Расійскі рынак крэдытавання пастаянна расце. Банкі канкуруюць адзін з адным, штогод выводзячы новыя крэдытныя прадукты. З пашырэннем спектру прапанаваных пазык павялічваецца попыт на паслугі пасярэднікаў паміж пазычальнікамі і банкам - крэдытных брокераў. Па гэтай прычыне вельмі выгадным пачынаннем будзе брокерская дзейнасці. У адрозненне ад прыватных спецыялістаў, якія працуюць як незалежныя пасярэднікі, паўнавартасныя агенцтва выклікаюць большы давер у спажыўца паслуг. Таму ёсць сэнс распрацаваць бізнэс-план брокерскай агенцтва, у якім будуць зроблены ўсе фінансавыя разлікі і маркетынгавы аналіз.
асаблівасці праекта
Праект па стварэнні брокерскага агенцтва прадугледжвае стварэнне прадпрыемства і яго развіццё тэрмінам 2 года. Характар дзейнасці фармулюецца як кампанія па прадастаўленні прафесійных брокерскіх паслуг на фінансавым рынку.
Мэты праекта можна вызначыць як:
- – задавальненне попыту адпаведнага сегмента спажывецкага рынку;
- – стварэнне прадпрыемства з высокім узроўнем рэнтабельнасці;
- – атрыманне высокай і стабільнай прыбытку.
Асноўныя фінансавыя падрабязнасці па стварэнні і развіцці праекта наступныя:
- – фінансаванне будзе ажыццяўляцца шляхам атрымання камерцыйнага крэдыту. Арыентыровачны памер пазыкі - 9 мільёнаў 700 тысяч рублёў. Дадаткова мяркуецца наяўнасць у заснавальніка уласных сродкаў каля 5 мільёнаў;
- – кошт праекта складае суму ў 9 мільёнаў 700 тысяч рублёў;
- – тэрмін дзеяння праекта - ад старту прадпрыемства да выхаду на прыбытковы ўзровень - 2 года;
- – працэнтная стаўка па крэдыце - 17,5 % з перспектывай да зніжэння ў будучыні;
- – выплаты па крэдыце будуць пачаты з першага месяца працы кампаніі;
- – даход інвестара за ўвесь перыяд крэдытавання, які складае агульную суму выплачаных працэнтаў - 660 900 рублёў;
- – тэрмін акупнасці з моманту старту бізнесу - да 16 месяцаў. З улікам дыскантавання - 24 месяца;
- – агульны эканамічны эфект за пазначаны перыяд будзе роўны 13 млн. 85 тысяч рублёў.
Пры разліку гэтых дадзеных трэба ўлічваць усе магчымыя рызыкі. Больш падрабязныя дадзеныя адносна фінансавай складнікам прадпрыемствы - у фінансавай частцы плана.
Як уладкованая праца брокера – ў відэа:
Брокерскае агенцтва як выгляд бізнэсу
Брокерская дзейнасць заключаецца пераважна ў правядзенні аперацый з каштоўнымі паперамі на падставе дагавора даручэння або дагавора камісіі. Гэтая дзейнасць вядзецца ў інтарэсах кліента на ўмовах, абумоўленых папярэдне ў дамове.
Кожны ўдзельнік рынку абавязкова павінен мець спецыяльную ліцэнзію на вядзенне брокерскай дзейнасці. За яе атрыманнем звяртаюцца ў Федэральную службу па фінансавых рынках. Нават невялікая кампанія, якая займаецца прадастаўленнем брокерскіх паслуг, павінна мець адпаведную ліцэнзію. патрабаванні, прад'яўляюцца да брокерскіх агенцтвам любога фармату і маштабу, выкладаюцца ў дзеючых нарматыўных актах.
Праца крэдытных брокераў рэалізуецца ў двух варыянтах. Першы - прадпрыемства абмяжоўваецца прадастаўленнем кансалтынгавых паслуг. Яны ў сваю чаргу складаюцца ў дапамозе кліенту пры выбары банка і ўмоў пазыкі, падрыхтоўцы і складанні неабходных дакументаў. Кантактаваць з банкамі напрамую агенцтва пры гэтым не павінна.
