Танцювальна школа - вигідний і суспільно корисний проект, має колосальне значення для розвитку культури і здорового способу життя серед всіх верств населення. Бізнес-план школи танців є оцінкою економічної ефективності та поетапне опис створення цього перспективного і потенційно рентабельного виду підприємницької діяльності. Мета плану - докладно розглянути можливість створення проекту, здатного окупити вносяться інвестиції протягом перших 2 років.
Школа танців: основна характеристика проекту
В основі бізнес-плану - створення проекту школи танців на 24 місяці. Протягом цього періоду планується:
– домогтися високої рентабельності нового підприємства;
– вийти на певний показник прибутковості;
– задоволення існуючого на ринку попиту.
Докладний фінансовий план проводиться у відповідному розділі. Але основні показники, складові резюме проекту наступні:
- – для фінансування проекту буде отримано комерційний кредит в розмірі до 3 мільйонів 265 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян при процентній ставці 14 відсотків;
- – загальна вартість проекту - 3 млн. 265 тисяч рублів;
- – термін окупності - 2 року;
- – за умови виплати кредиту з першого місяця роботи школи загальний дохід інвестора становитиме від 248 тисяч рублів (загальна сума нарахованих відсотків);
- – загальний економічний ефект проекту - до від 49 мільйонів 721 тисячі і більше.
Головна мета заснування танцювальної школи - навчання мистецтву танцю різних напрямків всіх бажаючих. Потенційними клієнтами закладу будуть все, хто прагне навчитися конкретним танцювальним напрямкам, розвинути пластику, гнучкість, набути впевненості в собі, привертати увагу оточуючих і розширити своє коло спілкування. У зв'язку з цим обсяг цільової аудиторії буде дуже широким.
Основними потенційними клієнтами, на яких буде зроблений упор в складанні програми занять і рекламної кампанії, стануть:
- – діти різного віку, навчаються конкретних напрямків танцю;
- – молодь студентського віку і старше;
- – люди середнього віку, для яких танці - хобі і можливість підтримувати фігуру і фізичну форму;
- – люди похилого віку, які потребують підтримці тонусу і збереженні рухливості м'язів і суглобів.
Кожна з названих груп має свої особливості і запитами. Тому відкриваючи універсальну школу, потрібно врахувати всі ці особливості при складанні програми занять. Можна вибрати і більш вузьку спеціалізацію, наприклад, запропонувати тільки навчання для дітей або викладання певних стилів танцю. Але таке рішення істотно обмежить коло цільової аудиторії.
Основними напрямками майбутньої школи стануть такі різновиди:
- – класичний танець - вальс, кадриль, kvikstep, менует;
- – латиноамериканські танці - аргентинське танго, румба, болеро, сальса;
- – сучасний танець - брейк-данс, хіп-хоп, r'n'b, новий стиль;
- – східні танці.
Вибір конкретних танцювальних напрямків буде залежати від декількох факторів - моди і запитів потенційних клієнтів, переваг самого засновника та існуючих в галузі пропозицій.
Окремо варто відкрити одну-дві дитячі групи бального або естрадного напрямку. Важливо продумати і поділ на новачків і відвідувачів, мають танцювальні навички. Варто відразу продумати, який формат і масштаб матиме організація - це можуть бути заняття для любителів різного віку або серйозна школа для тих, хто прагне розвиватися на професійному рівні.
У плані передбачають і час, коли будуть проводитися заняття. Через об'єктивні причини піковим часом буде вечір. Але варто постаратися заповнити також денні та ранкові години - групи в цей період будуть невеликими, але при хорошій організації індивідуальні та групові заняття, проведені в цей час, дадуть до 20 % загального прибутку школи.
