Бизнес-план теннисного корта

Бизнес-план теннисного корта
Бизнес план теннисного корта
Бизнес план теннисного корта

Создание бизнес-плана теннисного корта, который будет действительно работать – сложная задача для неподготовленного предпринимателя. У наступным ніжэй плане разгледжаны асноўныя асаблівасці такога бізнэсу, прааналізаваныя патэнцыйная аўдыторыя і ўсе магчымыя складанасці і рызыкі, а таксама зроблены папярэднія разлікі затратнасці і ўзроўню рэнтабельнасці праекта. Гатовы бізнэс-план павінен стаць асновай для пачатку практычнай дзейнасці, таксама ён можа быць прадстаўлены патэнцыйных крэдытораў або iнвестарам як гарантыя перспектыўнасці праекта. Таксама рэкамендуем да прачытання артыкул, прысвечаную адкрыццю картинг клуба с нуля.

Бизнес-план теннисного корта: его содержание и цели

План теннисного корта предусматривает создание и развитие объекта в течение 24 месяцев с момента открытия. В его основе – такие цели:

создание высокорентабельного частного предприятия;

разработка полноценного субъекта предпринимательской деятельности, зарегистрированного законным образом, с наличием устава, юрыдычнага адрасу, официального названия и штата сотрудников;

удовлетворение существующего спроса, заполнение соответствующей ниши в категории спорта и развлечений;

– пошук інвестараў і заключэнне дагавораў аб фінансаванні.

Па выніках даследаванняў для стварэння высокарэнтабельнага і стабільнага прадпрыемствы сярэдняга маштабу спатрэбіцца перыяд працягласцю ў 2 года. У фінансавай часткі бізнес-плана праводзіцца разлік неабходных для старту і развіцця праекта сродкаў - увогуле гэтая сума складзе ў межах 19 мільёнаў рублёў. Основным источником финансирования будет кредитование. Па папярэдніх падліках, необходимо кредитование в размере 17,5 миллиона рублей сроком на 24 месяца. Высокозатратными проектами также считаются лядовы каток і открытие конного клуба.

Теннис давно вышел из разряда элитных видов спорта и обрел массовую популярность в нашей стране. Этим может воспользоваться начинающий предприниматель, які марыць аб уласным прыбытковым тэнісным корце.

Патэнцыйныя кліенты корта ўключаюць дзве асноўныя катэгорыі - прафесійных спартсменаў і аматараў. У сувязі з тым, што вялікі тэніс стаў адным з самых модных відаў спорту, сёння адкрыццё такога праекта мае высокую ступень актуальнасці. Тем не менее в связи с относительно высоким размером затрат нужно продумать все существующие особенности, включая риски и возможные форс-мажорные ситуации.

Асноўныя асаблівасці тэніснага корта як новага аб'екта бізнесу:

– неабходнасць у буйных стартавых інвестыцыях;

– сярэдні ўзровень канкурэнцыі;

– ўзровень акупляльнасці - на сярэднім узроўні;

– хуткая рэалізацыя праекта;

– некаторыя складанасці ў арганізацыі і кіраванні бізнесам.

Адразу трэба прадумаць, ці будзе прадпрыемства закрытым або адкрытым, колькі канкрэтна кортаў будзе ўваходзіць у яго склад і які маштаб павінен мець новы клуб. Усе гэтыя аспекты будуць аказваць уплыў на затратнасць праекта ўвогуле і ўзровень яго прэстыжнасці. так, стварэнне закрытага корта абыдзецца значна даражэй - адзін корт будзе каштаваць не менш 900 тысяч рублёў. Але закрыты корт будзе мець больш прэзентабельны выгляд, значыць, прыцягне забяспечаных кліентаў, і, што самае важнае – зможа працаваць круглы год па-за залежнасці ад умоў надвор'я. такім чынам, ў працяглай перспектыве ён больш выгадна і рэнтабельней. Дадаткова можна абсталяваць пляцоўкі для іншых відаў спорту - настольнага тэніса, бадмінтона, валейбол, міні-футбола, што павысіць ўзровень попыту і даходу. Актуально сегодня и создание при спортивных клубах и студиях детских комнат. Эта услуга станет хорошим конкурентным преимуществом, так як прыцягне вялікую колькасць сем'яў з дзецьмі дашкольнага ўзросту.