Другая катэгорыя брокераў спецыялізуецца на супрацоўніцтве ў тым ліку з банкаўскімі структурамі. Асноўная складанасць бізнесу такога роду - дбайны выбар банкамі партнёраў. Крэдытная арганізацыя пагодзіцца супрацоўнічаць з брокерам, калі ён ужо мае станоўчы вопыт работы з банкаўскімі структурамі, а яго стаж на рынку налічвае не адзін год.
Такім чынам, схема працы арганізацыі можа прадугледжваць некалькі варыянтаў развіцця. Першы - прадастаўляць кансультацыйныя паслугі, працуючы з прыватнымі заказчыкамі, і пры гэтым не мець прамых сувязяў з банкамі. Другі спосаб - заключыць дагавор з канкрэтным банкам і працаваць непасрэдна на гэты брэнд. Другі варыянт крыху больш складаны тэхнічна, але ён і больш прыбытковы, а таму папулярны ў галіны брокерскіх паслуг. У другім выпадку супрацоўніцтва з кліентам будзе больш шырокім, чым просты кансалтынг. Гэты варыянт прадугледжвае афармленне білетаў, атрыманне і перадачу грашовых сродкаў.
Прыкладны план працы агенцтва мяркуе наступны план дзеянняў:
- – атрыманне ліцэнзіі прафесійнага ўдзельніка рынку каштоўных папер;
- – заключэнне дагавора з кіруючай кампаніяй адносна ажыццяўлення агенцкай дзейнасці;
- – атрыманне даверанасці ад кіруючай кампаніі. Менавіта гэты дакумент будзе даваць падставы брокерам для выканання іх абавязкаў;
- – справаздачнасць па выкананым дзеянням і атрыманне прадугледжанай дагаворам аплаты.
У новага агенцтва гісторыі удалых ўзаемаадносін з крэдытнымі ўстановамі пакуль не будзе. Каб структура-пасрэднік зацікавіла банк, абавязкова гарантаваць яму стабільны паток кліентаў. так, неабходна паабяцаць штомесяц прыводзіць пэўную колькасць пазычальнікаў, падмацаваўшы абяцанне сур'ёзнымі аргументамі.
Спектр дзейнасці новай арганізацыі будзе ўключаць такія асноўныя напрамкі:
- – кіраўнічы, фінансавы кансалтынг;
- – маркетынг, у тым ліку даследаванні і кансалтынгавая дзейнасць;
- – аўдыт;
- – рэклама, PR;
- – ацэнка;
- – выбар, развіццё персанала;
- – дзейнасць адукацыйнага кірунку і іншае.
Чым шырэйшым будзе маштаб дзейнасці агенцтва з самага пачатку, тым больш канкурэнтнай яно будзе ў перспектыве.
Адзін з патэнцыйных крыніц даходу для брокерскай агенцтва - атрыманне дадатковага камісійнага працэнта, які будзе суправаджаць пагашэнне паёў. Згодна з законам, пры пагашэнні паёў, брокерская кампаній мае права ўтрымліваць з пайшчыкаў пэўны працэнт. Максімальны паказчык такой камісіі - 3%. Канкрэтны памер адсотка будзе залежаць ад правілаў, устаноўленых канкрэтным фондам і тэрмінамі інвеставання.
Важныя моманты працы крэдытнага брокера – у відэароліку:
Этапы адкрыцця брокерскай агенцтва
Плануючы распрацоўку брокерскага агенцтва з нуля, варта разгледзець паэтапныя крокі з моманту планавання бізнесу да дасягнення ім узроўню самаакупнасці. Схематычна гэты працэс можна пазначыць так:
| этапы | умовы выканання | тэрміны выканання |
| Галоўная праекта | 1 - 2 год | |
| Заключэнне інвестыцыйнага дагавора | 1 месяц праекта | першыя 30 банкаўскіх дзён |
| Атрыманне крэдытных сродкаў | Наяўнасць абавязковага пакета дакументаў | 1 месяц |
| Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах | Зняволены інвестыцыйны дагавор | ад 1 да 30 каляндарных дзён |
| выбар месцазнаходжання, падрыхтоўка дакументацыі | папярэднія працы | 1 месяц |
| купля абсталявання | Заключэнне інвестыцыйнага дагавора | да 30 каляндарных дзён |
| ўстаноўка абсталявання | Атрыманне інвестыцыйных сродкаў | да 30 каляндарных дзён |
| наём супрацоўнікаў | вытворчая дзейнасць | да 30 каляндарных дзён |
| навучанне персаналу | Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу | да 30 дзён |
| Маркетынгавая кампанія | 30 каляндарных дзён | да 360 каляндарных дзён |
| Заканчэнне праекта | 12 - 24 месяцаў |
У гэтым плане магчымы некаторыя змены, у тым ліку якія датычацца тэрмінаў рэалізацыі. Аднак за аснову плана будзе ўзята менавіта гэтая мадэль..
