Бизнес-план магазина автозапчастей

Реклама - необходимая часть бизнеса

Реклама — необходимая часть бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели. Вы наверняка знаете, что деньги можно приумножать по разному и сейчас разговор пойдет о бизнес-плане магазина автозапчастей. Вы узнаете сколько Вам понадобится средств, сколько у Вас будет прибыли, через сколько окупится Ваша идея и окупится ли она вообще.

С начала небольшое знакомство с такими понятиями как валовая маржа (ВМ) и коэффициент валовой маржи (КВМ):

ВМ — сумма выручки от продажи продукции минус все переменные затраты магазина,

  • КВМ — отношение валовой маржи к сумме выручки.

Для магазинов автомобильных запчастей отношение валовой маржи составляет от 25 до 75%. К примеру, если вложить первоначально в бизнес 1,5 млн. руб., то ежемесячная прибыль может составить до 300 тыс. руб. и выше. Сделав простые расчеты можно определить, что за первый же год владелец магазина не только окупит вложенные средства, но и получит прибыль порядка 2 млн. руб.

Рынок автозапчастей в России делится на несколько сегментов и оценивается экспертами в 52 млрд. долларов. Некоторые предприниматели предпочитают заниматься продажей товаров только для конкретного бренда (BMW, Hyundai) или специализируются только на запчастях для дорогих гоночных автомобилей. Другие предприниматели предлагают детали только для российских авто, европейских, американских или для японских автомобилей.

Конкуренция существует на всех сегментах, поэтому прежде, чем браться за дело, необходимо познакомиться с тонкостями этого бизнеса, чтобы не наделать непростительных ошибок.

Например, вместо реального магазина или одновременно с ним, можно организовать онлайн-магазин. В таком случае снижаются затраты на торговые площади, а можно сэкономить и на складских помещениях, если товар забирается непосредственно со склада поставщиков по мере поступления заказов от покупателей.

Несмотря на достаточно высокую конкуренцию, продажа автозапчастей является выгодным направлением бизнеса. Нужно обратить внимание на то, что спрос на данном рынке в России ежегодно растет на 20%. Открытие магазина автозапчастей с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Как оформить предпринимательскую деятельность

Если вы не собираетесь снабжать автозапчастями крупные компании типа таксомоторных парков, автобаз или грузоперевозочных компаний, то для открытия магазина достаточно оформления индивидуального предпринимательства (ИП). Однако, в случае осуществления крупных оптовых продаж, необходимо оформить юридическое общество (например, «ООО» – Общество с Ограниченной Ответственностью или «ЗАО» – Закрытое Акционерное Общество).

Выбор помещения для размещения магазина

Как говорит практика, минимальная площадь необходимая для организации салона автодеталей, должна быть не менее 60 м2. При этом, нужно учесть наличие складских помещений около 15 м2 и остальные 45 м² – торговые помещения.

Идеальным будет, если склады и торговая площадка расположены в этом же здании или достаточно близко друг от друга (в пределах пешеходной доступности). Но на практике часто приходится отказаться от этой идеи и разместить склады на окраине города или в его промышленной зоне.

Для магазина же существенное значение имеет выбор расположения арендуемого помещения. Предпочтительнее если продажа запчастей находится в густонаселенной части города, где больше спрос и покупатели могут легко добраться до  места покупки. Показатели реализации товара будут выше, если поблизости находится автомойка или автостоянка, станция техобслуживания или гаражные комплексы. Большим плюсом будет наличие хороших транспортных развязок.

Расходы на аренду помещений будут составлять от 50 000 руб. в месяц.

Оборудование и инвентарь для магазина автозапчастей

После решения проблемы с помещением, наступает момент  наполнения магазина необходимым содержимым. Минимальное оборудование, без которого на первых порах не обойтись магазину:

  • стеллажи и стойки,
  • витрины,
  • кассовые стойки,
  • компьютеры, соединенные в сеть,
  • интернет.

Персонал для реализации продаж запасных частей автомобилей

Минимальный штат сотрудников магазина необходимый для его успешной работы:

  • директор (с ежемесячной зарплатой от 30 тыс. руб.)
  • бухгалтер (с ежемесячной зарплатой от 20 тыс. руб.) При небольшом объеме работ можно обойтись приглашенным специалистом (с зарплатой от 5 тыс. руб. в месяц)
  • продавцы-консультанты (с ежемесячной зарплатой от  15000 руб.). Можно установить сдельную зарплату (ежемесячный оклад от 5 тыс. руб. + процент от продажи товара)
  • менеджер по закупкам, если производятся закупки товара за рубежом (ежемесячная зарплата от 15 тыс. руб.)

Скачать бизнес план магазина автозапчастей за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

 

Интернет-магазин – помощник в бизнесе

Наличие возможности выйти со своими предложениями во всемирную сеть расширяет круг клиентов и поставщиков магазина. Создание хорошего сайта в сети – первоочередная задача. Через сайт можно привлекать покупателей, знакомить их с наличием запчастей в своем магазине. Подключив к сайту онлайн менеджера можно отвечать на дополнительные вопросы, возникшие у потенциальных покупателей.

На сайте можно сообщать об акциях на товар магазина, существующих на данный момент, принимать заявки на покупку с предоплатой или без нее.

При этом необходимо продумать способ доставки заказанного товара. Это может быть самовывоз или доставка товара покупателю на автомобиле магазина (собственного или взятого в аренду).

При правильной организации магазина, работающего через интернет, продажи возрастают, а с организацией хорошей интернет-рекламы,  дают возможность увеличивать их с каждым днем.

Необходимым дополнительным вложением при организации магазина, работающего через интернет, является наполнение сайта информацией о товарах магазина с краткими описаниями и фотографиями.

Но все это разрешимо, если владелец магазина, хоть немного разбирается в теории создания базы данных и сможет нанять хорошего, хотя бы и временного специалиста.

Поставщики автозапчастей

Это одна самых важных сфер в организации работы магазина. При наличии интернета информацию о поставщиках можно найти в сети, но никто не даст гарантии в их надежности. Поэтому здесь не обойтись без проб и ошибок, если у вас нет надежных знакомых поставщиков.

Не помешает анализ всей информации о поставщиках:

  • условия и гарантии поставок,
  • всевозможные бонусы и скидки.

Поставщиками могут быть как зарубежные, так и крупные российские компании (сервис информации Армтек, AD SMART, интернет- магазин EXIST и другие посредники). Информацию о них можно получить, воспользовавшись поисковиками интернета. Поставщиками могут выступать и непосредственно заводы изготовители. Как правило, у заводов-изготовителей запчасти дешевле. Однако посреднические компании часто предлагают скидки и бонусы для постоянных клиентов. Это оборачивается большой выгодой в случае крупных оптовых закупок.

Независимо от того, какой товар (по цене) вы решили реализовывать, на его первоначальную закупку может потребоваться до 0.5 млн. рублей. При выборе варианта работы только по заказам покупателей таких расходов не потребуется, так как тратиться придется только на конкретный товар. При этом торговая наценка от 20 до 100% будет присутствовать в обоих вариантах закупок.

Риски в бизнесе торговли автозапчастями

Как и в любом бизнесе, риск существует. В основном это дефицит товара от поставщиков или низкий покупательский спрос при неудачном расположении торговой точки. Устранить их можно при наличии надежных связей с поставщиками на взаимовыгодных условиях и дружеских или приятельских отношениях.

Низкий спрос на товар можно устранить первоначальной активной рекламой или выбором другого помещения для магазина на более подходящем для автотоваров месте.

Финансы

Первоначальные затраты необходимые, но порой не совсем достаточные:

  1. офисные и канцелярские товары (затраты единовременные) – 150 000 руб.
  2. расходы на рекламу – от 200 000 руб.
  3. аренда помещения – от 50 000 руб.
  4. оборудование офиса – от 300 000 руб.
  5. разработка веб-сайта (затраты единовременные) – от 50 000 руб.
  6. закупка товара (автозапчасти) – первоначально 500 000 руб. в дальнейшем порядка 250 000 руб.
  7. размер фонда заработной платы для сотрудников – до 100 000 руб.

В итоге можно прикинуть необходимый первоначальный капитал для организации бизнеса по продаже автомобильных запасных частей.

Он составит порядка 1 350 000 руб.

Скачать бизнес план магазина автозапчастей за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

 Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

При наличии  разницы между ценой продажи товаров и их закупочной ценой в размере 20 – 100%, рентабельность предприятия составит от 70% и выше. Согласно этим расчетам, первоначальные затраты окупятся в первый же год работы магазина.

Вот, пожалуй и все, Вам остается выполнить каждый из вышестоящих пунктов, сделать все расчеты самостоятельно или привлечь профессионалов. И конечно Вы можете скачать бизнес-план магазина автозапчастей бесплатно.
.