Працэс будаўніцтва корта - выкарыстаныя тэхналогіі і тэрміны яго стварэння, залежыць ад першапачаткова абранай стратэгіі. Можна звярнуцца да фірмам, якія будуюць корты «пад ключ» ў мінімальныя тэрміны і з захаваннем усіх існуючых нормаў і патрабаванняў. Гэтае мерапрыемства абыйдзецца даражэй, но в итоге значительно выше будет окупаемость.

Бизнес план теннисного корта бесплатно
Бизнес план теннисного корта бесплатно

Если планируется рентабельное предприятие на длительный срок, пажадана, чтобы сооружение было капитальным. Оно обойдется дороже, но будет выглядеть презентабельнее и привлекать состоятельных клиентов и профессиональных спортсменов. Другой, больш эканомны варыянт - стварэнне воздухоопорного збудаванні, які прадстаўляе сабой замацаваную па ўсім перыметры двухслаёвую мембрану з тэнтавых пакрыццём з ПВХ. Галоўнымі вартасцямі канструкцыі другога тыпу лічацца шпаркасць збудавання - на гэта трэба не больш за 2 месяцаў, эканамічнасць і мабільнасць. Поўны тэрмін акупнасці ў гэтым выпадку складзе не больш за 3 гадоў. Акрамя таго, калі месца размяшчэння корта апынецца няўдалым, яго можна транспартаваць, у адрозненне ад капітальных пабудоў. Праўда, высокий расход электроэнергии и некоторая хрупкость конструкции, которую легко повредить, – ее слабые места.

Асноўным крытэрыем у прыняцці рашэння адносна фармату будучага корта стане наяўнасць інвестыцый - закрытае збудаванне ў залежнасці ад шэрагу асаблівасцяў абыйдзецца ў 3 - 60 млн. рублёў, тады як больш простая варыяцыя часовага тыпу - у разы танней. Акрамя двух названых тыпаў, якія лічацца асноўнымі і найбольш часта прымяняюцца на рынку, возможно также возведение металлического каркаса, которые сверху и по бокам перекрываются так называемыми сэндвич-панелями.

Перад пачаткам падрыхтоўкі да адкрыцця трэба будзе вывучыць існуючыя прапановы канкурэнтаў і азнаёміцца ​​з тэхналогіямі, дзеючымі на сучасных кортах. так, загадзя трэба прадумаць пытанне пакрыцця корта. Звычайна прыходзіцца выбіраць паміж больш дарагім і патрабавальным адмысловага сыходу грунтавым пакрыццём і непатрабавальным, но чрезмерно твердым бетонным или асфальтовым. Идеальным считается твердый корт со специальным покрытием сверху. Праўда, его обустройство будет более дорогим. Найменш патрабавальныя ў плане сыходу «хард-пакрыцця», якія ўяўляюць сабой штучныя матэрыялы, ўкладаюцца зверху на цьвёрдую аснову і змякчальныя яго. Яго стварэнне абыйдзецца ўсяго ў 600 - 700 рублёў за квадратны метр.

Выбраўшы любы з прадстаўленых пакрыццяў для корта, варта аддаць перавагу правераным вытворцам, працяглы час вядомым на рынку. Даручыць стварэнне пакрыцця, гэтак жа як і агульнага дызайну, можна кампаніі, якая займаецца будаўніцтвам самога корта. В таком случае весь комплекс будет выполнен в одной стилистике. Акрамя таго, заказчик может рассчитывать на скидки, бясплатнае абслугоўванне і рамонт або іншыя перавагі.

Яшчэ адзін распаўсюджаны варыянт - арэнда ўжо гатовага памяшкання для тэніснага корта. Арандаваўшы гатовы корт, можна зэканоміць час на будаўнічыя і падрыхтоўчыя працы. Але ў агульнай складанасці такое рашэнне можа абыйсціся даражэй, так як да абавязковых расходах дадасца дадатковы пункт - штомесячная арэндная плата. Акрамя таго, калі наадварот памяшканне будзе мець патрэбу ў рамонце або дадатковым абсталяванні, выдаткі ўсё роўна будуць высокімі.

З чаго пачаць адкрыццё тэніснага корта – у відэароліку:

Направления деятельности. Возможные риски

После анализа соответствующего сектора рынка и изучения интересов целевой аудитории следует разработать конкретный перечень предложений будущего клуба. Гэта могуць быць разавыя наведвання корта, сістэмы абанементаў для дарослых і дзяцей, а таксама праграмы для пачаткоўцаў і трэніровачная база для прафесійных спартсменаў. Основной набор услуг будет включать:

  • самостоятельные занятия – разовые и по абонементу;
  • обучение с тренером;
  • аренда корта;
  • занятия в детских группах;
  • организация турниров для игроков различных уровней подготовки;
  • дополнительные услуги – настольный теннис, баскетбольная площадка, фреш-бар и прочее.

Выгодным направлением деятельности считается организация корпоративных турниров или тренировок. Заключэнне дагавораў з буйнымі кампаніямі аб прадастаўленні комплексных паслуг супрацоўнікам дае гарантыю на доўгі і прыбытковая супрацоўніцтва. Але для абслугоўвання карпаратыўных кліентаў неабходна мець дастатковую матэрыяльна-тэхнічную базу.

На думку экспертаў, выгодным и перспективным направлением на сегодня является подготовка профессиональных спортсменов, включая организацию детских групп. Важна таксама арганізоўваць на сваёй тэрыторыі спаборніцтвы і турніры для будучых чэмпіёнаў - гэтым можна прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў, спонсараў, а таксама матэрыяльную дапамогу і інфармацыйнае садзейнічанне з боку гарадской і дзяржаўнай улады.

Перад пачаткам праекта ацэньваюць усе магчымыя рызыкі гэтага віду бізнесу. Да іх адносяць:

  • необходимость создания покрытия корта высокого качества;
  • зависимость успеха предприятия от уровня квалификации тренеров;
  • высокие инвестиции.

Одним из факторов риска может стать наличие непосредственных конкурентов. Поэтому новый, не зарекомендовавший себя клуб лучше открыть как можно дальше от конкурирующих компаний. Это позволит охватить всю целевую аудиторию в своем городе или районе.

Создание теннисного корта: план действий

Планировка действий по открытию теннисного корта состоит из этапов:

  • строительство или аренда помещения;
  • регистрация нового предприятия;
  • закупка оборудования;
  • набор в штат сотрудников;
  • маркетинговая кампания и реклама.

Подробнее изложить весь процесс от открытия теннисного клуба до окончания двухгодичного развития проекта можно в таблице:

этапы умовы выканання тэрміны выканання
старт праекта 1 - 2 год
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц праекта першыя 30 банкаўскіх дзён
атрыманне крэдыту Наличии обязательного пакета документов 1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах Зняволены інвестыцыйны дагавор ад 1 да 30 каляндарных дзён
выбар месцазнаходжання, афармленне дакументацыі папярэднія працы 1 месяц
купля абсталявання Заключэнне інвестыцыйнага дагавора да 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне інвестыцыйных сродкаў да 30 каляндарных дзён
наём персаналу вытворчая дзейнасць да 30 каляндарных дзён
навучанне персаналу Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу да 30 дзён
Правядзенне маркетынгавай кампаніі 30 каляндарных дзён да 360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта 12 - 24 месяцаў

Техническое оборудование для создания теннисного корта состоит из нескольких основных пунктов:

теннисное покрытие;

теннисная пушка;

ракетки.

Покрытие должно отвечать таким основным требованиям: иметь высокое качество, тем самым обеспечивая качественный отскок мячей, и при этом быть упругим, эластичным и достаточно удобным для ноги игрока. Чем профессиональнее покрытие, тем лучше оно будет противостоять механическому воздействию, влиянию ультрафиолета и других погодных явлений. Поскольку со временем может возникнуть необходимость сменить месторасположение корта или провести ремонтные работы, желательно с самого начала позаботиться о том, чтобы покрытие можно было без повреждений снять и затем восстановить. То же касается проведения ремонтных работ.

