Бизнес-план школы танцев

Бизнес план школы танцев

Бизнес план школы танцев

Танцевальная школа – выгодный и общественно полезный проект, имеющий колоссальное значение для развития культуры и здорового образа жизни среди всех слоев населения. Бизнес-план школы танцев представляет собой оценку экономической эффективности и поэтапное описание создания этого перспективного и потенциально рентабельного вида предпринимательской деятельности. Цель плана – подробно рассмотреть возможность создания проекта, способного окупить вносимые инвестиции на протяжении первых 2 лет.

Школа танцев: основная характеристика проекта

В основе бизнес-плана – создание проекта школы танцев на 24 месяца. В течение этого периода планируется:

— добиться высокой рентабельности нового предприятия;

— выйти на определенный показатель прибыльности;

— удовлетворение существующего на рынке спроса.

Подробный финансовый план производится в соответствующем разделе. Но основные показатели, составляющие резюме проекта следующие:

  • — для финансирования проекта будет получен коммерческий кредит в размере до 3 миллионов 265 тысяч рублей при процентной ставке 14 процентов;
  • —  общая стоимость проекта – 3 млн. 265 тысяч рублей;
  • — срок окупаемости – 2 года;
  • — при условии выплаты кредита с первого месяца работы школы общий доход инвестора будет составлять от 248 тысяч рублей (общая сумма начисленных процентов);
  • — общий экономический эффект проекта – до от 49 миллионов 721 тысячи и более.

Главная цель основания танцевальной школы – обучение искусству танца различных направлений всех желающих. Потенциальными клиентами заведения будут все, кто стремится обучиться конкретным танцевальным направлениям, развить пластику, гибкость, обрести уверенность в себе, привлекать внимание окружающих и расширить свой круг общения. В связи с этим объем целевой аудитории будет очень широким.

Основными потенциальными клиентами, на которых будет сделан упор в составлении программы занятий и рекламной кампании, станут:

  • — дети разных возрастов, обучающиеся конкретным направлениям танца;
  • — молодежь студенческого возраста и старше;
  • — люди среднего возраста, для которых танцы – хобби и возможность поддерживать фигуру и физическую форму;
  • — люди пожилого возраста, которые нуждаются в поддержании тонуса и сохранении подвижности мышц и суставов.

Каждая из названных групп обладает своими особенностями и запросами. Поэтому открывая универсальную школу, нужно учесть все эти особенности при составлении программы занятий. Можно выбрать и более узкую специализацию, например, предложить только обучение для детей или преподавание определенных стилей танца. Но такое решение существенно ограничит круг целевой аудитории.

Основными направлениями будущей школы станут следующие разновидности:

  • — классический танец – вальс, кадриль, квикстеп, менуэт;
  • — латиноамериканские танцы – аргентинское танго, румба, болеро, сальса;
  • — современный танец – брейк-данс, хип-хоп, r’n’b, new style;
  • — восточные танцы.

Выбор конкретных танцевальных направлений будет зависеть от нескольких факторов – моды и запросов потенциальных клиентов, предпочтений самого учредителя и существующих в отрасли предложений.

Отдельно стоит открыть одну-две детские группы бального или эстрадного направления. Важно продумать и разделение на новичков и посетителей, имеющих танцевальные навыки. Стоит сразу продумать, какой формат и масштаб будет иметь организация – это могут быть занятия для любителей различного возраста или серьезная школа для тех, кто стремится развиваться на профессиональном уровне.

В плане предусматривают и время, когда будут проводиться занятия. По объективным причинам пиковым временем будет вечер. Но стоит постараться заполнить также дневные и утренние часы – группы в этот период будут небольшими, но при хорошей организации индивидуальные и групповые занятия, проводимые в это время, дадут до 20 % общей прибыли школы.

На видео: Как открыть школу танцев с нуля (бизнес план)

Этапы создания школы танцев

Первый важный этап существования танцевальной школы будет длиться на протяжении 24 месяцев с момента ее открытия. Именно в этот период учредитель получает кредитные средства на все необходимые нужды, занимается закупкой всего необходимого оборудования и официально оформляет предприятие как субъект предпринимательской деятельности. К окончанию 2-летнего срока с момента открытия компания должна полностью выйти на самоокупаемость и приносить стабильную прибыль.