месцазнаходжанне. офіс
Наяўнасць уласнага офіса - адзін з важных аргументаў, здольных пераканаць банкіраў у тым, што брокер надзейны, а значыць, зможа забяспечыць дастатковую плынь кліентаў. Аператары рынку выкарыстоўваюць два розных падыходу. У першым выпадку памяшканне падбіраюць у непасрэднай блізкасці да месцаў навалы патэнцыйных кліентаў - буйных раздробных гандлёвых кропак або аўтамабільных рынкаў..
Другі распаўсюджаны варыянт - адкрыцца ў цэнтры горада. Там размешчана большасць офісных цэнтраў і банкаў. Цэнтральнае размяшчэнне дазваляе не прывязваць сябе да канкрэтнай гандлёвай кропкі і тым самым павялічыць паток кліентаў, выбраўшы месца, даступнае для ўсіх. Кошт арэнды ў цэнтры звычайна вышэй - 800-1200 руб. за кв. м. (у спальных раёнах - каля 600 руб. за кв. м.). Пры гэтым можна зэканоміць на пляцы офіса. Занадта прасторнае памяшканне крэдытнаму бюро не трэба - спачатку дастаткова 15- 20 чвэрць. метраў.
Для абсталявання офіса дастаткова:
- – працоўнай мэблі і кампутара для кожнага спецыяліста;
- – шафы для дакументаў і асабістых рэчаў спецыялістаў;
- – мэбля для наведвальнікаў і кліентаў
Абавязкова абсталяваць офіс якаснай кампутарнай і аргтэхнікай, а таксама інтэрнэтам і тэлефоннай сувяззю.
персанал
Плошчы ў 20 чвэрць. м хопіць для размяшчэння трох менеджэраў-брокераў. Гэта будзе склад ключавых спецыялістаў агенцтва.
Зарплата менеджэраў складаецца з акладу (6-10 тыс. руб.) і працэнт здзелак. У сярэднім менеджэр атрымлівае ад 0,5 да 1% ад сумы кожнага выдадзенага крэдыту. Кожнаму з мэнэджэраў спатрэбяцца стол, крэсла, камп'ютар, тэлефон. Спатрэбяцца сканер, прынтэр і капір (па адным на ўсіх). На ўладкаванне аднаго працоўнага месца давядзецца выдаткаваць каля 40 тыс. руб. Акрамя мэнэджэраў, у штаце будуць неабходныя сістэмны адміністратар і бухгалтар. задачы, якія вырашаюць гэтыя спецыялісты, можна аддаць на аўтсорсінг. IT-спецыяліст можа прыходзіць – свае абавязкі ён можа выконваць 1 раз у 3 месяца.
Бухгалтара лепш адразу ўзяць у штат. Пры гэтым варта забяспечыць яму добры заробак, каб гэты спецыяліст надаваў агенцтву дастатковую ўвагу.
Пошук кваліфікаванага мэнэджэра часам можа быць цяжкім. Бо праца мэнэджара злучана з запаўненнем мноства дакументаў., ключавыя якасці добрага супрацоўніка - уважлівасць і акуратнасць. Спецыяліст павінен добра разбірацца ў працэдуры афармлення крэдытаў., умець ацэньваць плацежаздольнасць пазычальніка.