О создании теннисного корта – ў відэа:

Теннисные пушки – обязательный компонент корта или клуба любого масштаба и уровня. Чем современнее это устройство, тем лучше оно контролируется и дольше функционирует, не требуя ремонта и замены. Не стоит экономить и на закупке ракеток: инструмент подбирается в зависимости от уровня клуба и его целевой аудитории. напрыклад, в клубах, где тренируются профессионалы или будущие спортсмены, а также в элитных заведениях, обязательно должны быть в наличии бредовые специализированные ракетки.

Если планируется открытие полноценного теннисного клуба, будут обязательны помещения для приема посетителей и сотрудников. Поэтому необходимо оснастить холл и рецепцию клуба мебелью для администраторов и менеджеров, раздевалки и душевые для комфортного посещения корта клиентами. Сразу предстоит закупить шкафчики для одежды, душевые кабины, раковины и оснащение для туалетов. Предстоит оборудовать также кабинет директора, менеджера и бухгалтера, если в штате есть отдельные сотрудники по этим позициям. Для быстрого и беспроблемного вхождения на рынок следует уделить внимание качеству оборудования, обращаясь к проверенным производителям. Если проект предусматривает создание простых кортов без вспомогательных помещений, затратность проекта будет намного меньшей, але, и ввиду повышения требовательности клиентов, спрос также может снизиться.

Квалифицированный персонал будет одним из факторов успеха теннисного клуба. Поэтому на отбор претендентов отводят около месяца. В зависимости от масштабов деятельности клуба необходимо взять в штат от 2 да 5 тренеров, административный и технический персонал. Одним из условий подбора и удержания квалифицированных специалистов будет обеспечение им высокой заработной платы. Отдельным пунктом бизнес-плана будет планирование заработной платы для всех членов коллектива.

Регистрация теннисного корта в налоговой инспекции допускает оформление любой из существующих форм – ООО и ИП. Первый вариант более предпочтителен, когда планируется открытие полноценного теннисного клуба с полным комплексом услуг. Создание юридического лица рекомендуется и для более простого оформления кредита на развитие бизнеса – наличие целого пакета учредительных документов и уставного капитала дает серьезную гарантию платежеспособности создаваемого предприятия. При наличии нескольких учредителей организации единственным приемлемым вариантом налогового оформления бизнеса будет юридическое лицо – ООО или ЗАО.

В остальных случаях допускается создание ИП. Эта форма регистрируется в течение нескольких дней на основании заявления, квитанции об уплате пошлины и нескольких основных документов, подтверждающих личность заявителя.

В любом случае обязательно указать в регистрационном заявлении подходящие коды ОКВЭД, которые определяются в соответствии с действующим классификатором: HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&ts=86424651306808531265855964&cacheid=1FC588B343737670C573373354298C92&mode=splus&base=LAW&n=306370&rnd=EC6A36607F88F776BBECFA36EC5994B2#003055020919180995.

Любое предприятие требует получения разрешений контролирующих органов – прежде всего пожарной и санитарной инспекций. При открытии стандартного корта получить такие разрешения достаточно просто, если же создается полноценный теннисный клуб, инспекторы будут тщательно проверять соответствие всем требованиям безопасности. Поэтому учредитель должен изучить существующие нормы заранее.

Лицензия для открытия теннисного корта не понадобится. Но если предприятие будет включать некоторые дополнительные виды деятельности, в том числе размещение на территории организации заведений общественного питания и прочее, может понадобится получение специальной лицензии. Изучить этот вопрос можно, ознакомившись со специальным Федеральным закономО лицензировании отдельных видов деятельности”: Федэральны закон ад 04.05.2011 N 99-ФЗ (радок. ад 03.08.2018)

маркетынгавы план

крызіс, возникший во всех направлениях бизнеса с 2013 года, негативно повлиял на развитие уровня продаж и предоставления услуг. Эта тенденция коснулась и теннисных кортов – кризисные явления привели к снижению спроса на организации, предоставляющие услуги спорта и досуга. В результате уровень предложений превысил спрос, поэтому многие мелкие участники рынка прекратили свое существование. Да 2016 году экономическое положение в стране улучшилось, поэтому спрос повысился, такім чынам, начался рост отрасли. Сегодня в связи с популяризацией здорового образа жизни и повышением социального уровня граждан спортивный досуг стал одним из трендов, особенно это актуально для столицы и других мегаполисов. Мода на теннис повышает шансы проекта на успех, поэтому, проводя рекламную кампанию, следует использовать этот фактор.

