У сапраўдны момант назіраецца актыўная экспансія буйнымі гандлёвымі сеткамі тавараў уласнай вытворчасці не толькі ў буйныя (больш 1 млн. жыхароў) і сярэднія (ад 500 тыс. да 1 млн. чал.) горада, але і дробныя населеныя пункты, дзе колькасць жыхароў не перавышае 100-300 тыс. чалавек. Дадзеныя дзеянні павышаюць канкурэнтнае асяроддзе ў такіх рэгіёнах, падахвочваючы гандлёвыя кампаніі мясцовага маштабу да актыўнай рэакцыі ў адказ. Такая рэакцыя можа выяўляцца у двух варыянтах:
- спыненне камерцыйнай дзейнасці ў дадзеным рэгіёне;
- павышэнне эканамічнай актыўнасці, а таксама дзеянні ў адказ, накіраваныя на барацьбу з канкурэнтамі.
Далей у артыкуле указаны некаторыя рэкамендацыі па правільным вядзенню канкурэнтнай барацьбы.
Павышэнне кіраўніцкага кантролю бізнесу
Ключавымі момантамі павышэння канкурэнтаздольнасці ўласнага бізнэсу з'яўляюцца:
- навядзенне парадку ва ўласнай сістэме ўліку;
- ўзмацнення «вертыкальнага» кіравання вытворчасцю;
- поўны кантроль усіх выдаткаў бізнесу.
Ўкаранення дадзеных момантаў можна забяспечыць шляхам складання ўнутранай бухгалтарскай і фінансавай справаздачнасці - кіраўніцкага балансу, бюджэту даходаў і расходаў, справаздачы аб руху грашовых сродкаў.
Складанне такой справаздачнасцi дазваляе ўладальнікам прадпрыемства бачыць асноўныя моманты вядзення камерцыйнай дзейнасці, а менавіта:
- Павышае празрыстасць вядзення бізнесу.
- Дазваляе бачыць поўную і рэальную карціну фінансавага стану кампаніі.
- Забяспечвае кантроль выдаткаў вытворчасці і іх аптымізацыю.
- Выяўляе «слабыя» месцы.
Засваенне новых рынкаў збыту ў дробных населеных пунктах
З прычыны вялікай колькасці дробных населеных пунктаў з колькасцю жыхароў 10-50 тыс. чалавек, яны з'яўляюцца новымі паспяховымі рынкамі збыту і прасоўвання ўласнай прадукцыі рэгіянальнымі кампаніямі. Так як прасоўванне прадукцыі ўласнай вытворчасці буйнымі кампаніямі федэральнага значэння ў такіх населеных пунктах эканамічна немэтазгодна.
На прыкладзе табліцы можна ўбачыць у лічбах патэнцыйныя магчымасці развіцця бізнесу па рэалізацыі бытавой тэхнікі ў населеным пункце колькасцю 20 тыс. жыхароў на працягу 10 гадоў.
| асартымент крамы | Кол-у для pokupok 10 гадоў, шт. | пар. цана, руб. | Усяго, руб. |
| тэлевізар | 1,25 | 12 000 | 15 000 |
| халадзільнік | 0,8 | 15 000 | 12 000 |
| Пральная машына | 0,9 | 10 000 | 9 000 |
| тэлефоны | 6 | 3 000 | 18 000 |
| ПК і наўтбукі | 0,5 | 15 000 | 7 500 |
| іншая побыт. тэхніка | 10 | 3 000 | 30 000 |
| Разам за 10 гадоў | 91 500 | ||
| У сярэднім пакупкі 1-й сям'і за год | 9 150 | ||
Табліца складзена па дадзеных статыстычных апытанняў
Калі ўлічваць дадзеныя статыстычных даследаванняў і перапісу насельніцтва, на сённяшні момант колькасць членаў адной сям'і складае ў сярэднім 2,6 чалавек. Паводле прыведзенага прыкладу, на населены пункт колькасцю 20 тыс. чалавек прыходзіцца 7692 тыс. сям'і і прыблізна 70 млн. рублёў патэнцыйнай ёмістасці рынку.
Такім чынам, лічбы цалкам пераканаўчыя для прасоўвання ўласнага бізнесу ў падобных населеных пунктах. Нельга забываць той факт, што большая частка падобных тавараў будзе набыта жыхарамі дробных населеных пунктаў у буйных гарадах, аднак пры ўмелым ажыццяўленні рэкламнай кампаніі дадзеныя патэнцыйныя пакупнікі могуць быць «перавабіць» назад.
Дадатковымі спрыяльнымі ўмовамі для развіцця бізнесу ў рэгіёнах з'яўляецца:
- мінімальныя выдаткі на арэнду гандлёвых памяшканняў і заработную плату персаналу;
- нязначная канкурэнцыя з боку мясцовых бізнесменаў.
Развіццё бізнесу з дапамогай Інтэрнэту
Адкрыццё уласных Інтэрнэт-крам стала папулярным заняткам сярод рэгіянальных гандлёвых кампаній. Аднак каб дадзенае засваенне абшараў Глабальнай павуціны прыносіла плён (былі знойдзены новыя рынкі збыту і пашыралася кліенцкая база), варта выконваць пэўныя моманты, а менавіта:
- Зварот для стварэння асабістага сайта ў прафесійную IT-кампанію, вырабляльную распрацоўку сайта праз Інтэрнэт. такія кампаніі, як правіла, распрацоўваюць сайты з улікам асаблівасцяў канкрэтнай сферы дзейнасці, а таксама бяруць за гэта ўзнагароду ў меншым памеры (500-1000$), чым такія ж арганізацыі рэгіянальнага значэння (ад 2000$).
- Актыўная далейшая распрацоўка і прасоўванне сайта з актыўным ўкладваньня грашовых сродкаў.
вынікі
Такім чынам, не гледзячы на актыўную экспансію федэральных кампаній ўласнай прадукцыі ў дробныя населеныя пункты, рэгіянальныя кампаніі могуць скласці ім сур'ёзную канкурэнцыю пры ажыццяўленні правільнай маркетынгавай кампаніі і веданні асаблівасцяў вядзення бізнесу ў дадзеным рэгіёне. Для гэтага камерцыйным арганізацыям рэгіянальнага ўзроўню варта ажыццявіць пэўныя дзеянні:
- павышэнне кіраўніцкага кантролю бізнесу;
- засваенне новых рынкаў збыту ў дробных населеных пунктах;
- развіццё бізнесу з дапамогай Інтэрнэту.