Основные этапы проекта:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 1 месяца
Найм персонала Производственная деятельность До 30 дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Маркетинговая, рекламная кампания 30 календарных дней До 360 дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

В процессе создания любого частного предприятия важным этапом будет регистрация предпринимательской деятельности в Федеральной налоговой службе и оформление соответствующего статуса. Для предприятия, занимающегося обучением искусству танца, более всего подойдет формат юридического лица. В данном случае подойдет общество с ограниченной ответственностью.

Пакет документов для ООО включает:

  • — заявление на регистрацию предприятия, где сообщаются персональные данные об учредителях, полное название и юридический адрес компании;
  • — копии личных документов всех учредителей (паспорт и ИНН);
  • — устав компании;
  • — решение о создании ООО;
  • — решение о назначении руководящего лица;
  • — квитанция об уплате пошлины.

По необходимости в ФНС могут запросить некоторые другие документы. Кроме того, для регистрации обязательно заказать печать предприятия и внести уставной капитал (минимальный размер – 10 тысяч рублей). Срок оформления ООО – до 2 – 3 недель с момента подачи заявления.

Если будет оформлен статус ИП, это упростит налоговую нагрузку, а сам процесс регистрации пройдет значительно быстрее. Но в дальнейшем, при желании расширить деятельность и создать сеть школ с этим статусом могут возникнуть сложности.

Важным будет и вопрос лицензирования танцевальной школы. Для проведения полноценной образовательной деятельности, которая предполагает выдачу документа о получении определенной квалификации, необходимо иметь специальную лицензию, которую выдают в профильном министерстве. Если же учреждение будет функционировать как частная компания, занимающаяся организацией досуга детей и взрослых, кроме учредительных документов ООО никаких бумаг готовить не нужно. Чтобы не ошибиться в этом вопросе, в заявлении на регистрацию важно указать правильный код ОКВЭД. В случае со школой танцев как досуговым учреждением подойдет код ОКВЭД 93.29.2. (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-r/93/93.2/93.29/93.29.2.html).

При дальнейшем расширении спектра услуг возможно внесение сразу нескольких смежных кодов, касающихся различных направлений досуга и дополнительного образования. Выбрать нужные коды можно, воспользовавшись действующим классификатором ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Для начала деятельности обязательно пройти проверку специалистами пожарной службы и СЭС, которые выдают соответствующие разрешения на открытие.

На видео: Форма собственности школы танцев

Оборудование помещения танцевальной школы

Подходящее и удобное помещение будущей танцевальной школы – одно из важных условий успеха организации. То, насколько его территориальное расположение, площадь и оснащение школы будет соответствовать существующим стандартам и требованиям клиентов, во многом повлияет на успешность новой организации. Так, из общей суммы финансовых вложений около 2 миллионов рублей понадобится на аренду или покупку помещения, его оборудования и приведения в должное состояние.

Площадь помещения будет составлять не меньше 15 кв.м. Предстоит оборудовать несколько зон:

  • — танцевальный класс (возможно 2 небольших) – 80 кв.м;
  • — раздевалка и душ – по 15 кв.м;
  • — комната отдыха – 20 кв.м;
  • — холл – 20 кв.м.

Такого помещения будет достаточно для одной или нескольких групп по 10 – 15 человек. Именно столько занимающихся нужно, чтобы школа стала рентабельной и приносила высокий доход. Чтобы прибыль была стабильной и достаточной для развития школы, нужно обеспечить возможность проведения ежедневно 3 – 4 групповых занятия.

Территориальный вопрос решается с учетом цен на аренду в конкретном населенном пункте, в соотношении с существующей ценовой политикой и особенностями конкуренции. Так, важно убедиться в отсутствии поблизости будущей школы прямых конкурентов, а также в том, что в выбранном районе будет большое количество потенциальных клиентов. Центр города не всегда доступен в связи с высокой стоимостью аренды. Тем более многие желающие заниматься танцами стараются выбрать школу ближе к дому. В том числе именно в спальных районах многие родители подбирают танцевальную школу для школьников и детей дошкольного возраста. Решив открыть организацию в одном из спальных районов, ее учредитель должен убедиться, что поблизости проживает большое количество семей с высоким или средним уровнем достатка, что обеспечит наплыв взрослых и юных учеников.