Маркетинговый план предусматривает вопрос финансирования предприятия. Наиболее актуальным традиционно остается кредитование. Но в качестве дополнительных источников финансирования возможны:

  1. выпуск облигаций – на них приходится до 30% общей суммы;
  2. размещение акций на бирже – около 25%;
  3. использование средств инвесторов – примерно 23%;
  4. собственные средства (каля 14%).

В основе продвижения и рекламы теннисного корта будет лежать изучение потенциальной аудитории и определение ее потребностей и возможностей. Один из выводов, который дает подобный анализ – рост предложения значительно опережает уровень спроса. Гэта азначае, что выход на рынок требует борьбы за клиента, а значыць, еще на начальных этапах предстоит сообщить потенциальным клиентам о своем существовании и убедить их в необходимости приобретения услуги именно в конкретной компании.

Формированию потребительского мнения послужат:

реклама в местах скопления целевой аудитории – школах, других учреждениях образования и спорта;

реклама в гостиницах, торговых и развлекательных центрах, офисных зданиях, то есть заведениях, которые посещают представители обеспеченных слоев населения;

проведение тематических мероприятий, соревнований и других событий с привлечением как профессиональных спортсменов, так и простых любителей тенниса;

разработка и продвижение интернет-сайта. Ресурс должен содержать полезные сведения для действующих и потенциальных клиентов, предоставлять информацию о ценовой политике, акциях и выгодных предложениях. Конкуренция на рынке постоянно растет, поэтому сайт стоит оптимизировать по поисковым запросам и продвигать в топ поисковых систем;

– рэклама ў сродках масавай інфармацыі, в том числе специализированных изданиях;

внешняя реклама: вывеска и заметный фасад, размещение бигбордов, раздача листовок;

– стварэнне адпаведнай інфраструктуры, которая сможет привлечь потенциальных клиентов.

Отзывы действующих клиентов станут важнейшим фактором в привлечении новых посетителей. Поэтому важно сформировать положительный имидж своей компании на рынке.

К созданию рекламной кампании можно привлечь специалистов – обратиться в профильное агентство. Такое решение не только позволит быстрее набрать клиентскую базу, но и сэкономит время учредителя компании на проведение рекламной кампании.

фінансавыя пытанні

В основе проекта теннисного корта должны лежать финансовые подсчеты. Начинают их с анализа ценовой политики, действующей в отрасли. Планирование собственного прайс-листа будет определяться средними ценами на услуги теннисных клубов и себестоимостью создания и развития организации.

Средние цены на услуги теннисного клуба:

Найменне паслугі Кошт 1 часа в будни, руб. Кошт 1 няма, выходные и праздники, руб.
Разовое посещение
7.00 - 16.00 ад 900 ад 900
16.00 - 23.00 ад 1000 ад 1000
Абонемент
7.00 - 16.00 ад 600 ад 700
16.00 - 23.00 ад 700 ад 800

При введении дополнительных услуг прайс-лист будет пополняться и расширяться.

Сделав анализ состояния отрасли и спланировав деятельность будущей организации, можна зрабіць наступныя высновы: теннисный корт является высокодоходным и перспективным видом бизнеса. Современные тенденции здорового образа жизни и популяризации спорта способствуют распространению услуг подобного рода. Гэта азначае, что даже в условиях спада экономики правильно организованный теннисный клуб будет пользоваться спросом и приносить стабильную прибыль.

Далее предстоит рассмотреть структуру будущего дохода. Прогноз динамики и уровня продаж будет основан на:

предварительно проведенном анализе спроса на этот вид услуг;

общем анализе рынка с оценкой объема предоставляемых услуг;

выводах, сделанных по результатам оценки состояния и динамики рынка.

Наиболее достоверным результат исследований будет, если учитывать все возможные риски и рассматривать самый низкий порог рентабельности.

