрыцця аздараўленчага цэнтра.

пісьменнае афармленне

Вялікае значэнне павінна быць аддадзена афармлення бізнес-плана, так як гэта гуляе важную ролю ў прыняцці рашэння інвестараў аб фінансаванні праекта. Афармленне бізнес-плана можна параўнаць з напісаннем дыпломнай працы ў сур'ёзным дзяржаўнай ВНУ, што мае на ўвазе:

1. вокладка на фірмовай паперы, якая змяшчае лагатып фірмы;
2. афармленне ў тэчку на спружынкамі і з празрыстай вокладкай;
3. скразная нумарацыя старонак па ўсім дакументам;
4. лісты бізнес-плана пропечатает толькі з аднаго боку;
5. выкарыстанне для тэксту толькі шрыфтоў Times New Roman і Arial, памерам 12-14;
6. вылучэнне загалоўкаў і падзагалоўкам;
7. правільнае афармленне тытульнага ліста з указаннем асноўных рэквізітаў арганізацыі - назвы, юрыдычнага адрасу, тэлефонаў, электроннай скрыні, кантактнага асобы.
8. наступнай старонкай пасля тытульнага ліста павінна знаходзіцца ўтрыманне бізнес-плана з прастаўленнем нумары старонкі, на якой пачынаецца кожны загаловак дакумента.

Змест бізнес-плана

пэўнага шаблону, па якім складаецца ўтрыманне любога бізнес-плана, не існуе ў сілу разнастайнасці відаў камерцыйнай дзейнасці і спецыфікі кожнага канкрэтнага віду. Аднак існуюць і агульныя для ўсіх відаў гаспадарання пункты ўтрымання бізнес-плана, якія павінны быць асьвечаныя. Да іх адносіцца:

1. Кароткае апісанне праекта

У дадзеным пункце ў сціснутай і лаканічнай, аднак, ў найбольш цікавай для інвестара форме, апісваецца праект адкрыцця канкрэтнага віду бізнесу, вылучаюцца мэты і задачы праекта, прагназуюцца вытворчыя аб'ёмы і таваразварот, прыводзяцца спрагназаваў асноўныя эканамічныя паказчыкі:

• аб'ём продажу;
• рэнтабельнасць праекта;
• памер чыстага прыбытку;
• сума капіталаўкладанняў;
• тэрмін акупнасці і іншае.

Як правіла, кароткае апісанне складаецца пасля напісання ўсяго бізнес-плана і правядзення адпаведных разлікаў, для таго, каб максімальна дакладна ахапіць ўсе ключавыя моманты праекта і прадставіць іх у выгодным святле для інвестараў. Бо ўсе дасведчаныя фундатары ў першую чаргу чытаюць менавіта кароткае апісанне праекта.

прыклад:

У рамках разгляданага прыкладу ў апісанні аздараўленчага цэнтра варта паказаць асноўную мэту яго адкрыцця - аказанне паслуг аздараўлення і дапамогу ў падтрыманні фізічнай формы.

Асноўнымі перавагамі праекта з'яўляюцца:

• высокую якасць аказваемых паслуг;
• выкарыстанне ў дадзеным працэсе толькі высокатэхналагічнага абсталявання;
• высокая ступень унікальнасці прадстаўляюцца да аказання паслуг у параўнанні з канкурэнтнымі цэнтрамі аздараўлення.

2. даследаванне рынку

У рамках апісання дадзенага пункта варта раскрыць сітуацыю, складваецца ў абраным сегменце рынку, а таксама ахарактарызаваць асноўныя магчымасці і перспектывы развіцця гэтага праекта. У першую чаргу такая характарыстыка ўмоў рынку даецца для азнаямлення з імі інвестара, так як зусім не абавязкова, што дадзены інвестар абазнаны ва ўмовах канкрэтна абранага сегмента рынку.

Акрамя гэтага павінна быць дадзена падрабязная характарыстыка мэтавай аўдыторыі адкрыванага бізнесу. Яна павінна быць сегментаваць па пэўных прыкметах:

• геаграфічнае становішча;
• дэмаграфічныя дадзеныя;
• тып спажывецкага паводзінаў;
• тып карыстацкага паводзін;
• ўзровень даходаў і іншае.

Таксама ў дадзеным раздзеле павінны быць спрагназаваны магчымыя змены рынкавай абстаноўкі, а таксама выяўленыя тэндэнцыі і фактары, здольныя паўплываць на паспяховае працягу камерцыйнай дзейнасці.

прыклад:

У рамках нашага прыкладу мэтавая аўдыторыя аздараўленчага цэнтра можа быць падзелена на пласты насельніцтва з розным узроўнем даходу. Дадзены факт стварае істотнае перавага для паспяховага вядзення бізнесу, так як цэнтр арыентаваны на кліентуру з рознай ступенню матэрыяльнага дабрабыту.

Разглядаючы чакання спажыўцоў прадстаўляюцца паслуг можна вылучыць, што практычна палова наведвальнікаў устаноў падобнага роду (45,6%) аддаюць перавагу іншым паслугах менавіта плаванне, і адпаведна, наяўнасць басейна ў цэнтры істотна павялічвае мэтавую аўдыторыю доследнага бізнесу.

Па палавых прыкметах суадносіны патэнцыйных наведвальнікаў складае 71% – жанчыны і 29% – мужчыны.

Згодна з песімістычным прагназаванні, аб'ёмы наведвальнасці ў буднія дні складуць 10 чалавек, у выходныя - 20 чалавек. У аптымістычнай ацэнцы аб'ёмы буднага дня складуць 30 чалавек, выхаднога - 40 чалавек.

У мэтах барацьбы з канкурэнцыяй (якая ў дадзеным населеным пункце знаходзіцца на высокім узроўні) запланавана актыўная маркетынгавая праграма па пашырэнні круга кліентаў шляхам рэалізацыі маркетынгавай праграмы, якая складаецца ў:

1. ўсталяванні даступных цэн на паслугі;
2. унікальнасці выкарыстоўванага абсталявання;
3. увядзенні зніжкавы і акцыйных прапаноў;
4. ўнікальным падыходзе да кожнага наведвальніка цэнтра;
5. добразычлівым паводзінах персаналу;
6. эфектыўным уздзеянні працэдур, якія прымяняюцца аздараўлення.

3. Характарыстыка тавараў або паслуг

У дадзеным раздзеле даецца дэталёвае апісанне вырабленай прадукцыі або паслуг, апісваюцца перавагі выкарыстання. Калі на якую-небудзь прадукцыю небудзь паслугі існуюць патэнты, то дадзены факт абавязкова павінен быць паказаны.

прыклад:

У рамках разгляданага прыкладу ў якасці пераваг адкрыцця аздараўленчага цэнтра можна назваць:

• зручнае месцазнаходжанне адносна ліній руху грамадскага транспарту;
• магчымасць стаянкі аўтамабіляў каля будынка цэнтра;
• прапанову унікальных і незвычайных паслуг цэнтра.

Недахопамі вядзення дадзенага віду бізнесу можна пазначыць:

• вялікія выдаткі на арэндныя плацяжы (калі будынак не знаходзіцца ва ўласнасці прадпрымальніка);
• няёмкае месцазнаходжанне (пры наяўнасці такога);
• абмежаванасць мэтавай аўдыторыі па палавой прыналежнасці (большасць кліентаў аздараўленчых цэнтраў ўсё роўна жанчыны);
• высокая канкурэнцыя і распрацаванасць дадзенай галіны бізнэсу.

Таксама ў рамках характарыстыкі паслуг аздараўленчага цэнтра рэкамендуецца прывесці апісанне спецыялізаванага абсталявання (тонусных сталоў, vibroplatform, клаймб-трэнажораў і іншае), выкарыстоўванага пры аказанні паслуг.

4. Спосабы прасоўвання бізнесу

Дадзены пункт бізнес-плана тычыцца пытанняў цэнаўтварэння, у ім прыводзіцца апісанне спосабаў прасоўвання праекта ў сегменце рынку, вызначаюцца шляхі збыту прадукцыі і абазначаюцца маркетынгавыя хады прасоўвання паслуг на рынку.

прыклад:

Для разгляданага аздараўленчага цэнтра пазначаецца шырокі рынак для прапановы паслуг, які ўключае як фізічных асоб, так і карпаратыўных кліентаў.

У рамках маркетынгавай праграмы намечаны асноўныя акцэнты бізнесу:

1. Арыенцір на высокую якасць аказваемых паслуг.
2. Распрацоўка прафесійнага дызайну афармлення памяшкання аздараўленчага цэнтра.
3. Напрацоўка сур'ёзнага іміджу праекта і станаўленне ўласнага брэнда, дасяганае за кошт высакаякаснага абслугоўвання кліентаў; даступных цэн на паслугі; ўсталяванне сістэмы скідак; распрацоўка клубных карт цэнтра (абанементаў).

Для разліку цэн на паслугі павінна быць разлічана сабекошт аказанай паслугі з разліку на аднаго кліента, якая ўключае:

1. выдаткі электраэнергіі;
2. заработная плата супрацоўнікаў;
3. сацыяльныя адлічэнні;
4. амартызацыйныя адлічэнні;
5. арэндныя плацяжы;
6. общехозяйственные і общепроизводственные выдаткі.

На суму дадзеных выдаткаў налічваецца ПДВ, а затым ажыццяўляецца нацэнка, атрыманая сума і складае кошт паслугі цэнтра.

Для паспяховага вядзення камунікатыўнай палітыкі і прыцягнення дадатковай кліентуры цэнтра вырашана актыўна ўжываць розныя рэкламныя сродкі (друкаваныя і пры дапамозе СМІ), а таксама весці перамовы з рознымі арганізацыямі для прыцягнення карпаратыўных кліентаў.

5. Апісанне вытворчага працэсу

У дадзеным пункце бізнес-плана прыводзіцца дэталёвае апісанне памяшкання для размяшчэння бізнесу, выкарыстоўваецца абсталяванне і неабходнасць ўключэння ў вытворчы працэс рэсурсаў і абаротных средств.Также павінна быць прыведзена апісанне тэхналогіі вытворчасці, а таксама схемы яго ажыццяўлення.

Складаецца каляндарны план адкрыцця і пачатку дзейнасці бізнесу да дасягнення ім акупнасці ўкладзеных сродкаў.

прыклад:

У дадзеным пункце не толькі прыводзіцца вытворчая і тэхнічная характарыстыка выкарыстоўванага абсталявання, але і прыводзіцца план расходавання пазыковых сродкаў.

6. структура прадпрыемства. кіраванне. персанал

У дадзеным пункце паказваецца арганізацыйна-прававая форма арганізацыі, апісваецца размеркаванне абавязкаў паміж службамі ўнутры прадпрыемства і напрамкі іх узаемадзеяння. Для большай нагляднасці апісанні могуць быць выкарыстаны схемы.

У рамках апісання другога падпункта прыводзіцца характарыстыка кіраўніка адкрыванага бізнесу, яго абавязкі, функцыі, а таксама кароткая біяграфія і вопыт работы.

У трэцім падпункце вызначаецца штат супрацоўнікаў, абавязкі кожнага члена калектыву, прафесійныя патрабаванні да яго, прызначаецца ўзровень заработнай платы ўсяго персаналу.

прыклад:

Для аздараўленчага цэнтра можа быць абраная арганізацыйна-прававая форма - ТАА, штат супрацоўнікаў вызначаны ў памеры 5 чалавек. Прынята рашэнне падбор персаналу ажыццяўляць пры дапамозе кадравага агенцтва з наступным правядзеннем сумоўя.

7. Ацэнка рызык і шляхі іх зніжэння

У дадзеным пункце бізнес-плана варта пералічыць усе верагодна ўзнікаюць рызыкі ў працэсе вядзення камерцыйнай дзейнасці, а таксама пазначыць шляхі іх зніжэння альбо прадухілення.

Калі плануецца страхаванне рызык, то павінна быць указана страхавая сума і тыпы рызык, на якія яна будзе распаўсюджвацца.

прыклад:

Для аздараўленчага цэнтра рызыкі павінны быць падзеленыя на знешнія і ўнутраныя.

Да знешніх рызык ставіцца:

1. павышэнне кошту камунальных паслуг;
2. змяненне падатковага заканадаўства і павышэнне ставак падаткаў;
3. надзвычайныя сітуацыі і стыхійныя бедствы;
4. павелічэнне сумы арэндных плацяжоў;
5. ўзмацненне жорсткасці канкурэнтнай барацьбы.

У групу ўнутраных рызык уваходзіць:

1. паніжэнне якасці аказваемых паслуг;
2. непрафесіяналізм персаналу цэнтра;
3. паломкі і прышэсце ў непрыдатнасць абсталявання.

Шляхамі зніжэння ўплыву рызык вызначаны:

1. страхаванне;
2. рэзерваванне;
3. меры па пазбяганню;
4. дзеянні папераджальнага характару.

8. Прагназаванне фінансавых патокаў праекта

Дадзены пункт бізнес-плана прадугледжвае складанне спрагназаваў фінансавай справаздачнасці адкрыванага прадпрыемства, які ўключае:

1. баланс;
2. справаздачу аб прыбытках і стратах;
3. справаздача аб руху грашовых сродкаў;
4. дасягненне ў часовым дачыненні пункту бясстратнасці і акупнасці праекта;
5. памер інвестыцыйных укладанняў;
6. разлікі прыбытку і рэнтабельнасці праекта.

прыклад:

Для адкрыцця аздараўленчага цэнтра прыводзіцца канкрэтны тэрмін крэдыту і прыводзіцца графік яго пагашэння.

Складаецца бюджэт даходаў і выдаткаў, для першага года функцыянавання бізнесу дэталізаваны па месяцах, далей - па гадах.

Разлічваецца тэрмін акупнасці праекта (з вызначэннем пункту бясстратнасці) і яго рэнтабельнасць.

Даецца агульная ацэнка мэтазгоднасці адкрыцця дадзенага бізнес-праекта.

9. прыкладання

У дадзены пункт ўключаюцца ўсе дадатковыя матэрыялы, якія выкарыстоўваюцца ў працэсе складання і правільнага разліку бізнес-плана. Такімі матэрыяламі могуць быць:

• схемы;
• графікі;
• фатаграфіі;
• копіі дагавораў і пагадненняў;
• выразкі з інфармацыйных крыніц;
• біяграфіі;
• справаздачы і іншае.

На ніжэй прадстаўленым відэа ўтрымліваецца карысная інфармацыя для бізнесменаў, якія імкнуцца пачаць сваю справу ў сферы аздараўлення і аказання фітнес-паслуг.

выснову

У артыкуле прыведзены прыблізны план складання тыповага бізнес плана з прывядзеннем прыватнага прыкладу адкрыцця аздараўленчага центра.В мэтах большага разумення тэмы ніжэй прадстаўлены прыклад складання бізнес плана аздараўленчага цэнтра з прывядзеннем разлікаў, які можна спампаваць бясплатна.

Спампаваць прыклад бізнес-плана фізкультурна-аздараўленчага комплексу са спартыўнай залай