Если школа будет иметь статус элитного заведения, предпочтительнее открыть ее в деловом центре города – именно там сконцентрирована основная целевая аудитория. Но следует готовиться к высокой конкуренции – в центральных районах борьба за клиента более выражена, чем на окраинах.

Подбирая помещение для танцевальной студии, стоит обратить внимание на техническое состояние танцевального зала – в нем должен быть хороший пол, подходящий для продолжительных занятий, обязательны окна и возможность проветривания, желательно наличие кондиционера. Хорошо, если в зале будет хореографический станок и большое зеркало. Все это оборудование можно закупить после аренды, но если изначально зал оборудован всем необходимым, можно сэкономить время и финансовые средства. Танцевальная школа, расположенная в подвале – не лучший вариант, так как там невозможна качественная вентиляция. То же касается и помещений жилого назначения. Возле входа в студию должен быть удобный подъезд и парковка. Желательно убедиться, что в районе есть удобная транспортная развязка.

Техническое оснащение танцевальной школы будет включать:

  • — мебель для оборудования офиса компании: столы, стулья, стойка рецепции, шкафы и вешалки для верхней одежды;
  • — зеркала в танцевальный зал;
  • — музыкальный центр;
  • — системы вентиляции и кондиционирования;
  • — кулер для воды.

В связи с особенностями деятельности будущей организации очень важно уделить внимание напольному покрытию: если в арендованном или приобретенном помещении нет подходящего для танцев покрытия, его нужно сделать в первую очередь. Для оборудования пола в танцевальном зале подойдет наборный некрашеный паркет, доска или ламинат. Важно, чтобы готовое покрытие не было жестким и хорошо амортизировало движения – обычно отдают предпочтению покрытию из паркета. Если есть возможность, лучше арендовать помещение, в котором напольное покрытие изначально отвечает существующим требованиям, так как укладка в общей сложности обойдется в 1,8 – 3,8 рублей за кв.м. То же касается и вентиляции – на ее установку придется потратить не менее 180 тысяч рублей.

Занимаясь техническим оснащением помещения будущей школы, нужно уделить внимание не только функциональности, но и безопасности всего оборудования. В том числе все материалы, используемые при ремонте, должны быть изготовлены из экологически чистых материалов.

Коллектив и маркетинговая кампания

Бизнес план школы танцев бесплатно

Бизнес план школы танцев бесплатно

Одним из лучших средств привлечения клиентов будет хороший и профессиональный коллектив. Многие люди готовы ездить из соседнего района, чтобы посещать занятия понравившегося преподавателя. Поэтому поиску специалистов нужно уделить особое внимание. Для танцевальной школы, в которой проводится по 3 – 4 групповых занятия и несколько индивидуальных тренировок ежедневно, понадобится на начальном этапе 2 – 6 преподавателей танцев разных направлений. Если специалисты владеют несколькими стилями танца и могут работать как со взрослыми, так и детьми, такие сотрудники будут особенно востребованными. Желательно, чтобы преподаватели танцев имели документальные подтверждения своей квалификации. Это могут быть диплом о высшем образовании, курсы для тренеров определенных танцевальных направлений или другие квалификационные документы.

Кроме преподавателей, в штат нужно взять 2 администраторов, бухгалтера и технического работника для уборки. Руководить работой школы, а также, при необходимости, замещать позицию бухгалтера, сможет сам учредитель организации. Он же, при наличии должной квалификации, может проводить групповые или индивидуальные занятия.

В основе маркетингового плана танцевальной школы – предварительное изучение соответствующего сектора рынка и прогноз рентабельности начиная в выбранной отрасли. Следует учитывать, что сейчас до сих пор действуют последствия экономического кризиса 2014 года. Тем не менее, в соответствии с данными исследований, это направление постепенно возвращается на докризисный уровень, с каждым годом привлекая все больше любителей танцевального искусства и здорового образа жизни. Но о своих конкурентных преимуществах необходимо сообщать потенциальным клиентам, используя для этого весь потенциал современной рекламы.

Особенности рынка танцевальных услуг – в том, что на первый план на современном рынке выходят школы и студии премиум-класса, предлагающие комплексные элитные услуги. Эти школы, в отличие от распространенных ранее массовых организаций, дают возможность клиентам эффективно и с комфортом проводить время в танцевальном классе. Чтобы занять свое место на этом рынке, нужно войти в такую категорию предприятий, разработав эффективную рекламную кампанию.

Говоря о рекламной кампании, следует помнить, что наибольшее влияние на выбор большинства любителей танцев будет оказывать не интенсивность рекламы, а качество обучения, квалификация и личная харизма преподавателей. Тем не менее чтобы заявить о себе на рынке, нужно провести комплекс рекламных мероприятий. Он будет включать:

— рекламу в местах концентрации потенциальных учащихся школы – детских садах, школах и других учебных заведениях;

— печатная реклама – разработка, изготовление и раздача листовок, брошюр и визиток;

— реклама в СМИ – специализированных изданиях и городской прессе, радио и телевидении;

— интернет-рекламу.

Последний метод в нынешних условиях наиболее эффективен. Еще до открытия студии обязательно создать профессиональный сайт, который будет информировать о полном спектре услуг, ценовой политике, системе абонементов, бонусов и скидок. Ввиду возрастающего влияния социальных сетей стоит перенести часть рекламной кампании в Инстраграм или Фейсбук, где можно создать страницу своей студии и делиться с подписчиками фото- и видеоотчетами о достижениях клиентов.

Дополнительной рекламой станет проведение танцевальных вечеров, где учащиеся смогут продемонстрировать полученные навыки, пригласив своих друзей или близких. Если танцевальный вечер будет устраиваться в ресторане или клубе, вход может быть платным. Проводя вечеринки в танцевальном зале школы, можно приглашать посетителей бесплатно.

Эффективны для привлечения новых клиентов и мастер-классы, на которых преподаватели школы смогут делиться опытом с начинающими и будущими учениками. Как показывает статистика, именно такая наглядная демонстрация собственных услуг срабатывает как лучший рекламный метод.

Анализируя эффективность маркетинговой кампании и объем потенциальной аудитории, следует учитывать результаты исследований экспертов. Согласно этим данным, любая услуга может стать социально значимой, если она охватывает минимум 1% населения страны. Для России этот показатель примерно равен 170 тысяч человек. С учетом возрастающей популярности танцев среди представителей всех социальных и возрастных групп это вполне достижимо при условии предложения высококачественной услуги и хорошо построенной маркетинговой политики.

Один из факторов, который будет способствовать успеху создания и развития школы танцев – этот сегмент рынка еще недостаточно развит и, по мнению экспертов, предполагает значительные тенденции к росту.

Финансовые вопросы

При подготовке к открытию танцевальной школы предстоит оценка финансовой составляющей бизнеса. В первую очередь нужно рассмотреть существующую в отрасли ценовую политику.

Средние цены на занятия в танцевальных школах в стране:

Вид занятий Цена за 1 мес. (8 занятий), руб. Стоимость 1 занятия, руб.
Разовое занятие для взрослых 380
Разовое детское занятие 330
Абонемент для взрослых 2400 300
Абонемент для детей и подростков (до 18 лет) 1900 300
Групповые занятия
Индивидуальные занятия (1 чел.) 1400
Индивидуальные занятия (2 чел.) 2000
Танцы для детей 3 – 6 лет
Разовое занятие (45 минут) 380
Клубные танцы (7 – 17 лет) 1900 330
Брейк-данс 3000 500 – 1,5 часа
Самостоятельное занятие без педагога, 1 час 180

Этот примерный прайс будет актуален для всех групп клиентов – как детей школьного и дошкольного возраста, так и представителей пенсионной категории. Включая дополнительные услуги, нужно разработать соответствующую ценовую политику.

Прогноз структуры доходов производится на основе нескольких критериев:

— уровень спроса в интересующей отрасли;

— активность действующего рынка;

— общие выводы о состоянии соответствующего сегмента рынка.

Благодаря ориентации на самый низкий порог рентабельности и вниманию ко всем существующим рискам на пути развития бизнеса уровень дохода, который танцевальная школа может принести на протяжении двухлетнего периода со дня открытия, будет максимально точным.

В течение расчетного периода в 24 месяца объем предоставленных услуг будет иметь такие показатели:

Период Вид услуги Объем реализации в месяц (чел.) Цена, руб. Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования Групповые занятия 3 – 4 группы в день (8 – 10 чел.) От 2400 От 2 млн. 304 тысячи
1 – 12 месяц инвестирования Индивидуальные занятия 10 – 15 чел. в день От 1400 От 420 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Групповые занятия 4 – 5 групп в день (8 – 10 чел.) От 2800 От 2 млн. 688 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Индивидуальные занятия 15 – 20 чел. в день От 1600 720 тыс. и более

Если состояние рынка, актуальное на нынешнем этапе, сохранится в ближайшие 2 года (то есть ежегодный прирост объемов предоставления услуг будет составлять 2 – 3%), рост объемов реализации может достигнуть 37 миллионов за 12 месяцев.

Существует несколько нюансов и рисков, которые нужно учитывать при открытии и развитии данного типа бизнеса:

— значительная зависимость успеха от уровня профессионализма специалистов школы;

— высокий уровень капитализации инвестиций;

— влияние территориального фактора на успех предприятия.

Если подробно рассмотреть вопросы инвестиций и выхода предприятия на самоокупаемость, можно сделать следующие выводы:

— при получении кредита на развитие бизнеса в размере 3 миллиона 265 тысяч на срок 24 месяца и дисконтной ставкой 14% точка безубыточности начнется уже во второй расчетный месяц. На этом этапе, по прогнозу, первая прибыль  составит в пределах 17 миллионов рублей;

— после завершения установленного периода кредитования размер прибыли достигнет 2 миллионов 690 тысяч рублей;

— за период в 24 месяца кредитор получит прибыль в размере от 248 тысяч рублей. Именно такую сумму составят процентные выплаты в течение обозначенного периода;

— ежемесячные расходы составят в пределах 718,5 тысяч рублей;

— итоговая валовая прибыль проекта – 73 млн. 883 тысячи рублей.

Подробный перечень расходов по основным пунктам затрат на старте предприятия и в течение первого года включает такие расчеты:

Статья расходов 1 месяц 1 год Единовременные расходы, руб. Итого за год, руб.
Аренда, покупка здания, помещения (от 100 кв.м) 1,8 млн. 1,8 млн.
Покупка оборудования (10 шт.) 364,9 тысячи 364,9 тысячи
Создание сайта, оплата хостинга 150 тысяч 150 тысяч
Постоянные расходы на рекламу 55 тысяч 660 тысяч 660 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев) От 663,5 тыс. От 7 млн. 962 тыс. 7 млн. 962 тысячи и более
Налоги (12 месяцев) От 199,5 тыс. 2 млн. 394 тыс. 2 млн.394 тыс. и более
Непредвиденные расходы 231,5 тысячи 231,5 тысячи
Итого От 718,5 тыс. 8 млн. 622 тысячи 2 млн. 546 тысяч 11 млн. 169 тыс.

Уплата налогов обязательна для любого субъекта бизнеса независимо от его статуса. В случае с танцевальной школой никаких специальных выплат не предстоит. Все налоговые отчисления стандартны:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

 

Новый налоговый период начинается в январе каждого года. С этого месяца начинается отчетный период, по результатам которого учредитель бизнеса подает документацию в ФНС. Если будущая организация отвечает существующим требованиям, стоит еще на этапе регистрации перейти на упрощенную форму налогообложения – УСН. Для этого в отделение ФНС подают дополнительное заявление. Если есть возможность, можно перейти на единый режим налогообложения ЕНВД, который доступен как для юридических, так и для физических лиц.

Подводя итог по разработке бизнес-плана, можно прийти к выводу, что танцевальная школа станет перспективным и высокодоходным начинанием даже для неопытного предпринимателя. Главными условиями успеха будущего предприятия станут высокие профессиональные качества преподавателей школы, грамотная организация деятельности компании и продуманная маркетинговая стратегия. Наряду с этими основными особенностями учредителю следует быть готовым к тому, что открытие любого заведения культурного или образовательного направления сопряжено с некоторыми бюрократическими сложностями. Поэтому при регистрации необходимо выбрать подходящий вид деятельности, который не требует специальных разрешений и лицензий. Это направление бизнеса характеризует значительный объем стартовых инвестиций и высокий уровень конкуренции. Тем не менее при выполнении всех перечисленных в бизнес-плане условий этот бизнес будет выгодным и начнет приносить высокий доход в первые 2 года с начала деятельности.