на відео: Як відкрити школу танців з нуля (бізнес-план)
Етапи створення школи танців
Перший важливий етап існування танцювальної школи триватиме протягом 24 місяців з моменту її відкриття. Саме в цей період засновник отримує кредитні кошти на всі необхідні потреби, займається закупівлею всього необхідного обладнання та офіційно оформляє підприємство як суб'єкт підприємницької діяльності. До закінчення 2-річного терміну з моменту відкриття компанія повинна повністю вийти на самоокупність і приносити стабільний прибуток.
Основні етапи проекту:
| етапи | умови виконання | Термін виконання |
| Головна проекту | 1 - 2 рік | |
| Висновок інвестиційного договору | 1 місяць проекту | перші 30 банківських днів |
| отримання кредиту | Наявність обов'язкового пакета документів | 1 місяць |
| Внесення в держреєстр, постановка на облік в адміністративних і податкових органах | Ув'язнений інвестиційний договір | від 1 до 30 днів |
| Підбір місця розташування, оформлення документації | попередні роботи | 1 місяць |
| Купівля обладнання | Висновок інвестиційного договору | До 30 календарних днів |
| Встановлення обладнання | Отримання інвестиційних коштів | До 1 місяці |
| Найм персонала | Виробнича діяльність | До 30 днів |
| Навчання персоналу | Закінчення етапу організації виробничого процесу | До 30 днів |
| Маркетингова, Рекламна компанія | 30 календарних днів | До 360 днів |
| закінчення проекту | 12 - 24 місяців |
У процесі створення будь-якого приватного підприємства важливим етапом буде реєстрація підприємницької діяльності у Федеральній податковій службі та оформлення відповідного статусу. для підприємства, що займається навчанням мистецтву танцю, найбільше підійде формат юридичної особи. В даному випадку підійде товариство з обмеженою відповідальністю.
Пакет документів для ТОВ включає:
- – заяву на реєстрацію підприємства, де повідомляються персональні дані про засновників, повна назва та юридична адреса компанії;
- – копії особистих документів всіх засновників (паспорт і ІПН);
- – статут компанії;
- – рішення про створення ТОВ;
- – рішення про призначення керівного особи;
- – квитанція про сплату мита.
За необхідності в ФНС можуть запросити деякі інші документи. Крім того, для реєстрації обов'язково замовити печатку підприємства і внести статутний капітал (мінімальний розмір - 10 тисяч рублів). Термін оформлення ТОВ - до 2 - 3 тижнів з моменту подачі заяви.
Якщо буде оформлений статус ІП, це спростить податкове навантаження, а сам процес реєстрації пройде значно швидше. Але в подальшому, при бажанні розширити діяльність і створити мережу шкіл з цим статусом можуть виникнути складності.
Важливим буде і питання ліцензування танцювальної школи. Для проведення повноцінної освітньої діяльності, яка передбачає видачу документа про отримання певної кваліфікації, необхідно мати спеціальну ліцензію, яку видають в профільному міністерстві. Якщо ж установа функціонуватиме як приватна компанія, що займається організацією дозвілля дітей та дорослих, крім установчих документів ТОВ ніяких паперів готувати не потрібно. Щоб не помилитися в цьому питанні, в заяві на реєстрацію важливо вказати правильний код КВЕД. У випадку зі школою танців як дозвіллєвих установою підійде код КВЕД 93.29.2. (HTTPS://www.regfile.ru/okved2/razdel-r/93/93.2/93.29/93.29.2.html).
Під час подальшого розширення спектру послуг можливе внесення відразу декількох суміжних кодів, стосуються різних напрямків дозвілля і додаткової освіти. Вибрати потрібні коди можна, скориставшись чинним класифікатором КВЕД: ОКВЕД2_10052018.
Для початку діяльності обов'язково пройти перевірку фахівцями пожежної служби та СЕС, які видають відповідні дозволи на відкриття.
на відео: Форма власності школи танців
Устаткування приміщення танцювальної школи
Відповідне і зручне приміщення майбутньої танцювальної школи - одне з важливих умов успіху організації. те, наскільки його територіальне розташування, площа і оснащення школи буде відповідати існуючим стандартам і вимогам клієнтів, багато в чому вплине на успішність нової організації. так, із загальної суми фінансових вкладень близько 2 мільйонів рублів знадобиться на оренду або купівлю приміщення, його обладнання та приведення в належний стан.