Ориентировочный план объемов предоставления услуг включает такие основные пункты:

перыяд выгляд паслугі Объем реализации за 1 месяц, руб. цана, руб. выручка, руб.
1 - 12 мес. інвеставання Разовые посещения 464 гадзіну (1 корт) ад 1 тыс. /час ад 464 тыс.
13 - 24 мес. інвеставання Абонемент 464 гадзіну (1 корт) ад 800 /час ад 371,2 тыс.
1 - 12 мес. функцыянавання Разовые посещения 928 гадзін (2 корта) ад 1 100 /час ад 1 млн. 20 тыс.
13 - 24 мес. функцыянавання Абонемент 928 гадзін (2 корта) От 900/час ад 835 тысяч

Если рассчитанные данные и взятая изначально динамика будут сохранены на протяжении первых 24 месяцев после старта проекта (в этом случае прирост рынка достигнет 5 – 9% у год), рост объемов реализации достигнет 26 миллионов в год. В перспективе этот показатель будет расти.

При составлении финансового плана следует максимально точно, с учетом существующих рисков и непредвиденных трат, подсчитать расходы. Перечень затрат выглядит следующим образом:

артыкул выдаткаў Выдаткі ў месяц, руб. Выдаткі за год, руб. разавыя выдаткі Разам за год
Купля або арэнда ўчастка (ад 300 кв.м) 275 тысяч 3,3 млн. 550 тысяч 550 тысяч
Строительство корта (2 шт.) 9 млн. 9 млн.
купля абсталявання (10 пушек, 20 наборов ракеток) 750 тысяч 750 тысяч
Набыццё камп'ютэрнага абсталявання 120 тысяч 120 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостынгу, купля неабходных скрыптоў 144 тысячы 144 тысячы
Пастаянныя рэкламныя выдаткі 55 тысяч 660 тысяч 45 тысяч 660 тысяч
зарплата (у разліку на 12 месяцаў) 519,8 тысяч 6 млн. 238 тыс. 6 млн. 238 тыс.
выплата падаткаў (для 12 месяцаў) 156,3 тысячы 1 млн. 876 тыс. 1 млн. 876 тысяч
непрадбачаныя выдаткі (для 12 месяцаў) 1 млн. 511 тысяч 1 млн. 511 тыс.
Усяго 849,8 тысячы 10,2 млн. 12 млн. 120 тыс. 18 млн. 973 тысячы

Общие финансовые выводы относительно открытия теннисного корта с нуля следующие:

  • размер кредита для старта бизнеса – 17,5 миллиона рублей на 24 месяца при процентной ставке 14%;
  • точка безубыточности начинается с 13 месяца, когда размер прибыли достигнет свыше 1 миллиона рублей;
  • ежемесячные выплаты по всем основным статьям расходов составят 616 тысяч рублёў;
  • размер итоговой валовой прибыли проекта за установленный период – 50,8 млн. рублёў;
  • общая прибыль проекта за первые 24 месяца – до 4 мільёнаў рублёў.

Законодательство предусматривает определенные налоговые требования, действующие для большинства предприятий. Для теннисного клуба система налогообложения будет стандартной. Она включает такие основные виды выплат:

Найменне база перыяд падатковая стаўка
Падатак на прыбытак атрыманая прыбытак 1 месяц 20%
NDS дабаўленая вартасць 1 месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Па ўсталяваным графіку 2,2%
Падаходны падатак Фонд аплаты працы 1 месяц 13%
сацыяльныя адлічэнні Фонд аплаты працы 1 месяц 30%

Подытожить результаты проведенного исследования можно, сделав вывод о перспективах теннисного корта как субъекта предпринимательской деятельности. По результатам плана, создание такой организации относится к сверхприбыльным, но при этом высокорискованным мероприятиям. Важными условиями успеха будут наличие инвестиций в достаточном размере, а также благоприятная социально-экономическая ситуация в стране и грамотная маркетинговая политика руководства предприятия. Если учредитель обладает достаточным набором знаний, навыков и личных качеств, а также сможет подобрать высококвалифицированный персонал и обеспечит высокий технический уровень услуг, он может удерживать лидерскую позицию в своей категории на протяжении продолжительного периода.

Особенности создания теннисного корта и укладки покрытия – ў відэа:

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бизнес-план теннисного корта”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню