Танцевальная школа – выгодный и общественно полезный проект, имеющий колоссальное значение для развития культуры и здорового образа жизни среди всех слоев населения. Бизнес-план школы танцев представляет собой оценку экономической эффективности и поэтапное описание создания этого перспективного и потенциально рентабельного вида предпринимательской деятельности. Цель плана – подробно рассмотреть возможность создания проекта, способного окупить вносимые инвестиции на протяжении первых 2 лет.
Школа танцев: основная характеристика проекта
В основе бизнес-плана – создание проекта школы танцев на 24 месяца. В течение этого периода планируется:
— добиться высокой рентабельности нового предприятия;
— выйти на определенный показатель прибыльности;
— удовлетворение существующего на рынке спроса.
Подробный финансовый план производится в соответствующем разделе. Но основные показатели, составляющие резюме проекта следующие:
- — для финансирования проекта будет получен коммерческий кредит в размере до 3 миллионов 265 тысяч рублей при процентной ставке 14 процентов;
- — общая стоимость проекта – 3 млн. 265 тысяч рублей;
- — срок окупаемости – 2 года;
- — при условии выплаты кредита с первого месяца работы школы общий доход инвестора будет составлять от 248 тысяч рублей (общая сумма начисленных процентов);
- — общий экономический эффект проекта – до от 49 миллионов 721 тысячи и более.
Главная цель основания танцевальной школы – обучение искусству танца различных направлений всех желающих. Потенциальными клиентами заведения будут все, кто стремится обучиться конкретным танцевальным направлениям, развить пластику, гибкость, обрести уверенность в себе, привлекать внимание окружающих и расширить свой круг общения. В связи с этим объем целевой аудитории будет очень широким.
Основными потенциальными клиентами, на которых будет сделан упор в составлении программы занятий и рекламной кампании, станут:
- — дети разных возрастов, обучающиеся конкретным направлениям танца;
- — молодежь студенческого возраста и старше;
- — люди среднего возраста, для которых танцы – хобби и возможность поддерживать фигуру и физическую форму;
- — люди пожилого возраста, которые нуждаются в поддержании тонуса и сохранении подвижности мышц и суставов.
Каждая из названных групп обладает своими особенностями и запросами. Поэтому открывая универсальную школу, нужно учесть все эти особенности при составлении программы занятий. Можно выбрать и более узкую специализацию, например, предложить только обучение для детей или преподавание определенных стилей танца. Но такое решение существенно ограничит круг целевой аудитории.
Основными направлениями будущей школы станут следующие разновидности:
- — классический танец – вальс, кадриль, квикстеп, менуэт;
- — латиноамериканские танцы – аргентинское танго, румба, болеро, сальса;
- — современный танец – брейк-данс, хип-хоп, r’n’b, new style;
- — восточные танцы.
Выбор конкретных танцевальных направлений будет зависеть от нескольких факторов – моды и запросов потенциальных клиентов, предпочтений самого учредителя и существующих в отрасли предложений.
Отдельно стоит открыть одну-две детские группы бального или эстрадного направления. Важно продумать и разделение на новичков и посетителей, имеющих танцевальные навыки. Стоит сразу продумать, какой формат и масштаб будет иметь организация – это могут быть занятия для любителей различного возраста или серьезная школа для тех, кто стремится развиваться на профессиональном уровне.
В плане предусматривают и время, когда будут проводиться занятия. По объективным причинам пиковым временем будет вечер. Но стоит постараться заполнить также дневные и утренние часы – группы в этот период будут небольшими, но при хорошей организации индивидуальные и групповые занятия, проводимые в это время, дадут до 20 % общей прибыли школы.
На видео: Как открыть школу танцев с нуля (бизнес план)
Этапы создания школы танцев
Первый важный этап существования танцевальной школы будет длиться на протяжении 24 месяцев с момента ее открытия. Именно в этот период учредитель получает кредитные средства на все необходимые нужды, занимается закупкой всего необходимого оборудования и официально оформляет предприятие как субъект предпринимательской деятельности. К окончанию 2-летнего срока с момента открытия компания должна полностью выйти на самоокупаемость и приносить стабильную прибыль.
Основные этапы проекта:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта | 1 – 2 год | |
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц проекта | Первые 30 банковских дней |
| Получение кредита | Наличие обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключенный инвестиционный договор | От 1 до 30 дней |
| Подбор месторасположения, оформление документации | Предварительные работы | 1 месяц |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | До 1 месяца |
| Найм персонала | Производственная деятельность | До 30 дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | До 30 дней |
| Маркетинговая, рекламная кампания | 30 календарных дней | До 360 дней |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
В процессе создания любого частного предприятия важным этапом будет регистрация предпринимательской деятельности в Федеральной налоговой службе и оформление соответствующего статуса. Для предприятия, занимающегося обучением искусству танца, более всего подойдет формат юридического лица. В данном случае подойдет общество с ограниченной ответственностью.
Пакет документов для ООО включает:
- — заявление на регистрацию предприятия, где сообщаются персональные данные об учредителях, полное название и юридический адрес компании;
- — копии личных документов всех учредителей (паспорт и ИНН);
- — устав компании;
- — решение о создании ООО;
- — решение о назначении руководящего лица;
- — квитанция об уплате пошлины.
По необходимости в ФНС могут запросить некоторые другие документы. Кроме того, для регистрации обязательно заказать печать предприятия и внести уставной капитал (минимальный размер – 10 тысяч рублей). Срок оформления ООО – до 2 – 3 недель с момента подачи заявления.
Если будет оформлен статус ИП, это упростит налоговую нагрузку, а сам процесс регистрации пройдет значительно быстрее. Но в дальнейшем, при желании расширить деятельность и создать сеть школ с этим статусом могут возникнуть сложности.
Важным будет и вопрос лицензирования танцевальной школы. Для проведения полноценной образовательной деятельности, которая предполагает выдачу документа о получении определенной квалификации, необходимо иметь специальную лицензию, которую выдают в профильном министерстве. Если же учреждение будет функционировать как частная компания, занимающаяся организацией досуга детей и взрослых, кроме учредительных документов ООО никаких бумаг готовить не нужно. Чтобы не ошибиться в этом вопросе, в заявлении на регистрацию важно указать правильный код ОКВЭД. В случае со школой танцев как досуговым учреждением подойдет код ОКВЭД 93.29.2. (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-r/93/93.2/93.29/93.29.2.html).
При дальнейшем расширении спектра услуг возможно внесение сразу нескольких смежных кодов, касающихся различных направлений досуга и дополнительного образования. Выбрать нужные коды можно, воспользовавшись действующим классификатором ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.
Для начала деятельности обязательно пройти проверку специалистами пожарной службы и СЭС, которые выдают соответствующие разрешения на открытие.
На видео: Форма собственности школы танцев
Оборудование помещения танцевальной школы
Подходящее и удобное помещение будущей танцевальной школы – одно из важных условий успеха организации. То, насколько его территориальное расположение, площадь и оснащение школы будет соответствовать существующим стандартам и требованиям клиентов, во многом повлияет на успешность новой организации. Так, из общей суммы финансовых вложений около 2 миллионов рублей понадобится на аренду или покупку помещения, его оборудования и приведения в должное состояние.
Площадь помещения будет составлять не меньше 15 кв.м. Предстоит оборудовать несколько зон:
- — танцевальный класс (возможно 2 небольших) – 80 кв.м;
- — раздевалка и душ – по 15 кв.м;
- — комната отдыха – 20 кв.м;
- — холл – 20 кв.м.
Такого помещения будет достаточно для одной или нескольких групп по 10 – 15 человек. Именно столько занимающихся нужно, чтобы школа стала рентабельной и приносила высокий доход. Чтобы прибыль была стабильной и достаточной для развития школы, нужно обеспечить возможность проведения ежедневно 3 – 4 групповых занятия.
Территориальный вопрос решается с учетом цен на аренду в конкретном населенном пункте, в соотношении с существующей ценовой политикой и особенностями конкуренции. Так, важно убедиться в отсутствии поблизости будущей школы прямых конкурентов, а также в том, что в выбранном районе будет большое количество потенциальных клиентов. Центр города не всегда доступен в связи с высокой стоимостью аренды. Тем более многие желающие заниматься танцами стараются выбрать школу ближе к дому. В том числе именно в спальных районах многие родители подбирают танцевальную школу для школьников и детей дошкольного возраста. Решив открыть организацию в одном из спальных районов, ее учредитель должен убедиться, что поблизости проживает большое количество семей с высоким или средним уровнем достатка, что обеспечит наплыв взрослых и юных учеников.
Если школа будет иметь статус элитного заведения, предпочтительнее открыть ее в деловом центре города – именно там сконцентрирована основная целевая аудитория. Но следует готовиться к высокой конкуренции – в центральных районах борьба за клиента более выражена, чем на окраинах.
Подбирая помещение для танцевальной студии, стоит обратить внимание на техническое состояние танцевального зала – в нем должен быть хороший пол, подходящий для продолжительных занятий, обязательны окна и возможность проветривания, желательно наличие кондиционера. Хорошо, если в зале будет хореографический станок и большое зеркало. Все это оборудование можно закупить после аренды, но если изначально зал оборудован всем необходимым, можно сэкономить время и финансовые средства. Танцевальная школа, расположенная в подвале – не лучший вариант, так как там невозможна качественная вентиляция. То же касается и помещений жилого назначения. Возле входа в студию должен быть удобный подъезд и парковка. Желательно убедиться, что в районе есть удобная транспортная развязка.
Техническое оснащение танцевальной школы будет включать:
- — мебель для оборудования офиса компании: столы, стулья, стойка рецепции, шкафы и вешалки для верхней одежды;
- — зеркала в танцевальный зал;
- — музыкальный центр;
- — системы вентиляции и кондиционирования;
- — кулер для воды.
В связи с особенностями деятельности будущей организации очень важно уделить внимание напольному покрытию: если в арендованном или приобретенном помещении нет подходящего для танцев покрытия, его нужно сделать в первую очередь. Для оборудования пола в танцевальном зале подойдет наборный некрашеный паркет, доска или ламинат. Важно, чтобы готовое покрытие не было жестким и хорошо амортизировало движения – обычно отдают предпочтению покрытию из паркета. Если есть возможность, лучше арендовать помещение, в котором напольное покрытие изначально отвечает существующим требованиям, так как укладка в общей сложности обойдется в 1,8 – 3,8 рублей за кв.м. То же касается и вентиляции – на ее установку придется потратить не менее 180 тысяч рублей.
Занимаясь техническим оснащением помещения будущей школы, нужно уделить внимание не только функциональности, но и безопасности всего оборудования. В том числе все материалы, используемые при ремонте, должны быть изготовлены из экологически чистых материалов.
Коллектив и маркетинговая кампания
Одним из лучших средств привлечения клиентов будет хороший и профессиональный коллектив. Многие люди готовы ездить из соседнего района, чтобы посещать занятия понравившегося преподавателя. Поэтому поиску специалистов нужно уделить особое внимание. Для танцевальной школы, в которой проводится по 3 – 4 групповых занятия и несколько индивидуальных тренировок ежедневно, понадобится на начальном этапе 2 – 6 преподавателей танцев разных направлений. Если специалисты владеют несколькими стилями танца и могут работать как со взрослыми, так и детьми, такие сотрудники будут особенно востребованными. Желательно, чтобы преподаватели танцев имели документальные подтверждения своей квалификации. Это могут быть диплом о высшем образовании, курсы для тренеров определенных танцевальных направлений или другие квалификационные документы.
Кроме преподавателей, в штат нужно взять 2 администраторов, бухгалтера и технического работника для уборки. Руководить работой школы, а также, при необходимости, замещать позицию бухгалтера, сможет сам учредитель организации. Он же, при наличии должной квалификации, может проводить групповые или индивидуальные занятия.
В основе маркетингового плана танцевальной школы – предварительное изучение соответствующего сектора рынка и прогноз рентабельности начиная в выбранной отрасли. Следует учитывать, что сейчас до сих пор действуют последствия экономического кризиса 2014 года. Тем не менее, в соответствии с данными исследований, это направление постепенно возвращается на докризисный уровень, с каждым годом привлекая все больше любителей танцевального искусства и здорового образа жизни. Но о своих конкурентных преимуществах необходимо сообщать потенциальным клиентам, используя для этого весь потенциал современной рекламы.
Особенности рынка танцевальных услуг – в том, что на первый план на современном рынке выходят школы и студии премиум-класса, предлагающие комплексные элитные услуги. Эти школы, в отличие от распространенных ранее массовых организаций, дают возможность клиентам эффективно и с комфортом проводить время в танцевальном классе. Чтобы занять свое место на этом рынке, нужно войти в такую категорию предприятий, разработав эффективную рекламную кампанию.
Говоря о рекламной кампании, следует помнить, что наибольшее влияние на выбор большинства любителей танцев будет оказывать не интенсивность рекламы, а качество обучения, квалификация и личная харизма преподавателей. Тем не менее чтобы заявить о себе на рынке, нужно провести комплекс рекламных мероприятий. Он будет включать:
— рекламу в местах концентрации потенциальных учащихся школы – детских садах, школах и других учебных заведениях;
— печатная реклама – разработка, изготовление и раздача листовок, брошюр и визиток;
— реклама в СМИ – специализированных изданиях и городской прессе, радио и телевидении;
— интернет-рекламу.
Последний метод в нынешних условиях наиболее эффективен. Еще до открытия студии обязательно создать профессиональный сайт, который будет информировать о полном спектре услуг, ценовой политике, системе абонементов, бонусов и скидок. Ввиду возрастающего влияния социальных сетей стоит перенести часть рекламной кампании в Инстраграм или Фейсбук, где можно создать страницу своей студии и делиться с подписчиками фото- и видеоотчетами о достижениях клиентов.
Дополнительной рекламой станет проведение танцевальных вечеров, где учащиеся смогут продемонстрировать полученные навыки, пригласив своих друзей или близких. Если танцевальный вечер будет устраиваться в ресторане или клубе, вход может быть платным. Проводя вечеринки в танцевальном зале школы, можно приглашать посетителей бесплатно.
Эффективны для привлечения новых клиентов и мастер-классы, на которых преподаватели школы смогут делиться опытом с начинающими и будущими учениками. Как показывает статистика, именно такая наглядная демонстрация собственных услуг срабатывает как лучший рекламный метод.
Анализируя эффективность маркетинговой кампании и объем потенциальной аудитории, следует учитывать результаты исследований экспертов. Согласно этим данным, любая услуга может стать социально значимой, если она охватывает минимум 1% населения страны. Для России этот показатель примерно равен 170 тысяч человек. С учетом возрастающей популярности танцев среди представителей всех социальных и возрастных групп это вполне достижимо при условии предложения высококачественной услуги и хорошо построенной маркетинговой политики.
Один из факторов, который будет способствовать успеху создания и развития школы танцев – этот сегмент рынка еще недостаточно развит и, по мнению экспертов, предполагает значительные тенденции к росту.
Финансовые вопросы
При подготовке к открытию танцевальной школы предстоит оценка финансовой составляющей бизнеса. В первую очередь нужно рассмотреть существующую в отрасли ценовую политику.
Средние цены на занятия в танцевальных школах в стране:
| Вид занятий | Цена за 1 мес. (8 занятий), руб. | Стоимость 1 занятия, руб. |
| Разовое занятие для взрослых | 380 | |
| Разовое детское занятие | 330 | |
| Абонемент для взрослых | 2400 | 300 |
| Абонемент для детей и подростков (до 18 лет) | 1900 | 300 |
| Групповые занятия | ||
| Индивидуальные занятия (1 чел.) | 1400 | |
| Индивидуальные занятия (2 чел.) | 2000 | |
| Танцы для детей 3 – 6 лет | ||
| Разовое занятие (45 минут) | 380 | |
| Клубные танцы (7 – 17 лет) | 1900 | 330 |
| Брейк-данс | 3000 | 500 – 1,5 часа |
| Самостоятельное занятие без педагога, 1 час | 180 |
Этот примерный прайс будет актуален для всех групп клиентов – как детей школьного и дошкольного возраста, так и представителей пенсионной категории. Включая дополнительные услуги, нужно разработать соответствующую ценовую политику.
Прогноз структуры доходов производится на основе нескольких критериев:
— уровень спроса в интересующей отрасли;
— активность действующего рынка;
— общие выводы о состоянии соответствующего сегмента рынка.
Благодаря ориентации на самый низкий порог рентабельности и вниманию ко всем существующим рискам на пути развития бизнеса уровень дохода, который танцевальная школа может принести на протяжении двухлетнего периода со дня открытия, будет максимально точным.
В течение расчетного периода в 24 месяца объем предоставленных услуг будет иметь такие показатели:
| Период | Вид услуги | Объем реализации в месяц (чел.) | Цена, руб. | Выручка от реализации, руб. |
| 1 – 12 месяц инвестирования | Групповые занятия | 3 – 4 группы в день (8 – 10 чел.) | От 2400 | От 2 млн. 304 тысячи |
| 1 – 12 месяц инвестирования | Индивидуальные занятия | 10 – 15 чел. в день | От 1400 | От 420 тысяч |
| 13 – 24 месяц функционирования | Групповые занятия | 4 – 5 групп в день (8 – 10 чел.) | От 2800 | От 2 млн. 688 тысяч |
| 13 – 24 месяц функционирования | Индивидуальные занятия | 15 – 20 чел. в день | От 1600 | 720 тыс. и более |
Если состояние рынка, актуальное на нынешнем этапе, сохранится в ближайшие 2 года (то есть ежегодный прирост объемов предоставления услуг будет составлять 2 – 3%), рост объемов реализации может достигнуть 37 миллионов за 12 месяцев.
Существует несколько нюансов и рисков, которые нужно учитывать при открытии и развитии данного типа бизнеса:
— значительная зависимость успеха от уровня профессионализма специалистов школы;
— высокий уровень капитализации инвестиций;
— влияние территориального фактора на успех предприятия.
Если подробно рассмотреть вопросы инвестиций и выхода предприятия на самоокупаемость, можно сделать следующие выводы:
— при получении кредита на развитие бизнеса в размере 3 миллиона 265 тысяч на срок 24 месяца и дисконтной ставкой 14% точка безубыточности начнется уже во второй расчетный месяц. На этом этапе, по прогнозу, первая прибыль составит в пределах 17 миллионов рублей;
— после завершения установленного периода кредитования размер прибыли достигнет 2 миллионов 690 тысяч рублей;
— за период в 24 месяца кредитор получит прибыль в размере от 248 тысяч рублей. Именно такую сумму составят процентные выплаты в течение обозначенного периода;
— ежемесячные расходы составят в пределах 718,5 тысяч рублей;
— итоговая валовая прибыль проекта – 73 млн. 883 тысячи рублей.
Подробный перечень расходов по основным пунктам затрат на старте предприятия и в течение первого года включает такие расчеты:
| Статья расходов | 1 месяц | 1 год | Единовременные расходы, руб. | Итого за год, руб. |
| Аренда, покупка здания, помещения (от 100 кв.м) | 1,8 млн. | 1,8 млн. | ||
| Покупка оборудования (10 шт.) | 364,9 тысячи | 364,9 тысячи | ||
| Создание сайта, оплата хостинга | 150 тысяч | 150 тысяч | ||
| Постоянные расходы на рекламу | 55 тысяч | 660 тысяч | 660 тысяч | |
| Зарплата (на 12 месяцев) | От 663,5 тыс. | От 7 млн. 962 тыс. | 7 млн. 962 тысячи и более | |
| Налоги (12 месяцев) | От 199,5 тыс. | 2 млн. 394 тыс. | 2 млн.394 тыс. и более | |
| Непредвиденные расходы | 231,5 тысячи | 231,5 тысячи | ||
| Итого | От 718,5 тыс. | 8 млн. 622 тысячи | 2 млн. 546 тысяч | 11 млн. 169 тыс. |
Уплата налогов обязательна для любого субъекта бизнеса независимо от его статуса. В случае с танцевальной школой никаких специальных выплат не предстоит. Все налоговые отчисления стандартны:
| Наименование | База | Период | Налоговая ставка |
| Налог на прибыль | Полученная прибыль | 1 месяц | 20% |
| НДС | Добавленная стоимость | 1 месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | По установленному графику | 2,2% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 13% |
| Социальные отчисления | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 30% |
Новый налоговый период начинается в январе каждого года. С этого месяца начинается отчетный период, по результатам которого учредитель бизнеса подает документацию в ФНС. Если будущая организация отвечает существующим требованиям, стоит еще на этапе регистрации перейти на упрощенную форму налогообложения – УСН. Для этого в отделение ФНС подают дополнительное заявление. Если есть возможность, можно перейти на единый режим налогообложения ЕНВД, который доступен как для юридических, так и для физических лиц.
Подводя итог по разработке бизнес-плана, можно прийти к выводу, что танцевальная школа станет перспективным и высокодоходным начинанием даже для неопытного предпринимателя. Главными условиями успеха будущего предприятия станут высокие профессиональные качества преподавателей школы, грамотная организация деятельности компании и продуманная маркетинговая стратегия. Наряду с этими основными особенностями учредителю следует быть готовым к тому, что открытие любого заведения культурного или образовательного направления сопряжено с некоторыми бюрократическими сложностями. Поэтому при регистрации необходимо выбрать подходящий вид деятельности, который не требует специальных разрешений и лицензий. Это направление бизнеса характеризует значительный объем стартовых инвестиций и высокий уровень конкуренции. Тем не менее при выполнении всех перечисленных в бизнес-плане условий этот бизнес будет выгодным и начнет приносить высокий доход в первые 2 года с начала деятельности.