Площа приміщення буде складати не менше 15 кв.м. Має бути обладнати кілька зон:
- – танцювальний клас (можливо 2 невеликих) - 80 кв.м;
- – роздягальня і душ - по 15 кв.м;
- – кімната відпочинку - 20 кв.м;
- – хол - 20 кв.м.
Такого приміщення буде досить для однієї або декількох груп по 10 - 15 людина. Саме стільки займаються потрібно, щоб школа стала рентабельною і приносила високий дохід. Щоб прибуток була стабільною і достатньою для розвитку школи, потрібно забезпечити можливість проведення щодня 3 - 4 групових заняття.
Територіальне питання вирішується з урахуванням цін на оренду в конкретному населеному пункті, в співвідношенні з існуючої ціновою політикою і особливостями конкуренції. так, важливо переконатися у відсутності поблизу майбутньої школи прямих конкурентів, а також в тому, що в обраному районі буде велика кількість потенційних клієнтів. Центр міста не завжди доступний в зв'язку з високою вартістю оренди. Тим більше багато охочих займатися танцями намагаються вибрати школу ближче до дому. У тому числі саме в спальних районах багато батьків підбирають танцювальну школу для школярів і дітей дошкільного віку. Вирішивши відкрити організацію в одному зі спальних районів, її засновник повинен переконатися, що поблизу проживає велика кількість родин з високим або середнім рівнем достатку, що забезпечить наплив дорослих і юних учнів.
Якщо школа матиме статус елітного закладу, краще відкрити її в діловому центрі міста - саме там сконцентрована основна цільова аудиторія. Але слід готуватися до високої конкуренції - в центральних районах боротьба за клієнта більш виражена, ніж на околицях.
Підбираючи приміщення для танцювальної студії, варто звернути увагу на технічний стан танцювального залу - в ньому повинен бути хороший підлогу, відповідний для тривалих занять, обов'язкові вікна і можливість провітрювання, бажано наявність кондиціонера. добре, якщо в залі буде хореографічний верстат і велике дзеркало. Все це обладнання можна закупити після оренди, але якщо спочатку зал обладнаний всім необхідним, можна заощадити час і фінансові кошти. Танцювальна школа, розташована в підвалі - не найкращий варіант, так як там неможлива якісна вентиляція. Те ж стосується і приміщень житлового призначення. Біля входу в студію повинен бути зручний під'їзд і паркування. Бажано переконатися, що в районі є зручна транспортна розв'язка.
Технічне оснащення танцювальної школи включатиме:
- – меблі для обладнання офісу компанії: столи, стільці, прийом Лічильники, шафи і вішалки для верхнього одягу;
- – дзеркала в танцювальний зал;
- – музичний центр;
- – системи вентиляції та кондиціонування;
- – Кулер для води.
У зв'язку з особливостями діяльності майбутньої організації дуже важливо приділити увагу підлогового покриття: якщо в орендованому або придбаному приміщенні немає відповідного для танців покриття, його потрібно зробити в першу чергу. Для обладнання підлоги в танцювальному залі підійде набірний нефарбований паркет, дошка або ламінат. важливо, щоб готове покриття не було жорстким і добре амортизувало руху - зазвичай віддають перевазі покриттю з паркету. Якщо є можливість, краще орендувати приміщення, в якому підлогове покриття спочатку відповідає існуючим вимогам, так як укладання в цілому обійдеться в 1,8 - 3,8 рублів за кв.м. Те ж стосується і вентиляції - на її установку доведеться витратити не менше 180 тисяч рублів.
Займаючись технічним оснащенням приміщення майбутньої школи, потрібно приділити увагу не тільки функціональності, але і безпеки всього обладнання. В тому числі всі матеріали, використовувані при ремонті, повинні бути виготовлені з екологічно чистих матеріалів.
Колектив і маркетингова кампанія
Одним з кращих засобів залучення клієнтів буде хороший і професійний колектив. Багато людей готові їздити з сусіднього району, щоб відвідувати заняття вподобаного викладача. Тому пошуку фахівців потрібно приділити особливу увагу. Для танцювальної школи, в якій проводиться по 3 - 4 групових заняття і кілька індивідуальних тренувань щодня, знадобиться на початковому етапі 2 - 6 викладачів танців різних напрямків. Якщо фахівці володіють декількома стилями танцю і можуть працювати як з дорослими, так і дітьми, такі співробітники будуть особливо затребуваними. Бажано, щоб викладачі танців мали документальні підтвердження своєї кваліфікації. Це можуть бути диплом про вищу освіту, курси для тренерів певних танцювальних напрямків або інші кваліфікаційні документи.
Крім викладачів, в штат потрібно взяти 2 адміністраторів, бухгалтера і технічного працівника для прибирання. Керувати роботою школи, а також, за потреби, заміщати позицію бухгалтера, зможе сам засновник організації. Він же, при наявності належної кваліфікації, може проводити групові або індивідуальні заняття.
В основі маркетингового плану танцювальної школи - попереднє вивчення відповідного сектора ринку і прогноз рентабельності починаючи в обраній галузі. Потрібно враховувати, що зараз до цих пір діють наслідки економічної кризи 2014 року. Проте, відповідно до даних досліджень, цей напрям поступово повертається на докризовий рівень, з кожним роком залучаючи все більше любителів танцювального мистецтва та здорового способу життя. Але про свої конкурентні переваги необхідно повідомляти потенційним клієнтам, використовуючи для цього весь потенціал сучасної реклами.
Особливості ринку танцювальних послуг - в тому, що на перший план на сучасному ринку виходять школи і студії преміум-класу, що пропонують комплексні елітні послуги. ці школи, на відміну від поширених раніше масових організацій, дають можливість клієнтам ефективно і з комфортом проводити час в танцювальному класі. Щоб зайняти своє місце на цьому ринку, потрібно увійти в таку категорію підприємств, розробивши ефективну рекламну кампанію.
Говорячи про рекламну кампанію, слід пам'ятати, що найбільший вплив на вибір більшості любителів танців буде робити не інтенсивність реклами, а якість навчання, кваліфікація і особиста харизма викладачів. Проте щоб заявити про себе на ринку, потрібно провести комплекс рекламних заходів. Він буде включати:
– рекламу в місцях концентрації потенційних учнів школи - дитячих садах, школах та інших навчальних закладах;
– друкована реклама - розробка, виготовлення і роздача листівок, брошур і візиток;
– реклама в ЗМІ - спеціалізованих виданнях і міській пресі, радіо і телебаченні;
– інтернет-рекламу.
Останній метод в нинішніх умовах найбільш ефективний. Ще до відкриття студії обов'язково створити професійний сайт, який буде інформувати про повний спектр послуг, ціновій політиці, системі абонементів, бонусів і знижок. З огляду на зростаючого впливу соціальних мереж варто перенести частину рекламної кампанії в Інстраграм або Фейсбук, де можна створити сторінку своєї студії і ділитися з передплатниками фото- і відеозвіт про досягнення клієнтів.
Додатковою рекламою стане проведення танцювальних вечорів, де учні зможуть продемонструвати отримані навички, запросивши своїх друзів або близьких. Якщо танцювальний вечір буде влаштовуватися в ресторані або клубі, вхід може бути платним. Проводячи вечірки в танцювальному залі школи, можна запрошувати відвідувачів безкоштовно.
Ефективні для залучення нових клієнтів і майстер-класи, на яких викладачі школи зможуть ділитися досвідом з початківцями і майбутніми учнями. Як показує статистика, саме така наочна демонстрація власних послуг спрацьовує як кращий рекламний метод.
Аналізуючи ефективність рекламної кампанії і обсяг потенційної аудиторії, слід враховувати результати досліджень експертів. Згідно з цими даними, будь-яка послуга може стати соціально значущою, якщо вона охоплює мінімум 1% населення країни. Для Росії цей показник приблизно дорівнює 170 тисяч людей. З урахуванням зростаючої популярності танців серед представників всіх соціальних і вікових груп це цілком досяжно за умови пропозиції високоякісної послуги і добре побудованої маркетингової політики.
Один з факторів, який буде сприяти успіху створення та розвитку школи танців - цей сегмент ринку ще недостатньо розвинений і, на думку експертів, передбачає значні тенденції до зростання.
Фінансові питання
При підготовці до відкриття танцювальної школи належить оцінка фінансової складової бізнесу. В першу чергу потрібно розглянути існуючу в галузі цінову політику.
Середні ціни на заняття в танцювальних школах в країні:
| вид занять | ціна 1 міс. (8 занять), руб. | вартість 1 заняття, руб. |
| Разове заняття для дорослих | 380 | |
| Разове дитяче заняття | 330 | |
| Абонемент для дорослих | 2400 | 300 |
| Абонемент для дітей і підлітків (до 18 років) | 1900 | 300 |
| Групові заняття | ||
| Індивідуальні заняття (1 чол.) | 1400 | |
| Індивідуальні заняття (2 чол.) | 2000 | |
| Танці для дітей 3 - 6 років | ||
| разове заняття (45 хвилин) | 380 | |
| Клубні танці (7 - 17 років) | 1900 | 330 |
| Брейк данс | 3000 | 500 - 1,5 годину |
| Самостійне заняття без педагога, 1 час | 180 |
Цей приблизний прайс буде актуальний для всіх груп клієнтів - як дітей шкільного та дошкільного віку, так і представників пенсійної категорії. Включаючи додаткові послуги, потрібно розробити відповідну цінову політику.
Прогноз структури доходів проводиться на основі декількох критеріїв:
– рівень попиту в галузі, що цікавить;
– активність діючої ринку;
– загальні висновки про стан відповідного сегмента ринку.
Завдяки орієнтації на найнижчий поріг рентабельності і увазі до всіх існуючих ризиків на шляху розвитку бізнесу рівень доходу, який танцювальна школа може принести протягом дворічного періоду з дня відкриття, буде максимально точним.
Протягом розрахункового періоду в 24 місяці обсяг наданих послуг буде мати такі показники:
| період | Вид послуги | Обсяг реалізації в місяць (чол.) | ціна, руб. | Виручка від реалізації, руб. |
| 1 - 12 місяць інвестування | Групові заняття | 3 - 4 групи в день (8 - 10 чол.) | від 2400 | від 2 млн. 304 тисячі |
| 1 - 12 місяць інвестування | Індивідуальні заняття | 10 - 15 чол. в день | від 1400 | від 420 тисяч |
| 13 - 24 місяць функціонування | Групові заняття | 4 - 5 груп в день (8 - 10 чол.) | від 2800 | від 2 млн. 688 тисяч |
| 13 - 24 місяць функціонування | Індивідуальні заняття | 15 - 20 чол. в день | від 1600 | 720 тис. и більше |
Якщо стан ринку, актуальне на нинішньому етапі, збережеться в найближчі 2 року (тобто щорічний приріст обсягів надання послуг становитиме 2 - 3%), зростання обсягів реалізації може досягти 37 мільйонів за 12 місяців.
Існує кілька нюансів і ризиків, які потрібно враховувати при відкритті і розвитку даного типу бізнесу:
– значна залежність успіху від рівня професіоналізму фахівців школи;
– високий рівень капіталізації інвестицій;
– вплив територіального фактора на успіх підприємства.
Якщо детально розглянути питання інвестицій і виходу підприємства на самоокупність, можна зробити наступні висновки:
– при отриманні кредиту на розвиток бізнесу в розмірі 3 мільйона 265 тисяч на термін 24 місяці і дисконтною ставкою 14% точка беззбитковості почнеться вже в другій розрахунковий місяць. На цьому етапі, по прогнозу, перша прибуток складе в межах 17 мільйонів рублів;
– після завершення встановленого строку дії кредитного договору розмір прибутку досягне 2 мільйонів 690 тисяч рублів;
– за період в 24 місяці кредитор отримає прибуток в розмірі від 248 тисяч рублів. Саме таку суму складуть процентні виплати протягом визначеного періоду;
– щомісячні витрати складуть в межах 718,5 тисяч рублів;
– підсумкова валовий прибуток проекту - 73 млн. 883 тисячі рублів.
Докладний перелік витрат за основними пунктами витрат на старті підприємства і протягом першого року включає такі розрахунки:
| Стаття витрат | 1 місяць | 1 рік | одноразові витрати, руб. | Разом за рік, руб. |
| Оренда, покупка будинку, приміщення (від 100 кв.м) | 1,8 млн. | 1,8 млн. | ||
| Купівля обладнання (10 шт.) | 364,9 тисячі | 364,9 тисячі | ||
| Створення сайту, оплата хостингу | 150 тисяч | 150 тисяч | ||
| Постійні витрати на рекламу | 55 тисяч | 660 тисяч | 660 тисяч | |
| Зарплата (з 12 місяців) | від 663,5 тис. | від 7 млн. 962 тис. | 7 млн. 962 тисячі і більше | |
| податки (12 місяців) | від 199,5 тис. | 2 млн. 394 тис. | 2 млн.394 тис. и більше | |
| Непередбачені витрати | 231,5 тисячі | 231,5 тисячі | ||
| Разом | від 718,5 тис. | 8 млн. 622 тисячі | 2 млн. 546 тисяч | 11 млн. 169 тис. |
Сплата податків є обов'язковою для будь-якого суб'єкта бізнесу незалежно від його статусу. У випадку з танцювальної школою ніяких спеціальних виплат не належить. Всі податкові відрахування стандартні:
| Найменування | база | період | Податкова ставка |
| Податок на прибуток | отриманий прибуток | 1 місяць | 20% |
| NDS | Додана вартість | 1 місяць | 18% |
| Податок на майно | вартість майна | За встановленим графіком | 2,2% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | 1 місяць | 13% |
| Соціальні відрахування | Фонд оплати праці | 1 місяць | 30% |
Новий податковий період починається в січні кожного року. З цього місяця починається звітний період, за результатами якого засновник бізнесу подає документацію в ФНС. Якщо майбутня організація відповідає існуючим вимогам, варто ще на етапі реєстрації перейти на спрощену форму оподаткування - УСН. Для цього в відділення ФНС подають додаткову заяву. Якщо є можливість, можна перейти на єдиний режим оподаткування ЕНВД, який доступний як для юридичних, так і для фізичних осіб.
Підводячи підсумок по розробці бізнес-плану, можна прийти до висновку, що танцювальна школа стане перспективним і прибутковим починанням навіть для недосвідченого підприємця. Головними умовами успіху майбутнього підприємства стануть високі професійні якості викладачів школи, грамотна організація діяльності компанії і продумана маркетингова стратегія. Поряд з цими основними особливостями засновнику слід бути готовим до того, що відкриття будь-якого закладу культурного чи освітнього напряму пов'язане з деякими бюрократичними складнощами. Тому при реєстрації необхідно вибрати відповідний вид діяльності, який не вимагає спеціальних дозволів і ліцензій. Цей напрямок бізнесу характеризує значний обсяг стартових інвестицій і високий рівень конкуренції. Проте при виконанні всіх перерахованих в бізнес-плані умов цей бізнес буде вигідним і почне приносити високий дохід в перші 2 року з початку діяльності.