Самы распаўсюджаны выхад - браць на працу былых супрацоўнікаў крэдытных падраздзяленняў банкаў. Іншы варыянт - прымаць на пасаду менеджэра выпускнікоў блізкіх спецыяльнасцяў (эканамічных факультэтаў) і вучыць іх на практыцы самастойна. У любым выпадку неабходна распрацаваць уласную сістэму падрыхтоўкі спецыялістаў.
дакументы: афармленне і ліцэнзія
Неабходнасць атрымання брокерскай ліцэнзіі прадугледжана спецыяльнай Пастановай № 739 (HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?REQ = док&База = ПРАВА&n=307718&FLD = 134&ДСТ = 1000000001,0&rnd=0.4590929293458641#029216484927093567. Згодна з нарматыўнымі актамі, абавязковай будзе наяўнасць на балансе кампаніі ўласнага капіталу (апроч крэдытных сродкаў). Памер такога капіталу павінен быць не меншым 10 млн. рублёў. У выпадках, калі агенцтва займаецца брокерскімі паслугамі на рынку каштоўных папер, такі мінімальны паказчык складае 50 мільёнаў рублёў. Акрамя таго, пры афармленні ліцэнзіі трэба будзе выплата дзяржпошліны ў памеры 20 мільёнаў рублёў.
Асноўныя правілы, датычныя брокерскай дзейнасці, выкладзены і ў Федэральным законе № 39 «Пра рынак каштоўных папер» (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_10148/). У ім вызначаецца паняцце і меры кваліфікацыі брокера.
Дзейнічае ліцэнзія на працягу 3 гадоў. Затым яна падлягае абнаўленню.
пакет дакументаў, якія падаюцца для атрымання ліцэнзіі, наступны:
- – заяву з запоўненай анкетай;
- – копіі ўсіх устаноўчых дакументаў у адпаведнасці з формай прадпрыемства, якая рэгіструецца;
- – копія дакумента, якія пацвярджае пастаноўку новай арганізацыі на ўлік у падатковы орган;
- – плацежнае даручэнне аб выплаце заснавальнікам дзяржаўнай пошліны;
- – копія бухгалтарскага балансу на момант апошняй справаздачнай даты, у тым ліку копія справаздачу аб усіх прыбытках і стратах да апошняй справаздачнай даты;
- – копіі дакументаў, якія пацвярджаюць наяўнасць ва ўсіх супрацоўнікаў адпаведнай кваліфікацыі і, пры неабходнасці - брокерскай ліцэнзіі;
- – даведка аб асобах, якія ўваходзяць у раду дырэктараў ці іншага кіруючага органа структуры;
- – копіі асабістых дакументаў усіх заснавальнікаў і шэраг іншых дакументаў. Дакладны пералік можа быць зменены ў адпаведнасці з новымі нарматыўнымі актамі ці ў залежнасці ад тэрытарыяльнага фактару. Таму склад пакета дакументаў у кожным канкрэтным выпадку трэба даведвацца асобна..
Яшчэ адно важнае патрабаванне - паводле Пастановы № 32 (), брокерская кампанія абавязана весці строгі ўнутраны ўлік усіх дасканалых у інтарэсах кліентаў аперацый.
Акрамя спецыяльнай ліцэнзіі, трэба афармленне кампаніі як суб'екта прадпрымальніцкай дзейнасці. У выпадку з брокерскім агенцтвам адзіным магчымым варыянтам будзе юрыдычная асоба. Найбольш прыдатная форма - ТАА. Рэгістрацыя арганізацыі з абмежаванай адказнасцю прадугледжвае асобную працэдуру, выкананую з дапамогай звароту ў Федэральную падатковую службу. Там таксама трэба запоўніць спецыяльную форму. У ёй, апроч персанальных дадзеных усіх заснавальнікаў, трэба падаць афіцыйную назву і юрыдычны адрас кампаніі, паказаць від дзейнасці, які пацвярджаецца прадастаўленнем кода АКВЭД. Патрэбны код можна падабраць па дзейным класіфікатару.
Да асноўных нарматыўных дакументаў, да якіх трэба звярнуцца перад адкрыццём брокерскай кампаніі, належаць:
Пастанова N 739 плаўнік. рынак
Федэральны закон ад 22.04.1996 N 39-ФЗ Аб рынку каштоўных папер
фінансавая частка
Прагноз даходаў - важная частка плана. Даход вызначаецца па выніках разліку сабекошту і аналізу існуючай цэнавай палітыкі на рынку..
Сярэдняя сума крэдыту, аформленага праз брокераў, паводле ацэнак экспертаў, дасягае 250-350 тыс. руб. Да крэдытных брокераў звяртаюцца людзі, зацікаўленыя ў буйных пазыках У сувязі з гэтым адразу трэба распрацаваць аптымальны крэдытны прадукт, які будзе выгадным і запатрабаваным для ўсіх бакоў.
Найбольш папулярныя спажывецкія крэдыты. На другое месца па папулярнасці – пазыкі на набыццё патрыманых аўтамабіляў. Самы нізкі попыт у дадзены момант - на паслугі па суправаджэнні іпатэчнага крэдытавання.
Крэдытныя бюро распаўсюджаны дзве сістэмы аплаты паслуг. Першая заключаецца ў налічэнні кліенту працэнтаў ад сумы выдадзенага крэдыту. Другая мяркуе фіксаваную плату. Калі банк адмаўляецца крэдытаваць кліента, кампанія не атрымлівае аплату за паслугі. У гэтым заключаецца адна з галоўных рызык. У сярэднім поўнае суправаджэнне да моманту атрымання крэдыту абыходзіцца заказчыку 5-10% ад сумы пазыкі.
Прагноз даходаў складаецца з улікам наступных фактараў:
- – аналіз попыту на рынку брокерскіх паслуг, вывучэнне патрэб спажыўцоў;
- – вынікі аналізу рынку прадастаўлення адпаведных паслуг;
- – агульныя высновы адносна стану рынку брокерскіх паслуг.
Пры разліках выкарыстоўваецца самы нізкі парог рэнтабельнасці., што дазволіць пазбегнуць сур'ёзных хібнасцяў у вызначэнні сабекошту і тэрмінаў акупляльнасці бізнэсу.
У дачыненні да першых 24 месяцах дзейнасці агенцтва прагноз даходаў будзе выглядаць наступным чынам:
| перыяд | выгляд паслугі | Аб'ём рэалізацыі паслуг за 1 мес., шт. | цана | Выручка ад рэалізацыі, руб. |
| 1 - 12 месяц інвеставання | Узнагароджанне за гандлёвыя аперацыі | 2 – 3 | 0,094 - 1,5% | 2 220 000 |
| 1 - 12 месяц інвеставання | Камісія брокера | 2 – 3 | ад 13% гадавых | 1 200 000 |
| 13 - 24 месяц функцыянавання | Узнагароджанне за гандлёвыя аперацыі | да 10 | 0,094 - 1,5% | 2 500 000 |
| 13 - 24 месяц функцыянавання | Камісія брокера | да 10 | ад 13% гадавых | 1 345 000 |
Калі дзейныя тэндэнцыі прыросту рынку застануцца на ранейшым узроўні (12 - 15 % у год), штогадовы рост аб'ёмаў рэалізацыі дасягне 41,6 млн. рублёў. Гэта будзе магчымым пры ўмове наяўнасці высокапрафесійных спецыялістаў і добра прадуманай стратэгіі дзейнасці кампаніі.
Расходная частка бізнес-плана прадугледжвае разлікі стартавых затрат і ўсіх далейшых расходаў па падтрыманні і развіццю дзейнасці кампаніі.
Змест агенцтва будзе абыходзіцца недзе ў 300 тыс. рублёў штомесяц. Больш падрабязныя дадзеныя па ўсіх прагназуемых выдатках - у табліцы:
| артыкул выдаткаў | Выдаткі ў месяц | Выдаткі за год | аднаразовыя выдаткі | Усяго выдаткі за год |
| арэнда (купля) памяшкання (ад 100 кв.м) | 1 500 000 | 1 500 000 | ||
| набыццё абсталявання | 2 500 | 30 000 | 30 000 | |
| Набыццё брокерскай ліцэнзіі | 5 000 000 | 5 000 000 | ||
| ўласныя сродкі | 10 000 000 | 10 000 000 | ||
| Купля камп'ютэрнага абсталявання | 270 000 | 270 000 | ||
| стварэнне сайта, хостынг, купля скрыптоў | 120 000 | 120 000 | ||
| рэкламныя выдаткі | 50 000 | 600 000 | 100 000 | 600 000 |
| зарплата | 1 900 000 | 22 377 000 | 22 377 000 | |
| падаткі | 561 000 | 6 729 000 | 6 729 000 | |
| непрадбачаныя выдаткі | 702 000 | 702 000 | ||
| Усяго | 1 918 000 | 32 980 000 | 7 722 000 | 40 599 000 |
Тэрміны акупляльнасці напроста залежаць ад якасці працы брокера - менавіта такое меркаванне маюць большасць экспертаў. Паводле ацэнак экспертаў, на першую пару новы ўдзельнік рынку можа разлічваць толькі на 15-20 наведвальнікаў у месяц. Але пры ўмове высокага ўзроўню прафесіяналізму і пісьменнай маркетынгавай кампаніі кліенцкая база расце хутка. Добрая праца мэнэджэраў, актыўная рэкламная кампанія і ўдалае размяшчэнне офіса гарантуюць крэдытнаму брокеру рост колькасці кліентаў на 20% у месяц. Пры захаванні такіх тэмпаў агенцтва акупіць сябе ўжо праз тры-чатыры месяцы.
Адзін з пунктаў расходнай часткі плана - падаткаабкладанне. Як правіла, артыкулы выдаткаў тут будуць стандартнымі:
| Найменне | база | перыяд | падатковая стаўка |
| Падатак на прыбытак | атрыманая прыбытак | 1 месяц | 20% |
| NDS | дабаўленая вартасць | 1 месяц | 18% |
| Падатак на маёмасць | Кошт маёмасці | Па ўсталяваным графіку | 2,2% |
| Падаходны падатак | Фонд аплаты працы | 1 месяц | 13% |
| сацыяльныя адлічэнні | Фонд аплаты працы | 1 месяц | 30% |
Фінансавы год традыцыйна пачынаецца ў студзені. Адпаведна з 1 студзеня кожнага года разлічваюцца ўсе падатковыя адлічэнні, якія прадпрыемства будзе выплачваць у бюджэт.
Якія рызыкі чакаюць брокерскае агенцтва?
Любы напрамак дзейнасці, звязанае з фінансавымі аперацыямі, банкаўскай сферай і каштоўнымі паперамі, з'яўляецца высокарызыкоўным. Найбольш істотнымі рызыкамі для брокерскага агенцтва будуць:
- – нестабільная сітуацыя на фінансавым рынку;
- – высокі парог уваходжання на рынак;
- – адсутнасць даверу з боку патэнцыйных кліентаў;
- – нарастальная канкурэнцыя.
Высокі ўзровень затратнасці і магчымасць фінансавых страт - найбольш важныя і небяспечныя рызыкі, якія не дазваляюць шматлікім новым кампаніям пратрымацца на рынку больш за год. Каб прадухіліць гэтую небяспеку, неабходна зрабіць дакладныя фінансавыя разлікі, улічваючы прыбытак з найбольш нізкім парогам рэнтабельнасці.
Як заявіць пра сябе на рынку? Маркетынг і рэклама
Маркетынгавае даследаванне будзе пачынацца з вывучэння адпаведнай галіны. У першую чаргу цікавіць развіццё гэтага напрамку бізнесу і яго перспектывы. Таму ў першую чаргу звяртаюць на ўзровень попыту і канкурэнцыі..
Значны негатыўны ўплыў на стан рынку аказалі два моцныя крызісы - 2008 і 2013 - 2014 гадоў. Нягледзячы на тое, што з 2013 гады адбылося моцнае падзенне стану галіны, з 2015 гады назіраецца ўздым і павелічэнне актыўнасці ў гэтым кірунку. А паколькі паспяховасць удзельнікаў брокерскага рынка залежыць ад стану нацыянальнай і сусветнай эканомік, курсаў валют і іншых эканамічных і фінансавых асаблівасцяў, маркетынгавая кампанія мяркуе сур'ёзны аналіз усіх магчымых напрамкаў.
Асаблівасць крэдытнага брокінгу ў нашай краіне заключаецца ў тым, што ён некалькі гадоў таму ён толькі з'явіўся ў Расіі. Гэта азначае, што для развіцця ў гэтым напрамку неабходна прыкласці значныя намаганні, бо досвед у гэтым кірунку сярод айчынных прадпрыемстваў мінімальны. У той жа час у гэтым бізнэсе пакуль крыху моцных канкурэнтаў..
Другі негатыўны аспект - недастаткова развіты попыт. Грамадзяне ў прыватным парадку дрэнна інфармаваныя аб магчымасцях брокінгу, таму пакуль вельмі рэдка звяртаюцца ў спецыялізаваныя агенцтвы, у крайнім выпадку выбіраючы паслугі дзеляў адмыслоўцаў.
Паводле папярэдніх ацэнак, сапраўды актыўна на дадзены момант развіты іпатэчны брокерыдж. Іншыя кірункі пакуль патрабуюць інтэнсіўнага развіцця.
Той факт, што рынак прапаноў у краіне развіваецца нашмат больш актыўна, чым попыт. Таму першачарговая задача на сёння - распрацоўка комплексу мерапрыемстваў па фарміраванні спажывецкай думкі і стварэння ў патэнцыйных кліентаў перакананні ў тым, што атрымаць патрэбную ім паслугу яны змогуць толькі ў канкрэтным агенцтве. Дабіцца гэтага, апроч прадастаўлення высокакваліфікаваных паслуг, можна пры дапамозе прафесійнай рэкламнай кампаніі.
Найбольш эфектыўнай для брокерскай дзейнасці прызнана вонкавая рэклама. На старце бывае дастаткова замовіць некалькі рэкламных шчытоў, якія будуць размешчаны недалёка ад офіса. Падобным чынам працуе размяшчэнне рэкламных зносін у цягніках метро і іншым грамадскім транспарце.. Але такая рэклама прыцягвае толькі пэўную катэгорыю мэтавай аўдыторыі..
Другі эфектыўны спосаб, які актыўна нарошчвае свой патэнцыял - прасоўванне сваіх паслуг праз Інтэрнэт. Абавязкова трэба стварыць уласны сайт агенцтва. На ім трэба будзе размяшчэнне інфармацыі аб паслугах, кантакты арганізацыі і «агульнаадукацыйныя» артыкулы аб відах крэдытаў і іх асаблівасцях. Каб сайт быў працуючым, варта даверыць яго распрацоўку і прасоўванне спецыялісту, які будзе адказваць у тым ліку за аптымізацыю ў пошукавых сістэмах.
Па-ранейшаму працуе і рэклама ў СМІ. Але тут трэба абраць тыя крыніцы, якія будуць чытаць патэнцыйныя кліенты. Як правіла, гэта спецыялізаваныя часопісы і газеты.
Разам з тым, адным з самых эфектыўных і надзейных спосабаў прыцягнення і ўтрымання кліентаў лічыцца стварэнне станоўчай рэпутацыі на рынку..
Гаворачы аб росце галіны ў цяперашні час і ў перспектыве, па стане на сёння аналітыкі называюць паказчык 12 - 15% я рабіць 20% па прагнозах на 2019 г. Для Масквы дэфіцыт прадпрыемстваў гэтага роду дзейнасці ацэньваецца ў памеры 1500 адзінак. У цэлым па Расіі гэты паказчык знаходзіцца на ўзроўні крыху больш за 5 тысяч.
Згодна з бізнес-планам, праект па адкрыцці і развіццю брокерскага агенцтва будзе выгаднай і перспектыўнай ідэяй. Галоўнымі ўмовамі паспяховага стварэння і функцыянавання кампаніі будзе наяўнасць крэдытных і ўласных сродкаў заснавальніка, а таксама магчымасць падабраць калектыў высокакваліфікаваных спецыялістаў. галоўнае, што неабходна кіраўніку гэтага бізнэсу - добрыя арганізатарскія і асобасныя якасці, а таксама глыбокія веды абранай сферы. Поспех шмат у чым будзе залежаць і ад умення планаваць усе этапы бізнэсу і прадугледзець магчымыя рызыкі і цяжкасці.
Некаторыя нюансы і памылкі брокераў – ў відэа:
